創(chuàng)業(yè)指南_創(chuàng)業(yè)實訓手冊

創(chuàng)業(yè)實訓手冊 第二版 教師 趙延峰 2 M1組建團隊與架構公司模塊實訓目標1 通過總經(jīng)理競聘 人員招聘的模擬演練 組建創(chuàng)業(yè)核心團隊 2 掌握招聘與競聘的基本知識 組建模擬公司團隊 3 了解創(chuàng)業(yè)機會評估標準 掌握選擇項目的原則 方法和途徑 初定經(jīng)營項目 4 了解創(chuàng)業(yè)計劃書的構成和重要性 M1組建團隊與架構公司 3 學習指南1 競聘人選的確定 通過學員的自薦或推薦的方式確定參加總經(jīng)理競聘的人選 2 競聘的過程 1 參加總經(jīng)理競聘的學員進行競聘演講 2 實訓師針對總經(jīng)理的崗位需求設計考核題目 由競聘人員當場分析并作答 3 實訓師對競聘者做出點評 4 結合實訓師的意見 全體學員根據(jù)競聘者演講及答辯的綜合表現(xiàn) 以投票的方式確定總經(jīng)理 M1 U1競聘總經(jīng)理 4 M1 U1競聘總經(jīng)理 注意事項1 如何推薦總經(jīng)理競聘者可參加 思路拓展 中的創(chuàng)業(yè)能力測試 2 總經(jīng)理競聘者演講要點 自我介紹 教育背景 工作經(jīng)歷 特長 主要工作業(yè)績 對創(chuàng)業(yè)的理解與設想 創(chuàng)業(yè)目標以及采取的措施等 3 競聘者演講要在規(guī)定的時間內(nèi)完成演講 實訓師指定專人計時 提醒 4 按照學員人數(shù)確定模擬公司數(shù)量 一般按照每家模擬公司7 15人來設定 5 M1 U2組建團隊 學習指南1 總經(jīng)理確定模擬公司的人員構成 2 學員填寫個人簡歷 提交給總經(jīng)理 3 總經(jīng)理可以先確定1 2名公司成員 組成招聘小組 4 在總經(jīng)理的組織領導下 招聘小組經(jīng)歷簡歷篩選 面試 評估 確定本模擬公司其他成員 注意事項1 面試過程中避免因背景 專業(yè) 愛好等因素對學員存有較大偏見 2 面試過程中要遵循平等 公平 競爭 優(yōu)勢互補的原則 6 思維拓展詳見p3 p5 請認真完成測試內(nèi)容 7 8 思維拓展 如何講話在美國麻省理工大學的自選課外活動期間 計算機科學專業(yè)的PatrickHenryWinston教授都會開一門著名的課 叫做 如何講話 在這個一直廣受歡迎的課堂上 Winston教授向觀眾們講授關于掌握講話藝術的那些經(jīng)過不斷發(fā)展和打磨 而逐漸成熟的注意事項及策略 可用公式 I f K P T 你的影響力 Influence 是一個關于你的演講常識K Knowledgeaboutspeaking 練習情況 Practice 以及天賦 Talent 的函數(shù) 這三者的重要性在這里是按逐漸減弱排序的 Winston的建議主要關注于演講常識 這也是最顯著提高你的影響力而又最簡單的方法 9 思路拓展 如何開始1 不要用笑話做開頭 聽眾尚未習慣于你和你的講話風格 因而 幽默感在此刻也許不那么容易取得好的效果 2 以一個菜單開始演講 準確告訴聽眾 你將要講些什么 以怎樣的順序陳述 3 尊重并承諾聽眾的自由與權益 能夠吸引并留住聽眾遠比調(diào)動他們來聽更重要 10 思路拓展 四條重要提示1 反復重述 首先 簡潔的提出你的思想 然后詳細的闡述 最后再進行總結 用人工智能的術語講 即 讓你的聽眾載入圖解表 繼而將細節(jié)填充進去 最后讓他們知曉 什么是有價值的信息 而應當被編入大腦中的索引 為未來所用 2 準確措辭 這一方法可以使得那些不慎走神的聽眾很容易重新回到講話中 比如這樣 上面我們談了第一條啟示 即 反復重述 下面我將要講第二條啟示 它會使你的講話更有趣 3 不要忽略其他說明 解釋一種觀點的時候 也應當引述一些其他與之不同但非常相關或相近的觀點 這可以幫助聽者更準確的理解你的觀點中的關鍵部分 4 提出反問 不要問得太簡單 