報警器的營銷方案論文.doc

浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文） 題 目家用報警營銷策劃營銷策劃書 調(diào)研報告 創(chuàng)業(yè)計劃書 其他學(xué)生姓名專業(yè)班級指導(dǎo)教師學(xué)生學(xué)號營銷1211張良1204106119楊巧燕摘 要當(dāng)前，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一個個新的小區(qū)的建設(shè)，人們對小區(qū)的設(shè)備安全防范越來越重視，采取了許多措施來保護(hù)小區(qū)的安全。就以電子類防范而言，目前常用的防范手段主要有以電子類防盜產(chǎn)品：紅外報警、電子圍欄為代表的兩大類安全防盜產(chǎn)品。以家用報警為主：傳統(tǒng)家用的有線報警雖然單價成本低，但也存在著誤報率高，挖溝布線，對安裝環(huán)境、安裝場所有一定的要求，而且在維護(hù)的時候需要查線，導(dǎo)致了很多工程商不愿意接手家用紅外報警這個燙手山芋。由寧波恒博通訊設(shè)備有限公司研發(fā)生產(chǎn)的太陽能全無線紅外報警，由于在安裝時不用布電源線和信號線、后期維護(hù)時不需要查線，更能提供簡單方便的效果。我也希望通過這次策劃能讓更多的人知曉太陽能全無線紅外報警器這款產(chǎn)品，在市場上開闊新的天地?！娟P(guān)鍵詞】家用報警 ； 全無線紅外報警 ； 知曉；目 錄一、項目背景5二、公司簡介5產(chǎn)品介紹6三、市場分析7（一）外部環(huán)境分析7（二）浙江安防現(xiàn)狀分析8（三）產(chǎn)品狀況分析9（四）競爭對手的分析9（五）市場機(jī)會與問題分析10四、家用報警系統(tǒng)的SWOT分析11（一）優(yōu)勢11（二）劣勢11（三）機(jī)會12（四）威脅12五、市場營銷策略12（一）營銷宗旨12（二）產(chǎn)品策略12（三）銷售渠道13（四）價格策略14（五）促銷策略14（六）目體行動安排14（一）渠道介紹14（二）價格策略14（三）促銷策略15（四）廣告宣傳15結(jié)論16參考文獻(xiàn)17一、項目背景在公司實習(xí)三個月，我們經(jīng)理給我們幾個新人小組安排任務(wù)，讓我們一起致力推廣寧波恒博家用報警（太陽能紅外探測器）。寧波恒博通訊設(shè)備有限公司位于秀麗的港城浙江寧波，公司成立于1996年，是一家專業(yè)從事安防、通訊設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)的高科技企業(yè)。公司致力于發(fā)展家居安防的智能化建設(shè)。 其中“太陽能供電的無線紅外防盜探測器”在 2007年5月已獲得國家實用新型專利證書（專利號： ZL 2006 2 0101076.4）, 本次實習(xí)我們要針對寧波地區(qū)做一系列的推廣，根據(jù)資料的收集結(jié)果，小組提出的營銷策劃，給我們公司的相關(guān)人員做參考。二、公司簡介公司于 1998 年初在古都西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)（國家級開發(fā)區(qū)）創(chuàng)建了公司的純研發(fā)機(jī)構(gòu)西安研究所，再借助西安各大院校、科研機(jī)構(gòu)等強(qiáng)大科技力量， 大量吸收匯集國內(nèi)安防、 通信領(lǐng)域的科技精英，同時和西安研究所及多所高校、科研院所（室）進(jìn)行長期的技術(shù)合作。在當(dāng)?shù)毓疽踩〉昧吮姸嗟臉s譽(yù)，多年來被評為寧波市高科技創(chuàng)新企業(yè)、 可連續(xù)投資企業(yè)、高科技苗子型企業(yè)、市雙軟企業(yè)等。2011年7月公司已獲得FCC、CE國際認(rèn)證。目前本公司產(chǎn)品已出口至歐美等30多個國家。