華為手機(jī)營(yíng)銷策劃書

華為手機(jī)營(yíng)銷策劃策劃書Planning books中國(guó)上海18 目錄一、前言4二、華為手機(jī)當(dāng)前營(yíng)銷狀況4（一）公司內(nèi)部環(huán)境41、華為核心理念42、華為科技力量4（二）公司外部環(huán)境41、運(yùn)營(yíng)商加大補(bǔ)貼力度推動(dòng)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展42、運(yùn)營(yíng)商積極推動(dòng)千元手機(jī)發(fā)展助推本土品53、4G市場(chǎng)不斷成熟，智能機(jī)比例不斷上升5（三）競(jìng)爭(zhēng)情況5三、SWOT分析5（一）華為的優(yōu)勢(shì)51、規(guī)模優(yōu)勢(shì)52、低成本優(yōu)勢(shì)53、先發(fā)優(yōu)勢(shì)54、國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)65、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)6（二）華為的劣勢(shì)61、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)62、產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)63、品牌劣勢(shì)6（三）華為面臨的機(jī)會(huì)61、我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民收入越來(lái)越高，國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大。62、國(guó)際市場(chǎng)廣闊，歐洲，非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大。63、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候，附帶銷售手機(jī)，提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率。64、利用華為雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機(jī)，大力提高品牌形象和價(jià)值。65、利用全球資源優(yōu)勢(shì)，合理和利用資源，減少手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格，擴(kuò)大手機(jī)市場(chǎng)占有率。6（四）華為面臨的威脅61、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多62、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁6四、營(yíng)銷目標(biāo)7（一）總體的銷售目標(biāo)7（二）市場(chǎng)占有率目標(biāo)7（三）銷售成本目標(biāo)7（四）利潤(rùn)目標(biāo)7五、營(yíng)銷策略7（一）目標(biāo)市場(chǎng)71、低檔收入市場(chǎng)72、中高檔收入市場(chǎng)73、時(shí)尚人群市場(chǎng)8（二）產(chǎn)品廣告8（三）質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)8（四）高端品牌樹立8（五）建立完善的售后服務(wù)體系9六、活動(dòng)程序9（一）市場(chǎng)調(diào)查91、性別狀況92、年齡結(jié)構(gòu)93、收入水平10（二）市場(chǎng)種類劃分101、低檔收入市場(chǎng)102、中高檔收入市場(chǎng)103、時(shí)尚人群市場(chǎng)10（三）市場(chǎng)情況和各類人員的需求10七、預(yù)算10（一）規(guī)模預(yù)算10（二）人員預(yù)算11（三）成本預(yù)算11（四）收入預(yù)算11八、控制11（一）成本控制111、合理規(guī)劃，精細(xì)打算，避免浪費(fèi)大量資金，把成本控制在計(jì)劃范圍內(nèi)。112、人員控制113、規(guī)模控制11 一、前言華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。二、華為手機(jī)當(dāng)前營(yíng)銷狀況（一）公司內(nèi)部環(huán)境1、華為核心理念聚焦：新標(biāo)識(shí)更加聚焦底部的核心，體現(xiàn)出華為堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念。 創(chuàng)新：新標(biāo)識(shí)靈動(dòng)活潑，更加具有時(shí)代感，表明華為將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新，為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對(duì)未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。 穩(wěn)?。盒聵?biāo)識(shí)飽滿大方，表達(dá)了華為將更穩(wěn)健地發(fā)展，更加國(guó)際化、職業(yè)化。 和諧：新標(biāo)識(shí)在保持整體對(duì)稱的同時(shí)，加入了光影元素，顯得更為和諧，表明華為將堅(jiān)持開放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自身健康成長(zhǎng)。2、華為科技力量華為公司科技力量雄厚，43%的員工從事研發(fā)工作，截至2009年12月底，華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543件。在3GPP 基礎(chǔ)專利中，華為占7%，居全球第五。華為數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級(jí)通用認(rèn)證體系。HCDA（華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師）、HCDP（華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師）、HCDE（華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家）。