【活動(dòng)策劃方案】精品-情人節(jié)主題營(yíng)銷方案

2.14情人節(jié) 主題策劃方案方案概述 本次活動(dòng)以情人節(jié)為契機(jī)，以“禮愛(ài)”為關(guān)鍵詞，將我們目前在2.14前后急售的“郵輪、安吉滑雪、云南線路、韓國(guó)、香港、泰國(guó)” 6條線路產(chǎn)品分別包裝成海、陸、空 三重節(jié)日禮品的概念（恐龍園酒店?duì)T光晚餐為輔助）針對(duì) 年輕群體 予以引導(dǎo)； 考慮到本次活動(dòng)受眾以年輕人為主體，活動(dòng)側(cè)重通過(guò)旅游網(wǎng)、微信、微博、報(bào)媒、電視、電臺(tái)、門店滾屏、門店廣告機(jī)、DM報(bào) 等媒介予以全力推廣； 銷售執(zhí)行 以景尚旅游網(wǎng)、春秋門店、景尚門店 為主導(dǎo)，以營(yíng)銷分公司為輔助；一活動(dòng)背景：愛(ài)情人類亙古不變的主題。每逢情人節(jié)，吃飯、看電影、逛街似乎成了必備節(jié)目，通常配上玫瑰和巧克力作伴。你是否還在過(guò)著千篇一律的情人節(jié)？那就太OUT了！想要保鮮愛(ài)情，不玩點(diǎn)創(chuàng)新，怎么證明你愛(ài)的轟轟烈烈？不有點(diǎn)突破，怎么能對(duì)得起這似水年華？2015年，再也不用絞盡腦汁想著怎么過(guò)情人節(jié)啦！2.14，特別的“禮”送給特別的你！我們精心定制海，陸，空三大旅游線路為愛(ài)給力開啟，滿足您的不同需求！你可以丟掉電腦，丟掉電視，丟掉煩惱，來(lái)一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行。這是一場(chǎng)在睡夢(mèng)間就可穿梭在繁華與寧?kù)o之間的旅行！這是一場(chǎng)只屬于兩個(gè)人浪漫與溫情的旅行！這是一場(chǎng)關(guān)于“愛(ài)”的旅行！二活動(dòng)主題 口號(hào)： 2.14情人節(jié) 特別的“禮”給特別的你 三活動(dòng)關(guān)鍵詞： 禮物愛(ài)四目標(biāo)消費(fèi)群定位： 年輕人 初戀期 熱戀期情侶 對(duì)于西方情人節(jié)來(lái)說(shuō) 這部分人群永遠(yuǎn)是大份額市場(chǎng)，旅游風(fēng)格因人而異； 中年人 夫妻 一般家庭可享受實(shí)惠型旅游，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)則可享受高品質(zhì)高服務(wù)的旅游； 單身男女 可與同學(xué)同事結(jié)伴，嘗試一次艷遇之旅，亦可與閨蜜一起任性購(gòu)物，或與父母一起，享受親情、友情與自然結(jié)合的天倫之樂(lè)；五“禮”品概念設(shè)計(jì)及優(yōu)惠操作：主題：海來(lái)自溫情海洋的奢華“禮”：送她一張豪輪船票，帶她開啟海上情人節(jié)浪漫之旅。 一張船票不僅是高貴身份的象征,更代表了無(wú)微不至的服務(wù)和時(shí)尚浪漫的體驗(yàn)。從此告別安檢、行李托運(yùn)等繁瑣的手續(xù)和漫長(zhǎng)的等待。 擁有這張船票，你擁有的不再是飛機(jī)一樣狹窄的公交旅行感受。獨(dú)立的艙室，隱秘的空間，盡情享受屬于兩個(gè)人的世界，你可以對(duì)她真情表白，可以在陽(yáng)臺(tái)與之共進(jìn)午餐，可以盡情享受五星級(jí)游輪各項(xiàng)娛樂(lè)設(shè)施，跳跳舞或做個(gè)SPA，或者就這么坐一下午，面朝大海，感受海洋帶給你的時(shí)而平靜、時(shí)而洶涌的記憶 愛(ài)她，就給她“愛(ài)的船票”一起登上幸福碼頭，任性暢游吧 ！