營(yíng)銷案例作業(yè)諾基亞促銷計(jì)劃.doc

NOKIA 2011年促銷計(jì)劃一諾基亞背景-科技 以人為本Long Long AgoNOKIA是芬蘭一條河的名字20世紀(jì)初期，NOKIA公司從事的是造紙業(yè)70年代末，NOKIA開始專業(yè)制作移動(dòng)電話及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備1985年，諾基亞在北京開設(shè)第一家辦事處那時(shí)，全世界沒多少人聽說過NOKIA Now全球最大的移動(dòng)電話制造銷售商世界第一移動(dòng)電話品牌全球用戶破二十億！諾基亞是一個(gè)先進(jìn)的高科技跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，在短短的六七年里崛起于北歐小國(guó)芬蘭。它由小到大，成長(zhǎng)迅速，如今已成為世界通信業(yè)中與摩托羅拉、愛立信并駕齊驅(qū)的三巨頭之一，其市場(chǎng)占有份額三年來更穩(wěn)居三大巨頭之首。一個(gè)世界級(jí)企業(yè)的成功，絕非偶然。諾基亞的“以人為本”不是掛在嘴邊，而是落實(shí)到“系統(tǒng)的員工生涯現(xiàn)劃”、“自我激勵(lì)的用人機(jī)制”、“不斷學(xué)習(xí)的組織”等具體管理上，形成了獨(dú)特的管理哲學(xué)和管理文化?！耙詢r(jià)值觀為基礎(chǔ)的領(lǐng)導(dǎo)，以事實(shí)為基礎(chǔ)”的管理，成為了諾基亞靠文化驅(qū)動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)理念?！爸Z基亞以人為本的價(jià)值觀中，突出了尊重人，即尊重客戶，尊重員工。尊重員工，又在于不僅僅是尊重人格，而且尊重員工的責(zé)任感和成就感，尊重員工獨(dú)立作出決定的意愿，因?yàn)檫@是人的需求本質(zhì)” 。諾基亞把西方文明中的自由、平等、民主、獨(dú)立的人文管理思想帶到了中國(guó)，或許這是比其設(shè)計(jì)典稚、功能齊全的手機(jī)更有價(jià)值的 二市場(chǎng)現(xiàn)狀-2011年銷量分析國(guó)際品牌：（按遞減順序），諾基亞、三星、索愛、HTC、LG、MOTO、蘋果、飛利浦、夏普；國(guó)內(nèi)品牌，（不分先后），聯(lián)想、天語、金立、金鵬、TCL、中興、華為、多普達(dá)、酷派、OPPO、魅族、步步高、長(zhǎng)虹諾基亞的市場(chǎng)占有率一直都在首位，熱銷品牌首位依然非它莫屬諾基亞，占有率是23.10%，相比上年略有下降，正如每年諾基亞都拍 首位一樣，它的熱銷占有率也基本上每年都在下降中，情況對(duì)諾基亞來說可謂是不容樂觀。排行第二位的依然是HTC，智能手機(jī)是未來手機(jī)的趨勢(shì)，它的熱銷和已 經(jīng)進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng)使HTC的占有率穩(wěn)步增長(zhǎng)中。第三位是三星手機(jī)，隨著最新的i9020這個(gè)被譽(yù)為iphone4殺手的上市，相信會(huì)得到更多的關(guān)注。第 四位是本年換成摩托羅拉，比上年提升一位。第五位是索尼愛立信，第六位繼續(xù)是Apple，第七位依然是黑莓手機(jī)，排在第八位國(guó)產(chǎn)品牌聯(lián)想，排列第九位依然 是LG，而第十位是依然還是多普達(dá)。三市場(chǎng)機(jī)遇諾基亞選擇使用微軟Windows Phone操作系統(tǒng)作為其智能手機(jī)的主要開發(fā)戰(zhàn)略將會(huì)給程序員帶來巨大開發(fā)機(jī)遇。在各自的手機(jī)業(yè)務(wù)都遭受了不同程度的打擊后，諾基亞和微軟都想要重振旗下手機(jī)業(yè)務(wù)部門。而且雙方通過合作也能夠?qū)崿F(xiàn)互惠互利。微軟可以得 到諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)的全球性營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額；而諾基亞也能夠?qū)⑵溥^時(shí)的塞班系統(tǒng)升級(jí)至更加先進(jìn)、新穎的WP7系統(tǒng)。四市場(chǎng)推廣推廣目的：拓展高中端機(jī)的市場(chǎng)占有率，強(qiáng)化全面普及低端機(jī)的市場(chǎng)份額。利用軟件WP7系統(tǒng)與硬件機(jī)身的優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)全年銷量。推廣思路：加強(qiáng)廣告力度的同時(shí)力抓終端商家銷售，家大顧客購買力度采取“有禮送“的方式促進(jìn)銷售，增加銷售人員，賣場(chǎng)大力宣傳，吸引顧客光臨。推廣實(shí)施計(jì)劃：一 廣告計(jì)劃1 賣場(chǎng)布置 ：各大平銷商的店面掛有1/3的諾基亞宣傳錦旗，專柜位置擺置顯眼2 店招布置 ：各大平銷商的店招要有諾基亞最新款機(jī)型的照片3 POP ：換掉舊的宣傳海報(bào)，以新機(jī)子新形象給顧客煥然一新的新映像二戶外促銷1社區(qū)促銷：通過社區(qū)擺點(diǎn)的形式，銷售價(jià)格在150一下的低端機(jī) 2合作商促銷：低價(jià)為通訊商提供機(jī)子，以存話費(fèi)送手機(jī)的方式促進(jìn)銷售3地推促銷：請(qǐng)專業(yè)的地推公司在指定的網(wǎng)格銷售機(jī)子（三） 人員促銷1場(chǎng)內(nèi)舉牌、游走吸引顧客2為顧客介紹活動(dòng)信息、攔截流向競(jìng)品顧客3探尋顧客需求 五推廣模式評(píng)估此計(jì)劃是在發(fā)展新顧客，