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李嘉誠的講座尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位EMBA教授、同學(xué)們： 多謝大家常稱贊我是一個(gè)成功的企業(yè)家，對于這些支持、鼓勵(lì)，我內(nèi)心是感激的。 很多時(shí)傳媒訪問我，都會問及如何可以做一個(gè)成功的商人，其實(shí)我很害怕被人這樣定位。我首先是一個(gè)人，再而是一個(gè)商人。每個(gè)人一生中都要扮演著很多不同的角色；也許最關(guān)鍵的成功方法就是尋找得到導(dǎo)航人生的坐標(biāo)。沒有原則的人會飄流不定，正確的坐標(biāo)可讓我們在保持真我的同時(shí)，亦能扮演不同的角色，揮灑自如；在不同的崗位上擁有不同程度上的成就，就活得更快樂更精彩。 不知從那時(shí)開始，士農(nóng)工商這樣的社會等級概念，深深扎根在中國人傳統(tǒng)思想內(nèi)。幾千年來，從政治家到學(xué)者，在評價(jià)“商”的同時(shí)幾乎都異口同聲帶著貶意。他們負(fù)面看待商人經(jīng)濟(jì)的推動力，在制度上各種有欠公允的法令歷代層出不窮，把司馬遷貨殖列傳所說從商人士各任其能，竭其力以得所欲、資源互通有無、理性客觀的風(fēng)險(xiǎn)意識、資本運(yùn)作技巧、生生不息的創(chuàng)意貢獻(xiàn)等等正面的評價(jià)，曲解為唯利是圖的表征，貶為無商不奸，或是熙熙攘攘，都是為利而來，為利而往的唯利主義者。 當(dāng)然，在商的行列里，也確實(shí)不乏滿腦袋只知道賺錢，甚至在道德上有所虧欠亦在所不惜，干出惡劣行為的人。他們傷害到企業(yè)本身及整個(gè)行業(yè)的形象。亦有一些企業(yè)只懂鉆營于道德標(biāo)準(zhǔn)和法律尺度中尋找灰色地帶。更多商人卻知道今天商業(yè)社會的進(jìn)步不僅要靠個(gè)人勇氣，勤奮和堅(jiān)持，更重要的是建立社群所需要的誠實(shí)、慷慨，從而創(chuàng)造出一個(gè)更公平、更公正的社會。 范蠡與弗蘭克林 從小我就很喜歡聽故事，從別人的生活可以有所領(lǐng)悟。當(dāng)然，這不只限于名人或歷史人物，我們周遭的各人各事言行舉止，常常會帶來啟發(fā)，在商言商，有些時(shí)候，更會帶來巨利的機(jī)會。洛克菲勒(Rockefeller) 與擦鞋童的故事相信大家都知道：當(dāng)1929年華爾街股市崩潰前，一個(gè)街邊擦鞋童替洛克菲勒擦鞋時(shí)，給予他一項(xiàng)炒賣股票的所謂秘密消息，當(dāng)時(shí)洛克菲勒領(lǐng)悟到當(dāng)擦鞋童亦參與股票市場時(shí)，便可能是應(yīng)該離場的時(shí)候，他隨即將股票兌現(xiàn)，此舉令他得以保存財(cái)富。 范蠡一句：飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。 成了他傳世的主軸，說盡了當(dāng)時(shí)社會制度的缺憾。范蠡是太史公司馬遷所撰的史記貨殖列傳中所記載的第一位貨殖專家，他曾拜季然為師，研習(xí)治國治軍方略，博學(xué)多才，有圣賢之明，是春秋時(shí)代著名的政治家。他不僅工于謀略，還有淵博及系統(tǒng)化的經(jīng)濟(jì)思想，而且他本人亦憑借其經(jīng)濟(jì)智慧贏得了巨大的財(cái)富。老實(shí)說，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)很多供求機(jī)制的理論，我國歷史中也有記載。