（二）公司外部環(huán)境手機(jī)市場(chǎng)前景廣闊，人們對(duì)手機(jī)需求越來(lái)越旺盛，手機(jī)已經(jīng)成為人們必不可少的物品，手機(jī)的功能也越來(lái)越強(qiáng)大。1、運(yùn)營(yíng)商加大補(bǔ)貼力度推動(dòng)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展業(yè)內(nèi)人士透露2014年中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)于4G的話費(fèi)補(bǔ)貼高達(dá)570億元-600億元，而按照三大運(yùn)營(yíng)商加緊部署更廉價(jià)的智能手機(jī)等消息來(lái)看，三大運(yùn)營(yíng)商在2015年用于發(fā)展4G用戶的花費(fèi)補(bǔ)貼將會(huì)超過(guò)2014年。而有運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼推動(dòng)之下，2015年中國(guó)中高端手機(jī)市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)更有利的發(fā)展環(huán)境。2、運(yùn)營(yíng)商積極推動(dòng)千元手機(jī)發(fā)展助推本土品從2011年開始中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)顯現(xiàn)出明顯的中高端產(chǎn)品走俏趨勢(shì)，但隨三大運(yùn)營(yíng)商協(xié)同眾多手機(jī)廠家大力推廣千元智能手機(jī)，智能手機(jī)市場(chǎng)的格局已發(fā)生改變。另外，從三星、HTC、蘋果等幾大國(guó)際品牌的動(dòng)作也可以明顯看出他們的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)在中高端智能手機(jī)市場(chǎng)，而華為、中興等本土品牌則主打價(jià)格牌，在中低端領(lǐng)域不斷發(fā)力，走差異化競(jìng)爭(zhēng)的路線。再加上運(yùn)營(yíng)商的聯(lián)合助推，未來(lái)本土品牌將在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中獲得更為良好的生存環(huán)境。3、4G市場(chǎng)不斷成熟，智能機(jī)比例不斷上升目前中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)日趨成熟，涉及到手機(jī)安全、行業(yè)規(guī)范等方面也都日趨完善。同時(shí)國(guó)內(nèi)外廠家聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商為消費(fèi)者提供了低中高端的豐富的產(chǎn)品選擇。2014年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)將延續(xù)置換新手機(jī)的高峰，更多的3G普通手機(jī)用戶將會(huì)通過(guò)簽約運(yùn)營(yíng)商等方式選購(gòu)4G、智能手機(jī)。預(yù)計(jì)2015年末中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中4G、智能手機(jī)產(chǎn)品的關(guān)注比例將會(huì)穩(wěn)定超過(guò)95%。（三）競(jìng)爭(zhēng)情況2013年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上新品主要集中在三星、黑莓、蘋果等國(guó)際品牌身上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌鮮有新品推出。從手機(jī)類型看，智能手機(jī)仍為市場(chǎng)的絕對(duì)主流，不論是新購(gòu)機(jī)用戶抑或換機(jī)用戶，均將目光集中到了智能手機(jī)身上，與去年相比，智能手機(jī)用戶關(guān)注度大幅提升。整體來(lái)看，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)仍在進(jìn)一步加劇。三、SWOT分析（一）華為的優(yōu)勢(shì)1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)華為是全球第六大手機(jī)廠商，擁有87000名員工。2、低成本優(yōu)勢(shì)勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高，協(xié)作化程度高。3、先發(fā)優(yōu)勢(shì)華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。4、國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)國(guó)際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。5、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。（二）華為的劣勢(shì)1、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)華為銷售渠道較窄，大多與運(yùn)營(yíng)商合作，定制手機(jī)較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷終端基本依賴外部力量，對(duì)市場(chǎng)控制力度弱。2、產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯。3、品牌劣勢(shì)華為的知名度不高，相對(duì)于名牌手機(jī)，華為手機(jī)的名氣較低，中高檔手機(jī)較少，市場(chǎng)認(rèn)可度不高。（三）華為面臨的機(jī)會(huì)1、我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民收入越來(lái)越高，國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大。2、國(guó)際市場(chǎng)廣闊，歐洲，非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大。3、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候，附帶銷售手機(jī)，提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率。