房地產(chǎn)策劃師.doc

房地產(chǎn)策劃師房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研、方案策劃、投融資管理、產(chǎn)品營銷、項(xiàng)目運(yùn)營和物業(yè)管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內(nèi)容包括：房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研和咨詢策劃；整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案；房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營銷工作；房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營工作。、專業(yè)要求：房地產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)、建筑類專業(yè)、土木工程、城市規(guī)劃、園林、物業(yè)管理、市場營銷、廣告專業(yè)。 過去十五年，中國房地產(chǎn)業(yè)形成井噴式的高速發(fā)展，已成為國家的支柱產(chǎn)業(yè)和國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)。隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)策劃作為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的專業(yè)化服務(wù)體系應(yīng)運(yùn)而生。但由于目前房地產(chǎn)策劃在我國還處于較為年輕的專業(yè)服務(wù)階段，房地產(chǎn)企業(yè)普遍面臨著人才短缺的困境。從近幾年對(duì)各行業(yè)職位需求的分析來看，房地產(chǎn)行業(yè)的職位需求數(shù)量始終列居前十位，其中策劃管理類職位屬于最緊缺的人才。北京2008奧運(yùn)會(huì)的舉辦更為中國房地產(chǎn)帶來前所未有的巨大商機(jī)。中國的房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)充滿機(jī)遇的時(shí)代，為房地產(chǎn)策劃人才帶來前程似錦的發(fā)展契機(jī)。但，現(xiàn)有的房地產(chǎn)專業(yè)人才的教育和培訓(xùn)體制不夠完善，教學(xué)和培訓(xùn)質(zhì)量不高，與市場發(fā)展以及政策完善的契合度不高。我國房地產(chǎn)業(yè)暴露出專業(yè)人才的極度困乏的問題，尤其是專業(yè)策劃類人才的缺乏，這些成為了制約產(chǎn)業(yè)升級(jí)與管理創(chuàng)新的重要因素之一。 近年來我國的房地產(chǎn)策劃行業(yè)取得長足進(jìn)展，直接和間接從業(yè)人員數(shù)以百萬計(jì)，其中從事項(xiàng)目策劃的各級(jí)管理人員約15萬人，其職業(yè)范圍涵蓋了房地產(chǎn)開發(fā)，項(xiàng)目咨詢，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，建設(shè)規(guī)劃，廣告策劃，房產(chǎn)銷售，物業(yè)管理等眾多領(lǐng)域。目前全國房地產(chǎn)策劃人才平均年薪達(dá)到萬元以上，如能策劃出好的樓盤項(xiàng)目，策劃師年薪可達(dá)到幾十萬元甚至百萬元級(jí)別。由于房地產(chǎn)策劃目前在我國還處于較為年輕的專業(yè)服務(wù)階段，房地產(chǎn)企業(yè)普遍面臨著策劃人短缺的困境。目前有的房產(chǎn)企業(yè)急需策劃人員，其中的企業(yè)因招不到經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的人才而出現(xiàn)崗位空缺。房地產(chǎn)策劃管理類職位將成為房地產(chǎn)行業(yè)最緊缺的高端職位之一，需求旺盛。 2005年3月31日，勞動(dòng)保障部正式向社會(huì)發(fā)布第三批10個(gè)新職業(yè)，“房地產(chǎn)策劃師”是其中之一。引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注和高度重視，規(guī)范新職業(yè)的相關(guān)工作也正在緊鑼密鼓進(jìn)行中。此批發(fā)布的新職業(yè)是05年2月勞動(dòng)保障部組織專家對(duì)新申報(bào)的職業(yè)活動(dòng)進(jìn)行審核，并通過社會(huì)公示程序廣泛征求了有關(guān)方面的意見，最終評(píng)審?fù)ㄟ^的。 