國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)知識(shí)點(diǎn)提綱.doc

第一章（重要程度：一星）1.國(guó)際貿(mào)易慣例的含義、性質(zhì) 指國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中反復(fù)實(shí)踐形成的，并經(jīng)過(guò)國(guó)際組織或商業(yè)團(tuán)體加以解釋和編纂成文的一些行為規(guī)范和習(xí)慣做法。2.常用的國(guó)際貿(mào)易慣例 2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則、1932年華沙-牛津規(guī)則、1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本、托收統(tǒng)一規(guī)則、跟單信用證統(tǒng)一慣例3聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約的特點(diǎn)、適用范圍 是與我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易關(guān)系最密切、最重要的一項(xiàng)國(guó)際公約。我國(guó)認(rèn)為該公約使用范圍僅限于雙方營(yíng)業(yè)地分處于不同締約國(guó)的當(dāng)事人之間所訂立的貨物合同。4、國(guó)際公約與國(guó)際貿(mào)易慣例的區(qū)別 公約是法律，慣例不是。第二章（重要程度：三星）1.品名、品質(zhì)的英文 品名：name of commodity 品質(zhì)：quality of goods2.表示品質(zhì)的方法，每種表示品質(zhì)方法所適用的產(chǎn)品 以實(shí)物表示：看貨買賣：多用于拍賣、寄售和展賣業(yè)務(wù)中，適用于具有獨(dú)特性質(zhì)的商品，如珠寶、首飾、字畫等。憑樣品買賣：憑賣方樣品、憑買方樣品、對(duì)等樣品（回樣、確認(rèn)樣品）、參考樣品、復(fù)樣（留樣） 以文字說(shuō)明表示： 憑規(guī)格買賣 憑等級(jí)買賣 憑標(biāo)準(zhǔn)買賣 憑說(shuō)明書和圖樣買賣 憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣 憑產(chǎn)地名稱買賣 （具體看書P19-21）3.對(duì)等樣品、復(fù)樣、參考樣品和標(biāo)準(zhǔn)樣、FAQ、GMQ 對(duì)等樣品：賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個(gè)類似的樣品交買方確認(rèn)。 參考樣品：表明“僅供參考” 復(fù)樣：憑賣方樣品成交情況下，注意賣方向買方寄出原樣或標(biāo)準(zhǔn)樣的同時(shí)，一定要注意保留一份或數(shù)份與送交樣品品質(zhì)完全相同的樣品。 FAQ：良好平均品質(zhì)，也叫大路貨，適用于農(nóng)副產(chǎn)品 GMQ：上好可銷品質(zhì)，適用于木材和冷凍產(chǎn)品4.品質(zhì)條款：品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差 品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度：所交商品品質(zhì)指標(biāo)可以在一定幅度內(nèi)機(jī)動(dòng)，按照合同價(jià)格計(jì)費(fèi)。 品質(zhì)公差：只要賣方所交貨物的品質(zhì)差異在品質(zhì)公差范圍內(nèi)，就可認(rèn)為達(dá)到了合同中的品質(zhì)要求。5.計(jì)量單位 按重量計(jì)算：適用于農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品和工業(yè)制成品 按數(shù)量計(jì)算：大多數(shù)工業(yè)制成品 按長(zhǎng)度計(jì)算：紡織品、金屬繩索 按面積計(jì)算：玻璃板、地毯、皮革等 按體積計(jì)算：木材、天然氣和化學(xué)氣體等 按容積計(jì)算：各種液量和干量貨物等6.公量適用范圍 如棉花、羊毛、生絲等毛重（gross weight）:商品本身重量加包裝重量 以毛作凈：以毛重作凈重凈重（net weight）:商品本身重量7.數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的相關(guān)規(guī)定：UCP600規(guī)定 溢短裝條款：在數(shù)量條款中，明確規(guī)定賣方允許多裝或少裝的百分比，其幅度不超過(guò)規(guī)定的百分比為限 約數(shù)：不超過(guò)10%增減幅度。散裝貨物不超過(guò)5%8.溢短裝條款如何訂立，如何定價(jià) 在數(shù)量條款中，明確規(guī)定賣方允許多裝或少裝的百分比，其幅度不超過(guò)規(guī)定的百分比為限 計(jì)價(jià)一般按合同價(jià)格計(jì)算9運(yùn)輸包裝的標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志的內(nèi)容 運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志、警告性標(biāo)志 收貨人名字縮寫、參考號(hào)、目的港、件數(shù)及箱號(hào)10.