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關(guān)于印刷報(bào)價(jià)印刷報(bào)價(jià)最基礎(chǔ)的知識(shí)1.紙的單位： A.克：一平方米的重量(長(zhǎng)卓眵2)=g為重量 B.令：500張紙單位稱(chēng)：令(出廠規(guī)格) C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價(jià)。2.紙的規(guī)格及名稱(chēng)：A.紙最常見(jiàn)有四種規(guī)格： (1).正度紙：長(zhǎng)109.2厘米.寬78.7厘米 (2).大度紙：長(zhǎng)119.4厘米.寬88.9厘米 (3).不干膠：長(zhǎng)765厘米.寬535厘米 (4).無(wú)碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價(jià)不同(見(jiàn)紙價(jià)分類(lèi))。 B.紙張最常見(jiàn)的名稱(chēng)： (1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。 (2).打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。 (3).有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。 (4).書(shū)寫(xiě)紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國(guó)產(chǎn)紙最多。 (5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國(guó)產(chǎn).合資及進(jìn)口常見(jiàn)。 (6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報(bào)紙選用。 (7).無(wú)碳紙： 40-150g大度.正度均有，有直接復(fù)寫(xiě)功能，分上.中.下紙， 上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價(jià)不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。 (8).銅版紙： A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。 B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高滌? (9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。 (10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類(lèi)。 (11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類(lèi)。 (12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。 (13).特種紙：一般以進(jìn)口紙常見(jiàn)，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3報(bào)價(jià)公式及技巧： (1).認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。 (2).仔細(xì)測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。 (3).用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。 (4).報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ)，價(jià)不高(指不高出客戶心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))。 (5).講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。 如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞， 膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口， 印刷質(zhì)量， 交貨時(shí)間， 選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。 (6).風(fēng)度：老練.大方.誠(chéng)實(shí).有責(zé)任感 (7).語(yǔ)言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4校稿和交貨技巧： (1).校稿讓對(duì)方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時(shí)間，等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。 (2).交貨時(shí)分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。 5收定金和貨款技巧： (1).向客戶講明定金原因： A.打稿.打樣.投資成本 B.讓客戶有誠(chéng)意 C.拒絕有欺騙言語(yǔ)表情，讓客戶理解定金必然性。 (2).貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。 多講我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。 實(shí)在因其它原因不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒(méi)付款字樣并寫(xiě)明下次付款時(shí)間。6.過(guò)錯(cuò)和質(zhì)量有問(wèn)題如何處理： (1).對(duì)方過(guò)錯(cuò)，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。 (2).我方過(guò)錯(cuò)，能讓對(duì)方接受為目的，強(qiáng)以降價(jià)，贈(zèng)送，下次重印等方法處理。 7.報(bào)價(jià)公式： (1).重量(長(zhǎng)卓眵2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量 (2).計(jì)算方法：重量(定律)卓聳噸價(jià)?00張骺印數(shù)?.1%損耗=總貨紙款 例1：有一客戶印5000張大16開(kāi)，157雙銅，求紙款是多少？ 公式： 重量卓聳噸價(jià)?00張骺印數(shù)?.1%=所求總紙價(jià) 0.531?57克?500元?00張?6開(kāi)?000張?.1%=430元(紙總價(jià)) 例2：有一客戶印8000張大16開(kāi)80克雙膠紙求紙款是多少？ 公式： 0.531?0克?500?00張?6開(kāi)?000張?.1%=304元(紙總價(jià)) 例3：有一客戶印700本說(shuō)明書(shū)：包括封面用60克國(guó)產(chǎn)紙每本用20張正度16開(kāi)求用紙款是多少？ 公式： 重量卓聳噸價(jià)?00張骺印數(shù)?.1%=所求總紙價(jià) 0.43?0克?500元?00張?6開(kāi)子?70本?0張)?.1%=273元 例4：有一客戶印不干膠5萬(wàn)個(gè)4?cm圓角，問(wèn)用多少錢(qián)紙款？ 公式： 定律0.002卓突椒嚼迕鬃印數(shù)=紙款 0.002?0(4?cm)?0000個(gè)=0.04元(總紙款) 例5：有一客戶印無(wú)碳紙聯(lián)單200本求16開(kāi)二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？ 公式： 二聯(lián)3.43 三聯(lián)3.93 四聯(lián)4.19 五聯(lián)4.34 聯(lián)數(shù)定律妝臼?紙總款 二聯(lián)：686元 三聯(lián)：786元 四聯(lián)：838元 五聯(lián)：868元 例6：有一客戶印2號(hào).5號(hào).6號(hào).7號(hào).9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個(gè)用100克雙膠紙，問(wèn)各個(gè)規(guī)格.開(kāi)數(shù).紙價(jià)是多少？ 定律： A.成品規(guī)格： 2號(hào)：11?8cm 15開(kāi)(切紙規(guī)格26?1) 5號(hào)：11?2cm 12開(kāi)(切紙規(guī)格26?4) 6號(hào)：12?3cm 12開(kāi)(切紙規(guī)格27?6) 7號(hào)：16?3cm 8開(kāi)(切紙規(guī)格39?7) 9號(hào)：23?2cm 4開(kāi)(切紙規(guī)格39?4) 0.43定律卓聳?00錐旨?500元?00張骺印數(shù)?.1%=紙價(jià) 1000介紙款： 2號(hào)：41元 5號(hào).6號(hào)：51元 7號(hào)：77元 9號(hào)：154元 例7.有一客戶印16開(kāi).28克三聯(lián)單100本求每本紙價(jià)是多少？ 定律：1.39子?紙款(139元)(32開(kāi)?8開(kāi)?) 以上例題是常見(jiàn)例題，不常見(jiàn)可因情而定或問(wèn)業(yè)務(wù)主管解答。8.廣州市紙業(yè)噸價(jià)： 雙銅：7500元/T 單銅：8000元/T 進(jìn)口雙膠：6500元/T 國(guó)產(chǎn)雙膠：6000元/T 國(guó)產(chǎn)書(shū)寫(xiě)紙：5500元/T 打字紙：8700元/T - 無(wú)碳紙：上白270元/令 中紙360元/令 下紙：240元/令 9.如何學(xué)會(huì)開(kāi)紙和選用大度.正度紙： 定律：客戶印刷規(guī)格長(zhǎng).寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長(zhǎng).寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，就是開(kāi)數(shù)。 例1：客戶成品規(guī)格是23?0cm是大正度多少開(kāi)數(shù)？ 用80克紙應(yīng)選正度和大度呢？ 119.4?3=5刀(20開(kāi))109.2?3=4刀(20開(kāi)) 119.4?0=5刀(15開(kāi))109.2?0=5刀(15開(kāi)) 88.9?3=3刀(15開(kāi))78.7?3=3刀(15開(kāi)) 88.9?0=4刀(20開(kāi))78.8?0=3刀(20開(kāi)) 大度：0.03元/張 正度：0.0327元/張 (以上價(jià)是通過(guò)上述公式計(jì)算結(jié)果) 應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。