管理經(jīng)濟(jì)學(xué)復(fù)習(xí)要點(diǎn).doc

緒論1. 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門研究如何把傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論和經(jīng)濟(jì)分析方法應(yīng)用于企業(yè)管理決策實(shí)踐的學(xué)科。2. 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)與微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)之間的區(qū)別研究對(duì)象 對(duì)企業(yè)目標(biāo)假設(shè) 對(duì)企業(yè)環(huán)境假設(shè) 研究目的微觀經(jīng)濟(jì)學(xué) 抽象企業(yè) 利潤(rùn)最大化 假定企業(yè)的外部 企業(yè)行為 環(huán)境信息為已知 一般規(guī)律管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 現(xiàn)實(shí)企業(yè) 短期目標(biāo)是多樣 企業(yè)環(huán)境特別是 企業(yè)決策 化的；長(zhǎng)期目標(biāo) 外部環(huán)境信息是 是企業(yè)價(jià)值最大化 不確定的3.管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論支柱。（1）建立經(jīng)濟(jì)模型（2）邊際分析法 （3）需求彈性理論（4）關(guān)于市場(chǎng)機(jī)制和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本原理（5）邊際收益遞減規(guī)律（6）機(jī)會(huì)成本原理（7）貨幣的時(shí)間價(jià)值4.比較機(jī)會(huì)成本與會(huì)計(jì)成本這兩個(gè)概念。（1）會(huì)計(jì)成本是反映的只是賬面上的支出，屬于歷史成本，反映企業(yè)資源的實(shí)際貨幣支出。 它不能用于企業(yè)決策。（2）機(jī)會(huì)成本是指資源用于次好用途時(shí)所能獲得的價(jià)值，只有用機(jī)會(huì)成本做決策，才能判斷資源是否真正得到了最優(yōu)利用?？梢杂糜谄髽I(yè)決策。 5.比較會(huì)計(jì)利潤(rùn)、經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)和正常利潤(rùn)（1）會(huì)計(jì)利潤(rùn)=銷售收入-會(huì)計(jì)成本 經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)=銷售收入-機(jī)會(huì)成本（2）會(huì)計(jì)利潤(rùn)收支的差額；反映通過經(jīng)營(yíng)的貨幣增殖部分 經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)資源配置合理與否的標(biāo)志： 經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)0 ，資源配置合理 經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)0，資源配置不合理正常利潤(rùn) 經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)=0 ，可獲得正常利潤(rùn)。 正常利潤(rùn)是全部機(jī)會(huì)成本的一部分。6. 外顯成本是企業(yè)實(shí)際的支出，通常能在會(huì)計(jì)賬上表現(xiàn)出來 內(nèi)含成本是企業(yè)非實(shí)際的支出，不能在會(huì)計(jì)賬上表現(xiàn)出來 機(jī)會(huì)成本=外顯成本+內(nèi)含成本第一章 市場(chǎng)供求及其運(yùn)行機(jī)制7.需求量是指在一定時(shí)期內(nèi)，在一定條件下，消費(fèi)者愿意購(gòu)買并能夠買得起的某種產(chǎn)品或勞務(wù)的數(shù)量。8.影響需求量的因素 產(chǎn)品的價(jià)格 相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格（替代品： ；互補(bǔ)品： ） 消費(fèi)者的收入 消費(fèi)者的愛好 消費(fèi)者對(duì)未來價(jià)格變化的預(yù)期 廣告費(fèi)用9.（1）需求曲線是指假定在除價(jià)格之外其他因素均保持不變的條件下，反映需求量與價(jià)格之間的關(guān)系。