1）豪輪奢華禮：2.13精致千禧號(hào) 皇家加勒比旗下郵輪 A、標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)艙房 2888元 B、標(biāo)準(zhǔn)海景艙房 3399元C、特價(jià)豪華陽(yáng)臺(tái)三人房3699元 D、高級(jí)水療陽(yáng)臺(tái)房3999元 2）送禮方式：可設(shè)計(jì)船票為節(jié)日禮物，以禮盒的形式提高船票的奢華高檔，船票設(shè)計(jì)渲染郵輪奢華高檔享受，禮盒質(zhì)感上乘，內(nèi)附船票和象征愛(ài)情的玫瑰干花（或象征甜蜜的巧克力）。3）情人特別驚喜：2月10日前在旅游網(wǎng)、天貓店、及春秋各門店、景尚各門店、直銷微名片訂購(gòu)可享：刷江南銀行卡立減300元/人/卡 節(jié)日驚喜優(yōu)惠。主題：陸來(lái)自冰天雪地的激情時(shí)速體驗(yàn)“禮”：帶她感受安吉白雪皚皚的美景，體驗(yàn)飛舞揚(yáng)天的滑雪刺激。超速度的樂(lè)趣，難忘經(jīng)歷難忘你！ 過(guò)節(jié)去哪兒？滑雪最過(guò)癮！在我們南方，幾乎少見(jiàn)積雪，更不要說(shuō)滑雪場(chǎng)了。所以對(duì)“白色世界”的憧憬比北方人更甚，對(duì)滑雪的熱情也不輸北方人，如今正值冬季，正是滑雪的最佳時(shí)間。此時(shí)不去更待何時(shí)？安吉雪場(chǎng)坐落在海拔980多米的天荒坪山巔江南天池景區(qū)內(nèi)，氣勢(shì)宏偉。特別是亞州第一大水庫(kù)就位于滑雪場(chǎng)邊上，湖光山色，相得益彰，巧奪天工，堪稱天下一絕。雪場(chǎng)滑道崎嶇卻有驚無(wú)險(xiǎn)，無(wú)論是滑雪新手還是高手，都能讓你英姿颯爽，盡情馳騁，輕而易舉就給彼此制造了一個(gè)難忘的記憶。 1）滑雪激情體驗(yàn)“禮”： 2.14安吉天池滑雪、溫泉、中南百草園二日游 338元(備注：2月每周二、四、六均可組團(tuán)，2.14為周六團(tuán)) 2）情人節(jié)特別驚喜： 2月13日前在旅游網(wǎng)、天貓店、及春秋各門店、景尚各門店、直銷微名片訂購(gòu)即可贈(zèng)送 價(jià)值100元精美“旅游三寶”驚喜節(jié)日禮品一份；主題：空1、來(lái)自艷遇之都的浪漫邂逅“禮”：來(lái)到彩云之南，遠(yuǎn)離都市喧囂，放飛自由心靈，享受愛(ài)情的甜蜜。 云南，一個(gè)愛(ài)開始的地方。它是世外桃源，藍(lán)色的天空就像藍(lán)絲絨一樣美麗，白云安靜的躺著，清澈透亮的溪水隨處可見(jiàn)，隨處拍一張照，就像畫家手里剛出爐的山水畫。鮮花市場(chǎng)繁花如錦，你站在那就像徜徉在鮮花的海洋里。來(lái)到云南，你會(huì)忘卻所有煩惱，也許你只有一個(gè)想法，就是賴在這里，直到老去. 提起云南，不得不提麗江。它是單身貴族們的艷遇之都。你可以在這里體味少數(shù)民族的獨(dú)特風(fēng)情，可以欣賞大型歌舞表演，夜幕降臨，你便可以去古鎮(zhèn)尋找同名電視劇一米陽(yáng)光酒吧，點(diǎn)一杯紅酒，坐著看表演，靜靜等待屬于你的緣分.1）浪漫邂逅的“禮” 2.15、16日云南昆明、大理、麗江三飛六日游（南京往返，） 1980元/人 2）情人節(jié)特別驚喜： 2月10日前在旅游網(wǎng)、天貓店、及春秋各門店、景尚各門店、直銷微名片訂購(gòu)即可 享情人節(jié)特別驚喜： 2.15、 2.16云南三飛六日游 1580元/人 2、直飛異國(guó)他鄉(xiāng)的任性“禮”：打個(gè)飛的去韓國(guó)，讓她享受購(gòu)物打折季的快感，送她一枚精致的鉆戒，見(jiàn)證愛(ài)情甜蜜久遠(yuǎn)；韓劇來(lái)自星星的你里，都敏俊問(wèn)千頌伊紀(jì)念日想要做什么？