某地產(chǎn)項(xiàng)目服務(wù)大綱.doc

環(huán)宇地產(chǎn)項(xiàng)目服務(wù)大綱服務(wù)大綱目錄一、關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查二、關(guān)于策劃三、關(guān)于環(huán)宇地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案四、關(guān)于環(huán)宇地產(chǎn)項(xiàng)目建筑風(fēng)格、單體設(shè)計(jì)及園林五、銷售及銷售管理六、環(huán)宇地產(chǎn)項(xiàng)目的廣告包裝與營(yíng)銷推廣七、環(huán)宇地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售思路的探討八、財(cái)務(wù)預(yù)算與回款計(jì)劃九、關(guān)于物業(yè)管理十、對(duì)開發(fā)商的要求和支持十一、至祥策劃公司環(huán)宇地產(chǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目成員簡(jiǎn)述一、關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查1、市場(chǎng)調(diào)查的真實(shí)價(jià)值分析對(duì)房地產(chǎn)行家而言，市場(chǎng)調(diào)查只是對(duì)其“感覺(jué)” 的論證。這既是中國(guó)房地產(chǎn)的尷尬之處，又是市場(chǎng)調(diào)查長(zhǎng)久以來(lái)受非議的地方。但是勿庸置疑的是，專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查能力是發(fā)展商項(xiàng)目致勝的重要保障。2、市場(chǎng)調(diào)查模式設(shè)計(jì) 對(duì)至祥而言，市調(diào)是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的工作，通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行多角度、全方位的調(diào)查，找出市場(chǎng)空缺較大的物業(yè)類型，為發(fā)展商開發(fā)策略、營(yíng)銷策略，以利項(xiàng)目盡快推出，使發(fā)展商取得合理的投資回報(bào)。市調(diào)既不是不負(fù)責(zé)任的胡編亂造，也并非神秘不可掌握，它是一種方法、手段，運(yùn)用得當(dāng)，讓人受益匪淺。我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，大致分三類工作：分類項(xiàng)目針對(duì)物業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查針對(duì)客戶全面的市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容對(duì)象具體指標(biāo)模式A：針對(duì)物業(yè)在對(duì)當(dāng)前整個(gè)或者區(qū)域市場(chǎng)有全面的了解時(shí)，會(huì)以目前市場(chǎng)上現(xiàn)有的物業(yè)為對(duì)象做調(diào)研。調(diào)查內(nèi)容包括：位置、規(guī)模、類型、價(jià)格、工期、發(fā)展商銷售狀況等，以此作為我們開發(fā)物業(yè)的依據(jù)。發(fā)展商大多關(guān)心項(xiàng)目的價(jià)格和銷售情況，其中難點(diǎn)又主要是真實(shí)銷售率的問(wèn)題。常見錯(cuò)誤是將報(bào)價(jià)當(dāng)實(shí)際價(jià)格。銷售價(jià)格的確定：盡可能深入了解實(shí)際成交量的各種方法及利弊。銷售率的確定：可依據(jù)同類物業(yè)市場(chǎng)預(yù)期（如份額、價(jià)格、銷售周期）進(jìn)行判斷。因?yàn)槭袌?chǎng)是不斷變化的，所以其數(shù)據(jù)也不可能絕對(duì)精確，但可以通過(guò)調(diào)研人員對(duì)市場(chǎng)的深入了解對(duì)數(shù)據(jù)做適當(dāng)調(diào)整。物業(yè)供應(yīng)量的確定：如果簡(jiǎn)單地以建委、房管局的項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)資料和預(yù)售樓盤資料為準(zhǔn)會(huì)與實(shí)際情況有很大出入。