加多寶綠茶春夏推廣計劃.ppt

加多寶綠茶20XX年春夏推廣計劃 20XX年3月25日 行銷目標(biāo) 樹立加多寶品牌形象 提高加多寶的知名度 加深消費者對企業(yè)和產(chǎn)品的了解 突出產(chǎn)品特點 提升銷量 12博備用網(wǎng)址 行銷目標(biāo)分析 快速提高產(chǎn)品知名度 尋找影響認(rèn)知的核心信息 如何讓核心信息得到聚焦 得到消費者認(rèn)可 形成對產(chǎn)品良好而深刻的形象感知 穩(wěn)步提升銷量 提煉認(rèn)知的核心信息 加多寶產(chǎn)品訴求 喝出真茶味 調(diào)查表明消費者對茶飲料的口味的實質(zhì)性差異并不是很敏感 與消費者溝通需要更直接的信息點 真茶味 的含蓋了包括口味 感受 文化底蘊等多種因素 但是不同消費者心理感知不同 無法在第一時間對消費者建立醒目的直觀印象 產(chǎn)品支持 味道純正 獨特茶香 具有產(chǎn)品區(qū)別性特征 從產(chǎn)品的特點出發(fā) 提煉更具體的信息點 聚焦核心信息 如何使消費者對加多寶綠茶有突出印象從而關(guān)注它 圍繞產(chǎn)品獨特 清新茶香 展開行銷活動 突出加多寶綠茶的獨特吸引力 清新怡神的獨特茶香 核心信息傳遞的層級 通過視覺 味覺 嗅覺初步感知清新茶香 以獨特的方式感知茶香 留下深刻印象 全面感知茶香從而形成到健康怡神的關(guān)聯(lián)感知 對茶香系列感受刻畫醒目的產(chǎn)品形象 引發(fā)關(guān)注和興趣 接觸 印象 了解 形成觀念 形成意愿 引發(fā)行動 產(chǎn)生興趣 集中力量在短期內(nèi)進(jìn)行多方位的媒體宣傳 制造新產(chǎn)品上市的轟動效應(yīng) 吸引消費者的關(guān)注 提升品牌知名度 加深消費者對企業(yè)和產(chǎn)品的了解 以多種促銷手段 加強(qiáng)銷售拉力通過強(qiáng)化產(chǎn)品利益促進(jìn)購買行為 進(jìn)一步提升銷量 2003 4 5 6 7 8 9 深入了解 行銷階段設(shè)計 引發(fā)行動 新穎的試飲 綠茶氧吧展示 產(chǎn)品感受 參觀工廠 與國際知名品牌的聯(lián)合促銷 活動主題 怡神 香 體驗 突出 香 帶來的清新怡神的感受 不一樣的茶香 不一樣的享受 一 二 4月15日5月5月7日6月9月 第一階段 引發(fā)關(guān)注 清香茶園試飲 第二階段 加深對產(chǎn)品的認(rèn)識與了解 怡神香體驗 參觀工廠 第三階段 喜好購買 聯(lián)合促銷店銷 清香茶園店內(nèi)陳列 綠茶氧吧 活動進(jìn)程安排 活動主題 怡神 香 體驗 第一階段 吸引廣泛關(guān)注 讓清新綠茶飄香街頭 怡神清香茶園 產(chǎn)品試飲 活動時間 2003年4月 5月周末 活動地點 深圳 東莞的各大商場街 超級大賣場旁 活動方式 針對目標(biāo)對象派贈加多寶綠茶飲料 活動目的 別具一格的贈飲車 贈飲員裝扮 贈飲杯吸引眼球 引起傳媒關(guān)注并主動報道 以形象生動的形式傳播品牌特性 擴(kuò)大品牌知名度 清新茶園型贈飲車 車周以柵欄裝飾 車中以綠色人工草坪鋪底 上置冰桶 飲料 產(chǎn)品試飲亮點設(shè)計 清新綠色葉片式服裝 派飲員身著綠色樹葉形裙裝 一律清新裝扮 車周繚繞清新的茶香霧 卷曲綠葉形贈飲杯 我們能不能把這種感受發(fā)展成為創(chuàng)造性的話題 達(dá)生的思考 我們能不能放大清新怡神的獨特茶香感受 我們能不能賦予這種感受超凡享受意味 在消費者已經(jīng)初步感受到加多寶獨特的綠茶清香后 綠茶氧吧 加多寶綠色飲料瓶氧吧 