（2）需求曲線的規(guī)律：總是一條自左向右方傾下（斜率為負(fù)）的曲線。（解釋原因）10.需求量的變動(dòng)是指非價(jià)格因素不變，從而需求曲線維持不動(dòng)，因價(jià)格變動(dòng)而引起的需求量的變動(dòng) 。 （2）需求的變動(dòng)是指非價(jià)格因素改變，從而需求曲線發(fā)生位移。11.供給量是指在一定時(shí)期內(nèi)，在一定條件下，生產(chǎn)者愿意并有能力提供某種產(chǎn)品或勞務(wù)的數(shù)量。12.影響供給量的因素 產(chǎn)品的價(jià)格 產(chǎn)品的成本 生產(chǎn)者對(duì)未來價(jià)格的預(yù)期另外，還有補(bǔ)貼、稅收13.（1）供給曲線是反映價(jià)格與供給量之間關(guān)系的表達(dá)式。（2）供給曲線的規(guī)律：總是一條自左向右上方傾斜（斜率為正）的曲線 （解釋原因）14.（1）供給量的變動(dòng)是指非價(jià)格因素不變，從而供給曲線維持不動(dòng)，因價(jià)格變動(dòng)而引起的供給量的變動(dòng) 。 供給的變動(dòng)是指非價(jià)格因素改變，從而供給曲線發(fā)生位移。15.需求-供給分析法 原理：通過繪制供給和需求曲線，可以分析供給、需求與價(jià)格之間的關(guān)系，而且還可以分析供需曲線背后諸因素對(duì)價(jià)格和市場(chǎng)交易量的影響。 應(yīng)用 對(duì)汽車需求的增加，會(huì)不會(huì)影響輪胎的價(jià)格？ 答案：同比例增長(zhǎng)（要能分析）（參見圖六） （3）均衡價(jià)格和均衡產(chǎn)量的確定：需求和供給的交點(diǎn)。16.市場(chǎng)機(jī)制在社會(huì)資源配置中的作用 資源的稀缺性 資源的可替代性 消費(fèi)者和企業(yè)怎樣進(jìn)行選擇 社會(huì)資源的優(yōu)化配置市場(chǎng)機(jī)制的不足 壟斷因素的存在 外溢效應(yīng)的存在 公共物品的存在 信息的不完全性 收入分配的不公市場(chǎng)機(jī)制發(fā)揮作用的條件 要有獨(dú)立的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體 要建立競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)體系 建立宏觀調(diào)控體系和政府進(jìn)行必要干預(yù) (注：對(duì)以上分別能做簡(jiǎn)答題；論述題時(shí)要解釋每一條)17.公共物品是指沒有價(jià)格，因而價(jià)格機(jī)制對(duì)這類物品的生產(chǎn)和消費(fèi)不起調(diào)節(jié)作用的物品。18社會(huì)資源優(yōu)化配置的基本標(biāo)志：供求平衡(即社會(huì)上各種商品的供給量等于需求量)，此時(shí)，價(jià)格上漲，能刺激生產(chǎn)，抑制需求；價(jià)格下跌，能抑制生產(chǎn)，刺激需求，從前對(duì)各種商品的有效需求都能得到滿足，同時(shí)又沒有造成生產(chǎn)能力的過剩和資源浪費(fèi)，資源的分配獲得了最大的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。第二章 需求分析和需求估計(jì)19.（1）需求的價(jià)格彈性是反映需求量對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度；或價(jià)格變動(dòng)百分之一會(huì)使需求量變動(dòng)百分之幾。（2）公式： 需求量的變動(dòng)% Q/Q Q P 價(jià)格彈性= 價(jià)格的變動(dòng)% = P/P = P Q點(diǎn)彈性 d Q P p= d P Q弧彈性 Q2Q1 P1+P2 p = P2P1 Q1+Q2（3）按價(jià)格彈性的不同對(duì)需求曲線的分類 完全非彈性的需求曲線（p =0）：垂直于橫坐標(biāo)的直線 完全彈性的需求曲線（p =） ：平行于橫坐標(biāo)的直線單元彈性的需求曲線（p =1） ：雙曲線的一只在需求曲線的各個(gè)部分，彈性是變化的 A點(diǎn)： p = ； B點(diǎn)： p =0 ; M點(diǎn)： p =1 ； AM: p 1; MB: p 1 。