實(shí)際上會(huì)存在報(bào)了不建（資金不到位，炒地皮）；建了沒(méi)報(bào)（改變項(xiàng)目性質(zhì)、如聯(lián)建、自建改商品房）；報(bào)建歸口不一致（有在區(qū)里，有在市里）；報(bào)建與銷售內(nèi)容不一致（最常見的是共用一個(gè)項(xiàng)目的銷售證或內(nèi)部認(rèn)購(gòu)）等情況，實(shí)地的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查是最可靠的辦法。（有具體的樓盤調(diào)查表附后）模式B：針對(duì)客戶不同物業(yè)的目標(biāo)客戶群體是不同的，不同客戶群體對(duì)房屋的偏好各異，比如中等收入家庭購(gòu)房時(shí)會(huì)更注重環(huán)境與景觀等。不同客戶群體間方方面面顯著或是細(xì)微的差別都能通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查的研究準(zhǔn)確把握，最終抓住目標(biāo)客戶群，這是物業(yè)銷售成功的關(guān)鍵之一。這類調(diào)研包括：客戶的購(gòu)買力水平，客戶購(gòu)買力投向（包括物業(yè)類別、戶型偏好、位置偏好、預(yù)期價(jià)格等）及客戶的共同特性，如年齡、文化、家庭結(jié)構(gòu)、職業(yè)、原居地等。主要的手段是通過(guò)問(wèn)卷就調(diào)研者想了解的問(wèn)題對(duì)目標(biāo)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行訪問(wèn)。在確定目標(biāo)調(diào)查對(duì)象時(shí)，可參照同類物業(yè)的已成交客戶進(jìn)行劃分。整個(gè)過(guò)程的難點(diǎn)是問(wèn)卷設(shè)計(jì)及客戶的配合。（有具體的消費(fèi)者購(gòu)房意向調(diào)查問(wèn)卷附后）模式C：全面調(diào)查房地產(chǎn)開發(fā)不可能離開一個(gè)城市的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，因此一個(gè)完整全面的市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)該包括宏觀的前景情況，如社會(huì)政治環(huán)境、自然環(huán)境分析以及整個(gè)市場(chǎng)的物業(yè)開發(fā)量、消化量、需求量、總體租金水平、空置率等內(nèi)容；再逐步細(xì)化到暢銷物業(yè)、滯銷物業(yè)、各區(qū)域街區(qū)功能分析重點(diǎn)項(xiàng)目對(duì)比（如規(guī)模、性質(zhì)、規(guī)劃、工程設(shè)計(jì)、硬件配套、營(yíng)銷、物業(yè)管理等）。通常市調(diào)可分為三個(gè)階段：調(diào)查準(zhǔn)備確定調(diào)查的問(wèn)題及地域范圍，并對(duì)調(diào)查目標(biāo)進(jìn)行初步分析，在此基礎(chǔ)上制定調(diào)查計(jì)劃（如方式及進(jìn)度、信息的范圍與種類、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、組建隊(duì)伍及人員培訓(xùn)）。正式調(diào)查確定調(diào)查的問(wèn)題及地域范圍，直接資料采取訪談、電話、問(wèn)卷、觀察等方法；間接資料采取交換、購(gòu)買、委托等方法；在采用問(wèn)卷調(diào)查時(shí)，還須設(shè)計(jì)調(diào)查表及問(wèn)卷，并確定抽查對(duì)象及樣本大小。結(jié)果處理確定市調(diào)資料來(lái)源及方法。資料進(jìn)行分類、統(tǒng)計(jì)、得出結(jié)論，在此基礎(chǔ)上編寫調(diào)查報(bào)告。3、市場(chǎng)調(diào)查的范圍及樣本結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，市場(chǎng)調(diào)查是為了獲取有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息，凡是直接或間接影響房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的信息資料都應(yīng)在搜集之列。