房地產(chǎn)策劃師考試資料.docx

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按照有關(guān)規(guī)范規(guī)定，用正投影方法，詳細(xì)準(zhǔn)確地畫出的圖樣，稱為“房屋建筑圖”，又稱為（C）A、進(jìn)度圖 B、藍(lán)圖 C、施工圖 D、設(shè)計圖2、 建筑材料按化學(xué)組成分為無機(jī)材料、有機(jī)材料和（D）A、天然材料 B、防水材料 C、人造材料 D、復(fù)合材料3、 材料在外力作用下抵抗破壞的能力稱為（D）A、孔隙率 B、密實(shí)度 C、硬度 D、強(qiáng)度4、 土地調(diào)查是為查清土地的數(shù)量、質(zhì)量、分布和（A）而進(jìn)行的調(diào)查。A、權(quán)屬狀況 B、位置 C、土地用途 D、共用情況5、 根據(jù)中華人民共和國城市維護(hù)建設(shè)稅暫行條例規(guī)定稅率分別為7%、5%和（A）A、1% B、2% C、10% D、8%6、 城市規(guī)劃應(yīng)根據(jù)人居環(huán)境科學(xué)理論，實(shí)現(xiàn)自然、人文、社會、居住和（D）共五個系統(tǒng)的有機(jī)統(tǒng)一。A、藝術(shù) B、生態(tài) C、科技 D、支撐7、 房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計包括項(xiàng)目的方案設(shè)計、（A）及施工圖設(shè)計等。A、初步設(shè)計 B、外立面設(shè)計 C、價格估算 D、微觀設(shè)計8、 房地產(chǎn)管理部門在接到開發(fā)企業(yè)申請后，經(jīng)審查合格的，應(yīng)在接到申請后10日內(nèi)核發(fā)（B）A、國有土地使用證B、商品房預(yù)售許可證C、建設(shè)工程規(guī)劃許可證D、建設(shè)工程施工許可證9、 房地產(chǎn)資產(chǎn)證券化表外處理是指房地產(chǎn)公司將（A）出售給SPV.A、自有資產(chǎn) B、資產(chǎn)收益C、租賃合同 D、股票10、 ABS融資是指（D）A、建設(shè)運(yùn)營移交B、互助基金C、按揭貸款D、資產(chǎn)支撐證券化11、 PM2系統(tǒng)以（B）為控制核心。A、籌資成本B、合同成本C、收支項(xiàng)目D、建安成本12、 調(diào)研計劃實(shí)施包括數(shù)據(jù)資料的收集、加工處理和（A）三個步驟。A、分析B、統(tǒng)計C、歸納D、建檔13、 可行性研究是項(xiàng)目立項(xiàng)、審批（D）的依據(jù)。A、審核B、投資C、決策D、開發(fā)商與有關(guān)部門簽訂協(xié)議合同14、 已知售價增加15%，凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值增加30%，則售價的敏感系數(shù)為（B）A、0.5 B、2 C、3 D、415、 風(fēng)險分析又稱為（B）A、期望值分析 B、概率分析 C、成本分析 D、動態(tài)分析房地產(chǎn)策劃師模擬試題（2）11、 PM2系統(tǒng)以（B）為控制核心。A、籌資成本B、合同成本C、收支項(xiàng)目D、建安成本12、 調(diào)研計劃實(shí)施包括數(shù)據(jù)資料的收集、加工處理和（A）三個步驟。A、分析B、統(tǒng)計C、歸納D、建檔13、 可行性研究是項(xiàng)目立項(xiàng)、審批（D）的依據(jù)。A、審核B、投資C、決策D、開發(fā)商與有關(guān)部門簽訂協(xié)議合同14、 已知售價增加15%，凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值增加30%，則售價的敏感系數(shù)為（B）A、0.5 B、2 C、3 D、415、 風(fēng)險分析又稱為（B）A、期望值分析 B、概率分析 C、成本分析 D、動態(tài)分析16、 策劃學(xué)的本質(zhì)涵義是，揭示個人、組織創(chuàng)造性地組合運(yùn)用一切可以利用的（B）三大基本要素，從而掌握行動的主導(dǎo)權(quán)，達(dá)支預(yù)期目標(biāo)的規(guī)律的學(xué)問。A、信息、物流、技術(shù) B、信息、資源、時間C、概念、資源、人力資源 D、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、廣告學(xué)17、 發(fā)展商策劃模式又稱為（D）A、品牌策劃模式 B、全程策劃模式C、產(chǎn)品策劃模式 D、“非策劃”模式18、 市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是（D）A、心理因素 B、區(qū)域因素C、購買動機(jī) D、消費(fèi)者需求差異性19、 營銷策略分為整體市場策略、市場細(xì)分化策略和（C）A、價格策略 B、差異性市場策略C、市場密集型策略 D、無差別策略20、 房地產(chǎn)企業(yè)把人、財、物集中起來為少數(shù)有限的細(xì)分市場服務(wù)稱為（B）A、整體市場策略 B、集中營銷策略C、市場細(xì)分化策略 D、無差別策略房地產(chǎn)策劃師模擬試題（3）21、 經(jīng)濟(jì)適用房營銷策略一般采用（B）A、市場細(xì)分化策略B、市場整體性策略C、市場密集型策略D、價格策略22、 在樓盤的強(qiáng)銷期和持續(xù)期，（D）往往成為廣告的主要內(nèi)容。