也不要太難 等待答案的時間大概用6秒鐘 11 思維拓展 特殊的場合三種具體的講話情景 注意 前兩種主要針對學術性的演講 但是相應給出的建議同樣適用于其他場合 口語考試 一些策略 1 在開始時展示自己 在五分鐘內(nèi) 闡明你做了什么 以及它們的重要性 2 從時間 空間及領域幾方面陳述介紹內(nèi)容 即 以時間順序展示你著重研究的軌跡 還有在什么其他地方人們在研究同一問題 以及在這一領域內(nèi)你的研究結果 3 練習 讓你的朋友們試聽你的演講 請他們盡量提出一些難以應付的問題 職場演講 下面是人們希望在候選者身上看到的1 擁有愿景 2 對于這一愿景 你有所行為 3 不要以一張總結性的幻燈片收場 而是在最后展示出你所做出過的貢獻 清晰的表明你都做了什么 12 思維拓展 變得著名如果你想要成為世界級的演講者 那么實踐一下 Winston sStar 這是一個能夠使你的演講分外難忘的清單 包括以下五點 1 符號 某個圖標 可以使你的想法更易于被記住 2 標語 對你的想法做一個簡單的語言上的處理 3 出乎意料 讓人們之后談論到的時候 會說 你去聽過這么一個演講么 4 出眾之處 要有真正閃亮的觀點 5 故事 講一些真正吸引觀眾的故事 如何結束講話結尾時 要記住以下幾點 1 重申你在演講開頭提出的許諾 重新向觀眾闡述你的許諾是什么 并總結一下你如何實踐了它 2 講個笑話 現(xiàn)在聽眾已經(jīng)了解你了 這樣 如果他們帶著愉快的心情離開會場 他們會對整個演講留下愉快的印象 3 提出問題 4 不要感謝觀眾 那樣看起來好像是感謝觀眾好心聽完了你無聊的嘮叨 5 以致敬來結束演講 表示敬意 但不必感謝 例如 今天在場的都是非常棒的觀眾 我希望你們在此學到了使自己演講更精彩的方法 13 P1創(chuàng)業(yè)機會評估 M1 U3初定項目 學習指南1 根據(jù)各模擬公司的實際情況 總經(jīng)理組織全體員工討論如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)合適的行業(yè)與商機 2 總經(jīng)理組織全體員工針對所選擇項目的市場與效益進行評估 注意事項1 提出企業(yè)構思要經(jīng)過全體員工的討論 2 尋找合適的行業(yè)與商機時 可參與政府關于小額擔保貸款貼息項目 3 好想法不等于好機會 評估環(huán)節(jié)對企業(yè)未來的發(fā)展具有很重要的作用 要重視創(chuàng)業(yè)機會評估 14 思維拓展 選擇項目的標準把握項目切入的時機進行細分市場的定位 進一步選擇自己熟悉強化領導者和團隊能力 迅速投入市場 15 思維拓展 選擇好項目的步驟確定項目自己是否熟悉評定項目在當?shù)厥欠裼腥私?jīng)營評估項目可持續(xù)經(jīng)營的前景評估自己的資金實力實地考察評估風險確定適合的項目 16 P2初定經(jīng)營項目 學習指南1 在評估創(chuàng)業(yè)機會的基礎上 總經(jīng)理組織討論并初定經(jīng)營項目 2總經(jīng)理組織全體員工根據(jù)選擇項目的標準對初定的經(jīng)營項目進行分析 注意事項團隊內(nèi)對創(chuàng)業(yè)項目有分歧時 實訓師給予參考意見 17 思維拓展適合大學生的創(chuàng)業(yè)項目參見表M1 1 P11 P12 18 P3初定公司名稱 學習指南1 全體員工提議并討論模擬公司名稱 2 為模擬公司選擇三個備選名稱 注意事項1 模擬公司名稱中必須包含 模擬 字樣 以便于真實的公司相區(qū)別 2 模擬公司名稱不得超過16個字 名稱里不得有 中國 二字 否則模擬工商注冊時不予批準 3 確定公司名稱時注意 公司名稱即可以代表公司的業(yè)務范圍 也可以代表創(chuàng)業(yè)者個人的追求和文化素養(yǎng) 19 選定時要考慮很多具體要求 如是否利于宣傳 是否容易被公眾接受并認同等 4 為防止公司注冊時重名 模擬公司需要準備三個備選名稱 社會調(diào)研選定三家真實公司 