樓盤營銷方案格式.doc

樓盤營銷策劃方案doc格式 資料介紹：一、項目前期市場研究與前期策劃階段（一）市場調(diào)查與市場機會分析1. 市場調(diào)查分析（1） 市場調(diào)查與分析（2） 市內(nèi)各區(qū)域競爭樓盤調(diào)查與統(tǒng)計分析（3） 項目概況分析（4） 項目區(qū)域人文歷史概況分析（5） 項目優(yōu)、劣勢分析 2. 市場機會分析(1) 市區(qū)商品住宅市場競爭程度評估分析(2) 策劃區(qū)域競爭對手設(shè)定(3) 策劃項目片區(qū)商品住宅市場機會分析(4) 策劃項目（樓盤）市場機會分析(5) 介入市場身份設(shè)定（二）項目市場定位與建筑策略分析1 項目市場定位分析(1) 項目總體定位分析(2) 項目目標客源定位分析(3) 項目價格定位分析(4) 項目檔次定位分析(5) 項目形象定位分析(6) 項目物業(yè)管理模式分析2 項目建筑策略分析(1) 項目建筑風格分析(2) 項目建筑功能分析(3) 項目會所設(shè)施平面設(shè)計(4) 項目架空層園林設(shè)計(5) 項目戶型優(yōu)化分析(6) 項目外立面設(shè)計建議（三）項目工地包裝模式設(shè)定1. 售樓部包裝模式設(shè)定2. 售樓部內(nèi)部裝修風格建議3. 售樓部外圍氣氛策劃設(shè)定4. 工地圍墻樣式推薦5. 售樓書設(shè)計6. 海報設(shè)計7. 宣傳單張設(shè)計8. 涉及銷售的各類表格設(shè)計（四）項目品牌戰(zhàn)略包裝計劃設(shè)計1 項目品牌資源分析2 項目品牌內(nèi)涵設(shè)定3 項目品牌VI設(shè)計建議4 項目品牌推廣計劃編制（五）項目賣點分析1項目概念塑造（1） 貴陽現(xiàn)推項目概念分析（2） 本項目概念形成分析（3） 本項目概念升華（4） 本項目概念目標客戶接受度分析2 項目賣點分析（1） 項目社區(qū)主題概念分析（2） 項目規(guī)劃賣點分析（3） 項目戶型賣點分析（4） 項目外立面賣點分析（5） 項目園林概念賣點分析（6） 項目自身環(huán)境優(yōu)勢賣點分析（7） 項目的配套設(shè)施賣點分析（8） 項目的物業(yè)管理模式賣點分析（9） 項目的營銷模式賣點分析（六）項目銷售策略決策1 項目銷售目標分析決策2 項目銷售模式分析決策3 項目內(nèi)部認購期策略分析4 項目公開期策略分析5 項目銷售中期策略分析6 銷售后期策略分析7 廣告跟進策略分析決策8 媒體組合分析建議9 銷售組織與管理分析決策（七）項目的經(jīng)濟效益評估1 項目銷售目標分析2 項目的廣告投入成本與銷售進度分析3 項目投資收益與風險分析（八）項目銷售實施全程建議1. 銷售前期準備要案2. 銷售機構(gòu)設(shè)置安排3. 銷售人員招募與培訓安排4. 銷售廣告表現(xiàn)與檔期安排二、測試市場階段主要以問卷的模式將項目進行市場的測試，以便調(diào)整、完善、優(yōu)化策劃思路及方案。三、項目策劃方案