樓盤(pán)營(yíng)銷方案格式.doc

樓盤(pán)營(yíng)銷策劃方案doc格式 資料介紹：一、項(xiàng)目前期市場(chǎng)研究與前期策劃階段（一）市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1. 市場(chǎng)調(diào)查分析（1） 市場(chǎng)調(diào)查與分析（2） 市內(nèi)各區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)查與統(tǒng)計(jì)分析（3） 項(xiàng)目概況分析（4） 項(xiàng)目區(qū)域人文歷史概況分析（5） 項(xiàng)目?jī)?yōu)、劣勢(shì)分析 2. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析(1) 市區(qū)商品住宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度評(píng)估分析(2) 策劃區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)定(3) 策劃項(xiàng)目片區(qū)商品住宅市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析(4) 策劃項(xiàng)目（樓盤(pán)）市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析(5) 介入市場(chǎng)身份設(shè)定（二）項(xiàng)目市場(chǎng)定位與建筑策略分析1 項(xiàng)目市場(chǎng)定位分析(1) 項(xiàng)目總體定位分析(2) 項(xiàng)目目標(biāo)客源定位分析(3) 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位分析(4) 項(xiàng)目檔次定位分析(5) 項(xiàng)目形象定位分析(6) 項(xiàng)目物業(yè)管理模式分析2 項(xiàng)目建筑策略分析(1) 項(xiàng)目建筑風(fēng)格分析(2) 項(xiàng)目建筑功能分析(3) 項(xiàng)目會(huì)所設(shè)施平面設(shè)計(jì)(4) 項(xiàng)目架空層園林設(shè)計(jì)(5) 項(xiàng)目戶型優(yōu)化分析(6) 項(xiàng)目外立面設(shè)計(jì)建議（三）項(xiàng)目工地包裝模式設(shè)定1. 售樓部包裝模式設(shè)定2. 售樓部?jī)?nèi)部裝修風(fēng)格建議3. 售樓部外圍氣氛策劃設(shè)定4. 工地圍墻樣式推薦5. 售樓書(shū)設(shè)計(jì)6. 海報(bào)設(shè)計(jì)7. 宣傳單張?jiān)O(shè)計(jì)8. 涉及銷售的各類表格設(shè)計(jì)（四）項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略包裝計(jì)劃設(shè)計(jì)1 項(xiàng)目品牌資源分析2 項(xiàng)目品牌內(nèi)涵設(shè)定3 項(xiàng)目品牌VI設(shè)計(jì)建議4 項(xiàng)目品牌推廣計(jì)劃編制（五）項(xiàng)目賣點(diǎn)分析1項(xiàng)目概念塑造（1） 貴陽(yáng)現(xiàn)推項(xiàng)目概念分析（2） 本項(xiàng)目概念形成分析（3） 本項(xiàng)目概念升華（4） 本項(xiàng)目概念目標(biāo)客戶接受度分析2 項(xiàng)目賣點(diǎn)分析（1） 項(xiàng)目社區(qū)主題概念分析（2） 項(xiàng)目規(guī)劃賣點(diǎn)分析（3） 項(xiàng)目戶型賣點(diǎn)分析（4） 項(xiàng)目外立面賣點(diǎn)分析（5） 項(xiàng)目園林概念賣點(diǎn)分析（6） 項(xiàng)目自身環(huán)境優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)分析（7） 項(xiàng)目的配套設(shè)施賣點(diǎn)分析（8） 項(xiàng)目的物業(yè)管理模式賣點(diǎn)分析（9） 項(xiàng)目的營(yíng)銷模式賣點(diǎn)分析（六）項(xiàng)目銷售策略決策1 項(xiàng)目銷售目標(biāo)分析決策2 項(xiàng)目銷售模式分析決策3 項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)期策略分析4 項(xiàng)目公開(kāi)期策略分析5 項(xiàng)目銷售中期策略分析6 銷售后期策略分析7 廣告跟進(jìn)策略分析決策8 媒體組合分析建議9 銷售組織與管理分析決策（七）項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估1 項(xiàng)目銷售目標(biāo)分析2 項(xiàng)目的廣告投入成本與銷售進(jìn)度分析3 項(xiàng)目投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析（八）項(xiàng)目銷售實(shí)施全程建議1. 銷售前期準(zhǔn)備要案2. 銷售機(jī)構(gòu)設(shè)置安排3. 銷售人員招募與培訓(xùn)安排4. 銷售廣告表現(xiàn)與檔期安排二、測(cè)試市場(chǎng)階段主要以問(wèn)卷的模式將項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)的測(cè)試，以便調(diào)整、完善、優(yōu)化策劃思路及方案。三、項(xiàng)目策劃方案