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5.1化妝品促銷方案5.1化妝品促銷方案 篇一：化妝品促銷活動(dòng)方案集錦 化妝品活動(dòng)方案集錦1、北京同仁堂*同仁御顏喜迎奧運(yùn)新春獻(xiàn)禮一、活動(dòng)主題喜迎奧運(yùn)新春獻(xiàn)禮 幸運(yùn)100%金錢一把抓 三重驚喜大奉送二，活動(dòng)時(shí)間：2016年1月1日-2016年2月1日三：活動(dòng)內(nèi)容 驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：活動(dòng)細(xì)則：1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可抓金一次中獎(jiǎng)率100%2：各美容院及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的非常6+1超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。 驚喜二：空瓶換物活動(dòng)細(xì)則：1：凡活動(dòng)期間持北京同仁堂*同仁御顏系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換， 2：兌換細(xì)則為：一代產(chǎn)品空瓶3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支二代產(chǎn)品空瓶1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支3支可兌換價(jià)值68元的純露一支5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支驚喜三：禮上加禮 好運(yùn)連連活動(dòng)細(xì)則：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案。注：本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸陜西吉偉科貿(mào)有限公司所有2、北京同仁御顏養(yǎng)生堂開業(yè)方案一、 策劃目的： 1、 必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要&;一炮打響&;,體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。2、 迅速提高“同仁御顏養(yǎng)生堂”的知名度,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。3、 開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。二、 策劃思路：1、 策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，“同仁御顏養(yǎng)生堂”就充滿人氣。2、 提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。3、 設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。三、 策劃方案：1、 提煉訴求賣點(diǎn)：? 首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂? 價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬2、設(shè)計(jì)促銷方案：方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式利用演出來吸引消費(fèi)者全天演出方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂”突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)用報(bào)紙向社會(huì)公告用巨幅向社會(huì)公告方案3：開業(yè)有禮，紅包多多以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式開業(yè)期間，見人發(fā)一張方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款可以長期推行要推銷售額大的，影響才會(huì)大方案5：累計(jì)消費(fèi)達(dá)元，贈(zèng)禮贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品開業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品3、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)： 方案1：人體廣告宣傳宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門店前路口、選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，要有5人以上才有氣勢(shì)，才有宣傳效果。四、 宣傳1、2、 飛字廣告：北京同仁御顏養(yǎng)生堂落戶XXX開業(yè)有禮 報(bào)紙 北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來越為社會(huì)所關(guān)注。