產(chǎn)品介紹太陽能供電型戶內(nèi)無線探測器系列產(chǎn)品，是針對目前市場上的紅外探測器存在著多項缺陷，如每6到12個月就要換一次電池的麻煩；無線探頭的無線信號易被同頻干擾；誤報率高；在35以上的溫度下失靈或頻繁誤報等等問題針對性攻關(guān)研發(fā)的新一代探測器。其主要特點有：特點 1：超長的工作周期（8-15年），無需頻繁更換電池。弱光供電無線探測器：采用了弱光（自然光、燈光）供電和超大容量電池（10000mA/h）相結(jié)合，有光時靠自然光、燈光供電，無光時靠電池供電，即便在微弱的室內(nèi)光線條件下也能將光能轉(zhuǎn)為電能。24小時無光壞境內(nèi)置10000mA/h電池至少也能供電8年以上。特點2：無線信號抗干擾強(qiáng)。無線信號采用了FSK調(diào)制+跳頻模式傳送信號，當(dāng)有報警信號向接收機(jī)傳送時，并不是一個頻點傳送，它會自動采用多個頻點傳送，當(dāng)某個頻點受干擾時，它會自動轉(zhuǎn)到其他頻點傳送信號到接收機(jī)，從而達(dá)到抗干擾的目的。特點3：誤報率低，接近于零。采用工業(yè)級以上及軍工級器件材料，多種環(huán)境分析補(bǔ)償設(shè)計，其中紅外傳感器采用頂級器件價格在十多元，而普通紅外探頭的紅外傳感器一般僅一元多甚至更低，所以表現(xiàn)出來誤報、漏報性能是截然不同的特點4：防（小狗、小貓、老鼠等）小動物觸發(fā)誤報由于產(chǎn)品采用了cpu運(yùn)算，能計算出較小動物的體積特性，有效地防止了因小動物觸發(fā)而產(chǎn)生的誤報。特點5：能在-40+45內(nèi)的高低溫環(huán)境穩(wěn)定工作。不僅采用了軍工級高端紅外傳感器，并增加了CPU處理器、溫度傳感器及溫度補(bǔ)償電路，隨著環(huán)境溫度的變化，通過溫度傳感器經(jīng)CPU運(yùn)算起動補(bǔ)償數(shù)值達(dá)到在高低溫環(huán)境下穩(wěn)定工作。太陽能無線被動紅外探測器系列1.太陽能全無線被動紅外幕簾探測器（HB-T201）2.太陽能全無線被動紅外探測器（HB-T205）3.太陽能全無線光電煙感探測器（HB-T601）報警主機(jī)系列1、智能報警主機(jī) (HB-BJQ-560)2、工程主機(jī) (HB-G250)3、臥式報警主機(jī)系列 (HB-2020A/C、HB-3030A/C)配套產(chǎn)品1、太陽能全無線戶外警號（HB-JHD-2）2、無線門磁(HB-MC-1)3、無線有線轉(zhuǎn)接器(HB-ZJQ-3)4、無線信號轉(zhuǎn)發(fā)器(HB-ZFQ)5、無線調(diào)頻接收頭(HB-JST-2)6、聯(lián)動模塊(HB-LD)7、網(wǎng)絡(luò)通信模塊(HB-WT-1)8、無線緊急按鈕(HB-A380)9、無線調(diào)頻收發(fā)器（HB-SFQ）三、市場分析（一）外部環(huán)境分析人口環(huán)境近年來，寧波城市規(guī)模不斷的擴(kuò)大，人口城鎮(zhèn)化水平不斷擴(kuò)大，據(jù)統(tǒng)計，全國第五次人口普查當(dāng)中，全市人口中，居住在城鎮(zhèn)的人口為3324151人，占總?cè)丝?5.75%；居住在鄉(xiāng)村的人口為2638451人，占總?cè)丝?4.25%。與1990年第四次全國人口普查相比，城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘谋戎厣仙?7.20個百分點。經(jīng)濟(jì)環(huán)境2014年，寧波市按照市委“雙驅(qū)動四治理”決策部署，全面實施經(jīng)濟(jì)社會轉(zhuǎn)型發(fā)展三年行動計劃，各項工作成效明顯，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)緩升，發(fā)展質(zhì)量穩(wěn)步提高。