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白酒營銷策劃書范文 一。企業(yè)的目標和任務 國五液和白金酒是國內(nèi)老字號釀酒企業(yè)五糧液股份公司和貴州茅臺集團打造的又一核心品牌，擁有近千年的歷史,而中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點。依據(jù)目前國內(nèi)的形勢，在全國范圍內(nèi)的全面升級。 二市場狀況分析 酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。 在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念。 （一）消費者購買酒類的地點 正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買地也有所差別。 （二）競爭對手分析 國五液和白金酒的主要競爭對手是劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福等系列品牌。但從市場分析來看，五糧液和茅臺集團打造的品牌知名度較高，已經(jīng)得到消費者的認可，因而能取得很好的市場份額。 （三）消費心理研究 根據(jù)消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。目前以上產(chǎn)品的廣告在央視等著名媒體投放大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。 1消費者購買動機 （1）經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習慣） （2）會客、待客飲用 （3）送禮 （4）喜慶事飲用需要 （5）節(jié)假日購買飲用。 （6）開心時、煩惱時飲用 2消費者性格分析 （1）炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。 （2）平常心：認定的一種品牌一般不會改變。 （3）比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。 ? 3.消費習慣 （1）生活習慣（比較固定） （2）廣告影響 （3）聽說 4消費者分類 （1）大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群。 （2）中檔價位流行型 （3）禮儀型，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定。 消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。 三SWOT分析 (一)、公司的優(yōu)勢 1. 經(jīng)營投放的白酒產(chǎn)品知名度較高。 2. 產(chǎn)品種類較多，涵蓋了高中低端消費群體。 3. 目前聯(lián)華超市還未引進該系列品種白酒，利潤空間廣闊。 4. 一級代理商，長達70天結(jié)貨付款期，流動資金可以充分利 用。 （二）公司的劣勢 1. 新成立公司流動資金還是比較緊張。超市結(jié)