房地產(chǎn)策劃師職業(yè)的確立，不僅可以培養(yǎng)大批專業(yè)人才，解決房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)人才的迫切需求；而且可以擴(kuò)大社會(huì)就業(yè)途徑，保證房地產(chǎn)行業(yè)的健康、持續(xù)、高速發(fā)展，對(duì)加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化具有十分重要的意義。隨著我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，一支全新的房地產(chǎn)策劃隊(duì)伍正在產(chǎn)生并迅速成長，預(yù)計(jì)5年后，我國將會(huì)有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產(chǎn)策劃師的崗位。就業(yè)方向 房地產(chǎn)策劃師職業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)范圍廣泛，其范圍涵蓋了房地產(chǎn)開發(fā)、項(xiàng)目咨詢、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、建設(shè)規(guī)劃、廣告策劃、房產(chǎn)銷售、物業(yè)管理、中介代理等眾多領(lǐng)域。通過在項(xiàng)目第一線的實(shí)際操作鍛煉，房地產(chǎn)策劃專業(yè)的畢業(yè)生還將走向管理或領(lǐng)導(dǎo)崗位，在房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮出更大作用。主要工作房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研和咨詢策劃；整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案；房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營銷及運(yùn)營工作。房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研、方案策劃、投資管理、產(chǎn)品營銷和項(xiàng)目運(yùn)營等工作的人員。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是指為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間、代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營活動(dòng)。房地產(chǎn)策劃師就是做房地產(chǎn)營銷策劃的人。一般在公司里 房地產(chǎn)策劃師 或者叫策劃經(jīng)理 的直接領(lǐng)導(dǎo)是 策劃總監(jiān) 這個(gè)還要看各個(gè)公司的職位設(shè)置 但是策劃總監(jiān)肯定是比策劃師職位高 一般策劃總監(jiān)是直接對(duì)策劃副總或者公司的老板負(fù)責(zé)的策劃內(nèi)容么 幾乎涵蓋房地產(chǎn)營銷的全部領(lǐng)域，策劃工作是指導(dǎo)房地產(chǎn)項(xiàng)目投資、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售及廣告推廣的一個(gè)總體指導(dǎo)工作， 策劃師的主要工作分為兩個(gè)部分：1 前期研究 2策劃及執(zhí)行1前期研究包括國家及地區(qū)的宏觀經(jīng)濟(jì)研究城市區(qū)位分析（偏重于區(qū)域經(jīng)濟(jì)和土地價(jià)值方面）消費(fèi)市場調(diào)查與研究房地產(chǎn)供給市場調(diào)查與研究等2 策劃及執(zhí)行 根據(jù)前期研究的結(jié)論 對(duì)你要策劃的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行swot分析對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場定位，包括項(xiàng)目總體定位、產(chǎn)品定位、客戶定位、價(jià)格定位根據(jù)項(xiàng)目市場定位制定項(xiàng)目的銷售計(jì)劃，包括銷售的分期安排（推盤計(jì)劃）；各個(gè)階段的銷售目標(biāo)；各個(gè)階段的價(jià)格安排等等根據(jù)銷售計(jì)劃制定營銷策劃，包括總體營銷策略；根據(jù)銷售分期制定的分期營銷策略；各個(gè)推廣階段的推廣主題、可能涉及的媒介、推廣的方式與方法等等根據(jù)所有制定的計(jì)劃來執(zhí)行，并且在執(zhí)行中根據(jù)銷售狀況隨時(shí)調(diào)整你的計(jì)劃。