區(qū)域經(jīng)理提成辦法.doc

東莞市耀景家具有限公司業(yè)務(wù)部文件 耀業(yè)字【2013】001號(hào) 簽發(fā)人：區(qū)域經(jīng)理提成辦法第一章 總則1.1 目的為促進(jìn)公司快速發(fā)展，全面提升品牌價(jià)值；提高市場(chǎng)占有力，加速市場(chǎng)開(kāi)店步伐，特制定本提成管理發(fā)案。1.2 適用范圍本管理辦法適用于耀景家具有限公司業(yè)務(wù)部地面運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。1.3 考核指標(biāo)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)考核的核心指標(biāo)為 ：開(kāi)店數(shù)量及當(dāng)月返單總額，以當(dāng)月最后一日18:30財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。1.4 定義以市場(chǎng)當(dāng)月開(kāi)張店面數(shù)量及當(dāng)月返單額為此方案依據(jù)。第二章 銷(xiāo)售提成管理辦法2.1 獲得提成的基本要求2.1.1 只要有返單并收齊貨款就可以計(jì)算并發(fā)放提成，第一批樣品除外。2.1.2 進(jìn)區(qū)域經(jīng)理試用期為二個(gè)月.如果第一個(gè)月已經(jīng)開(kāi)店.將自動(dòng)試用合格。超過(guò)二個(gè)月由業(yè)務(wù)部和總經(jīng)辦開(kāi)會(huì)總結(jié)并決定。是否錄用還是辭退。2.1.3.業(yè)務(wù)部區(qū)域經(jīng)理實(shí)行末位淘汰制。以季度為單位，三個(gè)月都是最后一名，并且完成任務(wù)50 % 以下的自動(dòng)淘汰。2.2 獎(jiǎng)罰措施2.2.1銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之間要公平競(jìng)爭(zhēng)，不得有任何損害公司利益的行為，否則將按公司相關(guān)制度予以處罰。2.2.2 如有取消訂單者，必須繳回之前獲得之提成，并將以此訂單之價(jià)值扣除3予以處罰， 罰金將在下個(gè)月的提成扣除。備注 ：公司會(huì)依據(jù)個(gè)別的個(gè)案研討后再定案2.3 任務(wù)績(jī)效2.3.1 每一季的任務(wù)是2間專(zhuān)賣(mài)店，一年共分為四季，分別是12 / 1 / 2 為一季度，3 / 4 / 5 月為二季度，6 / 7 / 8 月為三季度，9 / 10 / 11 月為四季度。2.4 提成比例與開(kāi)店獎(jiǎng)金提成獎(jiǎng)勵(lì)。區(qū)域經(jīng)理提成依據(jù)銷(xiāo)售提成比例備注完成任務(wù)50 % 以下0.1以當(dāng)月的實(shí)際發(fā)貨單據(jù)為提成依據(jù)，提成發(fā)放以商品銷(xiāo)售回款額為準(zhǔn)。50 % 100 %0.3100 % 以上0.6開(kāi)店數(shù)量獎(jiǎng)金30元每平方米使用面積必須130平方以上開(kāi)張當(dāng)月 50 %次月50 %如果是以商場(chǎng)招商部經(jīng)理開(kāi)發(fā)的只獎(jiǎng)勵(lì)500元備注 ：* 如果專(zhuān)賣(mài)店在六個(gè)月內(nèi)關(guān)閉，必須在第七個(gè)月多開(kāi)一店填補(bǔ)，此新店將不能享有開(kāi)店獎(jiǎng)金。 * 銷(xiāo)售提成不含第一批樣品因已獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金30元每平方米。2.5 出差費(fèi)用2.5.1區(qū)域經(jīng)理出差要先向業(yè)務(wù)經(jīng)理提出書(shū)面申請(qǐng),報(bào)告出差目的地.行程路線(xiàn),費(fèi)用預(yù)算,經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理和總經(jīng)辦審核后,到財(cái)務(wù)部申請(qǐng)借支.2.5.2出差費(fèi)用長(zhǎng)途車(chē)票和市內(nèi)5元以上的車(chē)票實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo).生活及其它費(fèi)用為一類(lèi)城市每人每天190元 .二類(lèi)城市每人每天160元. 三類(lèi)城市每人每天140元.如回廠(chǎng)沒(méi)滿(mǎn)一天按半天計(jì)算. 統(tǒng)一按半天80元第三章 提成兌現(xiàn)4.1 銷(xiāo)售部門(mén)所有人員提成實(shí)行月度綜合計(jì)算，一月兌現(xiàn)一次的方式。4.2 銷(xiāo)售部門(mén)所有人員之開(kāi)店獎(jiǎng)金將依照以上的備注在開(kāi)店后的六個(gè)月內(nèi)付給。4.3 銷(xiāo)售部門(mén)為銷(xiāo)售員設(shè)立個(gè)人銷(xiāo)售檔案，記錄個(gè)人銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售提成與獎(jiǎng)金。4.4 財(cái)務(wù)部經(jīng)核實(shí)銷(xiāo)售檔案后將在下個(gè)月15日之前支付提成及獎(jiǎng)金。4.5 個(gè)人提成收入與獎(jiǎng)金收入所得稅由個(gè)人負(fù)擔(dān)。4.6 個(gè)人離職后，如有提成余額，至完成銷(xiāo)售全過(guò)程并收回商品全款，再發(fā)放提成余款。4.7 在本公司