安興紙業(yè)牌整合傳播報(bào)告.doc

安興紙業(yè)（深圳）有限公司品牌整合傳播大綱（修訂稿）2005年12月在前期安興品牌規(guī)劃案中，我們確立了“商務(wù)用紙 專業(yè)顧問(wèn)”這一安興品牌定位，并確立了以“服務(wù)”概念作為安興品牌傳播的核心訴求。 本傳播大綱將規(guī)劃安興品牌內(nèi)涵與形象的傳播輸出，并以目標(biāo)消費(fèi)者的傳播接觸點(diǎn)為線索，逐一闡明安興品牌在各傳播情景中的具體運(yùn)用。相信在不久的將來(lái)，安興必將(能)以全新品牌形象擎起行業(yè)標(biāo)竿的大旗。目 錄一 整合品牌傳播總思路二 企業(yè)品牌傳播思路三 產(chǎn)品品牌傳播策略四 企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌組合傳播原則五 終端傳播（1）終端傳播策略（2）終端傳播形式1. 媒體傳播2 終端形象工程六 客戶關(guān)系傳播（1）客戶關(guān)系傳播策略（2）客戶關(guān)系傳播1 針對(duì)經(jīng)銷商2 針對(duì)用戶七 公關(guān)活動(dòng)策劃（1）與報(bào)社合作，發(fā)表行業(yè)白皮書(shū)（2）軟文炒作（3）建立紙品傳播網(wǎng)八 促銷活動(dòng)策劃（1）新品上市促銷（2）寫(xiě)字樓巡展促銷（3）節(jié)日促銷（4）積分送大禮九 其它傳播形式(1) 撰寫(xiě)“商務(wù)用紙專業(yè)顧問(wèn)”行為規(guī)范手冊(cè)(2) 整合安興品牌視覺(jué)輸出(3) 安興商務(wù)用紙專業(yè)顧問(wèn)訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)(4) 比比誰(shuí)是最佳“商務(wù)用紙專業(yè)顧問(wèn)”(5) 星級(jí)員工評(píng)比活動(dòng)(6) 星級(jí)團(tuán)隊(duì)評(píng)比活動(dòng)十 附件：安興2006年傳播執(zhí)行計(jì)劃一 整合品牌傳播總思路通過(guò)知識(shí)營(yíng)銷和價(jià)值營(yíng)銷的傳播方式全方位在各目標(biāo)人群接觸點(diǎn)上對(duì)安興商務(wù)用紙專業(yè)顧問(wèn)形象進(jìn)行360度塑造及傳播。二 企業(yè)品牌傳播思路（1）安興紙業(yè)品牌傳播目標(biāo)對(duì)象分析安興紙業(yè)安興員工一級(jí)經(jīng)銷商采購(gòu)者使用者終端業(yè)務(wù)員二級(jí)經(jīng)銷商安興紙業(yè)（2）對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行分解，對(duì)內(nèi)與對(duì)外分別進(jìn)行傳播 對(duì)內(nèi)傳播目標(biāo)人群：中高層領(lǐng)導(dǎo)、內(nèi)部基層人員、業(yè)務(wù)人員 對(duì)外傳播目標(biāo)人群：一級(jí)經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商、終端業(yè)務(wù)員、采購(gòu)者、終端使用者(3)如何將品牌有效傳達(dá)給目標(biāo)人群通過(guò)企業(yè)內(nèi)部傳播影響渠道傳播，再經(jīng)渠道傳播輻射、影響、傳播采購(gòu)者和終端使用者或集團(tuán)采購(gòu)客戶。（4）小結(jié)： 企業(yè)品牌傳播思路一：以點(diǎn)帶面，突破全面以產(chǎn)品品牌傳播帶動(dòng)母品牌傳播，集中有限資源往產(chǎn)品品牌傾斜。 企業(yè)品牌傳播思路二：分層遞進(jìn)，全面?zhèn)鞑ビ蓛?nèi)而外進(jìn)行品牌傳播，通過(guò)企業(yè)內(nèi)部傳播影響渠道傳播，再經(jīng)渠道傳播輻射、影響、傳播終端用戶。三 產(chǎn)品品牌傳播思路（1）市場(chǎng)聚焦策略選擇安興的基地市場(chǎng)（深圳）和重點(diǎn)成長(zhǎng)型市場(chǎng)（廣州）等作為推廣重心。（2）資源聚焦策略把有限的資源集中產(chǎn)品的推廣，并以產(chǎn)品推廣帶動(dòng)企業(yè)品牌的傳播。（3）產(chǎn)品聚焦策略根據(jù)不同市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和現(xiàn)實(shí)情況，選擇一個(gè)或一組有眼前和長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)傳播。