據(jù)統(tǒng)計，全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值7602.51億元，同比增長7.6%。其中，第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值275.18億元，同比增長1.9%；第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值3935.57億元，同比增長7.9%；第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值3391.76億元，同比增長7.6%。三次產(chǎn)業(yè)之比為3.651.844.6。行業(yè)現(xiàn)狀安防行業(yè)在全球都有非常迅速的發(fā)展，中國的安防起始于20世紀(jì)80年代初改革開放以后，90年代初期安防協(xié)會應(yīng)運(yùn)而生，1992年正式成立。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的迅速提高，社會和個人對安防產(chǎn)品的需求越來越高，花錢買平安的意識和能力也在加強(qiáng)，中國在安防領(lǐng)域的年增長約30%左右。安防按類型可分為防盜報警、火警報警、閉路電視、集成系統(tǒng)，門禁系統(tǒng)、智能家居系統(tǒng)，其他。本次主要從行業(yè)周界報警系列產(chǎn)品入手，著重討論周接報警產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)和發(fā)展問題。過去報警產(chǎn)品主要使用在重點、要害部門，而現(xiàn)在整個社會公共場所、社區(qū)、居民小區(qū)、個人家庭都在大量使用報警產(chǎn)品，對于確保社會的治安穩(wěn)定、人民生命財產(chǎn)安全發(fā)揮了重要作用，從而使報警行業(yè)得到迅速發(fā)展?？萍技夹g(shù)環(huán)境以目前的科技來說，大多數(shù)安防報警產(chǎn)品是用有線來供電與傳遞報警信號為依據(jù)，通過拉線來撤防，布防還有一系列的操作來實習(xí)有線報警來防護(hù)家庭，小區(qū)，工作單位，工廠等等，有報警系列有：線紅外對射，有線紅外探測器，電子圍欄這些需要拉線布線的產(chǎn)品（二）浙江安防現(xiàn)狀分析據(jù)資料顯示：寧波當(dāng)前主要運(yùn)用的安防措施是還是最基本的，也是最原始的即人為看家或者看店，即使有攝像頭的家庭和店鋪還是很少，然而家庭和商鋪的安全卻沒有充分的保證，資料表明知道被盜或者附近有被盜歷史的占據(jù)整體的40%（不包括不清楚的數(shù)據(jù)），這表明在不遠(yuǎn)的將來寧波對于安防措施的改善有極大的需求。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，寧波的經(jīng)濟(jì)也在不斷的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的改善擴(kuò)大了安防報警系統(tǒng)市場空間容量，4G時代的到來提高了人們對數(shù)字信息的認(rèn)識，建立在4G網(wǎng)絡(luò)之上的報警系統(tǒng)應(yīng)做好長遠(yuǎn)的打算，因這必然會成為智能安防市場的領(lǐng)導(dǎo)者（三）產(chǎn)品狀況分析家用安防報警系統(tǒng)一般按信號傳輸方式分為兩種類型有線信號傳輸通過挖溝布信號線來構(gòu)成報警信息的傳輸，其優(yōu)點是成本低，不受外界因素的干擾，做到專線專用，缺點是遇到大項目工程時，布線范圍大，線材越多，成本越高，不適合單親家獨(dú)戶使用，必須由社區(qū)或公安部門的報警中心來控制，傳輸線路容易遭到破壞。無線信號傳輸用無線信號的辦法來傳輸信息，具有較強(qiáng)的抗破壞性，傳輸速度快的優(yōu)點，且不影響住戶原有的裝飾美觀。