價(jià)格彈性與銷售收入之間的關(guān)系 需求是彈性的 （ p 1），P Q 反比 需求是非彈性的（ p 1），P Q 正比 需求是單元彈性（ p 1），P Q 不變20需求的收入彈性 概念：反映需求量對(duì)消費(fèi)者收入水平變化的反應(yīng)程度，或消費(fèi)者收入水平變動(dòng)百分之一會(huì)使需求量變動(dòng)百分之幾 (2)公式： 需求量變動(dòng)的% Q/Q Q I 收入彈性= 收入變動(dòng)的% = I/I = I Q點(diǎn)彈性 d Q I I = d I Q弧彈性 Q2Q1 I2+I1 I = I2I1 Q2+Q1(3)I0 , 低檔貨； I0 , 正常貨； I1 , 高檔貨收入彈性?。荷畋匦杵?收入彈性大：工藝美術(shù)品、各種高級(jí)消費(fèi) 品、旅游業(yè)以及其他奢侈品21需求的交叉價(jià)格彈性 概念：反映一種產(chǎn)品的需求量對(duì)另一種相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格變化的反應(yīng)程度；即，若另一種相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)百分之一，會(huì)使這種產(chǎn)品的需求量變動(dòng)百分之幾 （2）公式： Y產(chǎn)品需求量變動(dòng)% Q y/Q y Q y P x 交叉彈性= X產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)% = P x/P x = P x Q y 點(diǎn)彈性 d Q y P x p x= d P x Q y 弧彈性 Qy2Qy1 Px2+Px1 E p x= Px2Px1 Qy2+Qy1（3）交叉彈性為正值，X產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)與Y產(chǎn)品 需求量的變動(dòng)同方向（替代品）； 交叉彈性為負(fù)值，X產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)與Y產(chǎn)品 需求量的變動(dòng)反方向（互補(bǔ)品）； 交叉價(jià)格為零， X產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)對(duì)Y產(chǎn)品需 求量的變動(dòng)無影響。22.需求估計(jì)的方法有市場(chǎng)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)法。其中需求估計(jì)又包含市場(chǎng)調(diào)查、實(shí)驗(yàn)法；統(tǒng)計(jì)法常用的需求函數(shù)形式有線性函數(shù)、冪函數(shù)。第三章 生產(chǎn)決策分析投入要素的最優(yōu)組合問題23.生產(chǎn)函數(shù)（1）概念：反映投入與產(chǎn)出之間的關(guān)系。（2）類型： 短期生產(chǎn)函數(shù)：投入要素可變的、固定的。 長(zhǎng)期生產(chǎn)函數(shù)：所有投入要素均是可變的。24.單一可變投入要素的最優(yōu)利用問題是指假定其他投入要素的投入量不變，只有一種投入要素的數(shù)量是可變的，研究這種投入要素的最優(yōu)使用量。25.（1）邊際產(chǎn)量等于總產(chǎn)量曲線上該點(diǎn)的切線斜率。 MP=Q/L （2）平均產(chǎn)量等于總產(chǎn)量曲線上該點(diǎn)與原點(diǎn)的連接 線的斜率。 AP=Q/L （3）邊際產(chǎn)量大于平均產(chǎn)量，平均產(chǎn)量呈上升趨勢(shì) 邊際產(chǎn)量小于平均產(chǎn)量，平均產(chǎn)量呈下降趨勢(shì) 邊際產(chǎn)量等于平均產(chǎn)量，平均產(chǎn)量最大。26.邊際收益遞減規(guī)律是指如果技術(shù)不變，生產(chǎn)中其他投入要素的投入量不變，增加某一個(gè)投入要素的投入量起初會(huì)使邊際產(chǎn)量增加，但增加到一定點(diǎn)后，再增加投入量就會(huì)使邊際產(chǎn)量遞減。27.單一可變投入要素最優(yōu)投入量的確定 假定MRP為某可變投入要素的邊際產(chǎn)量收入； P為某可變投入要素的價(jià)格； 則：當(dāng)MRP=P時(shí)，可變投入要素的投入量最優(yōu)。28. 等產(chǎn)量曲線是指在這條曲線上的各點(diǎn)代表投入要素的各種組合比例，其中的每一種組合比例所能生產(chǎn)的產(chǎn)量都是相等的。等成本曲線是指在這條曲線上，投入要素x和y的各種組合方式，都不會(huì)使總成本發(fā)生變化。最優(yōu)投入要素組合的確定等產(chǎn)量曲線與等成本曲線的相切點(diǎn)就是投入要素的最優(yōu)組合點(diǎn)。29.規(guī)模收益的三種類型 根據(jù)投入要素和產(chǎn)量的不同比例，可將規(guī)模收 益分為以下三種類型：規(guī)模收益遞增 規(guī)模收益不變 規(guī)模收益遞減30.