四 企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌組合傳播原則1. 傳播初期以產(chǎn)品傳播帶動(dòng)企業(yè)品牌傳播，待品牌具備一定知名度后，再集中進(jìn)行品牌傳播2. 在所有產(chǎn)品宣傳物料中滲透以產(chǎn)品傳播帶動(dòng)企業(yè)品牌傳播的策略意識(shí)。3. 統(tǒng)一各種傳播方式的規(guī)格和調(diào)性，強(qiáng)化品牌傳播。4. 產(chǎn)品包裝系列化，傳播物料統(tǒng)一規(guī)格化，傳播過(guò)程滲透以產(chǎn)品品牌帶動(dòng)母品牌傳播策略。五 終端傳播（1）終端傳播策略 建立完整的安興消費(fèi)者品牌體驗(yàn)； 把握每一次溝通機(jī)會(huì),把握每一個(gè)產(chǎn)品、品牌與消費(fèi)者的接觸點(diǎn),就是把握了每一次行銷機(jī)會(huì)。（2）終端傳播形式A 媒體傳播a. 電梯廣告活動(dòng)目的：通過(guò)電梯分眾媒體傳播安興紙業(yè)品牌，取得消費(fèi)者認(rèn)同?；顒?dòng)內(nèi)容：發(fā)布安興電梯廣告、品牌形象海報(bào) 易拉寶等。活動(dòng)時(shí)間：2006年2月2006年5月活動(dòng)范圍：重點(diǎn)城市高級(jí)寫(xiě)字樓b. 網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)目的：通過(guò)在各大網(wǎng)上銷售咨詢網(wǎng)發(fā)布旗幟廣告或網(wǎng)絡(luò)鏈接、挖掘網(wǎng)上訂貨客戶群?；顒?dòng)內(nèi)容：發(fā)布安興網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)鏈接廣告、旗幟廣告、完善安興網(wǎng)絡(luò)體系?；顒?dòng)時(shí)間：2005年10月2007年5月 （持續(xù)進(jìn)行） B 終端形象工程 1.店招店招可傳遞安興紙業(yè)品牌形象，有利于產(chǎn)品促銷。一般用于文具店及小型文具連鎖等。2.跳卡跳卡可傳遞安興紙業(yè)品牌形象，用于文具店文具超市內(nèi)部，更直觀地向消費(fèi)者傳達(dá)品牌形象，帶給消費(fèi)者品牌信任，有助于烘托產(chǎn)品銷售氛圍及進(jìn)行產(chǎn)品促銷。3. 掛旗掛旗可傳遞安興紙業(yè)品牌形象和產(chǎn)品信息，多用大型文具超市，可更直觀地向消費(fèi)者傳達(dá)品牌形象，帶給消費(fèi)者品牌信任，有助于烘托產(chǎn)品銷售氛圍。4. 易拉寶易拉寶可傳遞安興紙業(yè)品牌形象和產(chǎn)品信息的重要形式，大型文具超市，可以更直觀地向消費(fèi)者傳達(dá)品牌形象，帶給消費(fèi)者品牌信任，有助于烘托產(chǎn)品銷售氛圍。8.產(chǎn)品手冊(cè)/產(chǎn)品卡片放置于KA賣場(chǎng)、文具超市產(chǎn)品專柜、專架顯眼處或促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，用于傳遞促銷信息，營(yíng)造銷售氛圍。向消費(fèi)者傳播紙品應(yīng)用技巧、發(fā)展方向等，使之輕松掌握更全面的紙品資訊和知識(shí)。9.終端說(shuō)辭手冊(cè)發(fā)放給各超市終端業(yè)務(wù)員，指導(dǎo)終端業(yè)務(wù)員終端說(shuō)辭，便于業(yè)務(wù)員了解企業(yè)情況、產(chǎn)品種類、功能、特點(diǎn)等，有利于更好地向終端用戶介紹、推銷安興產(chǎn)品。六 客戶關(guān)系傳播（1）客戶關(guān)系傳播策略通過(guò)星級(jí)服務(wù)計(jì)劃、百萬(wàn)鑄星計(jì)劃和大客戶計(jì)分計(jì)劃，撥出部分費(fèi)用協(xié)助客戶的同時(shí)，通過(guò)百萬(wàn)鑄星計(jì)劃，撥出部分款項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)客戶，并配合大客戶計(jì)分計(jì)劃，溝通客戶關(guān)系的同時(shí)，提高客戶品牌忠誠(chéng)度。