清香怡神的綠茶新體驗 你的眼中呈現(xiàn)一片充滿生機(jī)的翠綠 稍微清冷的空氣中 聞著散發(fā)著茶葉的清香 耳中伴隨著悠揚 清新的曲調(diào) 這種刻骨銘心的清新體驗 誰會不期待持續(xù)享受呢 歡迎您走入加多寶綠茶氧吧 在一夜之內(nèi)醒目的加多寶綠茶氧吧出現(xiàn)在深圳和東莞商業(yè)中心廣場和步行街 每個巨型的綠茶氧吧可以容納兩個人親身體驗加多寶綠茶清新感受 每個巨型的綠茶氧吧的造價將控制在1萬元人民幣之內(nèi) 每個城市可以有選擇的擺放3 5個 達(dá)生的設(shè)想 巨大綠色飲料瓶狀 球狀外殼 制冷設(shè)備 綠茶清香 玻璃容器 臭氧設(shè)備 音樂設(shè)備 綠茶氧吧內(nèi)設(shè)置加多寶綠茶供體驗者免費享用 綠茶氧吧內(nèi)可以播放加多寶產(chǎn)品廣告和音樂 達(dá)生將使綠茶氧吧得到最大化利用 在 怡神香體驗 促銷活動中同樣也會使用到 地點建議 由公關(guān)行銷部完成 活動流程 每個綠茶氧吧配備一名工作人員和促銷員 伴隨著輕松的音樂 消費者在封閉式的環(huán)境中體驗加多寶綠茶獨特的天然清香 感受清新怡神享受 工作人員贈送給消費者一個獨特的鑰匙扣 以作為留念 活動時間 2003年5月的周六 日 方式一 促銷人員在綠茶氧吧兩米外針對目標(biāo)人群派發(fā)單張 通過消費者手中單張 游戲抽獎憑證 購物憑證 三者之一 工作人員把消費者帶入體驗室 工作人員邀請消費者品嘗綠茶 方式二 消費者參加活動現(xiàn)場的游戲或促銷熱賣活動 其它方案 如果因為費用的原因 上述茶香體驗室的設(shè)想無法執(zhí)行 我們將考慮以下替代方案 五月的四個周末 在大型賣場門口 布置綠色帳篷式的清新體驗營 用植物 掛圖呈現(xiàn)一個清新小世界 以一種別具一格的方式讓消費者感受加多寶綠茶的清新享受 1 營造一個鬧市內(nèi)獨特的清香茶園的氛圍2 布置一些人造攀爬類植物和森林原野掛圖 加強(qiáng)綠色清新世界的氛圍3 冰桶起制冷作用 將綠茶放進(jìn)冰桶 請消費者品嘗4 產(chǎn)品推廣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場促銷和產(chǎn)品宣傳現(xiàn)場設(shè)計一兩個小游戲 讓體驗者贏獎品 加強(qiáng)氣氛 設(shè)計說明 傳播攻勢 綠茶氧吧 標(biāo)題建議 健康清香新感受綠茶氧吧走進(jìn)都市 經(jīng)濟(jì)記者自發(fā)報道 報道內(nèi)容 加多寶營銷新舉動 口碑傳播和都市的時尚熱點 標(biāo)題建議 街頭營地加多寶綠茶讓你體驗清新綠茶氧吧立街頭香茶新品備受寵 媒體選擇 各報紙雜志的休閑版面 2003年4月 5月 媒體選擇 綜合性大報的新聞版 其他媒體和網(wǎng)站新聞轉(zhuǎn)載 傳播攻勢 媒體名單建議 第二階段 進(jìn)一步深入了解 加多寶怡神香體驗 店內(nèi)陳列 活動時間 2003年5月1日 9月底 活動地點 深圳 東莞的各大商場 超市 活動形式 做一個綠綠蔥蔥的道具大樹 樹干的部分做成立體空心的 將加多寶產(chǎn)品陳列在其中 周圍用小籬笆和人造草坪裝飾并配合以同色調(diào)的宣傳海報和廣告 同時 周圍點燃綠茶味道的香熏爐 讓大家置身于一個茶香彌漫的世界 創(chuàng)意說明 綠色茶香的 清香茶園 陳列堆頭可以突顯產(chǎn)品的獨特賣點并極大程度的吸引消費者的目光與關(guān)注程度 從而達(dá)到傳播品牌形象的目的 活動主題 清香茶園 加多寶產(chǎn)品 加多寶清香茶園 五一節(jié) 怡神香體驗 促銷 