調(diào)研以下問題 1 公司名稱的由來 2 公司名稱是否為公司帶來了正面的商業(yè)效應 3 是否有計劃選擇一個更適合的公司名稱 20 P4選定經(jīng)營場所 學習指南1 全體員工依據(jù)本公司經(jīng)營項目 提出有關選擇經(jīng)營場所的建議 2 總經(jīng)理組織全體員工討論分析 針對不同地理環(huán)境和不同區(qū)域的市場形式分析 比較目標經(jīng)營場所 最終確定經(jīng)營場所 注意事項確定經(jīng)營場所后要簽署租賃協(xié)議 對協(xié)議的條款及細則要仔細審閱 21 思維拓展 案例分析閱讀p14案例 分析并回答三個問題 真的好難哦哦哦 22 P5啟動資金籌劃 學習指南1 全體員工分析 預測啟動資金的來源 2 分部門按照選定方法預測啟動資金 列出明細表 3 參考各地相關資金優(yōu)惠政策 充分利用政策條件 分析可以利用哪些優(yōu)惠政策獲得啟動資金 注意事項1 預測預測啟動資金可選用請教專家 行業(yè)分析 目標企業(yè)類比和逐項羅列等方法中的一種或幾種 2 預測啟動資金比較復雜 要首先分類列出明細表 在具體計算費用 避免遺漏開支項目 23 思路拓展 創(chuàng)業(yè)啟動費用的構成仔細閱讀p15 p16 人丑就要多讀書 24 M1 U4導入創(chuàng)業(yè)計劃書 學習指南1 總經(jīng)理代理全體員工討論創(chuàng)業(yè)計劃書的作用和內(nèi)容 2 在實訓過程中 運用所學知識 結合所在公司的經(jīng)營情況逐步完成創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫 注意事項1 要使全體員工充分理解創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性 2 重視創(chuàng)業(yè)計劃書 在整個實訓過程中 各模擬公司的員工要分工完成創(chuàng)業(yè)計劃書的各部分內(nèi)容 25 思維拓展 討論與思考 1 如何使用互聯(lián)網(wǎng)收集信息來幫助完成創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫 2 編制創(chuàng)業(yè)計劃書時 容易陷入的誤區(qū)有哪些 26 M1 U1 T1創(chuàng)業(yè)必備的基礎知識 1 創(chuàng)業(yè)的概念創(chuàng)業(yè)是指全社會具有創(chuàng)業(yè)意愿和創(chuàng)業(yè)能力的勞動者通過自籌資金 自找項目 自主經(jīng)營 自負盈虧和自擔風險等方式創(chuàng)辦企業(yè) 合作或者開辦新的項目 開展個體經(jīng)營項目 2 創(chuàng)業(yè)的方式要想成功創(chuàng)業(yè) 就需要選擇好適合自己的創(chuàng)業(yè)方式 合適的創(chuàng)業(yè)方式無疑會提高創(chuàng)業(yè)成功的概率 下面根據(jù)大學生的實際情況 介紹幾種常見的創(chuàng)業(yè)方式以及選擇創(chuàng)業(yè)方式的原則 27 1 常見的大學生創(chuàng)業(yè)方式 收購現(xiàn)有企業(yè)加盟連鎖經(jīng)營技術創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)兼職創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè) 28 3數(shù)據(jù)倉庫體系結構 2 選擇創(chuàng)業(yè)方式的原則 根據(jù)自己的專長來選擇根據(jù)自己的興趣來選擇根據(jù)自己的資金實力來選擇根據(jù)自己的資源支持來選擇根據(jù)自己的渠道優(yōu)勢來選擇 29 創(chuàng)業(yè)的過程 1 