星級(jí)服務(wù)計(jì)劃LOGO：百萬(wàn)鑄星計(jì)劃LOGO： 設(shè)計(jì)方案一 設(shè)計(jì)方案二設(shè)計(jì)方案三鑄星計(jì)劃不同層面的（傳播）LOGO設(shè)計(jì)：（2）客戶關(guān)系傳播1 針對(duì)經(jīng)銷商 協(xié)助經(jīng)銷商談客戶活動(dòng)主題：協(xié)助經(jīng)銷商談客戶活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)提供行業(yè)信息、客戶群研究、紙品樣本、宣傳物料等，協(xié)助經(jīng)銷商投標(biāo)、談大客戶活動(dòng)目的：樹(shù)立安興顧問(wèn)品牌形象活動(dòng)時(shí)間：全年持續(xù)進(jìn)行活動(dòng)范圍：深圳 廣州等重點(diǎn)城市 經(jīng)銷商積分活動(dòng)活動(dòng)目的：促進(jìn)銷售，提高經(jīng)銷商忠誠(chéng)度活動(dòng)內(nèi)容：經(jīng)銷商銷售一定量產(chǎn)品起即啟動(dòng)其積分活動(dòng)，積分到一定份額即可獲得返利或折扣（具體待定）。相關(guān)物料：經(jīng)銷商VIP會(huì)員卡、積分卡 海報(bào) 單張 折頁(yè) 樣紙 禮品 易拉寶等。 活動(dòng)時(shí)間：2006年3月2006年12月（第一階段）活動(dòng)地點(diǎn)：深圳 廣州等重點(diǎn)城市 經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)活動(dòng)目的：讓渠道經(jīng)銷商、經(jīng)銷業(yè)務(wù)員了解全新安興品牌形象及安興產(chǎn)品特點(diǎn)等，使之主動(dòng)在終端向消費(fèi)者介紹安興產(chǎn)品。活動(dòng)內(nèi)容：不定期舉行經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)，與經(jīng)銷商溝通安興品牌、市場(chǎng)情況及問(wèn)題，讓他們了解、懂得安興品牌形象、內(nèi)涵，有意識(shí)地傳播安興品牌。培訓(xùn)可分區(qū)域、分階段進(jìn)行，內(nèi)容由安興品牌進(jìn)而安興產(chǎn)品，及安興渠道策略等活動(dòng)時(shí)間：2006年3月2006年4月 持續(xù)、分區(qū)域舉行活動(dòng)地點(diǎn)：深圳 廣州等重點(diǎn)城市 星級(jí)經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：以銷售品種和銷量等考核經(jīng)銷商銷售情況，結(jié)合近期出臺(tái)的深圳地區(qū)經(jīng)銷商中高檔產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)辦法，進(jìn)行星級(jí)經(jīng)銷商評(píng)比。達(dá)到一定銷量，并且進(jìn)貨品種比例符合要求者，即可參與評(píng)選。星級(jí)經(jīng)銷商除獲得獎(jiǎng)勵(lì)外，采購(gòu)安興產(chǎn)品還享有各種優(yōu)惠和額外服務(wù)?；顒?dòng)目的：提升品牌知名度與忠誠(chéng)度，提高中高檔產(chǎn)品銷售活動(dòng)時(shí)間：06年5月初07年5月初活動(dòng)地點(diǎn)：深圳 廣州等重點(diǎn)城市 星級(jí)終端評(píng)選活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：以終端陳列、終端宣傳和終端服務(wù)等為考核項(xiàng)目，在各文具店（包括文具連鎖）間進(jìn)行星級(jí)終端評(píng)選，達(dá)到一定考核標(biāo)準(zhǔn)的文具店即可參與評(píng)選，。獲得星級(jí)終端的文具店除獲得獎(jiǎng)勵(lì)外，采購(gòu)安興產(chǎn)品還享有各種優(yōu)惠和額外服務(wù)?；顒?dòng)目的：增強(qiáng)對(duì)文具終端的把控能力，提高銷量，提升品牌知名度與忠誠(chéng)度活動(dòng)時(shí)間：06年5月初07年5月初活動(dòng)地點(diǎn)：深圳 廣州等重點(diǎn)城市2 針對(duì)用戶 星級(jí)客戶評(píng)選活動(dòng)活動(dòng)目的：展現(xiàn)安興對(duì)大客戶的重視活動(dòng)內(nèi)容：按品種和銷量進(jìn)行星級(jí)客戶評(píng)選，購(gòu)買(mǎi)中高檔品種比例高，銷量大的客戶即有機(jī)會(huì)參與星級(jí)客戶評(píng)選。安興星級(jí)客戶除獲得安興獎(jiǎng)勵(lì)外，購(gòu)買(mǎi)安興產(chǎn)品還享有各種優(yōu)惠和額外服務(wù)?