營銷話題-網(wǎng)絡(luò)營銷策劃成功利器.doc

魔泥營銷話題-網(wǎng)絡(luò)營銷策劃成功利器大家好，我是中宇商城網(wǎng)站設(shè)計(jì)，個(gè)人也算積累了一些經(jīng)驗(yàn)和見解，分享給從事電子商務(wù)的朋友，希望能幫得上或促動(dòng)從事電子商務(wù)的朋友。很多人學(xué)習(xí)seo都是從一些論壇或者別人的經(jīng)驗(yàn)學(xué)來的，而自己實(shí)踐的卻不多，這也沒關(guān)系，因?yàn)槿魏涡袠I(yè)的專家都是從新手走過來的。21世紀(jì)是個(gè)計(jì)算機(jī)引領(lǐng)潮流的時(shí)代，計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)使得網(wǎng)絡(luò)的影響力一發(fā)不可收拾。越來越多的企業(yè)開始借助網(wǎng)絡(luò)來傳播自己的企業(yè)形象，建立企業(yè)品牌。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)營銷市場(chǎng)，謀得一席之位，這無疑每個(gè)企業(yè)都非常感興趣的問題。在眾多的網(wǎng)絡(luò)營銷方式中，我們不難看出營銷策劃才是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心，一個(gè)成功的營銷策劃需要依靠創(chuàng)意來包裝，才能產(chǎn)生它所能產(chǎn)生的傳播效果。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷方式有很多，比如網(wǎng)絡(luò)新聞營銷、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷、網(wǎng)絡(luò)論壇營銷、搜索營銷、微博營銷、品牌網(wǎng)絡(luò)廣告營銷等等，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中出現(xiàn)的這些戰(zhàn)術(shù)性的東西在前期為企業(yè)取得很大的傳播效果，但是日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)力使它在進(jìn)一步滿足企業(yè)的市場(chǎng)推廣需求方面，出現(xiàn)了捉襟見肘的現(xiàn)象。因此網(wǎng)絡(luò)營銷策劃需要獲得更廣泛的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，滿足更多企業(yè)的營銷需求，必定要在這些基本營銷方式上做一番手腳。一、新聞形式軟文軟文有多種形式,其中新聞形式軟文最容易被大眾接受,那么中小企業(yè)軟文推廣中就要善于抓住新聞亮點(diǎn),來進(jìn)行軟文營銷.新聞?lì)愋偷能浳牡闹饕憩F(xiàn)形式是新聞，通過新聞報(bào)道或新聞評(píng)論分析的形式把廣告自然的穿插在軟文中，以期達(dá)到“隨風(fēng)潛入夜 潤(rùn)物細(xì)無聲“的作用。由于新聞?lì)愜浳脑谛问缴系碾[蔽性和表達(dá)上的懸念性、完整性與可看性，抓住了消費(fèi)者的心理，為企業(yè)的宣傳起到非常重要的口碑的用，所以說新聞軟文營銷是一種非常不錯(cuò)的營銷形式。企業(yè)利用新聞?lì)愜浳臓I銷要點(diǎn)：1、善于抓住新聞亮點(diǎn)：新聞?lì)惖能浳臓I銷切入口需要一個(gè)當(dāng)前比較熱門的新聞話題，這個(gè)話題是目前很多網(wǎng)民所關(guān)注的話題，比最近的riben地震事件，核輻射時(shí)間，團(tuán)購網(wǎng)站大戰(zhàn)事件等等。新聞?lì)愜浳囊部梢愿鶕?jù)企業(yè)自身的新產(chǎn)品新上線，公司領(lǐng)導(dǎo)人物動(dòng)態(tài)，企業(yè)的一些推廣促銷活動(dòng)來展開。