千頌伊說(shuō),“我想戴情侶戒、穿情侶裝，南山塔不是有旋轉(zhuǎn)餐廳嗎？我想要在那里吃晚飯，那下面放鎖的地方，我還想放我的鎖?！?015情人節(jié)，你難道不想給她圓這樣一個(gè)夢(mèng)嗎？是時(shí)候飛去那個(gè)心心念念的地方了，那里好像什么都有，潮男潮女隨處可見(jiàn)。韓劇里主人公最愛(ài)吃的炸醬面、炒年糕、烤肉，對(duì)于吃貨們來(lái)說(shuō)早就垂涎已久。濟(jì)州、明洞、首爾，都是購(gòu)物達(dá)人們必逛之地，那里有最流行的服飾，去了那里你會(huì)覺(jué)得，衣櫥里可不止缺一件衣服！若想要打造韓劇女主角吹彈可破的肌膚質(zhì)地？怎能不去免稅店血拼化妝品？既然來(lái)了韓國(guó)，不管有錢沒(méi)錢，都要任性一回！1）異國(guó)他鄉(xiāng)任性“禮” A、戀上“韓風(fēng)尚” 2.16濟(jì)洲島一地雙飛五日游(真航，常州往返) 1890元/人B、戀上“韓風(fēng)尚” 2.25濟(jì)洲島一地雙飛六日游(真航，常州往返) 1990元/人 2）情人節(jié)特別驚喜： 在旅游網(wǎng)、天貓店及春秋各門店、景尚各門店、直銷微名片訂購(gòu)即可享情人節(jié)特別驚喜： A“韓風(fēng)尚”2.16濟(jì)洲島一地雙飛五日游 特惠價(jià)1790元（2月11日前）； B.“韓風(fēng)尚”2.25濟(jì)洲島一地雙飛六日游 特惠價(jià)1840元（2月20日前） 3、來(lái)自購(gòu)物天堂的高調(diào)“禮”：享受香港購(gòu)物打折季的快感 譽(yù)有“東方明珠”的香港是女人生活的天堂，她的美麗和富有人盡皆知，這是一個(gè)名副其實(shí)的購(gòu)物天堂！尖沙咀海港城、銅鑼灣時(shí)代廣場(chǎng)、旺角朗豪坊、九龍?zhí)劣忠怀?，商?chǎng)數(shù)不甚數(shù)，你可以忘記一切，盡情爆發(fā)你的購(gòu)物欲！ 除了大商場(chǎng)，更有很多小時(shí)裝店也是購(gòu)物達(dá)人最愛(ài)的地方，很多貨物都是老板親自去國(guó)外采購(gòu)的，所以很特別。 當(dāng)然，除去購(gòu)物， 香港還有很所世界之最，她擁有世界最古老的纜車登山纜車，世界最古老的有軌電車香港島電車，亞洲最大的海洋主題公園海洋公園，世界最長(zhǎng)的行人電梯中環(huán)半山行人自動(dòng)梯. 到了晚上，你更可以跟心愛(ài)的人一起去維多利亞港灣觀賞斑斕夜景！維多利亞港灣的夜景美輪美奐，燦爛輝煌，猶如一位雍容華貴的少婦，披上一件華美的夜禮服，撩人心魄，醉人心房. 1）購(gòu)物天堂的“禮” A、2.6日香港超值四日游 699元/人起 B、2.16日香港超值五日游 2999元/人起 2）情人節(jié)特別驚喜： 在旅游網(wǎng)、天貓店、及春秋各門店、景尚各門店、直銷微名片訂購(gòu)即可享情人節(jié)特別驚喜： A.2.6日香港超值四日游 199元/人 （2月4日前） B.2.16日港澳超值五日游 1999元/人 （2月14日前）4、來(lái)自異域風(fēng)情的“禮”： 泰國(guó)如盛開的一朵藍(lán)蓮，搖醒一簾夏風(fēng)的醉意。在這個(gè)藍(lán)蓮花盛開的國(guó)度，帶著恣意奔放，人們自由清澈地穿越幽暗歲月，云舒云卷在這個(gè)國(guó)家，有過(guò)輝煌，戰(zhàn)爭(zhēng)，毀滅卻被平和的微笑包容。不需任何追溯，記錄下來(lái)的都是禪者的知足安詳。 泰國(guó)素有“黃袍佛國(guó) ”美譽(yù)，是一個(gè)具有兩千多年佛教史的文明古國(guó)，在美麗富饒的國(guó)土上，有三萬(wàn)多座充滿神話色彩的古老寺院和金碧輝煌的宮殿。