特別是利用無線信號傳輸有其十分的有優(yōu)勢：可以通過無線信號來實現(xiàn)挖溝布線這方面的零成本，也可不必?fù)?dān)心售后維護(hù)的線路方面的查線。當(dāng)然這種方法也有缺陷：如信號傳輸不到位，容易受環(huán)境局限影響產(chǎn)生誤報的影響，但這些方面可以通過技術(shù)處理可以解決的。寧波恒博太陽能全無線紅外報警是采用成熟的太陽能光伏電池技術(shù)和抗干擾抗誤報的調(diào)頻跳頻無線信號傳輸技術(shù)，結(jié)合主動式紅外探測器和被動紅外探測器等其它探測原理，所研制出來的新一代探測器。與有線的紅外報警、紅外光柵、有源警號燈、被動紅外探測器、有線煙感、燃?xì)馓綔y器相比，太陽能全無線紅外報警在安裝維護(hù)方面具有極大的便利性，并且可有效地防止因雷擊造成的系統(tǒng)癱瘓，同時也比較節(jié)能環(huán)保。資料顯示，居民更看重的是無線防盜報警系統(tǒng)的抗誤報性和抗干攏性，這樣就可以不用選擇有線而選擇無線了，這樣也就不用影響外觀了。（四）競爭對手的分析報警系列目前主要競爭對手有：波創(chuàng)、瑞朗、安居寶、三星、霍尼韋爾、海爾、TCL、安防企業(yè)、燈光控企業(yè) 競爭對手對比優(yōu)勢如下圖表項目國外企業(yè)家電企業(yè)集成公司專業(yè)公司聚暉品牌價值最好好一般一般待建立功能完整弱較好較好弱最好需求符合差較弱較好較弱最好傳統(tǒng)渠道一般強(qiáng)較強(qiáng)強(qiáng)待建立技術(shù)響應(yīng)非常慢慢較強(qiáng)一般較強(qiáng)運(yùn)營商路線無無無無完整方案產(chǎn)品成熟性好無產(chǎn)品不穩(wěn)定好相對好價格超高未定價一般較高未定價1、競爭已經(jīng)存在2、我們的產(chǎn)品功能、系統(tǒng)支撐平臺等具有一定綜合優(yōu)勢3、在市場開拓時會遭遇具有局部資源品牌強(qiáng)有力競爭4、我們綜合實力在與運(yùn)營商合作具有一定優(yōu)勢，但產(chǎn)品價格會受競爭對手低價策略牽制（五）市場機(jī)會與問題分析市場機(jī)會：太陽能全無線安防報警產(chǎn)業(yè)大幕布已經(jīng)拉開，太陽能全無線安防報警市場蘊(yùn)含著巨大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會，眾多大玩家入局，沒有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者出現(xiàn)，這是企業(yè)巨人的千載難逢的機(jī)會，市場空間廣闊，市場前景很好。問題分析：1、我們的客戶資源欠缺2、我們的渠道資源欠缺3、我們的市場經(jīng)驗欠缺，市場人才欠缺4、我們的服務(wù)體系尚未建立5、我們的供應(yīng)體系尚未建立、成本控制能力差6、我們的生產(chǎn)能力質(zhì)量控制能力遠(yuǎn)滿足不了大規(guī)模供應(yīng)市場的要求7、我們的品牌知名度不高，銷售推動力不強(qiáng)四、家用報警系統(tǒng)的SWOT分析（一）優(yōu)勢太陽能全無線紅外探測器是寧波唯一一家實現(xiàn)電源無線與信號無線的安防報警系統(tǒng)，靠得是太陽能弱光型供電，無線信號傳輸，防誤報防干擾于一體。寧波恒博通訊設(shè)備有限公司不僅提供太陽能全無線紅外探測器，報警主機(jī)，還有一系列的家用配套產(chǎn)品，報警主機(jī)還實現(xiàn)手機(jī)報警功能與短信報警功能，而且還可以通過聯(lián)動模塊實現(xiàn)視頻聯(lián)動，通過網(wǎng)絡(luò)模塊連接電腦。我們的技術(shù)領(lǐng)先，技術(shù)積累相對較多，潛力大。還有我們的解決方案相對完整、我們的產(chǎn)品相對豐富和成熟、我們的品牌專業(yè)形象行業(yè)內(nèi)較高、我們占據(jù)標(biāo)準(zhǔn)制高點。（二）劣勢在寧波，我們的大部分目標(biāo)消費(fèi)者還不了解我們的產(chǎn)品，甚至有消費(fèi)者不知道。