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裝飾公司營銷活動方案 一、活動概況： 活動時間： 活動地點(diǎn)：待定 活動主題：新春裝修享特權(quán) 瘋狂豪禮限時搶 二、活動思路： 前期通過DM單頁定點(diǎn)派發(fā)、短信、人流量較大地段外展點(diǎn)設(shè)置宣傳、近期交樓樓盤掃樓及外展點(diǎn)設(shè)置宣傳、市區(qū)拱門、轎廂廣告、紙媒、網(wǎng)絡(luò)等媒體渠道推廣宣傳活動，通過購卡有禮、簽單限時折扣、團(tuán)購有禮、簽單贏大獎吸引目標(biāo)客戶，活動現(xiàn)場為客戶提供優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品展示、家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司與客戶面對面交流，以達(dá)營銷目標(biāo)。 三、活動目的： 1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力; 2、充分展示優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識、一方面通過優(yōu)惠酬賓形式吸引目標(biāo)群體到場增加現(xiàn)場客流; 3、通過活動收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體; 4、通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。 四、活動流程: 1、主持人宣講本次活動流程、活動主題、活動優(yōu)惠力度; 2、由公司資深設(shè)計(jì)師介紹家裝常識、剖析家裝; 3、簽單客戶抽獎活動進(jìn)行。 五、活動內(nèi)容： 1、裝修咨詢(時間控制在15分鐘內(nèi)) (1)由資深設(shè)計(jì)師用PPT圖文并茂的形式介紹家裝常識、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付。(10分鐘左右) (2)客戶提問環(huán)節(jié)，客戶可以對家裝過程中不懂得問題進(jìn)行現(xiàn)場提問，由講解人現(xiàn)場解答。(5分鐘) (3)內(nèi)容及目的： 用專業(yè)的知識，通俗易懂的講解家裝，介紹家裝設(shè)計(jì)和配飾的重要性和常識，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子; 講解目前裝飾行業(yè)正規(guī)品牌裝飾公司與小企業(yè)和 游擊隊(duì)的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務(wù)、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等); 介紹力天裝飾公司的裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶明白錢到底 花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心; 揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時展示力天裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單及后期的口碑宣傳。 (3)活動現(xiàn)場： 作品展示：作品根據(jù)活動現(xiàn)場實(shí)際情況擺放，作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說明和客戶的基本情況，房型和裝修投資額; 產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受客戶的咨詢和訂貨; 現(xiàn)場發(fā)放DM單頁，擺設(shè)洽談區(qū)，以便意向客戶與設(shè)計(jì)師一對一講解; 電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說; 帶領(lǐng)意向客戶參觀樣板間并做好講解工作。 2、合作單位產(chǎn)品介紹 合作單位按預(yù)定順序介紹自己產(chǎn)品，每個單位時間須控制在10分鐘之內(nèi)。 3、超級優(yōu)惠酬賓 (1)追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于接受; (2)優(yōu)惠活動進(jìn)行時，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)和客戶溝通，加強(qiáng)客戶對本次活動的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。 (3)活動現(xiàn)場： 活動現(xiàn)場門口處設(shè)活動宣傳及接待人員，以引導(dǎo)客戶進(jìn)入活動現(xiàn)場; 活動各單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法; 設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場解說，接受客戶的咨詢，與其溝通交流并登記客戶信息，認(rèn)真、完整的填寫客戶資料表 建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢活動，收集客戶資料，并接受客戶的現(xiàn)場訂貨; 在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)并邀請客戶填寫裝修咨詢信息。 (4)優(yōu)惠內(nèi)容： 購卡有禮：活動期間，有裝修意向的客戶，只要購買51卡即 可在活動當(dāng)天領(lǐng)取價值100元的精美禮品一份，當(dāng)天簽單還可憑此卡抵1000元裝修款; 簽單有禮：凡活動期間簽單客戶均可享受裝修款總金額的XX折扣; 團(tuán)購有禮：凡活動期間同一小區(qū)的客戶同時下單均可獲得XX品牌價值XX現(xiàn)金抵用券一張; 簽單大獎：活動期間前30名簽單客戶均可參加砸金蛋抽大獎100%中獎活動; 征集前5套樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送千元大禮包(家用電器)。 六、現(xiàn)場布置： 1、現(xiàn)場門口處布置拱門、立柱以營造熱烈的活動氛圍; 2、制作活動DM單頁，對參與商家、具體活動內(nèi)容進(jìn)行介紹; 3、現(xiàn)場活動海報和X展架; 4、活動現(xiàn)場背景畫面3 m x 5m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn)); 5、樣板間布置歡迎畫面及相關(guān)的限時鉅惠活動信息再次加深對客戶的心理沖擊。 七、參與單位： 1、主辦單位：力天裝飾 2、協(xié)辦單位：待定 八、工作部署： 1、畫面設(shè)計(jì)及聯(lián)系制作單位; 2、聯(lián)系活動公司; 3、聯(lián)系參展單位，參展單位須繳納參展活動保證金，并簽訂相關(guān)合作協(xié)議，以確保本次活動的順利執(zhí)行; 4、活動當(dāng)天人員安排及活動前期宣傳人員安排; 5、活動獎品擬定; 6、活動時間及活動地點(diǎn)確認(rèn)。 九、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算 一、年會的意義： 總結(jié)今年的工作進(jìn)程，寄語來年的工作開展 1、年會的主題:為了更好的明天，我在拼搏 2、操辦原則：去輕松有創(chuàng)意，能夠調(diào)動氣氛 3、企業(yè)的靈魂：經(jīng)營好員工的動力，實(shí)現(xiàn)員工的夢想，順便實(shí)現(xiàn)老板的夢想! 4、年會的核心：讓員工明年在公司拼命做事! 5、年會的目的： 拉動員工 a、是為了減少員工流失，用活動來留住員工;讓員工興奮采取行動，讓更多的員工看到跟我們公司干的希望;展示公司輝煌，讓員工家庭更支持自己在公司干;所以年會一定要與往年不一樣，一定要讓員工有感覺;讓員工明年賺到更多的錢! b、是為了激發(fā)員工的動力、調(diào)動員工的積極性，讓員工在新年伊始就對工作產(chǎn)生高度熱情，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)。 拉動顧客 a、一定要邀請一些我們的大客戶來參加我們的年會，在年會的現(xiàn)場讓我們客戶感到神圣，感恩我們的客戶，并且向客戶展示我們的團(tuán)隊(duì)及公司文化，借此向客戶傳遞一個印象! b、可以邀請一些意向客戶來參加我們的年會，在年會的現(xiàn)場讓老客戶做一個分享，以此來打動新客戶，讓新客戶對我們公司產(chǎn)生一個良好的印象。 拉動其他力量 a、邀請幾位上下游或者合作伙伴，向他們展示我們的規(guī)劃及團(tuán)隊(duì)，以此來增加他們對我們的信心及依賴度。 b、邀請幾位地方相關(guān)部門的(或者行業(yè))領(lǐng)導(dǎo)，向他們展示我們的文化及對地方(或者行業(yè))的拉動性和貢獻(xiàn)度(如：我們要成為某地區(qū)的納稅大戶等)。 二、會場的布置： 1、有好的音響和好的環(huán)境，能讓大家一起就餐。 2、地場兩邊掛著關(guān)于公司理念的一些條幅(如：公司文化的展示，產(chǎn)品，愿景，使命，口號，以展架的形式展示在年會現(xiàn)場，并通過員工展示體現(xiàn))。 