營銷小組2.doc

關(guān)于XX公司開展全員營銷工作的通知所屬各分（子）公司：為全面貫徹落實公司下半年經(jīng)營工作思路，積極應(yīng)對焦炭市場低迷的現(xiàn)狀，及時轉(zhuǎn)變觀念，主動勇創(chuàng)市場，以主動營銷、拓展焦市場份額為核心，以整合資源、優(yōu)化區(qū)域營銷為保障，增強全體干部職工的責(zé)任意識、危機意識與市場意識，營造全員關(guān)注營銷、全員參與營銷的良好氛圍，確保公司經(jīng)營持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，公司決定自 月 日起開展全員營銷工作，現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：一、指導(dǎo)思想結(jié)合運貿(mào)企業(yè)實際，在全面做好市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，緊密圍繞經(jīng)營開發(fā)重點項目，以市場需求為導(dǎo)向，以開辟貨源為中心，從堅決消除等靠思想、保持務(wù)實求真的作風(fēng)、嚴(yán)格遵守組織紀(jì)律、發(fā)揚艱苦奮斗精神等四點出發(fā)，堅持理性、務(wù)實的發(fā)展策略，加大市場拓展力度，深化區(qū)域營銷工作，建立健全全員營銷體系，實現(xiàn)公司快速、高效發(fā)展。二、成立營銷領(lǐng)導(dǎo)小組組 長：總經(jīng)理、黨委書記 副組長：班子成員成 員：XXXX公司負(fù)責(zé)人營銷辦公室設(shè)在經(jīng)營管理部，電話：經(jīng)營副總?cè)无k公室主任，經(jīng)營管理部部長任副主任，主要負(fù)責(zé)營銷過程的組織、協(xié)調(diào)和管理工作。三、營銷工作區(qū)域劃分及包保分工：本次全員營銷工作成立華北（西北）、華東（華南）、西南三個片區(qū)營銷小組，其成員主要有：1、華北（西北）片區(qū)營銷小組包保領(lǐng)導(dǎo)：小組成員：2、華東（華南）片區(qū)營銷小組包保領(lǐng)導(dǎo)：小組成員：3、西南片區(qū)營銷小組包保領(lǐng)導(dǎo)：小組成員：四、工作職責(zé)（一）營銷領(lǐng)導(dǎo)小組工作職責(zé)：1、確定營銷工作具體實施方案，研究營銷工作中的重大事項。2、加強對營銷工作的集中領(lǐng)導(dǎo)、檢查、督導(dǎo)、評價，研究各營銷分隊制定的營銷推進(jìn)計劃、調(diào)研內(nèi)容、調(diào)研信息反饋、獎懲考核等重大事宜。3、負(fù)責(zé)研究分析營銷工作中存在問題，提出解決問題的方案、措施和要求，并督促落實。（二）營銷辦公室工作職責(zé)1、營銷辦公室在領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)相關(guān)文件的起草，收集、匯報營銷工作的進(jìn)展情況及各階段需要提示和解決的關(guān)鍵性問題。2、辦公室要深入實際檢查了解營銷工作推進(jìn)情況，幫助解決問題，并及時向領(lǐng)導(dǎo)小組如實反映工作情況。（三）營銷小組工作制度及要求1、各經(jīng)營單位要熟悉掌握經(jīng)營劃分區(qū)域，深入現(xiàn)場了解實際狀況，全面掌握焦化企業(yè)的基本狀況、市場價格、去向需求和站點的設(shè)施功能。克服困難，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，組織好充足有效地貨源，確保經(jīng)營裝車總量不下滑。2、營銷小組分去向進(jìn)行營銷，要服從領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，接受領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的組織協(xié)調(diào)，加強與領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室溝通，按照分工不分家的原則，全面配合，相互協(xié)作，信息共享，并及時向營銷辦公室反饋營銷情況、存在問題和需要解決的困難，共同完成經(jīng)營工作。3、每月定期召開營銷分析會，詳細(xì)分析各營銷分隊在經(jīng)營工作中遇到的持續(xù)性客觀因素（如：貨源、運輸去向、空車等），迅速協(xié)商解決方案，安排布置實施。4、營銷小組于每月25日前將營銷工作的落實情況、主要工作內(nèi)容、特色做法和存在的問題及措施等內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，上報至領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。領(lǐng)導(dǎo)小組對營銷工作推進(jìn)情況進(jìn)行綜合考評，總結(jié)典型經(jīng)驗做法，進(jìn)行宣傳和推廣，不斷推動公司全面經(jīng)營工作。對總結(jié)漏報或遲報的部門和分公司，將納入考核。五、具體要求1、高度重視，精心組織。各單位必須高度認(rèn)識本次全員營銷工作的重要意義，精心策劃，認(rèn)真組織，結(jié)合運貿(mào)企業(yè)實際，發(fā)揮資源、運輸優(yōu)勢，密切配合，形成合力。各片區(qū)營銷小組要按照公司整體要求，抓好組織、嚴(yán)格落實，根據(jù)附件中的“三增”項目，認(rèn)真設(shè)計營銷方案，做到既抓現(xiàn)有點裝車，又拓展新的項目和業(yè)務(wù)。2、加強宣傳，營造氛圍。各單位要引導(dǎo)廣大員工充分認(rèn)識當(dāng)前的經(jīng)營形勢，進(jìn)一步增強危機感、緊迫感和使命感。要充分調(diào)動廣大員工的積極性，引導(dǎo)員工積極參與，發(fā)揮團隊合力，通過本次營銷活動進(jìn)一步加強提高企業(yè)的凝聚力和向心力。同時，善于挖掘在活動中涌現(xiàn)的先進(jìn)人物或積極事件，選樹金牌營銷能手，運用各種宣傳渠道和方式方法廣泛宣傳，引領(lǐng)全員營銷高潮，努力創(chuàng)建健康向上的營銷環(huán)境。3、深化合作，樹立形象。各單位要主動出擊、克服困難，始終堅持路企協(xié)調(diào)聯(lián)動，實現(xiàn)互利共贏的經(jīng)營策略，深化合作關(guān)系，為客戶定制合理的運輸方案，以誠信服務(wù)、良好形象爭創(chuàng)效益。每位員工都是XX公司的一面旗幟