以上是一個(gè)策劃師或者策劃經(jīng)理的全部工作，當(dāng)然了 很多公司把銷售和推廣方面的工作分配給銷售部和廣告公司來做，但是作為項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)總體把控，指導(dǎo)和控制銷售部及廣告公司在你確定的范圍內(nèi)進(jìn)行工作。職業(yè)生涯規(guī)劃房地產(chǎn)策劃員助理房地產(chǎn)策劃師房地產(chǎn)策劃師高級(jí)房地產(chǎn)策劃師房地產(chǎn)行業(yè)人才需求現(xiàn)狀 從2007年上半年度無憂工作網(wǎng)對(duì)各行業(yè)職位需求的分析來看，房地產(chǎn)行業(yè)的職位需求數(shù)量始終列居前十位。但來自中華英才的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，中央宏觀調(diào)控帶來的沖擊波，正在改變著房地產(chǎn)市場的人才結(jié)構(gòu)。房地產(chǎn)業(yè)近幾年呈井噴式發(fā)展勢態(tài)，但由于是新興行業(yè)，各大高校很少開設(shè)房地產(chǎn)專業(yè)的課程，真正科班出身的優(yōu)秀策劃人才寥寥無幾。同時(shí)，房地產(chǎn)策劃師做出的整體策劃方案將直接影響整個(gè)項(xiàng)目的銷售，而當(dāng)前的房地產(chǎn)策劃人才大多是半路出家，大多是由廣告設(shè)計(jì)、土建、造橋、營銷等相關(guān)專業(yè)轉(zhuǎn)行而來，他們對(duì)建筑學(xué)、規(guī)劃學(xué)等專業(yè)知識(shí)知之甚少，所以缺乏專業(yè)策劃人才成為制約地產(chǎn)企業(yè)再度發(fā)展的一個(gè)瓶頸。同時(shí)，國家宏觀調(diào)控在一定程度上抑制了房地產(chǎn)市場的虛假繁榮，使得在房地產(chǎn)人才市場上一些基本崗位要求較前幾年有所提高，各地產(chǎn)開發(fā)公司對(duì)應(yīng)聘者的房地產(chǎn)專業(yè)素養(yǎng)均有不同程度的提升。有關(guān)專家預(yù)測，因?yàn)?008年奧運(yùn)會(huì)的契機(jī)，使得房地產(chǎn)行業(yè)超常升溫，行業(yè)發(fā)展超出了常規(guī)速度，無論是人才、薪資，都會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)上升趨勢。 在房地產(chǎn)業(yè)整體人才需求中，有一類人才持續(xù)走紅，那就是“房地產(chǎn)策劃師”。幾乎所有房地產(chǎn)企業(yè)都在招聘策劃類人員，如產(chǎn)品策劃經(jīng)理、項(xiàng)目策劃、營銷策劃等。在房地產(chǎn)發(fā)展的高峰期，企業(yè)往往只需資金投入就能得到豐厚回報(bào)；但在目前的市場競爭格局下，僅依靠大投入，而不對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行先期策劃，虧損可能性極大。項(xiàng)目開發(fā)策劃先行，這已是目前很多房地產(chǎn)企業(yè)的共識(shí)。通過項(xiàng)目策劃，企業(yè)可以最大限度降低風(fēng)險(xiǎn)和減少成本，通過營銷策劃，企業(yè)可以在最短時(shí)間內(nèi)回籠資金，提升企業(yè)核心競爭力?！胺康禺a(chǎn)策劃師”已經(jīng)成為地產(chǎn)企業(yè)的靈魂人物。職業(yè)等級(jí)本職業(yè)共包括四個(gè)等級(jí)，分別為：房地產(chǎn)策劃員（國家職業(yè)職格四級(jí)）、助理房地產(chǎn)策劃師（國家職業(yè)職格三級(jí)）、房地產(chǎn)策劃師（國家職業(yè)職格二級(jí)）、高級(jí)房地產(chǎn)策劃師（國家職業(yè)職格一級(jí)）。職業(yè)能力特征具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和文字表達(dá)、觀察、分析判斷、人際溝通、協(xié)調(diào)合作、信息處理、計(jì)算機(jī)能力。培訓(xùn)及考試鑒定 為培養(yǎng)房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)人才，解決房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)人才的迫切需求；擴(kuò)大社會(huì)就業(yè)途徑，保證房地產(chǎn)行業(yè)的健康、持續(xù)、高速發(fā)展，將于2007年11月中旬開展“房地產(chǎn)策劃師”國家職業(yè)資格認(rèn)證試驗(yàn)培訓(xùn)及職業(yè)性鑒定工作，考試合格人員將頒發(fā)相應(yīng)級(jí)別的“房地產(chǎn)策劃師”國家職業(yè)資格等級(jí)證書?！