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文檔簡介

眾大上海城 VIP會員招募方案一、會員招募目的n 通過前期較為成功的營銷推廣,在大量來電來訪客戶的基礎(chǔ)上,對目標客戶進行篩選和甄別;n 采用招募會員的形式讓客戶對項目有更深入的了解,加深與客戶的聯(lián)系,讓客戶產(chǎn)生歸屬感,將其圈定在我們項目上;n 會員招募并收取誠意金是開盤前的重要環(huán)節(jié)之一,有助于宣傳項目,為項目開盤聚集人氣。二、 整體方案時間節(jié)點:9.18 9.25 9.29 品牌推廣、告知即將“金秋入市” 會員招募的活動信息發(fā)布 會員招募 三、 辦卡流程安排:1.售卡前,咱們需要做些什么?蓄水、還是蓄水!目標:售卡達到100張思路:截至九月上旬,案場僅積累客戶700余組,加之十月份宿豫區(qū)推盤數(shù)量高達2500余套,這是一個爭搶客戶的時代,如此大環(huán)境下,要想達成銷售目標,廣告宣傳迫在眉睫,我們要抓住售卡前的時間段再次蓄水以達到成功售卡從而快速完成銷售的目的。營銷策略:A. 常規(guī)廣告執(zhí)行(1)晚報封底整版硬廣兩篇 發(fā)布主題:第一篇:絕版多層 金秋入市 第二篇:告知9月29日 限量招募 幸福有禮 發(fā)布時間: 第一篇:2012年09月18日 第二篇:2012年09月25日 發(fā)布內(nèi)容:稿件詳見附件(2)LED顯示屏:投放內(nèi)容:內(nèi)容另行提交(與硬廣及項目活動告知等同步)投放數(shù)量:兩處投放地點:宿豫區(qū)五岔路口LED顯示屏和幸福路、市府東路交叉口凡人樓上LED顯示屏投放時間:10、11、12月份三個月(3)前期條幅宣傳:投放內(nèi)容:眾大.上海城幸福里9月29日百名VIP會員全城限量招募 88061999投放數(shù)量:20條投放地點:項目周邊及鄉(xiāng)鎮(zhèn)到位時間:2012年09月20日前(4)招募當天條幅:投放內(nèi)容:眾大.上海城幸福里至尊會員盛大招募投放數(shù)量:1條投放地點:銷售中心到位時間:2012年09月29日(5)拱門:投放內(nèi)容:眾大.上海城幸福里至尊會員盛大招募投放數(shù)量:1個(放置10天)投放地點:銷售中心到位時間:2012年9月29日-2012年10月8日(6)空飄:投放內(nèi)容:a.眾大.上海城幸福里至尊會員盛大招募 b.幸福里,眾大房產(chǎn)又一扛鼎之作投放數(shù)量:8個(放置10天)投放地點:銷售中心到位時間:2012年9月29日-2012年10月8日(7)短信群發(fā):群發(fā)內(nèi)容:眾大上海城幸福里絕版多層即將隆重入市!9月29日全城限量招募百名VIP會員,入會有豪禮再享開盤驚喜鉅惠!VIP熱線:88061999群發(fā)數(shù)量:50萬條群發(fā)群體:三縣兩區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)高消費群體群發(fā)時間:2012年9月26日-2012年9月28日B.老業(yè)主回訪答謝活動執(zhí)行方式:根據(jù)目前案場及老業(yè)主實際情況,每天安排一個人分批分段電話通知老業(yè)主在9月23日至9月28日之間來售樓處領(lǐng)取禮品一份,作為老業(yè)主中秋、國慶雙節(jié)的小禮物。老業(yè)主來訪時要告知9月29日vip售卡的相關(guān)信息并營造緊迫感。注意事項:(做好以下幾項的提前演練)a、電話邀約:每天安排一個人專打電話通知,其他人做好之前通知到訪者的接待。說辭方向(僅供參考)X先生您好,上海城幸福里置業(yè)顧問小李祝您中秋快樂,工作順利。為感謝您對我們工作的支持,您可以在*月*號到售樓處領(lǐng)取我們?yōu)槟鷾蕚涞木蓝Y品一份 b.現(xiàn)場接待:沙盤講解同時送祝福,告知馬上有新房源推出,9月29日開始辦卡,深挖其有無朋友要買房,最好能要到其朋友的號碼(便于追蹤); 洽談中要營造緊迫感。 c.禮品發(fā)放:禮品及宣傳單頁等提前用手提袋裝好排成一排; 做好登記,登記表格參考如下(樓棟號、房號、業(yè)主姓名提前填好):眾大上海城老業(yè)主中秋回饋禮品登記表樓棟號房號業(yè)主姓名業(yè)主簽字聯(lián)系方式備注29月28日晚上,置業(yè)顧問提前做好接待演練并電話或短信再次告知自己意向客戶僅招百名會員,數(shù)量有限,先到先得,請于2012年9月29日上午9:18分前帶意向金至售樓處門口排隊辦理。3. 