然而在一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)范圍內(nèi)，辨別品牌的特性應(yīng)該建立在核心購(gòu)買者之中，而不是整個(gè)市場(chǎng)。因此，市場(chǎng)調(diào)查的范圍設(shè)計(jì)就顯得尤為重要。具體包括：A、本次調(diào)查的范圍設(shè)計(jì) 根據(jù)所擬定調(diào)查對(duì)象各要素的特性綜合概括為五個(gè)方面1、宏觀環(huán)境調(diào)查2、市場(chǎng)營(yíng)銷的4P調(diào)查 （Product）產(chǎn)品調(diào)查原有房地產(chǎn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的狀況，新開發(fā)的房地產(chǎn)產(chǎn)品的特色；物業(yè)管理等房地產(chǎn)商品的售后服務(wù)。 （Place）銷售渠道調(diào)查房地產(chǎn)發(fā)展商直銷；房地產(chǎn)交易市場(chǎng)聯(lián)合銷售；房地產(chǎn)中介銷售。 （Price）價(jià)格調(diào)查調(diào)查目前房地產(chǎn)的價(jià)格狀況，影響房地產(chǎn)價(jià)格變動(dòng)的因素，房地產(chǎn)價(jià)格的調(diào)整，價(jià)格彈性幅度的大小，房地產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格策略等。供給彈性與需求彈性、影響價(jià)格變化的因素、價(jià)格變化后競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)等。從項(xiàng)目用地的法律條件（規(guī)劃設(shè)計(jì)要求）、市場(chǎng)需求狀況及財(cái)務(wù)情況三方面評(píng)價(jià)項(xiàng)目的預(yù)期利潤(rùn)，為項(xiàng)目開發(fā)及目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格定位提供決策依據(jù)。 （Promotion）促銷組合調(diào)查廣告，銷售員，房地產(chǎn)交易會(huì)，促銷方法，服務(wù)內(nèi)容與方式等。3、消費(fèi)者及其消費(fèi)行為調(diào)查4、市場(chǎng)需求調(diào)查5、房地產(chǎn)行情的調(diào)查B、樣本結(jié)構(gòu)的確定1、工商業(yè)主樣本2、外來(lái)人口訪問(wèn)樣本3、競(jìng)爭(zhēng)樓盤及意向消費(fèi)者樣本4、市場(chǎng)調(diào)查的方法及統(tǒng)計(jì)方法設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查表格（系列）形式設(shè)計(jì)通過(guò)規(guī)范的調(diào)查研究方法為客戶提供清晰的數(shù)據(jù)和有效的營(yíng)銷方案，是至祥的使命。我們知道，數(shù)據(jù)是極端重要的，但也是最容易被制造的，只有依靠歷經(jīng)檢驗(yàn)的市場(chǎng)研究模型、正確的資料搜集方法、嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控、專業(yè)人員的分析、客觀的誤差評(píng)估，才能說(shuō)明提供給客戶的一個(gè)百分?jǐn)?shù)的價(jià)值。A、市場(chǎng)調(diào)查方法至祥市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)具備從定性到定量的全面數(shù)據(jù)收集能力。通過(guò)把消費(fèi)者、客戶、公眾和營(yíng)銷者通過(guò)信息聯(lián)系起來(lái)，識(shí)別、定義市場(chǎng)機(jī)會(huì)和可能出現(xiàn)的問(wèn)題，制定、優(yōu)化營(yíng)銷組合并評(píng)估其效果；確定說(shuō)明問(wèn)題所需的信息，設(shè)計(jì)收集信息的方法，監(jiān)測(cè)和執(zhí)行數(shù)據(jù)收集的過(guò)程，分析結(jié)果，并把調(diào)查中的發(fā)現(xiàn)和手段作一系統(tǒng)描述。1、定量研究 入戶訪問(wèn)：作為消費(fèi)者研究中最主要的數(shù)據(jù)收集方法，至祥發(fā)展了自己的抽樣框、訪問(wèn)員與實(shí)地監(jiān)控系統(tǒng)，成熟的抽樣與管理技術(shù)保證了消費(fèi)者信息的真實(shí)與有效。 