10.如何學(xué)會(huì)拼版上機(jī)？ 定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱(chēng)為拼板上機(jī)規(guī)格。 例：8開(kāi)上機(jī)尺寸正度27?9cm大度44?9.5cm 4開(kāi)上機(jī)尺寸正度54?9cm大度44?9cm 對(duì)開(kāi)上機(jī)尺寸正度78?4cm大度88?9cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點(diǎn)。11.什么叫印前費(fèi)用？包括哪些？開(kāi)機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用，印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。 打字.設(shè)計(jì).制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車(chē)費(fèi)均為印前費(fèi)用。 印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過(guò)塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運(yùn)費(fèi)均為印后加工費(fèi)用。 12.怎樣算開(kāi)機(jī)費(fèi)？ 定律：四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開(kāi)機(jī)費(fèi) 雙色四開(kāi)印刷機(jī)為500元800元/1萬(wàn)張16開(kāi) 雙色對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為8001200元/1萬(wàn)張16開(kāi) 四色對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為10001500元/1萬(wàn)張16開(kāi) 單色機(jī)： 四開(kāi)機(jī)：100元200元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi) 六開(kāi)機(jī)：50100元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi) 八開(kāi)機(jī)：5080元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi) 以上是根據(jù)印刷品難度.時(shí)間.色澤來(lái)定多少開(kāi)機(jī)費(fèi)。13.印前費(fèi)用報(bào)價(jià)？ A：設(shè)計(jì)費(fèi)：200500元/P包打樣.膠片 制作費(fèi)：130200元/P包打樣.膠片 打字費(fèi)：一個(gè)P510元(根據(jù)多少和難度而定) B：膠片.硫酸紙費(fèi)用： 一個(gè)P進(jìn)口膠片10元；國(guó)產(chǎn)8元/P 一個(gè)P硫酸紙2.00元/P 噴墨打樣：一個(gè)P1520元 C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少：300線，0.70元/兆 14.印后費(fèi)用報(bào)價(jià)？ A.過(guò)塑費(fèi)： 光膠對(duì)開(kāi)大0.26 光膠對(duì)開(kāi)正0.23 光膠四開(kāi)大0.14 光膠四開(kāi)正0.12 光膠六開(kāi)大0.14 光膠六開(kāi)正0.12 光膠八開(kāi)大0.14 光膠八開(kāi)正0.12 啞膠對(duì)開(kāi)大0.35 啞膠對(duì)開(kāi)正0.31 啞膠四開(kāi)大0.15 啞膠四開(kāi)正0.14 啞膠六開(kāi)大0.19 啞膠六開(kāi)正0.17 啞膠八開(kāi)大0.11 啞膠八開(kāi)正0.10 B.粘信封和文件袋價(jià)格： 2號(hào)封.5號(hào)封.6號(hào)封每個(gè)0.01元7號(hào)封每個(gè)0.015元9號(hào)封每個(gè)0.025元 手挽袋0.40元/個(gè) 加啤板5080元 文件袋.檔案袋0.15元/個(gè) C.粘紙盒.小箱.書(shū).刊費(fèi)用報(bào)價(jià)？ 根據(jù)大小.多少來(lái)定價(jià)，一般一手粘0.0050.02元/手粘 包書(shū)封面0.050.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁(yè)一手0.01元/手折 D.撿聯(lián)報(bào)價(jià) 一令紙1035元(折頁(yè)次.包頭.點(diǎn)數(shù).次數(shù)具體定價(jià)) E.打號(hào)碼 一個(gè)印次0.020.03元/印次 F.啤工費(fèi)： 0.020.05元/印次 加板費(fèi)30200元/個(gè)板 以上印后工序加工費(fèi)還有一些沒(méi)有報(bào)價(jià)，根據(jù)實(shí)際情況由工廠再定價(jià)。15.稅率計(jì)算： 加工發(fā)票稅率6%，加個(gè)人所得稅.城建稅等六項(xiàng)稅率，合計(jì)約10%左右。 