生意計(jì)劃模板

PfizerInternalUse 生意計(jì)劃 2012Q1 PfizerInternalUse 內(nèi)容 一 目標(biāo)設(shè)定二 銷售回顧 醫(yī)院與科室分析三 競(jìng)品現(xiàn)狀 特殊環(huán)境分析四 客戶分析與指標(biāo)分解五 目標(biāo)病人群與推廣信息六 關(guān)鍵目標(biāo)達(dá)成領(lǐng)域與策略七 資源分配與活動(dòng)計(jì)劃 預(yù)算 時(shí)間 八 能力發(fā)展計(jì)劃 PfizerInternalUse 一 Qx目標(biāo)設(shè)定 指標(biāo)分解 分醫(yī)院 分產(chǎn)品 PfizerInternalUse 最近一年區(qū)域銷售進(jìn)展 結(jié)論 請(qǐng)根據(jù)銷售曲線變化發(fā)現(xiàn)問題或總結(jié)經(jīng)驗(yàn) PfizerInternalUse 不同醫(yī)院對(duì)銷售的貢獻(xiàn) 增長(zhǎng)率23 結(jié)論 不同科室的占有率是否達(dá)到了公司的要求區(qū)域銷售是否平衡 增長(zhǎng)率30 增長(zhǎng)44 PfizerInternalUse 不同科室對(duì)銷售的貢獻(xiàn) 分產(chǎn)品 科室占有率30 結(jié)論 不同科室的占有率是否達(dá)到了公司的要求區(qū)域銷售是否平衡 科室占有率50 以上 科室占有率50 科室占有率40 PfizerInternalUse 分產(chǎn)品銷售回顧 CPA或自采數(shù)據(jù) 各醫(yī)院我們的產(chǎn)品和主要競(jìng)品市場(chǎng)份額 結(jié)論 我們占據(jù)主要地位 但是其余產(chǎn)品都有一定份額請(qǐng)找出高潛力但份額有待提高的醫(yī)院 阜外 思達(dá) PfizerInternalUse 分產(chǎn)品銷售回顧 CPA或自采數(shù)據(jù) 我們的產(chǎn)品及其他主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品銷售趨勢(shì) 結(jié)論 我們的產(chǎn)品增長(zhǎng)趨勢(shì) 前1 3個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn) PfizerInternalUse 分產(chǎn)品現(xiàn)狀分析 主要競(jìng)品 各位可以根據(jù)各自醫(yī)院特點(diǎn)選擇相應(yīng)類別的主要競(jìng)品品牌 PfizerInternalUse 需要關(guān)注的特殊環(huán)境變化 有利或不利 PfizerInternalUse 關(guān)鍵目標(biāo)達(dá)成領(lǐng)域及策略 分產(chǎn)品 13 需要市場(chǎng)部活動(dòng)客戶分配 分產(chǎn)品 區(qū)域?qū)＜?中青年專家 AB客戶 其他處方客戶 活動(dòng)名稱 覆蓋人數(shù) PfizerInternalUse 重點(diǎn)專家發(fā)展計(jì)劃 分產(chǎn)品 PfizerInternalUse 客戶活動(dòng)計(jì)劃 分產(chǎn)品 PfizerInte