阿膠固元膏促銷方案

精品文檔漢妃阿膠固元膏營銷考核方案為了提高門店銷售業(yè)績，提高門店的毛利率，提升門店口碑，強(qiáng)化營銷員聯(lián)合用藥概念，建立漢妃阿膠固元膏消費(fèi)群體，特制訂本考核方案。 一、分班考核 1、 漢妃阿膠固元膏銷售按班次進(jìn)行考核競賽，銷售任務(wù)下達(dá)到班次；（根 據(jù)門店實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整） 2、 a、b班進(jìn)行漢妃阿膠固元膏銷售，完成任務(wù)的班次店面將給予20元/ 人的獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)考核分10分/人；未完成的班次店面將給予20元/人的罰款，同時(shí)扣除考核分10分/人； 3、 a、b兩班進(jìn)行漢妃阿膠固元膏銷售競賽，以各班次完成的漢妃阿膠固 元膏銷售總額進(jìn)行比較，完成金額高的班次獲勝。獲勝班次將獲得對方班次該月提成工資的3%作為獲勝獎(jiǎng)勵(lì)； 4、 店面將在公布欄設(shè)置任務(wù)完成情況表，每日及時(shí)公布昨日數(shù)據(jù)，以方 便營銷員掌握相關(guān)銷售數(shù)據(jù)。 二、到人考核 1、營銷員每人每月漢妃阿膠固元膏銷售任務(wù)：30盒（根據(jù)門店實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整）； 2、營銷員每銷售漢妃阿膠固元膏一盒，單盒提成5元，以次類推，提成當(dāng)天兌現(xiàn)； 3、總銷售考核：營銷員在月份內(nèi)漢妃阿膠和漢妃阿膠固元膏銷售數(shù)量第一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金30元， (限指完成個(gè)人營銷任務(wù)的前提下,未完成營銷任務(wù)的營銷員不得參與評比)。并分別加考核分10分、5分； 4、凡購漢妃阿膠固元膏的顧客，需為顧客建立完整的健康檔案，進(jìn)行用藥指 導(dǎo)及療效追蹤，每位營銷員每月建立漢妃阿膠固元膏核心大客戶5位，并且每月有回訪記錄，門店管理人員不定期抽查； 5、核心大客戶數(shù)量考核：營銷員在月份內(nèi)建立漢妃阿膠或漢妃阿膠固元膏核心大客戶數(shù)量第一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金30元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金20元，（限指完成個(gè)人考核任務(wù)的前提下，未完成考核任務(wù)的營銷員不得參與評比）。并分別加考核分10分、5分。 其它： 1、 每月統(tǒng)計(jì)排名后，未完成任務(wù)的最后一名在月例會(huì)上做300字以上銷 售總結(jié)。 2、 營銷員銷售業(yè)績自行登記，營銷員銷售業(yè)績必須真實(shí)可信，每發(fā)現(xiàn)一 例虛假登記，則取消該營銷員當(dāng)天全部銷售，并扣考核分20分，通報(bào)批評。 3、 營銷員應(yīng)熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識，要求掌握商品的功能主治、不良反應(yīng)、 禁忌癥、注意事項(xiàng)，且在銷售過程中應(yīng)向顧客說明。在介紹產(chǎn)品時(shí), 必須遵循安全與合理用藥原則。 4、 藥房 店 2011年1月 日 本考核方案自2011年1月 日起正式執(zhí)行。篇二：2012年9-12月促銷方案(阿膠券) 2012年9-12月促銷方案 一、活動(dòng)主題：阿膠秋冬季節(jié)大特價(jià) -買阿膠免費(fèi)熬固元膏 二、活動(dòng)時(shí)間：2012年9月1日-12月31日 三、活動(dòng)范圍：芙蓉、成都大藥房所有門店名 四、活動(dòng)內(nèi)容：免費(fèi)熬固元膏 五、促銷內(nèi)容： 1、購買福牌阿膠大特價(jià)：原價(jià)320元，特價(jià)298元 2、凡是購買阿膠可免費(fèi)熬制固元膏 3、一次性購買2盒及以上的，免費(fèi)贈(zèng)送輔料(大棗300克+冰糖200克或者黑芝麻300克+冰糖200克) 