總貨款+10%=含稅貨款 例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應(yīng)收款。16.熟記印刷設(shè)備及印前印后規(guī)格和名稱(chēng)： 滾筒印刷機(jī)：印報(bào)紙.書(shū)刊.雜志，有國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口； 全開(kāi)印刷機(jī)：印所有紙張印刷品均可以； 對(duì)開(kāi)機(jī).四開(kāi)機(jī).六開(kāi)機(jī).八開(kāi)機(jī) 四開(kāi)機(jī)和對(duì)開(kāi)機(jī)又分單色.雙色.四色。 印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。 印刷還分手動(dòng)操作.機(jī)械操作.電腦全自動(dòng)操作。 酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過(guò)底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。 印前設(shè)備： 膠版發(fā)排機(jī) 打樣機(jī) 蘋(píng)果電腦 彩噴機(jī) 激光機(jī)掃描儀等。 印后設(shè)備： 啤板機(jī) 拆頁(yè)機(jī) 切紙機(jī) 燙金機(jī) 壓紋機(jī) 凸凹機(jī) 打碼機(jī) 撿聯(lián)機(jī) 過(guò)塑機(jī) 裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。 其它印刷設(shè)備： 不干膠印刷專(zhuān)業(yè)機(jī) 電腦專(zhuān)用聯(lián)單印刷機(jī) 名片專(zhuān)用機(jī) 速印機(jī) 復(fù)印機(jī) 包裝紙箱印刷機(jī)等。17.業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品？(1).各類(lèi)印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (2).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (3).計(jì)算器.圈尺.手機(jī)及手提包。 (4).衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序。 (5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采用公司專(zhuān)用印制品)。18.報(bào)價(jià)匯集總公式： 綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報(bào)價(jià)了，主要步聚是： 先算紙價(jià)，再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用，再加上開(kāi)機(jī)費(fèi)，問(wèn)一問(wèn)要不要開(kāi)發(fā)票，交貨時(shí)間和地點(diǎn)，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過(guò)程。 其總報(bào)價(jià)公式是： 紙價(jià)+印前費(fèi)用+開(kāi)機(jī)費(fèi)+印后費(fèi)用+稅率10%(不開(kāi)發(fā)票除外)+送貨車(chē)費(fèi)(也可不加)=(客戶心理價(jià)) 例：有一家工廠印包裝盒10000個(gè)，選用單銅250克過(guò)光膠，沒(méi)有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格44?9，客戶要求粘成形，問(wèn)多少錢(qián)一個(gè)，最低價(jià)。 你做為一個(gè)新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。 (1)制作.設(shè)計(jì)費(fèi)：1500元(可多可少) (2)紙費(fèi)：公式：0.531?50克?000元/T?00張?開(kāi)?0000個(gè)?.1%損耗=5310元 (3).印后加工：過(guò)塑費(fèi) + 啤 + 粘 + 啤板 + 運(yùn)費(fèi) 0.40?萬(wàn) + 0.05?萬(wàn) + 0.05?萬(wàn) + 1500元 + 80元 400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元 (4).開(kāi)機(jī)費(fèi)：2500元 合計(jì)：1500元+5310元+1630元+2500=10940元 印刷業(yè)務(wù)員必用之印刷報(bào)價(jià)技巧紙品單價(jià)計(jì)算公式實(shí)例：瓦楞紙箱價(jià)格計(jì)算方法實(shí)戰(zhàn)：手提袋報(bào)價(jià)常用的印刷計(jì)價(jià)方法包裝材料常用規(guī)格及其價(jià)格計(jì)算手提袋報(bào)價(jià)報(bào)價(jià): 一手提袋，用紙：250g銅板紙，印四色，過(guò)亞膠，3000個(gè) 產(chǎn)品尺寸：260*80*350（按標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)法寫(xiě)，長(zhǎng)*寬*高） 首先我們應(yīng)先看看如何安排機(jī)器印刷跟用什么紙張開(kāi)料比較合適 