沃爾瑪全球國(guó)際營(yíng)銷中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)推廣營(yíng)銷方案書.ppt

沃爾瑪全球國(guó)際營(yíng)銷中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案書 1 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃 2 價(jià)格戰(zhàn)略規(guī)劃 3 推廣戰(zhàn)略規(guī)劃 4 通路戰(zhàn)略規(guī)劃 5 營(yíng)銷組織規(guī)劃 以沃爾瑪環(huán)球國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略的未來發(fā)展趨勢(shì)對(duì)中國(guó)大陸地區(qū)終端零售及物流市場(chǎng) 本次推廣方案目的 公司主要經(jīng)營(yíng)理念公司目前主要經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)公司目前主要經(jīng)營(yíng)運(yùn)做方式 第一部分 沃爾瑪國(guó)際集團(tuán)公司簡(jiǎn)介 內(nèi)容大綱 第二部分 SOWT對(duì)中國(guó)地區(qū)內(nèi)外部環(huán)境及現(xiàn)狀分析 中國(guó)大陸地區(qū)政治 文化 地理 經(jīng)濟(jì) 技術(shù) 運(yùn)輸 等行業(yè)外部環(huán)境現(xiàn)狀分析行業(yè)內(nèi)中國(guó)大陸地區(qū)終端零售及物流行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀分析行業(yè)內(nèi)中國(guó)大陸地區(qū)目前已存在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及現(xiàn)狀介紹分析沃爾瑪公司與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)沃爾瑪公司目前進(jìn)入的戰(zhàn)略時(shí)機(jī)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 以沃爾瑪總公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)為主要目的 總公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃為整體考量 對(duì)中國(guó)大陸地區(qū)市場(chǎng)做國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略性定位 第三部分 從環(huán)球國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì)制定規(guī)劃 沃爾瑪中國(guó)大陸地區(qū)國(guó)際營(yíng)銷的長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)沃爾瑪公司大陸中國(guó)地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略劃 A 產(chǎn)品戰(zhàn)略B 價(jià)格戰(zhàn)略C 推廣戰(zhàn)略D 通路戰(zhàn)略E 營(yíng)銷組織戰(zhàn)略短期市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 A 產(chǎn)品戰(zhàn)略B 價(jià)格戰(zhàn)略C 推廣戰(zhàn)略D 通路戰(zhàn)略E 營(yíng)銷組織戰(zhàn)略 第一部分 沃爾瑪國(guó)際集團(tuán)公司簡(jiǎn)介 美國(guó)沃爾瑪公司是世界最大的零售業(yè)巨頭 始創(chuàng)于1945年 創(chuàng)始人山姆 沃爾頓早期在美國(guó)一個(gè)小城鎮(zhèn)本頓威爾開始經(jīng)營(yíng)零售業(yè) 經(jīng)過四十幾年的努力奮斗 終于建立起全球最大的零售業(yè)王國(guó) 在全球擁有4000多家連鎖店 4000多家供應(yīng)商 擁有4457個(gè)倉(cāng)庫(kù) 并向全球2000多家商場(chǎng)供貨 每個(gè)商場(chǎng)的品種平均在兩萬種以上 每年的銷售額超過2170億美元 其中在美國(guó)有2500多家 薩姆俱樂部會(huì)員店500多家 海外機(jī)構(gòu)1000余家 公司已開設(shè)和即將開設(shè)的連鎖店和會(huì)員店遍及巴西 加拿大 中國(guó) 德國(guó) 英國(guó) 韓國(guó) 墨西哥等國(guó) 員工總數(shù)達(dá)100多萬人 其中國(guó)際員工25萬多人 目前 沃爾瑪在全世界有此外還擁有一套信息系統(tǒng) 這套自己開發(fā)的集中式信息系統(tǒng) 為沃爾瑪帶來了相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 沃爾瑪?shù)臍v史發(fā)展進(jìn)程 在美國(guó) 沃爾瑪商店 Wal martStore 1 647家 沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng) Wal martSpercenter 1066家 沃爾瑪山姆會(huì)員店 Sam sClub 500家 沃爾瑪社區(qū)店 Wal martNeighborhoodMarket 31家 沃爾瑪海外店 1170家歷史 第一家沃爾瑪商店開張1962年第一家山姆俱樂部開張1982年第一家超級(jí)購(gòu)物中心開張1988年第一家國(guó)外店鋪開張 墨西哥 1991年 天天平價(jià) 物超所值 服務(wù)卓越 公司主要經(jīng)營(yíng)理念 雇員數(shù) 全美雇員總數(shù)108萬人海外雇員總數(shù)30 3萬人 海外分店1170家分布 墨西哥551家 1991年進(jìn)入 波多黎各17家 1992年進(jìn)入 加拿大196家 1994年進(jìn)入 阿根廷11家 1995年進(jìn)入 巴西22家 1995年進(jìn)入 中國(guó)19家 1996年進(jìn)入 韓國(guó)9家 1998年進(jìn)入 德國(guó)95家 1998年進(jìn)入 英國(guó)250家 1999年進(jìn)入 數(shù)字截止2002年1月31日 注 帶 的國(guó)家為通過購(gòu)并進(jìn)入 一 要求員工必需友善的向消費(fèi)者提供較低價(jià)格以及獨(dú)到的顧客服務(wù)等種類齊全的優(yōu)質(zhì)商品 