同仁御顏養(yǎng)生堂正是應(yīng)是順勢(shì)的產(chǎn)物。同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生，御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏，這就是同仁御顏。500余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂”， 其產(chǎn)品秉承了同仁堂338年的優(yōu)良傳統(tǒng)。傳統(tǒng)和時(shí)尚并行，養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。終于，同仁御顏養(yǎng)生堂 X月X日正式入駐XX，屆時(shí)舉行特大酬賓活動(dòng)！ 5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！12元，享受價(jià)值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。開業(yè)一月內(nèi)促銷不斷，驚喜不容錯(cuò)過！地址：電話：3、開業(yè)橫幅：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷4、開業(yè)氣球：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷5、店內(nèi)海報(bào)： 5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！12元，享受價(jià)值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。6、X展架北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！12元，享受價(jià)值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。7、 其他宣傳：開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)五、費(fèi)用預(yù)算附件：吸引人氣的小活動(dòng)1、 抽獎(jiǎng)凡是持報(bào)樣的顧客，都可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)：價(jià)值XXX元的 XXX二等獎(jiǎng)：價(jià)值XXX的代金券1張三等獎(jiǎng)：價(jià)值28元的護(hù)手霜1只四等獎(jiǎng)：紀(jì)念品1份2、 現(xiàn)場(chǎng)抓金把1分、5分、1角、5角、1元的硬幣放在箱子里，凡是購物的顧客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。 活動(dòng)方案僅供參考2016年6月26日3、活動(dòng)方案一購買產(chǎn)品14元以上，加1元，可任選一支1元促銷品購買產(chǎn)品20元以上，加2元，可任選一支2元以下的促銷品購買產(chǎn)品30元以上，加3元，可任選一支3元以下的促銷品購買產(chǎn)品40元以上，加5元，可任選一支5元以下的促銷品促銷品包括：薄荷清涼洗發(fā)露 1元人參發(fā)質(zhì)養(yǎng)護(hù)精華素 1元美白補(bǔ)水潔面乳 2元清新補(bǔ)水乳液 5元潤白修護(hù)面膜 3元玫瑰香薰浴鹽 3元活動(dòng)方案二促銷活動(dòng)方案：購買產(chǎn)品50元以上，可任選價(jià)值28元會(huì)員特供產(chǎn)品一支；購買產(chǎn)品100元以上，可任選價(jià)值68元會(huì)員特供產(chǎn)品一支。4、美麗人生 健康生活吾生也有涯 養(yǎng)生無極限月 日 同仁御顏養(yǎng)生堂盛情開業(yè)北京同仁堂于公元1669年創(chuàng)立，距今已有339年的歷史。從1723年開始供奉皇宮御藥達(dá)188年之久。皇宮貴族平時(shí)生活中的養(yǎng)生保健都是同仁堂一手操辦的。至今許多國家領(lǐng)導(dǎo)人和企業(yè)家都在使用同仁堂的養(yǎng)生飲片。北京同仁堂的產(chǎn)品銷往世界30多個(gè)國家，深受世界養(yǎng)生人士喜愛，成為養(yǎng)生必備產(chǎn)品。北京同仁御顏養(yǎng)生堂正是應(yīng)時(shí)順勢(shì)的產(chǎn)物。同仁御顏的含義：“同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生。御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏?！北本┩视侌B(yǎng)生堂以“養(yǎng)生養(yǎng)顏為主，美容美體”為輔，一站購齊，一次完成，完美服務(wù)，超值省時(shí)，為所有養(yǎng)生養(yǎng)顏人士提供全所未有的休閑購物新體驗(yàn)。1000余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂”北京同仁御顏養(yǎng)生堂產(chǎn)品品種繁多，涵蓋了護(hù)膚、美容、彩妝、香水、食品、保健品、飲片、護(hù)理等所有養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品，北京同仁堂參茸禮品包括冬蟲夏草、人參、西洋參、鹿茸、鹿鞭、海參、燕窩、魚翅、參片、鹿茸片、海馬、蛤蚧油等等。