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經(jīng)營銷售部蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈芀薀螆羃芆蕿袈袆膁薈薈肁肇薈蝕襖莆薇螃肀節(jié)蚆裊袃膈蚅薄肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿肆荿芀蕿罿芅艿蟻膅膁羋螃羇肇芇袆螀蒞芆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄肅莄薀螇聿莃螞肂莈莂螄裊芄莁袇肁膀莀薆袃肆蒀蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇膆蕆蚃袀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒄蠆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索 引1目 的 32范 圍 33參考資料 34定 義 35經(jīng)營銷售部職責(zé)范圍、組織架構(gòu)表和崗位職責(zé) 35.1職責(zé)范圍 35.2組織架構(gòu)表 45.3崗位職責(zé) 56經(jīng)營銷售部管理制度 116.1樓宇銷售116.2營銷策劃 136.3 銷控管理 196.4 合同管理 196.5 現(xiàn)場管理 206.6 入伙手續(xù)的申辦 256.7 政府手續(xù)的申辦 266.8 廣告管理 276.9 營銷策劃管理 331目 的： 貫徹落實集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對北京公司的指示精神，逐步完善北京公司的經(jīng)營銷售管理制度。規(guī)范北京公司的地產(chǎn)發(fā)展項目管理，以實現(xiàn)銷售預(yù)期目標(biāo)，實行目標(biāo)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。規(guī)范經(jīng)營銷售部與公司內(nèi)部各部門、各項目和集團(tuán)公司相關(guān)部門之工作范圍，達(dá)到分工明確，密切合作，以提高工作效率。2范 圍：本管理制度適用于本公司日常租售及文件檔案管理。3參考資料：中海集團(tuán)有限公司管理制度4定 義：集團(tuán)公司指中國海外集團(tuán)有限公司5經(jīng)營銷售部職責(zé)范圍、組織架構(gòu)表和崗位責(zé)任5.1 職責(zé)范圍5.1.1 負(fù)責(zé)地產(chǎn)項目的市場定位、擬定銷售策略與計劃、進(jìn)行市場推廣等營銷策劃工作。5.1.2 負(fù)責(zé)樓宇租售業(yè)務(wù)，代表公司與購（租）房客戶簽訂商品房買賣合同及租賃登記及領(lǐng)證等法律手續(xù)，處理租售業(yè)務(wù)中的其它法律事務(wù)。5.1.3 協(xié)助財務(wù)部收取售樓款及租金，會同財務(wù)部、物業(yè)公司做收樓及售后服務(wù)工作。5.1.4 定期編制樓宇統(tǒng)計分析報表提交上級公司及公司領(lǐng)導(dǎo)。5.2 組織架構(gòu)中海發(fā)展（北京）有限公司經(jīng)營銷售部組織架構(gòu)表經(jīng) 理 副經(jīng)理（銷售） 副經(jīng)理（策劃）售樓處管理員銷控管理員廣告推介員營銷策劃員市場調(diào)研員客服管理員客戶服務(wù)專員租售業(yè)務(wù)員5.3 崗位職責(zé)5.3.1 部門經(jīng)理5.3.1.1 在主管副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)主持經(jīng)營銷售部日常工作并協(xié)調(diào)好部門之間關(guān)系。5.3.1.2 負(fù)責(zé)對本部門員工的教育、管理，對員工定編以及根據(jù)每員工的工作表現(xiàn)實施獎罰提出建議。