胺康禺a(chǎn)策劃師”國家職業(yè)資格等級(jí)證書是表明持證者具有從事房地產(chǎn)職業(yè)所必備的學(xué)識(shí)和技能的證明。它是求職、任職、晉級(jí)的權(quán)威憑證，是用人單位招聘、錄用勞動(dòng)者的主要依據(jù)，也是境外就業(yè)、對(duì)外勞務(wù)合作人員辦理技能水平公正的有效證件。培訓(xùn)目標(biāo)1、為房地產(chǎn)業(yè)輸送專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃人才，解決房地產(chǎn)領(lǐng)域的實(shí)際人才需要，促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的健康良性發(fā)展，為進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)秩序奠定基礎(chǔ)。2、通過專業(yè)理論知識(shí)學(xué)習(xí)和操作技能訓(xùn)練，使學(xué)員掌握房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識(shí)、了解房地產(chǎn)運(yùn)作的基本形式，熟練房地產(chǎn)策劃的工作流程，熟悉綜合分析技術(shù)和主要房地產(chǎn)策劃方法，具備房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格應(yīng)具備的獨(dú)立工作能力。 3、規(guī)范和引導(dǎo)房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)工作，樹立房地產(chǎn)策劃培訓(xùn)的嚴(yán)肅性和權(quán)威性，培養(yǎng)高水平、高素質(zhì)的房地產(chǎn)策劃人員隊(duì)伍。4、解決社會(huì)就業(yè)問題。受全國多家房地產(chǎn)支持單位委托，定向培訓(xùn)房地產(chǎn)策劃專業(yè)人員，定向解決就業(yè)、擇業(yè)問題。申報(bào)條件（具備以下條件之一者）：（1） 連續(xù)從事本職業(yè)工作13年以上。（2） 取得本職業(yè)助理房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上。（3） 取得本職業(yè)助理房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上，經(jīng)本職業(yè)房地產(chǎn)策劃師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。（4） 取得本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上。（5） 具有本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷證書，取得本職業(yè)助理房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上。（6） 具有本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷，取得本職業(yè)助理房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)本職業(yè)房地產(chǎn)策劃師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。（7） 取得碩士研究生及以上學(xué)歷證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作2年以上。 房地產(chǎn)策劃師工作的要求3.1 房地產(chǎn)策劃員職業(yè)功能工作內(nèi)容技 能 要 求相 關(guān) 知 識(shí)一、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場調(diào)查研究(一) 開展市場調(diào)研1.能夠至少使用一種調(diào)研方案完成市場調(diào)查工作1.市場調(diào)查的作用、特點(diǎn) 2.能夠收集和記錄市場調(diào)研信息2.市場調(diào)查訪問法3.能夠收集市場信息3.市場供求的知識(shí)4.統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)收集知識(shí)(二) 信息分類匯總1.能夠?qū)κ袌稣{(diào)研信息進(jìn)行匯總1.調(diào)研信息分類的知識(shí)能夠按照信息來源和特征進(jìn)行分類2.