同仁堂地道藥材貨真價(jià)實(shí)，品質(zhì)高貴。藥茶：藥茶除了能治病外，還能補(bǔ)益身體，有18個(gè)單品如：降脂降壓、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂減肥、補(bǔ)血益氣、養(yǎng)肝護(hù)肝等等。藥?。哼x用天然名貴藥材精制而成的養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品。藥浴、臍療項(xiàng)目有50個(gè)品種，分面浴、足浴、臍療、芳香浴等，是養(yǎng)生養(yǎng)顏的佳品。因其效果顯著，使用方便，所以深受大家喜歡，是每個(gè)家庭都需要常備的健康必需品。 化妝品：同仁堂同仁御顏和歐萊雅法妮妮兩大強(qiáng)勢(shì)品牌傾情扛鼎。美白、防曬、抗皺、祛痘、眼部、手部、頸部、祛斑、控油、保濕、補(bǔ)水、脫敏、禮盒、精油、香薰洗護(hù)類、彩妝等15個(gè)系列500余種單品。覆蓋了所有肌膚所需要的產(chǎn)品。不提倡立竿見影的護(hù)膚效果，而是追求標(biāo)本兼治。軟膠囊：沿用百年古方，經(jīng)300多年療效驗(yàn)證，采用數(shù)十種天然名貴中草藥和名貴補(bǔ)品，結(jié)合現(xiàn)代醫(yī)學(xué)技術(shù)，運(yùn)用先進(jìn)的制作工藝，研制出同仁御顏口服軟膠囊系列。20中單品供您選擇。店內(nèi)海報(bào)一、 現(xiàn)金一把抓顧客一把所抓零錢+差價(jià)=任一款同仁堂代產(chǎn)品二、抽獎(jiǎng)每個(gè)顧客可有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，每次取10個(gè)乒乓球，計(jì)分：50分100分獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:1、50分或100分 一等獎(jiǎng) 可挑選三套裝化妝品任一款2、55分、60分、90分、95分 二等獎(jiǎng) 可3折購買任一款產(chǎn)品3、其它分?jǐn)?shù) 三等獎(jiǎng) +3元 可得價(jià)值28元潔面乳1支+5元 可得價(jià)值68元日間屏護(hù)乳霜1支+12元 可得價(jià)值68元純露1支購買任一款面部膏霜類產(chǎn)品均可獲得20元優(yōu)惠三、寫數(shù)字送大禮每位顧客可按照從小到大的順序連續(xù)書寫1248的整數(shù)數(shù)字，一旦出錯(cuò)立即停止?；顒?dòng)獎(jiǎng)品：1、1分鐘內(nèi)寫出1348的所有整數(shù)，無中斷、無錯(cuò)誤，即可獲得價(jià)值248元的同仁堂美白套裝1套2、如果中間出現(xiàn)中斷或錯(cuò)誤，可補(bǔ)上相應(yīng)差價(jià)獲得價(jià)值248元的同仁堂美白套裝1套同仁御顏養(yǎng)生堂中秋節(jié)活動(dòng)方案活動(dòng)目的：借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個(gè)銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷售下降趨勢(shì)?；顒?dòng)主題：慶中秋迎國慶，送大禮活動(dòng)內(nèi)容：1、咬月大賽參賽人員：限64名比賽時(shí)間：9月13、14日?qǐng)?bào)名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。操作明細(xì)：共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。篇二：5.1促銷方案 2016年5.1促銷活動(dòng)方案申報(bào)稿一、活動(dòng)背景及活動(dòng)目的：2016年5.1促銷活動(dòng)，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢(shì)營造促銷讓利氛圍，提升金富雅家具品牌美譽(yù)度，拉升終端銷量。及對(duì)展會(huì)新品進(jìn)行推廣，同時(shí)提升重點(diǎn)市場(chǎng)專賣店銷量及市場(chǎng)知名度。通過面向廣大消費(fèi)者大勢(shì)宣傳“金富雅家具，廠家直銷、省錢風(fēng)暴”，以此最大惠顧消費(fèi)者”。三、活動(dòng)主題：標(biāo)題：繽紛五月、完美“價(jià)”期副標(biāo)題：夢(mèng)幻年華，我的“價(jià)”期 我做主！快樂驛站，歡樂“價(jià)”期 樂無限！ 木槿之戀， 唯美風(fēng)暴， 引領(lǐng)潮流！活動(dòng)口號(hào)：放價(jià)無罪、低價(jià)有禮四、活動(dòng)時(shí)間：終端促銷時(shí)間：2016年4月30日-2016年5月6日 特價(jià)定貨時(shí)間：2016年4月26日-2016年5月5日 提貨執(zhí)行時(shí)間：2016年4月26日-2016年5月15日 八、終端促銷內(nèi)容：巡禮1、 廠價(jià)直銷，省錢風(fēng)暴提示：工廠成本價(jià)銷售，史上最低，惠民到底。備注：由公司提供特價(jià)產(chǎn)品，經(jīng)銷商加成本價(jià)銷售。 經(jīng)銷商跟據(jù)商場(chǎng)情況，推出有競(jìng)爭(zhēng)力活動(dòng)終端價(jià)。 