六、相關(guān)部門重點(diǎn)工作： 4、活動(dòng)期間所有門店必須做好相應(yīng)陳列（商品部蹇勝發(fā)協(xié)助、片區(qū)督導(dǎo)及門店 管理部部長對門店進(jìn)行指導(dǎo)督促）及pop的制作 5、凡是配備熬制工具的門店店長必須要將其展示出來，做好氛圍布置 6、企劃部協(xié)助制作宣傳用的相關(guān)道具 7、配備熬制工具的門店：（22家） 金桂路、溫江、土門、長順、九眼橋、少城、西體、大豐2店、馬鞍、天回 2店、惠仁、石人、八里、雙流、紅瓦寺1店、開泰、華強(qiáng)、犀浦、斑竹園、 石板灘、青龍場、新開街 8、未配備工具的門店可到附近門店制作 七、員工獎(jiǎng)勵(lì)政策：每銷售一盒福牌阿膠按毛利額的8%提成，另外再 單品提成15元/盒 四川芙蓉大藥房連鎖有限公司 2012.9.1篇三：東阿阿膠促銷方案 東阿阿膠杭州市場2012年冬季養(yǎng)生節(jié) 促銷策劃方案 班級： 姓名： 學(xué)號： 目 錄 一、前言- 3 二、市場狀況- 3 2.1目前市場狀況- 3 2.2競爭分析- 4 2.3消費(fèi)者分析- 4 2.4產(chǎn)品分析 - 4 2.5產(chǎn)品定位分析 -4 2.6定價(jià)策略分析 - -4 三、銷售目標(biāo) -5 四、促銷策略-5 4.1 促銷的目標(biāo) - -5 4.2策略-5 4.2.1廣告表現(xiàn)策略 -5 4.2.2媒體運(yùn)用策略 -5 4.2.3營業(yè)推廣策略 - 6 4.2.4公關(guān)活動(dòng)策略 -7 4.2.5人員推廣 -7 五、行動(dòng)方案 -8 六、促銷預(yù)算-8 七、效果評估 -9 東阿阿膠杭州市場2012年冬季養(yǎng)生節(jié)促銷策劃方案 一、前言 21世紀(jì)的今天，擁有幸福美好的人生的概念已經(jīng)得到了很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)了我們對美好生活的向往和追求。這也從另一方面體現(xiàn)了擁有健康才能更好的享受美好的幸福人生。隨著人們生活水平的提高，越來越多的人注重養(yǎng)生，健康至上。對于浙江人來說，尤其是杭州人，對于保健品是十分看重的。因此浙江市場潛力是十分巨大的，而東阿阿膠在杭州河坊街方回春堂內(nèi)已有一定的知名度，而在冬季這個(gè)黃金時(shí)間段內(nèi)，要通過一系列的養(yǎng)生文化宣傳，提高企業(yè)品牌文化形象，打造阿膠高端品牌，回歸阿膠上品價(jià)值、回歸主流人群，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，通過繼承、創(chuàng)新引領(lǐng)阿膠行業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品現(xiàn)代化、市場國際化和資源全球化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的跨越。 因此，為了在2012年的競爭中取得優(yōu)勢地位，我們有必要制定新的促銷策劃，以期望獲得新的市場地位，提高市場的占有率，獲得更大的利潤和收益，彰顯我們品牌的價(jià)值！ 二、市場狀況分析 1、目前市場狀況 近幾年內(nèi)地城鄉(xiāng)居民保健類食品消費(fèi)支出以15%-30%的速度增長，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家12%的增長速度。目前中國是全球最大的保健食品消費(fèi)市場，2010年中國有1000億元左右的保健食品市場容量。當(dāng)前保健品市場無論是競爭環(huán)境、經(jīng)營環(huán)境同過去相比較都發(fā)生了巨大的變化。 阿膠在杭州市場列在第三位，但總體來看，紅桃k做的最好的，其次是太太口服液，然后是阿膠。會(huì)出現(xiàn)此現(xiàn)象，與阿膠的命名也是極其相關(guān)的。因?yàn)樵S多產(chǎn)品直接以阿膠命名，消費(fèi)者很難對這些產(chǎn)品做出明確的區(qū)分。東阿阿膠的品牌壁壘和品牌忠誠度還不夠高，品牌優(yōu)勢還未達(dá)到輕松地帶給公司壟斷利潤的程度，管理層仍然是公司成長過程中的重要因素。