A、規(guī)劃理念B、地段特征C、概念賣點(diǎn)D、價格攻勢23、 房地產(chǎn)營銷第三階段又稱為（D）A、產(chǎn)品營銷B、滿足營銷C、中級營銷D、導(dǎo)向型營銷24、 TOWHOUSE又稱為（C）A、別墅 B、商務(wù)公寓 C、聯(lián)排別墅 D、產(chǎn)權(quán)式酒店25、 成長型公司適宜選擇（B）作為辦公場所A、酒店式公寓 B、商務(wù)公寓C、TOWNHOUSE D、普通住宅26、 物業(yè)管理已成為（A）構(gòu)成的重要要素之一。A、物業(yè)品牌 B、產(chǎn)品品牌 C、物業(yè)價值 D、企業(yè)競爭27、 房地產(chǎn)營銷中的公關(guān)活動也稱為（D）A、主題營銷 B、媒介營銷 C、價格策略 D、事件營銷28、 顧客在購買過程中能夠?qū)嶋H擁有的展示稱為（B ）A、實(shí)物展示 B、邊緣展示 C、核心展示 D、物業(yè)展示29、 頭腦風(fēng)暴法屬于（D）A、整合策劃 B、精神價值附加策劃C、文化策劃 D、創(chuàng)意策劃30、 項(xiàng)目策劃的造勢原理是指利用一定的（A）進(jìn)行造勢。A、活動項(xiàng)目 B、價格策略 C、會展 D、概念炒作房地產(chǎn)策劃師模擬試題（4）31、 所謂初次現(xiàn)象是指一種（D）的思想方法A、概念創(chuàng)意 B、信息整合 C、主題設(shè)定 D先入為主32、 產(chǎn)品營銷的先弱后強(qiáng)原則是指（C）A、 先從低價盤做起，再做高價盤B、 先從低附加值產(chǎn)品做起，再做高附加值產(chǎn)品C、 先從弱少客群產(chǎn)品做起，再做強(qiáng)勢客群產(chǎn)品D、 先從低品牌產(chǎn)品做起，再做高品牌產(chǎn)品33、 在產(chǎn)品引導(dǎo)期和公開期，廣告主題多以產(chǎn)品的（B）為主。A、物業(yè)管理 B、規(guī)劃優(yōu)勢和地段特征C、價格攻勢 D、配套設(shè)施34、 廣告強(qiáng)銷期廣告預(yù)算約占總量的（C）A、20% B、30% C、40% D、50%35、 營銷計劃包括（B）和營銷計劃安排A、營銷策略制定 B、營銷渠道選擇C、營銷計劃制定 D、營銷人員培訓(xùn)36、 （D）是市場營銷控制的中樞。A、營銷計劃 B、客戶管理 C、分銷渠道 D、信息溝通37、 2004年4月27日，國務(wù)院通知，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目（不含經(jīng)濟(jì)適用住房項(xiàng)目）資本金比例由20%提高到（B）以上。A、30% B、35% C、40% D、45%38、 房地產(chǎn)策劃包括概念設(shè)計、項(xiàng)目策劃和（C）A、價格策劃 B、物業(yè)策劃 C、營銷策劃 D、區(qū)域策劃39、 通常樣本的平均數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)誤差越少，則樣本平均數(shù)與總體群平均數(shù)的差異就越（B），樣本平均數(shù)的可靠性就越（）A、大、小 B、小、大 C、平均、大 D、不一定40.（ B ）是當(dāng)今世界發(fā)展的普遍趨勢和潮流，是目前公認(rèn)的最顯著的社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。A、 產(chǎn)業(yè)化 B、 城市化 C、 工業(yè)化 D、 信息化房地產(chǎn)策劃師模擬試題（5）41.（ C ）的房地產(chǎn)理念是人、城市空間、自然、健康的共有與融合的理念。A、 城市化 B、 生態(tài)化 C、 可持續(xù)發(fā)展 D、 信息化42. 城市運(yùn)營的基本要求是：無論城市大小，都必須從（D）上定位。A、 規(guī)劃 B、 價格 C、 文化 D、 戰(zhàn)略43.詳細(xì)可行性研究是指在決策前對項(xiàng)目有關(guān)的工程、技術(shù)、（C）環(huán)境、政策等方面的條件和情況做詳盡、系統(tǒng)、全面的調(diào)查、研究與分析。A、 產(chǎn)業(yè) B、 人文 C、 經(jīng)濟(jì) D、 人口44.消費(fèi)者對于是否朝陽、面積指標(biāo)等的疑慮屬于（ C ）。A、質(zhì)量疑慮 B、價格疑慮 C、產(chǎn)品疑慮 D、承諾疑慮45.產(chǎn)品定位受（ A ）因素的影響。A、 硬件、軟件B、經(jīng)濟(jì)、社會 C、人口、收入水平 D、城市規(guī)劃、資金46、房地產(chǎn)項(xiàng)目方案設(shè)計可以稱為（ A ）。A、 宏觀設(shè)計 B、 微觀設(shè)計 C、 中觀設(shè)計 D、 總設(shè)計47、股權(quán)融資的缺點(diǎn)是（ C ）。A、 融資渠道狹窄 B、 流動性高、風(fēng)險大 C、 缺乏流動性、募集難度大 D、 認(rèn)購環(huán)節(jié)復(fù)雜48.抵押貸款證券化屬于（ B ）。A、表外處理 B、表內(nèi)處理 C、ABS融資 D、信托收益憑證49、以下哪種方法在時間上最為經(jīng)濟(jì)（ D ）。