本次活動(dòng)價(jià)格牌由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)：底色為紅色，標(biāo)明活動(dòng)價(jià)多少，活動(dòng)價(jià)格牌在4月29日前由廠家代表監(jiān)督填寫好后，與原有價(jià)格牌統(tǒng)一擺放好；活動(dòng)七天全部執(zhí)行活動(dòng)價(jià)格，5月7日將活動(dòng)價(jià)格牌撤架執(zhí)行原有價(jià)格。各地專賣店在銷售過程中，盡量不討價(jià)還價(jià)，導(dǎo)購人員之介紹產(chǎn)品不談價(jià)格，要統(tǒng)計(jì)好每個(gè)套房的打包價(jià)格和單件產(chǎn)品的價(jià)格，便于在銷售中一次性成交，以免浪費(fèi)最佳銷售時(shí)間和措施良機(jī)。 巡禮2、 5.1專供特價(jià)備注：配產(chǎn)品圖片及特供價(jià) 巡禮3、 抵用券購家具提示：活動(dòng)期間憑宣傳單頁上的家具現(xiàn)金抵用券， 消費(fèi)滿5000元即可用一張300元代金券，每戶限一次。巡禮4、 隨意選，想折就折提示：凡進(jìn)店登記的顧客，可參于幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動(dòng)一次，享受成交價(jià)基礎(chǔ)上的折扣讓利。 巡禮5、 精美禮品送提示：凡進(jìn)店登記的顧客，可參于幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動(dòng)一次，享受送精美禮品。附終端活動(dòng)單頁設(shè)計(jì) 操作細(xì)則：1、轉(zhuǎn)盤的管理由一名臨促人員專門負(fù)責(zé)，保證轉(zhuǎn)盤前的秩序，以及轉(zhuǎn)盤的安全。 2、凡進(jìn)店人員登記信息后享有一次轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤贏禮品的權(quán)利。 3、轉(zhuǎn)盤分為成交價(jià)基礎(chǔ)上再讓利以及禮品兩部分。4、若購買產(chǎn)品的顧客之前抽到的是禮品，可是結(jié)賬時(shí)又想要再讓利券，這種情況可以讓店長自己衡量，在活動(dòng)開始前可以定一個(gè)底線。 5，再讓利券每次僅限使用一張。禮品選擇：禮品一：精美裝飾品 禮品二：家居香水 禮品三：精美風(fēng)鈴 禮品四：精美雨傘九、促銷物料： 十、促銷終端廣告設(shè)放：十、終端促銷操作流程： 附5.1促銷終端操作培訓(xùn)演示PPT文件篇三：2016年5.1促銷方案 2016五一促銷方案一 活動(dòng)背景：13年整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不明朗，整體市場(chǎng)較為平淡，市場(chǎng)的促銷的主流有特價(jià)、換購，換購占主要位置，基本上延續(xù)12年的千元換購，方式變?yōu)橹睋Q價(jià)。由于2月-4月的各品牌的瘋狂促銷，市場(chǎng)透支、促銷疲勞、興奮點(diǎn)疲軟。主力市場(chǎng)大廣場(chǎng)活動(dòng)投入大、收效不明顯，潛力市場(chǎng)部分區(qū)域大活動(dòng)、多廣場(chǎng)尚可延續(xù)。面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)結(jié)合五一的狀況，得出以下結(jié)論：A. 五一市場(chǎng)各行業(yè)促銷廣告的高度飽和，廣告效果稀釋； B. 客戶買車是電動(dòng)車市場(chǎng)的主訴求；C. 考慮廣告的盲區(qū) D. 人員流動(dòng)盲區(qū)，單廣場(chǎng)、距離遠(yuǎn)局限不可達(dá)； E. 城區(qū)活動(dòng)兩個(gè)選擇：1、店面終端促銷，2、大小超市的mini版換購促銷 F. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的節(jié)前會(huì)議，整體聯(lián)動(dòng)也是有效的出貨方式 二 戰(zhàn)略調(diào)整：主力市場(chǎng)：A由“大廣場(chǎng)、多廣場(chǎng)、大規(guī)模、大投入”轉(zhuǎn)向“低成本、高頻次、小廣場(chǎng)、小超市”等大類人群聚集區(qū)促銷；B由點(diǎn)上“聚焦打勢(shì)”轉(zhuǎn)向面上“多點(diǎn)扎堆”的切割戰(zhàn)法; C由“閃電戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“持久戰(zhàn)”； D由“單點(diǎn)突破”轉(zhuǎn)向“多點(diǎn)聯(lián)動(dòng)” E由“粗放型”轉(zhuǎn)向“集約型、精準(zhǔn)型” 潛力市場(chǎng)：大廣場(chǎng)、多廣場(chǎng)聚焦拉勢(shì)的活動(dòng)在局部地區(qū)可以延續(xù)，部分促銷透支、促銷疲勞區(qū)域可轉(zhuǎn)向“低成本、高頻次”。 三 戰(zhàn)術(shù)打法：A 持久戰(zhàn)：價(jià)格體系的持續(xù)壓制，活動(dòng)周期的延長； B P2P：在小區(qū)密集的地方選擇超市、小場(chǎng)地，拋棄做3天的慣性思維，爭(zhēng)取做5-7天，邊發(fā)單頁邊促銷。 