泰國(guó)佛寺外觀造型宏偉壯觀，建筑裝飾精巧卓絕，享有“泰國(guó)藝術(shù)博物館”美稱，是泰國(guó)的國(guó)寶、文化的精萃。她同時(shí)也是一個(gè)放縱的國(guó)度，擁有無(wú)比開放的情色娛樂(lè)政策，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在挑逗著你興奮的神經(jīng)。 看完泰囧，你一定想去泰國(guó)清邁騎騎大象，坐坐雙條車，開開摩托，看看佛像和寺廟，領(lǐng)略普吉島的精華所在，盡享普吉島浮潛、美食及購(gòu)物樂(lè)趣。無(wú)論是哪一個(gè)地方，民間街市都是你了解當(dāng)?shù)厣蠲袼椎淖罴亚?。每個(gè)來(lái)東南亞的年輕背包客都會(huì)聚集到考山路，這里更像是世界路，各色的街邊小販、藝人，各種奇特的酒吧和數(shù)不清的餐館。逛累了，你還可以在轉(zhuǎn)角處買一張明信片，寄去一份掛念 1）異域風(fēng)情的“禮” A、2.14日泰風(fēng)情五晚六日（FD南京往返） 4580元/人 B、2.17 泰國(guó)精品五晚七日(MU 常州往返) 5999元/人 2）情人節(jié)特別驚喜： 2月10日前在旅游網(wǎng)、天貓店、及春秋各門店、景尚各門店、直銷微名片訂購(gòu)即可 享情人節(jié)特別驚喜： A、2.14日泰風(fēng)情五晚六日（FD南京往返） 2999元/人 B、2.17 泰國(guó)精品五晚七日(MU 常州往返) 5799元/人 C、刷江南卡立減300元/人/卡； 來(lái)自龍城的燭光晚餐“禮”：送她一頓奇妙而浪漫的燭光晚餐，一起穿越到遠(yuǎn)古侏羅紀(jì)時(shí)代，體驗(yàn)與恐龍?jiān)谝黄稹Ｒ?，這絕不是一個(gè)普通的酒店，這里是全國(guó)第一家以恐龍為主題的體驗(yàn)式酒店，從外觀上看就感覺(jué)進(jìn)入了遠(yuǎn)古時(shí)代的恐龍世家。除去豪華五星級(jí)配套設(shè)施，更有充滿異域文化的藝術(shù)空間讓你仿佛穿越到了另一個(gè)時(shí)空。豪華的餐廳，3D感的恐龍陪伴你共用晚餐，充滿趣味的酒店設(shè)計(jì)結(jié)合絢麗的燈光和浪漫的燭光，讓你如若置身電影大片中的童話場(chǎng)景！燭光晚餐“禮”：環(huán)球恐龍城恐龍主題度假酒店 豪華餐廳燭光晚餐節(jié)日驚喜：2.14當(dāng)天 情人節(jié)當(dāng)天優(yōu)惠價(jià)：158元/人 （原價(jià)188元/人）六方案執(zhí)行:1、宣傳推廣策略： 利用自媒體平臺(tái)把2.14情人節(jié)主題進(jìn)行推廣，線上+線下所有宣傳媒體和平臺(tái)火力全開，通過(guò)廣告、公關(guān)、新聞、優(yōu)惠折扣、捆綁銷售等手段建立一個(gè)多角度、全方位、立體化的宣傳陣勢(shì)，采用多渠道宣傳以達(dá)到廣而告之的效果。 實(shí)行整合傳播，最快速度把 這個(gè)主題宣傳推廣散布到每一個(gè)角落。 線上宣傳及執(zhí)行明細(xì)宣傳媒介宣傳要求及執(zhí)行要求執(zhí)行人微信A、活動(dòng)信息推送：2.2-2.14日期間每日結(jié)合活動(dòng)主題推送不同線路禮品介紹B、微信粉絲互動(dòng)：2.5-2.13日粉絲愛(ài)的宣言 海選抽獎(jiǎng)（細(xì)則后附）潘新萍楊康微博A、2.2日 推出情人節(jié)專輯：首頁(yè)硬廣+文案B、2.3-2.14 每日進(jìn)行線路推薦，并引流至旅游網(wǎng)何小軍 王夢(mèng)天旅游網(wǎng)A、2.3日 首頁(yè)通欄發(fā)布、二級(jí)以下頁(yè)面?zhèn)让鎻椏虬l(fā)布展示B、2.3-2.14日 BBS置頂精華貼（每周兩個(gè)，共計(jì)四個(gè)）楊嬋嫣春秋天貓店A、2.3日 