2011業(yè)績考核.doc

2011年3月至2012年2月煙臺環(huán)宇酒業(yè)有限公司銷售人員業(yè)績考核方案甲方：煙臺環(huán)宇酒業(yè)有限公司乙方：甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著平等、互利的原則，在平等、互利的基礎(chǔ)上，按績?nèi)〕?，?011年業(yè)績考核方案達(dá)成如下協(xié)議：全年計劃：在煙威地區(qū)銷售1650萬元。計劃統(tǒng)計：公司銷售的所有產(chǎn)品及新增產(chǎn)品（茅臺、五糧液、劍南春除外）。一、部門劃分及目標(biāo)計劃：此次任務(wù)規(guī)劃，從2011年3月1日至2012年2月29日止。商超部由于春節(jié)結(jié)款延后，從2011年3月1日至2012年4月28日止。在此期間結(jié)回的前期所有款項計入各崗位業(yè)務(wù)人員銷量。銷量：商超部550萬，分銷部850萬，酒店團(tuán)購部250萬，合計1650萬。商超A業(yè)務(wù)范圍：（25）萊山佳世客、麥德龍、市區(qū)大潤發(fā)店、威海大潤發(fā)店、榮成大潤發(fā)店、萊陽大潤發(fā)店、開發(fā)區(qū)1店、開發(fā)區(qū)2店、振華福山1店、振華福山2店、振華棲霞1店、振華棲霞2店、振華蓬萊1店、振華蓬萊2店、振華龍口1店、振華龍口2店、振華龍口3店、振華海陽店、振華榮成店、振華招遠(yuǎn)1店、振華招遠(yuǎn)2店、威海振華商廈、威海華聯(lián)購物、招遠(yuǎn)金都、農(nóng)資家友超市等地方商超。商超B業(yè)務(wù)范圍：（20）振華商廈、振華購物中心、振華國際店、振華廣場、振華華信店、振華只楚店、振華惠安店、振華白石店、振華幸福九村店、振華進(jìn)德店、振華迎祥店、振華福萊店、振華臺灣村店、牟平振華店、振華塔山店、振華于家灘店、振華南山店、萊山銀座商城、市區(qū)沃爾瑪?shù)?、福山沃爾瑪?shù)辍?位姓 名工資（元）崗位職責(zé)銷量任務(wù)業(yè)務(wù)人員簽字商超部 合計銷量：550萬元商超A業(yè)務(wù)員呂濤5000商超A業(yè)務(wù)范圍260萬元商超B業(yè)務(wù)員宋春梅5000商超B業(yè)務(wù)范圍290萬元分銷部 合計銷量：850萬元市區(qū)分銷A業(yè)務(wù)員蘭明成5000負(fù)責(zé)市區(qū)建設(shè)路以東分銷180萬元市區(qū)分銷B業(yè)務(wù)員王哲5000負(fù)責(zé)市區(qū)建設(shè)路以西分銷190萬元縣市分銷A業(yè)務(wù)員朱元瑞5000負(fù)責(zé)龍口、蓬萊、長島、萊州分銷160萬元縣市分銷B業(yè)務(wù)員丁寶元5000負(fù)責(zé)海陽、萊陽、棲霞、招遠(yuǎn)分銷200萬元威海分銷業(yè)務(wù)員張世寶5000負(fù)責(zé)威海地區(qū)分銷及家家悅系統(tǒng)120萬元酒店團(tuán)購部 合計銷量：250萬元酒店A業(yè)務(wù)員左修龍5000負(fù)責(zé)芝罘區(qū)內(nèi)建設(shè)路以東酒店、五區(qū)團(tuán)購50萬元酒店B業(yè)務(wù)員王正雨5000負(fù)責(zé)建設(shè)路以西酒店、五區(qū)團(tuán)購50萬元團(tuán)購業(yè)務(wù)員李宜林5000負(fù)責(zé)五區(qū)團(tuán)購50萬元團(tuán)購業(yè)務(wù)員宋吉成5000負(fù)責(zé)五區(qū)團(tuán)購50萬元團(tuán)購業(yè)務(wù)員李兵5000負(fù)責(zé)五區(qū)團(tuán)購50萬元二、部門劃分：（1）商超部：煙威地區(qū)所有商場超市，其中包括：振華系統(tǒng)、大潤發(fā)、沃爾瑪、佳世客、麥德龍、銀座和地方商場等（家家悅除外）。計劃：主推產(chǎn)品550萬元。（2）分銷部：在煙威地區(qū)所有分銷、名煙名酒店、婚慶公司、影樓等銷售公司現(xiàn)有產(chǎn)品及新增產(chǎn)品。計劃：850萬元。（3）酒店團(tuán)購部：在煙臺市區(qū)所有酒店、企事業(yè)單位等團(tuán)購業(yè)務(wù)。計劃：250萬元。三、業(yè)績考核：1、月度工資：所有業(yè)務(wù)人員按月考核情況（詳見每月計劃分解表）發(fā)放基本工資的60%，預(yù)留40%；完成當(dāng)月計劃的，發(fā)放當(dāng)月工資，未完成計劃的，按實(shí)際完成計劃比例遞減發(fā)放。