本地的人均收入也不算太高，初次定價會有很大問題，產(chǎn)品價格太低降低產(chǎn)品檔次，太高居民接受不了。同時，寧波居民的防盜意識不是很強(qiáng)，從另一個方面說就是產(chǎn)品的需求不強(qiáng)。這也是構(gòu)成了寧波安防系統(tǒng)市場開拓的劣勢。而且我們的品牌知名度不高，這樣推廣產(chǎn)品就有點困難。（三）機(jī)會市場廣闊、競爭很少。目前寧波市場還沒有同樣的太陽能紅外探測器出現(xiàn)，基本上沒有競爭。家庭和商鋪也只是裝有簡單的防盜門、防盜網(wǎng)。人民收入穩(wěn)步增長，為太陽能紅外探測器提供了較大的市場空間。我們可以從現(xiàn)在起推廣產(chǎn)品。也有很多的同類產(chǎn)品，但還沒有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者出現(xiàn)。（四）威脅消費(fèi)者對此有些擔(dān)心?，F(xiàn)在寧波市的居民對安防產(chǎn)品不是很信任，而且對安防產(chǎn)品不是很了解，這都對寧波恒博太陽能紅外探測器進(jìn)入市場帶來了挑戰(zhàn)。寧波市居民的防盜意識還不是很強(qiáng)，自己沒吃虧，總是抱有僥幸心理，這對恒博的報警產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生很大的困擾。而且對寧波市民來說，寧波恒博太陽能紅外探測器是新產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，公司服務(wù)的完善度，這些都是居民所關(guān)心的，而這些只有在使用過來才能得知，大部分居民都不愿花這么多錢去試驗。同時，對于同行業(yè)來講，寧波也是一個潛在市場，其競爭對手也會試圖進(jìn)入寧波市場，這也給恒博未來帶來威脅。五、市場營銷策略（一）營銷宗旨通過廣告宣傳和促銷拓展寧波市場，以中高層收入市場為產(chǎn)品目標(biāo)，突出產(chǎn)品特色，采取重點消費(fèi)人群的營銷策略。以中高層消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起專門的的銷售渠道，不斷打開銷售市場。（二）產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品概念：核心產(chǎn)品：寧波恒博太陽能紅外探測器采用的時太陽能弱光型（燈光與室內(nèi)光）供電，信號采用的是433調(diào)頻+跳頻的一個技術(shù)。包括幕簾探測器，紅外探測器，通過防盜報警主機(jī)進(jìn)行遠(yuǎn)程的撤防與布防，為客戶提供簡單，方便，美觀的安全居家環(huán)境形象產(chǎn)品：核心產(chǎn)品借以表現(xiàn)的形式。如：店內(nèi)裝飾、產(chǎn)品包裝、員工服務(wù)態(tài)度等。寧波恒博通訊設(shè)備有限公司透過營銷努力，加強(qiáng)形象宣傳，通過產(chǎn)品包裝和提升服務(wù)水平，為太陽能紅外探測器的銷售提供支持。 外延產(chǎn)品：顧客購買形式產(chǎn)品時附帶獲得的各種利益的總和。如：向顧客提供產(chǎn)品說明書、聯(lián)保維修、安裝、送貨和使用培訓(xùn)等。潛在產(chǎn)品：開辟新的報警安防領(lǐng)域。如開發(fā)全無線防盜報警的體系。2產(chǎn)品組合：指企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合或結(jié)構(gòu)寧波恒博通訊設(shè)備有限公司與全國許許多多的公司有過合作，可以把太陽能全無紅外報警系統(tǒng)和聯(lián)動模塊，網(wǎng)絡(luò)模塊，信號轉(zhuǎn)接器，信號轉(zhuǎn)發(fā)器，調(diào)頻接收頭組合成一套餐進(jìn)行組合銷售。可以把產(chǎn)品線向上延伸，增加個性化的無線報警系統(tǒng)3、產(chǎn)品生命周期：太陽能全無線紅外探測器作為一種全新產(chǎn)品，處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期。