阿膠固元膏促銷方案

精品文檔漢妃阿膠固元膏營銷考核方案為了提高門店銷售業(yè)績，提高門店的毛利率，提升門店口碑，強化營銷員聯(lián)合用藥概念，建立漢妃阿膠固元膏消費群體，特制訂本考核方案。 一、分班考核 1、 漢妃阿膠固元膏銷售按班次進行考核競賽，銷售任務下達到班次；（根 據門店實際情況進行調整） 2、 a、b班進行漢妃阿膠固元膏銷售，完成任務的班次店面將給予20元/ 人的獎勵，同時獎勵考核分10分/人；未完成的班次店面將給予20元/人的罰款，同時扣除考核分10分/人； 3、 a、b兩班進行漢妃阿膠固元膏銷售競賽，以各班次完成的漢妃阿膠固 元膏銷售總額進行比較，完成金額高的班次獲勝。獲勝班次將獲得對方班次該月提成工資的3%作為獲勝獎勵； 4、 店面將在公布欄設置任務完成情況表，每日及時公布昨日數據，以方 便營銷員掌握相關銷售數據。 二、到人考核 1、營銷員每人每月漢妃阿膠固元膏銷售任務：30盒（根據門店實際情況進行調整）； 2、營銷員每銷售漢妃阿膠固元膏一盒，單盒提成5元，以次類推，提成當天兌現(xiàn)； 3、總銷售考核：營銷員在月份內漢妃阿膠和漢妃阿膠固元膏銷售數量第一名獎勵現(xiàn)金50元，第二名獎勵現(xiàn)金30元， (限指完成個人營銷任務的前提下,未完成營銷任務的營銷員不得參與評比)。并分別加考核分10分、5分； 4、凡購漢妃阿膠固元膏的顧客，需為顧客建立完整的健康檔案，進行用藥指 導及療效追蹤，每位營銷員每月建立漢妃阿膠固元膏核心大客戶5位，并且每月有回訪記錄，門店管理人員不定期抽查； 5、核心大客戶數量考核：營銷員在月份內建立漢妃阿膠或漢妃阿膠固元膏核心大客戶數量第一名獎勵現(xiàn)金30元，第二名獎勵現(xiàn)金20元，（限指完成個人考核任務的前提下，未完成考核任務的營銷員不得參與評比）。并分別加考核分10分、5分。 其它： 1、 每月統(tǒng)計排名后，未完成任務的最后一名在月例會上做300字以上銷 售總結。 2、 營銷員銷售業(yè)績自行登記，營銷員銷售業(yè)績必須真實可信，每發(fā)現(xiàn)一 例虛假登記，則取消該營銷員當天全部銷售，并扣考核分20分，通報批評。 3、 營銷員應熟悉產品相關知識，要求掌握商品的功能主治、不良反應、 禁忌癥、注意事項，且在銷售過程中應向顧客說明。在介紹產品時, 必須遵循安全與合理用藥原則。 4、 藥房 店 2011年1月 日 本考核方案自2011年1月 日起正式執(zhí)行。篇二：2012年9-12月促銷方案(阿膠券) 2012年9-12月促銷方案 一、活動主題：阿膠秋冬季節(jié)大特價 -買阿膠免費熬固元膏 二、活動時間：2012年9月1日-12月31日 三、活動范圍：芙蓉、成都大藥房所有門店名 四、活動內容：免費熬固元膏 五、促銷內容： 1、購買福牌阿膠大特價：原價320元，特價298元 2、凡是購買阿膠可免費熬制固元膏 3、一次性購買2盒及以上的，免費贈送輔料(大棗300克+冰糖200克或者黑芝麻300克+冰糖200克) 六、相關部門重點工作： 4、活動期間所有門店必須做好相應陳列（商品部蹇勝發(fā)協(xié)助、片區(qū)督導及門店 管理部部長對門店進行指導督促）及pop的制作 5、凡是配備熬制工具的門店店長必須要將其展示出來，做好氛圍布置 6、企劃部協(xié)助制作宣傳用的相關道具 7、配備熬制工具的門店：（22家） 金桂路、溫江、土門、長順、九眼橋、少城、西體、大豐2店、馬鞍、天回 2店、惠仁、石人、八里、雙流、紅瓦寺1店、開泰、華強、犀浦、斑竹園、 石板灘、青龍場、新開街 8、未配備工具的門店可到附近門店制作 七、員工獎勵政策：每銷售一盒福牌阿膠按毛利額的8%提成，另外再 單品提成15元/盒 四川芙蓉大藥房連鎖有限公司 2012.9.1篇三：東阿阿膠促銷方案 東阿阿膠杭州市場2012年冬季養(yǎng)生節(jié) 促銷策劃方案 班級： 姓名： 學號： 目 錄 一、前言- 3 二、市場狀況- 3 2.1目前市場狀況- 3 2.2競爭分析- 4 2.3消費者分析- 4 2.4產品分析 - 4 2.5產品定位分析 -4 2.6定價策略分析 - -4 三、銷售目標 -5 四、促銷策略-5 4.1 促銷的目標 - -5 4.2策略-5 4.2.1廣告表現(xiàn)策略 -5 4.2.2媒體運用策略 -5 4.2.3營業(yè)推廣策略 - 6 4.2.4公關活動策略 -7 4.2.5人員推廣 -7 五、行動方案 -8 六、促銷預算-8 七、效果評估 -9 東阿阿膠杭州市場2012年冬季養(yǎng)生節(jié)促銷策劃方案 一、前言 21世紀的今天，擁有幸福美好的人生的概念已經得到了很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)了我們對美好生活的向往和追求。