海天工程造價(jià)公司董事長(zhǎng)專(zhuān)訪(fǎng).doc

河南海天工程造價(jià)咨詢(xún)事務(wù)所有限公司董事長(zhǎng)韓江濤引言：“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”。這句被傳誦了千年的古詞句，似乎與崇尚溫和蘊(yùn)藉、謙謙儒雅的中國(guó)風(fēng)氣風(fēng)格迥異。卻實(shí)在留存在中國(guó)人內(nèi)心里從不消褪。古往今來(lái)，海闊天空的博大情懷和昂揚(yáng)進(jìn)取的拼搏精神激勵(lì)了無(wú)數(shù)熱血男兒追逐夢(mèng)想、開(kāi)創(chuàng)事業(yè)。對(duì)“海”“天”的向往和熱望不是單純的一個(gè)人，而是一群奮斗的人今天，我們就將走近一個(gè)“?！薄疤臁眻F(tuán)體河南海天工程造價(jià)咨詢(xún)事務(wù)所有限公司，采訪(fǎng)公司董事長(zhǎng)韓江濤先生。初識(shí)韓總，稍有驚訝，猛一看近似功夫皇帝李連杰！面貌都有一種東方式的儒雅感，性格卻極爽朗，長(zhǎng)笑聲中每每讓人頗受感染。在其辦公室有幅鐫有“海天永興”的藏頭詩(shī)條幅，字跡豪放，頗有古風(fēng)。話(huà)題的開(kāi)頭也自然離不開(kāi)“海”“天”兩字。劉晶：（采訪(fǎng)人，以下簡(jiǎn)稱(chēng)劉）你好韓總，海闊天空的寓意大家都清楚，那么在您將公司命名為海天的時(shí)候還有什么特殊的背景嗎？韓總：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)韓）20年前我剛畢業(yè)還在設(shè)計(jì)院做一個(gè)技術(shù)員的時(shí)候就有愿望，可以有個(gè)沒(méi)有“天花板”的空間。人力或有窮盡，但是追求可以無(wú)限長(zhǎng)遠(yuǎn)。所以在我創(chuàng)立公司之初就選擇了海天這個(gè)名字。立意很明確，希望加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都有充足的發(fā)展空間。劉：如今海天的發(fā)展空間到什么程度了，能簡(jiǎn)為介紹嗎？韓：（海天咨詢(xún)基本情況介紹框架:）到2010年的時(shí)候，海天咨詢(xún)已成為河南省規(guī)模最大，實(shí)力最強(qiáng)，營(yíng)收第一的工程造價(jià)咨詢(xún)公司，分支機(jī)構(gòu)覆蓋河南12個(gè)地市。這是海天百名技術(shù)骨干和業(yè)務(wù)骨干的拼搏努力所致。劉：如此發(fā)展的規(guī)模和實(shí)力確實(shí)有點(diǎn)海浪翻涌的勢(shì)頭。不過(guò)據(jù)說(shuō)，在未來(lái)的五年里，海天規(guī)劃是要成為中西部地區(qū)領(lǐng)先的工程造價(jià)咨詢(xún)企業(yè)。那么目前位居區(qū)位優(yōu)勢(shì)并不明顯河南的海天咨詢(xún)?nèi)绾瓮黄七@種區(qū)域困局，而再上一層樓呢？韓：再上一層樓這句說(shuō)的好，我們想突破這種局限，必須總結(jié)以往成功的經(jīng)驗(yàn)，探究未來(lái)的企業(yè)定位，為目標(biāo)客戶(hù)提供更為貼心的服務(wù)。劉：以往成功的經(jīng)驗(yàn)？那么您認(rèn)為海天咨詢(xún)過(guò)去12年的發(fā)展，成功的最重要的因素是什么？韓：我認(rèn)為有兩點(diǎn)，第一是負(fù)責(zé)贏得信賴(lài)的企業(yè)精神，這個(gè)信念支撐著我們嚴(yán)格要求自己，“不超越底線(xiàn)謀利益、不停滯圖一時(shí)安逸、不后悔被誤解責(zé)難”。為什么這么說(shuō)哪，我們發(fā)展的這個(gè)時(shí)期，大背景是國(guó)家投資和民營(yíng)投資的快速發(fā)展，為謀取利益，工程行業(yè)各路諸侯都使盡渾身解數(shù)，我們始終堅(jiān)持在客觀公正的基礎(chǔ)上，為委托方負(fù)責(zé)，這樣勢(shì)必會(huì)得罪一些朋友和領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)我們的短期利益也會(huì)受到損失，但是我們一直堅(jiān)持！第二點(diǎn)是專(zhuān)業(yè)化持續(xù)創(chuàng)新，工程造價(jià)咨詢(xún)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)化較強(qiáng)的行業(yè)，一些服務(wù)模式被固化，譬如，預(yù)算編審、工程量清單和招標(biāo)控制價(jià)編審、結(jié)算審（核）計(jì)，甚至全過(guò)程服務(wù)等等都被模式化，但是，作為項(xiàng)目管理的一部分，它還具有項(xiàng)目管理的基本屬性，那就是每個(gè)項(xiàng)目都有其唯一性，如何為不同項(xiàng)目提供更有價(jià)值的服務(wù)，是海天專(zhuān)業(yè)化創(chuàng)新的重點(diǎn)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，海天咨詢(xún)提出的服務(wù)和通常的提法是不一樣的。對(duì)于預(yù)算和清單編審業(yè)務(wù)等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，海天咨詢(xún)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和部分大客戶(hù)的需求提出了定位為“大項(xiàng)目的快選擇”的快造價(jià),特點(diǎn)是：速度快，質(zhì)量高，價(jià)格平。