A、 人員調(diào)查法 B、通訊調(diào)查法 C、觀察法 D、電話調(diào)查法50、盈虧平衡分析在財務(wù)管理中又稱（ B ）分析。A、 成本 B、 量、本、利分析 C、 效益 D、 投資51、大勢把握理念創(chuàng)新策略設(shè)計資源整合動態(tài)顧問這一策劃流程是（C）A、 全程策劃模式B、品牌策劃模式C、戰(zhàn)略策劃模式D、產(chǎn)品策劃模式52、營銷組織必須考慮三大方面的問題（A）A、 組織構(gòu)架及激勵機(jī)制；上市時機(jī)及銷售節(jié)奏；銷售培訓(xùn)；B、 組織構(gòu)架及激勵機(jī)制；約束機(jī)制；績效考核；C、 銷售培訓(xùn)；企業(yè)文化；激勵機(jī)制；D、 約束機(jī)制；人員培訓(xùn)；績效考核；房地產(chǎn)策劃師模擬試題（6）二、多選題：1、一套完整的施工圖，根據(jù)其專業(yè)內(nèi)容或作用不同，一般包括：（ ABCDE）。A、 圖紙目錄B、 設(shè)計總說明C、 建筑施工圖D、 結(jié)構(gòu)施工圖E、設(shè)備施工圖2、建筑從采用的結(jié)構(gòu)墻體材料上分，主要有（ABC）。A、 砌體結(jié)構(gòu)B、現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)C、輕鋼結(jié)構(gòu)D、 框架結(jié)構(gòu)E、剪力墻結(jié)構(gòu)3、建設(shè)強(qiáng)度指標(biāo)包括：（CDEF）。A、套密度B、 綠地率C、 容積率D、建筑密度E、總建筑面積F、分類建筑總面積4、以下屬于一級地類的是（BCD）。A、 旅游業(yè)B、市政用地C、住宅用地D、農(nóng)業(yè)用地5、土地價值發(fā)現(xiàn)宏觀分析包括該土地的（ABCDE）。A、 性質(zhì)B、權(quán)屬關(guān)系C、測繪情況D、 土地契約限制E、 在城市整體綜合規(guī)劃中的用途與預(yù)計開發(fā)計劃是否相符6、項(xiàng)目可行性研究包括（ABCDE）。A、一般機(jī)會研究B、特定機(jī)會研究C、方案策劃D、初步可行性研究E、詳細(xì)可行性研究F、市場調(diào)研7、目標(biāo)客戶消費(fèi)心理有（BCD）。A、認(rèn)知心態(tài)B、 疑慮心態(tài)C、 利益心態(tài)D、 期望心態(tài)8、房地產(chǎn)工程管理主要有以下要素（ ACDEF ）。A、 成本B、收益C、質(zhì)量D、進(jìn)度E、安全F、技術(shù)支持9、以下屬于傳統(tǒng)融資模式的是（ABD）。A、 開發(fā)貸款 B、按揭貸款 C、股權(quán)融資 D、專項(xiàng)貸款10、spv是指（DE）。A、 信托投資機(jī)構(gòu)B、商業(yè)銀行C、債券承銷商D、特設(shè)交易機(jī)構(gòu)E、特設(shè)信托機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)策劃師模擬試題（7）11、房地產(chǎn)開發(fā)成本可分為以下部分（ABCDEFG ）。A、 土地費(fèi)用B、 前期費(fèi)用C、 建安成本D、配套費(fèi)用E、籌資成本F、管理費(fèi)用G、銷費(fèi)費(fèi)用12、房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險管理的目標(biāo)是（ BCD ）。A、減少成本B、減少風(fēng)險因素C、減少風(fēng)險事故D、減少風(fēng)險損失13、物業(yè)管理的特點(diǎn)是（ABCD）A、 社會化B、專業(yè)化C、企業(yè)化D、經(jīng)營性E、公益性14、房地產(chǎn)調(diào)研的內(nèi)容包括：（ABCDEFG）A、 市場研究B、產(chǎn)品研究C、市場銷售環(huán)境研究D、消費(fèi)者購買行為研究E、廣告及促銷研究F、銷售研究G、競爭者研究H、政策研究15、依照調(diào)查方式的不同，將市場調(diào)查分為（ACDE）A、 詢問調(diào)查法B、深度訪談法C、觀察調(diào)查法D、試驗(yàn)調(diào)查法E、統(tǒng)計分析法16、市場調(diào)查的流程分（BCDEF）幾個階段A、 戰(zhàn)略規(guī)劃B、確定調(diào)研專題C、確定調(diào)研目標(biāo)D、制定調(diào)研計劃E、調(diào)研計劃實(shí)施F、提出調(diào)研報告17、以下屬于調(diào)查法的是（BCD）A、 隨機(jī)抽樣B、人員調(diào)查法C、電話調(diào)查法D、通訊調(diào)查E、觀察法18、可行性研究是指在投資決策前，對與項(xiàng)目有關(guān)的資源（ABCD）等各方面進(jìn)行全面的分析、論證和評價。