信息分類的方法二、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位(一) 開展市場細(xì)分調(diào)研1.能夠進(jìn)行市場細(xì)分資料整理1.市場細(xì)分的概念與作用2.能夠?qū)οM(fèi)者心理與行為信息匯總整理2.信息匯總的方法3.能夠進(jìn)行消費(fèi)者心理與行為調(diào)查3.消費(fèi)者調(diào)查與分析的知識(shí)(二) 收集項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)資料1.能夠收集項(xiàng)目及周邊規(guī)劃信息規(guī)劃設(shè)計(jì)資料分析匯總的方法2.能夠匯總項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)資料三、房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策劃（一）收集房地產(chǎn)投資環(huán)境資料1.能夠?qū)?xiàng)目投資環(huán)境進(jìn)行資料收集1.房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境要素2.能夠收集政府的政策與法規(guī)2.政策法規(guī)收集的范圍與內(nèi)容3.投資估算知識(shí)（二）房地產(chǎn)投資環(huán)境資料分類1.能夠收集匯總地段的影響因素1.項(xiàng)目總投資構(gòu)成的知識(shí)2.能夠?qū)ν顿Y科目進(jìn)行分類2.地塊影響因素分析的內(nèi)容與方法四、房 地產(chǎn) 項(xiàng)目 整 合 營 銷 策劃（一）建立市場和客戶資料表1.能夠記錄周邊競爭性樓盤調(diào)查表1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方法2.能夠記錄客戶購買行為類型表市場競爭的分析方法3.能夠收集客戶信息、建立客戶檔案3.消費(fèi)行為學(xué)相關(guān)知識(shí)4.能夠記錄和匯總客戶回饋信息（二）廣告投放與監(jiān)控1.能夠根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)提出媒體推廣的建議方案1.廣告投放的主要形式與內(nèi)容2.能夠收集客戶和供應(yīng)商的信息資料2.反饋信息的收集方法3.能夠監(jiān)控廣告投放實(shí)施情況3.廣告媒體效應(yīng)監(jiān)控方法（三）銷售資料匯總1.能夠跟蹤現(xiàn)場銷售過程1. 銷售工具種類及用途、特點(diǎn)的相關(guān)內(nèi)容2.能夠?qū)ΜF(xiàn)場銷售情況進(jìn)行匯總2.銷售情況日報(bào)表的撰寫方法3.2 助理房地產(chǎn)策劃師職業(yè)功能工作內(nèi)容技 能 要 求相 關(guān) 知 識(shí)一、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場調(diào)查研究(一) 制定市場調(diào)研計(jì)劃1.能夠確定調(diào)研范圍與流程1.市場調(diào)查的原則2.能夠設(shè)計(jì)調(diào)查表和調(diào)研問卷2.市場調(diào)查問卷的制定方法3.能夠組織策劃員開展調(diào)研工作(二) 市場調(diào)研內(nèi)容分析1.能夠評(píng)定調(diào)研信息，剔除誤差信息1.項(xiàng)目概況調(diào)查與分析的方法2.能夠?qū)?xiàng)目概況進(jìn)行分析2.市場宏觀調(diào)查的內(nèi)容與方法3.能夠?qū)κ袌龊暧^調(diào)查進(jìn)行分析3.競爭對(duì)手資料分析內(nèi)容與方法4.能夠分析競爭對(duì)手資料4.市場需求估算方法與內(nèi)容5.能夠估算市場需求狀況5.消費(fèi)者行為的分析方法6.能夠?qū)οM(fèi)者行為進(jìn)行分析二、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位（一）制定市場細(xì)分計(jì)劃1.能夠制定目標(biāo)市場細(xì)分計(jì)劃1.房地產(chǎn)市場細(xì)分的原理2.能夠制定項(xiàng)目細(xì)分參數(shù)2.市場評(píng)估報(bào)告的編寫方法3.能夠進(jìn)行項(xiàng)目競爭性分析（二）產(chǎn)品分析1.能夠進(jìn)行產(chǎn)品分類分析1.規(guī)劃與建筑知識(shí)2.能夠進(jìn)行競爭產(chǎn)品的分析和判別2.設(shè)施與配套對(duì)比與分析的方法3.