5.3.1.3 定期召開本部門員工會議。5.3.1.4 負(fù)責(zé)做好項目開發(fā)準(zhǔn)備、市場定位以及物業(yè)經(jīng)營、物業(yè)管理等方面的決策、檢查、實施、督促及策劃、服務(wù)等組織工作。5.3.1.5 根據(jù)北京市城市建設(shè)和土地使用的總體規(guī)劃及發(fā)展方向，對北京市的住宅、寫字樓、商場、別墅等物業(yè)進(jìn)行廣泛的調(diào)查，積累資料；熟悉和掌握北京市有關(guān)房地產(chǎn)的政策法規(guī)，為公司進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)提供有力依據(jù)。5.3.1.6 按照北京市有關(guān)規(guī)定，組織人員辦理樓盤的預(yù)售（銷售）許可證、房地產(chǎn)初始登記、公證及與售樓有關(guān)的各項法律手續(xù)。5.3.1.7 會同設(shè)計部、項目部，設(shè)置售樓處，參與售樓處樣板房建筑標(biāo)準(zhǔn)的確定，做好樓盤銷售過程中的各項法律手續(xù)。5.3.1.8 負(fù)責(zé)主持辦理業(yè)主入伙手續(xù)，配合物業(yè)公司收樓和交樓。5.3.1.9 協(xié)同財務(wù)部門制定詳細(xì)的未來年度里發(fā)展項目銷售計劃。5.3.1.10完成主管副總經(jīng)理交辦的各項工作。5.3.2部門副經(jīng)理（銷售）5.3.2.1 接受經(jīng)營銷售部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，在所授權(quán)范圍內(nèi)，對樓宇租、售工作負(fù)責(zé)。5.3.2.2 制定和完善各項銷售管理制度，帶頭執(zhí)行并檢查督促全體營銷人員自覺遵守之。5.3.2.3學(xué)習(xí)房地產(chǎn)有關(guān)政策法規(guī)，了解北京市房地產(chǎn)市場動態(tài)，協(xié)助經(jīng)理做好物業(yè)租、售營銷策劃，擬定銷售方案，提出銷售建議價格和售樓計劃。5.3.2.4 負(fù)責(zé)申辦商品房預(yù)售許可證和初始登記，并做好公證業(yè)務(wù)、律師樓業(yè)務(wù)、銀行擔(dān)保貸款（按揭）業(yè)務(wù)的聯(lián)系、協(xié)調(diào)工作。5.3.2.5聯(lián)系、監(jiān)督、檢查代理商實施樓盤代理情況。5.3.2.6負(fù)責(zé)租、售接待，參與大項目洽談、簽訂臨時買賣合約、預(yù)售合同、出售合同、租賃合同，并配合公證處做好合同的公證手續(xù)，做好租賃合同的登記手續(xù)；配合財務(wù)部做好合同的實施和結(jié)算工作。5.3.2.7負(fù)責(zé)對寫字樓售樓處和現(xiàn)場售樓處的管理。5.3.2.8定期組織對全體營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識、服務(wù)規(guī)范、職業(yè)道德、方針政策和培訓(xùn)并建立業(yè)務(wù)水平考核制度。5.3.2.9檢查、督促按時填報各類租、售報表，做好分析和預(yù)測。5.3.2.10與香港集團(tuán)公司經(jīng)營銷售部保持聯(lián)系，及時匯報項目的租、售情況。5.3.2.11負(fù)責(zé)處理在租、售過程中發(fā)生的法律糾紛并做好售前及售后協(xié)調(diào)工作。5.3.2.12牽頭辦理業(yè)主入伙手續(xù)，配合物業(yè)公司進(jìn)行交接，收集小業(yè)主意見及時反饋。5.3.3部門副經(jīng)理（策劃）5.3.3.1 組織專人進(jìn)行房地產(chǎn)市場的銷售情況的調(diào)查。建議公司選擇合適的銷售時機(jī)；提出建議銷售價格、付款辦法和優(yōu)惠折扣；配合財務(wù)部辦理好售樓的有關(guān)的各項法律手續(xù)。