影響規(guī)模收益的因素（產(chǎn)生的原因） 促使規(guī)模收益遞增的因素 工人可以專業(yè)化 可以使用專門化的設(shè)備和較先進(jìn)的技術(shù) 其他因素(大規(guī)模生產(chǎn)便于實(shí)行聯(lián)合化和多種經(jīng)營(yíng)等 ) 促使規(guī)模收益遞減的因素 管理問題、協(xié)調(diào)的難度會(huì)加大、中間環(huán)節(jié)多、造成文牘主義和官僚主義。31.規(guī)模收益類型的判定 （1）所有投入要素的量增加k倍，則使產(chǎn)量增加h 倍，比較h和k的大小。 （2）代入不同的投入量從而得出對(duì)應(yīng)不等的產(chǎn)量， 分析在投入量增加一倍的情況下，產(chǎn)量增加的 倍數(shù)是否超過100%。32.科布-道格拉斯生產(chǎn)函數(shù)形式 Q=a Kb L c特點(diǎn) 它的對(duì)數(shù)形式是一個(gè)線性函數(shù) 邊際產(chǎn)量遞減 便于判別規(guī)模收益的類型 它的變量K,L的指數(shù)b, c 正好分別是K,L的產(chǎn)量彈性第四章 生產(chǎn)決策分析產(chǎn)品產(chǎn)量的最優(yōu)組合問題33.產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線(生產(chǎn)可能性曲線）是指曲線上的任何點(diǎn)，均代表企業(yè)在資源給定的條件下能夠生產(chǎn)的各種產(chǎn)品最大可能產(chǎn)量的組合。 34.（1）產(chǎn)品的邊際轉(zhuǎn)換率是指即產(chǎn)品A每增產(chǎn)1個(gè)單位，會(huì)使產(chǎn)品B的產(chǎn)量減少多少。 =QB/QA。（2）產(chǎn)品邊際轉(zhuǎn)換率就是產(chǎn)品轉(zhuǎn)換曲線的斜率（總為負(fù))；35.等收入曲線是指在此曲線上，各點(diǎn)所代表的不同產(chǎn)品產(chǎn)量組合都能得到相同的總銷售收入。36.使用線性規(guī)劃法的一些假設(shè) 每種產(chǎn)品的單位產(chǎn)量利潤(rùn)是已知的常數(shù)； 每種產(chǎn)品所使用的生產(chǎn)方法為已知，而且它 們的規(guī)模收益不變； 企業(yè)能得到的投入要素的數(shù)量有限而且已知 企業(yè)的目標(biāo)是謀求利潤(rùn)最大。線性規(guī)劃模型的一般形式 目標(biāo)函數(shù)：是等式約束條件：是不等式。 線性規(guī)劃可以用圖解法、代數(shù)法和單純型法來解。37.影子價(jià)格是利用線性規(guī)劃方法，對(duì)某種資源或投入要素的價(jià)值作出的評(píng)價(jià)。 如果企業(yè)增加某種投入要素投入量1個(gè)單位，會(huì)使企業(yè)的利潤(rùn)增加，這一利潤(rùn)增加額就 是該投入要素的影子價(jià)格。在決策中的作用如果影子價(jià)格為非零，說明該投入要素是生 產(chǎn)中的“瓶頸”； 如果影子價(jià)格為零，說明該投入要素在生 產(chǎn)中利用不足。 如果影子價(jià)格大于市價(jià)，說明購(gòu)買這種要素 來擴(kuò)大生產(chǎn)是合算的； 如果影子價(jià)格小于市價(jià)，說明購(gòu)買這種要素 來擴(kuò)大生產(chǎn)是不合算。第五章 成本利潤(rùn)分析38相關(guān)成本是指適宜于做決策用的成本（機(jī)會(huì)成本、增量成本） 非相關(guān)成本是指不適宜用于決策的成本（會(huì)計(jì)成本、沉沒成本）39.增量成本是指因做出某一特定的決策而引起的總成本的變化。 例如：變動(dòng)成本 沉沒成本不因決策而變化的成本 例如：固定成本決策時(shí)： 使用增量成本 使用機(jī)會(huì)成本40.邊際成本是指在一定產(chǎn)量水平上，產(chǎn)量增加一個(gè)單位，給總成本帶來多大的變化。即MC=TC/Q 變動(dòng)成本是指可變投入要素的支出，它隨產(chǎn)量的變化而變化。 固定成本是指固定投入要素的支出，它不受產(chǎn)量變化的影響。41.（1）如果價(jià)格不變，而生產(chǎn)函數(shù)屬于規(guī)模收益遞增，即產(chǎn)量的增加速度隨投入量增加而遞增，則成本函數(shù)是：總成本的增加速度隨產(chǎn)量的增加而遞減。（2）如果價(jià)格不變，而生產(chǎn)函數(shù)屬于規(guī)模收益遞減，即產(chǎn)量的增加速度隨投入量增加而遞減，則成本函數(shù)是：總成本的增加速度隨產(chǎn)量的增加而遞增。42（1）短期成本函數(shù)反映在企業(yè)諸種要素中至少一種投入要素的投入量固定不變的條件下產(chǎn)量與成本之間的關(guān)系，主要用于日常經(jīng)營(yíng)決策。 （2）長(zhǎng)期成本函數(shù)反映在企業(yè)諸種投入要素的投入量都是可變的條件下，產(chǎn)量與可能的最低成本間的關(guān)系，主要用于長(zhǎng)期規(guī)劃。43.平均變動(dòng)成本、平均固定成本、平均總成本和邊際成本的關(guān)系44.長(zhǎng)期成本曲線是各個(gè)生產(chǎn)規(guī)模的短期平均成本的包絡(luò)線，它的形狀呈U型，曲線最低點(diǎn)的產(chǎn)量是企業(yè)的最優(yōu)規(guī)模。45如果各企業(yè)的邊際成本均隨產(chǎn)量增加而增加，那么當(dāng)它們的邊際成本相等時(shí)，在它們間分配產(chǎn)量可使企業(yè)的總成本最低。46.貢獻(xiàn)分析法 原理 貢獻(xiàn)就是增量利潤(rùn)，它等于增量收入減增量成本。有貢獻(xiàn)的方案是可以接受的方案。貢獻(xiàn)分析法主要用于短期決策。 應(yīng)用：要不要接受訂貨？ 計(jì)算增量成本和增量收入（機(jī)會(huì)成本） 計(jì)算總增量成本和總增量收入（非機(jī)會(huì)成本） 計(jì)算單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)47.盈虧分界點(diǎn)分析法 原理 主要用來研究產(chǎn)量、成本和利潤(rùn)之間的關(guān)系，而把重點(diǎn)放在尋找盈虧分界點(diǎn)產(chǎn)量上。 應(yīng)用 確定盈虧分界點(diǎn)盈虧分界點(diǎn)分析法的應(yīng)用 產(chǎn)品質(zhì)量水平和價(jià)格水平怎樣確定？ 要不要生產(chǎn)某種產(chǎn)品？ 48.邊際分析法 原理 MR-MC=M 當(dāng)MRMC時(shí)，M為正值，即企業(yè)增加單位 產(chǎn)量可使總利潤(rùn)增加，因而，此時(shí)產(chǎn)量非最優(yōu) 當(dāng)MRMC時(shí)，M為負(fù)值，即企業(yè)增加單位 產(chǎn)量可使總利潤(rùn)減少，因而此時(shí)產(chǎn)量亦非最優(yōu) 當(dāng)MR=MC時(shí)，M為零，即企業(yè)的產(chǎn)量是最 優(yōu)的，企業(yè)的總利潤(rùn)達(dá)到最大。 應(yīng)用第六章 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和企業(yè)行為49.（1）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分為完全競(jìng)爭(zhēng)、壟斷性競(jìng)爭(zhēng)、寡頭壟斷、完全壟斷（2）分類的依據(jù) 控制價(jià)格的能力 賣者的數(shù)量 產(chǎn)品的差異程度 進(jìn)出市場(chǎng)的難易程度50.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 基本特征：在這個(gè)市場(chǎng)里，產(chǎn)品的價(jià)格完全由市場(chǎng)決定，企業(yè)只是價(jià)格的接受者。 具備條件 買者和賣者很多 產(chǎn)品同質(zhì) 生產(chǎn)者出入行業(yè)自由 市場(chǎng)信息靈通完全競(jìng)爭(zhēng)條件下企業(yè)的短期產(chǎn)量決策：企業(yè)的最有產(chǎn)量的條件是： P=MC 完全競(jìng)爭(zhēng)條件下企業(yè)的短期供給曲線：企業(yè)停產(chǎn)的條件：PAVC完全競(jìng)爭(zhēng)條件下企業(yè)的長(zhǎng)期均衡條件：P=AC( 短期和長(zhǎng)期）=MC（短期和長(zhǎng)期)=MR=AR 經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)為零完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)條件下企業(yè)行為分析 在長(zhǎng)期平均成本曲線的最低點(diǎn)上生產(chǎn)： 只獲得正常利潤(rùn) 生產(chǎn)效率最高 從社會(huì)資源合理配置的角度來看，產(chǎn)量是最 優(yōu)的，能夠?yàn)樯鐣?huì)提供最大的財(cái)富。 低成本競(jìng)爭(zhēng)策略是完全競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)唯一的最佳 的競(jìng)爭(zhēng)策略。51.