二 使用領(lǐng)先的信息技術(shù)和后勤系統(tǒng)不斷地大幅降低其運(yùn)營(yíng)成本 三 要求供應(yīng)商進(jìn)行流程改造 使他們同沃爾瑪一樣致力于降低成本的運(yùn)作 如 對(duì)供應(yīng)商的勞動(dòng)力成本 生產(chǎn)場(chǎng)所 存貨控制及管理工作進(jìn)行質(zhì)詢等 沃爾瑪公司基本特點(diǎn)是 公司目前主要經(jīng)營(yíng)運(yùn)做方式 顧客第一免費(fèi)停車 咨詢送貨服務(wù)商品總是最低的價(jià)格爭(zhēng)取低廉進(jìn)價(jià)營(yíng)銷成本的有效控制完善的物流管理系統(tǒng) 高效率的配送中心 迅速的運(yùn)輸系統(tǒng) 先進(jìn)的衛(wèi)星通訊網(wǎng)絡(luò) 沃爾瑪經(jīng)營(yíng)狀況表 下生產(chǎn)計(jì)劃預(yù)訂單 總公司資源控制中心 1 交付成品 2 當(dāng)?shù)貍}(cāng)儲(chǔ)物流中心 生產(chǎn)商 沃爾瑪物流采購(gòu)供應(yīng)操作程序 沃爾瑪各地大賣場(chǎng) 各地山姆會(huì)員 全球生產(chǎn)采購(gòu)供應(yīng) 沃爾瑪資源控制中心電腦采購(gòu)物流管理系統(tǒng) 當(dāng)?shù)刭Y源生產(chǎn)供應(yīng) 各地資源采購(gòu)供應(yīng) 各地資源生產(chǎn)供應(yīng) 沃爾瑪各賣場(chǎng) 直接采購(gòu) 直接采購(gòu) 直接采購(gòu) 沃爾瑪各地大賣場(chǎng) 直接配送 直接配送 當(dāng)?shù)刭Y源生產(chǎn)供應(yīng) 沃爾瑪采購(gòu)操作程序主要特點(diǎn) 擁有自己完善的采購(gòu)物流鏈 全球性采購(gòu) 中心統(tǒng)一配送控制 電腦信息全方位的中心控制系統(tǒng) 虛擬化的渠道物流鏈進(jìn)行直接生產(chǎn)控制管理 將生產(chǎn)與終端銷售完整結(jié)合便于資源供給的質(zhì)量及物流采購(gòu)運(yùn)做成本的降低 系統(tǒng)完整性強(qiáng) 資源供給性安全穩(wěn)定 對(duì)周邊的行業(yè)規(guī)模性配套設(shè)施系統(tǒng)要求高 環(huán)境適應(yīng)度較緩 沃爾瑪在中國(guó) 2001年沃爾瑪采購(gòu)總部遷深圳 同時(shí)此年開店的總數(shù)是前五年的總和 1996年8月12日 沃爾瑪中國(guó)集團(tuán)的首間購(gòu)物廣場(chǎng)及山姆會(huì)員商店于在中國(guó)深圳市同時(shí)開業(yè) 1997年10月13日 第二家購(gòu)物廣場(chǎng)在廣東東莞市正式迎接八方來客 第三家沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)在深圳開張 1998年12月20日 1999年 第四 第五家沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)分別在云南昆明和廣東深圳開業(yè) 2000年 沃爾瑪中國(guó)集團(tuán)北方總部于遼寧大連正式投入運(yùn)作 并在該市開張第六家購(gòu)物廣場(chǎng) 同年 第七 第八家沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)在深圳運(yùn)營(yíng) 沃爾瑪盡力保持自己的外資形象 運(yùn)用先進(jìn)的管理技術(shù) 它運(yùn)用的是國(guó)內(nèi)資本 沃爾瑪以 咨詢公司 的名稱進(jìn)入 而中國(guó)政府和商界也的確希望能獲得沃爾瑪?shù)膸椭?以提高中國(guó)商業(yè)的現(xiàn)代化水平 同時(shí)很多人相信沃爾瑪?shù)牡絹砜梢源碳ひ徊糠钟羞M(jìn)取心的商企的成長(zhǎng) 避免了遭遇類似家樂福的困境 沃爾瑪北京選址地點(diǎn) 沃爾瑪領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 先行對(duì)零售信息系統(tǒng)進(jìn)行了非常積極的投資 最早使用計(jì)算機(jī)跟蹤存貨 年 最早使用條形碼 年 最早采用 年 最早使用無線掃描槍 年 這些投資都使得沃爾瑪可以顯著降低成本 大幅提高資本生產(chǎn)率和勞動(dòng)生產(chǎn)率 見表 中國(guó)大陸地區(qū)政治 文化 地理 經(jīng)濟(jì) 技術(shù) 運(yùn)輸 等行業(yè)外部環(huán)境現(xiàn)狀分析 第二部分 簡(jiǎn)述 目前 全國(guó)共劃分為23個(gè)省 5個(gè)自治區(qū) 4個(gè)直轄市 2個(gè)特別行政區(qū) 每平方公里的平均人口密度為134人 但是東部沿海地區(qū)相對(duì)人口密集 每平方公里超過400人 中部地區(qū)每平方公里200多人 截止2002年底 中國(guó)大陸總?cè)丝跒?28453萬人 約占世界人口的五分之一 SWOT分析中國(guó)目前各項(xiàng)宏觀環(huán)境 經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)主要城市各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力 宏觀營(yíng)商環(huán)境分析 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力及經(jīng)濟(jì)自由度 社會(huì)總體經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì) 整體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 外商在華投資FDI比率 各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施狀況 整體政策法律環(huán)境分析 中國(guó)大陸總體環(huán)境狀況問題與機(jī)遇總結(jié)分析 城市各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力狀況分析 十座城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力度 十三座城市人才競(jìng)爭(zhēng)力度排列 13座城市各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力排名 宏觀營(yíng)銷環(huán)境因素狀況 2002年 整體經(jīng)濟(jì)營(yíng)商環(huán)境狀況分析 宏觀經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)指數(shù) 