5.3.3.2組織委托有關(guān)廣告公司，修改、審定售樓書，組織營銷人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)行職業(yè)道德教育，并利用多種方式、多種渠道，進(jìn)行項目發(fā)展、銷售情況的宣傳和廣告。5.3.3.3 參與售樓處及樣板房的選址、設(shè)計、建筑、布置和管理工作。5.3.3.4 組織、檢查、督促以促銷為目的的一切宣傳推廣工作。5.3.3.5 組織做好北京市各區(qū)、各地段、各種類型物業(yè)的出售、出租情況的市場調(diào)查，為公司項目的發(fā)展、售價的確定和調(diào)整積累資料，提供依據(jù)。5.3.4市場調(diào)研5.3.4.1 進(jìn)行房地產(chǎn)市場日常調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容包括土地評估和房地產(chǎn)銷售兩方面，對物業(yè)本身作出綜合評估。5.3.4.2 定期外出采集北京市房地產(chǎn)市場的第一手資料，物業(yè)規(guī)模、售價、售出率等，并分類整理。5.3.4.3 建立電腦市場信息管理系統(tǒng)，把現(xiàn)有的信息進(jìn)行整理并輸入電腦，建立一套有效、便捷、靈活的信息管理系統(tǒng)。5.3.4.4 在主管指導(dǎo)下，定期出版北京房地產(chǎn)市場調(diào)查報告月刊，提供房地產(chǎn)政策、法規(guī)、樓盤銷售、價格與市場信息及趨勢，為項目可行性研究和項目發(fā)展計劃提供信息支持。5.3.4.5 針對專題調(diào)查任務(wù)，從事專門的調(diào)查，與日常調(diào)查相同，收集匯編針對專題調(diào)查的信息并進(jìn)行整理和編輯。5.3.4.6從各類報刊雜志和報紙上等大眾傳播媒體采集各類房地產(chǎn)信息，包括廣告和專題的房地產(chǎn)評論以及國家或市政府頒布的重要的國家法規(guī)政策和將對房地產(chǎn)市場有重要影響力的市政建設(shè)、經(jīng)濟(jì)活動等進(jìn)行分類、匯總、分析與提煉，對有價值的信息應(yīng)及時向主管報送，也可同時編輯于刊物內(nèi)。5.3.4.7 認(rèn)真完成部門主管交辦的其它工作，并經(jīng)常提出改進(jìn)工作的建議。5.3.5營銷策劃和廣告推介5.3.5.1 對銷售廣告進(jìn)行策劃與實施。5.3.5.2 負(fù)責(zé)銷售活動中所需要的樓書、包袋等各種宣傳品的設(shè)計與監(jiān)制工作。5.3.5.3 隨時根據(jù)需要設(shè)計、制作、發(fā)布和更換小區(qū)內(nèi)的條幅、燈箱、標(biāo)牌等，并對上述活動進(jìn)行規(guī)范管理。5.3.5.4負(fù)責(zé)策劃報紙、電臺、電視臺、戶外等四大廣告媒體銷售文案的創(chuàng)意設(shè)計、并負(fù)責(zé)廣告監(jiān)制。5.3.5.5 負(fù)責(zé)對同行業(yè)廣告營銷策略，進(jìn)行綜合調(diào)查與統(tǒng)計分析，并收集、整理、保存公司的廣告資料及國家的廣告政策法規(guī)。5.3.5.6 協(xié)助部門主管實施銷售策略，進(jìn)行市場推廣。5.3.5.7 與新聞媒體保持良好的關(guān)系，通過軟性廣告樹立公司形象，推介公司物業(yè)。5.3.5.8 與廣告公司取得及時聯(lián)系，以保證廣告計劃的順利實施。5.3.5.9 在廣告銷售活動中正確使用和推廣集團(tuán)CI系統(tǒng)工程。5.3.5.10 收集處理客戶對本公司物業(yè)建筑設(shè)計、使用功能、建造質(zhì)量、價格、付款方式的建議與意見，并提出對策，以供修正銷售策略和以后項目設(shè)計規(guī)劃借鑒。5.3.5.11協(xié)助有關(guān)人員，完成市場調(diào)研工作。5.3.5.12完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作，并經(jīng)常提出改進(jìn)工作的建議。