討債技巧十大法寶.doc

討債技巧十大法寶居安思危討債兵法治國(guó)安邦，要在國(guó)泰民安時(shí)考慮到可能發(fā)生的危機(jī);領(lǐng)兵打仗，要在勝利時(shí)想到可能遭遇的失敗;企業(yè)經(jīng)營(yíng)，要在盈利時(shí)想到可能的虧損。同樣，借款給別人，要考慮到對(duì)方的償還能力是否能夠按時(shí)足額還債。安與危、勝與負(fù)、治與亂、盈利虧是生活、戰(zhàn)爭(zhēng)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中經(jīng)常存在的矛盾。運(yùn)用這一兵法的關(guān)鍵有以下方面。一、保持頭腦冷靜二、善于預(yù)測(cè)危機(jī)總而言之，討債者“宜未雨而綢繆，毋臨渴而掘井”居安思危，在借債之時(shí)，就要考慮到債務(wù)人的諸如信譽(yù)、資金等種種情況，才不至于以后無(wú)法催討債務(wù)。事先考察清楚涉及債權(quán)債務(wù)關(guān)系的各種情況，并有針對(duì)地提出種應(yīng)對(duì)措施，如此才能做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。死地求存討債兵法避實(shí)擊虛討債兵法是舍難求易，而死地求存討債兵法則是以硬碰硬，專挑硬骨頭吃的一種討債辦法。死地求存討債兵法是債權(quán)人被逼無(wú)奈時(shí)采取非常手段，與債務(wù)方真刀實(shí)槍地干，賃借法院制執(zhí)行的手段讓債務(wù)人乖乖地還債?？傊八赖厍蟠嬗憘ā笔莻鶛?quán)人用盡的辦法無(wú)濟(jì)于事，山窮水盡的時(shí)候，只好訴諸法律，與債務(wù)人對(duì)簿公堂。法院以“事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩”，如果債權(quán)方證據(jù)確鑿，理由充分，債權(quán)方采取此方法大多能取得滿意效果，順利追回所有債務(wù)。走為上討債兵法應(yīng)用“走為上討債兵法”的關(guān)鍵是善于“走”?！白摺钡谋憩F(xiàn)首先是半途而止，激流勇退，而敢于半途而止，激流勇退，是需要膽識(shí)、魄力和智慧的。遇上難討難纏之債，催討清欠無(wú)望之時(shí)，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷，暫且放棄債權(quán)，從紛繁復(fù)雜的債務(wù)鏈中抽身而出，集中精力，尋找時(shí)機(jī)，再次出擊。走為上，指敵我力量懸殊的不利形勢(shì)下，采取有計(jì)劃 的主動(dòng)撤退，避開(kāi)強(qiáng)敵，尋找戰(zhàn)機(jī)，以退為進(jìn)。這在謀略中也應(yīng)是上策?？偠灾?，“走為上討債兵法”是所有討債兵法中的上策，屬于高明、巧妙之法。此兵法，非心胸開(kāi)闊、謀深計(jì)遠(yuǎn)之土不能運(yùn)用。能否做到灑脫地一“走”了之，從令人頭痛的復(fù)雜債務(wù)糾紛中激流勇退并以退為進(jìn)，對(duì)于每個(gè)用之人的金錢(qián)觀都是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。能明白并貫徹“錢(qián)財(cái)乃身外之物”這一原則的人畢竟不是少數(shù)。其實(shí)，在生意場(chǎng)上，勝敗乃兵家常事，賴帳不還之事時(shí)有發(fā)生，因此須具備一顆平常心，對(duì)金錢(qián)持超然態(tài)度，“得之我失，失之我命，如此而已!”切切不可深陷錢(qián)眼之中，身縛債務(wù)鏈而不求解脫，枉自傷神費(fèi)力，遭受牽制，以至處處被動(dòng)，一繢千里。最后，告誡諸公，運(yùn)用此兵法之前，需對(duì)自身秉性作一細(xì)致琢磨，以求全面深刻掌握。若是心胸狹隘，眼光短淺，貪財(cái)重利且易反覆之人，定當(dāng)慎之又慎，以免畫(huà)虎不成反類太獨(dú)自空悲切。討債車輪術(shù)你有政策，我有對(duì)策，債權(quán)人想方設(shè)法追討債務(wù)，而債務(wù)人也總有應(yīng)付債權(quán)人的手段，可謂兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩.車輪戰(zhàn)術(shù)就是債務(wù)人的一只殺手锏，它是指?jìng)鶆?wù)人一方采用走馬燈式地更換接待人員的方法，讓債權(quán)人如墜云霧中，摸不清企業(yè)的虛實(shí)，最終精疲力竭，從而不得不做出某些讓步甚至退縮、放棄。俗話說(shuō)一物降一物，車輪戰(zhàn)術(shù)之下，總有一種辦法能克敵制勝。保持清醒的頭腦和敏銳的判斷力此時(shí)顯得尤為重要，在洞察對(duì)手的詭計(jì)之后，應(yīng)及時(shí)揭穿其伎倆，對(duì)更換的工作人員采取沉默是金的態(tài)度，任其東南西北胡吹而不明確表態(tài)，以挫其銳氣。債務(wù)人之所以采用車輪戰(zhàn)術(shù)，目的就是：企業(yè)負(fù)責(zé)人或經(jīng)辦人想借此躲避。所以，討債人就應(yīng)死死纏住企業(yè)負(fù)責(zé)人，不給其逃避的機(jī)會(huì)，并采用各種手段給他施加壓力，讓他不得安寧，無(wú)法正常進(jìn)行其他的工作。這類死纏蠻打的討債人員對(duì)債務(wù)人來(lái)說(shuō)其實(shí)是條極不光采的尾巴，會(huì)讓債務(wù)人在其客戶心中的形象、信譽(yù)大打折扣，在種種壓力下，債務(wù)人只有清債才是只唯一出路。反間計(jì)討債兵法“反間計(jì)”即是設(shè)法使來(lái)自敵人內(nèi)部的間謀歸順于我，我則可有效地保全自己，又增加戰(zhàn)斗而致勝。該計(jì)的關(guān)鍵是“以假亂真”，造假要造得巧妙，造得逼真，才能使敵人上當(dāng)受騙，信以為真，作為錯(cuò)誤的判斷，采取錯(cuò)誤的行動(dòng)。在討債活動(dòng)中，也可運(yùn)用此計(jì)?！胺撮g計(jì)討債兵法”的精要出處在于充分利用債務(wù)方的線人-信息渠道施展“反間計(jì)”，示假隱真，麻痹對(duì)方，引誘債務(wù)人上當(dāng)。運(yùn)用“反讓計(jì)”可以厚賂誘之，反為我用;也可佯為不覺(jué)，示以偽情而縱之，而背地里精心策劃，積極行動(dòng)，直到實(shí)現(xiàn)債權(quán)?？偠灾?，運(yùn)用“反間計(jì)”“討債兵法”時(shí)，不管具體使用何種措施，關(guān)鍵在于“情報(bào)工作”，對(duì)債務(wù)人的底細(xì)，動(dòng)態(tài)應(yīng)了如指掌，盡量克服信息弱勢(shì)，在信息不對(duì)稱情況下能采取最佳的清欠對(duì)策，保證債款的順利收回。美人計(jì)討債兵法常言道：“投之以桃，報(bào)之以李”。在商戰(zhàn)中，在討債活動(dòng)中可以充分利用人性的弱點(diǎn)，投其所好，以小利賄之，以美色誘之，從而獲取信任，收回欠款，實(shí)現(xiàn)債權(quán)，達(dá)到保護(hù)大宗財(cái)物免遭損失的目的。從“美從計(jì)”據(jù)以生效的基礎(chǔ)-人類的愛(ài)美之心出發(fā)，利用健康、有益的“美”為經(jīng)濟(jì)工作服務(wù)，已經(jīng)被實(shí)踐所肯定。經(jīng)濟(jì)美學(xué)作為邊緣科學(xué)已經(jīng)引起廣大企業(yè)家的重視。書(shū)刊封面、商品廣告和掛歷上的美女圖，飯店、大公司和工廠里聘用的前美貌的招待小姐和公關(guān)小姐，時(shí)裝公司的模特兒小姐等等，都是當(dāng)今出版界、工商界為了宣傳自己、擴(kuò)大銷路、招攬生意，針對(duì)讀者和消費(fèi)者的愛(ài)美心理而施展的“美人計(jì)”。應(yīng)該承認(rèn)，優(yōu)美、典雅、嫵媚、健康的美女圖適應(yīng)一般群眾的審美需要。試想，如果畫(huà)面上展現(xiàn)的都是丑女，在上述崗位上專用貌丑者，會(huì)有什么效果?當(dāng)然，展現(xiàn)美應(yīng)當(dāng)防止單純追求感官刺激或形式主義。如果能讓讀者、消費(fèi)者從出版物和服務(wù)交往中產(chǎn)生自然的總美感，得到美的享受和精神上的滿足，才是將“美從計(jì)”用到了正道了，用到了點(diǎn)子上?？嗳庥?jì)討債兵法“苦肉計(jì)”是通過(guò)假設(shè)敵方內(nèi)部有矛盾，并以自我傷害的方式，打入敵人的內(nèi)部，騙取敵人的信任，進(jìn)行間諜活動(dòng)的一種謀略。但在商業(yè)活動(dòng)中，此法較少見(jiàn)。如果在討債清欠工作中，真能將“苦肉計(jì)”應(yīng)用得法，隱瞞真相，蒙騙債務(wù)方，定會(huì)收效顯著。