戶型特點(diǎn)與配比的知識(shí)三、房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策劃（一）分析房地產(chǎn)投資決策的影響因素1.能夠?qū)ν顿Y環(huán)境進(jìn)行分類1.投資環(huán)境的內(nèi)容2.能夠?qū)ν顿Y環(huán)境要素進(jìn)行分析2.房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境的影響要素（二）房地產(chǎn)項(xiàng)目投資估算1.能夠計(jì)算投資項(xiàng)目的具體費(fèi)用1. 房地產(chǎn)項(xiàng)目投資成本費(fèi)用的構(gòu)成2.能夠制作各項(xiàng)投資匯總表2.投資估算方法3.房地產(chǎn)相關(guān)經(jīng)營稅費(fèi)內(nèi)容四、房地產(chǎn)項(xiàng)目整合營銷策 劃（一）目標(biāo)市場分析1.能夠分析市場消費(fèi)群體的構(gòu)成1.房地產(chǎn)營銷的機(jī)會(huì)威脅分析方法2.能夠分析項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和消費(fèi)人群分布情況2.房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析3.能夠進(jìn)行目標(biāo)客戶群定位分析（二）媒介信息搜尋和分析1.能夠進(jìn)行媒體的選擇和組合1.廣告媒體的投放原則2.能夠制定投放頻率及規(guī)模2.廣告媒體選擇方法與注意內(nèi)容3.能夠?qū)V告設(shè)計(jì)工作進(jìn)行指導(dǎo)4.能夠組織和實(shí)施公共宣傳現(xiàn)場活動(dòng)（三）營銷準(zhǔn)備1.能夠準(zhǔn)備銷售資料1.銷售策劃的程序2.能夠制定銷售工作計(jì)劃2.銷售計(jì)劃的編制方法五、房地產(chǎn)項(xiàng)目售后服務(wù)和物業(yè)管 理（一）客戶跟蹤1.能夠收集客戶反饋資料客戶意見表的編制方法2.能夠整理歸納客戶信息3.能夠編制客戶意見表(二) 項(xiàng)目物業(yè)管理資料準(zhǔn)備1.能夠收集項(xiàng)目周邊物業(yè)管理資料1.物業(yè)管理的內(nèi)容與業(yè)務(wù)范圍2.能夠編繪物業(yè)管理流程示意圖2.物業(yè)工作流程示意圖的編制方法3.能夠進(jìn)行物業(yè)公司的初步篩選三)確定項(xiàng)目物業(yè)管理合同文本1.能夠?qū)ξ飿I(yè)管理前期介入中提出合理建議1.物業(yè)管理前期介入的概念2.能夠指導(dǎo)編寫物業(yè)管理合同書2.物業(yè)管理合同書的編寫格式與方法3.3 房地產(chǎn)策劃師職業(yè)功能工作內(nèi)容技 能 要 求相 關(guān) 知 識(shí)一、房 地產(chǎn) 項(xiàng)目 市場 調(diào)查 研究（一）組織市場調(diào)查1.能夠確定調(diào)查的主題和內(nèi)容1.市場調(diào)查的流程與方法2.能夠選擇市場調(diào)研方法2.市場調(diào)查組織方法3.能夠組織實(shí)施市場調(diào)研活動(dòng)（二）市場分析評(píng)價(jià)1.能夠針對(duì)項(xiàng)目強(qiáng)、弱勢進(jìn)行分析1.房地產(chǎn)市場分析與預(yù)測的方法2.能夠進(jìn)行項(xiàng)目定價(jià)分析2.項(xiàng)目SWOT分析方法3.能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)市場進(jìn)行預(yù)測3.成本和需求估算方法（三）商務(wù)環(huán)境分析1.能夠針對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行分析1.商務(wù)環(huán)境分析的內(nèi)容2.能夠?qū)Ψㄒ?guī)、政策等軟環(huán)境進(jìn)行分析2.商務(wù)環(huán)境分析的方法二、房 地產(chǎn) 項(xiàng) 目 定 位 （一）確定目標(biāo)市場1.能夠確定市場細(xì)分的內(nèi)容和目的房地產(chǎn)市場細(xì)分的方法2.能夠進(jìn)行市場現(xiàn)狀與趨勢分析2.細(xì)分市場的評(píng)估方法3.能夠?qū)?xiàng)目進(jìn)行市場定位分析3.市場定位的內(nèi)容與方法（二）項(xiàng)目規(guī)劃建議1.能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行定位1.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的概念2.能夠提出項(xiàng)目方案規(guī)劃2.規(guī)劃設(shè)計(jì)要?jiǎng)t3.