2、新聞的價(jià)值表現(xiàn)在標(biāo)題上：一是讓企業(yè)或網(wǎng)站的名字包含在標(biāo)題中，這樣在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行二次傳播的時(shí)候?qū)ζ髽I(yè)或網(wǎng)站的品牌推廣具有至關(guān)重要的作用，經(jīng)過門戶網(wǎng)站發(fā)表以后，很多新聞門戶網(wǎng)站相繼轉(zhuǎn)載，客戶效果反映很好; 二是讓標(biāo)題含有新聞價(jià)值，能抓住用戶的眼球，吸引用戶對(duì)內(nèi)容產(chǎn)生閱讀興趣。3、營銷需要反復(fù)：很多企業(yè)用戶認(rèn)為在幾大門戶發(fā)1-2次軟文，認(rèn)為沒有效果就堅(jiān)持不再投放，其實(shí)軟文營銷是一個(gè)長(zhǎng)期、持續(xù)的營銷活動(dòng)，需要堅(jiān)持幾個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間，通過不斷反復(fù)，就會(huì)讓企業(yè)的品牌升入人性，引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注，從而產(chǎn)生購買行為。二、論壇營銷論壇營銷實(shí)際就是論壇推廣的升級(jí)。只不過論壇營銷注重的是策略，策劃得好帶來的影響是巨大的。而論壇推廣注重的是執(zhí)行，論壇推廣通常只是簡(jiǎn)單的發(fā)外連，發(fā)廣告帖，一個(gè)人就可以執(zhí)行，沒有計(jì)劃性與策略性，而論壇營銷是經(jīng)過周密而復(fù)雜的策劃，為了達(dá)到某種營銷目的的一系列團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能完成。1、論壇營銷具有很強(qiáng)的針對(duì)性：論壇是互聯(lián)網(wǎng)上最早的產(chǎn)品形態(tài)之一，特別是隨著web2.0的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)論壇更是遍地開花，而且這些論壇的種類非常豐富，既有綜合性的大眾化社區(qū)，也有專注于各個(gè)領(lǐng)域的垂直論壇，也就意味著我們可以通過這些平臺(tái)進(jìn)行非常有針對(duì)性的營銷。同時(shí)論壇營銷的適應(yīng)性也非常強(qiáng)，既可以作為普遍宣傳活動(dòng)手段使用，也可以針對(duì)特定目標(biāo)組織特殊人群進(jìn)行重點(diǎn)宣傳活動(dòng)。2、論壇營銷具有一個(gè)很好的氛圍：論壇社區(qū)最大的特點(diǎn)是互動(dòng)，一個(gè)好的社區(qū)，里面的交流氛圍會(huì)非常深厚，比如你是一個(gè)論壇的老用戶，經(jīng)常在里邊很活躍，論壇的管理或是版主還有其他的一些老用戶一看到你發(fā)帖肯定也會(huì)很熱情的去回帖，以示回應(yīng)你，這樣用戶之間的交流與感情也會(huì)很深，如果在這種氛圍深厚的社區(qū)做宣傳，也一定能夠達(dá)到好的效果，而且由于論壇用戶之間信任感強(qiáng)，所以我們的信息更容易被大家接受，容易激起用戶的認(rèn)同，在心理上引起共鳴。3、論壇營銷很容易會(huì)得到口碑宣傳：論壇最大的特點(diǎn)就是用戶產(chǎn)生內(nèi)容，所有內(nèi)容都是由用戶所產(chǎn)生的，如果我們傳遞的信息與產(chǎn)品能夠成功激起用戶的討論，就會(huì)在用戶的口口相傳之下，產(chǎn)生非常好的口碑效應(yīng)。這事實(shí)上也是我們推廣人員最為喜歡的。4、論壇營銷成本低而且見效快：論壇的低投入是有目共睹的，深受我們廣大推廣人民的喜愛啊，而且由于論壇具有即時(shí)發(fā)布信息的特點(diǎn)，所以論壇推廣的周密性非常短，甚至可以達(dá)到馬上實(shí)施，以達(dá)到見效快的境界。5、論壇營銷中我們可以快速掌握用戶的反饋信息：在論壇中發(fā)布信息，用戶會(huì)快速響應(yīng)，當(dāng)我們發(fā)布一個(gè)信息后，如果用戶對(duì)此很感興趣，那我們就可以即時(shí)掌握用戶的反饋信息，第一時(shí)間了解用戶的需求與心理，這個(gè)優(yōu)勢(shì)是其他普通網(wǎng)絡(luò)營銷方法所不具備的，比如網(wǎng)絡(luò)廣告，我們根本無法知道誰看了我們的廣告，也不知道用戶看完廣告后有何意見和想法，而當(dāng)我們掌握到用戶的這些反饋信息