A、 技術(shù)B、市場C、經(jīng)濟(jì)D、社會E、人口19、可行性研究報告包括（ABCDEF）A、 封面B、摘要C、目錄D、正文E、附件F、付圖20、不確定性分析和風(fēng)險分析包括（BCD）A、 SWOT分析B、盈虧平衡分析C、敏感性分析D、概率分析21、房地產(chǎn)項(xiàng)目的投資概算包括（ABCD）A、 營銷開支概算B、工程開支概算C、土地征用開支概算D、金融成本開支概算E、人員開支概算22、成本估算方法包括（ABC）A、 經(jīng)驗(yàn)估算法B、因素估算法C、工料清單法D、平均成本法23、策劃的基本特征是（ABCDE）A、 功利性B、社會性C、創(chuàng)造性D、時效性E、前瞻性24、策劃的原理有（ABCDE）A、 心理原理B、情感原理C、創(chuàng)新原理D、人文原理E、造勢原理F、概念原理25、策劃的基本方法包括（ACD）A、創(chuàng)意策劃 B、全程策劃 C、整合策劃 D、精神價值附加策劃房地產(chǎn)策劃師模擬試題（8）26、以下哪幾項(xiàng)屬于經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研（BCE）A、 產(chǎn)業(yè)政策B、區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)C、消費(fèi)水平D、城市規(guī)則E、銀行貨款27、品牌提升要注意（ABCDE）A、 軟性推廣工程B、公關(guān)活動工程C、賣場包裝工程D、口碑工程E、公關(guān)危機(jī)工程F、廣告策劃工程28、一個完整的房地產(chǎn)營銷計劃應(yīng)包括（ABCD）A、 開發(fā)前營銷策劃B、開發(fā)階段的營銷策劃C、銷售階段的營銷策劃D、物業(yè)管理階段的營銷策劃29、有效的市場營銷控制應(yīng)遵循的以下步驟：確定控制對象設(shè)立控制目標(biāo)，建立衡量尺度、決定控制標(biāo)準(zhǔn)（ABCD）A、 收集信息B、檢查與對比C、分析偏差的原因D、采取改業(yè)措施30、房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷控制的內(nèi)容主要有（BCD）A、 成本控制B、年度計劃控制C、贏利性控制D、戰(zhàn)略控制31、市場占有率分析指標(biāo)有（BCD）A、 絕對市場占有率B、全部市場均占有率C、有限地區(qū)市場占有率D、相對市場占有率32、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計包括規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計（ABDE）等。A、 環(huán)境設(shè)計B、戶型設(shè)計C、結(jié)構(gòu)設(shè)計D、配套設(shè)計E、物業(yè)服務(wù)33、概念規(guī)劃包括項(xiàng)目開發(fā)理念、規(guī)劃理念、總體布局建議道路交通建議、景觀規(guī)劃建議和（ABCE）A、 建筑單體規(guī)劃建議B、基礎(chǔ)設(shè)施配套建議C、安防D、物業(yè)管理E、環(huán)保系統(tǒng)建議34、以下哪幾項(xiàng)屬于經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研（BCE）產(chǎn)業(yè)政策B、區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)C、消費(fèi)水平D、城市規(guī)則E、銀行貨款35、完整的價格策略應(yīng)該由預(yù)定銷售起步價（ABCDEF）以及付款方式等構(gòu)成。A、 銷售均價B、最高銷售價C、折扣價格D、銷售總價E、提價幅度F、價格優(yōu)惠G、促銷價格36、完整的廣告周期由（ABDE）這幾個部分組成。A、 策略期B、公開期C、增長期D、強(qiáng)銷期E、持續(xù)期37、項(xiàng)目財務(wù)評價包括（ABCD）A、 稅金計算B、損益表與靜態(tài)盈利分析C、現(xiàn)金流量表與動態(tài)盈利分析D、資金來源與運(yùn)用表的貨款償還能力分析E、效益分析38、確定房地產(chǎn)營銷控制對象的內(nèi)容和范圍具體包括（BCD）A、消費(fèi)性控制B、贏利性控制C、專項(xiàng)營銷組合因素控制D、戰(zhàn)略性控制39、別墅項(xiàng)目至勝的五大支柱（ABCDF）A、 建筑藝術(shù)風(fēng)格B、私密性C、配套會所D、自然資源和人文資源E、價格策略F、市場性40、產(chǎn)權(quán)酒店的類型有（ACD）A、 時權(quán)酒店B、公寓型酒店C、住宅型酒店D、投資型酒店41、房地產(chǎn)常用廣告媒體一般為（BCD）A、 電視、廣播媒體B、戶外媒體C、印刷媒體D、報刊媒體42、以下哪能些屬于房地產(chǎn)營銷推廣策略（ACDE）A、 新聞抄作B、折扣價格C、公關(guān)活動D、導(dǎo)購E、售后服務(wù)43、產(chǎn)品細(xì)節(jié)設(shè)計是指采用（ABC）先進(jìn)的生產(chǎn)工藝保證產(chǎn)品質(zhì)量。