2006培 117 -武漢市內(nèi)第9期RTC火鳳凰培訓(xùn).doc

中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司湖北分公司PING AN LIFE INSURANCE COMPANY OF CHINA, LTD. HUBEI BRANCH工 作 通 知 書編號(hào)：區(qū)域拓展 培字 2006117號(hào)標(biāo)題：關(guān)于舉辦2006年武漢市內(nèi)第9期火鳳凰（RTC）培訓(xùn)班的通知主送：橋口、江北、江南、江漢展業(yè)處抄報(bào)：饒總、盧總正文 MASSAGE為有效幫助入司3個(gè)月以上的新人進(jìn)一步調(diào)整心態(tài)、強(qiáng)化技能、快速轉(zhuǎn)正，穩(wěn)步提升六個(gè)月轉(zhuǎn)正率，分公司區(qū)域拓展部定于12月6日至7日舉辦2006年第九期火鳳凰（RTC）培訓(xùn)班，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：一、培訓(xùn)時(shí)間：12月6日7日，12月6日（周三）上午8：30前報(bào)到二、培訓(xùn)地點(diǎn)：漢口青年路元辰國(guó)際大廈2樓分公司培訓(xùn)中心3號(hào)教室三、培訓(xùn)對(duì)象：2006年9月入司新人，詳見(jiàn)附件四、參訓(xùn)要求：1. 本次培訓(xùn)嚴(yán)格調(diào)訓(xùn)紀(jì)律，凡附件中列明的人員必須參訓(xùn)，非特殊情況不得請(qǐng)假；2. 本期培訓(xùn)在分公司培訓(xùn)中心3號(hào)教室舉辦，培訓(xùn)期間參訓(xùn)學(xué)員須嚴(yán)格遵守平安禮儀，參訓(xùn)學(xué)員須著符合公司要求的職業(yè)裝，不得將餐飲食品帶入培訓(xùn)中心；3. 參訓(xùn)學(xué)員自備筆、筆記本等學(xué)習(xí)用具，交通費(fèi)、餐費(fèi)一切自理；4. 本次培訓(xùn)安排有行銷金句話術(shù)抽查背誦、演練和點(diǎn)評(píng)，請(qǐng)參訓(xùn)學(xué)員認(rèn)真復(fù)習(xí)NATC、銜接訓(xùn)練和56單元成長(zhǎng)步步高相關(guān)課程內(nèi)容，尤其加強(qiáng)行銷金句的背誦；5. 本次培訓(xùn)將安排有市場(chǎng)實(shí)習(xí)的內(nèi)容，請(qǐng)參訓(xùn)學(xué)員提前做好相應(yīng)客戶約訪準(zhǔn)備工作；6.各展業(yè)單位務(wù)必于12月4日前召開訓(xùn)前會(huì)，宣導(dǎo)本次培訓(xùn)的重要作用，了解相關(guān)課程，強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)紀(jì)律，鼓勵(lì)學(xué)員積極參與班務(wù)活動(dòng)并提出期許。各單位應(yīng)將培訓(xùn)通知、訓(xùn)前作業(yè)、培訓(xùn)要求打印、通知參訓(xùn)學(xué)員，學(xué)員屆時(shí)憑培訓(xùn)通知、訓(xùn)前作業(yè)、行銷金句、我的服務(wù)承諾、專業(yè)服務(wù)評(píng)估問(wèn)卷、轉(zhuǎn)介紹-方向性尋找主顧、訓(xùn)練手冊(cè)、六月份活動(dòng)日志、保戶卡和56單元檔案卡報(bào)到（訓(xùn)練手冊(cè)中必須詳細(xì)記錄新人崗前培訓(xùn)、代理人培訓(xùn)、銜接培訓(xùn)參訓(xùn)情況），凡資料不齊、遲到者一律退訓(xùn)，被退訓(xùn)者一切費(fèi)用自理。五、聯(lián)系人： 李捷飛 85743501此通知，望各單位遵照?qǐng)?zhí)行。附件： 1.武漢市內(nèi)第九期火鳳凰（RTC）培訓(xùn)班調(diào)訓(xùn)學(xué)員名單 2.武漢市內(nèi)第九期火鳳凰（RTC）培訓(xùn)班課表3.火鳳凰（RTC）培訓(xùn)班訓(xùn)前作業(yè)4.火鳳凰（RTC）培訓(xùn)班調(diào)訓(xùn)學(xué)員個(gè)人基本資料表湖北分公司區(qū)域拓展部2006年11月28日簽發(fā)：盧澎濤 復(fù)核：時(shí)寧 經(jīng)辦：李捷飛 附件一： 武漢市內(nèi)第九期火鳳凰（RTC）培訓(xùn)班調(diào)訓(xùn)學(xué)員名單編號(hào)展業(yè)處代碼姓名編號(hào)展業(yè)處代碼姓名1江北1090183836羅漢枝21江漢1090183574彭利紅2江北1090183844徐春蘭22江漢1090183688王娜3江北1090183597周靜23江漢1090183537羅建軍4江北1090183604鄔嘉琪24江漢1090183656孫國(guó)蘭5江北1090183529童杏枝25江漢1090183781韓壽琴6江北1090183471蔡賢芬26江漢1090183782陳虎7江北1090183842褚利萍27江漢1090183683許紅革8江北1090183626肖艷28江漢1090183577段赟9江漢1090183816趙志慧29江漢1090183461古俊英10江漢1090183520姚曉玲30江漢1090183813江文11江漢1090183