；顒?dòng)時(shí)間： 06年5月初07年5月初活動(dòng)地點(diǎn)：深圳 廣州等重點(diǎn)城市 大客戶計(jì)分計(jì)劃活動(dòng)目的：穩(wěn)固大客戶，提高大客戶忠誠(chéng)度活動(dòng)內(nèi)容：以安興注冊(cè)品牌為主，以傳美2008及深圳市場(chǎng)為試點(diǎn)，推行積分計(jì)劃，并逐步推廣到其他品牌和其他市場(chǎng)。相關(guān)物料：客戶積分卡 海報(bào) 單張 折頁(yè) 樣紙 禮品 易拉寶等。 活動(dòng)時(shí)間：2006年3月持續(xù)活動(dòng)地點(diǎn)：深圳 廣州等重點(diǎn)城市七 公關(guān)活動(dòng)策劃（1）與報(bào)社合作，發(fā)表行業(yè)白皮書(shū)活動(dòng)目的：傳播安興紙業(yè)品牌，取得消費(fèi)者認(rèn)同?；顒?dòng)內(nèi)容：揭露紙品行業(yè)種種生產(chǎn)與銷售黑幕，借機(jī)推廣安興品牌?；顒?dòng)時(shí)間：2006年3月中旬 聯(lián)合媒體：南方都市報(bào) 深圳特區(qū)報(bào) 南方周末 新快報(bào) 廣州日?qǐng)?bào)等 （2）軟文炒作活動(dòng)目的：傳播安興紙業(yè)品牌，取得消費(fèi)者認(rèn)同。內(nèi)容：介紹紙品使用知識(shí)、技巧等，使消費(fèi)者獲得知識(shí)，推廣安興品牌活動(dòng)時(shí)間：2006年3月中旬2006年5月中旬 聯(lián)合媒體：南方都市報(bào) 深圳特區(qū)報(bào) 南方周末 新快報(bào) 廣州日?qǐng)?bào)等 教你慧眼獨(dú)具識(shí)別辦公用紙 趣談現(xiàn)代辦公禮儀 無(wú)紙化辦公時(shí)代的銷售神話 細(xì)微之處見(jiàn)功夫：安興紙業(yè)傳美2008高級(jí)復(fù)印紙（3）建立紙品傳播網(wǎng)活動(dòng)目的：與消費(fèi)者形成互動(dòng)，強(qiáng)化品牌和消費(fèi)者的關(guān)系；增強(qiáng)品牌體驗(yàn)，建立品牌忠誠(chéng)。活動(dòng)內(nèi)容：建立專門(mén)的紙品傳播網(wǎng)，傳播辦公用紙的歷史、典故，復(fù)印、打印原理，辦公用紙的使用知識(shí)、甄別技巧、購(gòu)買(mǎi)技巧等。（4）贊助政府機(jī)關(guān)會(huì)議活動(dòng)目的：提升安興品牌的知名度和價(jià)值感，提升政府用紙市場(chǎng)的品牌影響力?；顒?dòng)時(shí)間：持續(xù)性活動(dòng)內(nèi)容：贊助政府機(jī)關(guān)（如政協(xié)會(huì)議等）的會(huì)議用紙，并通過(guò)媒體、單張等配套宣傳，加強(qiáng)與客戶的溝通，尤其是提升安興在用戶層面的認(rèn)知形象。（5）贊助希望工程活動(dòng)品牌：高美系列活動(dòng)目的：提升安興品牌品牌形象，同時(shí)增強(qiáng)在教育市場(chǎng)的品牌影響力?；顒?dòng)時(shí)間：持續(xù)性活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)合希望工程成立基金，每銷售一包高美復(fù)印紙，即拿出1元存入基金，每年六一兒童節(jié)做一次集中捐獻(xiàn)，作為對(duì)失學(xué)兒童的捐助。（6）安興奧運(yùn)基金活動(dòng)品牌：傳美2008活動(dòng)目的：借奧運(yùn)之勢(shì)，推新品傳美2008，并整合企業(yè)品牌，提升整體形象活動(dòng)時(shí)間：2006年3月2008年3月活動(dòng)內(nèi)容：成立安興奧運(yùn)基金，每銷售一箱傳美2008復(fù)印紙，就拿出2元存入基金，累計(jì)到2008年3月，并一次性捐獻(xiàn)給民政或體育部門(mén)，用于社區(qū)健身場(chǎng)所建設(shè)或公共設(shè)施建設(shè)等（7）傳美牌榮獲“最具影響力的深圳知名品牌”宣傳活動(dòng)品牌：傳美牌活動(dòng)目的：借傳美牌榮獲“最具影響力的深圳知名品牌”之勢(shì)，進(jìn)行宣傳造勢(shì)，最大程度提升傳美系列及安興品牌的知名度和影響力?；顒?dòng)時(shí)間：2006年1月2006年3月活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)夾報(bào)廣告、隨箱單張、辦公資源大全雜志廣告進(jìn)行廣泛宣傳，并在產(chǎn)品包裝上進(jìn)行廣泛宣傳。