新常態(tài)下貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展模式研究.doc

新常態(tài)下貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展模式研究 郭中華 （中國建設(shè)銀行股份有限公司青島市分行，山東青島266071） 摘要貿(mào)易融資是服務(wù)于國際貿(mào)易的金融產(chǎn)品。新常態(tài)形勢下，如何發(fā)揮貿(mào)易融資在大宗商品貿(mào)易中的作用，防范和化解信貸風(fēng)險，保持貿(mào)易融資業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，是銀行國際業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展值得思考的問題。 關(guān)鍵詞貿(mào)易融資；發(fā)展模式；大宗商品 DOI10.13939/j.ki.zgsc.xx.35.044 當(dāng)前，經(jīng)濟金融環(huán)境依然錯綜復(fù)雜，世界經(jīng)濟繼續(xù)處于調(diào)整期，全球經(jīng)濟延續(xù)緩慢復(fù)蘇態(tài)勢。國內(nèi)經(jīng)濟處于增長速度換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、前期刺激政策消化期的“三期疊加”特殊階段，部分行業(yè)產(chǎn)能過剩問題嚴重，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)性矛盾突出，金融體制改革加快推進，銀行經(jīng)營管理面臨較大壓力。如何發(fā)揮貿(mào)易融資在大宗商品貿(mào)易中的作用，防范和化解信貸風(fēng)險，保持貿(mào)易融資業(yè)務(wù)健康穩(wěn)健發(fā)展，是銀行國際業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展值得思考的問題。 1貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的特點 貿(mào)易融資是服務(wù)于國際貿(mào)易的金融產(chǎn)品。對于全球貿(mào)易而言，90%的全球貿(mào)易都需要融資，貿(mào)易融資扮演著潤滑劑的角色，因此貿(mào)易融資成為銀行營銷客戶的敲門磚。對商業(yè)銀行來說，貿(mào)易融資具有風(fēng)險較低、收入較高、資本占用低的好處，貿(mào)易融資的市場廣闊。相對于傳統(tǒng)的流貸，貿(mào)易融資產(chǎn)品豐富，更加貼近客戶使用資金需求，產(chǎn)品的適用性和優(yōu)越性突出。貿(mào)易融資余額、外匯中間業(yè)務(wù)收入、國際結(jié)算量的發(fā)展趨勢高度正相關(guān)。這也充分說明，貿(mào)易融資是國際結(jié)算、金融市場業(yè)務(wù)的發(fā)動機，在帶來本外幣直接利息收入的同時，還帶來國際結(jié)算手續(xù)費收入、結(jié)售匯或外匯買賣點差收入、資金沉淀等其他收益。 2貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的風(fēng)險成因 2.1內(nèi)部成因 一是客戶選擇不夠?qū)徤骱途珳?zhǔn)。二是貸后管理不到位。在貸后管理方面，貸后檢查、風(fēng)險排查走過場、不深入的現(xiàn)象仍然存在，不能及時發(fā)現(xiàn)風(fēng)險隱患；一些信貸經(jīng)營人員對客戶情況變化不敏感，不愿意騰出精力挖掘和分析客戶風(fēng)險，尤其是沒有把客戶資金結(jié)算和資金流向監(jiān)控作為控制風(fēng)險的重要手段，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)風(fēng)險時才發(fā)現(xiàn)不了解客戶，致使銀行風(fēng)險處置工作陷入被動。三是對客戶過度授信的識別和授信總量控制不夠?qū)徤鳌Ｔ谑袌鰻I銷競爭激烈的條件下，不能審慎地評估客戶過度授信風(fēng)險和限制客戶授信總量，潛在“壘大戶”風(fēng)險。 2.2外部成因 一是受宏觀經(jīng)濟大環(huán)境和區(qū)域經(jīng)濟特性因素影響。經(jīng)濟結(jié)構(gòu)失衡問題、產(chǎn)能過剩矛盾突出，存量銀行信貸來不及從這些領(lǐng)域退出，導(dǎo)致風(fēng)險暴露。二是銀行對客戶授信總量控制存在客觀困難。在經(jīng)濟下行期，銀行風(fēng)險偏好和信貸策略的差異所產(chǎn)生的非理性抽貸，也是誘發(fā)企業(yè)信用風(fēng)險的重要因素。三是企業(yè)因素。主要表現(xiàn)在：企業(yè)超出自身資金實力和經(jīng)營管理能力過度擴張，導(dǎo)致投資失敗、引發(fā)資金鏈斷裂；企業(yè)管理及自身誠信等問題較為突出，財務(wù)報表信息失真、貿(mào)易背景和貸款用途不真實等現(xiàn)象相對普遍存在；一些企業(yè)為了擴大融資規(guī)模，刻意規(guī)避銀行的集團授信規(guī)定，經(jīng)常采用由他人代持股份等隱蔽手段注冊新企業(yè)以額外獲得銀行授信，銀行往往很難發(fā)現(xiàn)。