陳安之：總裁最重要的工作是推銷.doc

陳安之：總裁最重要的工作是推銷一個企業(yè)的老板，他有一件很重要的事情，就是銷售。我們看看華人首富，亞洲首富李嘉誠先生，他從十幾歲開始推銷塑膠花，之后還是從事推銷；世界首富比爾蓋茨從事銷售；這個孫正義，軟件公司的老板，還是一樣，從事推銷；臺灣經(jīng)營之神王永慶從事推銷；所有成功致富的人都是從事銷售的工作。所以一個老板呢，身為公司的頭號推銷員，他必須以身作則帶動業(yè)績。我個人聽過比爾蓋茨三次演講，參加過一次記者會訪問他。比爾蓋茨呢說他之所以公司會成功，不是因為他軟件設(shè)計得很好，他們公司的軟計設(shè)計得是不錯，但是完全是由于他個人銷售的能力。比爾蓋茨在創(chuàng)業(yè)的前六年，都是陌生拜訪顧客，一個一個拜訪，在二十五年創(chuàng)業(yè)之后，我每次聽完比爾蓋茨演講，他又提到他視窗的軟件，像最近在上海的歐佩克會議，比爾蓋茨再次提出了他的視窗的SP的軟件，也就是他隨時隨地都在促銷、都在推銷他的產(chǎn)品。連世界首富到現(xiàn)在都還需要親自從事銷售的工作，身為你我，只是經(jīng)營一家小企業(yè)，或是一個正在茁大的企業(yè)，或是準(zhǔn)備進(jìn)入中國五百強(qiáng)或世界五百強(qiáng)，你更是需要以身作則，帶動推銷?？偛靡H臨第一線做推銷各位可能不知道，比爾蓋茨成為世界首富真正的原因因為前世界首富山姆沃爾頓過世了。在一九九一、九二年的時候，比爾蓋茨資產(chǎn)大約只有六十億美金，山姆沃爾頓經(jīng)營大型百貨連鎖，他擁有兩百五十億美金的資產(chǎn)。后來因為他過世了，所以比爾蓋茨篡位成為世界首富。那現(xiàn)在，這個沃爾瑪家族，他們家族資產(chǎn)全部加起來超過一千億美金，比爾蓋茨現(xiàn)在依然只有四百六十三億美金?？梢娺@個沃爾瑪百貨公司，他們家族經(jīng)營的這個百貨公司的方法，事實上是非常獨到的。各位可能不知道，沃爾瑪百貨公司到底是怎么成功的?這個老板山姆沃爾瑪，有一次接受財富雜志記者訪問，記者跟他講說：“沃爾瑪先生，在某一個星期的下午二點鐘，我去你的辦公室訪問你可以嗎?訪問你如何經(jīng)營你的企業(yè)，成為世界首富，成為全美第一名的企業(yè)?”山姆沃爾頓說：“沒有問題，你就來吧?！苯Y(jié)果有一天，記者下午兩點鐘就到了他的這個辦公室，發(fā)現(xiàn)總裁山姆沃爾頓根本不在。所以記者等了半個小時，非常生氣，他說：“哇，你以為你是世界首富，你這么大牌，怎么爽約，小心我在媒體寫你的壞話，不要小看我這個小小的記者，我給你好看！”結(jié)果，這個記者還是找不到山姆沃爾頓，就問他的秘書：“到底這個總裁在哪里？”后來這個秘書打電話打了好久，發(fā)現(xiàn)呢總裁原來在附近的店里面。后來呢，記者就跑去店里面，看到山姆沃爾頓在干什么呢？身為世界首富、擁有二百五十億美金資產(chǎn)的人，他在那個收銀臺前面，幫顧客裝東西裝到牛皮紙袋，然后拿著推車把推車推出去，裝到顧客后車箱里面。結(jié)果后來記者說：“你是山姆沃爾頓嗎?”他說：“是的是的，對不起我現(xiàn)在沒空。”記者說：“我要訪問你呀，你怎么爽約啊?我是跟你約在辦公室?！鄙侥肺譅栴D說：“我以為這就是我的辦公室?！?他的辦公室定義是在現(xiàn)場，很多總裁坐在辦公桌的后面，他公司怎么倒的都不太清楚。結(jié)果后來呢，這個記者看到這個沃爾瑪百貨大排長龍，哇，他說：“山姆沃爾頓先生，你店里的生意這么好，到底是怎么經(jīng)營的?”山姆沃爾頓說：“什么啊，顧客排隊等這么久，這還叫生意好啊?”記者嚇了一跳，后來呢記者又問他：“山姆沃爾頓哪，你由擁有二百五十億美金，身為世界首富，你怎么在做這個這么粗微的工作，你付這些員工多少錢一個小時來做這些工作?”山姆沃爾頓說：“我付他們大概三塊四毛美金一個小時來做這些工作。”后來這個記者說：“身有二百五十億資產(chǎn)，你怎么會做這么粗淺的工作?”他說：“記者啊，你以為錢從哪里賺來，就從這個粗微的工作，從銷售開始。”研究失敗的規(guī)律，才能守住成功結(jié)果后來記者又想要問他，“對不起現(xiàn)在沒空。”結(jié)果等到這個顧客服務(wù)完畢之后，山姆沃爾頓說：“你要訪問我，你就跟我來吧，上我的車子?！焙髞硌芈烽_車，突然山姆沃爾頓說：“Stop！”停，他叫他的副總下去，為什么呢?山姆沃爾頓看到一家店面上面寫“即將倒閉大拍賣”，結(jié)果山姆沃爾頓說：“各位副總，我們進(jìn)去跟他學(xué)習(xí)?！备笨傁耄习?，總裁，你頭腦可能進(jìn)水了，你是世界首富，我們是世界第一名，你要去跟一家倒閉的公司學(xué)習(xí)。山姆沃爾頓說：“這家公司倒閉一定有原因，我們一定要避免他失敗的原因?！备嘞嚓P(guān)精彩成功日志分享,更多學(xué)習(xí)請加QQ：863799908，請看，世界首富他的態(tài)度好不好?他的經(jīng)驗豐富，但他學(xué)習(xí)的態(tài)度更是一流，同時他愿意在第一線上做銷售的工作。不會銷售的老板，你公司的業(yè)績受控于一些頂尖的推銷人員，萬一他們哪一天離職了，你公司崩盤的機(jī)率就非常高。領(lǐng)導(dǎo)是用行動領(lǐng)導(dǎo)，不是口頭領(lǐng)導(dǎo)所以一個老板一定要親自銷售，以身作則。以身作則銷售有什么好處呢?當(dāng)員工說業(yè)績不太好的時候，假如老板的業(yè)績是好的，老板立刻有很多說服力可以影響員工說：業(yè)績事實上是做得出來的。假如老板自己不做，只靠員工做，員工會怎么想呢?哇，老板，你叫我們努力工作，