我們選擇對(duì)開(kāi)機(jī)器 通過(guò)計(jì)算，手提袋展開(kāi)以后的，開(kāi)紙尺寸為28*17.5英寸，稍微縮小了紙待封口位置 我們常用的紙張為大度跟正度 通過(guò)計(jì)算，我們正好用大度可以開(kāi)三個(gè)，大度三開(kāi)，用丁三開(kāi)法（這樣開(kāi)紙的時(shí)候要注意，因?yàn)闀?huì)紙紋不方向不一，在印刷跟后加工會(huì)有不良影響） 現(xiàn)在開(kāi)始算價(jià) 一紙張價(jià)格： =2028元 1， 包括手提袋用紙， 用紙量=3000/3+（放數(shù)）85=1085張 現(xiàn)在我們知道單張紙的價(jià)格，250g銅版紙大度1.8元/張 所以 1085張*1.8元/張=1950元 2，因?yàn)槭痔岽诖滓乓粔|片，用350g的白紙版吧 大概用50張 每張大概是1.5 50*1.5=75元 二：設(shè)計(jì) 客自己設(shè)計(jì)，價(jià)格另算 三：制作及輸出 =100元 既然在自己這里印刷就免了他制作費(fèi)用 輸出，四色20元/p，根據(jù)袋子的尺寸跟上機(jī)的安排及開(kāi)紙張的尺寸28*17.5英寸 排一個(gè)上機(jī)， 所以非林價(jià)格=100元左右 四，印刷 =800元 印數(shù)大少，收開(kāi)機(jī)費(fèi)800元 五，過(guò)亞膠 =717元 單價(jià)0.48元/千平方英寸 =28*17.5（開(kāi)紙尺寸）/1000*0.48*3050（考慮放數(shù)）=717元 六，模切（?。?220 刀模=100 人工=120 七，粘袋 =300元 粘兩道 每道0.05元 所以每個(gè)0.1元 =3000*0.1=300元 八，穿繩 =300元 我們選擇自扣繩，省去打結(jié) 0.1元每個(gè) 3000*0.1=300元 九 打包 24元 選擇用比較差的牛皮紙打包，50個(gè)每包，共60包 單價(jià)0.4元每包， 60*0.4=24 十運(yùn)費(fèi)（未算） 現(xiàn)在算算總是價(jià)格 總價(jià)=2028+100+800+717+220+300+300+24=4489元 開(kāi)發(fā)票直接加6% 單價(jià)=4489/3000=1.50元包裝材料常用規(guī)格及其價(jià)格計(jì)算本文來(lái)源于網(wǎng)絡(luò) 題目：包裝材料常用規(guī)格及其價(jià)格計(jì)算，關(guān)鍵字，包裝材料常用規(guī)格，包裝材料價(jià)格計(jì)算 封箱膠紙 常用規(guī)格: 60mm*100YD, 60mm*80YD 分為印字和不印字2種 價(jià)格計(jì)算公式: 長(zhǎng)*寬*單價(jià)(約0.70/平方米) 普通透明膠紙 寬度規(guī)格可依客戶要求加工(整支料分切),長(zhǎng)度一般為15YD或30YD 價(jià)格計(jì)算公式: 長(zhǎng)*寬*單價(jià)(約1.15/平方米) 金手指(茶色高溫膠) 常用規(guī)格:T=0.08*30YD,T=0.06*30YD,寬度尺寸依客戶要求分切 價(jià)格計(jì)算公式:長(zhǎng)*寬*單價(jià)(T=0.08約48元,T=0.06約25元/平方) 美紋膠紙: 美紋膠紙分為普通和耐高溫 寬度和長(zhǎng)度尺寸按客戶要求加工(母卷復(fù)卷規(guī)定長(zhǎng)度后裁切寬度),一般為15YD或30YD 價(jià)格計(jì)算公式:長(zhǎng)*寬*單價(jià)(普通:2.4或2.9元/平方米;耐高溫150:9.5元/平方米, 耐高溫250 :12.5元/平方米) 吸塑 常用的吸塑材料有PVC、PP、PET材料,白色的PET成本較高,使用較少吸塑常用多少號(hào)片,是指片 材的厚度,常用片材厚度為0.35mm 價(jià)格計(jì)算公式:長(zhǎng)*寬*厚度*密度(1.38)*單價(jià)(PVC:16.8元/KG ; PP/PET:19.6元/KG) 質(zhì)量要求不高還可以用再生料加工價(jià)格相對(duì)便宜. 紙托 常用做紙托的材料(紙漿)紙板紙箱邊角料, 報(bào)紙, 純白紙等 生產(chǎn)產(chǎn)品需要依照?qǐng)D紙開(kāi)模生產(chǎn)(模具制作費(fèi)用較貴,幾千元不等),價(jià)格根據(jù)產(chǎn)品的難易程度(生 產(chǎn)報(bào)廢率)而確定. 紙板邊角料漿:6000-7000元/噸; 報(bào)紙漿:7000-8000/噸 普通雙面膠紙 普通雙面膠紙又稱(chēng)熱溶膠,長(zhǎng)度和寬度可按客戶的要求加工 價(jià)格計(jì)算公式:長(zhǎng)*寬*單價(jià)(W15約3.2元/平方; W15約4.4元/平方. W指寬度) 瑪拉膠帶 顏色一般有紅,黃,白,黑 長(zhǎng)度一般為;66M而實(shí)際只有50M左右 價(jià)格計(jì)算公式:長(zhǎng)*寬*單價(jià)(約3.6元/平方米) 地板膠帶 常用地板膠長(zhǎng)度為20M/RL,寬度可以變動(dòng),單價(jià)約為4.0元/平方 銅箔膠帶 常用銅箔膠帶厚度為T(mén)=0.06MM和T=0.09MM,根據(jù)導(dǎo)電還分為單導(dǎo)和雙導(dǎo)(單導(dǎo)即只是銅箔導(dǎo)電,雙 導(dǎo)即:銅箔和膠都是導(dǎo)體) 銅箔膠帶價(jià)格為*元/平方米,T=0.06單導(dǎo)月46/平方米,雙導(dǎo)為88/平方米. EPE珍珠棉: 一般分為卷材,片材,型材,管棒材,珍珠棉袋, 國(guó)產(chǎn)一般是0.5mm-12mm的厚度 卷材價(jià)格: 0.5mm/600m ,1mm/300m,2mm/150m,3mm/100m 市場(chǎng)價(jià)為100-110元不等, ,看其再生料 的比例.