范蠡積著之理目的是務(wù)求貨物完好，沒有滯留的貨幣和資金，容易變壞的貨物不要久藏，切忌冒險(xiǎn)囤居以求高價(jià)。研究商品過剩或短缺的情況，就會懂得物價(jià)漲跌的道理。物價(jià)貴到極點(diǎn)，就會返歸于*；物價(jià)*到極點(diǎn)，就會返歸于貴。當(dāng)貨物貴到極點(diǎn)時(shí)，要及時(shí)賣出，視同糞土；當(dāng)貨物*到極點(diǎn)時(shí)，要及時(shí)購進(jìn)，視同珠寶；貨物、錢幣的流通周轉(zhuǎn)要如同流水那樣生生不息。 范蠡的計(jì)然之術(shù)，還試圖從物質(zhì)世界出發(fā)，探索經(jīng)濟(jì)活動水平起落波動的根據(jù)；其待乏原則則闡明了如何預(yù)計(jì)需求變化并做出反應(yīng)。他主張平價(jià)出售糧食，并平抑調(diào)整其它物價(jià)，使關(guān)卡稅收和市場供應(yīng)都不缺乏，才是治國之道，更提出了國家積極調(diào)控經(jīng)濟(jì)的方略。 知道要打仗，就要做好戰(zhàn)備；要了解貨物，就要明白何時(shí)出現(xiàn)需求，旱時(shí)，要備船以待澇；澇時(shí)，要備車以待旱。強(qiáng)調(diào)人們不僅要尊重客觀規(guī)律，而且要運(yùn)用和把握客觀規(guī)律，應(yīng)用在變化萬千的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象之中。 我覺得范蠡一生可算無憾，有文仲這等知心相重的知交；有西施可共渡艱難，共渡辰光的伴侶，最重要的是有智慧守護(hù)終生。我相信他是快樂的，因?yàn)樗宄涝诓煌瑫r(shí)候，自己要擔(dān)當(dāng)什么角色，而且都這么出色，這么誠懇有節(jié)。勾踐敗國，范蠡侍于身后，不被夫差力邀招攬所動。 寡人曾聞：賢婦不嫁破落之家，名士不仕滅絕之國。如今勾踐無道，國家將亡，君臣淪為奴仆，羈于一室，先生不覺可恥嗎？先生如能改過自新，棄越歸吳，寡人必當(dāng)赦免先生之罪，委以重任。 范蠡委婉推辭說：臣聞：亡國之君不敢語政，敗軍之將不敢言勇。*臣在越不能輔佐勾踐行善政，以致得罪大王。今僥幸不死，入?yún)丘B(yǎng)馬掃地，*臣已很滿足，哪里還敢奢望富貴呢？ 范蠡助勾踐復(fù)國后，又看透時(shí)局， 離越赴齊，變名更姓為夷子皮。他與兒子們耕作于海邊，由于經(jīng)營有方，沒有多久，產(chǎn)業(yè)竟然達(dá)數(shù)十萬錢。 齊國人見范蠡賢明，欲委以大任。范蠡卻相信久受尊名，終不是什么好事。于是，他散其家財(cái)，分給親友鄉(xiāng)鄰，然后懷帶少數(shù)財(cái)物，離開齊到了陶，再次變易姓名，自稱為陶朱公。 他繼續(xù)從商，每日買*賣貴，沒過多久，又積聚資財(cái)巨萬，成了富翁。 范蠡老死于陶。一生三次遷徙，皆有英名。 書中沒有記載范蠡終歸是否無憾。我們的中國心有很多包袱，自我概念未能完善發(fā)展。范蠡沒有日記，沒有回憶錄；只有他行動的記錄，故無法分析他的心態(tài)。他歷盡艱辛協(xié)助勾踐復(fù)國，又看透勾踐不仁不義的性格，他建立制度，卻又害怕制度；他雄才偉略，但又厭倦社會的爭辯和無理；他成就偉大，卻深刻體會到世間上最強(qiáng)最有殺傷力的情緒是妒忌，范蠡為什么會有如此消極的抗拒？(不參與本身就是一種抗拒) 說完我國著名歷史人物范蠡，我想談一談一個(gè)美國的偉人,來自另一個(gè)世界的本杰明弗蘭克林(BENJAMIN FRANKLIN)在他墓碑上只簡單刻上弗蘭克林，印刷工人。