八 促銷活動(dòng)策劃（1）新品上市促銷活動(dòng)目的：借新品上市展開(kāi)促銷，與消費(fèi)者形成互動(dòng)，強(qiáng)化品牌和消費(fèi)者的關(guān)系?；顒?dòng)內(nèi)容：塑造安興高端產(chǎn)品形象。新品上市期可通過(guò)促銷來(lái)傳達(dá)信息，并推廣品牌。相關(guān)物料：海報(bào) 單張 折頁(yè) 產(chǎn)品卡片 樣紙 禮品 易拉寶等。 活動(dòng)時(shí)間：2006年1月2006年3月活動(dòng)地點(diǎn)：深圳 廣州等重點(diǎn)城市（2）寫(xiě)字樓巡展促銷活動(dòng)目的：促進(jìn)銷售，傳播品牌，提高客戶商忠誠(chéng)度活動(dòng)內(nèi)容：在大中城市寫(xiě)字樓巡回展開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)復(fù)印紙即可或相應(yīng)贈(zèng)品，并有現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。相關(guān)物料：海報(bào) 單張 折頁(yè) 樣紙 禮品 易拉寶等。 活動(dòng)時(shí)間：2006年3月2006年12月活動(dòng)地點(diǎn)：深圳 廣州等重點(diǎn)城市（3）節(jié)日促銷活動(dòng)目的：借節(jié)假日促銷宣傳安興品牌，增強(qiáng)品牌體驗(yàn)，建立品牌忠誠(chéng)?；顒?dòng)內(nèi)容：在消費(fèi)者權(quán)益日、國(guó)慶、元旦等節(jié)日進(jìn)行促銷，塑造安興高端產(chǎn)品形象（具體待定）相關(guān)物料：海報(bào) 單張 折頁(yè) 產(chǎn)品卡片 樣紙 禮品 易拉寶等。 活動(dòng)時(shí)間：2006年3月2006年12月活動(dòng)地點(diǎn)：深圳 廣州等重點(diǎn)城市九 其它傳播形式(1) 撰寫(xiě)“商務(wù)用紙專業(yè)顧問(wèn)”行為規(guī)范手冊(cè)活動(dòng)內(nèi)容：由公司中高層結(jié)合企業(yè)理念和企業(yè)現(xiàn)狀，圍繞新品牌形象和定位，撰寫(xiě)安興紙業(yè)“商務(wù)用紙專業(yè)顧問(wèn)”行為規(guī)范手冊(cè)和企業(yè)品牌手冊(cè)等，將品牌內(nèi)涵及形象滲透到企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中?；顒?dòng)目的：建立規(guī)范，用以引導(dǎo)員工品牌意識(shí)，指導(dǎo)員工行為規(guī)范，培養(yǎng)員工“商務(wù)用紙專業(yè)顧問(wèn)”的主人公意識(shí)。(2) 整合安興品牌視覺(jué)輸出活動(dòng)目的：通過(guò)物料宣傳，時(shí)時(shí)處處對(duì)員工進(jìn)行暗示和宣傳，同時(shí)也有利于輻射、傳播給來(lái)企業(yè)參觀的客戶、領(lǐng)導(dǎo)等。活動(dòng)物料：推拉門(mén) 導(dǎo)視牌 走廊樓梯間各種提示牌 公告欄 雨傘 工作服 遮陽(yáng)帽、光碟、T恤衫、遮陽(yáng)傘、配送車、光碟等部分物料設(shè)計(jì)方案：信封 信紙/傳真紙文件夾/文件袋廣告?zhèn)?雨傘配送車運(yùn)動(dòng)衫T恤/廣告衫女制服男制服戶外導(dǎo)視牌辦公室牌光碟(3) 安興商務(wù)用紙專業(yè)顧問(wèn)訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：系統(tǒng)的企業(yè)品牌和企業(yè)文化、企業(yè)生產(chǎn)、銷售知識(shí)等培訓(xùn)，品牌概念和意識(shí)的灌輸?shù)?，使員工全面了解企業(yè)運(yùn)作情況和企業(yè)文化?；顒?dòng)目的：通過(guò)培訓(xùn)，讓員工了解品牌是全方位的，滲透于企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中的，與他們的工作息息相關(guān)，引導(dǎo)員工理解企業(yè)品牌內(nèi)涵和運(yùn)作，使之參與其中。