選定創(chuàng)業(yè)方向 2 設計創(chuàng)業(yè)目標 3 選擇創(chuàng)業(yè)行業(yè) 4 營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 5 分析創(chuàng)業(yè)條件 6 發(fā)揮創(chuàng)業(yè)能力 7 實施創(chuàng)業(yè)步驟 30 4 創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì) 1 具有敏銳的商業(yè)意識 關心市場 獨具慧眼 2 具有實現(xiàn)自我價值的強烈欲望和開拓創(chuàng)新精神 3 具有團隊意識 4 具有自覺性 堅毅性 自制力和勇敢 果斷的品質(zhì) 5 要正直 守信 有責任感 小貼士 大學生提高創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的途徑1 學好專業(yè)知識2 擴大知識面3 積極參加各種活動4 認真對待社會實踐和生產(chǎn)實習 31 M1 U1 T2創(chuàng)業(yè)實訓項目介紹 1 什么是創(chuàng)業(yè)實訓創(chuàng)業(yè)實訓是對已經(jīng)參加了創(chuàng)業(yè)培訓 具有創(chuàng)辦小企業(yè)意向的人員和小企業(yè)經(jīng)營管理者進行開辦公司的實戰(zhàn)演練 創(chuàng)業(yè)實訓的總體目標了解創(chuàng)業(yè)知識體驗創(chuàng)業(yè)過程增強創(chuàng)業(yè)能力提高創(chuàng)業(yè)成效降低創(chuàng)業(yè)風險 32 M1 U1 T1創(chuàng)業(yè)自我評價 1 自我評價的一般原則 1 全面性 2 適度性 3 客觀性 4 發(fā)展性2 自我評價的基本方法要選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)領域 認識自我 是重要的第一步 1 自我分析 2 運用測評手段 3 總結過去的經(jīng)驗 4 他人的評價 5 專家咨詢 33 要創(chuàng)建一個能夠創(chuàng)造價值的 發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠髽I(yè) 依靠個人的單打獨斗是很難實現(xiàn)的 創(chuàng)業(yè)離不開做事的人 規(guī)模不大的企業(yè)一般有以下人員組成 業(yè)主 企業(yè)合伙人和員工 1 業(yè)主在多數(shù)小企業(yè)中業(yè)主即總經(jīng)理 總經(jīng)理主要有以下職責 1 制訂發(fā)展目標和具體的行動計劃 2 組織分配和調(diào)動員工實施行動計劃 3 確保計劃有效執(zhí)行 2 企業(yè)合伙人在創(chuàng)業(yè)初期或創(chuàng)業(yè)過程中找到共事的合伙人 可以優(yōu)勢互補 同時分擔資金壓力 共擔風險 找到不同背景 經(jīng)歷的人成為你的合伙人 會有更大的成功幾率 需要注意的是 合伙人之間要有透明的交流和明確的責任義務規(guī)定 3 員工初始企業(yè)人不在多 而在于精干 也許在初始時期 業(yè)主和合伙人要承擔所有的工作 但隨著企業(yè)規(guī)模的擴大 就要豐富人力資源的基礎 財務 人事 行政 市場 銷售 產(chǎn)品研發(fā)等都需要具備專業(yè)素質(zhì)的人來完成 M1 U2 T1創(chuàng)業(yè)團隊人員的組成 34 M1 U2 T3創(chuàng)業(yè)團隊類型 1 星狀創(chuàng)業(yè)團隊星狀也稱核心主導型創(chuàng)業(yè)團隊 是指在團隊中有一個核心主導人物 充當了領軍者的角色 1 優(yōu)點穩(wěn)定性好 由核心成員去挑選其他成員組織架構緊密 向心力強 煮到人物在組織中的行為對其他個體影響巨大 