電話訪問(wèn)：至祥在同業(yè)中較早建立了中心城市居民家庭電話樣本框，輔之以計(jì)算機(jī)輔助抽樣系統(tǒng)、專職電話訪問(wèn)員等資源，保證了隨機(jī)撥號(hào)技術(shù)（RDD）的應(yīng)用。 街頭攔訪：至祥的經(jīng)驗(yàn)顯示，在購(gòu)物地點(diǎn)實(shí)施調(diào)查能夠最大限度模擬真實(shí)的購(gòu)買環(huán)境。定點(diǎn)訪問(wèn)在專職督導(dǎo)的全程監(jiān)控之下，能夠在快速尋找特定受訪者的同時(shí)有效保證調(diào)查結(jié)果的真實(shí)性。 郵寄調(diào)查：在調(diào)查范圍涉及本區(qū)域外目標(biāo)或特定受訪者時(shí)，采用郵寄問(wèn)卷的方法。 網(wǎng)上調(diào)查：Email方式和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查系統(tǒng)。2、定性研究 小組焦點(diǎn)座談會(huì)：由主持人以一種無(wú)結(jié)構(gòu)的自然的形式與一個(gè)小組的被調(diào)查者交談。通過(guò)傾聽一組從調(diào)研者所要研究的目標(biāo)市場(chǎng)中選擇來(lái)的被調(diào)查者，從而獲取既定問(wèn)題的深入了解。 深度訪談：通過(guò)無(wú)結(jié)構(gòu)的、直接的、個(gè)人的訪問(wèn)，以提示對(duì)某一問(wèn)題的潛在動(dòng)機(jī)、信念、態(tài)度和感情。在研究中，對(duì)專家、部委領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)決策者、記者的深度訪問(wèn)能快速有效地收集信息。至祥的深度訪問(wèn)從提綱設(shè)計(jì)到訪問(wèn)執(zhí)行、記錄整理與分析全部由自己的研究人員擔(dān)當(dāng)，有效保證了項(xiàng)目質(zhì)量。 企業(yè)訪談：由于中國(guó)企事業(yè)單位的強(qiáng)大購(gòu)買力和獨(dú)特的購(gòu)買決策，因而對(duì)單位用戶的深入研究也成為我們此次設(shè)計(jì)的要求之一。至祥采用專家訪員、100%的問(wèn)卷復(fù)核機(jī)制，為客戶提供滿意的服務(wù)。3、探索性研究 文案研究：二手?jǐn)?shù)據(jù)收集、歷史數(shù)據(jù)分析等。 典型調(diào)查：針對(duì)典型案例、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單項(xiàng)調(diào)查。 觀察訪談：如偽裝購(gòu)物、觀察客戶等。B、抽樣方法根據(jù)本次調(diào)查的目的和項(xiàng)目特性，綜合考慮成本、樣本的代表性和結(jié)果的精確度三個(gè)方面的因素，我們擬采用非概率配額抽樣和判斷抽樣方法。C、統(tǒng)計(jì)分析方法常用統(tǒng)計(jì)分析法簡(jiǎn)介：聯(lián)合分析法結(jié)合分析法5、市場(chǎng)調(diào)查的工作流程及表格問(wèn)卷環(huán)宇地產(chǎn)項(xiàng)目青島市宏觀市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)研究青島市居民住宅消費(fèi)觀念與潛在消費(fèi)行為研究環(huán)宇地產(chǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究業(yè)內(nèi)人士定性研究定性分析：二手資料收集定量分析：消費(fèi)者入戶問(wèn)卷調(diào)查定性分析：二手資料收集定性分析：深訪主要內(nèi)容：1、政法法規(guī)、人文、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施等2、供求狀況，一二級(jí)市場(chǎng)供求狀況、空置率、市場(chǎng)狀況等3、樓盤銷售狀況主要內(nèi)容：1、 居住觀念2、 住房消費(fèi)傾向3、 市場(chǎng)趨勢(shì)4、 環(huán)宇地產(chǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)需求、項(xiàng)目規(guī)模、檔次等主要內(nèi)容：1、 周邊房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀2、 影響環(huán)宇地產(chǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)的相關(guān)因素3、 