四是貨押監(jiān)管企業(yè)違規(guī)操作因素。一些物流監(jiān)管企業(yè)違背誠信原則，不履行三方監(jiān)管協(xié)議，擅自釋放監(jiān)管貨物或重復(fù)開立倉單導(dǎo)致銀行質(zhì)物落空。 3青島發(fā)展大宗商品的優(yōu)勢 3.1區(qū)域優(yōu)勢 青島是東北亞國際航運綜合樞紐、國際物流中心、國家重要的大宗原材料交易及價格形成中心。海岸新區(qū)是國家同意設(shè)置的第九個國際級新區(qū)，疊加開發(fā)區(qū)、保稅港區(qū)、出口加工區(qū)等五個國家級開發(fā)園區(qū)優(yōu)惠政策。xx年完成港口吞吐量3.94億噸，集裝箱吞吐量完成1648萬標(biāo)準(zhǔn)箱。居全國港口第二位、世界港口第七位、世界集裝箱港第八位，是我國具有代表性的重要的外向型城市。青島優(yōu)越的區(qū)位資源和政策優(yōu)勢，使眾多進出口貿(mào)易商集聚于此。 3.2平臺優(yōu)勢大宗商品現(xiàn)貨交易市場逐步形成規(guī)模，渤海商品交易所橡膠谷天然橡膠現(xiàn)貨交易中心的天然橡膠、齊魯商品交易所的棉花已進行交易、海爾海貿(mào)云商國際貿(mào)易綜合服務(wù)平臺正在搭建。 3.3政策優(yōu)勢 針對港口經(jīng)濟的特點，國家和青島地方政府最近出臺了國務(wù)院辦公廳關(guān)于支持外貿(mào)穩(wěn)定增長的若干意見國務(wù)院辦公廳關(guān)于加強進口的若干意見和青島市政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)市商務(wù)局關(guān)于加強進口工作實施意見的通知等文件。各行也制訂了國際結(jié)算與貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展指導(dǎo)意見。 3.4經(jīng)驗優(yōu)勢 青島大宗商品融資業(yè)務(wù)在xx年起步時就遇上了百年不遇的國際金融危機，在一路坎坷中創(chuàng)新發(fā)展了保稅貿(mào)易項下“融貨通”業(yè)務(wù)，首次辦理了大宗商品融資項下境內(nèi)套期保值和OTC代客套期保值業(yè)務(wù)，在大宗商品融資產(chǎn)品創(chuàng)新方面取得了一定成效，成立了大宗商品融資產(chǎn)品創(chuàng)新工作室，樹立了大宗商品融資專家銀行的良好形象。 4積極探討新常態(tài)下大宗商品業(yè)務(wù)發(fā)展中的新模式 始于21世紀(jì)初期的大宗商品超級周期主要由中國對基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)的投資引發(fā)，中國工廠為全球生產(chǎn)出口商品需要大規(guī)模進口原材料。中國GDP增速從xx年起開始回落，從高速增長轉(zhuǎn)為中高速增長，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，中國經(jīng)濟呈現(xiàn)出新常態(tài)。因此，要堅定信心，保持大宗商品特色發(fā)展優(yōu)勢，結(jié)合青島港口城市的區(qū)位優(yōu)勢，依托青島建設(shè)國際貿(mào)易中心城市、申建自由貿(mào)易港區(qū)的總體布局，主動適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，把轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)放到重要位置。堅持合規(guī)經(jīng)營，嚴控新增風(fēng)險，支持資源性產(chǎn)品和一般消費品進口，規(guī)范發(fā)展大宗商品融資業(yè)務(wù)。 4.1加強客戶選擇，夯實發(fā)展基礎(chǔ) 擇優(yōu)選擇經(jīng)營時間持久、行業(yè)競爭優(yōu)勢明顯、主營業(yè)務(wù)突出、市場應(yīng)對能力強、商業(yè)模式可持續(xù)、交易背景真實、還款確鑿可控、央企、地方國資委所屬企業(yè)、戰(zhàn)略客戶和重點客戶及行業(yè)龍頭企業(yè)作為銀行信貸支持的大宗商品融資對象。 4.2利用產(chǎn)品屬性，保障正常融資所需 在當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境下，應(yīng)將業(yè)務(wù)重心放在滿足實體經(jīng)濟正常需要、貨物到港的一般貿(mào)易進口融資和依托于優(yōu)質(zhì)核心企業(yè)的供應(yīng)鏈融資。在價格大幅波動期，應(yīng)鼓勵引導(dǎo)客戶采用大宗商品貿(mào)易融資套期保值業(yè)務(wù)，以降低價格波動所引發(fā)的風(fēng)險。針對特殊貿(mào)易項下大宗商品進口融資，繼續(xù)嚴控貿(mào)易背景不真實、以套現(xiàn)為目的的大宗商品轉(zhuǎn)口貿(mào)易融資和保稅區(qū)內(nèi)貿(mào)易融資；滿足貿(mào)易背景真實、主營業(yè)務(wù)密切相關(guān)、風(fēng)險相對可控的大宗商品轉(zhuǎn)口客戶正常融資需求，嚴格控制融資期限。 