他是個(gè)哲學(xué)家、政治家、外交家、作家、科學(xué)家、商家，發(fā)明家和音樂家，聞名于世，像他這樣在各方面都展現(xiàn)卓越才能的人是少見的。 弗蘭克林1706年生于波士頓，家境清貧，沒有接受全面完整的科學(xué)理論教育，他一直努力彌補(bǔ)這一遺憾，完全是靠自學(xué)獲得了廣泛的知識。他12歲當(dāng)印刷學(xué)徒，1730年接辦賓州公報(bào)，期間，他可憐李察的日記一紙風(fēng)行，成為除圣經(jīng)外最暢銷的書。弗蘭克林在美國費(fèi)城從事印刷事業(yè)，刊行歷書，出版報(bào)紙，為政府印刷紙幣，實(shí)業(yè)上獲得了很大成功。弗蘭克林超越年齡的智慧，對別人的關(guān)心，健全的思維，富于美德的生活方式，以及他對公共事業(yè)的熱心和能力很快贏得了當(dāng)?shù)鼐用竦男湃巍：髞?，居民們推舉弗蘭克林擔(dān)任該地區(qū)許多重要職務(wù)。他曾經(jīng)立下志愿，凡是對公眾有益的事情，不管多么困難，都要努力承擔(dān)。自1748年始，他開展了不同的公共項(xiàng)目，包括建立圖書館、學(xué)校、醫(yī)院等等。 弗蘭克林是一個(gè)很積極的人，通過出版，他不斷吸收學(xué)習(xí)，通過科研來滿足他對自然的好奇。做好事、做好人是驅(qū)動弗蘭克林終生的核心思想，他極希望自己做的每一件事，均有益于社會，或有用于社會，身體力行為后人謀取幸福。 他名成利就后不忘幫助年輕人找到自己增值的方法，在他給一個(gè)年輕商人的忠告 (Advice to a Young Tradesman)文章內(nèi)他很實(shí)際的名句Time is money，credit is money，將時(shí)間和誠信作為錢能生錢(Money begets money)可量化的投資，在財(cái)富之路(The Way to Wealth)一文內(nèi)，弗蘭克林清楚簡單地說明， 勤奮、小心、儉樸、穩(wěn)健是致富之核心態(tài)度。勤奮為他帶來財(cái)富，儉樸讓他保存產(chǎn)業(yè)。弗蘭克林十三個(gè)人生信條他都寫得簡明扼要，生動活潑，很受當(dāng)時(shí)人們的歡迎，節(jié)制、緘默、秩序、決心、節(jié)儉、勤勉、真誠、正義、中庸、清潔、平靜、貞節(jié)、謙遜幾乎全可作為年輕人的座右銘。 在美國獨(dú)立戰(zhàn)爭期間，他曾出使法國，爭取法國的支持。他的杰出工作，贏得了法國人民對美國人民的同情與支持，為獨(dú)立戰(zhàn)爭的勝利作出了貢獻(xiàn)。直到83歲高齡，他才辭去一切公務(wù)。制憲會議一開始，德高望重的富蘭克林就表現(xiàn)出了一個(gè)政治家的博大胸懷。1787年5月25日那天，賓夕法尼亞(Pennsylvania)代表團(tuán)提議由華盛頓擔(dān)任大會主席，并得到了一致同意。雖然那天弗蘭克林因故沒有出席，可是提名華盛頓將軍的，卻是弗蘭克林本人。后來當(dāng)上美國總統(tǒng)的麥迪遜在他的筆記里寫道：這項(xiàng)提名來自賓夕法尼亞，實(shí)為一種特殊禮遇，因?yàn)楦ヌm克林博士一直被認(rèn)為是唯一可與華盛頓競爭的人。此時(shí)的弗蘭克林已經(jīng)81歲。雖然年事已高，弗蘭克林堅(jiān)持留給制憲會議的絕非是名譽(yù)高位，而是胸襟、智慧和愛國精神。 1790年，這位為教育，科學(xué)、為公務(wù)獻(xiàn)出了自己一生的人，平靜地與世長辭。他獲得了很高的榮譽(yù)，美國人民稱他為偉大的公民，歷代世人都給予他很高的評價(jià)。 人類歷史碑上永遠(yuǎn)會銘刻著弗蘭克林的名字。 范蠡和弗蘭克林，兩個(gè)不同的人，不同時(shí)代，不同文化背景，放在一起說好像互不相干，然而他們的故事值得大家深思。