9月29日,正式辦理VIP卡 1)辦理時間:9月29日-10月18日 2)辦卡數(shù)量:限量100張 3)收取兩萬元誠意金,發(fā)放VIP卡 4)可享受兩萬元抵扣三萬元房款的會員優(yōu)惠政策 四、會員招募流程會員招募流程客戶依次排隊并發(fā)放排號卡,依次喊號(每組五人)進入售樓部等待辦理辦理時間:9月29日上午9:18開始客 戶 閱 讀上海城幸福里“會員招募須知”(見附件2)填 寫上海城幸福里“會員優(yōu)惠確認書”(見附件1)進行客戶資料、卡號、意向房源登記復(fù)印身份證件交納誠意金客戶資料電腦輸入歸檔客戶書面資料歸檔開具誠意金收據(jù)客戶憑收據(jù)領(lǐng)取貴賓卡附件1:VIP會員優(yōu)惠確認書VIP卡號: 眾大.上海城幸福里VIP會員優(yōu)惠確認書甲方:江蘇眾大房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 乙方(客戶姓名):_ 身份證號碼:_開戶行: 賬號: 通訊地址:_ 移動電話:_ 固定電話:_ 意向戶型一:_ 意向戶型二:_ 使用說明一、 此VIP會員卡優(yōu)惠只針對眾大.上海城幸福里項目開盤當日推出的住宅房源。二、 VIP會員卡申領(lǐng)時間為:2012年9月29日9:18起2012年10月18日18:00時止。三、 成為眾大.上海城幸福里VIP會員需繳納誠意金¥20000.00元(貳萬元正)。為便于管理,每張VIP卡均進行編號,但此編號不作為開盤當日選房的順序依據(jù)。四、 在眾大.上海城幸福里指定時間內(nèi)辦理VIP會員卡,此VIP卡的優(yōu)惠方可生效;五、 眾大.上海城幸福里開盤時憑VIP卡、會員優(yōu)惠確認書和身份證原件進行選房。選定房源后,入會誠意金自動轉(zhuǎn)為選房定金,一張會員卡僅限購買一套眾大.上海城幸福里住宅房源。六、 在眾大.上海城幸福里開盤當天選中房源后,乙方承諾自開盤之日起7個工作日內(nèi)付清首付款并交齊按揭資料(一次性付款客戶要付清購房全款),并攜帶誠意金收據(jù)至甲方簽訂正式商品房買賣合同后方可享受除開盤當天正常優(yōu)惠外的VIP會員20000元沖抵30000元房款的優(yōu)惠。若開盤之日起7個工作日內(nèi)未選購房源或未簽訂商品房買賣合同并補齊首付款和按揭資料的,甲方有權(quán)取消乙方的意向資格,將該房屋另售。乙方自開盤之日起十日內(nèi)若未選購意向房屋的,即視乙方自動放棄會員資格,乙方須在此十日內(nèi)辦畢退會手續(xù),逾期未辦理的,甲方有權(quán)將誠意金匯至其簽訂本會員優(yōu)惠確認書時所留賬戶,同時視其退會。七、 以上個人聯(lián)系方式、地址和賬號是甲方用于通知和退費的唯一途徑,乙方保證其準確無誤且長期有效,如有變更應(yīng)在變更后24小時內(nèi)書面通知甲方。若因乙方地址和聯(lián)系方式的變更(含手機停機、關(guān)機等)導(dǎo)致甲方無法及時通知乙方,一切責任由乙方自行承擔。八、 本卡僅限于持卡人本人使用,不得進行轉(zhuǎn)讓,正式商品房買賣合同中的買受人與本會員優(yōu)惠確認書中的客戶姓名要一致,否則視為乙方放棄會員資格,甲方有權(quán)拒絕與其簽訂商品房買賣合同及相關(guān)文件,并有權(quán)將該其意向房屋另售。九、 本協(xié)議一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份。十、 本次活動的最終解釋權(quán)歸江蘇眾大房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。十一、 本VIP會員卡遺失后應(yīng)及時向銷售中心申報掛失,由VIP會員卡遺失所產(chǎn)生的一切后果均由乙方承擔。甲方:江蘇眾大房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 乙方簽字:經(jīng)辦人:日 期: 日 期:附件:會員招募須知一、 此VIP會員卡優(yōu)惠只針對眾大.上海城幸福里項目開盤當日推出的住宅房源。二、 VIP會員卡申領(lǐng)時間為:2012年9月29日9:18起2012年10月18日18:00時止。三、 成為眾大.上海城幸福里VIP會員需繳納誠意金¥20000.00元(貳萬元正)。為便于管理,每張VIP卡均進行編號,但此編號不作為開盤當日選房的順序依據(jù)。四、 在眾大.上海城幸福里指定時間內(nèi)辦理VIP會員卡,此VIP卡的優(yōu)惠方可生效;五、 眾大.上海城幸福里開盤時憑VIP卡、會員優(yōu)惠確認書和身份證原件進行選房。選定房源后,入會誠意金自動轉(zhuǎn)為選房定金,一張會員卡僅限購買一套眾大.上海城幸福里住宅房源。六、 在眾大.