環(huán)宇地產(chǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目片區(qū)市場(chǎng)前景從宏觀環(huán)境分析環(huán)宇地產(chǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目的有利和不利因素預(yù)測(cè)青島居民住宅消費(fèi)趨勢(shì)、環(huán)宇地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)容量，環(huán)宇地產(chǎn)項(xiàng)目可能遇到的障礙及對(duì)策正確評(píng)估環(huán)宇地產(chǎn)項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值及功能定位方向?yàn)橐?guī)劃提供方向性指導(dǎo)1、 把握青島房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)2、 科學(xué)論證環(huán)宇地產(chǎn)項(xiàng)目的功能定位3、 分析環(huán)宇地產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)劣及對(duì)策環(huán)宇地產(chǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，包括規(guī)模、風(fēng)格、檔次、主力戶型等樓 盤 調(diào) 查 表名 稱公開日期 年 月 日市場(chǎng)類別外銷房 內(nèi)銷房 地 址市（省） 區(qū)（縣） 路 區(qū)域 關(guān)系圖基地位置圖環(huán)境評(píng)估公司組成投資商發(fā)展商地址電話代銷商地址電話銷售據(jù)點(diǎn)主銷據(jù)點(diǎn)設(shè)計(jì)單位承建單位物業(yè)管理基本資料土地獲得出讓 轉(zhuǎn)讓 劃撥出讓日期年 月 日出讓年限出讓價(jià)格熟地 毛地/M2基地面積總建面積M2規(guī)劃形態(tài)容積率功能規(guī)劃層次功能規(guī)劃戶數(shù)車位數(shù)施工進(jìn)度交房期備 注戶型面積格局室、廳、衛(wèi)建筑面積使用面積戶數(shù)單元花園面積（其他）面積配比扇形圖說(shuō) 明辦公隔間辦公隔間商場(chǎng)單元商場(chǎng)單元標(biāo) 準(zhǔn) 層 平 面 圖建材外觀大堂電梯門窗客、餐廳臥室廚房衛(wèi)浴通訊其他公共設(shè)計(jì)售價(jià)及付款方式起售單價(jià)/M2平均單價(jià)/M2總價(jià)配比扇形圖總價(jià)范圍主力總價(jià)車位單價(jià)總銷金額商場(chǎng)層次1F 2F 3F價(jià)格定金簽約一次付款進(jìn)度付款按揭付款銀行、 % 年 %利率銷售分析市調(diào)日期年 月 日年 月 日廣告媒體數(shù)量強(qiáng)度主要訴求來(lái)電來(lái)人售出戶數(shù)銷售率 房 廳 萬(wàn)/戶M2 房 廳 萬(wàn)/戶M2 房 廳 萬(wàn)/戶M2 房 廳 萬(wàn)/戶M2客源分析購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析購(gòu)買抗性分析綜合分析成 功 點(diǎn)失 敗 點(diǎn)建議制表人制表日期 年 月 日結(jié)束 未結(jié)束消費(fèi)者購(gòu)房意向調(diào)查問(wèn)卷（視項(xiàng)目情況可適當(dāng)更改）1、基本資料性別：男 女年齡：24 歲以下 25歲34歲 3554歲 55歲以上學(xué)歷：高中及以下 大中專 本科 碩士及以上職業(yè)：軍公教 農(nóng) 工 商自由 其他 （請(qǐng)?zhí)顚懀?、請(qǐng)問(wèn)您最近3年內(nèi)，有沒(méi)有買房子的打算？打算買房子 沒(méi)有這個(gè)打算 未定3、下列各點(diǎn)中，您認(rèn)識(shí)哪一點(diǎn)是買房的最大好處？（請(qǐng)只選一個(gè)答案）增值快 風(fēng)險(xiǎn)小 手續(xù)較簡(jiǎn)便 轉(zhuǎn)售容易有一棟自己的房子，可以安居可以有一個(gè)屬于自己的，做生意（或其他營(yíng)業(yè)）的場(chǎng)所既可保值又可出租賺錢其他 （請(qǐng)?zhí)顚懀?、 您認(rèn)為住家買房子，最重要的是什么？（請(qǐng)只選一個(gè)答案）實(shí)用 方便 舒適 美觀 氣派5、您如果想買房子，首先考慮到哪個(gè)因素？