5.3.6售樓處管理員5.3.6.1 認(rèn)真督促填制每份商品房買賣合同、收款收據(jù)。5.3.6.2 嚴(yán)格審查填制的商品房買賣合同、收款收據(jù)，檢查客戶資料是否齊全。5.3.6.3 接待客戶禮貌周到、講解物業(yè)清晰明了。5.3.6.4 熟悉業(yè)務(wù)、掌握政策、知識全面，有問必答。5.3.6.5 經(jīng)常和公證處、律師行、銀行保持聯(lián)絡(luò)及配合辦理有關(guān)手續(xù)。5.3.6.6 做好租、售資料的統(tǒng)計、整理、歸檔。5.3.6.7 保管好所有的租賃合同、預(yù)、出售合同和客戶資料，其須對外保密，不得泄漏。5.3.6.8 電腦管理及部分文件的打印工作。5.3.6.9 每月按時完成樓宇租售報表，并做好與總部聯(lián)絡(luò)工作。5.3.6.10經(jīng)常學(xué)習(xí)公證及法律上的有關(guān)知識。5.3.6.11完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，并經(jīng)常提出改進(jìn)工作的建議。5.3.7現(xiàn)場租售業(yè)物員（售樓員）5.3.7.1 認(rèn)真聆聽客戶的意見，充分了解客戶的心理，揚長避短，投其所好，以促成交。5.3.7.2 做好客戶來訪登記，以備繼續(xù)追蹤聯(lián)系。5.3.7.3 陪同看房時，結(jié)合實景實材，具體說明。5.3.7.4 明確租售折扣權(quán)限，靈活掌握，超出權(quán)限，須逐級申報。5.3.7.5 認(rèn)真、仔細(xì)的簽定合約、開具收據(jù)，并按規(guī)定備齊資料分送有關(guān)部門。5.3.7.6 在租售過程中，注意協(xié)調(diào)與其他部門的關(guān)系互相配合，溝通合作。5.3.7.7 協(xié)助財務(wù)部督促客戶執(zhí)行合同，按時繳款。5.3.7.8 每筆業(yè)務(wù)成交之后，應(yīng)整理總結(jié)，不斷提高。5.3.7.9 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。5.3.8客戶服務(wù)5.3.8.1 完成買賣合同的預(yù)售登記，并作好合同文件的管理工作。5.3.8.2 建立合同文檔收、發(fā)登記簿，填寫文件名稱、編號、數(shù)量、日期、發(fā)行單位及發(fā)放交接單位號碼等項目，以利于監(jiān)督、檢查。5.3.8.3 負(fù)責(zé)隨時同客戶接觸，解釋客戶提出的疑問，應(yīng)客戶合理要求完成相應(yīng)服務(wù)工作。5.3.8.4 負(fù)責(zé)交易過戶、業(yè)主產(chǎn)權(quán)證件的辦理。5.3.8.5 負(fù)責(zé)同物業(yè)公司協(xié)調(diào)，完成開發(fā)商服務(wù)向物業(yè)服務(wù)的交接，避免出現(xiàn)服務(wù)空檔。5.3.8.6 負(fù)責(zé)客戶通訊整理和客戶通知、溝通事宜。5.3.8.7 處理好部門日常例行事項。5.3.8.8 及時完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其它任務(wù)。6. 經(jīng)營銷售部管理制度6.1 樓宇銷售6.1.1客戶接待6.1.1.1迎接客戶a) 客戶進(jìn)門，每一個看見的銷售人員都應(yīng)主動招呼“歡迎光臨”，提醒其他銷售人員注意。b) 按照接待的先后順序，當(dāng)班的售樓員立即上前，熱情接待。c) 了解客戶來自的區(qū)域和接受的媒體（從何媒體了解到本樓盤）。d) 詢問客戶是否與其他售樓員聯(lián)系過，如果是其他售樓員的客戶，請客戶稍等，由該售樓員接待；如果不是其他售樓員的客戶或該售樓員不在，應(yīng)熱情為客戶做介紹。6.1.1.2介紹項目a) 交換名片，相互介紹，了解客戶的個人資訊情況。b) 按照銷售現(xiàn)場已經(jīng)規(guī)劃好的銷售動線，配合戶型圖、沙盤、樣板間等銷售道具，自然而又重點地介紹產(chǎn)品（著重于地段、環(huán)境、交通、配套設(shè)施、房屋設(shè)計、主要建材等的說明）。