2002年 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力比較表 國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及經(jīng)濟(jì)總體自由度狀況分析 經(jīng)濟(jì)自由度指數(shù)國(guó)際比較表 外商在華投資FDI總體狀況分析 二 政府可信度 由于SARS事件 導(dǎo)致政府國(guó)際公眾形象下劃 截止2003年5月 政府承諾履行率 整體下降近10個(gè)百分點(diǎn) 2003年5月調(diào)查顯示 7 7 的人認(rèn)為中國(guó)一年來100 履行了入世承諾 有64 2 的人認(rèn)為大部分履行了承諾 2002年調(diào)查顯示 17 4 和68 6 的人認(rèn)為中國(guó)會(huì)100 履行承諾和大部分履行承諾 一 FDI投資率2002年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)最引人注目事件之一就是FDI 外商直接投資 達(dá)到527億美元 比上年增長(zhǎng)12 6 超過了美國(guó)成為全球引進(jìn)境外資金最多的國(guó)家 總體生產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r分析 優(yōu)勢(shì)分析 劣勢(shì)分析 生產(chǎn)力宏觀環(huán)境狀況分析 1 中國(guó)目前具有很大生產(chǎn)加工能力及產(chǎn)量 2 從物流供應(yīng)采購(gòu)中心成本控制方面進(jìn)行考量此項(xiàng)數(shù)據(jù)同時(shí)也顯示了 沃爾瑪?shù)顷懞?可以保障相應(yīng)的物流供應(yīng) 3 相對(duì)于供方市場(chǎng) 沃爾瑪?shù)馁Y源采購(gòu)成本價(jià)格彈性曲線較大 另一方面我們也可以看到 大陸目前的生產(chǎn)技術(shù)能力仍處于低技術(shù)含量的勞動(dòng)密集形生產(chǎn)加工狀態(tài) 優(yōu)勢(shì)分析 1 根據(jù)數(shù)據(jù)顯示中國(guó)大陸整體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)較快 2 上述各表中的數(shù)據(jù)直接說明 目前總體發(fā)展?fàn)顩r呈良性循環(huán)態(tài)勢(shì) 其中經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)的景氣情況指標(biāo)為 53 33 比2002年度高出約16個(gè)百分點(diǎn) 社會(huì)生產(chǎn)和消費(fèi)指標(biāo)為 35 94 比2002年度高出約20個(gè)百分點(diǎn) 可以完全說明國(guó)民普遍對(duì)未來經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r顯示出較強(qiáng)的信心 3 根據(jù)上述兩項(xiàng)分析結(jié)果 不難推出國(guó)民在整體因素樂觀的心理驅(qū)動(dòng)下 提高生活必需品及非必需品的市場(chǎng)購(gòu)買能力 有望推動(dòng)中國(guó)大陸的內(nèi)需市場(chǎng)購(gòu)買力 1 由于大陸GDP總體增長(zhǎng)速度與相應(yīng)配套基礎(chǔ)設(shè)施不等 因此造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)及社會(huì)問題 2 如果政府沒有及時(shí)采取相對(duì)行之有效的措施 生產(chǎn)規(guī)模與社會(huì)購(gòu)買力不能形成良性循環(huán)的態(tài)勢(shì)下 將可能加大目前國(guó)內(nèi)的通貨緊縮 劣勢(shì)分析 整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境運(yùn)營(yíng)狀況分析 國(guó)家政策及各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施狀況 2002年 政策及各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施狀況 社會(huì)政治法律基礎(chǔ)狀況分析 1 中國(guó)大陸目前的整體環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施明顯不完善 其中反映基礎(chǔ)設(shè)施及社會(huì)環(huán)境的6個(gè)一級(jí)指標(biāo)也是涇渭分明 代表硬件 有形設(shè)施及環(huán)境的3個(gè)一級(jí)指標(biāo)都是正值 代表軟件 無形設(shè)施及環(huán)境的3個(gè)一級(jí)指標(biāo)都是負(fù)值 2 以上數(shù)據(jù)揭示了中國(guó)大陸在培育和優(yōu)化基礎(chǔ)設(shè)施及社會(huì)環(huán)境的過程中所產(chǎn)生的不良因素及各種問題 3 同時(shí)最為重要的是明顯反映出了 大陸目前存在制度過于僵化及集權(quán)制所帶來的副面結(jié)果 4 由此產(chǎn)生的最大問題是 復(fù)雜的各種社會(huì)公共關(guān)系 如果外資進(jìn)入后 不熟悉與政府及其他關(guān)系領(lǐng)域之間的溝通跟協(xié)調(diào) 將直接影響其在大陸的繼續(xù)生存發(fā)展 5 與此同時(shí) 2002年度社會(huì)環(huán)境指標(biāo)為最低的 31 17 表明另一個(gè)值得憂慮的問題 由于過度重視經(jīng)濟(jì) 大陸的商業(yè)道德 可雇用高級(jí)人力資源狀況與總體經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)不成比 而相對(duì)與亞洲其它如 新加坡 日本 韓國(guó)等一些亞洲國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)有較大差距 與企業(yè)投資相關(guān)的指標(biāo)共4個(gè) 反映企業(yè)投資的規(guī)模 整體而言認(rèn)為2002年度的投資規(guī)模擴(kuò)大的回函比認(rèn)為投資規(guī)模收縮的高出約14個(gè)百分點(diǎn) 2003年度展望 預(yù)計(jì)投資規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大的比認(rèn)為會(huì)收縮的高出約38個(gè)百分點(diǎn) 就企業(yè)投資傾向 