除了管理層，東阿阿膠還有另一個(gè)隱憂，就是原材料供應(yīng)緊缺。一直以來由于農(nóng)民錯(cuò)誤地認(rèn)為養(yǎng)驢效益比養(yǎng)豬、牛、羊低，使全國毛驢總數(shù)呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢。目前全國毛驢存欄數(shù)不足50萬頭，與市場需求的160萬張?bào)H皮相差甚遠(yuǎn)，供需矛盾十分突出。針對這個(gè) 隱患，東阿阿膠計(jì)劃3年內(nèi)在全國各地建立起養(yǎng)殖規(guī)模達(dá)到100萬頭毛驢的基地，屆時(shí)公司產(chǎn)業(yè)鏈將得到進(jìn)一步完善，市場競爭力和盈利能力將獲得大大提升。樹立東阿阿膠的品牌形象，和培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌意識對東阿阿膠的市場滲透來說是非常重要的。 2、競爭者分析 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國健康產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值5600億元左右，生產(chǎn)企業(yè)共約1700家，銷售企業(yè)約2.5萬家，銷售規(guī)模達(dá)900億元，2011年全年銷售規(guī)模估計(jì)超過千億元。截至2011年底，我國已審批保健食品11862個(gè)，其中國產(chǎn)11197個(gè)，進(jìn)口665個(gè)。補(bǔ)血類藥品市場份額約為20多個(gè)億，東阿銷售額約10個(gè)億，為藥品品類領(lǐng)導(dǎo)品牌。補(bǔ)血類保健產(chǎn)品總量應(yīng)在20-25億之間，目前有據(jù)可查的銷量過億品種有血爾、紅桃k、哈藥六廠樸血口服液、美媛春補(bǔ)血口服液等。廣告媒體的作用下，認(rèn)知度的也是越來越高，因此在保健品市場要占有大份額，必須有自己獨(dú)有的優(yōu)勢，搶占市場最前鋒。 圖一：各品牌在各城市的鋪貨情況 3、消費(fèi)者分析 隨著近年來國民生活水平提高和人們健康意識得到加強(qiáng)，對補(bǔ)血類產(chǎn)品的消費(fèi)需求正日益增長，所以，把一些中年女性作為目標(biāo)群體。杭州以休閑之都著名，因此杭州的女性消費(fèi)群體是更加關(guān)注身體保健。因此，把目標(biāo)消費(fèi)群體定位于一些有工作的白領(lǐng)女性或者是家庭主婦。她們一方面是對保健品非常看重，比較信 任；另一方面是有一定經(jīng)濟(jì)能力消費(fèi)的群體。 同時(shí)隨著生活水平的提高，社交活動(dòng)的普遍增加，走親訪友，保健品作為禮品的作用也是越來越廣泛了。 4、產(chǎn)品分析 東阿阿膠旗下產(chǎn)品多種，以保健食品、補(bǔ)血食品、傳統(tǒng)中藥為主，其中保健類包括了阿膠棗、口服液、膠囊、阿膠膏等，而補(bǔ)血又有阿膠、阿膠原粉等，傳統(tǒng)中藥里包括膠劑、補(bǔ)血顆粒、糖漿劑等。以阿膠最為著名。阿膠具有補(bǔ)氣養(yǎng)血、滋陰潤燥、化痰清肺、調(diào)經(jīng)安胎、改善睡眠、強(qiáng)筋壯骨、延緩衰老、美容養(yǎng)顏、增強(qiáng)免疫力、提高耐缺氧、抗疲勞、抗休克、升高白細(xì)胞、抑制腫瘤等多重功效，系中醫(yī)治療血虛的首選之品。 目前，藥準(zhǔn)字補(bǔ)血類主要產(chǎn)品除了山東東阿品牌系列產(chǎn)品外，還有市場競爭優(yōu)勢的就是湖南九芝堂驢膠補(bǔ)血顆粒、山東福膠品牌系列、吉林修正益氣養(yǎng)血等全國性品牌；區(qū)域性優(yōu)勢品牌不多見。 5、產(chǎn)品定位分析 產(chǎn)品主要消費(fèi)的群體是30-60歲之間的男女性，因?yàn)榘⒛z這類的保健品屬于的是中高檔次的保健品，相對于一般的保健品就價(jià)格會(huì)相應(yīng)高點(diǎn)。時(shí)尚健康的戰(zhàn)略是一直的走勢，送親朋好友的首選。 6、定位策略分析 三、銷售目標(biāo) 1、短期銷售目標(biāo) 2014年輔仁阿膠連鎖藥店促銷方案 一、 建立形象示范店（每個(gè)縣必須有一個(gè)示范店應(yīng)該選客流量最多的門店為宜。） 