也有賣(mài)90多/卷 大板材價(jià)格:一般為380元/立方米, 加色的珍珠棉加10%,防靜電的加5%.印刷報(bào)價(jià)，看過(guò)本文之后你也會(huì)報(bào)(一) 印刷報(bào)價(jià)，看過(guò)本文之后你也會(huì)報(bào) 共分五個(gè)帖子介紹,希望對(duì)網(wǎng)友們有所幫助，也希望你們喜歡。 1.紙的單位： A.克：一平方米的重量(長(zhǎng)卓眵2)=g為重量 B.令：500張紙單位稱(chēng)：令(出廠規(guī)格) C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價(jià)。 2.紙的規(guī)格及名稱(chēng)： A.紙最常見(jiàn)有四種規(guī)格： (1).正度紙：長(zhǎng)109.2厘米.寬78.7厘米 (2).大度紙：長(zhǎng)119.4厘米.寬88.9厘米 (3).不干膠：長(zhǎng)765厘米.寬535厘米 (4).無(wú)碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價(jià)不同(見(jiàn)紙價(jià)分類(lèi))。 B.紙張最常見(jiàn)的名稱(chēng)： (1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。 (2).打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。 (3).有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。 (4).書(shū)寫(xiě)紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國(guó)產(chǎn)紙最多。 (5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國(guó)產(chǎn).合資及進(jìn)口常見(jiàn)。 (6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報(bào)紙選用。 (7).無(wú)碳紙： 40-150g大度.正度均有，有直接復(fù)寫(xiě)功能，分上.中.下紙， 上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價(jià)不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。 (8).銅版紙： A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。 B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。 (9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。 (10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類(lèi)。 (11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類(lèi)。 (12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。 (13).特種紙：一般以進(jìn)口紙常見(jiàn)，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。 印刷報(bào)價(jià)，看過(guò)本文之后你也會(huì)報(bào)(二) 3.報(bào)價(jià)公式及技巧： (1).認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。 (2).仔細(xì)測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。 (3).用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。 (4).報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ)，價(jià)不高(指不高出客戶心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))。 (5).講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。 如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口，印刷質(zhì)量，交貨時(shí)間，選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。 (6).風(fēng)度：老練.大方.誠(chéng)實(shí).有責(zé)任感 (7).語(yǔ)言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。 4.校稿和交貨技巧： (1).校稿讓對(duì)方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時(shí)間，等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。 (2).交貨時(shí)分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。 5.收定金和貨款技巧： (1).向客戶講明定金原因： A.打稿.打樣.投資成本 B.讓客戶有誠(chéng)意 C.拒絕有欺騙言語(yǔ)表情，讓客戶理解定金必然性。 (2).貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。 多講我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。 實(shí)在因其它原因不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒(méi)付款字樣并寫(xiě)明下次付款時(shí)間。 6.過(guò)錯(cuò)和質(zhì)量有問(wèn)題如何處理： (1).對(duì)方過(guò)錯(cuò)，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。 (2).我方過(guò)錯(cuò)，能讓對(duì)方接受為目的，強(qiáng)以降價(jià)，贈(zèng)送，下次重印等方法處理。 7.報(bào)價(jià)公式： (1).重量(長(zhǎng)卓眵2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量 (2).計(jì)算方法：重量(定律)卓聳噸價(jià)?00張骺印數(shù)?.1%損耗=總貨紙款 例1：有一客戶印5000張大16開(kāi)，157雙銅，求紙款是多少？ 公式： 重量卓聳噸價(jià)?00張骺印數(shù)?.1%=所求總紙價(jià) 0.531?57克?500元?00張?6開(kāi)?000張?.1%=430元(紙總價(jià)) 例2：有一客戶印8000張大16開(kāi)80克雙膠紙求紙款是多少？ 公式： 0.531?0克?500?00張?6開(kāi)?000張?.1%=304元(紙總價(jià)) 例3：有一客戶印700本說(shuō)明書(shū)：包括封面用60克國(guó)產(chǎn)紙每本用20張正度16開(kāi)求用紙款是多少？ 公式： 重量卓聳噸價(jià)?00張骺印數(shù)?.1%=所求總紙價(jià) 0.43?0克?500元?00張?6開(kāi)子?70本?0張)?.1%=273元 例4：有一客戶印不干膠5萬(wàn)個(gè)4?cm圓角，問(wèn)用多少錢(qián)紙款？ 公式： 定律0.002卓突椒嚼迕鬃印數(shù)=紙款 0.002?0(4?cm)?0000個(gè)=0.04元(總紙款) 例5：有一客戶印無(wú)碳紙聯(lián)單200本求16開(kāi)二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？ 公式： 二聯(lián)3.43 三聯(lián)3.93 四聯(lián)4.19 五聯(lián)4.34 聯(lián)數(shù)定律妝臼?紙總款 二聯(lián)：686元 三聯(lián)：786元 四聯(lián)：838元 五聯(lián)：868元 例6：有一客戶印2號(hào).5號(hào).6號(hào).7號(hào).9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個(gè)用100克雙膠紙，問(wèn)各個(gè)規(guī)格.開(kāi)數(shù).紙價(jià)是多少？ 定律： A.成品規(guī)格： 2號(hào)：11?8cm 15開(kāi)(切紙規(guī)格26?1) 5號(hào)：11?2cm 12開(kāi)(切紙規(guī)格26?4) 6號(hào)：12?3cm 12開(kāi)(切紙規(guī)格27?6) 7號(hào)：16?3cm 8開(kāi)(切紙規(guī)格39?7) 9號(hào)：23?2cm 4開(kāi)(切紙規(guī)格39?4) 0.43定律卓聳?00錐旨?500元?00張骺印數(shù)?.1%=紙價(jià) 1000介紙款： 2號(hào)：41元 5號(hào).6號(hào)：51元 7號(hào)：77元 9號(hào)：154元印刷報(bào)價(jià)，看過(guò)本文之后你也會(huì)報(bào)(三) 印刷報(bào)價(jià)，看過(guò)本文之后你也會(huì)報(bào) 共分五個(gè)帖子介紹,希望對(duì)網(wǎng)友們有所幫助，也希望你們喜歡。 例7.有一客戶印16開(kāi).28克三聯(lián)單100本求每本紙價(jià)是多少？ 定律：1.39子?紙款(139元)(32開(kāi)?8開(kāi)?) 以上例題是常見(jiàn)例題，不常見(jiàn)可因情而定或問(wèn)業(yè)務(wù)主管解答。 9.如何學(xué)會(huì)開(kāi)紙和選用大度.正度紙： 定律：客戶印刷規(guī)格長(zhǎng).寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長(zhǎng).寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，就是開(kāi)數(shù)。 例1：客戶成品規(guī)格是23?0cm是大正度多少開(kāi)數(shù)？ 用80克紙應(yīng)選正度和大度呢？ 