范蠡改變自己遷就社會，而弗蘭克林推動社會的變遷。他們在人生某個(gè)階段都扮演過相同的角色，但他們設(shè)定人生的坐標(biāo)完全不同。范蠡只想過他自己的日子，弗蘭克林利用他的智慧、能力和奉獻(xiàn)精神建立未來的社會。就如他們從商所得，雖然一樣毫不吝嗇饋贈別人，但方法成果卻有天淵之別；范蠡贈給鄰居，弗蘭克林用于建造社會能力(Capacity building)，推動人們更有遠(yuǎn)見、能力、動力和沖勁。有能力的人可以為社會服務(wù)，有奉獻(xiàn)心的人才可以帶動社會進(jìn)步。 今天的中國人是幸運(yùn)的，我們經(jīng)歷著中國歷史從來未見的制度工程，努力建設(shè)持續(xù)開放及法治的社會，擁抱經(jīng)濟(jì)動力和健康自我概念的發(fā)展，盡管未盡完善，亦不必像范蠡一樣受制于當(dāng)時(shí)社會價(jià)值觀，只能以無我為外衣，追求自我，今日我們可以像弗蘭克林建立自我，追求無我。在今天，停滯的思想模式已變得不合時(shí)宜，這不是要棄舊立新，采取二元對立、非黑即白的思維，而是要鼓勵(lì)傳統(tǒng)的更生力，使中國文化更適用于層次多元的世界。在全球化的今天，我們要懂得比較歷史，觀察現(xiàn)在和夢想未來。從商的人，應(yīng)更積極、更努力、更自律，建立公平公正，有道德感，自重和守法精神的社會，才可為穩(wěn)定、自由的原則賦予真正的意義。盡管沒有外在要求，我們要愿意利用我們的智慧和勇氣，為自己、企業(yè)和社會創(chuàng)造財(cái)富和機(jī)會，各適其適。最近我閱到一段故事三等車票，在印度一位善心的富孀，臨終遺愿要將她的金錢，留給同村的貧困小孩分批搭乘三等火車，讓他們有機(jī)會見識自己的國家，增長知識之余，更可體會世界的轉(zhuǎn)變和希望。栽種思想，成就行為；栽種行為，成就習(xí)慣；栽種習(xí)慣，成就性格；栽種性格，成就命運(yùn)。這不知道是誰說的話，但我覺得適用于個(gè)人和國家。 我最近常常對人說，我有了第三個(gè)兒子，朋友們聽說后都一臉不好意思的恭喜我。我是很高興，我不僅愛他，我的兒子也將愛他，我的孫兒也將愛他。我的基金會就是我第三個(gè)兒子。過去六十多年的工作，滄海桑田，但我始終堅(jiān)持最重要的核心價(jià)值：公平、正直、真誠、同情心，憑仗努力和蒙上天的眷顧，循正途爭取到一定的成就，我相信，我已創(chuàng)立的一定能繼續(xù)發(fā)揚(yáng)；我希望，財(cái)富的能力可有系統(tǒng)地發(fā)揮。我們要同心協(xié)力，積極、真心、決心，在這個(gè)世上散播最好的種子，并肩建立一個(gè)較平等及富有同情心的社會，亦為經(jīng)濟(jì)、教育及醫(yī)療作出貢獻(xiàn)；希望大家抱著慷慨寬容的胸懷，打造奉獻(xiàn)的文化，實(shí)現(xiàn)我們?nèi)松钣幸饬x的目標(biāo)，為我們心愛的民族和人類創(chuàng)造繁榮和幸福。 謝謝大家。 附：答問摘要 有關(guān)企業(yè)的發(fā)展 企業(yè)的起伏，國內(nèi)外都有，但最重要的是企業(yè)無論大小，無論在東方或西方也好，都要有一些核心的業(yè)務(wù)。 有不同的核心業(yè)務(wù)就可以在某些行業(yè)經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候， 起到非常大的作用，這點(diǎn)是我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)。