4.3強化內(nèi)控管理，嚴控信貸風(fēng)險 一是建立風(fēng)險排查制度。定期對存量大宗商品融資授信客戶，按照相關(guān)制度規(guī)定進行風(fēng)險排查，對于缺乏套期保值（場內(nèi)、場外）、延期計價等合理有效對沖手段的企業(yè)，限期壓縮退出。針對一般貿(mào)易項下大宗商品進口融資，從客戶準(zhǔn)入、倉儲機構(gòu)準(zhǔn)入、套期保值合作期貨公司準(zhǔn)入、產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)流程等方面進行統(tǒng)一規(guī)范，保證業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。二是加強物流監(jiān)控，增強風(fēng)險緩釋措施。從一定意義上說，凡是銀行不能控制貨權(quán)，也不能控制自償性的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，都不是貿(mào)易融資。從傳統(tǒng)供應(yīng)鏈融資角度看，下游企業(yè)為進口貨物的最終用戶，是進口融資的第一還款，理應(yīng)對銀行的貿(mào)易融資承擔(dān)連帶責(zé)任保證。因此，對于重檢發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)風(fēng)險苗頭和下一步新授信的授信企業(yè)，銀行應(yīng)積極尋求第二還款，要求增加保證金、抵質(zhì)押、非供應(yīng)鏈條上的第三方企業(yè)提供保證等其他風(fēng)險緩釋措施。對融貨通業(yè)務(wù)，要謹慎選擇輸出型監(jiān)管模式的第三方監(jiān)管企業(yè)和融資客戶。核庫崗要做好貸前核庫、貸后巡庫及質(zhì)物變動現(xiàn)場監(jiān)督等工作，切實防范風(fēng)險。對非融貨通業(yè)務(wù)，要加強物流的控制，提倡現(xiàn)款現(xiàn)貨?？蛻艚?jīng)理要知悉貨物的流轉(zhuǎn)情況，跟蹤物流的關(guān)鍵節(jié)點，如到港、入庫、提貨、應(yīng)收賬款確認等重點環(huán)節(jié)，了解貨物的去向，追蹤資金的回流。要加強準(zhǔn)入資格重檢后的第三方物流倉儲監(jiān)管企業(yè)的管理。三是加強融資期限的控制管理及貿(mào)易背景真實性審查。客戶經(jīng)理應(yīng)根據(jù)客戶實際生產(chǎn)銷售回款周期合理確定業(yè)務(wù)期限，確保融資期限與實際貿(mào)易周期匹配。對于經(jīng)審查確需辦理較長期限貿(mào)易融資的，應(yīng)適當(dāng)提高對客戶的擔(dān)保要求，追加5%10%保證金、貨物質(zhì)押監(jiān)管等擔(dān)保措施。除低信用風(fēng)險業(yè)務(wù)外，不得以跨境業(yè)務(wù)量指標(biāo)等為借口為客戶申請較長融資期限。加強貿(mào)易背景真實性審核，認真填寫貿(mào)易融資業(yè)務(wù)真實性審核表，并收集、留存相關(guān)要素資料。四是加強貨款回籠管理，嚴防資金挪用。支持現(xiàn)款現(xiàn)貨或銀行信用結(jié)算方式承接、滿足實體經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)需要的大宗商品進口融資業(yè)務(wù)。除重點優(yōu)質(zhì)客戶外，原則上不接受下游為貿(mào)易公司或小企業(yè)客戶的授信業(yè)務(wù)申請。嚴格執(zhí)行國際貿(mào)易融資風(fēng)險管理的相關(guān)要求，加強對借款人及其下游客戶信用狀況、歷史交易情況、貿(mào)易背景及應(yīng)收賬款真實性調(diào)查。在辦理大宗商品融資業(yè)務(wù)時，要嚴格遵守操作規(guī)程、拉直還款路徑、監(jiān)控還款，嚴防資金挪用。 4.4加強價格風(fēng)險管理，推廣大宗商品貿(mào)易融資配套套期保值業(yè)務(wù) 近年來，大宗商品價格波動劇烈，相關(guān)企業(yè)在大宗商品套期保值等方面的業(yè)務(wù)需求日益顯現(xiàn)。在大宗商品價格劇烈波動時及時提示、主動營銷，幫助客戶鎖定成本、規(guī)避風(fēng)險。運用期貨、遠期、期權(quán)、掉期等工具，為企業(yè)提供大宗商品境內(nèi)、外期貨套期保值和OTC代客套期保值服務(wù)，積極向客戶宣傳正確的價格風(fēng)險管理理念，向其宣講健康的風(fēng)險管理理念，推薦辦理境內(nèi)期貨套期保值和OTC代客套期保值產(chǎn)品。對于金融屬性較高的大宗商品，原則上采用貿(mào)易融資搭配套期保值（即貨押加套期保值）的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。對于采用雙邊點價方式來規(guī)避價格風(fēng)險，融資申請人不承擔(dān)價格下跌風(fēng)險的，下游買方必須追加連帶責(zé)任保證，賒銷提貨后，如出現(xiàn)商品價格下跌5%的情況，要求融資申請人代墊保證金。 4.5完善風(fēng)險監(jiān)測機