依戀服裝網(wǎng)站策劃書(shū) 精品.doc

服裝網(wǎng)站策劃書(shū) 專(zhuān) 業(yè) XXXXXXXX 學(xué)生姓名 XXX 準(zhǔn)考證號(hào) 000000000000 報(bào)名序號(hào) 00 指導(dǎo)教師 XXXX 報(bào)名時(shí)間 XXXX年XX月X號(hào) 目錄前言.-3-一 建站之前的分析.-4-（1） 市場(chǎng)分析.-4-（2） 競(jìng)爭(zhēng)分析.-6-二 網(wǎng)站的功能及目的.-8- （一）網(wǎng)站的功能.-8- （二）網(wǎng)站建立的目的.-8-三 營(yíng)銷(xiāo)策略.-9-（1） 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策略.-9-（二）網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略.-9-（3） 渠道策略.-9-（4） 促銷(xiāo)策略.-9-（5） 品牌策略.-9-四 網(wǎng)站的規(guī)劃.-10-（一）前臺(tái)的規(guī)劃.-10-（二）后臺(tái)規(guī)劃.-11-五 網(wǎng)站推廣.-12-（一）搜索引擎推廣方法.-12-（二）電子郵件推廣方法.-12-（三）信息發(fā)布推廣方法.-12-（四）病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法.-12-（五）網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法.-12-（六）綜合網(wǎng)站推廣方法.-12-六 網(wǎng)站維護(hù).-13- (一)服務(wù)器的以及相關(guān)軟件的維護(hù)：.-13- (二)后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)：.-13-七 結(jié)束語(yǔ).-14-八 參考文獻(xiàn).-14-九 致謝語(yǔ).-15-前言網(wǎng)絡(luò)世界的發(fā)展越來(lái)越迅猛，勢(shì)不可擋?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢(shì)。電子商務(wù)交易的個(gè)性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)，降低成本，同時(shí)可以更好地建立同客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商及合作伙伴的關(guān)系。設(shè)計(jì)的一個(gè)以品牌服裝B2C模式運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站，憑借其人性化的服務(wù)、個(gè)性化的功能和領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚的購(gòu)物理念，個(gè)性化的試衣參數(shù)與圖像，直觀(guān)感受逼真的穿著效果和自由選擇搭配的便利。推出真正的服裝B2C模式電子商務(wù)平臺(tái)，為所有客戶(hù)營(yíng)造一個(gè)真實(shí)、可信、牢靠的品牌服飾網(wǎng)站。關(guān)鍵詞：服裝，電子商務(wù)，網(wǎng)站一 建站之前的分析(一）市場(chǎng)分析1 性別分析女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響。 同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀(guān)念的成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越成為世界女裝的重要組成部分。男裝市場(chǎng)分析：，我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向系列化、休閑化、國(guó)際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。由于中國(guó)男裝市場(chǎng)品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競(jìng)爭(zhēng)仍異常激烈。目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：2 類(lèi)別分析 西服 休閑化風(fēng)格的西服在銷(xiāo)售比重上比往年翻了一番，據(jù)分析，這種趨勢(shì)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。休閑理念的融入，使服裝的線(xiàn)條將會(huì)越發(fā)簡(jiǎn)潔、流暢，天然纖維的使用不斷增加。比較突出的是，今年天然纖維在生產(chǎn)中被大量的采用，比重達(dá)到7080，這是前幾年很少見(jiàn)到的，估計(jì)明年這一比重不會(huì)有大幅度的變化童裝 隨著兒童消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，在購(gòu)買(mǎi)童裝的時(shí)候，兒童的意見(jiàn)將在家庭消費(fèi)決策中占據(jù)更重的份量，因此童裝設(shè)計(jì)對(duì)兒童本身的依賴(lài)性必然會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。另外，童裝品牌的定位將會(huì)更加清晰，逐漸從年齡段和生理定位走向年齡段、生理、心理三者結(jié)合定位。