4、利用華為雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機(jī)，大力提高品牌形象和價(jià)值。5、利用全球資源優(yōu)勢(shì)，合理和利用資源，減少手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格，擴(kuò)大手機(jī)市場(chǎng)占有率。（四）華為面臨的威脅 1、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多（1）中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是強(qiáng)勁的對(duì)手。老牌國(guó)產(chǎn)廠商多：酷派，OPPO，步步高等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力。新興品牌不斷崛起：魅族，小米等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，深的青年，中年顧客的喜愛。 2、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁（1）國(guó)際手機(jī)品牌像蘋果，三星，LG ，黑莓等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯，品牌知名度較高，深受國(guó)人的喜愛。（2）手機(jī)專利大部分都被國(guó)外手機(jī)廠商占有，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商必須支付高昂的專利使用費(fèi)。（3）手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國(guó)手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握，價(jià)格較高，討價(jià)還價(jià)能力小。四、營(yíng)銷目標(biāo)（一）總體的銷售目標(biāo) 在2015年華為分析師大會(huì)上，華為終端CMO邵洋透露，華為終端預(yù)計(jì)今年所有手機(jī)的出貨量將超過(guò)2.7億部，其中包括1.5億部智能手機(jī)。而在2014年華為手機(jī)的出貨量為2.4億部，智能手機(jī)則為1億部。（二）市場(chǎng)占有率目標(biāo)預(yù)計(jì)2016年在智能手機(jī)的硬件方面做到全球第一。華為終端在其未來(lái)三年的目標(biāo)是，成為全球三大手機(jī)品牌之一。（三）銷售成本目標(biāo) 預(yù)計(jì)華為的銷售成本目標(biāo)是減少百分之三成本支出。（四）利潤(rùn)目標(biāo)預(yù)計(jì)華為利潤(rùn)目標(biāo)是增加百分之十的利潤(rùn)。五、營(yíng)銷策略（一）目標(biāo)市場(chǎng)1、低檔收入市場(chǎng)這一群體收入不高，但熱愛新事物，對(duì)手機(jī)又有迫切的需求，想要手機(jī)做一些網(wǎng)上購(gòu)物，瀏覽網(wǎng)頁(yè)的必要功能，針對(duì)這一群體，應(yīng)該制定功能相對(duì)齊全，價(jià)格便宜，質(zhì)量較高的產(chǎn)品以滿足這類人的需求。2、中高檔收入市場(chǎng)這一群體收入較高，追求名牌和精品的顧客和具有高消費(fèi)能力的顧客在明顯增加。他們喜歡功能強(qiáng)大，價(jià)錢較高，能顯示出自己身價(jià)的手機(jī)。這一群體購(gòu)買的手機(jī)價(jià)格都在2500元以上，喜歡買的高品質(zhì)、高品位著稱的手機(jī)。 因此華為公司在目標(biāo)市場(chǎng)選擇上以收入水平作為變量時(shí)，應(yīng)該選擇以中高收入和高收入人群作為目標(biāo)市場(chǎng)。3、時(shí)尚人群市場(chǎng) 隨著社會(huì)習(xí)俗的不斷變遷， 有很多人逐漸傾向于一種比較時(shí)尚的生活、消費(fèi)方式，這群人在手機(jī)的使用用上的表現(xiàn)就是比較注重品位、質(zhì)量達(dá)標(biāo)時(shí)代潮流化的品牌手機(jī)。 華為逐漸發(fā)力，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，努力開拓時(shí)尚型人群的市場(chǎng)。（二）產(chǎn)品廣告華為手機(jī)加強(qiáng)了對(duì)品牌的樹立，不但對(duì)低端機(jī)做了適當(dāng)?shù)男麄?，而且還對(duì)中端手機(jī)做了足夠的宣傳，列如：華為榮耀和最新高端手機(jī)華為p7，P7被作為華為終端2015年“面向消費(fèi)者轉(zhuǎn)身”的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，將成為華為終端布局高端智能機(jī)市場(chǎng)，全面參與智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要標(biāo)志，使華為品牌形象得到不斷加強(qiáng)，知名度不斷地提升。（三）質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)華為手機(jī)向來(lái)以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了華為手機(jī)的品牌和口碑，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序，精準(zhǔn)的市場(chǎng)手機(jī)定位，公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)2000萬(wàn)部中檔價(jià)位4G手機(jī)，并表示2015年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元4G智能手機(jī)”；中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國(guó)聯(lián)通將力推1000-1500元左右的4G智能手機(jī)；而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)推廣1000元至2000元以內(nèi)的4G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。