上海城幸福里開盤當天選中房源后,乙方承諾自開盤之日起7個工作日內(nèi)付清首付款并交齊按揭資料(一次性付款客戶要付清購房全款),并攜帶誠意金收據(jù)至甲方簽訂正式商品房買賣合同后方可享受除開盤當天正常優(yōu)惠外的VIP會員20000元沖抵30000元房款的優(yōu)惠。若開盤之日起7個工作日內(nèi)未選購房源或未簽訂商品房買賣合同并補齊首付款和按揭資料的,甲方有權(quán)取消乙方的意向資格,將該房屋另售。乙方自開盤之日起十日內(nèi)若未選購意向房屋的,即視乙方自動放棄會員資格,乙方須在此十日內(nèi)辦畢退會手續(xù),逾期未辦理的,甲方有權(quán)將誠意金匯至其簽訂本會員優(yōu)惠確認書時所留賬戶,同時視其退會。七、 以上個人聯(lián)系方式、地址和賬號是甲方用于通知和退費的唯一途徑,乙方保證其準確無誤且長期有效,如有變更應(yīng)在變更后24小時內(nèi)書面通知甲方。若因乙方地址和聯(lián)系方式的變更(含手機停機、關(guān)機等)導(dǎo)致甲方無法及時通知乙方,一切責任由乙方自行承擔。八、 本卡僅限于持卡人本人使用,不得進行轉(zhuǎn)讓,正式商品房買賣合同中的買受人與本會員優(yōu)惠確認書中的客戶姓名要一致,否則視為乙方放棄會員資格,甲方有權(quán)拒絕與其簽訂商品房買賣合同及相關(guān)文件,并有權(quán)將該其意向房屋另售。九、 本協(xié)議一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份。十、 本次活動的最終解釋權(quán)歸江蘇眾大房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。十一、 本VIP會員卡遺失后應(yīng)及時向銷售中心申報掛失,由VIP會員卡遺失所產(chǎn)生的一切后果均由乙方承擔。一、 此VIP會員卡優(yōu)惠只針對眾大.上海城幸福里項目開盤當日推出的房源。二、 VIP會員卡申領(lǐng)時間為:2012年9月29日至2012年10月18日18:00時;三、 成為眾大.上海城幸福里VIP會員需繳納誠意金¥20000.00元(貳萬元正)。為便于管理,每張VIP卡均進行編號,但此編號不作為開盤當日選房的順序依據(jù)。四、 在眾大.上海城幸福里指定時間內(nèi)辦理VIP會員卡,此VIP卡的優(yōu)惠方可生效;五、 持有本卡僅在購買眾大.上海城幸福里住宅時,才能享有相應(yīng)的優(yōu)惠。六、 眾大.上海城幸福里開盤時憑VIP卡、會員優(yōu)惠確認書和身份證件原件進行選房。選定房源后,入會誠意金自動轉(zhuǎn)為選房定金,一張會員卡僅限購買一套眾大.上海城幸福里住宅房源。七、 在眾大.上海城幸福里開盤當天選中房源后,乙方承諾自開盤之日起7個工作日內(nèi)付清首付款(一次性付款客戶要付清購房全款),并攜帶誠意金收據(jù)及相關(guān)按揭資料至甲方簽定正式商品房買賣合同后方可享受除開盤當天正常優(yōu)惠外的VIP會員20000元沖抵30000元房款的優(yōu)惠。否則,自開盤之日起7個工作日內(nèi)未選購房源或未簽定商品房買賣合同并補齊首付款的,甲方有權(quán)取消乙方的意向資格,將該房屋另售,乙方須于開盤一周后十日內(nèi)持VIP會員卡、會員優(yōu)惠確認書、本人身份證及收據(jù)退還誠意金(不計息)并辦理退會手續(xù),逾期未辦理的,甲方有權(quán)將誠意金打進其簽定本會員優(yōu)惠確認書時所留賬戶,同時視其退會,因賬號的銷戶等所造成的一切后果及責任均由乙方自行承擔。八、 以上個人聯(lián)系方式、地址和賬號是甲方用于通知和打錢的唯一途徑,乙方保證其準確無誤且長期有效,如有變更應(yīng)在24小時內(nèi)書面通知甲方。若因乙方地址和聯(lián)系方式的變更(含手機停機、關(guān)機等)導(dǎo)致甲方無法及時通知乙方,一切責任由乙方自行承擔。九、 本卡僅限于持卡人本人使用,不得進行轉(zhuǎn)讓,正式商品房買賣合同中的買受人與本會員優(yōu)惠確認書中的客戶姓名要一致,否則視為乙方放棄會員資格,甲方有權(quán)拒絕與其簽訂商品房買賣合同及相關(guān)文件,并有權(quán)將該房屋另售。十、 本協(xié)議一式兩份,客戶,開發(fā)商各執(zhí)一份。十一、 本次活動的最終解釋權(quán)歸江蘇眾大房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。十二、 本VIP會員卡遺

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