6.1.1.3帶看現(xiàn)場a) 結(jié)合工地現(xiàn)況和周邊特征，邊走邊介紹。b) 按照戶型圖，讓客戶切實感覺自己所選的戶型。c) 盡量多說，讓客戶始終為你所吸引。6.1.1.4填寫客戶資料表a) 無論成交與否，每接待完一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。b) 填寫的重點：客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊；客戶對產(chǎn)品的要求條件；成交或未成交的真正原因。6.1.1.5客戶追蹤a) 繁忙間隙，依客戶等級與之聯(lián)系，盡一切可能，努力說服。b) 將每一次追蹤情況詳細(xì)記錄在案，便于日后分析判斷。c) 追蹤客戶要注意切入話題的選擇，勿給客戶造成銷售不暢、死硬推銷的印象。d) 追蹤客戶要注意時間的間隔，一般以二三天為宜。e) 注意追蹤方式的變化：如可以打電話、寄資料、邀請參加促銷活動等。6.1.1.6 已離開售樓員的客戶接待：售樓員調(diào)離工作崗位時，將客戶記錄本交回公司，所接待過的客戶由部門經(jīng)理分配給其他售樓員。6.2 銷售簽約6.2.1折扣/優(yōu)惠審批a) 折扣權(quán)限為公司領(lǐng)導(dǎo)。b) 經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)后，由售樓員填寫折扣審批表，隨合同傳遞至公司。c) 部門經(jīng)理審批。d) 主管領(lǐng)導(dǎo)審批。e) 存檔。6.2.2退/換房a) 業(yè)主提交書面退/換房申請。b) 售樓員填寫退/換房審批表。c) 部門經(jīng)理審批。d) 資金財務(wù)部經(jīng)理審批。e) 主管領(lǐng)導(dǎo)審批。f) 退還業(yè)主房款/補(bǔ)交換房差價款，更簽合同。g) 更改銷控。h) 房地局備案。6.2.3簽約資料的準(zhǔn)備購房客戶提交資料須知v京籍人士本人辦理身份證復(fù)印件、戶口簿復(fù)印件、個人名章受托代理委托人身份證復(fù)印件、戶口簿復(fù)印件、委托人名章、受托人身份證復(fù)印件、受托人名章、授權(quán)委托公證書未滿十八周歲業(yè)主身份證復(fù)印件、戶口簿復(fù)印件、業(yè)主名章、監(jiān)護(hù)人身份證復(fù)印件、監(jiān)護(hù)人名章、監(jiān)護(hù)關(guān)系公證書（注：16-18周歲，如有身份證，一次性付款可以無監(jiān)護(hù)人簽字）夫妻共同購買雙方身份證復(fù)印件、戶口簿復(fù)印件、個人名章，結(jié)婚證復(fù)印件多人共同購買身份證復(fù)印件、戶口簿復(fù)印件、個人名章、房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)分割份額公證書v外省市人士本人辦理身份證原件、復(fù)印件，暫住證原件、復(fù)印件，個人名章受托京籍人士委托人身份證原件、復(fù)印件，暫住證原件、復(fù)印件，委托人名章、受托人身份證復(fù)印件、受托人名章、授權(quán)委托公證書未滿十八周歲業(yè)主身份證原件、復(fù)印件、暫住證原件、復(fù)印件，業(yè)主名章、監(jiān)護(hù)人身份證復(fù)印件、監(jiān)護(hù)人名章、監(jiān)護(hù)關(guān)系公證書（注：16-18周歲，具有身份證，一次性付款可以無監(jiān)護(hù)人簽字）夫妻共同購買雙方身份證原件、復(fù)印件，暫住證原件、復(fù)印件，雙方名章，結(jié)婚證復(fù)印件多人共同購買身份證原件、復(fù)印件，暫住證原件、復(fù)印件，個人名章、房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)分割份額公證書v在京注冊的企事業(yè)單位法人購買企