活動時間 2003年5月1日 7日 活動地點 深圳 東莞的商業(yè)中心廣場 活動方式 現(xiàn)場促銷熱賣 獨特買贈形式 場地布置 如后頁簡圖所示 場地以印有品牌LOGO的柵欄圈住 內(nèi)部放置人造草坪 并設(shè)置不同的 體驗臺 場地外部設(shè)置產(chǎn)品熱賣促銷臺 贈飲臺和大型游戲板一塊 場地周圍繚繞清新的茶香霧 怡神香體驗 創(chuàng)意說明 以相類的具有 香 的物品進(jìn)行聯(lián)合促銷 進(jìn)一步傳播品牌特性 拉進(jìn)與消費者的情感距離 通過獨特的香體驗方式讓消費者獲得超值利益 促進(jìn)銷售 不同等級的贈品贈送 直接與銷售掛鉤 無限制的游戲活動擴(kuò)大活動的參與性與人員覆蓋率 加多寶飲品熱賣區(qū) 怡神香體驗二 休息體驗區(qū) 背景板 入口 柵欄 現(xiàn)場設(shè)計示意圖 備注 場地盡可能選擇室內(nèi)環(huán)境 若不可得 則可以體驗區(qū)為中心 支起一個綠色帳篷 場地面積約60平米 怡神香體驗一 怡神香體驗三 怡神香體驗四 游戲板 贈飲臺 綠茶氧吧 促銷活動設(shè)置 活動設(shè)置一 買產(chǎn)品或產(chǎn)品組合 活動設(shè)置二 怡神香體驗 不買產(chǎn)品 參加游戲 購不同數(shù)量產(chǎn)品獲得不等值體驗 具體等級建議見后頁 參加游戲者均可獲得贈飲和加多寶綠茶香紀(jì)念明信片一張 游戲說明 游戲板上有無數(shù)層綠葉 每張綠葉上寫有不同的話語 如 怡神香體驗 歡迎您光顧 送您加多寶綠茶一瓶 您獲得八折優(yōu)惠購物 加多寶祝您今天有個清爽的心情 等 參與者可隨機(jī)翻看其中一張綠葉 獲得相應(yīng)的贈品或祝福 促銷活動設(shè)置 活動設(shè)置三 綠茶氧吧怡神體驗 參加游戲者或購物達(dá)到一定數(shù)量者抽中 怡神香體驗者 均可獲得體驗 活動設(shè)置四 怡神歌舞表演 歌舞活動圍繞產(chǎn)品特色 香 來表現(xiàn) 歌舞活動建議 香扇舞 一定要突出香 香茶歌 以及傳統(tǒng)的快板說唱 從加多寶綠茶的特性 香 出發(fā) 編制舞曲及說唱詞 活動時間安排 表演活動一天四場 上午 下午各兩場 每場45分鐘 各個不同的表演中穿插主持人產(chǎn)品介紹 品牌知識問答等 第一波 第二波 第三波 第四波 綠茶香點 綠茶香氛充氣座墊 綠茶空氣清新劑 特別建議 禮品贈送臺處特別設(shè)置消費者資料表 表格內(nèi)容包括個人年齡 飲用飲品習(xí)慣 對加多寶綠茶的看法 聯(lián)系方式等 搜集的資料可以作為建立顧客數(shù)據(jù)庫的原始資料 在以后維持與消費者的關(guān)系 調(diào)查產(chǎn)品使用狀況等方面都可以加以利用 綠茶雪糕 說明 購買不同數(shù)量的飲品獲得不同的怡神香體驗 具體數(shù)量設(shè)定需進(jìn)一步商定 怡神香體驗 設(shè)置建議 五一學(xué)生參觀工廠活動 活動時間 2003年5月中旬 活動地點 加多寶工廠 活動概述 以 體驗茶香精髓 打造清新人生 為切入點 通過與少工委等政府機(jī)構(gòu)的合作 與活動城市內(nèi)主要重點中學(xué)進(jìn)行社會實踐的聯(lián)系 并且通過各學(xué)校競賽的形式讓學(xué)生對產(chǎn)品的生產(chǎn)流程 產(chǎn)品特色 企業(yè)理念等環(huán)節(jié)有一定了解 從而加深對產(chǎn)品的深刻記憶 創(chuàng)意說明 建立品牌美譽(yù)度 傳播品牌形象 將產(chǎn)品特色充分展示出去 五一學(xué)生參觀工廠活動 