119.4?3=5刀(20開(kāi))109.2?3=4刀(20開(kāi)) 119.4?0=5刀(15開(kāi))109.2?0=5刀(15開(kāi)) 88.9?3=3刀(15開(kāi))78.7?3=3刀(15開(kāi)) 88.9?0=4刀(20開(kāi))78.8?0=3刀(20開(kāi)) 大度：0.03元/張 正度：0.0327元/張 (以上價(jià)是通過(guò)上述公式計(jì)算結(jié)果) 應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。 10.如何學(xué)會(huì)拼版上機(jī)？ 定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱(chēng)為拼板上機(jī)規(guī)格。 例：8開(kāi)上機(jī)尺寸正度27?9cm大度44?9.5cm 4開(kāi)上機(jī)尺寸正度54?9cm大度44?9cm 對(duì)開(kāi)上機(jī)尺寸正度78?4cm大度88?9cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點(diǎn)。 11.什么叫印前費(fèi)用？包括哪些？ 開(kāi)機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用，印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。 打字.設(shè)計(jì).制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車(chē)費(fèi)均為印前費(fèi)用。 印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過(guò)塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運(yùn)費(fèi)均為印后加工費(fèi)用。 12.怎樣算開(kāi)機(jī)費(fèi)？ 定律：四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開(kāi)機(jī)費(fèi) 雙色四開(kāi)印刷機(jī)為500元800元/1萬(wàn)張16開(kāi) 雙色對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為8001200元/1萬(wàn)張16開(kāi) 四色對(duì)開(kāi)印刷機(jī)為10001500元/1萬(wàn)張16開(kāi) 單色機(jī)： 四開(kāi)機(jī)：100元200元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi) 六開(kāi)機(jī)：50100元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi) 八開(kāi)機(jī)：5080元1張板/1萬(wàn)張16開(kāi) 以上是根據(jù)印刷品難度.時(shí)間.色澤來(lái)定多少開(kāi)機(jī)費(fèi)。 13.印前費(fèi)用報(bào)價(jià)？ A：設(shè)計(jì)費(fèi)：200500元/P包打樣.膠片 制作費(fèi)：130200元/P包打樣.膠片 打字費(fèi)：一個(gè)P510元(根據(jù)多少和難度而定) B：膠片.硫酸紙費(fèi)用： 一個(gè)P進(jìn)口膠片10元；國(guó)產(chǎn)8元/P 一個(gè)P硫酸紙2.00元/P 噴墨打樣：一個(gè)P1520元 C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少：300線，0.70元/兆 印刷報(bào)價(jià)，看過(guò)本文之后你也會(huì)報(bào)(四) 印刷報(bào)價(jià)，看過(guò)本文之后你也會(huì)報(bào) 共分五個(gè)帖子介紹,希望對(duì)網(wǎng)友們有所幫助，也希望你們喜歡。 14.印后費(fèi)用報(bào)價(jià)？ A.過(guò)塑費(fèi)： 光膠對(duì)開(kāi)大0.26 ;光膠對(duì)開(kāi)正0.23 ;光膠四開(kāi)大0.14 ;光膠四開(kāi)正0.12 ; 光膠六開(kāi)大0.14 ;光膠六開(kāi)正0.12 ;光膠八開(kāi)大0.14 ;光膠八開(kāi)正0.12 ; 啞膠對(duì)開(kāi)大0.35 ;啞膠對(duì)開(kāi)正0.31 ;啞膠四開(kāi)大0.15 ;啞膠四開(kāi)正0.14 ; 啞膠六開(kāi)大0.19 ;啞膠六開(kāi)正0.17 ;啞膠八開(kāi)大0.11 ;啞膠八開(kāi)正0.10 B.粘信封和文件袋價(jià)格： 2號(hào)封.5號(hào)封.6號(hào)封每個(gè)0.01元7號(hào)封每個(gè)0.015元 ;9號(hào)封每個(gè)0.025元 ; 手挽袋0.40元/個(gè) ;加啤板5080元 ;文件袋.檔案袋0.15元/個(gè) C.粘紙盒.小箱.書(shū).刊費(fèi)用報(bào)價(jià)？ 根據(jù)大小.多少來(lái)定價(jià)，一般一手粘0.0050.02元/手粘 包書(shū)封面0.050.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁(yè)一手0.01元/手折 D.撿聯(lián)報(bào)價(jià) 一令紙1035元(折頁(yè)次.包頭.點(diǎn)數(shù).次數(shù)具體定價(jià)) E.打號(hào)碼 一個(gè)印次0.020