A、 新技術(shù)B、新材料C、新設(shè)備D、新信息44、SWOT分析是指（ACDE）A、 優(yōu)勢B、價格C、劣勢D、機(jī)會E、威脅45、我國房地產(chǎn)策劃經(jīng)歷了以下階段（BCDE）A、 個人策劃B、單一策劃C、綜合策劃D、復(fù)合策劃E、新產(chǎn)品主義46、項(xiàng)目營銷策劃包括（ABDEF）A、 賣點(diǎn)策劃B、營銷策略C、價格策略D、銷售形勢E、付款方式F、促銷手段47、項(xiàng)目不確定性分析包括（ABCDE）A、 盈虧平衡分析B、敏感性分析C、決策樹概率分析D、風(fēng)險規(guī)避和控制措施E、項(xiàng)目效益評價48、戰(zhàn)略控制有以下的是（BC）A、 市場占有率分析B、營銷效益等級評定C、營銷審計D、價格策略49、平均調(diào)研中選擇樣本比較常用的方法有（BCD）A、 總體抽樣法B、隨機(jī)抽樣法C、計劃抽樣法D、分層抽樣法 芀蒃螇肆肅荿螆螅艿芅莂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蠆肀蒞蒀袂芅莁葿羄膈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄薅蝕羈膀薄螃膃葿薃羅羆蒅薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇蚈螃肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂羋螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肅荿螆螅艿芅莂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蠆肀蒞蒀袂芅莁葿羄膈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄薅蝕羈膀薄螃膃葿薃羅羆蒅薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇蚈螃肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂羋螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肅荿螆螅艿芅莂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蠆肀蒞蒀袂芅莁葿羄膈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄薅蝕羈膀薄螃膃葿薃羅羆蒅薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇蚈螃肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂羋螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肅荿螆螅艿芅莂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蠆肀蒞蒀袂芅莁葿羄膈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄薅蝕羈膀薄螃膃葿薃羅羆蒅薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇蚈螃肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂羋螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肅荿螆螅艿芅莂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蠆肀蒞蒀袂芅莁葿羄膈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄薅蝕羈膀薄螃膃葿薃羅羆蒅薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇蚈螃肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂羋螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肅荿螆螅艿芅莂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蠆肀蒞蒀袂芅莁葿羄膈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄薅蝕羈膀薄螃膃葿薃羅羆蒅薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇蚈螃肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂羋螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肅荿螆螅艿芅莂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蠆肀蒞蒀袂芅莁葿羄膈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄薅蝕羈膀薄螃膃葿薃羅羆蒅薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇蚈螃肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂羋螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肅荿螆螅艿芅莂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蠆肀蒞蒀袂芅莁葿羄膈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄薅蝕羈膀薄螃膃葿薃羅羆蒅薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇蚈螃肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂羋螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肅荿螆螅艿芅莂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蠆肀蒞蒀袂芅莁葿羄膈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄薅蝕羈膀薄螃膃葿薃羅羆蒅薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇蚈螃肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂羋螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肅荿螆螅艿芅莂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蠆肀蒞蒀袂芅莁葿羄膈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄薅蝕羈膀薄螃膃葿薃羅羆蒅薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇蚈螃肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂羋螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肅荿螆螅艿芅莂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蠆肀蒞蒀袂芅莁葿羄膈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄薅蝕羈膀薄螃膃葿薃羅羆蒅薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇蚈螃肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂羋螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肅荿螆螅艿芅莂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蠆肀蒞蒀袂芅莁葿羄膈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄薅蝕羈膀薄螃膃葿薃羅羆蒅薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇蚈螃肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂羋螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肅荿螆螅艿芅莂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蠆肀蒞蒀袂芅莁葿羄膈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄薅蝕羈膀薄螃膃葿薃羅羆蒅薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇蚈螃肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂羋螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肅荿螆螅艿芅莂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蠆肀蒞蒀袂芅莁葿羄膈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄薅蝕羈膀薄螃膃葿薃羅羆蒅薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇蚈螃肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂羋螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肅荿螆螅艿芅莂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蠆肀蒞蒀袂芅莁葿羄膈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄薅蝕羈膀薄螃膃葿薃羅羆蒅薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇蚈螃肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螂螄羈蒀螁袇膄莆螀罿羇節(jié)蝿蠆膂羋螈袁肅薇螇羃芀蒃螇肆肅荿螆螅艿芅莂袈肂膁蒁羀芇葿蒁蠆肀蒞蒀袂芅莁葿羄膈芇蒈肆羈薆蕆螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羈膅芄薅蝕羈膀薄螃膃葿薃羅羆蒅薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿芀膂蕿羂肂蒁蕿蟻羋莇蚈螃肁芃蚇袆芆腿蚆肈聿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇莀蚃羂羀芆蚃螞膆膂螂