無(wú)牌中性包裝：包裝上既無(wú)生產(chǎn)地名和廠商名稱，又無(wú)商標(biāo)、品牌 定牌中性包裝：僅有買方指定的商標(biāo)或品牌，但無(wú)商標(biāo)和出口地名稱 定牌：包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或品牌 無(wú)牌：包裝上不標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或品牌第三章（重要程度：五星）1.有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例（3個(gè)） 1932年華沙-牛津規(guī)則、1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則2.E、F、C、D四組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的特點(diǎn)、區(qū)別、風(fēng)險(xiǎn)大小、運(yùn)輸方式的適用性 E組：EXW 是賣方責(zé)任最小的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)賣方不辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)，適用于各種運(yùn)輸方式 F組：FCA FAS FOB FCA:貨交承運(yùn)人，適用于各種運(yùn)輸方式，買方自費(fèi)訂立運(yùn)輸契約，并及時(shí)通知賣方。如果買方有要求，賣方也可按照通常條件訂立運(yùn)輸契約，但費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)要有買方承擔(dān)。風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：貨交承運(yùn)人。價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本 FAS:船邊交貨，適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸 賣方在指定的裝運(yùn)港將貨物交到船邊，即完成交貨。買方必須承擔(dān)自那時(shí)起貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。裝船的責(zé)任和費(fèi)用由買方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：船邊（船內(nèi)） FOB:船上交貨，適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸 風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：以“裝上船”為界。買方委托賣方辦理租船訂艙，風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用仍由買方承擔(dān)。FOB的變形：FOBST：表明賣方承擔(dān)包括理倉(cāng)費(fèi)和平倉(cāng)費(fèi)在內(nèi)的各項(xiàng)裝船費(fèi)用。FOBLT：賣方不承擔(dān)裝船有關(guān)費(fèi)用。FOBUT：吊裝入倉(cāng)以及其他各項(xiàng)費(fèi)用概由買方負(fù)擔(dān)。FOBS：賣方理倉(cāng)費(fèi)在內(nèi)。FOBT：賣方平倉(cāng)費(fèi)在內(nèi)。（其余參考書本和PPT）C組：CFR、CIF、CIP、CPT CFR:成本加運(yùn)費(fèi) 適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸，風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：以“裝上船”為界。裝船通知問題：如果賣方未向買方發(fā)出裝船通知，以便買方對(duì)貨物辦理保險(xiǎn)，那么，貨物在海運(yùn)途中的風(fēng)險(xiǎn)被視為由賣方承擔(dān)。運(yùn)輸和保險(xiǎn)分離。 CIF：成本加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)，適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸，風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：以“裝上船”為界。CIF變形：CIFIT：買方不負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)，而由賣方或船方負(fù)擔(dān)。CIFL：賣方承擔(dān)將貨物卸到碼頭上的各項(xiàng)有關(guān)費(fèi)用，包括駁船費(fèi)和碼頭費(fèi)。