項目冷餐會活動策劃提案.doc

五洲御園 項目冷餐會推廣活動策劃提案 方案提交：浙江磐安五洲房地產開發(fā)有限公司 方案制作：杭州鑫宏房地產營銷策劃有限公司 時 間：2013年11月23日一、方 案 說 明 （一）活動目的1、達成五洲御園項目對外公共關系的深度溝通，擴大項目對外美譽度。2、承上啟下，形成整合互動效應，制造營銷推廣“事件”、“話題”熱點。3、結合本項目的商業(yè)特色與客戶的互補需求，深化客戶對項目的信任度和倚重感。4、使客戶能更深入的了解五洲御園配置及大趨勢，順帶本項目的產品說明會，引發(fā)期待。5、在項目正式開盤前確定意向購房客戶，防止VIP客戶的流失。 6、進一步檢測客戶需求，為價格調整、銷控提供及時的市場反饋。（二）活動定名我們將本次活動命名為“五洲御園NO.1評介酒會”，主要基于以下考慮：1、 五洲御園商業(yè)在市場上的接受度和連續(xù)性，向客戶提供一個了解、接受本項目商業(yè)組成部分的契機；2、 就目前對五洲御園商業(yè)關注的客戶組成和數(shù)量來看，舉行此活動時機還不成熟，但本項目商業(yè)組成部分是項目后期的經營維系和推廣要點，也是銷售人員進行產品推介的優(yōu)異訴求點，因此，需要重點訴求和延續(xù)支撐。3、 “五洲御園NO.1評介酒會”是一個引子，我們將在本項目商業(yè)定位明確之后舉行更深入細致的一些連續(xù)性的營銷推廣活動，去刺激和引導客戶對本項目的關注。（三）酒會整體風格本次五洲御園NO.1評介酒會作為開發(fā)商舉辦的首次客戶公關活動，將為客戶群提供一個相互交流的良好平臺，同時也是展示企業(yè)實力、項目檔次、業(yè)主身份的絕佳載體。根據(jù)五洲御園的樓盤氣質與定位，我們將本次五洲御園NO.1評介酒會定位為：“適當考慮東方人餐飲習慣基礎之上的，以西式風格為主的五洲御園NO.1評介酒會”（四）布局思路活動現(xiàn)場布局必須充分考慮功能上的分區(qū)，合理規(guī)劃和利用項目展示中心。（五）活動控制1、 在展現(xiàn)項目高端形象和商業(yè)化水準的前提下，結合項目的大商業(yè)的調性，展示本項目特色。2、嚴格控制現(xiàn)場流程，做到胸有成竹、有條不紊；提高活動執(zhí)行力度，務必絲絲入扣；加強活動現(xiàn)場控制力度，嘉賓禮儀接待工作專業(yè)系統(tǒng)。（六）營銷目標1、結合樓盤特點和客戶個性，充分挖掘已有資源價值和焦點認同感，把當前客戶作為項目理念的突破口，配合全方位的營銷推廣活動，為后續(xù)工作的展開制造熱點、契機，進而形成追捧氛圍，形成目標性口碑效應，拓展營銷陣地。2、從更切實的角度切入，使產品的優(yōu)勢與項目的推廣、銷售有機結合，形成整合、延續(xù)效應。（七）與會人員1、媒體（電視、報紙）記者10人；2、客戶（允許帶商業(yè)伙伴或親友，限3人內），預計100人；3、部分準客戶，預計20人。二、籌 備 細 案（一）人員配備參考附件一（二）物品準備1、現(xiàn)場布置類參考附件二2、餐具器皿類參考附件三（3） 餐單參考附件四三、進 程 安 排（一）時間（最遲2013年12月20日）17：3020：30（3小時）（二）流程17：0017：30 迎接來賓，禮儀引路，來賓就座（音樂聲環(huán)繞四周）17：3017：40主持人致辭，宣布酒會開始17：5018：50五洲領導致辭19：0020：20物業(yè)公司、規(guī)劃建筑代表、客戶代表及媒體代表圍繞五洲御園項目致辭評介。 20：2020：3020：30 主持人致辭，酒會結束。（音樂以浪漫抒情的英文歌曲為主，高潮播放爵士樂，穿插小提琴演奏。）四、費用預算（一）人員費用參考附件五（2） 現(xiàn)場費用參考附件六（三）請?zhí)岸Y品參考附件七（4） 不可預計費用參