再比如，“全程控”，這是海天咨詢(xún)2005年就提出的全過(guò)程造價(jià)咨詢(xún)服務(wù)的服務(wù)產(chǎn)品，我們不斷加入了新的內(nèi)容，成為省內(nèi)全過(guò)程咨詢(xún)服務(wù)的標(biāo)桿式產(chǎn)品。劉：可不可以總結(jié)為一是企業(yè)精神的奮進(jìn)，二是企業(yè)目標(biāo)的精準(zhǔn)，才造就海天十二年的成功。韓：也可以這么說(shuō)。劉：那么在展望未來(lái)的時(shí)候，你覺(jué)得海天咨詢(xún)新五年規(guī)劃中最重要的是什么？或者是最迫切延續(xù)什么、改革什么、更新什么？韓：最重要的首先還是“負(fù)責(zé)贏得信賴(lài)”的企業(yè)精神以及持續(xù)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新的理念。特變要強(qiáng)調(diào)的是，面對(duì)未來(lái)市場(chǎng)客戶(hù)的需求，海天咨詢(xún)獨(dú)特的定位：國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的建設(shè)投資成本管理解決方案提供商。這個(gè)定位有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是“成本管理解決方案”給工程投資方帶來(lái)的價(jià)值遠(yuǎn)超之前的單一服務(wù)；二是解決方案細(xì)分了行業(yè)，我們主要確定了三類(lèi)解決方案，房地產(chǎn)投資成本管理解決方案；財(cái)政項(xiàng)目投資成本管理解決方案；工業(yè)項(xiàng)目投資成本管理解決方案。劉：成本管理解決方案它是一個(gè)什么樣的產(chǎn)品？或者說(shuō)服務(wù)？韓：海天咨詢(xún)的房地產(chǎn)投資成本管理解決方案包括：戰(zhàn)略成本管理分析，成本管控體系設(shè)計(jì)，核心環(huán)節(jié)技術(shù)咨詢(xún)，全過(guò)程造價(jià)管理咨詢(xún)服務(wù)等四部分內(nèi)容。我們的解決方案真正系統(tǒng)解決了地產(chǎn)企業(yè)全面的成本管理難題，支撐企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，讓房地產(chǎn)企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)低于行業(yè)平均水平10%的成本目標(biāo)，以及決策者一年12個(gè)月對(duì)動(dòng)態(tài)成本的掌控。我們對(duì)此作了數(shù)字化的概括，叫做海天密碼。劉：海天密碼，就是房地產(chǎn)企業(yè)成本管理的最佳解決方案嗎？那什么是海天密碼呢？韓：呵呵，可以這么說(shuō)，海天密碼其實(shí)是我們總結(jié)了成功的地產(chǎn)企業(yè)成本管理的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，融合海天咨詢(xún)12年的咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，在行業(yè)專(zhuān)家的智慧碰撞之下形成的！至于什么是海天密碼，原諒我暫時(shí)保密，我們會(huì)在5、6月份的時(shí)候正式公布。劉：看來(lái)這還真是個(gè)密碼。呵呵，那能介紹一下解決方案在客戶(hù)群中的影響嗎?怎么知道客戶(hù)需要解決的是什么呢？韓：首先，成本解決方案是各類(lèi)投資企業(yè)成本管理的終極歸宿，但是，并不適用于所有的企業(yè)，主要適用于多項(xiàng)目管理的發(fā)展中企業(yè)。成熟企業(yè)已形成系統(tǒng)的成本管理模式，舉例來(lái)說(shuō)，譬如行業(yè)標(biāo)桿萬(wàn)科和萬(wàn)達(dá)等。另外，單一項(xiàng)目的小企業(yè)有老板自己管，解決方案的必要性也不大。我們合作的客戶(hù)中，我非常認(rèn)同萬(wàn)達(dá)的成本管理模式，高度支持企業(yè)戰(zhàn)略，形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芸伢w系，在核心工具上有獨(dú)創(chuàng)。因此，造價(jià)咨詢(xún)企業(yè)為萬(wàn)達(dá)提供的服務(wù)只能是全過(guò)程造價(jià)咨詢(xún)服務(wù)或者審計(jì)服務(wù)，而且全過(guò)程造價(jià)服務(wù)的內(nèi)容非常明確。所以，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)就有能力在全國(guó)同時(shí)開(kāi)發(fā)幾十個(gè)項(xiàng)目，成本仍在管控制中，而且綜合成本水平遠(yuǎn)低于同類(lèi)開(kāi)發(fā)商。劉：萬(wàn)科與萬(wàn)達(dá)那都是地產(chǎn)業(yè)里的佼佼者，大家都耳熟能詳，沒(méi)想到真正的發(fā)展壯大從來(lái)都不是無(wú)本之木，必然有其緣由。成本控制就是其“國(guó)之利器”。韓：是，房地產(chǎn)行業(yè)中成本算是