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（加蓋公章）、上級主管單位購房批復(fù)（加蓋公章）、企業(yè)公章、法人身份證復(fù)印件、法人名章受托代理企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（加蓋公章）、上級主管單位購房批復(fù)（加蓋公章）、企業(yè)公章、法人身份證復(fù)印件、法人名章、法人授權(quán)委托書（加蓋公章）、受托人身份證復(fù)印件、受托人名章v在京注冊的有限責(zé)任公司法人購買公司營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（加蓋公章）、董事會購房決議（加蓋公章）、董事會章程中董事會成員名單（加蓋公章）、公司公章、法人身份證復(fù)印件、法人名章受托代理公司營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（加蓋公章）、董事會購房決議（加蓋公章）、董事會章程中董事會成員名單（加蓋公章）、公司公章、法人身份證復(fù)印件、法人名章、法人授權(quán)委托書（加蓋公章）、受托人身份證復(fù)印件、受托人名章v外籍華人（原為京籍戶口）護(hù)照復(fù)印件、原戶口所在地的遷出證明（原戶口所在地的派出所出具）、個人名章v其他外籍人士及外國人護(hù)照復(fù)印件、個人名章、涉外審批手續(xù)（國家安全局審查辦公室出具，地址：東四南大街燈草胡同10號，電話：65122820）v在京工作軍官(已婚，對方為京籍戶口除外)、外地注冊的單位不允許在京購房。6.2.4付款方式a) 一次性付款：按標(biāo)準(zhǔn)訂價（另議）折優(yōu)待，簽約同時付100%樓款。b) 公積金貸款：無折扣，簽約同時付20%（或以上）樓款，其余在45日內(nèi)向銀行辦妥貸款。c) 商業(yè)貸款：無折扣，簽約同時付20%（或以上）樓款，其余在30日內(nèi)向銀行辦妥貸款。d) 組合貸款：無折扣，簽約同時付20%（或以上）樓款，其余在45日內(nèi)向銀行辦妥貸款。e) 分期付款：無折扣，簽約同時一次付清40%樓款，簽60日內(nèi)一次付清30%樓款，簽約120日內(nèi)一次付清20%樓款，簽約180日內(nèi)一次付清10%樓款。6.2.5購房所需費用a) 房款b) 印花稅（總房款的萬分之五）c) 手續(xù)費500元，含產(chǎn)權(quán)登記費、產(chǎn)權(quán)制圖費、產(chǎn)權(quán)印花稅以及其它雜費。d) 外地人還需交納在京購房手續(xù)費（總房款的千分之三）6.2.6關(guān)于認(rèn)購程序的具體明確a) 填寫客戶資料登記卡之保留日期一律為三天。如有特殊情況，則須由部門主管副經(jīng)理或部門經(jīng)理簽單明確保留日期。b) 保留期并不代表我司對客戶的絕對時間承諾。某住宅單位如保留未到期，但其它戶具備簽約及付款條件，則簽約售樓員在知會保留售樓員之后，并報主管副經(jīng)理批準(zhǔn)后，可當(dāng)即同其它客戶簽約并收款。c) 除非確有把握，否則每一位售樓員之未到期簽單不宜超過三套（或三單）。d) 對于簽單保留單位，售樓員應(yīng)每日晚17：50向公司提供客戶簽約進(jìn)展?fàn)顩r。遇購買意向衰減之客戶，則果斷取消簽單，另行銷售。e) 簽單留房前提具體重申如下：客戶已對合同條款同我方達(dá)成完全一致；客戶明確表示可以在留房期內(nèi)簽約及付款。f) 鼓勵不簽單售房。同等條件下，優(yōu)先同未簽單客戶成交（但須按本文第2條規(guī)定進(jìn)行知會備案）。