CIFESH:貨物運(yùn)達(dá)目的港后，卸貨費(fèi)用由買方承擔(dān)。 CIP：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至，賣方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸契約并支付運(yùn)費(fèi)，辦理保險(xiǎn)支付保險(xiǎn)費(fèi)。適用于各種運(yùn)輸方式，風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：貨交承運(yùn)人。價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi) CPT:運(yùn)費(fèi)付至，賣方付運(yùn)費(fèi)，交貨后及時(shí)通知買方，運(yùn)費(fèi)之外費(fèi)用由買方承擔(dān)。適用于各種運(yùn)輸方式，風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：貨交承運(yùn)人。價(jià)格主要構(gòu)成：出口商品成本+運(yùn)費(fèi)D組：DAT、DAP、DDP DAT:運(yùn)輸終端交貨，賣方交貨，賣方須在合同議定日期或期間交貨，在（進(jìn)口地）目的港或目的地的指定終站,將已運(yùn)送抵到指定地點(diǎn)并已從承運(yùn)的運(yùn)輸工具上完成卸載但尚未辦妥進(jìn)口通關(guān)的貨物，交付買方處置時(shí)。貨物運(yùn)送至合同指定的目的港或目的地的指定終點(diǎn)站，并已從抵達(dá)的運(yùn)輸工具上完成卸貨之前，賣方須承擔(dān)貨物滅失或毀損的一切風(fēng)險(xiǎn)的范圍。特例1：如果買方未能辦妥進(jìn)口通關(guān)，則負(fù)擔(dān)由此導(dǎo)致的貨物滅失或毀損的一切風(fēng)險(xiǎn)；特例2：如果買方未能依據(jù)通則規(guī)定的，將其所決定于議定時(shí)間及/或指定目的地接管貨物的地點(diǎn)等信息通知賣方，則須承擔(dān)自合同規(guī)定交貨日期或交貨期屆滿起的一切風(fēng)險(xiǎn)。適用任何運(yùn)輸方式。 DAP:目的地交貨，賣方交貨：賣方須在合同議定日期或期間交貨，在（進(jìn)口地）指定目的地,將已運(yùn)送抵到指定地點(diǎn)，但未從承運(yùn)人的運(yùn)輸工具上卸載但準(zhǔn)備卸載且未辦妥進(jìn)口通關(guān)的貨物，交于買方處置時(shí)。風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用也在此劃分。適用任何運(yùn)輸方式。 DDP：完稅后交貨，適用于任何運(yùn)輸方式，運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交與買方，完成交貨。賣方必須承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。DDP是賣方責(zé)任最大的貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 賣方負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)3.2000通則和2010通則的區(qū)別 2010通則刪去了2000通則中D組的DDU、DAF、DES、DEQ，保留了DDP,新增了DAT和DAP。2010通則劃分為適合于各種運(yùn)輸?shù)腃IP、CPT、DAP、DAT、DDP、EXW、FCA和適用于海運(yùn)和內(nèi)水運(yùn)輸?shù)腃FR、CIF、FAS、FOB.4.FOBCFRCIF的買賣雙方義務(wù)，三個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)（記憶）FOB: CFR：CIF：相同點(diǎn)：1. 適用于海洋及內(nèi)河運(yùn)輸2交貨地點(diǎn)在出口國(guó)的裝運(yùn)港3風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限:以裝上船為界4賣方辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)，買方辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)。5均屬于裝運(yùn)合同6. 都是象征性交貨不同點(diǎn)：1. 買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任不同，賣方：FOBCFRCFRCIF2. 價(jià)格高低不同，責(zé)任越大，價(jià)格越高，責(zé)任越小，價(jià)格越低。3. 買賣雙方應(yīng)注意的問題不同，在FOB條件下，賣方應(yīng)該注意裝船費(fèi)用的劃分；在CIF條件下，賣方應(yīng)該注意卸貨的費(fèi)用的劃分；在CFR條件下，賣方應(yīng)注意及時(shí)發(fā)出通知，買方應(yīng)及時(shí)保險(xiǎn)。