活動形式 向重點學(xué)校發(fā)出邀請 與少工委等機(jī)構(gòu)聯(lián)系 3所中學(xué) 城市 20人 學(xué)校 同時參加多寶公司組織的 體驗茶香精髓打造清新人生 的實踐活動 5月中旬周末1天 各環(huán)節(jié)學(xué)校間的競賽 向獲勝學(xué)校頒發(fā)獎品 免費產(chǎn)品贈送學(xué)習(xí)用品贈送提供社會實踐 茶香體驗 茶香零接觸 茶香品人生 公司領(lǐng)導(dǎo)向?qū)W生介紹公司的發(fā)展歷程 人生成功法則 清香大比拼 1 茶香幻想 不同形式表現(xiàn)產(chǎn)品特點 如繪畫 演講 2 產(chǎn)品游戲和知識方面的現(xiàn)場競賽 帶領(lǐng)學(xué)生去商業(yè)街和商場參觀 綠茶氧吧 和 清香茶園 帶學(xué)生參觀工廠 生產(chǎn)流程 生產(chǎn)設(shè)備等生產(chǎn)環(huán)節(jié) 清香DIY 以 清香茶園 為題目 自己發(fā)揮用產(chǎn)品做手工茶具 評選優(yōu)秀作品并在戶外舞臺活動進(jìn)行拍賣 后續(xù)活動 五一學(xué)生參觀工廠活動 第三階段 刺激需求聯(lián)合促銷 店內(nèi)促銷活動 活動時間 2003年6月 8月 活動地點 深圳 東莞的各大商場 超市 活動主題 買加得寶送香奈兒 茶香人更靚 創(chuàng)意說明 借助于國際大品牌 香奈兒 來共同打造聲勢 香奈兒 中的 香 字與產(chǎn)品本身的香味充分體現(xiàn)加多寶訴求擁有共同的消費群體 傳播效應(yīng)好對國際品牌香水的向往會形成強(qiáng)大的購買加多寶產(chǎn)品的動力 活動形式 凡是在活動期間購買加多寶產(chǎn)品的顧客 都可獲得特制的茶香樹葉一片 樹葉發(fā)出淡淡香味 而且每個樹葉上面都有一密封條 刮開封條寫有不同的字跡 如果湊齊 加多寶茶香人更靚 這8個字 即可得到香奈兒cristalle香水一瓶 活動形式 促銷活動構(gòu)成 店內(nèi)促銷 周一至周五 購買產(chǎn)品獲特制茶香樹葉一片 店外互動 周末 每月兩天 戶外秀 清香樹葉代表產(chǎn)品訴求 刺激消費者持續(xù)購買 配合店銷 將店銷活動引向高潮 刺激更多的消費者產(chǎn)生購買欲望 店內(nèi)活動形式 清香茶園店銷陳列 特色的產(chǎn)品堆頭吸引消費者關(guān)注 通過活動宣傳海報告知活動信息 大幅的活動宣傳海報 消費者獲得活動信息 購買產(chǎn)品 憑購物小票獲得茶香樹葉一片 集齊 加多寶茶香人更靚 這8個字 撥打海報上聯(lián)系電話 在統(tǒng)一時間地點兌換獎品 每月一次 在戶外活動現(xiàn)場兌獎 店外活動形式 活動說明 以引人入勝的歌舞節(jié)目開場 以買香茶贏香奈爾為利益吸引點 以傳播產(chǎn)品知識和品牌利益點為終極目標(biāo) 實現(xiàn)提升銷量和品牌形象目標(biāo) 活動形式 歌舞表演與產(chǎn)品知識有關(guān)的游戲兌獎頒發(fā)獎品 活動建議可參考五一期間戶外活動 注 每月通過大型戶外SHOW的形式請獲得香奈爾大獎的幸運消費者現(xiàn)場兌取 擴(kuò)大活動影響 將活動拉向高潮 活動宣傳配合 活動前 報紙網(wǎng)站軟文發(fā)布 告知消費者活動信息宣傳主題如 夏日炎炎 加多寶為您締造清香家園 茶香人更靚 炎炎夏日好舒暢 香奈爾免費贏 加多寶為您更專心 店內(nèi)海報 單張 堆頭配合活動中 報紙新聞信息發(fā)布 網(wǎng)站公布中獎名單 刺激更多消費者持續(xù)性消費 網(wǎng)上