能夠制定設(shè)計(jì)任務(wù)書3.項(xiàng)目用地的功能性質(zhì)分類方法三、房 地產(chǎn) 項(xiàng)目 投資 策劃（一）項(xiàng)目效益評(píng)估1.能夠?qū)?xiàng)目成本進(jìn)行估算1.房地產(chǎn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)概述2.能夠?qū)?xiàng)目投資收益進(jìn)行靜態(tài)與動(dòng)態(tài)評(píng)估2.總成本的構(gòu)成容內(nèi)3.能夠制定投資項(xiàng)目的運(yùn)營計(jì)劃3.房地產(chǎn)投資項(xiàng)目成本計(jì)算方法4.財(cái)務(wù)分析工具的使用和評(píng)價(jià)方法 （二）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1.能夠確認(rèn)投資風(fēng)險(xiǎn)因素1.投資風(fēng)險(xiǎn)分析的基本方法2.能夠評(píng)估投資風(fēng)險(xiǎn)2.投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的方法3.能夠提出投資風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策3.投資風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策的相關(guān)知識(shí)(三) 編制商業(yè)計(jì)劃書1.能夠編制商業(yè)建議書1.項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的撰寫方法2.能夠編制預(yù)期現(xiàn)金流量表2.文案撰寫格式與方法3.能夠撰寫項(xiàng)目市場評(píng)估報(bào)告4.能夠撰寫可行性報(bào)告四、房 地產(chǎn) 項(xiàng)目 整 合 營 銷 策 劃（一）營銷價(jià)格策劃1.能夠制定目標(biāo)價(jià)格方案1.價(jià)格形成的原理2.能夠制定價(jià)格策略2.產(chǎn)品定價(jià)方法（二）制定銷售推廣計(jì)劃1.能夠編寫項(xiàng)目銷售推廣計(jì)劃書1.項(xiàng)目銷售推廣計(jì)劃書的撰寫方法2.能夠估算項(xiàng)目銷售推廣費(fèi)用2.銷售推廣活動(dòng)的組織技巧3.能夠制訂項(xiàng)目銷售推廣活動(dòng)方案（三）營銷管理和培訓(xùn)1.能夠制定營銷目標(biāo)和策略1.銷售控制的方法2.能夠制定各階段營銷控制實(shí)施方案2.階段性營銷策略的制定方法3.能夠組織和實(shí)施營銷培訓(xùn)計(jì)劃3.銷售培訓(xùn)流程與內(nèi)容4.能夠提出營銷組織構(gòu)架建議4.銷售組織與日常管理的方法5營銷成本費(fèi)用的構(gòu)成五、房 地產(chǎn) 項(xiàng)目 售后 服務(wù) 和物 業(yè)管 理（一）售后服務(wù)策劃1.能夠制定客戶維持與服務(wù)計(jì)劃1.售后服務(wù)技巧2.能夠制定公關(guān)策略2.售后服務(wù)組織方法（二）選擇物業(yè)管理方案1.能夠確定項(xiàng)目物業(yè)管理要求1.物業(yè)管理成本構(gòu)成2.能夠選擇物業(yè)管理方案2.現(xiàn)代物業(yè)管理發(fā)展趨勢3.4 高級(jí)房地產(chǎn)策劃師職業(yè)功能工作內(nèi)容技 能 要 求相 關(guān) 知 識(shí)一、房 地產(chǎn) 項(xiàng)目 市場 調(diào)查 研究(一) 制定市場調(diào)研策略1.能夠分析市場宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境對(duì)項(xiàng)目的影響1.房地產(chǎn)項(xiàng)目的影響因素的內(nèi)容2.能夠制定市場調(diào)研的目標(biāo)2.市場調(diào)研目標(biāo)的設(shè)計(jì)方法(二)市場定位策劃1.能夠進(jìn)行項(xiàng)目土地價(jià)值分析1.土地價(jià)值分析方法2.能夠制定市場定位策略2.項(xiàng)目市場定位決策方法3.能夠?qū)彾?xiàng)目功能設(shè)計(jì)方案3.項(xiàng)目功能設(shè)計(jì)的相關(guān)知識(shí)4.能夠根據(jù)市場調(diào)研報(bào)告作出項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)分析4.成本控制的方法5.能夠進(jìn)行市場投資預(yù)測5.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的分析指標(biāo)6.能