（四）高端品牌樹立華為圖謀高端市場(chǎng)，榮耀、P7等高端產(chǎn)品目標(biāo)拉升華為終端品牌，長(zhǎng)久以來(lái)，華為從未生產(chǎn)過(guò)零售價(jià)高于2500元的手機(jī)，其渠道策略主要走運(yùn)營(yíng)商定制路線，這種策略使得華為手機(jī)不用進(jìn)行高額的市場(chǎng)宣傳就可以迅速擴(kuò)大出貨量。2013年華為終端出貨量為2.1億部，其中智能手機(jī)超9000萬(wàn)部；2014年出貨量增至2.4億部，智能手機(jī)出貨1.1億部。華為終端董事長(zhǎng)余承東預(yù)計(jì)，2015年華為智能手機(jī)出貨量將達(dá)2.7億部，繼2012年同比增長(zhǎng)500%后，增長(zhǎng)率再次超過(guò)300%。隨著被寄予厚望的P7、榮耀正式開售，在向B2C品牌轉(zhuǎn)型的華為終端終于拿到了一塊夠分量的“敲門磚”： P7采用2.4GHz雙核處理器、5.5英寸 AMOLED高清觸摸屏幕，800萬(wàn)像素?cái)z像頭，搭載了Android4.3系統(tǒng)，機(jī)身厚度達(dá)7.69毫米，被余承東稱為“全球最薄的智能手機(jī)。公司將手機(jī)終端劃分為三大層面，形成一個(gè)“金字塔”結(jié)構(gòu)，其中以P7為代表的高端機(jī)型將占據(jù)金字塔頂層，以Honor為代表的4英寸產(chǎn)品位于規(guī)劃中層，以C8650為代表的千元機(jī)將成為華為終端力推的入門級(jí)智能手機(jī)產(chǎn)品。據(jù)其介紹，華為終端計(jì)劃在今年年內(nèi)陸續(xù)推出多款高端智能手機(jī)，榮耀已成為華為終端的中高端手機(jī)品牌，包括G（Gold）、P（Platinum）、D（Diamond）等系列，其中D（Diamond）被規(guī)劃為最高端系列。（五）建立完善的售后服務(wù)體系華為終端的電子商務(wù)渠道華為商城日前上線，開始銷售華為的手機(jī)、移動(dòng)終端等產(chǎn)品。華為商城相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，華為在互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)者領(lǐng)域上都將面臨著來(lái)自內(nèi)外部的挑戰(zhàn)。華為公司想在4G手機(jī)市場(chǎng)取得一席之地，除了一方面通過(guò)廣告媒體的投放和宣傳，加強(qiáng)普通消費(fèi)者對(duì)華為手機(jī)產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強(qiáng)華為產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的拉力，還必須改變工業(yè)品大客戶的營(yíng)銷模式，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，強(qiáng)化終端促銷的能力，加強(qiáng)產(chǎn)品在銷售終端與消費(fèi)者的見面率、成交率，實(shí)現(xiàn)銷量的真正增長(zhǎng)。進(jìn)入電商渠道是華為終端銷售渠道建設(shè)的關(guān)鍵舉措。華為終端董事長(zhǎng)余承東此前在接受媒體采訪時(shí)曾表示，華為終端今年將加大在電子商務(wù)領(lǐng)域的投入。除了華為電子商城，華為未來(lái)還將與京東、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚糖兰訌?qiáng)合作。六、活動(dòng)程序（一）市場(chǎng)調(diào)查1、性別狀況手機(jī)市場(chǎng)細(xì)分的第一個(gè)變量首先應(yīng)該是性別。不同的性別選擇手機(jī)時(shí)，關(guān)注點(diǎn)有著明顯的區(qū)別。男性注重手機(jī)的品牌、質(zhì)量、產(chǎn)地，外觀，功能等因素，而女性一般更注意包裝、價(jià)格和服務(wù)態(tài)度，售后保障等因素。2、年齡結(jié)構(gòu)在不同年齡階段，人們對(duì)手機(jī)的偏好和習(xí)慣會(huì)有很大的不同。因此，年齡是對(duì)手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分一個(gè)重要的變量。根據(jù)消費(fèi)群體的不同年齡段分析：（1）青年人喜歡用的外觀靚麗的手機(jī)，必須有強(qiáng)大的功能，能玩主流游戲，有高像素的鏡頭，可以隨意拍照片。商務(wù)人群喜歡能夠顯示自己身份的手機(jī)，需要強(qiáng)大的功能，最好是雙卡雙待，一個(gè)工作號(hào)碼，一個(gè)生活號(hào)碼。 老年人日漸增多，因此老年人需要單一功能，只需要能打電話就行，還需要手機(jī)按鍵很大且耐摔。3、收入水平在產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)格水平上來(lái)看，差距非常大，高檔的手機(jī)平均銷售價(jià)格在4000元，而一般品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)平均價(jià)格在1000-2000元?？傮w上講，收入越高者其購(gòu)買手機(jī)更講究品牌、包裝和質(zhì)量，而收入低的人則可能更注重價(jià)格水平和性能。手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分按照人們的收入水平可以分為如下幾個(gè)檔次：1000元以下、1000-2000元、2000-3000元、3000-4000元、4000元以上，五個(gè)檔次。其中1000-2000元、2000-3000元這兩個(gè)手機(jī)檔次購(gòu)買的手機(jī)數(shù)量最多，市場(chǎng)最大。（二）市場(chǎng)種類劃分1、低檔收入市場(chǎng)這一群體收入不高，但熱愛新事物，對(duì)手機(jī)又有迫切的需求，想要手機(jī)做一些網(wǎng)上購(gòu)物，瀏覽網(wǎng)頁(yè)的必要功能，針對(duì)這一群體，應(yīng)該制定功能相對(duì)齊全，價(jià)格便宜，質(zhì)量較高的產(chǎn)品以滿足這類人的需求。2、中高檔收入市場(chǎng)這一群體收入較高，追求名牌和精品的顧客和具有高消費(fèi)能力的顧客在明顯增加。他們喜歡功能強(qiáng)大，價(jià)錢較高，能顯示出自己身價(jià)的手機(jī)。這一群體購(gòu)買的手機(jī)價(jià)格都在2000元以上，喜歡買高品質(zhì)、高品位著稱的手機(jī)。 因此華為公司在目標(biāo)市場(chǎng)選擇上以收入水平作為變量時(shí)，應(yīng)該選擇以中高收入和高收入人群作為目標(biāo)市場(chǎng)