完全壟斷概念：是指一個(gè)行業(yè)只有一家企業(yè)，而且它所生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有其他產(chǎn)品可以替代，新企業(yè)的進(jìn)入又有很大障礙。完全壟斷企業(yè)短期和長(zhǎng)期的價(jià)格和產(chǎn)量決策均遵循MR=MC的原則市場(chǎng)進(jìn)入的障礙 企業(yè)控制了產(chǎn)品的基本原料的來源 企業(yè)擁有專利權(quán) 企業(yè)規(guī)模大 政府特許壟斷企業(yè)的弊端 高價(jià)格 產(chǎn)量不足 生產(chǎn)效率低政府對(duì)壟斷企業(yè)的干預(yù) 制定和執(zhí)行反壟斷法 分解壟斷企業(yè) 防止壟斷的產(chǎn)生 防止能削弱競(jìng)爭(zhēng)的兼并 防止串通 對(duì)自然壟斷企業(yè)進(jìn)行管制52.壟斷競(jìng)爭(zhēng) 主要特征 企業(yè)數(shù)量多 企業(yè)進(jìn)出行業(yè)自由 產(chǎn)品有差別 第是競(jìng)爭(zhēng)性的，是壟斷性的壟斷競(jìng)爭(zhēng)條件下企業(yè)的長(zhǎng)期均衡條件 P=AC（短期和長(zhǎng)期），此時(shí)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)為零 MR=MC(短期和長(zhǎng)期），此時(shí)企業(yè)利潤(rùn)最大與完全競(jìng)爭(zhēng)相比，壟斷競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的主要特征： 價(jià)格較高、產(chǎn)量較少 生產(chǎn)效率較低 競(jìng)爭(zhēng)策略有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略、產(chǎn)品差異策略、促銷（包括廣告）策略53.寡頭壟斷 概念：是指在這個(gè)市場(chǎng)里，幾家大企業(yè)生產(chǎn)和銷售了整個(gè)行業(yè)的幾大部分產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)只在這幾家大企業(yè)之間展開。它包含純寡頭壟斷（無差別）、有差別寡頭壟斷。曲折的需求曲線模式 一家企業(yè)如果提價(jià)，其他企業(yè)一般不會(huì)跟著提價(jià)；但一家企業(yè)如果降價(jià)，其他企業(yè)就會(huì)跟著降價(jià)。價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)模式 在寡頭壟斷條件下，為避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，在寡頭壟斷企業(yè)之間有時(shí)候有一種暗中的默契，即行業(yè)中的一家企業(yè)決定產(chǎn)品價(jià)格，其他企業(yè)則相應(yīng)跟著定價(jià)或變價(jià)，確定價(jià)格的企業(yè)是自然產(chǎn)生的領(lǐng)袖企業(yè)?？ㄌ貭柲Ｊ?如果幾家寡頭企業(yè)公開聯(lián)合起來，簽訂正式協(xié)議，共同規(guī)定一個(gè)價(jià)格，有可能像壟斷企業(yè)一樣定高價(jià)，使整個(gè)行業(yè)的總利潤(rùn)最大,這種聯(lián)合是公開的正式協(xié)議叫卡特爾模式。 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 是指在寡頭壟斷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，不輕易變動(dòng)價(jià)格，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)主要不是通過價(jià)格進(jìn)行，而是通過非價(jià)格因素進(jìn)行。第七章 定價(jià)實(shí)踐54. 企業(yè)的定價(jià)目標(biāo) 以盈利作為定價(jià)目標(biāo) 以獲得一定數(shù)量的利潤(rùn)作為定價(jià)目標(biāo)，通常是以銷售額或投資的一定百分比來表示 以獲得“滿意”的利潤(rùn)為目標(biāo) 以謀求最大利潤(rùn)為目標(biāo) 以擴(kuò)大銷售作為定價(jià)目標(biāo) 以穩(wěn)定價(jià)格作為定價(jià)目標(biāo) 以應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)作為定價(jià)目標(biāo)55.決定價(jià)格的主要因素 產(chǎn)品的成本 產(chǎn)品的需求 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況 政府關(guān)于企業(yè)定價(jià)的政策與法令56.