5.2010通則下，F(xiàn)OBCFRCIF風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn) 以裝上船為界6.FOB術(shù)語(yǔ)變形 FOBST：表明賣方承擔(dān)包括理倉(cāng)費(fèi)和平倉(cāng)費(fèi)在內(nèi)的各項(xiàng)裝船費(fèi)用。FOBLT：賣方不承擔(dān)裝船有關(guān)費(fèi)用。FOBUT：吊裝入倉(cāng)以及其他各項(xiàng)費(fèi)用概由買方負(fù)擔(dān)。FOBS：賣方理倉(cāng)費(fèi)在內(nèi)。FOBT：賣方平倉(cāng)費(fèi)在內(nèi)。7.CFR術(shù)語(yǔ)里裝船通知的重要性 如果賣方未向買方發(fā)出裝船通知，以便買方對(duì)貨物辦理保險(xiǎn)，那么，貨物在海運(yùn)途中的風(fēng)險(xiǎn)被視為由賣方承擔(dān)。8.CFR術(shù)語(yǔ)變形： CFRLT：買方不負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi) CFRL：賣方承擔(dān)卸貨費(fèi)，包括可能涉及的駁船費(fèi)在內(nèi) CFRET:賣方負(fù)責(zé)將貨物從船倉(cāng)吊起一直卸到吊鉤所及之處的費(fèi)用 CFREX：船到目的港在船上辦理交接后，由買方自行啟倉(cāng)，并負(fù)擔(dān)貨物由艙底卸至碼頭的費(fèi)用。9.理解象征性交貨 象征性交貨指賣方只要按期在約定地點(diǎn)完成裝運(yùn),并向買方提交合同規(guī)定的包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單證,就算完成了交貨義務(wù),而無(wú)須保證到貨,即賣方憑單交貨,買方憑單付款.象征性交貨：?jiǎn)慰?0.CIF是否是到貨合同？理解裝運(yùn)術(shù)語(yǔ)、到達(dá)術(shù)語(yǔ) CIF合同屬于“裝運(yùn)合同”，非到貨合同； 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP是裝運(yùn)合同。EXW、DAT、DDP、DAP屬于貨到合同。 裝運(yùn)術(shù)語(yǔ)（裝運(yùn)合同）即只保證貨物按時(shí)裝運(yùn)，不保證貨物按時(shí)到達(dá) 達(dá)到術(shù)語(yǔ)（到達(dá)合同）即賣方保證貨物在約定的交貨期內(nèi)到達(dá)。如不能按時(shí)到達(dá)，買方可根據(jù)合同拒收或索賠。11.EXW、FAS、DAT、DAP、DDP術(shù)語(yǔ) EXW 是賣方責(zé)任最小的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)賣方不辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)，適用于各種運(yùn)輸方式 FAS:船邊交貨，適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸 賣方在指定的裝運(yùn)港將貨物交到船邊，即完成交貨。買方必須承擔(dān)自那時(shí)起貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。裝船的責(zé)任和費(fèi)用由買方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：船邊（船內(nèi)） DAT:運(yùn)輸終端交貨，賣方交貨，賣方須在合同議定日期或期間交貨，在（進(jìn)口地）目的港或目的地的指定終站,將已運(yùn)送抵到指定地點(diǎn)并已從承運(yùn)的運(yùn)輸工具上完成卸載但尚未辦妥進(jìn)口通關(guān)的貨物，交付買方處置時(shí)。貨物運(yùn)送至合同指定的目的港或目的地的指定終點(diǎn)站，并已從抵達(dá)的運(yùn)輸工具上完成卸貨之前，賣方須承擔(dān)貨物滅失或毀損的一切風(fēng)險(xiǎn)的范圍。特例1：如果買方未能辦妥進(jìn)口通關(guān)，則負(fù)擔(dān)由此導(dǎo)致的貨物滅失或毀損的一切風(fēng)險(xiǎn)；特例2：如果買方未能依據(jù)通則規(guī)定的，將其所決定于議定時(shí)間及/或指定目的地接管貨物的地點(diǎn)等信息通知賣方，則須承擔(dān)自合同規(guī)定交貨日期或交貨期屆滿起的一切風(fēng)險(xiǎn)。適用任何運(yùn)輸方式。 DAP:目的地交貨，賣方交貨：賣方須在合同議定日期或期間交貨，在（進(jìn)口地）指定目的地,將已運(yùn)送抵到指定地點(diǎn)，但未從承運(yùn)人的運(yùn)輸工具上卸載但準(zhǔn)備卸載且未辦妥進(jìn)口通關(guān)的貨物，交于買方處置時(shí)。風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用也在此劃分。適用任何運(yùn)輸方式。 DDP：完稅后交貨，適用于任何運(yùn)輸方式，運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交與買方，完成交貨。賣方必須承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。