這也從另一方面體現(xiàn)了擁有健康才能更好的享受美好的幸福人生。隨著人們生活水平的提高，越來越多的人注重養(yǎng)生，健康至上。對于浙江人來說，尤其是杭州人，對于保健品是十分看重的。因此浙江市場潛力是十分巨大的，而東阿阿膠在杭州河坊街方回春堂內已有一定的知名度，而在冬季這個黃金時間段內，要通過一系列的養(yǎng)生文化宣傳，提高企業(yè)品牌文化形象，打造阿膠高端品牌，回歸阿膠上品價值、回歸主流人群，延伸產業(yè)鏈條，通過繼承、創(chuàng)新引領阿膠行業(yè)發(fā)展，產品現(xiàn)代化、市場國際化和資源全球化進程，實現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的跨越。 因此，為了在2012年的競爭中取得優(yōu)勢地位，我們有必要制定新的促銷策劃，以期望獲得新的市場地位，提高市場的占有率，獲得更大的利潤和收益，彰顯我們品牌的價值！ 二、市場狀況分析 1、目前市場狀況 近幾年內地城鄉(xiāng)居民保健類食品消費支出以15%-30%的速度增長，遠高于發(fā)達國家12%的增長速度。目前中國是全球最大的保健食品消費市場，2010年中國有1000億元左右的保健食品市場容量。當前保健品市場無論是競爭環(huán)境、經營環(huán)境同過去相比較都發(fā)生了巨大的變化。 阿膠在杭州市場列在第三位，但總體來看，紅桃k做的最好的，其次是太太口服液，然后是阿膠。會出現(xiàn)此現(xiàn)象，與阿膠的命名也是極其相關的。因為許多產品直接以阿膠命名，消費者很難對這些產品做出明確的區(qū)分。東阿阿膠的品牌壁壘和品牌忠誠度還不夠高，品牌優(yōu)勢還未達到輕松地帶給公司壟斷利潤的程度，管理層仍然是公司成長過程中的重要因素。除了管理層，東阿阿膠還有另一個隱憂，就是原材料供應緊缺。一直以來由于農民錯誤地認為養(yǎng)驢效益比養(yǎng)豬、牛、羊低，使全國毛驢總數呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢。目前全國毛驢存欄數不足50萬頭，與市場需求的160萬張驢皮相差甚遠，供需矛盾十分突出。針對這個 隱患，東阿阿膠計劃3年內在全國各地建立起養(yǎng)殖規(guī)模達到100萬頭毛驢的基地，屆時公司產業(yè)鏈將得到進一步完善，市場競爭力和盈利能力將獲得大大提升。樹立東阿阿膠的品牌形象，和培養(yǎng)消費者的品牌意識對東阿阿膠的市場滲透來說是非常重要的。 2、競爭者分析 據不完全統(tǒng)計，目前我國健康產業(yè)年產值5600億元左右，生產企業(yè)共約1700家，銷售企業(yè)約2.5萬家，銷售規(guī)模達900億元，2011年全年銷售規(guī)模估計超過千億元。截至2011年底，我國已審批保健食品11862個，其中國產11197個，進口665個。補血類藥品市場份額約為20多個億，東阿銷售額約10個億，為藥品品類領導品牌。補血類保健產品總量應在20-25億之間，目前有據可查的銷量過億品種有血爾、紅桃k、哈藥六廠樸血口服液、美媛春補血口服液等。廣告媒體的作用下，認知度的也是越來越高，因此在保健品市場要占有大份額，必須有自己獨有的優(yōu)勢，搶占市場最前鋒。 圖一：各品牌在各城市的鋪貨情況 3、消費者分析 隨著近年來國民生活水平提高和人們健康意識得到加強，對補血類產品的消費需求正日益增長，所以，把一些中年女性作為目標群體。杭州以休閑之都著名，因此杭州的女性消費群體是更加關注身體保健。因此，把目標消費群體定位于一些有工作的白領女性或者是家庭主婦。