老年服裝市場(chǎng)： 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，特別是醫(yī)療保健水平的提高，我國(guó)人口老齡化正在加劇，老年消費(fèi)群體正在不斷擴(kuò)大。認(rèn)真研究老年人的消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)于制服裝企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有著十分重要的意義3 年齡分析（1）18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。 （2）30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。 （3）45-60：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買(mǎi)欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。 市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿(mǎn)足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較 （二）競(jìng)爭(zhēng)分析1. 成本和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)：即低層次的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)主要靠低廉的人工和原材料成本，以降低產(chǎn)品價(jià)格為手段參與競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)設(shè)計(jì)和品牌開(kāi)發(fā)投入很少，產(chǎn)品主要靠來(lái)樣加工和抄襲。整個(gè)行業(yè)表 現(xiàn)為總量增長(zhǎng)，利潤(rùn)率下降； 2.質(zhì)量和使用價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)：即較高層次的競(jìng)爭(zhēng)。主要靠滿(mǎn)足消費(fèi)者物質(zhì)用途和美觀(guān)需要，包括質(zhì)量、功能和材料創(chuàng)新，從而提高產(chǎn)品價(jià)格，擴(kuò)大利潤(rùn)空間。使用價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)可以推動(dòng)產(chǎn)品 升級(jí)換代，提高產(chǎn)品附加值和盈利空間，同時(shí)使行業(yè)步入良性發(fā)展的軌道。 3. 品牌與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)：隨著現(xiàn)代社會(huì)文明的發(fā)展，服裝已突破其遮體御寒、美化生活的使用功能，而逐漸被賦予豐富的文化內(nèi)涵，甚至名牌服裝成為身份、地位的象征。因此品牌與設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)突破了服裝行業(yè)傳統(tǒng)的利潤(rùn)空間，使其成為國(guó)際上先進(jìn)服裝公司競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。同時(shí)，隨著現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展，特別是直接面向最終消費(fèi)者的服裝，國(guó)際上品牌營(yíng)銷(xiāo)已從制造商品牌向零售商品牌過(guò)渡，流通能力成為品牌競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。目前由國(guó)際知名服裝品牌控制的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)快速擴(kuò)大二 網(wǎng)站的功能及目的(一) 網(wǎng)站的功能：主要是為每一位愛(ài)美的人提供他們想要的服裝。從而可以迅速樹(shù)立企業(yè)形象，建立良好的信用?？梢宰尶蛻?hù)獲得所需的商業(yè)信息可以為客戶(hù)提供服務(wù)、可以銷(xiāo)售產(chǎn)品、可以迅速得到客戶(hù)的反饋。(二) 網(wǎng)站建立的目的：是為了千千萬(wàn)萬(wàn)的追求時(shí)尚的女性提供美麗的機(jī)會(huì)的同時(shí)為網(wǎng)站自身而盈利。網(wǎng)站定位如同企業(yè)、產(chǎn)品一樣，網(wǎng)站定位就是確定網(wǎng)站的特征、特定的使用場(chǎng)合及其特殊的使用群體和其特征帶來(lái)的利益，即網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)上的特殊位置，它的核心概念、目標(biāo)用戶(hù)群、核心作用等。網(wǎng)站定位營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是對(duì)用戶(hù)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格以及廣告訴求的重新細(xì)分與定位，預(yù)設(shè)網(wǎng)站在用戶(hù)心中的形象地位。網(wǎng)站定位的核心在于尋找或打造網(wǎng)站的核心差異點(diǎn)，然后在這個(gè)差異點(diǎn)的基礎(chǔ)上在消費(fèi)者的心智模式中樹(shù)立一個(gè)品牌形象、一個(gè)差異化概念。