決策程序相對簡單 組織效率高 2 缺點容易形成權利過分集中的局面 從而加大了決策的失誤成員與主導者產(chǎn)生嚴重沖突時 往往選擇離開 35 2 網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團隊網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團隊也稱群體性創(chuàng)業(yè)團隊 主要由志趣相投的伙伴組成 共同認可某一創(chuàng)業(yè)想法 共同創(chuàng)業(yè) 1 優(yōu)點團隊成員關系較為密切 較容易達成共識 發(fā)揮各自的作用 團員中成員地位相對平等 有利于溝通和交流 當團隊成員發(fā)生沖突時 一般采取平等協(xié)商 積極解決的態(tài)度來消除 團隊成員不會輕易離開 2 缺點團隊沒有明顯的核心 整體結構較為松散 組織決策時 一般采取集體決策的方式 通過大量的溝通和討論達成一致意見 因此組織的決策效率相對較低 由于團隊成員在團隊中的地位相似 因此容易在組織中形成多頭領導的局面 36 3 虛擬星狀創(chuàng)業(yè)團隊這種創(chuàng)業(yè)團隊是由網(wǎng)狀創(chuàng)業(yè)團隊演化而來 基本上是前兩種的中間形態(tài) 在團隊中 有一個核心成員 但是該核心成員地位的確立是團隊成員協(xié)商的結果 1 優(yōu)點團隊的核心人物具有一定的威信 能顧作為團隊的領導 團隊的領導是在創(chuàng)業(yè)過程中形成的 既不像星狀團隊那樣集權 又不像網(wǎng)狀團隊那樣松散 2 缺點團隊核心人物實施任何行為都必須充分考慮其他團隊成員的意見 不像星狀團隊中核心主導人那樣權威 37 M1 U3 企業(yè)法律形態(tài) 1 企業(yè)法律形態(tài)企業(yè)法律形態(tài)就是企業(yè)或商業(yè)所確定的企業(yè)組織的存在形式 不同的企業(yè)法律形態(tài)對創(chuàng)業(yè)者而言有利有弊 賦予權力的同時 也要擔負相應的義務 企業(yè)創(chuàng)立之初 要科學的衡量各種法律形態(tài)的利弊 如果法律形態(tài)選擇不當或者與其發(fā)展目標相違背 就會為企業(yè)的后續(xù)運作留下隱患 2 影響企業(yè)法律形態(tài)選擇的因素投資者的數(shù)量投資者的責任設立的條件 程序和費用創(chuàng)業(yè)資金賦稅利潤所的分配風險責任等 38 3 各類企業(yè)法律形態(tài)的特點詳細參見課本p30 p31表M1 3 39 M1 U3 T2公司名稱 1 企業(yè)完整名稱企業(yè)的完整名稱應包括 1 表示企業(yè)所處的地域 2 表示企業(yè)個性的字號 3 產(chǎn)品或行業(yè)的特點 4 企業(yè)法律形態(tài)公司作為企業(yè)形式的一種 取名應遵循以上原則 公式 所在城市名稱 公司個性化名稱 所屬行業(yè)名稱 公司法律形態(tài)例如 北京 匯悅通 貿(mào)易 有限責任公司 40 2 公司取名技巧1 公司名稱應簡短明快 名字字數(shù)少 筆劃少 易于和消費者進行信息交流 便于消費者記憶 同時還能引起大眾的遐想 寓意更加豐富2 公司名稱應符合公司理念 服務宗旨 這樣有助于公司形象的塑造 3 公司名稱應具備自己的獨特性 具有個性的公司名稱可避免與別公司名稱雷同 以防混淆大眾記憶 并可加深大眾對公司的印象 4 公司名稱應具備不同凡響的氣魄 具有沖擊力 有氣魄 給人以震撼 5 公司名稱要響亮 易于上口 如 麥當勞 三字 響亮而又具有節(jié)奏感 因而極具傳播力 名稱比較拗口 節(jié)奏感不強 不利發(fā)音效果 也不利于傳播 從而很難達到大眾的共識 6 公司名稱要富于吉祥色彩 7 公司名稱的選擇要富有時代感 富于時代感的名稱具有鮮明性 符合時代潮流 并能迅速為大眾所接受 8 公司名稱要考慮世界各地的通用性 41 M1 U