DDP是賣方責(zé)任最大的貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 賣方負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)。12.F組和C組的區(qū)別 相同點(diǎn)：1、 交貨地點(diǎn)都在裝運(yùn)港，而且都適用于水上運(yùn)輸方式。2、 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移都是以裝上船為界3、 為了明確裝船費(fèi)或卸船費(fèi)的負(fù)擔(dān)問題，也為了讓復(fù)雜的交易簡(jiǎn)單化,這三種術(shù)語(yǔ)都有其相應(yīng)的變形4、 按這些術(shù)語(yǔ)成交的合同均屬于裝運(yùn)合同不同點(diǎn)：與F組(FCA、FAS、FOB)術(shù)語(yǔ)相比，C組(CFR,CIF,CPT,CIP)術(shù)語(yǔ)下賣方所承擔(dān)的責(zé)任更大，即賣方都要負(fù)責(zé)訂立從啟運(yùn)地至目的地的運(yùn)輸契約，并支付正常的運(yùn)輸費(fèi)用，而且在CIF、CIP術(shù)語(yǔ)中賣方更要負(fù)責(zé)辦理貨物保險(xiǎn)，支付相應(yīng)保險(xiǎn)費(fèi)13.比較FOB,CFR,CIF與FCA,CPT,CIP的不同點(diǎn)、相同點(diǎn)（記憶） 不同點(diǎn)：1、運(yùn)輸方式不同 前三者適用于海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸； 后三者適用于各種運(yùn)輸方式。 2、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)不同 前三者是裝上船為界； 后三者是貨交承運(yùn)人。3、交貨地點(diǎn)不同 前三者在裝運(yùn)港；后三者出口國(guó)內(nèi)地或港口。 4、裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同前三者需貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的變形而定；后三者已包括在運(yùn)費(fèi)中。5、運(yùn)輸單據(jù)不同 前三者主要是海運(yùn)提單；后三者需視不同的運(yùn)輸方式而定。 相同點(diǎn)：1、都是象征性交貨術(shù)語(yǔ)。2、均是裝運(yùn)合同。3、風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分的基本原則相同14.11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的英文、含義 第4章（重要程度：5星）1.FOB，CFR,CIF出口商品的價(jià)格構(gòu)成 FOB=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)C(jī)FR=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn)C(jī)IF=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn)2.老三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算 （一）FOB價(jià)換算為其它價(jià)1、CFR=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)2、CIF=（FOB+運(yùn)費(fèi)）/（1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）（二）CFR價(jià)換算為其它價(jià)1、FOB價(jià)=CFR價(jià)-運(yùn)費(fèi)2、CIF價(jià)=CFR價(jià) /（1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）（三）CIF價(jià)換算為其它價(jià)1、FOB=CIF價(jià)（1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）-運(yùn)費(fèi)2、CFR價(jià)=CIF價(jià)（1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）3.固定價(jià)格：?jiǎn)蝺r(jià)的4個(gè)組成 單價(jià)由四個(gè)部分組成，即包括計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、4.含傭價(jià)和凈價(jià)的計(jì)算 凈價(jià) =含傭價(jià)（1傭金率）含傭價(jià) =凈價(jià) / (1 傭金率)5.出口盈虧額計(jì)算 出口盈虧額=出口人民幣凈收入出口總成本= FOB價(jià)格匯率-(出口商品進(jìn)貨成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用-出口退稅)6.