我的網(wǎng)站定位為：網(wǎng)站的設(shè)計(jì)計(jì)劃要符合用戶(hù)體驗(yàn)的請(qǐng)求；網(wǎng)站搜索引擎符合收錄請(qǐng)求,使搜索引擎源源不斷給網(wǎng)站帶來(lái)流量；網(wǎng)站品牌的建設(shè),提升企業(yè)形象；對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,包含對(duì)用戶(hù)的優(yōu)化、搜索引擎的優(yōu)化和網(wǎng)站管理的優(yōu)化；提升網(wǎng)站核心業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。三 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略（一）網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策略 產(chǎn)品策略是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)重要組成部分，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境下，傳統(tǒng)的產(chǎn)品也發(fā)生了一些變化，產(chǎn)品策略主要包括實(shí)物產(chǎn)品策略和信息產(chǎn)品策略。（二）網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略 價(jià)格策略是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略中最富有靈活性和藝術(shù)性的策略，是企業(yè)一種非常重要的競(jìng)爭(zhēng)手段，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合中的重要（三）渠道策略網(wǎng)上渠道具有三大功能 ：訂貨功能，結(jié)算功能，和配送功能。（四）促銷(xiāo)策略網(wǎng)上促銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中極為重要的一項(xiàng)內(nèi)容利用互聯(lián)網(wǎng)等電子手段進(jìn)行促銷(xiāo)以輔助和促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)商品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)和使用。（五）品牌策略品牌是整體產(chǎn)品的重要組成部分，品牌是一種企業(yè)資產(chǎn)，是一種信仰，通過(guò)對(duì)品牌的建設(shè)與推廣來(lái)對(duì)企業(yè)的整體形象的創(chuàng)建和提升。 (六) 顧客化營(yíng)銷(xiāo)策略顧客化營(yíng)銷(xiāo)也稱(chēng)為定制營(yíng)銷(xiāo),是根據(jù)每個(gè)顧客的不同需求制造產(chǎn)品并開(kāi)展相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。其優(yōu)越性是通過(guò)提供特色四 網(wǎng)站的規(guī)劃（一） 前臺(tái)的規(guī)劃1 網(wǎng)站的導(dǎo)航系統(tǒng) 網(wǎng)站采用全局導(dǎo)航系統(tǒng)，訪(fǎng)問(wèn)者可以清楚了解網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，方便他們?cè)诓煌块T(mén)之間跳轉(zhuǎn)。 2 功能模塊 網(wǎng)站建設(shè)以界面的簡(jiǎn)潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作維護(hù)人員提供一個(gè)自主更新維護(hù)的動(dòng)態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網(wǎng)站，達(dá)到一次投資，長(zhǎng)期受益，降低成本的根本目的。 3 網(wǎng)站首頁(yè) 網(wǎng)站首頁(yè)是網(wǎng)站的第一內(nèi)容頁(yè)，整個(gè)網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內(nèi)容將在這里展示。以達(dá)到整個(gè)公司的企業(yè)形象的和諧統(tǒng)一；在制作上采用ASP動(dòng)態(tài)頁(yè)面，系統(tǒng)可以調(diào)用最新的內(nèi)容在首頁(yè)顯示。在內(nèi)容上，首頁(yè)有公司的新聞熱點(diǎn)，推薦產(chǎn)品等信息，并且管理員在后臺(tái)可以動(dòng)態(tài)更新首頁(yè)的內(nèi)容，使整個(gè)網(wǎng)站時(shí)時(shí)充滿(mǎn)生機(jī)和活力。在設(shè)計(jì)上，注重協(xié)調(diào)各區(qū)域的主次關(guān)系，以營(yíng)造高易用性與視覺(jué)舒適性的人機(jī)交互界面為終極目標(biāo)。給瀏覽者耳目一新的感覺(jué)，吸引瀏覽者經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)。 （1） 網(wǎng)站首頁(yè)：用來(lái)接受本網(wǎng)站的內(nèi)容、功能、產(chǎn)品等一些信息。（2） 產(chǎn)品展示：可以是動(dòng)態(tài)也可以是靜態(tài)，用來(lái)展示產(chǎn)品的相關(guān)信息。（3）公司簡(jiǎn)介：用來(lái)介紹我公司的基本情況等，從而來(lái)進(jìn)行企業(yè)宣傳與推廣。添加（4）留言板：這是一個(gè)信息交流平臺(tái)，顧客用來(lái)反饋和交流意見(jiàn)。