企業(yè)定價(jià)的一般方法： 以成本為基礎(chǔ)定價(jià)； 以需求為基礎(chǔ)定價(jià)； 以競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)定價(jià)。57.以成本為基礎(chǔ)定價(jià)原因 成本數(shù)據(jù)比較容易獲得，它的大小比較確 定，方便可行 一般是在成本基礎(chǔ)上加上利潤(rùn)等于價(jià)格，如 此定價(jià)，企業(yè)對(duì)于能有多少利潤(rùn)做到心中有數(shù) 企業(yè)要生存和發(fā)展，前提是收入必須大于成 本成本加成定價(jià)法 估計(jì)單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本 估計(jì)固定費(fèi)用，然后按照預(yù)期產(chǎn)量把固定 費(fèi)用分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上去，加上單位變動(dòng) 成本，求出全部成本 在全部成本上加上按（成本）目標(biāo)利潤(rùn)率 計(jì)算的利潤(rùn)額，即得出價(jià)格目標(biāo)投資回報(bào)率定價(jià)法 在全部成本的基礎(chǔ)上加上利潤(rùn)，此利潤(rùn)為按目標(biāo)投資回報(bào)率計(jì)算。最大利潤(rùn)定價(jià)法 根據(jù)不同價(jià)格水平上的總成本和銷售收入，算出不同價(jià)格水平上的總利潤(rùn)，總利潤(rùn)最大的那個(gè)價(jià)格水平即是我們要決定的價(jià)格。增量分析定價(jià)法 以增量成本（或變動(dòng)成本）為定價(jià)基礎(chǔ)，只要增量收入大于增量成本（或價(jià)格高于變動(dòng)成本），此價(jià)格就是可接受的。以全部成本為基礎(chǔ)，以增量成本（或變動(dòng)成本）為定價(jià)基礎(chǔ)58.以需求為基礎(chǔ)定價(jià) 根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解來定價(jià)。 （或購(gòu)買者理解價(jià)值定價(jià)法） 跟據(jù)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性的不同來定價(jià)59.以競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)定價(jià) 隨行就市定價(jià)法 是指按同行競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)。適用于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和寡頭壟斷市場(chǎng)。 投標(biāo)時(shí)確定最優(yōu)報(bào)價(jià)的方法（最大貢獻(xiàn)期望值法） 找出能提供最大貢獻(xiàn)期望值的報(bào)價(jià)方案60.企業(yè)定價(jià)策略包括.產(chǎn)品組合定價(jià)策略、差別定價(jià)策略、新產(chǎn)品定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、促銷定價(jià)策略。.產(chǎn)品組合定價(jià)策略 （1）概念：處理本企業(yè)各種產(chǎn)品之間價(jià)格關(guān)系的策略。 （2）種類 系列產(chǎn)品定價(jià)策略 根據(jù)系列中各種產(chǎn)品的價(jià)格彈性來定價(jià) 互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)策略 對(duì)基本產(chǎn)品定低價(jià)，對(duì)配套產(chǎn)品定高價(jià) 成套產(chǎn)品定價(jià)策略 配套出售的商品價(jià)格定得單個(gè)出售低差別定價(jià)策略 概念：是指同一種產(chǎn)品，對(duì)不同的顧客、不同的市場(chǎng)，采取不同的價(jià)格。 條件 企業(yè)對(duì)價(jià)格有控制能力 產(chǎn)品有兩個(gè)或兩個(gè)以上被分割的市場(chǎng) 不同市場(chǎng)的價(jià)格彈性不同種類 以顧客為基礎(chǔ) 以產(chǎn)品為基礎(chǔ) 以空間為基礎(chǔ) 以時(shí)間為基礎(chǔ)新產(chǎn)品定價(jià)策略撇油定價(jià)策略 概念 是指把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，目的是想在短期內(nèi)能把本錢賺回來。 