（請(qǐng)只選一個(gè)答案）地理位置 交通便利小區(qū)內(nèi)環(huán)境 戶型設(shè)計(jì)價(jià)格 朝向周邊自然環(huán)境 小區(qū)規(guī)模配套設(shè)施 物業(yè)管理購(gòu)物 生活方便治安 方便子女上學(xué)產(chǎn)權(quán)是否清楚 開發(fā)商信譽(yù)6、您希望住宅具備的哪些功能？（可多選）客廳落地窗 私家花園有父母房 有客人房有書房 住宅凸窗其它 （請(qǐng)寫明）7、您最喜歡的小區(qū)內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)？（請(qǐng)只選一個(gè)答案）以綠化和樹木為主 以大面積活動(dòng)廣場(chǎng)為主以水景為主 以雕塑景觀為主以體育設(shè)施為主 以新奇設(shè)施的景觀為主以游樂(lè)設(shè)施為主其它 （請(qǐng)寫明）8、您最喜歡的建筑風(fēng)格？（請(qǐng)只選一個(gè)答案）海濱建筑風(fēng)格 歐陸風(fēng)格中國(guó)北方建筑風(fēng)格 江南民居風(fēng)格美式風(fēng)格 日式風(fēng)格其它 （請(qǐng)定明）9、您覺(jué)得目前的房?jī)r(jià)如何？非常貴 相當(dāng)貴 有點(diǎn)貴 普通還算便宜 相當(dāng)便宜 非常便宜10、您若要買房子，以目前的房?jī)r(jià)而言，您最可能買什么價(jià)格的房子？每平方米2500元 每平方米3000元 每平方米3500元每平方米4000元 每平方米4500元 每平方米5000元以上11、請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在居住的房子的性質(zhì)屬于？（單選）單位分的 自購(gòu)商品房自購(gòu)的微利房 單位集資房自己或家人租的 自購(gòu)福利房單位分的暫住房其它 （請(qǐng)說(shuō)明）12、請(qǐng)問(wèn)您計(jì)劃購(gòu)買高層、多層樓房或別墅？多層 高層小高層 別墅公寓 還沒(méi)考慮13、請(qǐng)問(wèn)您計(jì)劃購(gòu)買住宅結(jié)構(gòu)？平面 復(fù)式躍式 錯(cuò)層還沒(méi)考慮14、請(qǐng)問(wèn)您計(jì)劃買哪種房型的房子？復(fù)式房 二房一廳四房二廳 一房一廳三房二廳 還沒(méi)考慮二房二廳 其它 （請(qǐng)說(shuō)明）15、請(qǐng)問(wèn)您計(jì)劃買多大面積的房子？30平方米以下 100-119平方米30-59平方米 120-149平方米60-79平方米 150-199平方米80-99平方米 200平方米以上沒(méi)考慮好16、請(qǐng)問(wèn)您認(rèn)為目前房?jī)r(jià)應(yīng)該是多少錢一平方比較合理？2000元以下/平方米 3000-3499元/平方米2000-2499元/平方米 3500-3999元/平方米2500-2999元/平方米 4000-4499元/平方米5500元以上/平方米17、請(qǐng)問(wèn)您準(zhǔn)備購(gòu)買總價(jià)多少的房子？（單選）10萬(wàn)元以下 10萬(wàn)元-15萬(wàn)元35萬(wàn)元-45萬(wàn)元 45萬(wàn)元-55萬(wàn)元55萬(wàn)元-65萬(wàn)元 65萬(wàn)元-75萬(wàn)元75萬(wàn)元以上18、請(qǐng)問(wèn)您將會(huì)選擇哪些付款方式買房？（可選1-2個(gè)答案）一次性付清免息分期付款分期按揭：首期一成，20年分期付款分期按揭：首期三成以內(nèi)，20年分期付款分期按揭：首期2-5成，15年分期付款分期按揭：首期5成以上，10年以內(nèi)分期付款分期按揭：還沒(méi)考慮具體方式還沒(méi)有考慮這問(wèn)題其它 （請(qǐng)?zhí)顚懀?9、請(qǐng)問(wèn)您認(rèn)為按揭供樓每月支付每月1500元以下每月1500元-1999元每月2000元-2499元每月2500元-2999元每月3000元-3499元每月2500元-3999元每月4000元以上20、請(qǐng)問(wèn)您的個(gè)人月總收入屬于哪一組呢？沒(méi)有收入 2500-2999元500元以下 3000-3999元1000-1499元 4000-4999元1500-1999元 5000-7999元2000-2499元 8000元以上21、請(qǐng)問(wèn)您家庭的月總收入屬于哪一組呢？500元以下 5000-7999元500-999元 8000-1萬(wàn)1000-1999元 1萬(wàn)-