在1950年我創(chuàng)立長江的時(shí)候，只有五萬港元，因此我要非常小心運(yùn)用資金，如履薄冰。我經(jīng)營業(yè)務(wù)的格言就是：發(fā)展中不忘穩(wěn)健，穩(wěn)健中不忘發(fā)展，這亦是我從商的座右銘。 商人與好人 正正當(dāng)當(dāng)做一個(gè)商人是不容易的，因?yàn)楦偁幵絹碓酱?。如果個(gè)人沒有原則，從一個(gè)不正當(dāng)?shù)耐緩饺グl(fā)展，有的時(shí)候，你可以僥幸賺一筆大錢，但是來得容易，去得也容易，同時(shí)后患無窮。國內(nèi)的機(jī)會非常多，循正途才是最重要的。在香港也有走偏路的商人，他們成功很快，但掉下去也很快。 有關(guān)宏調(diào)與民企發(fā)展 宏觀調(diào)控政策是重要的，我個(gè)人看法是國家無論推行什么政策都不會讓經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)大波動的。 我們集團(tuán)在世界上有很多的行業(yè)，每個(gè)行業(yè)我都非常投入，這一點(diǎn)說明事業(yè)要成功，自己要投入。有興趣力量就有了，這是我自己的經(jīng)驗(yàn)。這點(diǎn)同樣適用于國內(nèi)民營企業(yè)，要按部就班，不要投機(jī)取巧，有困難時(shí)更要培養(yǎng)自己的興趣，來為改變環(huán)境而努力。 國內(nèi)的企業(yè)家應(yīng)該自己想出一個(gè)辦法去直接尋找市場，現(xiàn)時(shí)由于中間經(jīng)過多重轉(zhuǎn)折，我們工廠制造的產(chǎn)品所賺的都是蠅頭微利了，出口商賺得反而更多。隨著國家經(jīng)濟(jì)的快速增長，國內(nèi)的企業(yè)家有很多的機(jī)會，但是我們的企業(yè)家要做到頂峰的話，必須要找自己的市場。如果要做一家跨國成功的世界企業(yè)，市場是要靠你自己建立起來的。 “知止”的重要 經(jīng)營企業(yè)“知止”兩個(gè)字最重要。我從12歲就開始投身社會，到22歲創(chuàng)業(yè)時(shí)就已經(jīng)過了10年非常刻苦的日子，到今天我已工作60多年了。在香港我看過有些人成功得容易，但是掉下去也非?？?，是什么原因呢？“知止”是非常重要的。全世界很多企業(yè)之所以失敗，最少一半都是因?yàn)樨澙贰?有關(guān)管理之道 我們公司一向是以西方的經(jīng)營模式來管理的。我作為公司的領(lǐng)導(dǎo)，對同事和經(jīng)營的方針都會摻入一點(diǎn)我們中國人的人情味。當(dāng)你看到員工對你的企業(yè)有貢獻(xiàn)，同時(shí)對公司忠心并盼望在公司長期服務(wù)的，而你也感到他的品格正直，那么你就要留意他，要令到他覺得前途有保障。在信任員工的同時(shí)，亦必須有一個(gè)制衡制度。如果單憑個(gè)人的意愿，覺得某個(gè)人不錯(cuò)，就隨便任用，最后出了問題，不止害了自己、企業(yè)，還害了這個(gè)人，如果你早有一個(gè)制衡制度，就不會出這個(gè)大毛病。 有關(guān)賺錢與奉獻(xiàn)的平衡 作為一家企業(yè)，買進(jìn)來的便宜，賣出去的貴，賺你應(yīng)該賺的利潤，這一點(diǎn)大家都同意。作為一家公眾公司，你一定要為股東創(chuàng)造你應(yīng)該創(chuàng)造的利益，這一點(diǎn)無可厚非。但是基金會不同，基金是我個(gè)人拿出來的，每一個(gè)銅板都是抽完稅后才放進(jìn)去的我最大的經(jīng)濟(jì)來源是從外國和香港的公司派給我的股息，然后我拿這筆錢放進(jìn)我的基金會，用在醫(yī)療