區(qū)域經(jīng)理提成辦法.doc

東莞市耀景家具有限公司業(yè)務(wù)部文件 耀業(yè)字【2013】001號 簽發(fā)人：區(qū)域經(jīng)理提成辦法第一章 總則1.1 目的為促進公司快速發(fā)展，全面提升品牌價值；提高市場占有力，加速市場開店步伐，特制定本提成管理發(fā)案。1.2 適用范圍本管理辦法適用于耀景家具有限公司業(yè)務(wù)部地面運作團隊。1.3 考核指標運作團隊考核的核心指標為 ：開店數(shù)量及當月返單總額，以當月最后一日18:30財務(wù)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)為準。1.4 定義以市場當月開張店面數(shù)量及當月返單額為此方案依據(jù)。第二章 銷售提成管理辦法2.1 獲得提成的基本要求2.1.1 只要有返單并收齊貨款就可以計算并發(fā)放提成，第一批樣品除外。2.1.2 進區(qū)域經(jīng)理試用期為二個月.如果第一個月已經(jīng)開店.將自動試用合格。超過二個月由業(yè)務(wù)部和總經(jīng)辦開會總結(jié)并決定。是否錄用還是辭退。2.1.3.業(yè)務(wù)部區(qū)域經(jīng)理實行末位淘汰制。以季度為單位，三個月都是最后一名，并且完成任務(wù)50 % 以下的自動淘汰。2.2 獎罰措施2.2.1銷售團隊之間要公平競爭，不得有任何損害公司利益的行為，否則將按公司相關(guān)制度予以處罰。2.2.2 如有取消訂單者，必須繳回之前獲得之提成，并將以此訂單之價值扣除3予以處罰， 罰金將在下個月的提成扣除。備注 ：公司會依據(jù)個別的個案研討后再定案2.3 任務(wù)績效2.3.1 每一季的任務(wù)是2間專賣店，一年共分為四季，分別是12 / 1 / 2 為一季度，3 / 4 / 5 月為二季度，6 / 7 / 8 月為三季度，9 / 10 / 11 月為四季度。2.4 提成比例與開店獎金提成獎勵。區(qū)域經(jīng)理提成依據(jù)銷售提成比例備注完成任務(wù)50 % 以下0.1以當月的實際發(fā)貨單據(jù)為提成依據(jù)，提成發(fā)放以商品銷售回款額為準。50 % 100 %0.3100 % 以上0.6開店數(shù)量獎金30元每平方米使用面積必須130平方以上開張當月 50 %次月50 %如果是以商場招商部經(jīng)理開發(fā)的只獎勵500元備注 ：* 如果專賣店在六個月內(nèi)關(guān)閉，必須在第七個月多開一店填補，此新店將不能享有開店獎金。 * 銷售提成不含第一批樣品因已獎勵獎金30元每平方米。2.5 出差費用2.5.1區(qū)域經(jīng)理出差要先向業(yè)務(wù)經(jīng)理提出書面申請,報告出差目的地.行程路線,費用預(yù)算,經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理和總經(jīng)辦審核后,到財務(wù)部申請借支.2.5.2出差費用長途車票和市內(nèi)5元以上的車票實報實銷.生活及其它費用為一類城市每人每天190元 .二類城市每人每天160元. 三類城市每人每天140元.如回廠沒滿一天按半天計算. 統(tǒng)一按半天80元第三章 提成兌現(xiàn)4.1 銷售部門所有人員提成實行月度綜合計算，一月兌現(xiàn)一次的方式。4.2 銷售部門所有人員之開店獎金將依照以上的備注在開店后的六個月內(nèi)付給。4.3 銷售部門為銷售員設(shè)立個人銷售檔案，記錄個人銷售量、銷售提成與獎金。4.4 財務(wù)部經(jīng)核實銷售檔案后將在下個月15日之前支付提成及獎金。4.5 個人提成收入與獎金收入所得稅由個人負擔。4.6 個人離職后，如有提成余額，至完成銷售全過程并收回商品全款，再發(fā)放提成余款。4.7 在本公司