未來被看重的產(chǎn)業(yè)包括 通訊 傳媒及娛樂產(chǎn)業(yè) 金融服務(wù)業(yè) 醫(yī)療衛(wèi)生及教育 房地產(chǎn)及建造業(yè) 交通運(yùn)輸及物流 酒店 餐飲及旅行服務(wù) 軟件 信息及商務(wù)顧問 企業(yè)營(yíng)商環(huán)境指數(shù) 2002年 加入WTO以后中國(guó)的進(jìn)出口關(guān)稅狀況 中國(guó)加入WTO對(duì)國(guó)際零售商業(yè)的政策 使用波特五力對(duì)沃爾瑪公司內(nèi)外環(huán)境分析 行業(yè)外部物流環(huán)境渠道分析 物流總成本變化 0 90 0 01 0 01 0 00 0 00 0 01 0 00 0 04 0 16 0 06 0 00 0 10 0 20 0 30 0 40 0 50 0 60 0 70 0 80 0 90 1 00 2001進(jìn)出口海運(yùn)成本變化 2001進(jìn)出口空運(yùn)成本變化 2001內(nèi)陸陸上運(yùn)輸成本變化 2001內(nèi)陸水上運(yùn)輸成本變化 2001倉(cāng)儲(chǔ)成本變化 2001口岸報(bào)關(guān) 商檢等管理費(fèi)用成本變化 2001貨代傭金成本變化 2001保險(xiǎn)費(fèi)用成本變化 2001其他成本變化 2001間接時(shí)間成本變化 數(shù)據(jù)表明 影響總物流費(fèi)用水平的核心因素為進(jìn)出口海運(yùn)成本 每變化1 將會(huì)使物流總成本變化約0 9 其次的影響因素為由進(jìn)出口周期引起的時(shí)間成本 以及保險(xiǎn)費(fèi)用 內(nèi)陸陸上運(yùn)輸成本和進(jìn)出口空運(yùn)成本等 降低進(jìn)出口海運(yùn)成本和通過提高通關(guān)效率來降低時(shí)間成本將是今后降低物流費(fèi)用 推動(dòng)進(jìn)出口貿(mào)易的重心 以物流變化態(tài)勢(shì)做成本性分析 1 根據(jù)資料通過對(duì)上海企業(yè)進(jìn)出口物流成本的數(shù)據(jù)分析2 在其它因素不變的情況下 單位物流成本每降低一個(gè)百分點(diǎn) 會(huì)帶來進(jìn)出額增加56 7億美元 全球物流采購(gòu)低成本優(yōu)勢(shì) 以上海進(jìn)出口物流成本態(tài)勢(shì)為例看跨國(guó)采購(gòu)在中國(guó)市場(chǎng)目前的總體狀況 產(chǎn)量位居世界第一的中國(guó) 大陸 制造部分產(chǎn)品分類統(tǒng)計(jì)表 優(yōu)勢(shì)二 龐大的生產(chǎn)能力和產(chǎn)量 人民幣 萬億 地域廣闊 內(nèi)貿(mào)流通需求巨大加入WTO后 外商投資增多 進(jìn)出口貿(mào)易將大幅增加政府扶持 規(guī)范發(fā)展第三方物流企業(yè)目前全國(guó)參與流通行業(yè)企業(yè)多達(dá)4 7多萬家 其中民營(yíng)與個(gè)體經(jīng)營(yíng)占很大比重地域性強(qiáng) 總體綜合服務(wù)能力差行業(yè)操作不規(guī)范 配套環(huán)節(jié)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 重硬件 輕軟件 管理水平和先進(jìn)技術(shù)運(yùn)用能力低下人員素質(zhì)較低 但目前市場(chǎng)割據(jù) 普遍存在低效現(xiàn)象 注 1 九五期間 數(shù)據(jù)以1999年為參考 當(dāng)年物流成本約占GDP的17 2 十五期間 數(shù)據(jù)以2004年為參考 預(yù)計(jì)GDP年增長(zhǎng)率7 物流成本比率降至15 優(yōu)勢(shì)三 中國(guó)龐大的物流市場(chǎng)將成為全球采購(gòu)中心 中國(guó)大規(guī)模的物流市場(chǎng)利于全球采購(gòu) 新型競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入1 邊際型跨國(guó)集團(tuán)公司因?yàn)閾碛休^先進(jìn)的物流管理經(jīng)驗(yàn)和建立大型倉(cāng)儲(chǔ)中心的能力 隨時(shí)可以進(jìn)入零售業(yè)直接參與競(jìng)爭(zhēng) 2 已有一定網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè) 將利用其豐富的本地運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) 在進(jìn)一步提高其綜合管理水準(zhǔn)后 同時(shí)積極擴(kuò)張 3 大量原有以生產(chǎn)為主的邊際型企業(yè) 將重新整合 自產(chǎn)自銷 服務(wù)對(duì)象要求變化市場(chǎng)將更加細(xì)分和專業(yè) 導(dǎo)致不同類型客戶 對(duì)購(gòu)物的需求及售前后服務(wù)基本要求更高 更加細(xì)分1 更新率加快2 優(yōu)化物流程序 要求信息及時(shí)反饋和分享3 其他增值服務(wù)要求 特殊包裝能力等 技術(shù)的不斷發(fā)展1 零售物流系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化不斷發(fā)展 使公司對(duì)子公司可以隨時(shí)控制管理 2 食品保鮮 存儲(chǔ)和運(yùn)輸更加快捷 2 大型的倉(cāng)儲(chǔ)采購(gòu)中心 降低了采購(gòu)過程成本 零售業(yè)面臨渠道的變化 零售采購(gòu)模式演變 1 由于目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)零售業(yè)60 的跨國(guó)集團(tuán)的惡性競(jìng)爭(zhēng) 政府將以在華進(jìn)行 服務(wù)業(yè)傾銷 為理由調(diào)整相關(guān)法律法規(guī)和制度條款 控制跨國(guó)零售業(yè)在本土的擴(kuò)張 2 跨國(guó)集團(tuán)的國(guó)際行業(yè)規(guī)則與國(guó)內(nèi)本地行業(yè)規(guī)則發(fā)生沖突 因此政府可能為保護(hù)本土企業(yè)的生存而制訂強(qiáng)制保護(hù)措施 問題一 行業(yè)外可預(yù)見的潛在不利因素 問題二 從事國(guó)際零售及物流行業(yè)中高級(jí)管理經(jīng)營(yíng)人才嚴(yán)重缺乏 同時(shí)中國(guó)大陸的企業(yè)總體管理水平為全亞洲倒數(shù)第三 根據(jù)規(guī)章制度的標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施情況 管理環(huán)境 