(4) 比比誰(shuí)是最佳“商務(wù)用紙專業(yè)顧問(wèn)”活動(dòng)內(nèi)容：在前期學(xué)習(xí)品牌行為規(guī)范手冊(cè)并參與了訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)后，員工對(duì)企業(yè)和品牌有了全新認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，舉行有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)，選出最佳“商務(wù)用紙專業(yè)顧問(wèn)”。活動(dòng)目的：激發(fā)員工主動(dòng)了解公司品牌，增進(jìn)員工品牌意識(shí)。(5) 星級(jí)員工評(píng)比活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合公司原有營(yíng)銷經(jīng)銷客戶目標(biāo)績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法文件內(nèi)容，將公司原有年度各績(jī)效獎(jiǎng)，如品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)獎(jiǎng)、新客戶開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)、特殊客戶綜合銷售獎(jiǎng)、公司級(jí)客戶維護(hù)配合獎(jiǎng)等納入星級(jí)員工評(píng)比活動(dòng)中，評(píng)出各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的星級(jí)員工?；顒?dòng)目的：調(diào)動(dòng)、激勵(lì)員工營(yíng)銷積極性，提升客戶滿意度、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。(6) 星級(jí)團(tuán)隊(duì)評(píng)比活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：在評(píng)選星級(jí)員工的基礎(chǔ)上，在各部門(mén)之間實(shí)行評(píng)比活動(dòng)，考核內(nèi)容可以是績(jī)效、企業(yè)員工行為規(guī)范、客戶服務(wù)等，最終評(píng)選出企業(yè)星級(jí)團(tuán)隊(duì)，評(píng)選出的星級(jí)團(tuán)隊(duì)還將作為企業(yè)形象輸出，彰顯企業(yè)的團(tuán)體服務(wù)意識(shí)?；顒?dòng)目的：增強(qiáng)企業(yè)部門(mén)內(nèi)部人員團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，提高客戶滿意度。附件安興紙業(yè)(深圳)有限公司品牌傳播執(zhí)行計(jì)劃（2005.122006.9）2006年安興品牌傳播總體規(guī)劃安興紙業(yè)傳播執(zhí)行方案一個(gè)聲音，一個(gè)形象第二部分、對(duì)外傳播第一部分、對(duì)內(nèi)傳播q一級(jí)經(jīng)銷商q二級(jí)經(jīng)銷商q終端業(yè)務(wù)員q采購(gòu)者q終端使用者q中高層領(lǐng)導(dǎo)q內(nèi)部基層人員q業(yè)務(wù)人員第三部分、樣板市場(chǎng)策劃百萬(wàn)鑄星計(jì)劃商務(wù)用紙專業(yè)顧問(wèn)終端形象工程產(chǎn)品推廣計(jì)劃大客戶積分計(jì)劃經(jīng)銷商伙伴計(jì)劃星級(jí)團(tuán)隊(duì)評(píng)選星級(jí)員工評(píng)選東莞樣板市場(chǎng)策劃廣州樣板市場(chǎng)策劃深圳樣板市場(chǎng)策劃品牌VI導(dǎo)入工程品牌BI導(dǎo)入工程第一部分：對(duì)內(nèi)傳播項(xiàng)目開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間目 的具體步驟資源配置及費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目管理品牌BI（行為規(guī)范）導(dǎo)入工程2005年12月 對(duì)內(nèi)進(jìn)行教育訓(xùn)練，以求提高員工對(duì)品牌的認(rèn)同感，達(dá)成價(jià)值共識(shí)和行為規(guī)范，對(duì)外則以活動(dòng)傳播企業(yè)理念和信息為目的。