年終統(tǒng)算，按實(shí)際完成計劃考核：(1)完成計劃，預(yù)留工資全額發(fā)放。超出計劃部分以各崗位工資與任務(wù)計劃比例，在原有基礎(chǔ)上加倍發(fā)放。(2)未完成計劃，完成比例不足85%，預(yù)留工資不發(fā)放。(3)未完成計劃，完成比例高于85%，按實(shí)際完成計劃比例遞減發(fā)放。2、其它規(guī)定：所有業(yè)務(wù)人員均應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行公司價格體系，領(lǐng)導(dǎo)簽字批條的，銷售額及提成均減半。（與公司簽訂合同的除外）商超業(yè)務(wù)范圍按上述規(guī)定劃分，實(shí)際工作中要互相配合、通力協(xié)作。商超業(yè)績按月考核。年終統(tǒng)算時，按部門完成總計劃情況考核。酒店團(tuán)購部每人全年銷量計劃為50萬元。如有人員離職，其任務(wù)計劃隨之取消，不予累加至部門總銷量計劃。四、費(fèi)用承擔(dān)：1.公司承擔(dān)電話費(fèi)用：商超部、分銷部、酒店團(tuán)購部業(yè)務(wù)人員226元/月。2.公司承擔(dān)市交通費(fèi)用：業(yè)務(wù)人員每人1000元/年；承擔(dān)五區(qū)以外業(yè)務(wù)人員往返車票的3/4（年終完成計劃者，差旅費(fèi)實(shí)報實(shí)銷。有車業(yè)務(wù)人員執(zhí)行公司車輛管理規(guī)定文件。如到五區(qū)外出差，按無車業(yè)務(wù)人員交通補(bǔ)助執(zhí)行，公司承擔(dān)往返車票的3/4）；煙威地區(qū)住宿補(bǔ)助80元/天；煙威以外地區(qū)補(bǔ)助100元/天；省外補(bǔ)助120元/天。糖酒會期間除承擔(dān)往返乘坐交通工具費(fèi)用、住宿外補(bǔ)助70元/天（其它費(fèi)用由個人承擔(dān)）。因公出差，參加酒廠訂貨會、培訓(xùn)會、洽談會等會議，廠家承擔(dān)路費(fèi)、住宿、餐費(fèi)等費(fèi)用，補(bǔ)助60元/天。3.市場費(fèi)用：甲方將配合乙方為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)計劃對產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)督，加大對市場開發(fā)費(fèi)用支持。使甲、乙雙方共同擔(dān)風(fēng)險，利益互惠。（1）乙方提出的市場方案，甲方給予一定的費(fèi)用支持，未完成方案目標(biāo)計劃的，甲方按該方案的實(shí)際銷售額比例投入費(fèi)用。（2）甲方承擔(dān)乙方季節(jié)性用工的促銷費(fèi)用、新品市場宣傳等費(fèi)用投入，乙方應(yīng)按甲方要求對促銷費(fèi)用落實(shí)到位，手續(xù)齊全。五、 業(yè)務(wù)管理規(guī)定：1、貨款規(guī)定：對公司客戶，公司規(guī)定客戶應(yīng)先下訂單經(jīng)公司審核同意后，客戶打預(yù)付款到公司帳戶，款到后開單發(fā)貨，貨到后客戶簽收由運(yùn)輸部帶回公司。對于一些新客戶或有特殊情況的客戶，貨到付款（由運(yùn)輸部帶款回公司）。其它客戶有銷售合同的按銷售合同約定執(zhí)行。特殊情況的需總經(jīng)理批準(zhǔn)方可延期。2、價格規(guī)定：業(yè)務(wù)人員按照公司出具的指導(dǎo)價格表給客戶報價。特殊情況需總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)方可發(fā)貨。3、未收回貨款規(guī)定：無論何種原因未收回貨款的，記入業(yè)務(wù)員個人應(yīng)收帳款上，從年終提成中扣除（因運(yùn)輸部人員帶款回公司造成貨款遺失的，由運(yùn)輸部相關(guān)人員承擔(dān)，業(yè)務(wù)員提成按收回貨款計算）。4、乙方應(yīng)遵守的工作守則：（1）按照甲方的要求積極開展工作，嚴(yán)格服從管理，并要經(jīng)常與甲方聯(lián)系，并主動了解甲方關(guān)于產(chǎn)品價格以及數(shù)量方面的變化，以便更好的開展市場工作。（2）如出差在外，需每天以電話方式向甲方匯報工作情況，除特殊情況外每周至少回公司一次，當(dāng)面向甲方匯報一周工作情況及下周工作計劃。對于市場上出現(xiàn)的問題及時匯報，認(rèn)真作好本職工作。（3）乙方應(yīng)服從甲方的安排，如甲方有其它工作需要，乙