落實(shí)國(guó)際會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的程度 制度機(jī)制和公司管理文化等因素給亞洲國(guó)家評(píng)分 行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 截止2001年底我國(guó)零售業(yè)主要經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)形式 從經(jīng)濟(jì)資本狀態(tài)類型看目前我國(guó)零售業(yè) 從零售業(yè)態(tài)形式看目前我國(guó)零售業(yè) 從經(jīng)營(yíng)形式看目前我國(guó)零售業(yè) 根據(jù)上面的圖表顯示結(jié)果可以看出 目前大陸零售業(yè)內(nèi)主要以內(nèi)資及百貨業(yè)為主要運(yùn)做形式 目前大陸經(jīng)內(nèi)零售業(yè)態(tài)形式主要有 百貨店 專業(yè)店 超市 連鎖店 專賣店 倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng) 大賣場(chǎng) 廉價(jià)商店 以及郵購(gòu) 電視購(gòu)物 網(wǎng)上購(gòu)物等無店鋪零售形式 1996 2001年零售業(yè)產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位經(jīng)濟(jì)類型結(jié)構(gòu)變動(dòng) 問題 零售業(yè)的過速增長(zhǎng)政府已出面采取強(qiáng)制措施控制 零售業(yè)在華發(fā)展走勢(shì)1 目前跨國(guó)際零售業(yè)巨頭均以在登陸 2 預(yù)計(jì)將以每年10家的增長(zhǎng)速度繼續(xù)向中國(guó)內(nèi)陸及北部地區(qū)擴(kuò)張 3 同時(shí)零售業(yè)的增長(zhǎng)速度已經(jīng)超過了GDP增長(zhǎng)速度 機(jī)遇一 中國(guó)是潛在的全世界超市產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng)的一個(gè)大國(guó) 因素分析 中國(guó)超市商品這樣高的更新率一個(gè)重要的原因是 連鎖超市業(yè)的發(fā)展極大地拉動(dòng)上游制造業(yè)的發(fā)展 表明了中國(guó)是潛在的全世界超市產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng)的一個(gè)大國(guó) 客戶端態(tài)勢(shì)及購(gòu)買趨勢(shì)分析 1993年和1994年分為第一階段 這階段恩格爾系數(shù)大于0 5 1995年至1999年為第二階段 這階段恩格爾系數(shù)介于0 4 0 5之間 2000年和2001年為第三階段 這一階段恩格爾系數(shù)低于0 4 大陸居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)分成三個(gè)階段 這三階段各有特點(diǎn)區(qū)分明顯 充分地表明居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化 根據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織的標(biāo)準(zhǔn)劃分 恩格爾系數(shù)在60 以上為貧困 在50 59 為溫飽 在40 49 為小康 在30 39 為富裕 30 以下為最富裕 第一類高收入支持的 先導(dǎo)型 第二類中等收入狀況的升級(jí)型 第三類第收入支持的培育型 三大收入消費(fèi)群體消費(fèi)態(tài)勢(shì)比率 消費(fèi)支出表現(xiàn) 以大賣場(chǎng)購(gòu)物為導(dǎo)向 在四座經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)較好 客流量相對(duì)較大的的主要城市為主 交通通訊支出持續(xù)增長(zhǎng) 支出比重變化最大 有我需要的所有產(chǎn)品有與眾不同的產(chǎn)品能提供好的顧客服務(wù) 希望能被看到在這里購(gòu)物有朋友的推薦有同我一樣的其他顧客在這里購(gòu)物 提供高價(jià)值一般價(jià)格較低地理位置便利 超市顧客基本特性 特征表象 行業(yè)內(nèi)中國(guó)大陸地區(qū)目前已存在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及現(xiàn)狀介紹分析 大陸市場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)有的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 法國(guó)家樂福 CARREFOUR 連鎖超市集團(tuán)公司德國(guó)麥德龍 METRO 零售集團(tuán)公司 法國(guó)家樂福 CARREFOUR 連鎖超市集團(tuán)公司 該公司成立于1959年 是又Fourier和Defforey家族在法國(guó)創(chuàng)建 目前是歐洲最大的連鎖超市集團(tuán) 在同行業(yè)中僅次于沃爾瑪排名第二位 主要經(jīng)營(yíng)理念 經(jīng)營(yíng)管理全面本土化主要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略特點(diǎn) 以本土化經(jīng)營(yíng)為主要戰(zhàn)略 走曲線拓展品牌向全球市場(chǎng)展開公司簡(jiǎn)介 家樂福目前在全球擁有9200多家分店 以零售 大賣場(chǎng) 超級(jí)市場(chǎng)和折扣銷售三種類型為主 同時(shí)還在其本土擁有4000多家連鎖店 銷售額約占法國(guó)零售業(yè)的30 家樂福欲1999年并購(gòu)了PROMODES集團(tuán) 目前的主要發(fā)展戰(zhàn)略是 向互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展 已擬訂了一個(gè)3年的短期戰(zhàn)略計(jì)劃 家樂福的完全本土化采購(gòu)物流供應(yīng)方式 主要特點(diǎn) 1 合理壓縮了采購(gòu)過程成本 2 降低了采購(gòu)渠道的管理成本 3 增加了供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)力度 從另一面可直接控制資源的價(jià)格及確保產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性 4 