示范店建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)： 1、 配置一個(gè)專業(yè)的熬膠員（可與連鎖協(xié)調(diào)由營業(yè)員擔(dān)任，各縣經(jīng)理提供熬膠培訓(xùn)） 2、 配置一條橫幅，內(nèi)容為百姓藥，輔仁造，隆重慶祝輔仁阿膠入駐xxx大藥房 3、 4、 配置一個(gè)熬膠臺并且有相應(yīng)的廣告宣傳 在門店顯眼位置貼有相應(yīng)的pop 二、 建立銷售網(wǎng)絡(luò)渠道 要求各連鎖必須針對vip客戶進(jìn)行一次固元膏常識的宣講，讓客戶建立養(yǎng)生理念。 三、 建立優(yōu)質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì) 必須要有針對的性的對各連鎖的營業(yè)員進(jìn)行營銷培訓(xùn)。 四、 聯(lián)合其他門店促銷活動(dòng)，大力促銷固元膏。 可選擇舉辦一個(gè)熬膠節(jié)，周期一般是一個(gè)月。在這期間，熬固元膏的顧客可享受免費(fèi)贈(zèng)送輔料，免費(fèi)贈(zèng)送保鮮盒，免費(fèi)獲得小禮品等優(yōu)惠政策，加大顧客購買的積極性。篇五：漢妃固元膏社區(qū)推廣方案2 漢妃固元膏社區(qū)方案 一、 活動(dòng)時(shí)間：每周六、周日 二、 活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)、菜場 三、 活動(dòng)目的： 1、 提升漢妃阿膠的品牌形象 2、 提升消費(fèi)者對固元膏的認(rèn)知 3、 提高顧客對養(yǎng)生的重要性 四、 活動(dòng)內(nèi)容： 1、將阿膠熬制固元膏樣品，切成小塊，活動(dòng)時(shí)供顧客免費(fèi)品嘗。 2、活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行熬制固元膏活動(dòng)，以吸引人氣，便于更好的宣傳固元膏。 3、根據(jù)顧客不同常見病癥可與治療藥品搭配使用 4、將固元膏稱重500包裝，拆零銷售。 五、宣傳內(nèi)容： a、社區(qū)宣傳點(diǎn)：用公司統(tǒng)一的宣傳蓬、可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅，擺2-3個(gè)促銷桌來展示公司產(chǎn)品、公司宣傳資料、熬制固元膏的準(zhǔn)備工具及材料、促銷用品，并播放公司宣傳音樂。 b、宣傳點(diǎn)形象：主要是促銷人員統(tǒng)一形象：包括工作服及工作牌 c、宣傳內(nèi)容：演示活動(dòng)、免費(fèi)檢測活動(dòng)、免費(fèi)品嘗活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)。 演示活動(dòng)：現(xiàn)場熬制固元膏 免費(fèi)檢測活動(dòng)：包括免費(fèi)量血壓，免費(fèi)健康檢測 免費(fèi)品嘗活動(dòng)：活動(dòng)前提前熬制好固元膏供顧客免費(fèi)品嘗 消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)：主體為成年人，在宣傳活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后可贈(zèng)送小禮品。 d、社區(qū)訂購：所有的客戶均贈(zèng)送統(tǒng)一的訂貨卡，凡持訂貨卡前往門店購買漢妃固元膏的客戶，均可享受10元代金券一張，并可獲贈(zèng)精美禮品一份。 六、固元膏配方： （因門店主導(dǎo)產(chǎn)品不一致，可根據(jù)不同主導(dǎo)產(chǎn)品搭配固元膏使用） 精細(xì)虧虛，腎陽不足；經(jīng)典固元膏 感冒：蟲草極品固元膏 小兒食積不化，脘腹脹滿：兒童消食健胃生血膏 不孕少乳，骨蒸勞嗽：產(chǎn)婦固元膏 血虛萎黃，眩暈心悸：玫瑰養(yǎng)顏固元膏 健忘失眠：助眠寧神固元膏 肺燥干咳，大便虛秘：潤腸通便固元膏 腎虛：壯陽固元膏 風(fēng)濕痹?。红铒L(fēng)濕強(qiáng)筋骨固元膏 糖尿病患者：糖尿病固元膏 食積不消，乳汁郁積：健脾養(yǎng)胃