商務(wù)部工作職能和考核標準.doc

商務(wù)部工作職能和考核標準 編號：目的和作用可作為商務(wù)部開展工作的規(guī)范依據(jù)。可作為市場營銷中心及公司有關(guān)檢查部門考核商務(wù)部工作業(yè)績的衡量依據(jù)。可作為商務(wù)部全體人員工作中相互監(jiān)督與協(xié)作配合的依據(jù)。管理歸口公司市場營銷中心是商務(wù)部的上級直接領(lǐng)導(dǎo)。商務(wù)部的工作直接對市場營銷中心負責(zé)。直接下屬部門銷售業(yè)務(wù)組，合同管理組，計劃核算組。具體工作職能負責(zé)產(chǎn)品銷售計劃的管理工作。根據(jù)公司整體經(jīng)營計劃要求，編制年度、季度和月銷售計劃，經(jīng)批準后，進行目標分解，將任務(wù)具體落實到各營銷業(yè)務(wù)組。負責(zé)對銷售業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理，落實銷售計劃，督促和檢查各銷售業(yè)務(wù)組的計劃任務(wù)完成情況，掌握銷售進度和業(yè)務(wù)開展狀況。做好日常的開票、發(fā)貨、催收貨款、業(yè)務(wù)結(jié)算等項工作。加強對銷售業(yè)務(wù)合同的管理，把好合同內(nèi)容關(guān)，對大宗業(yè)務(wù)及有特殊要求的合同，應(yīng)組織好合同評審，對已簽約的合同，應(yīng)組織好具體的履行。選擇可靠的物流公司，加強與之的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，做好物資的儲運工作，保證各地域的銷售貨源供應(yīng)。做好營銷資料的管理，包括經(jīng)銷商、代理商的基本情況，銷售業(yè)務(wù)的匯集統(tǒng)計資料，業(yè)務(wù)組和各地域辦事處的業(yè)績資料，以及客戶意見和投訴處理記載等方面的資料。做好與生產(chǎn)、質(zhì)管、物控等部門與營銷業(yè)務(wù)工作之間的溝通聯(lián)系，處理好緊急插單業(yè)務(wù)和特殊需求業(yè)務(wù)，滿足客戶的要求。完成市場營銷中心交辦的其他各項工作任務(wù)。工作考核標準能夠堅決執(zhí)行市場營銷中心下達的各項工作指令，并且圓滿地完成。銷售計劃制定合理。生產(chǎn)的產(chǎn)品在供貨的時間、品種、數(shù)量、質(zhì)量上均能與銷售訂單或用戶需求的實際情況相符，特殊訂單的情況也能妥善地作好產(chǎn)銷之間的平衡工作，有較好的業(yè)務(wù)應(yīng)變處理工作方法。日常的業(yè)務(wù)工作嚴謹，銷售開票、發(fā)貨、催收貨款、業(yè)務(wù)結(jié)算等項工作均能按章執(zhí)行，沒有出現(xiàn)違規(guī)行為和工作差錯。對銷售合同的簽訂、評審、履行等環(huán)節(jié)均能嚴格、認真地按規(guī)定要求執(zhí)行，沒有發(fā)生因管理不善，或工作疏忽引發(fā)的合同糾紛。能夠與物流公司建立可靠的業(yè)務(wù)關(guān)系，在物資儲運工作中設(shè)立了科學(xué)合理的業(yè)務(wù)流程，各環(huán)節(jié)的管理細致，因此保證了公司物流過程的安全，同時使銷售貨源及時得到供給。能夠認真做好營銷資料的管理，通過各種信息的反饋和統(tǒng)計資料的分析，總結(jié)營銷工作經(jīng)驗，處理好與各經(jīng)