商家聯(lián)盟計(jì)劃書(shū).doc

商家聯(lián)盟倡導(dǎo)書(shū)什么是商家聯(lián)盟呢？商家聯(lián)盟是各行業(yè)主流商家聯(lián)合打造的消費(fèi)聯(lián)盟組織。通過(guò)各方面的資源互換、合作、共同發(fā)展，來(lái)達(dá)成最終“抱團(tuán)增收”的目標(biāo)。而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，08年的金融海嘯危機(jī)，促使我們商家認(rèn)識(shí)到，想要在市場(chǎng)變化的洗滌中生存下來(lái)，則需有效的結(jié)合各方面的資源。危機(jī)與機(jī)遇并存，只有體現(xiàn)出自身的差異化，才能在市場(chǎng)中脫穎而出。因此，我們?cè)诖颂岢錾碳衣?lián)盟的倡導(dǎo)。一、商家聯(lián)盟能給我們帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)：(1).增量顧客帶來(lái)更多收益 共享客戶資源：整合客戶資源后，我們將擁有一個(gè)龐大的老客戶群體。優(yōu)質(zhì)客戶群體：體現(xiàn)我們的總體實(shí)力，為客戶提供便利，從而優(yōu)質(zhì)客戶群體。 吸引更多客戶：整體實(shí)力的增強(qiáng)，吸引更多客戶的眼球，使得客戶更信賴我們。 優(yōu)先選擇：我們聯(lián)盟內(nèi)的商家，將被推薦為客戶優(yōu)先選擇。 客戶忠誠(chéng)度：提高我們客戶的忠誠(chéng)度與黏合度。 (2). 低成本有效推廣精確定位：通過(guò)有針對(duì)性的客戶群體，使得我們的定位更精確。推廣范圍增加、成本降低：通過(guò)整合報(bào)紙、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)廣告等多種形式整體包裝資源互換互利，使我們的推廣范圍增強(qiáng)，而推廣成本卻降低?？诒和ㄟ^(guò)整體聯(lián)盟的實(shí)力，可形成內(nèi)外部的良好口碑與信譽(yù)。促銷(xiāo)活動(dòng)：在一些促銷(xiāo)、節(jié)日、活動(dòng)中，聯(lián)盟內(nèi)商家可整合各方面資源，聯(lián)合舉辦一些大型活動(dòng)，傳播整體對(duì)外的商家形象、商家實(shí)力。二、關(guān)于本次商家聯(lián)盟的原則：1.商家聯(lián)盟單位的義務(wù)（1）：本次聯(lián)盟為異業(yè)聯(lián)盟（即每個(gè)相關(guān)行業(yè)只選取一家），將本著互利互惠、各不沖突的原則。（2）：聯(lián)盟后各商家須自行選出聯(lián)絡(luò)人員，以保證及時(shí)與各商家聯(lián)系與執(zhí)行。（3）：聯(lián)盟商家每個(gè)月須確定一個(gè)時(shí)間段聚會(huì)以保證各商家的及時(shí)匯合與商討。（4）：聯(lián)盟商家在本著雙贏的基礎(chǔ)上必須展現(xiàn)出最大的誠(chéng)意。（包括價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)、對(duì)外的媒體宣傳、客戶的資源整合等）（5）：制作出聯(lián)盟商家單位的整體對(duì)外VI形象（如聯(lián)盟單位LOGO、形象組合等）（6）：聯(lián)盟商家中的某一家單位舉辦活動(dòng)時(shí)，其他商家務(wù)必協(xié)助。（7）：制作出聯(lián)盟商家會(huì)員卡、宣傳手冊(cè)、優(yōu)惠代金券等，須實(shí)行資源互換互利。（8）：優(yōu)先為各聯(lián)盟商家推薦優(yōu)質(zhì)客戶（如：客戶在一家聯(lián)盟商家購(gòu)買(mǎi)物品之后，剛好還需要其他聯(lián)盟商家的產(chǎn)品時(shí)，須優(yōu)先推薦聯(lián)盟商家）（9）：聯(lián)盟商家須形成商家內(nèi)、外部的良好口碑與信譽(yù)。（10）：聯(lián)盟商家所有可能涉及到的集體費(fèi)用須均攤報(bào)賬。（11）：未盡事宜，可另外商討及規(guī)范補(bǔ)充。2.商家聯(lián)盟單位的權(quán)利（1）：聯(lián)盟商家有權(quán)利對(duì)一切有關(guān)自身的事宜做出咨詢、溝通。（2）：當(dāng)其中一家聯(lián)盟商家舉辦活動(dòng)時(shí)有權(quán)利要求其他單位來(lái)協(xié)助。（3）：聯(lián)盟商家有權(quán)利相互得到其他商家的客戶情況。（4）：聯(lián)盟商家有權(quán)利使用聯(lián)盟的整體對(duì)外VI宣傳以及各商家之間的對(duì)外媒體投放等。（5）：聯(lián)盟商家有權(quán)利加入聯(lián)盟商家會(huì)員卡、優(yōu)惠代金券、宣傳手冊(cè)等資源互換的權(quán)利。（6）：聯(lián)盟商家有權(quán)利為推薦的客戶爭(zhēng)取最大的利益。（如價(jià)格、服務(wù)、優(yōu)惠等）（7）：聯(lián)盟商家有權(quán)利在大型節(jié)假日中參與策劃出整體活動(dòng)。（8）：聯(lián)盟商家有權(quán)利優(yōu)先得到其他單位推薦來(lái)的客戶資源。（9）：未盡事宜，可另商討及規(guī)范補(bǔ)充。三、對(duì)于聯(lián)盟我們能提供：（1）：X000多位有能夠聯(lián)系到的高端優(yōu)質(zhì)客戶。（2）：X萬(wàn)多的客戶資源以及X年來(lái)XX珠寶品牌對(duì)本土的影響力。（3）：能夠直接聯(lián)系到客戶的客服軟件系統(tǒng)。（4）：貨真價(jià)實(shí)、真金白銀的代金券、優(yōu)惠券。（5）：最低的折扣，最好的服務(wù)。（6）：X家平均每日高端客流量100位的實(shí)體門(mén)面。（7）：對(duì)外的宣傳包括店內(nèi)海報(bào)、展架、噴繪、報(bào)紙、電視、戶外