1、2006年3月上旬，我們同安興共同探討建立品牌對(duì)內(nèi)行為規(guī)范和對(duì)外行為規(guī)范安興中高層在規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、評(píng)估及示范等各個(gè)環(huán)節(jié)的以身作則、支持與配合品牌BI督導(dǎo)組的設(shè)立與發(fā)揮督導(dǎo)職能教練團(tuán)隊(duì)總教練：姚總。教練組成員：秦立炎、江忠煊、姚冠康。管理團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目管理：秦立炎、金松、江忠煊。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)宣傳推廣組：深圳本部全體營(yíng)銷人員。組長(zhǎng)：楊斌2、2005年3月中旬和下旬我們項(xiàng)目組開(kāi)始撰寫(xiě)品牌BI（行為規(guī)范）手冊(cè)大綱3、2006年4月商務(wù)用紙專業(yè)顧問(wèn)訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)，對(duì)員工進(jìn)行集中宣導(dǎo)和強(qiáng)化培訓(xùn)4、2006年5月，在安興中高層試行實(shí)施，從中高層做起，主動(dòng)規(guī)范自身行為5、2006年6月，在安興內(nèi)部全面試行實(shí)施，安興成立品牌BI督導(dǎo)組，進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督6、2006年7月上旬和中旬，總結(jié)評(píng)估實(shí)施效果，完善和修正品牌行為規(guī)范相關(guān)制度7、2006年8月下旬，我們對(duì)安興中高層做一次集中宣導(dǎo)8、2006年8月下旬，我們項(xiàng)目人員對(duì)安興基層員工做一次集中宣導(dǎo)9、2006年9月起開(kāi)始正式實(shí)施推行10、從正式實(shí)施之日起，每三個(gè)月在安興內(nèi)部進(jìn)行“商務(wù)用紙專業(yè)顧問(wèn)”明星個(gè)人及明星團(tuán)體評(píng)選，通過(guò)評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)員工的品牌意識(shí)，規(guī)范員工品牌行為品牌VI（視覺(jué)識(shí)別）導(dǎo)入工程2005年121月2006年8月規(guī)范品牌整合傳播形象、物料及應(yīng)用，為企業(yè)品牌形象的輸出建立標(biāo)準(zhǔn)1、在VI手冊(cè)設(shè)計(jì)定稿的基礎(chǔ)上，2005年12月-2006年1月，制定VI導(dǎo)入實(shí)施計(jì)劃根據(jù)VI手冊(cè)制定的視覺(jué)識(shí)別規(guī)范，協(xié)商確定導(dǎo)入的具體時(shí)間、項(xiàng)目、規(guī)格、數(shù)量及預(yù)算等安興成立品牌VI管理組教練團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)2、成立安興品牌VI管理組，我們對(duì)VI管理組成員進(jìn)行集中培訓(xùn)3、2006年2月-2006年4月，根據(jù)VI導(dǎo)入實(shí)施計(jì)劃，對(duì)安興深圳總部辦公事物用品、室內(nèi)外標(biāo)識(shí)應(yīng)用、看板、車體進(jìn)行等形象導(dǎo)入實(shí)施4、2006年5月，對(duì)實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)5、2006年6月-8月，廣州公司、南寧公司導(dǎo)入實(shí)施第二部分：對(duì)外傳播項(xiàng)目階段開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間目的具體步驟相關(guān)資源配置及費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目管理終端形象工程第一階段：百家樣板終端建設(shè)2005年12月2006年9月為終端整改提供樣板1、2005年12月，篩選深圳市場(chǎng)50家重點(diǎn)終端店，就終端建設(shè)進(jìn)行協(xié)商1、成立“終端形象工程小組”，負(fù)責(zé)終端建設(shè)及管理2、每個(gè)店專柜燈箱片2-5個(gè)，易拉寶1-2個(gè)，樣紙及宣傳品展示架1個(gè)，店內(nèi)海報(bào)、單張及其他POP一組管理團(tuán)隊(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