商城店首頁(yè)大廣告（情人節(jié)主題+旅游背景圖） B、2.3日 展示情人節(jié)海、陸、空三種出游路線圖 點(diǎn)擊即可進(jìn)頁(yè)面購(gòu)買 吳維娜報(bào)紙 A、2.2-2.14日：常州日?qǐng)?bào)（周一）、常州晚報(bào)（周二）、楊子晚報(bào)（周三）6期硬廣線路介紹B、2.2-2.14日：每周一期軟文配合，共2期 楊康電視/電臺(tái)A、2.4-2.10日 常州電視臺(tái)旅游去哪兒字幕滾動(dòng)預(yù)告，頻次由廣電確定；B、2.4-2.10日 常州電臺(tái)8個(gè)頻率 20秒品牌預(yù)告持續(xù)播出，頻次由廣電確定；楊康/頓 線下宣傳及執(zhí)行明細(xì)門店LEDA、2.3-2.13日 春秋及景尚各門店LED屏幕廣告持續(xù)滾動(dòng) 楊康/趙門店廣告機(jī)A、2.3-2.13日 春秋及景尚各門店廣告機(jī)廣告更新楊康/趙DM單頁(yè)設(shè)計(jì)A、2.2-2.4設(shè)計(jì)制作完畢DM報(bào)5000份（各門店派發(fā)成列）李珂珂/趙大巴移動(dòng)視頻電視廣告A、2.4-2.13春秋旅游大巴 微卡 視頻廣告發(fā)布潘新萍/頓酒店電視畫面A、2.4-2.14 酒店電梯 畫面廣告發(fā)布李珂珂/頓異業(yè)伙伴短信群發(fā)A、2.2各合作銀行（中國(guó)銀行、江南銀行、農(nóng)業(yè)銀行）B、2.3各健身俱樂(lè)部、房產(chǎn)公司楊康/趙船票及巧克力A、 2.4日前 船票設(shè)計(jì)印制100張；B、 2.4日前 購(gòu)買禮品袋100個(gè)王小雯/頓 項(xiàng)目各環(huán)節(jié) 執(zhí)行監(jiān)審人王小雯/蔣峰2、銷售執(zhí)行策略:1）全員營(yíng)銷：公司及相關(guān)客戶單位進(jìn)行全員營(yíng)銷、H5微信、微名片、DM轉(zhuǎn)發(fā)或口頭宣傳；2）門店持續(xù)的客戶積累：通過(guò)線上、線下廣告信息發(fā)布形式吸引到現(xiàn)場(chǎng)的客戶，門店要對(duì)這部分意向客戶臨門一腳，進(jìn)行客戶的積累；3）線上咨詢客戶的持續(xù)跟進(jìn)七整體費(fèi)用預(yù)算:（略）八銷售執(zhí)行跟蹤統(tǒng)計(jì)及效果評(píng)估: 見(jiàn)附件 逐日統(tǒng)計(jì)(執(zhí)行人:將峰)附件01：1、微信粉絲 愛(ài)的宣言 抽獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)A、微信粉絲向公眾平臺(tái)發(fā)布“新年愛(ài)的宣言新年蜜月旅行目的地”。B、在情人節(jié)前一天抽出大獎(jiǎng)6名，其中2名一等獎(jiǎng)，分別獲得恐龍園主題酒店價(jià)值 788元免費(fèi)體驗(yàn)券一張；4名二等獎(jiǎng)，分別贈(zèng)送旅游價(jià)值100元充電寶1個(gè)；參與 獎(jiǎng)，前三百名參與者即獲得蘋果兌換券一張。 C、 活動(dòng)共分兩個(gè)階段：第一階段：2月5-8日粉絲發(fā)布宣言，并海選；第二階段：9-12日微信平臺(tái)發(fā)布海選前6名，并發(fā)布投票榜，供粉絲進(jìn)行投票，按投票數(shù)頒獎(jiǎng)；附件02： 電視臺(tái) 游動(dòng)字幕預(yù)告內(nèi)容： 親愛(ài)的，2.14帶我走帶我飛，特別的“禮”給特別的你！溫情海洋奢華“禮”2.13皇家加勒比郵輪5天4晚奢享首航2888元起；激情時(shí)速體驗(yàn)“禮”2.14安吉滑雪338元；浪漫邂逅“禮”2.15云南三飛六日游1580元；異國(guó)他鄉(xiāng)