該時期市場銷售量比較小，而單位產(chǎn)品成本比較高，尚未建立理想的營銷渠道和高效的分配模式，價格決策難以確立，從而可能導(dǎo)致利潤較少，甚至出現(xiàn)經(jīng)營虧損，企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險較大。因此，寧波恒博通訊設(shè)備有限公司應(yīng)該采取快速滲透營銷策略。以低價格高促銷費(fèi)用迅速打入市場，以先發(fā)制人的優(yōu)勢占領(lǐng)市場。4、產(chǎn)品服務(wù)：一個產(chǎn)品之所以受歡迎，除了擁有過硬的質(zhì)量之外，其服務(wù)也越來越受到了人們的關(guān)注。所以，提高產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，對于產(chǎn)品進(jìn)入市場也是很關(guān)鍵的。因此需要建立完善的售后服務(wù)，如：客戶電話隨叫隨到、電子郵箱24小時為您服務(wù)，維修服務(wù)人員應(yīng)具備良好的職業(yè)道德素質(zhì)等。（三）銷售渠道銷售渠道是指促使某種產(chǎn)品和服務(wù)順利地經(jīng)由市場交換過程轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者消費(fèi)使用的一整套相互依存的組織。經(jīng)過資料分析，寧波恒博通訊設(shè)備有限公司應(yīng)該把太陽能全無線紅外探測器的銷售渠道安排在銷售安防專賣店，批發(fā)商，工程公司等等。（四）價格策略由于太陽能全無線紅外探測器是全新產(chǎn)品，銷售渠道眾多。根據(jù)不同的銷售渠道有不同的定價策略，下面在各種具體行動方案中有詳細(xì)闡述。（五）促銷策略促銷時企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的購買欲望，使其產(chǎn)生購買行為的活動。另外太陽能全無線紅外探測器的促銷還可以從以下幾方面著手： 1、廣告：利用電視、網(wǎng)頁宣傳太陽能全無線紅外探測器的功能，對該家用報警使用功能進(jìn)行現(xiàn)場演示；用報紙做宣傳，在報紙頭版頭條大幅刊登太陽能全無線紅外探測器，提高產(chǎn)品知名度；散發(fā)宣傳單；刷墻體廣告；郵寄宣傳單；在小區(qū)里做電梯廣告。 2、人員推銷：把太陽能全無線紅外探測器擺在經(jīng)銷商、批發(fā)商等運(yùn)營店里展銷；培訓(xùn)專業(yè)人員進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行宣傳和銷售。 3、公共關(guān)系：采用電話銷售；贊助一些公益性活動做宣傳；利用公安部門進(jìn)行特種銷售。（六）目體行動安排公司營銷方案（一）渠道介紹在產(chǎn)品導(dǎo)入期時：在公司下面的經(jīng)銷店，設(shè)立體驗專區(qū)。安裝一整套的太陽能全無線報警系統(tǒng)，讓顧客親身體驗（二）價格策略團(tuán)購：團(tuán)購優(yōu)惠價如下圖表：購買的數(shù)量（套）占產(chǎn)品原價格的價格比例（%）5-1090%10-1585%大于1580%（三）促銷策略節(jié)假日減價特賣，現(xiàn)價折扣節(jié)假日即將來臨，我們公司特設(shè)定友情價，節(jié)假日期間其優(yōu)惠如下圖表一次性購買的數(shù)量（套）占產(chǎn)品原價格的價格比例（%）195%2-590%5-1085%大于1080%（四）廣告宣傳1）原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。 長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 不定期的配合階段性的促銷活動，掌