她們一方面是對保健品非?？粗?，比較信 任；另一方面是有一定經濟能力消費的群體。 同時隨著生活水平的提高，社交活動的普遍增加，走親訪友，保健品作為禮品的作用也是越來越廣泛了。 4、產品分析 東阿阿膠旗下產品多種，以保健食品、補血食品、傳統(tǒng)中藥為主，其中保健類包括了阿膠棗、口服液、膠囊、阿膠膏等，而補血又有阿膠、阿膠原粉等，傳統(tǒng)中藥里包括膠劑、補血顆粒、糖漿劑等。以阿膠最為著名。阿膠具有補氣養(yǎng)血、滋陰潤燥、化痰清肺、調經安胎、改善睡眠、強筋壯骨、延緩衰老、美容養(yǎng)顏、增強免疫力、提高耐缺氧、抗疲勞、抗休克、升高白細胞、抑制腫瘤等多重功效，系中醫(yī)治療血虛的首選之品。 目前，藥準字補血類主要產品除了山東東阿品牌系列產品外，還有市場競爭優(yōu)勢的就是湖南九芝堂驢膠補血顆粒、山東福膠品牌系列、吉林修正益氣養(yǎng)血等全國性品牌；區(qū)域性優(yōu)勢品牌不多見。 5、產品定位分析 產品主要消費的群體是30-60歲之間的男女性，因為阿膠這類的保健品屬于的是中高檔次的保健品，相對于一般的保健品就價格會相應高點。時尚健康的戰(zhàn)略是一直的走勢，送親朋好友的首選。 6、定位策略分析 三、銷售目標 1、短期銷售目標 2014年輔仁阿膠連鎖藥店促銷方案 一、 建立形象示范店（每個縣必須有一個示范店應該選客流量最多的門店為宜。） 示范店建設標準： 1、 配置一個專業(yè)的熬膠員（可與連鎖協(xié)調由營業(yè)員擔任，各縣經理提供熬膠培訓） 2、 配置一條橫幅，內容為百姓藥，輔仁造，隆重慶祝輔仁阿膠入駐xxx大藥房 3、 4、 配置一個熬膠臺并且有相應的廣告宣傳 在門店顯眼位置貼有相應的pop 二、 建立銷售網絡渠道 要求各連鎖必須針對vip客戶進行一次固元膏常識的宣講，讓客戶建立養(yǎng)生理念。 三、 建立優(yōu)質的營銷團隊 必須要有針對的性的對各連鎖的營業(yè)員進行營銷培訓。 四、 聯(lián)合其他門店促銷活動，大力促銷固元膏。 可選擇舉辦一個熬膠節(jié)，周期一般是一個月。在這期間，熬固元膏的顧客可享受免費贈送輔料，免費贈送保鮮盒，免費獲得小禮品等優(yōu)惠政策，加大顧客購買的積極性。篇五：漢妃固元膏社區(qū)推廣方案2 漢妃固元膏社區(qū)方案 一、 活動時間：每周六、周日 二、 活動地點：社區(qū)、菜場 三、 活動目的： 1、 提升漢妃阿膠的品牌形象 2、 提升消費者對固元膏的認知 3、 提高顧客對養(yǎng)生的重要性 四、 活動內容： 1、將阿膠熬制固元膏樣品，切成小塊，活動時供顧客免費品嘗。 2、活動現(xiàn)場進行熬制固元膏活動，以吸引人氣，便于更好的宣傳固元膏。 3、根據顧客不同常見病癥可與治療藥品搭配使用 4、將固元膏稱重500包裝，拆零銷售。 五、宣傳內容： a、社區(qū)宣傳點：用公司統(tǒng)一的宣傳蓬、可以掛一個以主題為內容的大橫幅，擺2-3個促銷桌來展示公司產品、公司宣傳資料、熬制固元膏的準備工具及材料、促銷用品，并播放公司宣傳音樂。 b、宣傳點形象：主要是促銷人員統(tǒng)一形象：包括工作服及工作牌 c、宣傳內容：演示活動、免費檢測活動、免費品嘗活動、消費者調查活動。 演示活動：現(xiàn)場熬制固元膏 免費檢測活動：包括免費量血壓，免費健康檢測 免費品嘗活動：活動前提前熬制好固元膏供顧客免費品嘗 消費者調查活動：主體為成年人，在宣傳活動過程中告知填表并回答問題后可贈送小禮品。 d、社區(qū)訂購：所有的客戶均贈送統(tǒng)一的訂貨卡，凡持訂貨卡前往門店購買漢妃固元膏的客戶，均可享受10元代金券一張，并可獲贈精美禮品一份。 六、固元膏配方： （因門店主導產品不一致，可根據不同主導產品搭配固元膏使用） 精細虧虛，腎陽不足；經典固元膏 感冒：蟲草極品固元膏 小兒食積不化，脘腹脹滿：兒童消食健胃生血膏 不孕少乳，骨蒸勞嗽：產婦固元膏 血虛萎黃，眩暈心悸：玫瑰養(yǎng)顏固元膏 健忘失眠：助眠寧神固元膏 肺燥干咳，大便虛秘：潤腸通便固元膏 腎虛：壯陽固元膏 風濕痹?。红铒L濕強筋骨固元膏 糖尿病患者：糖尿病固元膏 食積不消，乳汁郁積：健脾養(yǎng)胃