)2、針對(duì)不同類型的終端提出針對(duì)性建設(shè)方案3、2005年12月，羅湖、南山兩個(gè)門(mén)店先行建設(shè)（重點(diǎn)是品牌形象展示）4、2006年1月-3月，深圳50家樣板終端的建設(shè)（包括形象展示、產(chǎn)品陳列和終端管理）5、2006年4月總結(jié)終端樣板店建設(shè)的成功和問(wèn)題點(diǎn)，同時(shí)啟動(dòng)廣州和東莞的終端建設(shè)方案6、2006年5月-6月，廣州30家樣板店建設(shè)（包括形象展示、產(chǎn)品陳列和終端管理）7、2006年7月-8月，東莞20見(jiàn)樣板店建設(shè)（包括形象展示、產(chǎn)品陳列和終端管理）第二階段：星級(jí)終端評(píng)比活動(dòng)06年9月06年12月在百家樣板店的范圍內(nèi)，以終端陳列、終端展示和終端管理等為考核項(xiàng)目，進(jìn)行星級(jí)終端評(píng)選增強(qiáng)對(duì)終端的管理，增強(qiáng)終端商的認(rèn)同感和配合度1、 06年7-8月，撰寫(xiě)終端形象手冊(cè)和終端管理手冊(cè)：根據(jù)樣板店建設(shè)的情況，根據(jù)經(jīng)銷商和終端的具體情況，建立終端形象展示、終端陳列及終端管理標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)2、 2006年9月起，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)終端進(jìn)行考察和評(píng)選3、 公布星級(jí)終端評(píng)選結(jié)果并實(shí)施相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)4、 廣州和東莞進(jìn)行推廣經(jīng)銷商伙伴關(guān)系計(jì)劃經(jīng)銷商培訓(xùn)計(jì)劃06年5月06年12月提高經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員綜合素質(zhì)、安興產(chǎn)品培訓(xùn)、安興品牌宣導(dǎo)、業(yè)務(wù)知識(shí)和技能培訓(xùn)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)經(jīng)銷商交流平臺(tái)06年5月06年12月加強(qiáng)廠商交流1、 公司網(wǎng)站開(kāi)辟經(jīng)銷商專欄2、 發(fā)行內(nèi)部刊物（針對(duì)經(jīng)銷商的月報(bào)等）執(zhí)行團(tuán)隊(duì)經(jīng)銷商營(yíng)銷支持06年5月06年12月1、 市場(chǎng)推廣支持（活動(dòng)方案策劃）2、 廣告?zhèn)鞑ブС郑襟w投放計(jì)劃）3、 營(yíng)銷管理支持（營(yíng)銷管理手冊(cè)）4、 營(yíng)銷服務(wù)支持（經(jīng)銷商服務(wù)手冊(cè)）執(zhí)行團(tuán)隊(duì)星級(jí)經(jīng)銷商評(píng)比活動(dòng)06年2月06年12月初提升重點(diǎn)經(jīng)銷商忠誠(chéng)度，建立激勵(lì)機(jī)制1、 2月，以深圳為試點(diǎn)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行綜合評(píng)估，建立星級(jí)經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)、考核體系、獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)等2、 重新建立經(jīng)銷商檔案，以星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類管理3、 每季度進(jìn)行一次評(píng)估考核4、 根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)懲處理5、 廣州和東莞推廣施行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品推廣傳美2008推廣方案（已經(jīng)完成，另行提交）2005年11月2005年12月為傳美2008上市提供推廣支持1） 主題：禮享20082） 推廣主線：南都物流（與創(chuàng)名牌活動(dòng)相互借勢(shì))/a傳美2008經(jīng)銷