C 攔截戰(zhàn)：廣告攔截，通過電動(dòng)車市場(chǎng)發(fā)單頁攔截顧客，宣傳車市場(chǎng)巡游攔截顧客；造勢(shì)攔截，通過店面門口的音響、注水大旗、口播、帳篷起勢(shì)、產(chǎn)品展示、主持宣傳攔截顧客；四 活動(dòng)主題：2016雅迪夢(mèng)想中國行第二季雅迪助力雅安主題一：5.1頂級(jí)品牌、破格鉅惠雅迪，將實(shí)惠進(jìn)行到底 特價(jià)元素：品牌車，夢(mèng)享價(jià)1399元換購元素：特價(jià)車可以換購嗎？對(duì)，特價(jià)車也可以舊換新 品牌元素：暢銷52個(gè)國家，品質(zhì)全球信賴 全球電動(dòng)車真正領(lǐng)導(dǎo)者新品推廣：分層策略 在簡(jiǎn)易款為主的市場(chǎng)，強(qiáng)力推廣滑板車，以I系列作簡(jiǎn)易款制高點(diǎn) 新品元素：雅迪“I系列”，愛系列，愛我所愛 個(gè)性外顯 品質(zhì)內(nèi)斂購I系列送Dove巧克力一盒在豪華款為主的市場(chǎng)，潛力推廣智控版，以智控系列確立豪華款的制高點(diǎn) 新品元素：雅迪“智控系列”德系品質(zhì)、智驅(qū)時(shí)代 舒適 耐用 動(dòng)力好德國博世集團(tuán)全球戰(zhàn)略合作伙伴購智控系列送398元幸福禮包五 活動(dòng)時(shí)間：4月28日5月2日 六 活動(dòng)組織：A、 活動(dòng)在哪里做：店面+2個(gè)小廣場(chǎng)店面：消費(fèi)者進(jìn)店買車是約定俗稱，店面的重要位置不容忽視；超市：做mini版、人流量大的超市、小區(qū)周圍場(chǎng)地，主力市場(chǎng)五一不建議做大型的廣場(chǎng)活動(dòng)，經(jīng)銷商可選擇本區(qū)域人氣旺的超市、城鄉(xiāng)結(jié)合處的明星人氣超市，選擇不大不小的一塊場(chǎng)地，不要求包下全部廣場(chǎng)。 B、 活動(dòng)怎么做：1、店面：主戰(zhàn)場(chǎng)。2、小廣場(chǎng)戰(zhàn)法：一個(gè)臨時(shí)的賣場(chǎng)，一個(gè)支撐低成本、高頻次的平臺(tái)。主力市場(chǎng)、促銷疲軟市場(chǎng)不建議大規(guī)模投廣告，進(jìn)行長周期、周邊宣傳，現(xiàn)場(chǎng)包裝感染、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一個(gè)透明的玻璃箱，在箱子里面放上1角、5角、1元的硬幣，顧客買車，在成交之后，在箱子里抓現(xiàn)金，抓多少，就是顧客代表雅迪捐多少愛心，同時(shí)送上雅迪一份小禮品。獻(xiàn)愛心最高者即可活動(dòng)雅迪送出的138元刀具7件套。D、 新品I系列推廣為了搶占即將來臨的滑板車風(fēng)暴，樹立雅迪簡(jiǎn)易滑板車的品牌高點(diǎn)，舉行“I系列”單項(xiàng)推廣，阻擊愛瑪?shù)摹疤枪毕盗?，專區(qū)成列，禮品堆頭。 1、雅迪“I系列” I，愛我所愛 個(gè)性外顯 品質(zhì)內(nèi)斂公司將制作統(tǒng)一的物料，并發(fā)放到終端，對(duì)I系列進(jìn)行包裝 2、豪華款銷售好的區(qū)域：主推智控系類。德系品質(zhì)、智驅(qū)時(shí)代。 按照公司之前的智控系列物料包裝即可 E、 價(jià)格鏈組織：本次活動(dòng)要求價(jià)格一步到位，釋放公司的政策，并要求政策統(tǒng)一下放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。F、 宣傳組織執(zhí)行核心、技巧：終端造勢(shì) 終端攔截店面執(zhí)行的核心：通過現(xiàn)場(chǎng)帳篷、拱門、巨噴、禮品堆頭、車輛擺放造勢(shì)，攔截進(jìn)入“電動(dòng)車一條街”的目標(biāo)客戶。造勢(shì)道具：聯(lián)排帳篷、口播不斷、一個(gè)拱門、一塊巨噴、一組音響、一排注水旗終端推廣部 2016-4-20篇四：化妝品促銷方案 化妝品促銷方案一場(chǎng)好的促銷必然有著規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的操作流程在廣州看到的這場(chǎng)肌膚快線的活動(dòng)，我受到的啟發(fā)頗多。近些年促銷活動(dòng)不好做，促銷效果也越來越差，這是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的一個(gè)事實(shí)，不僅僅是化妝品店渠道如此，大賣場(chǎng)也不例外，這和消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)成熟了，消費(fèi)觀念更理性了有關(guān)。但作為廠家，要提高市場(chǎng)占有率，要在同樣的銷售渠道平臺(tái)上更有競(jìng)爭(zhēng)力，促銷卻又是最有效的方法。因此，在我們無法突破促銷困局實(shí)現(xiàn)促銷創(chuàng)新的情況下，我們只能在促銷技能上多想辦法，力求使促銷投入產(chǎn)生更大的效果。所以，我認(rèn)為規(guī)范促銷流程，完善促銷細(xì)節(jié)是我們做好促銷活動(dòng)是我們當(dāng)前最應(yīng)該做的事情。下面，筆者從實(shí)際操作的角度，對(duì)化妝品店促銷活動(dòng)流程的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，促銷細(xì)節(jié)作以闡述，力求使在化妝品店市場(chǎng)一線工作的朋友們有所啟發(fā)，更好的開展促銷工作。