完全的本土化資源加強(qiáng)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力度 家樂福在中國(guó)大陸的本土化采購(gòu)物流供應(yīng)操作程序 專人跟蹤采購(gòu) 專人跟蹤采購(gòu) 資源零星采購(gòu) 超市 連鎖店 大賣場(chǎng) 零售店 直接進(jìn)入各終端 采購(gòu)人員專項(xiàng)跟蹤管理采購(gòu) 專派采購(gòu)人員負(fù)責(zé)質(zhì)量監(jiān)控 零星資源采購(gòu) 零星資源采購(gòu) 客戶終端銷售 家樂福1995年正式進(jìn)入中國(guó)大陸 首先在北京 上海 廣州三大城市為據(jù)點(diǎn) 逐步向整個(gè)大陸全面發(fā)展 家樂福在中國(guó)大陸的主要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式仍是以本土化為主 1 人員本土化2 采購(gòu)本土化3 操作本土化 家樂福在中國(guó)大陸的主要經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)情況 德國(guó)麥德龍 METRO 零售集團(tuán)公司 麥德龍集團(tuán)公司是全球著名的零售集團(tuán) 總部位于德國(guó)著名的魯爾工業(yè)區(qū) 始創(chuàng)于1964年 是一家相對(duì)于家樂福和沃爾瑪較年輕的零售企業(yè) 以自我動(dòng)手超市為主要零售經(jīng)營(yíng)方式 麥德龍行業(yè)內(nèi)排名第三位 公司在全球20多個(gè)國(guó)家擁有3000多家分店 20多萬員工 年收入1000億以上德國(guó)馬克 麥德龍?jiān)谌虻闹饕?jīng)營(yíng)模式 麥德龍全球營(yíng)銷方式采用的是會(huì)員制 會(huì)員應(yīng)當(dāng)具有法人資格 主要包括四大類 餐飲業(yè)各類企業(yè) 中小型零售商 需要原材料的經(jīng)營(yíng)類企業(yè)包括工廠 小店面 夜總會(huì)等 以及需要原材料的非經(jīng)營(yíng)類機(jī)構(gòu)包括政府 學(xué)校 各種聯(lián)合會(huì)等 麥德龍面對(duì)的消費(fèi)群不是個(gè)人和家庭 而是通過會(huì)員制的形式 從行為分析 從麥德龍行為的表面上看是阻擋了一批零售消費(fèi)者進(jìn)場(chǎng)消費(fèi) 而從另外一個(gè)側(cè)面反映了麥德龍強(qiáng)烈的目標(biāo)消費(fèi)群意識(shí) 從一個(gè)細(xì)節(jié)上反映了 顧客第一 的服務(wù)理念 鎖定具有批量購(gòu)買能力的終端零售商和機(jī)關(guān)事業(yè)單位等 進(jìn)行批量銷售 拒絕兒童消費(fèi)群體進(jìn)場(chǎng) 禁止孩子們到處亂跑 實(shí)質(zhì)是為了更好地服務(wù)自己的目標(biāo)消費(fèi)群 從目標(biāo)分析 麥德龍目前主要經(jīng)營(yíng)理念 自我動(dòng)手方便顧客創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)麥德龍主要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方式 以首創(chuàng)的 自我動(dòng)手 為主與供銷三方協(xié)同發(fā)展 麥得龍物流采購(gòu)供應(yīng)程序 集散供應(yīng)商 零售終端 麥得龍公司 供應(yīng)商自己負(fù)責(zé)直接送貨到麥得龍 由顧客自己選取 麥得龍?jiān)? 2個(gè)月內(nèi)直接付現(xiàn)金 顧客自己帶出商品時(shí)直接付現(xiàn)金 免費(fèi)停車位 特點(diǎn) 1 靈活 簡(jiǎn)潔 可操作性強(qiáng) 適應(yīng)能力較強(qiáng) 2 將供銷三方有利的結(jié)合在一起 便于之間的協(xié)調(diào)溝通及相互間的信息快速傳遞 麥德龍?jiān)谥袊?guó)大陸的經(jīng)營(yíng)情況 麥得龍與1995年正式登陸中國(guó)大陸 至2000年8月相繼開設(shè)8家手動(dòng)式零售商場(chǎng) 供應(yīng)商和零售商之間以 價(jià)格談判 為核心的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 供應(yīng)商 零售商 通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模降低成本 通過快速革新和變化營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 生產(chǎn) 營(yíng)銷 銷售 通過擴(kuò)大采購(gòu)批量增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)的能力 通過維持安全水平以降低庫(kù)存 以具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格維持店內(nèi)的商品品種組合 采購(gòu) 營(yíng)銷 門店 價(jià)格的領(lǐng)先者 物流 價(jià)格和促銷導(dǎo)向以增加需求 推 的戰(zhàn)略而不是 拉 的戰(zhàn)略 孤立的 不注重 流程 缺乏一致的消費(fèi)者導(dǎo)向戰(zhàn)略 價(jià)格 目前中國(guó)大陸整個(gè)分銷和配送過程效率較低 生產(chǎn)商與零售商之間存在這運(yùn)輸物流過高的成本及運(yùn)輸時(shí)間過長(zhǎng) 安全等問題 這樣相對(duì)成本高 而且在雙方采購(gòu)談判的上 也會(huì)發(fā)生沖突 而且由于中國(guó)目前的整個(gè)物流運(yùn)輸處于較落后的狀態(tài) 所以只有生產(chǎn)商與零售商結(jié)成物流鏈 才可以達(dá)到雙方滿意的效果 物流落后引起的問題 新市場(chǎng)和新合作關(guān)系的出現(xiàn)聯(lián)盟行為的增加新興和 或重建的市場(chǎng)新興的競(jìng)爭(zhēng)方式持續(xù)的價(jià)格壓力新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng) 可替代模式 不斷變化的模式內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)不斷變化的模式競(jìng)爭(zhēng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的出現(xiàn)虛擬公司的出現(xiàn) 技術(shù) 