6.2.7簽約職責(zé)a) 售樓員遞交合同時應(yīng)確保：w 該套住宅房款結(jié)清（首付款/全款、印花稅、手續(xù)費）；w 購房資料齊全（身份證復(fù)印件、戶口本復(fù)印件、委托公證書、份額公證書），印章加蓋整齊，合同填寫規(guī)范；w 附件填寫完整，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批，如商品房買賣合同交接確認(rèn)單、折扣（優(yōu)惠）申請表、退（換）樓審批表（需附業(yè)主退換房申請、業(yè)主身份證復(fù)印件、已付款收據(jù)復(fù)印件）、更名申請（需附更名申請書、原業(yè)主身份證復(fù)印件）；w 如購房者為外省市人士，還需提供身份證原件、暫住證原件，交納外地人在京購房手續(xù)費。b) 合同簽署后，售樓員應(yīng)主動為購房業(yè)主提供商品房買賣合同復(fù)印件。c) 售樓員有義務(wù)為公積金貸款業(yè)主提供五證復(fù)印件、協(xié)助填寫中央國家機(jī)關(guān)個人住擔(dān)保委托貸款借款申請表第6頁E之9“貸款購房資料”，檢查準(zhǔn)確無誤后交至財務(wù)部。d) 合同簽署至資料完整遞交限期為15日，如延時則此單不計入售樓員當(dāng)月業(yè)績。e) 在合同資料提供完整無誤、房款及雜費付清的前提下，商品房買賣合同預(yù)售登記時間為7個正常工作日，外省市人士需10個正常工作日。6.2.8按揭手續(xù)a) 辦理貸款申請人應(yīng)提供的文件w 申請人身份證、戶口簿。外省市購房者需提供身份證及暫住證，在京居住年限證明。香港人士（澳門）提供香港（澳門）永久性居民身份證及港澳居民來往內(nèi)地通行證。w 收入證明。w 開具收入證明單位的營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件，加蓋公章并體現(xiàn)當(dāng)年年檢（外省市單位營業(yè)執(zhí)照及收入證明需在當(dāng)?shù)毓C機(jī)關(guān)公證）。w 商品房買賣合同及補(bǔ)充協(xié)議。w 首付款憑證。w 外省市個人在京購房批準(zhǔn)通知單及辦理產(chǎn)權(quán)通知單。w 已婚人士需提供配偶的身份證、戶口簿及結(jié)婚證，同時要求配偶到場在相關(guān)文件上簽字。w 個人名章。b) 辦理商品房貸款應(yīng)繳納的各項費用w 律師費（貸款額的千分之三）。w 公證及抵押記代辦費：人民幣300元。w 印花稅（貸款額的萬分之零點伍）。w 開戶費人民幣10元。w 保險費由貸款銀行指定的保險公司收取。6.2.9合同條款審核a) 公司提供的合同為格式文本，任何細(xì)節(jié)的更改都需請示上級領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)同意后方可執(zhí)行。b) 售樓員簽署完合同后，填寫合同交接單，注明特殊條款的內(nèi)容，附于合同中傳遞至公司，由專人負(fù)責(zé)合同條款的審核。6.2.10簽約資料提交期限商品房買賣合同簽署后15日內(nèi)，售樓員應(yīng)將合同文本連同簽約附帶資料一同傳遞至公司。如上述資料未能在15日內(nèi)傳遞至公司，或資料傳遞不完整，或經(jīng)審核資料有缺陷，則相應(yīng)簽約住宅單位不再計取售樓薪酬。6.3銷控管理：6.3.1售樓處銷控售樓員每銷售出一套住宅，均需告知其他售樓員，在價格表上及時銷控。6.3.2公司銷控a) 售樓處每日17：30前將當(dāng)日的銷售日報傳真至公司，由專職人員負(fù)責(zé)項目統(tǒng)一銷控。b) 公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)現(xiàn)場銷售速率不定期的進(jìn)行封盤/保留處理。c) 專職人員每日同售樓處主管及財務(wù)部核對銷售情況。6.4合同管理：6.4.1合同審查a) 檢查合同備案資料是否齊全b) 確認(rèn)所接收合同的特殊條款c) 合同上不需填寫內(nèi)容處要劃d) 檢查合同上業(yè)主的個人名章是否齊全6.4.2 將業(yè)主姓名、樓座號、合同號、付款方式、特殊條款錄入電腦，并登記備案，計算印花稅，并貼在兩個正本合同上6.4.3報送主管領(lǐng)導(dǎo)簽字6.4.4將簽好字的合同送房地局備案6.4.5將在銀行做貸款的合同復(fù)印后送交律師6.4.6將一次性付款的合