出口盈虧率計(jì)算 出口商品盈虧率 （出口人民幣凈收入出口總成本） 100% 出口總成本出口總成本=出口商品進(jìn)貨成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用-出口退稅 出口外匯凈收入= FOB價(jià)格出口人民幣凈收入= FOB價(jià)格匯率7.出口商品換匯成本的計(jì)算 出口商品換匯成本出口總成本（人民幣）出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（退稅后）= 出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）+定額費(fèi)用 出口退稅收入定額費(fèi)用 = 出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)費(fèi)用定額率退稅收入 = 出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（1+增值稅率）退稅率分析：出口換匯成本 D/PL/C11.開證行與保兌行承擔(dān)的責(zé)任 開證行和保兌行都承擔(dān)第一性的付款責(zé)任第8章（重要程度：2星）1.商檢的時(shí)間和地點(diǎn)、檢驗(yàn)證書的作用 商檢的時(shí)間和地點(diǎn)：1. 在出口國(guó)檢驗(yàn)2. 在進(jìn)口國(guó)檢驗(yàn)3. 出口國(guó)檢驗(yàn)，進(jìn)口國(guó)復(fù)驗(yàn)（最常用）4. 裝運(yùn)地檢驗(yàn)重量，目的地檢驗(yàn)品質(zhì)檢驗(yàn)證書作用： 作為證明賣方所交貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝以及衛(wèi)生條件等方面是否符合合同規(guī)定的依據(jù) 作為海關(guān)驗(yàn)關(guān)放行的依據(jù) 作為賣方辦理貨款結(jié)算、索賠和理賠的依據(jù)2.不可抗力的解決后果 一是解除合同；二是延期履行合同3.仲裁的作用（仲裁結(jié)果是終局性） 1.約束雙方當(dāng)事人只能以仲裁方式解決爭(zhēng)議，不得向法院起訴。 2.排除法院對(duì)有關(guān)案件的管轄權(quán)，如果一方違背仲裁協(xié)議，自行向法院起訴，另一方可根據(jù)仲裁協(xié)議要求法院不予受理，并將爭(zhēng)議案件退交仲裁庭裁斷。 3.仲裁機(jī)構(gòu)取得對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)。第9章(重要程度：3星)1.國(guó)際貨物買賣合同的形式：S/C與P/O的區(qū)別： S/C：出口商草擬 P/O：進(jìn)口商草擬2.交易磋商的一般程序（4個(gè)）必備程序（2個(gè)） 邀請(qǐng)發(fā)盤、發(fā)盤、還盤和接受 必備發(fā)盤和接受3.有效發(fā)盤的條件（記憶） 1.發(fā)盤要有特定的受盤人，受盤人可以是一個(gè)，也可以是一個(gè)以上的人 2.發(fā)盤的內(nèi)容需是否確定 3.表明發(fā)盤人受其約束 4.發(fā)盤必須送達(dá)受盤人。送達(dá)生效4.發(fā)盤的撤回和撤銷的區(qū)別 撤回：一項(xiàng)發(fā)盤，如果撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)到達(dá)受盤人，即使是不可撤銷的，也可以撤回。 撤銷：發(fā)盤送達(dá)受盤人之后，即已生效后，在受盤人還未接受前，發(fā)盤人再取消該發(fā)盤，解除其效力的行為。5.發(fā)盤不可撤銷的集中情況 1.發(fā)盤中寫明了發(fā)盤的有效期或以其他方式表明發(fā)盤是不可撤銷的。 2.受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，而且受盤人已本著對(duì)該發(fā)盤的信賴行事6.還盤的含義、性質(zhì) 也稱還價(jià)，是指受盤人不同意接受發(fā)盤人在發(fā)盤中的某些交易條件，對(duì)這些交易條件提出修改的表示。還盤從實(shí)質(zhì)上是一項(xiàng)新的發(fā)盤。7.有效接受的條件（4點(diǎn)）（記憶） 1.接受必須由受盤人做出 2.接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符 3.必須在有效期內(nèi)接受 4.表示出來(lái)（緘默不行動(dòng)本身不等于接受）8.實(shí)質(zhì)性變更和非實(shí)質(zhì)性變更的內(nèi)容 實(shí)質(zhì)性變更：如對(duì)價(jià)格、支付、質(zhì)量、數(shù)量、交貨時(shí)間或地點(diǎn)、賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等的添加、限制或更改 非實(shí)質(zhì)性變更：如要求提供某些單據(jù)或增加單據(jù)份數(shù)，提供樣品，嘜頭刷制等。9.逾期接受含義、公約的規(guī)定 對(duì)于逾期的接受，發(fā)盤人不受其約束，不具法律效力，公約規(guī)定以下兩種情況仍具有效力：1. 發(fā)盤人毫不遲延地通知受盤人，確認(rèn)其有效，否則無(wú)效。2. 因傳遞不正常所