國(guó)際零售業(yè)呈幾何數(shù)擴(kuò)張發(fā)達(dá)的物流配套設(shè)施掌握零售經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)營(yíng)銷人員成為業(yè)務(wù)的必需品不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境 靈活的戰(zhàn)略措施 客戶 對(duì)可靠性的持續(xù)壓力更多的服務(wù)注重要求更快 更簡(jiǎn)單和更靈活的供應(yīng)鏈不斷利用數(shù)量調(diào)節(jié)手段重視價(jià)值的提供更多復(fù)雜的外包和合同簽訂過程 客戶購(gòu)買力 行業(yè)外部環(huán)境 可替代模式 公司內(nèi)部軟硬件環(huán)境 沃爾瑪?shù)氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力 戰(zhàn)略時(shí)機(jī)及市場(chǎng)危機(jī) 以家樂福為主要的其它大型零售業(yè)集團(tuán)在華擴(kuò)張過速 外資規(guī)定超市入場(chǎng)費(fèi)問題波及整個(gè)在華跨國(guó)零售業(yè) 由于家樂福等目前在華投資的零售集團(tuán)有30多家違規(guī)設(shè)店問題 導(dǎo)致政府將采取一系列強(qiáng)硬措施 控制外資零售業(yè) 采購(gòu)方式與本土供貨商發(fā)生嚴(yán)重沖突 引起當(dāng)?shù)毓┴浬绦袠I(yè)協(xié)會(huì)的集體行動(dòng) 政府將于2003年底之前出臺(tái)相關(guān)控制法律等政府措施 服務(wù)傾銷 問題 政府已經(jīng)開始制定各種保護(hù)本土零售業(yè)的地方政策法規(guī) 麥德龍已經(jīng)北上 中國(guó)內(nèi)地等北方城市由于發(fā)展過慢 周邊及交通運(yùn)輸物流等環(huán)境因素不利于大規(guī)模物流倉(cāng)儲(chǔ)的建立經(jīng)營(yíng) 目前沃爾瑪?shù)闹行拇笠?guī)模物流倉(cāng)儲(chǔ)采購(gòu)方式對(duì)沃爾瑪繼續(xù)搶灘已成主要阻力 預(yù)警危機(jī) 與政府保持良好的關(guān)系支持中國(guó)彩電在美國(guó)的反傾銷案低格調(diào)停止快速的擴(kuò)張 開始以咨詢公司的身份進(jìn)入沃爾瑪成熟的中心控制管理系統(tǒng)完整的采購(gòu)供應(yīng)鏈 以及它的物流 配送中心 全球采購(gòu) 快速反應(yīng)系統(tǒng) 高效運(yùn)輸 所有這一些都不是輕易能夠拷貝到的 沃爾瑪還擁有強(qiáng)大的知識(shí)庫(kù) 它的全球銷售經(jīng)驗(yàn) 它的滲透能力 還有它已經(jīng)形成的核心價(jià)值觀念 以上這些是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法拷貝的軟件資本 家樂福一系列事件 已嚴(yán)重影響其在華的繼續(xù)順利擴(kuò)張 無形中給沃爾瑪一個(gè)很好的進(jìn)入契機(jī) 與供應(yīng)商發(fā)生的沖突 給沃爾瑪迅速擴(kuò)大中國(guó)采購(gòu)物流市場(chǎng)的占有率 并乘勢(shì)加強(qiáng)自身與當(dāng)?shù)毓┴浬痰墓娦蜗?借助與政府之間的良好關(guān)系 占據(jù)家樂福原由的已成熟市場(chǎng)環(huán)境 長(zhǎng)期以來保持低格調(diào) 減免了因通道費(fèi)問題帶來的各項(xiàng)法律糾紛及負(fù)面壓力 優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃 價(jià)格戰(zhàn)略規(guī)劃 推廣戰(zhàn)略規(guī)劃 通路戰(zhàn)略規(guī)劃 營(yíng)銷組織規(guī)劃 戰(zhàn)略目標(biāo) 從全球零售物流業(yè)市場(chǎng)的角度 將中國(guó)作成沃爾瑪全球資源采購(gòu)中心 5年后成為中國(guó)市場(chǎng)中的最大零售跨國(guó)公司 控制中國(guó)物流渠道 產(chǎn)品市場(chǎng)再定位 中部地區(qū)中等收入群中端市場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品如 日常百貨用品 高端IT等高端電子科技類 中端產(chǎn)品 中部地區(qū)與中間立場(chǎng) 本土企業(yè)依靠低端市場(chǎng)贏得天下 而跨企原來的市場(chǎng)在高端 那么 從高端向中端市場(chǎng)發(fā)展比起從低端市場(chǎng)向高端攀登要相對(duì)容易 也較易搶占先機(jī) 從另一個(gè)角度 中端市場(chǎng)大 爭(zhēng)奪的激烈程度相對(duì)較低 跨企失敗的一大因素是完全倚重于發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng) 而無視中部崛起將是大勢(shì)所趨 中部地區(qū)消費(fèi)與東部發(fā)達(dá)地區(qū)呈現(xiàn)梯度轉(zhuǎn)移 正好是中端產(chǎn)品的接盤者 也將是跨企未來的必爭(zhēng)之地 短時(shí)間內(nèi) 市場(chǎng)與計(jì)劃的爭(zhēng)奪也不會(huì)出現(xiàn)一邊倒的局面 換言之 大部分領(lǐng)域已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)化 而少數(shù)關(guān)鍵領(lǐng)域計(jì)劃仍然固守 因此 在選用適用的游戲規(guī)則時(shí) 相機(jī)行事的中間立場(chǎng)將是合乎時(shí)宜的選擇 汽車 建材 生鮮類 耐用商品 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃 第一步 首先將中檔易耗商品市場(chǎng)細(xì)化 利用沃爾瑪良好的商標(biāo)品牌形象 作為繼續(xù)推進(jìn)的武器 以咨詢公司的形式 利用豐富的知識(shí)資源庫(kù) 與中國(guó)當(dāng)?shù)氐妮^具實(shí)力的生產(chǎn)及銷售商合作 在保持原由管理模式下 以沃爾瑪為產(chǎn)品商標(biāo)形象注冊(cè) 使用當(dāng)?shù)厣a(chǎn)銷售物流供應(yīng)商的名義及資源做基礎(chǔ)條件 進(jìn)行控股式合作 目前中國(guó)的零售產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)采購(gòu)物流鏈仍處于分散不發(fā)達(dá)的弱勢(shì)階段 沃爾瑪具有龐大的知識(shí)人才管理庫(kù) 同時(shí)在華目前是以咨詢公司的名義繼續(xù)發(fā)展 第二步 繼續(xù)以咨詢公司的形象 