（5）聯(lián)系我們：這里有我公司的地址，聯(lián)系方式等在這里顧客可以聯(lián)系我們。（6）新聞動(dòng)態(tài)：展示本店的信息。（二） 后臺(tái)規(guī)劃（1）用戶(hù)注冊(cè)信息管理（2）服裝信息管理 （3）客戶(hù)權(quán)限管理（4）訂購(gòu)系統(tǒng)管理（5）客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)統(tǒng)計(jì)五 網(wǎng)站推廣（一）搜索引擎推廣方法可以登錄各大搜索引擎的網(wǎng)站收錄你的網(wǎng)站。搜索引擎在市場(chǎng)占了很大的市場(chǎng)，搜索引擎可以增加網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量（二）電子郵件推廣方法以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等（三）信息發(fā)布推廣方法將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶(hù)可能訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶(hù)在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站（四）病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法并非傳播病毒，而是利用用戶(hù)之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的。（五）網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷(xiāo)、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告一般有：Banner廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類(lèi)廣告、E-mail廣告等。（六）綜合網(wǎng)站推廣方法除了前面介紹的常用網(wǎng)站推廣方法之外，還有許多專(zhuān)用性、臨時(shí)性的網(wǎng)站推廣方法，如有獎(jiǎng)競(jìng)猜、在線(xiàn)優(yōu)惠卷、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、針對(duì)在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站推廣等。六 網(wǎng)站維護(hù)在網(wǎng)站的日常運(yùn)行中，維護(hù)管理是很重要的。除了對(duì)活的系統(tǒng)進(jìn)行必須的監(jiān)視、維護(hù)來(lái)保證其正常運(yùn)作外，管理維護(hù)階段更重要的任務(wù)是從正處于實(shí)際運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)上測(cè)試實(shí)際的系統(tǒng)性能；在運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級(jí)的部分；衡量并比對(duì)系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計(jì)劃以便于將來(lái)對(duì)網(wǎng)站系統(tǒng)的增強(qiáng)和升級(jí)。以我們真誠(chéng)的服務(wù)、優(yōu)秀的技術(shù)能力、科學(xué)的項(xiàng)目管理方法，我們一定能將“依戀服裝”產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站建設(shè)得讓客戶(hù)滿(mǎn)意。（一）服務(wù)器的以及相關(guān)軟件的維護(hù)：在我們應(yīng)用實(shí)踐的同時(shí)都包含其中，在做每一步的時(shí)候都會(huì)多加注意服務(wù)器的反應(yīng)以及各個(gè)軟件的反應(yīng)速度。 （二）后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)：應(yīng)屬最重要的環(huán)節(jié)，也是我們?cè)诮ㄔO(shè)網(wǎng)站以及后期維護(hù)最著重的地方，在有效的利用數(shù)據(jù)庫(kù)的同時(shí)，我們要在基本環(huán)節(jié)比如內(nèi)容建設(shè)以及自我維護(hù)中做到最大的方便以及安全的轉(zhuǎn)變。七 結(jié)束語(yǔ)服裝行業(yè)是一個(gè)投資小，利潤(rùn)大的行業(yè)，服裝網(wǎng)站發(fā)展前景一片大好，因?yàn)殡娮由虅?wù)已有一定的發(fā)展基礎(chǔ)了。開(kāi)發(fā)服裝網(wǎng)站是服裝營(yíng)銷(xiāo)的必然趨勢(shì)。在本文中我從服裝網(wǎng)站的目標(biāo)定位、需求分析以及服裝網(wǎng)站的推廣等幾個(gè)方面進(jìn)行一番深入的調(diào)查研究。得到結(jié)論：服裝網(wǎng)站的前景一片大好，開(kāi)發(fā)服裝網(wǎng)站是今后實(shí)現(xiàn)飾品營(yíng)銷(xiāo)的最快、最有效且最經(jīng)濟(jì)的方式。我在制作服裝網(wǎng)站時(shí)遇到了一些問(wèn)題，通過(guò)查找資料、詢(xún)問(wèn)老師和同學(xué)解決了其中的問(wèn)題。還有一些仍需要通過(guò)今后的學(xué)習(xí)和努力來(lái)解決和實(shí)踐它們。八 參考文獻(xiàn)1