464何筆群31江漢1090183809熊斌12江漢1090183819柯建珍32江漢1090183488陳燕13江漢1090183795王琳33江漢1090183798章遠(yuǎn)玲14江漢1090183835朱鳳萍34江漢1090183804劉麗梅15江漢1090183789施泉梅35江漢1090183840劉健16江漢1090183834王家榮36江漢1090183489陳鵬17江漢1090183473孔德龍37江漢1090184160江純娣18江漢1090183463劉繼軍38江漢1090183056付偉19江漢1090183786許美39江漢1090184216肖惠華20江漢1090183468鎮(zhèn)麗蘭培訓(xùn)班人力構(gòu)成：、江北8人、江漢31人，合計(jì)39人。附件二： 武漢市內(nèi)第九期火鳳凰（RTC）培訓(xùn)班課表時(shí)間：2006年12月6日7日 地點(diǎn)：元辰培訓(xùn)中心3號(hào)教室 班主任：李捷飛日期安排課程時(shí)間課程內(nèi)容講師安排聯(lián)系電話第一天8:309：10報(bào)到、開訓(xùn)班主任9:1510:20主顧開拓曾令令6213132610:3012:0012：0013：55午餐*午休*觀看碟片14：0014：20班務(wù)活動(dòng)班主任14:3016:20銷售技巧如何提高成交率霍云峰1379707771116:3017:30銷售技巧異議處理17:3017:45市場(chǎng)展業(yè)實(shí)習(xí)安排班主任17:45市場(chǎng)陪同展業(yè)學(xué)員主管第二天8:309:00晨會(huì)、課程回顧及心態(tài)調(diào)整班主任130712841919:0010:50市場(chǎng)展業(yè)成果匯報(bào)胡興福1303711685111:0012:00常用產(chǎn)品組合介紹12：0014：00午餐*午休*觀看碟片14:3015:30自我管理檢視與計(jì)劃李建梅1334988806115:3016:00目標(biāo)設(shè)定16：0016：30課程總結(jié)/結(jié)訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)附件三: 火鳳凰（RTC）培訓(xùn)班訓(xùn)前作業(yè)各位親愛(ài)的學(xué)員，您好！公司對(duì)入司的新人非常重視，在新課程體系中特別為有潛質(zhì)人員設(shè)計(jì)了收展員強(qiáng)化培訓(xùn)，即“火鳳凰計(jì)劃”。您作為有潛質(zhì)的新人，經(jīng)過(guò)展業(yè)處的推薦和分公司培訓(xùn)室的選拔，我們誠(chéng)摯邀請(qǐng)您參加此次培訓(xùn)?；瘌P凰是一門專門針對(duì)入司3個(gè)月以上待轉(zhuǎn)正平安展業(yè)伙伴提高銷售技能的課程。此課程的目的旨在針對(duì)新人在保險(xiǎn)行業(yè)創(chuàng)業(yè)初期可能遇到的困難，圍繞良好心態(tài)、銷售技巧、主顧開拓、市場(chǎng)展業(yè)、自我管理五方面內(nèi)容，通過(guò)業(yè)內(nèi)前輩的經(jīng)驗(yàn)分享、觀看激勵(lì)影片、學(xué)員分組發(fā)表、銷售案例研討、講師示范和學(xué)員演練、主管陪同市場(chǎng)實(shí)習(xí)等多種形式幫助學(xué)員樹立從業(yè)信心、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、改變習(xí)慣、鞏固技能，得到成長(zhǎng)。通過(guò)針對(duì)性的訓(xùn)練，有效地把準(zhǔn)主顧名單變成客戶，使我們的銷售技能有質(zhì)的突破，實(shí)現(xiàn)自我突破成為真正的壽險(xiǎn)鳳凰！為保證授課質(zhì)量和效果，也為我們能有真正的提升和突破，請(qǐng)各位學(xué)員在主管指導(dǎo)下完成以下訓(xùn)前作業(yè)，并攜帶訓(xùn)前作業(yè)參訓(xùn)，否則將取消參訓(xùn)資格。一、請(qǐng)?jiān)谥鞴艿膮f(xié)助下，在培訓(xùn)前篩選出至少3個(gè)有代表性的的客戶名單（至少1位能送達(dá)建議書），并在參訓(xùn)前做好電話約訪于 日拜訪（參訓(xùn)的第一天晚上），填寫在工作日志上1、 2、 3、 二、請(qǐng)任意選擇2個(gè)已經(jīng)約訪好的客戶分別設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品組合，并根據(jù)SDPS話術(shù)模式分別編寫需求分析和建議書說(shuō)明話術(shù)。產(chǎn)品組合A：客戶需求分析：建議書說(shuō)明：產(chǎn)品組合B：客戶需求分析：建議書說(shuō)明：三、請(qǐng)針對(duì)下列拒絕作處理，并寫出話術(shù)：我回去和太太（老公）商量保費(fèi)太高買保險(xiǎn)不劃算，不如投資你的保險(xiǎn)計(jì)劃不錯(cuò)，但我有朋友做保險(xiǎn)，我決定讓他做我沒(méi)有時(shí)間談保險(xiǎn)，改天吧我現(xiàn)在剛貸款買房子，沒(méi)有錢你們現(xiàn)在都說(shuō)得很好，但一旦投保，理賠太麻煩家里已買了很多保