一、 活動(dòng)前溝通：1、 與化妝品店店主溝通活動(dòng)目的。強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別；提高化妝品店老板積極參與配合的信心。2、 了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品3、 明確化妝品店的費(fèi)用投入。強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來的綜合效益。4、明確化妝品店需要配合的事項(xiàng)。5、說明大中型活動(dòng)結(jié)束后，由于銷量突然放大，會(huì)有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備。6、前期溝通一定要化妝品店主要負(fù)責(zé)人參與。他們?nèi)绻慌浜蠈?huì)是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。二、 活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)：1、 活動(dòng)要素設(shè)定?；顒?dòng)目的：新品推廣、品牌宣傳或銷售提升；活動(dòng)主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫存情況來定；活動(dòng)時(shí)間：3-5天活動(dòng)形式：戶外或店內(nèi)2、 進(jìn)店送禮。小樣試用裝3、 買贈(zèng)活動(dòng)。贈(zèng)品物料由化妝品店和公司共同承擔(dān)4、 特價(jià)產(chǎn)品。大眾廣告類產(chǎn)品。5、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品由化妝品店和公司共同承擔(dān)6、 代金券。由化妝品店承擔(dān)7、 美容卡。由化妝品店承擔(dān) 8、 其他項(xiàng)目。三、 活動(dòng)前期宣傳：1、 印制宣傳單頁。單張制作費(fèi)控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象； 中型活動(dòng)2000-3000頁，小型活動(dòng)1000-2000頁；單頁由化妝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。2、 派發(fā)傳單。提前三天派發(fā)；商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門口，其他零售店等；由化妝品店自己派人派發(fā)。3、 會(huì)員通知。由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會(huì)員。4、 活動(dòng)告知。提前一周告知來店顧客活動(dòng)時(shí)間。5、 條幅懸掛。由化妝品店承擔(dān)制作；過街條幅或店門口條幅；提前三天懸掛。四、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備：1、 形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。2、 促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺(tái)，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣傳單頁，抽獎(jiǎng)箱，銷售統(tǒng)計(jì)表。3、 貨品準(zhǔn)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。要求化妝品店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。4、 贈(zèng)品物料。提前發(fā)放或購買到位。5、 陳列及要求。室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn)；同類品牌暫停銷售；其他品牌活動(dòng)暫停。6、活動(dòng)小組組建。公司促銷人員4人店員4人7、人員分工與培訓(xùn)。促銷隊(duì)長根據(jù)隊(duì)員情況合理分工；一定要求化妝品店店員參與；采取激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)店員積極性；提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。五、 活動(dòng)細(xì)節(jié)：1、 店外拉人。目標(biāo)顧客；拉人的過程要放松顧客警惕；將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣貨手。2、 播放音樂或活動(dòng)內(nèi)容。 音量要適中，音樂適合品牌消費(fèi)群體；提前寫好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。3、 售貨細(xì)節(jié)。利用有效話術(shù)刺激顧客需求；了解顧客需求，確定產(chǎn)品；把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；利用成交顧客對(duì)圍觀顧客的影響達(dá)成銷售；連帶銷售，成套；贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多