人不自害，受害必真;假真直假，間以得行。童蒙之吉，順以巽也。人不會(huì)自我傷害，若他受害必然是真情;我則以假作真，以真作假，那么離間計(jì)就可實(shí)行了。按照這一思維規(guī)律行事，就如同逗弄小孩。怎樣才算做到“真”?一是利用人們普遍存在的“人不自害，受害必真”的慣常心理，作出必要的自我犧牲，達(dá)到迫使債務(wù)人信以為真的效果。二是要自己信以為真，如果自己都懷疑自己，又怎樣能演出一場(chǎng)維妙維肖的戲來(lái)。總而言之，苦肉計(jì)討債兵法非具有堅(jiān)忍品性之人不能用;非具有高超的演技本領(lǐng)之人不能用。否則一旦漏餡，全盤(pán)皆輸。拿不到欠債倒是小事，被對(duì)手反攻倒算，非置于死地不可，則悔之晚矣!有的放矢討債兵法人們?cè)趶氖履骋豁?xiàng)事業(yè)之時(shí)，應(yīng)瞄準(zhǔn) 一個(gè)明確的目標(biāo),有放矢,如此才能有所成就。在討債清欠工作中，應(yīng)該確定債務(wù)目標(biāo)，采用便捷、有效的方式(如公函、電話、電報(bào)催討)，從而避免目標(biāo)不清、浪費(fèi)精力?！坝械姆攀赣憘ā笔侵?jìng)鶛?quán)我主要通過(guò)向確定的債務(wù)人發(fā)送討債索款的信函、電報(bào)、傳真，或通電話等簡(jiǎn)易的方式，以達(dá)到追回債款的清結(jié)債務(wù)的目的。概而言知，“有和放矢討債法”是適合債權(quán)債務(wù)關(guān)系明確，但皖江債務(wù)人分散于各地境況而使用的一種便捷、高效的討債清欠方法，但并不能完全達(dá)到“箭無(wú)虛發(fā)”。對(duì)此，諸公應(yīng)清醒認(rèn)識(shí)，不可把該兵法當(dāng)作“一招制敵”的絕招，亦不可看作“獨(dú)步天下”的寶典，因此寄予厚望，而“孤注一擲”。一箭雙雕討債兵法“一箭雙雕討債兵法”之妙即在于選準(zhǔn)切入點(diǎn)，迅速展開(kāi)工作，既收回債款，又加強(qiáng)了業(yè)務(wù)合作關(guān)系。這種策略非高明之土不能實(shí)施。射一箭而中兩只雕，用一計(jì)而得若干利?！耙患p雕討債兵法”的精要在于“一箭”，選取最佳的切入點(diǎn)，達(dá)到既如數(shù)追回欠款，又與債務(wù)人建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的“雙雕”效果。實(shí)施“索債取償法”的主要步驟如下：(一)幫助債務(wù)人分析案情，做好討債準(zhǔn)備。(二)幫助債務(wù)人實(shí)現(xiàn)債權(quán)(三)債權(quán)人實(shí)現(xiàn)債權(quán)需要提及的是：本法的實(shí)施，得以債務(wù)人充分合作為前提，因此，在實(shí)施本法前，債權(quán)人應(yīng)講究策略、注意分寸和把握“火侯”。以免討債“過(guò)火”，使矛盾激化或使債務(wù)人故意隱瞞其債權(quán)，這將不利于“索債取償法”的有效實(shí)施?？偠灾?，一箭雙雕討債兵法在于抓住事物之間相互聯(lián)系，環(huán)環(huán)相扣的秘決，實(shí)施一石二鳥(niǎo)之計(jì)，此兵法要求債主胸懷寬廣，高瞻遠(yuǎn)矚，大力幫助債務(wù)人追回欠款，從而也得到自己的應(yīng)收款項(xiàng)。李代桃僵討債兵法“李代桃僵討債兵法”的巧妙即在于用債務(wù)人的擔(dān)?；虻盅贺?cái)產(chǎn)來(lái)解決債務(wù)，抵押清欠是債權(quán)人藉以催討債務(wù)的萬(wàn)全之策。這一兵法的古文解語(yǔ)是：“勢(shì)必有損，損陰以益陽(yáng)?！睂?shí)施此法的步驟如下：1、設(shè)定抵押權(quán)在實(shí)踐中，設(shè)定抵押權(quán)的方式情形大致如下：(1)在有關(guān)經(jīng)濟(jì)合同的主文中直接訂有抵押條款。(2)債權(quán)人與債務(wù)人或者第三人訂立書(shū)機(jī)抵押合同或協(xié)議。(3)無(wú)需另訂抵押協(xié)議或合同，而是將抵押的有關(guān)內(nèi)容在原債權(quán)文書(shū)中寫(xiě)明。(4)既無(wú)書(shū)面抵押合同或協(xié)議，也沒(méi)將立抵押的情況載于原債權(quán)文書(shū)，只是在客觀上形成了某種抵押事實(shí)。2、行使對(duì)抵押物的