3、座位安排結(jié)合天、地、師、君、親的理念，如：第一排為年度業(yè)績前十名及其父母。第二排為客戶和嘉賓，其他座位按各部門劃分。 4、會場后方懸掛年度業(yè)績前十名巨幅照片。 5、公司優(yōu)秀員工和元老，總經(jīng)理的照片做成展架放在會場兩側(cè)。 6、老板年會期間不用上臺說話，而是坐在最后一排看所有員工展示、表演。 (會場布置以天、地、師、君、親的原則，以此來激發(fā)員工的動力，當(dāng)業(yè)績前十名在現(xiàn)場看到自己的巨幅照片，內(nèi)心深處一定會發(fā)出一股強(qiáng)烈的神圣感，內(nèi)心自然會升起一股沖勁，所謂一念升起，所向披靡) 三、擬邀嘉賓 1、員工：要求全員必須參加，不可請假。 2、公司各部門領(lǐng)導(dǎo) 3、客戶：盡量邀請重要的大客戶，或者對公司有恩的客戶。 4、優(yōu)秀員工及主管父母：提倡孝文化。 5、重量嘉賓：地方領(lǐng)導(dǎo)或者行業(yè)內(nèi)知名人士等(可提前說為神秘嘉賓) 四、崗位安排 1、成立專門會務(wù)組： 年會最重要的參與者是員工而非領(lǐng)導(dǎo)，所以所有領(lǐng)導(dǎo)必須為員工服務(wù)，每上領(lǐng)導(dǎo)各自申請會務(wù)組職位，定好機(jī)制，如果不全身心付出怎么辦! 1)會務(wù)總監(jiān)： 2)場外：簽到組二人(同時負(fù)責(zé)茶歇) 3)場內(nèi)： 4)主持人： 5)男女DJ: 6)負(fù)責(zé)在場后給所有前十名包括優(yōu)秀員工頒獎時戴紅花的： 7)燈光攝影： 8)物資： 9)白板組： 10)迎賓組： 11)禮炮手： 2、圍繞流程進(jìn)行采購。 所需要所需物資：紅地毯，追光燈，花環(huán)，獎杯，獎牌，嘉賓胸花，禮炮，獎品，元老條幅，水，茶點(diǎn)等!必先提前兩天配齊! 五、具體流程： 1、全員到簽到處點(diǎn)名，安排崗位(要求會務(wù)組的所有成員必須著統(tǒng)一服裝，特殊崗位除外，例攝影)。 2、客戶簽到，(客戶要佩戴胸花)走紅地毯，簽名(場外由主持人引導(dǎo)，紅地毯兩側(cè)主管們熱烈歡迎伙伴們、嘉賓入場，由主持人引導(dǎo)進(jìn)會場，會場門口宣布客戶進(jìn)場，聚光燈引導(dǎo)客戶座位上(注：大屏幕和這期間場內(nèi)必須放非常非常動感的音樂)(門口要有三位禮儀的人引位) 3、入場 4、主持人上場，自我介紹及熱場，介紹到場嘉賓 5、主持人帶動全員先來一或兩支開場舞(由所有的領(lǐng)導(dǎo)上前領(lǐng)舞!) 6、放視頻(全年回顧) 7、頒發(fā)獎勵，主持人逐次邀請受獎人上臺來領(lǐng)獎、分享、合影、(中間可穿插一些文藝節(jié)目) A、業(yè)績前十名(從十到一的順序邀請前十名逐次走上講臺領(lǐng)獎) B、最佳狀態(tài)獎(公司里狀態(tài)最好最持續(xù)的，并且可以感染周圍的人，帶動周圍人的狀態(tài)) C、無私奉獻(xiàn)獎(公司里平時默默無聞，但卻默默的為公司奉獻(xiàn)著，無怨無悔) D、狼性團(tuán)隊(duì)獎(公司所有的部門參選，評選標(biāo)準(zhǔn)由公司商討決定) E、最上進(jìn)員工獎(在公司最努力，最有動力，最有上進(jìn)心的，最好是新員工，或是工齡一年以內(nèi)的員工) F、天使獎(此獎的人選應(yīng)該是對公司員工關(guān)心最多，大家有什么事都愿意和她去說，像天使一樣關(guān)愛身邊的人)華人文摘 G、最大貢獻(xiàn)獎(在過去的一年里，對公司有著某一方面的巨大貢獻(xiàn)的) H、最佳狀態(tài)獎(公司里狀態(tài)最好最持續(xù)的，并且可以感染周圍的人，帶動周圍人的狀態(tài)) I、晉升任命書 J、給客戶頒獎 8、下半場入場兩場熱場舞 9、團(tuán)隊(duì)展示，向在場所有的人展示我們的團(tuán)隊(duì)，展示我們的文化，展示我們的狀態(tài)，展示我們決心，展示我們的優(yōu)勢，勢氣，狀態(tài)，禮儀。 10、讓各部門定明年業(yè)績目標(biāo)， 11、地方領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言或者相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言(主持人一定要把領(lǐng)導(dǎo)塑造到位，讓領(lǐng)導(dǎo)高興。可以提前與其溝通，也可以突然襲擊，視領(lǐng)導(dǎo)的脾氣來決定，核心是讓其樂。 12、行業(yè)內(nèi)重量嘉賓(神秘嘉賓)發(fā)言(同樣主持人要提前準(zhǔn)備，擬好塑造詞，向當(dāng)下師學(xué)習(xí)，向行業(yè)里的精英學(xué)習(xí)，更利于員工的進(jìn)步和對此行業(yè)的理解。 