利用沃爾瑪?shù)墓芾砟Ｊ郊捌放苾r(jià)值做無形資產(chǎn)股份投資合作 在保持完全的沃爾瑪控制模式下 將產(chǎn)品完全本土化 同時(shí)以完全本地生產(chǎn)供應(yīng)的情況下 與生產(chǎn)廠家合作使本土產(chǎn)品包裝為沃爾瑪商標(biāo)品牌 使沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品成為本土企業(yè)生產(chǎn)的世界性產(chǎn)品 同時(shí)向全球出售 目前零售產(chǎn)業(yè)及相關(guān)一些列配套產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)為了適應(yīng)WTO以后的全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展 必定要面向海外市場(chǎng)進(jìn)軍 但是由于本土企業(yè)品牌形象 實(shí)力及管理資源嚴(yán)重弱小 因此必定尋找國(guó)際大型企業(yè)的品牌實(shí)力及知識(shí)管理合作 在繼續(xù)合作的基礎(chǔ)上 以咨詢公司的名義入股合作經(jīng)營(yíng) 幫助生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品向全球市場(chǎng)擴(kuò)展的基礎(chǔ)上 滲入到產(chǎn)品生產(chǎn)商企業(yè)內(nèi)部 逐步成為生產(chǎn)商的股份之一 達(dá)到產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)張 最終將中國(guó)生產(chǎn)的資源成為全球采購(gòu)中心 在保持目前的產(chǎn)品零售市場(chǎng)完整的情況下 盡可能大幅減少對(duì)耐用品的采購(gòu) 對(duì)高檔IT的市場(chǎng)開始選擇性的采購(gòu) 由于中國(guó)整體市場(chǎng)結(jié)構(gòu)將向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型 消費(fèi)者未來將以汽車及住房消費(fèi)為主 因此所連帶的各種潛在市場(chǎng)將給未來零售業(yè)帶來很大的利潤(rùn)發(fā)展空間 因此及時(shí)進(jìn)入并開始進(jìn)行市場(chǎng)潛在的產(chǎn)品品牌培養(yǎng) 價(jià)格戰(zhàn)略規(guī)劃 由于市場(chǎng)內(nèi)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 目前已經(jīng)引起當(dāng)?shù)毓┴浬痰纳胬?因此直接利用與生產(chǎn)供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)談判降低價(jià)格 已經(jīng)出現(xiàn)阻力 同時(shí)如果想繼續(xù)向內(nèi)地經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)擴(kuò)張 原由的物流采購(gòu)系統(tǒng)已經(jīng)成為最大成本阻力 但是沃爾瑪擁有一套成熟完整的IT物流中心控制系統(tǒng)及人力資本 因此可以在不斷培育利用當(dāng)?shù)厝肆Y源 以虛擬辦公的公司形式 在當(dāng)?shù)貙ふ倚抛u(yù)度及硬件設(shè)施良好的生產(chǎn)供應(yīng)商 進(jìn)行股份協(xié)作 使沃爾瑪在進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)后 保持同業(yè)價(jià)格始終最低的戰(zhàn)略目標(biāo) 在繼續(xù)合作的基礎(chǔ)上 以咨詢公司的名義入股合作經(jīng)營(yíng) 幫助生產(chǎn)企業(yè)向全球市場(chǎng)擴(kuò)展的基礎(chǔ)上 滲入到生產(chǎn)及銷售商企業(yè)內(nèi)部 逐步成為生產(chǎn)及銷售商的最大股份 達(dá)到實(shí)際上的最終控制中國(guó)整個(gè)物流采購(gòu)供應(yīng)鏈 并由對(duì)零售業(yè)生產(chǎn)的完全掌控 從后向前控制整個(gè)零售業(yè)的市場(chǎng) 但是并非屬于壟斷形式 從而達(dá)到采購(gòu)成本的最低市場(chǎng)價(jià)格 并在不引起當(dāng)?shù)毓┴浬套陨砝娴那闆r下 實(shí)現(xiàn)沃爾瑪天天低價(jià)的銷售宗旨 推廣戰(zhàn)略規(guī)劃 由于家樂福等外資企業(yè)在華的擴(kuò)張 目前已經(jīng)引起了政府的直接干預(yù) 因此市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)不利于繼續(xù)直接擴(kuò)張 但是也是由于家樂福等外資的在華繼續(xù)發(fā)展被控 正是沃爾瑪大舉進(jìn)行市場(chǎng)推廣的良好契機(jī) 同時(shí)也影響了沃爾瑪在華的直接發(fā)展推廣進(jìn)程 沃爾瑪目前在中國(guó)目前不適宜從零售業(yè)直接進(jìn)行各項(xiàng)媒體等宣傳推廣戰(zhàn)略 應(yīng)該利用與政府的良好公共關(guān)系 從扶持當(dāng)?shù)亓闶凵a(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)銷一體化角度 開始集團(tuán)在中國(guó)的向后一體化戰(zhàn)略 達(dá)到實(shí)際水平多樣化經(jīng)營(yíng)的逆向營(yíng)銷策略 通路戰(zhàn)略規(guī)劃 目前的中國(guó) 無論從交通物流運(yùn)輸還是物流軟硬件環(huán)境及配套資源設(shè)施 都是處于完全落后狀態(tài) 因此如果想要真正長(zhǎng)期的占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng) 必須控制物流儲(chǔ)備及運(yùn)輸 但是由于當(dāng)?shù)氐母黜?xiàng)相關(guān)管理及技術(shù)資源十分薄弱 而每年的生產(chǎn)總值則呈高增長(zhǎng)狀態(tài) 且仍在繼續(xù) 沃爾瑪是一個(gè)具有豐富零售業(yè)物流管理運(yùn)做的跨國(guó)性集團(tuán) 因此完全可以利用當(dāng)?shù)匚锪鬟\(yùn)輸供應(yīng)企業(yè) 進(jìn)行股份協(xié)作性合資 從協(xié)助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)興建大型物流倉(cāng)儲(chǔ)中心 以物流鏈系統(tǒng)資源配套管理的形式為協(xié)作方式多方合作 成為以長(zhǎng)三角和珠三