適用 不同顧客有不同價(jià)格彈性（有部分顧客彈性較?。?試制新產(chǎn)品提前期較長(zhǎng) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)性不顯著 高價(jià)給人有高級(jí)產(chǎn)品、質(zhì)量很高的好印象 對(duì)此產(chǎn)品未來的需求或成本的估計(jì)沒有把握滲透定價(jià)策略 概念 是指把價(jià)格定得很低，目的是為了打入市場(chǎng) 適用 產(chǎn)品需求彈性大 規(guī)模經(jīng)濟(jì)性顯著 需要用低價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng) 處于競(jìng)爭(zhēng)或心理上的原因，需要盡快占領(lǐng)大 片市場(chǎng)，以求在同行中處領(lǐng)先地位折扣定價(jià)策略 種類： 功能折扣；付現(xiàn)折扣； 數(shù)量折扣；季節(jié)折扣。心理定價(jià)策略 概念 是指根據(jù)消費(fèi)者的心理進(jìn)行定價(jià)的策略。 類型 聲望定價(jià)策略 尾數(shù)定價(jià)策略促銷定價(jià)策略概念 是指為了達(dá)到促銷的目的，對(duì)產(chǎn)品暫時(shí)定低價(jià)，或暫時(shí)以不同的方式向顧客讓利。類型 招徠定價(jià)法 期間減價(jià)或贈(zèng)送禮品或有獎(jiǎng)銷售61.中間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移價(jià)格 概念：是指分公司與分公司之間進(jìn)行中間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)讓時(shí)，該中間產(chǎn)品的價(jià)格。有外部市場(chǎng)條件下，轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定 按市場(chǎng)價(jià)格來確定無外部市場(chǎng)條件下，轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定 對(duì)中間產(chǎn)品實(shí)行雙重定價(jià)的方法。 除了用變動(dòng)成本定價(jià)外（目的是為了使后 方分公司的短期決策能與總公司的短期決策 保持一致）； 在各分公司之間合理分配利潤(rùn)的基礎(chǔ)上來定 價(jià)（目的是為了調(diào)動(dòng)所有分公司長(zhǎng)期的生產(chǎn) 積極性）。第八章 長(zhǎng)期投資決策62.投資 概念 是指當(dāng)前的能夠在以后較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)給投資者帶來收益的支出。 與經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的區(qū)別：贏得收益的延續(xù)時(shí)間長(zhǎng)短不同63.投資建議 擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模 設(shè)備更新或技術(shù)改造 發(fā)展新產(chǎn)品 其他，如對(duì)三廢的控制和治理、勞動(dòng)保護(hù)設(shè)施的投資等。64投資決策的特點(diǎn) 要計(jì)算貨幣的時(shí)間價(jià)值 要考慮風(fēng)險(xiǎn)65在投資決策中運(yùn)用邊際分析法 當(dāng)投資的邊際回報(bào)率等于邊際資金成本時(shí)，企業(yè)的投資量水平為最優(yōu)。66. 凈現(xiàn)金投資量 概念 是指因決策引起的投資的增加量。 計(jì)算 +流動(dòng)資產(chǎn) +非購(gòu)買性支出（研究、廣告、試驗(yàn)費(fèi)用） -設(shè)備的殘值+舊設(shè)備的拆除費(fèi)用 -新設(shè)備的替代費(fèi)用 計(jì)算時(shí)必須遵循增量分析原理。67.凈現(xiàn)金效益量 概念 是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中因決策引起的現(xiàn)金效益的增 加量，它等于利潤(rùn)的增加量加上折舊的增加量。 即：NCB=P+D 稅后凈現(xiàn)金效益量等于稅后利潤(rùn)的增加量加上 折舊的增加量。 即： NCB= P+D = P（1-t)+ D = (S-C- D )（1-t)+ D 計(jì)算時(shí)要考慮增量分析原則。68.資金成本 概念 是指為了實(shí)施投資方案獲得資金所付