13、頒布新一年里公司的各項(xiàng)政策(可由副總頒布，要有書面文件，最好是紅頭文件) 14、頒布2018年的各項(xiàng)獎勵機(jī)制(要清晰要透明，要讓人一目了然，不可含糊不清) 15、老板做總結(jié)激勵性發(fā)言!將全場所有人推向頂點(diǎn)。(話不用太多，重在激勵，塑造公司發(fā)展方向和發(fā)展前景，將現(xiàn)場所有的人點(diǎn)燃就可以了!) 16、主持人宣布大會正式結(jié)束; 17、晚餐(中間可穿插一些文藝節(jié)目) 六、重點(diǎn)備注： 1、主持人要在每個版塊之前要塑造本版塊的給企業(yè)帶來什么! 2、每一位上臺的領(lǐng)獎?wù)叨Y儀小姐必須給帶花環(huán); 3、每一個上臺者都必要求走上紅地毯; 4、每一位上臺者聚光燈必須配合; 5、會務(wù)必須嚴(yán)謹(jǐn)每個一個環(huán)節(jié)，物資，人員的調(diào)配; 6、DJ師、禮儀小姐和主持人對接每個環(huán)節(jié); 7、頒獎此過程乃重中之重，乃大會的核心部分，公司想要達(dá)到哪些結(jié)果，就針對此類事件舉行重大而隆重的儀式，所有獲獎的人都有一到三分鐘(做一個時間到的提示牌)的獲獎感言，主持人提醒感謝的話要少說!(每個領(lǐng)獎的人挑自己喜歡的人用自己最喜歡的方式給自己頒獎)。 8、感恩文化： 感謝父母養(yǎng)育之恩 感謝客戶幫助自己實(shí)現(xiàn)夢想 感謝公司給我平臺 七、年會注意事項(xiàng) 八、年會活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算 一、 年會主題： 20xx年新春團(tuán)拜會 二、 年會時間 20xx年 x月x日 下午14點(diǎn)30分至18點(diǎn)00分 三、 年會地點(diǎn) 媯水人家 酒店 四、 年會形式 采用晚宴與娛樂抽獎活動相結(jié)合的形式 五、 參會人員(詳見與會人員名單) 1、 公司全體干部、員工，總?cè)藬?shù)： xx人 2、 公司領(lǐng)導(dǎo) xx人 3、 各部員工 xx 人 本公司參會人員根據(jù)人事部提供的名單如下： 企 劃 部 xx人 編 輯 部 xx人 產(chǎn) 品 部xx 人 媒 介 部 xx人 銷 售 部 xx人 人事行政 部 xx人 六、 人員準(zhǔn)備 1、 總協(xié)調(diào)：魯xx 2、 成員：人力行政部全體 1) 主持人： 各部門自行串詞 (根據(jù)節(jié)目準(zhǔn)備主持串詞) 2) 酒店場地聯(lián)絡(luò)：xx、xx 3) 獎品、道具購買：xx 4) 現(xiàn)場場景布置：xx、xx 5) 現(xiàn)場攝影攝像：何云龍 6) 現(xiàn)場電腦、音樂控制：xx 7) 獎券獎品保管發(fā)放：xxx 七、 晚宴安排 共 5 桌，詳情見座次表，每席10人左右。 酒水安排： 白酒 1瓶/桌 120元/瓶(7瓶，牛欄山) 紅酒 2瓶/桌 40 元/瓶(12瓶，長城) 啤酒 1箱/桌 70元/箱(6箱，雪花) 飲料 2瓶/桌 7 元/瓶(10瓶，雪碧、可樂) 總預(yù)算：1800元 八、 年會流程 1、 14:30-xx:00伴隨背景音樂全體入場，在入場口設(shè)置抽獎箱，期間為茶話會形式，餐桌擺放瓜子、花生等; 2、 xx:00領(lǐng)導(dǎo)入席，余總講話并宣布年會開始。 3、 xx:00-xx:10余總致辭,李總致辭(各5分鐘) 4、 xx:20年會正式開始: 一、人力行政部：由胡總串場，引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。同時印出第一個節(jié)目。表演結(jié)束后，由胡總抽取出本場首位幸運(yùn)獎的獲得者，并發(fā)放獎品。 二、企劃部：由陳總串場，引出節(jié)目。表演結(jié)束后，由陳總、謝總分別抽取二名幸運(yùn)獎獲得者，并發(fā)放獎品。 三、媒介部：由負(fù)責(zé)人引出節(jié)目，結(jié)束后，由李總抽取五位幸運(yùn)獎，并發(fā)放獎品。 四、游戲環(huán)節(jié)：結(jié)束后，由雷總抽取五位四等獎，并發(fā)放獎品。 五、銷售部：由負(fù)責(zé)人引出節(jié)目，結(jié)束后由陳總(陳平)抽取一位三等獎，并發(fā)放獎品。 六、編輯部：由胡總引出節(jié)目，結(jié)束后抽取二位三等獎，并發(fā)放獎品。 七、產(chǎn)品部：由劉總串場，引出節(jié)目。結(jié)束后，劉總抽取二位二等獎，并發(fā)放獎品。 八、游戲環(huán)節(jié)：結(jié)束后，由李總抽取一位一等獎，并發(fā)放獎品。 九、領(lǐng)導(dǎo)祝福語：七位領(lǐng)導(dǎo)分別送一句祝福語，余總宣布晚宴正式開始。 備注： 參與游戲的員工結(jié)束后可領(lǐng)取參與獎，具體游戲的設(shè)置根據(jù)部門報的節(jié)目數(shù)量做增減調(diào)整。