房地產(chǎn)策劃代理銷售協(xié)議（天音）.doc

房地產(chǎn)策劃代理銷售協(xié)議甲方：長沙匯豐置業(yè)有限公司乙方：上海天音房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司長沙天音企業(yè)策劃有限公司雙方經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國民法通則和中華人民共和國合同法的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方全程策劃及代理銷售房地產(chǎn)項(xiàng)目有關(guān)事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成如下協(xié)議，共同遵守。一、 委托標(biāo)的本協(xié)議委托標(biāo)的為甲方開發(fā)的“博林金谷”項(xiàng)目（以下簡稱該項(xiàng)目）的全程策劃及代理銷售。該項(xiàng)目區(qū)位、總占地面積、總建筑面積、住宅及商業(yè)總建筑面積以最終設(shè)計(jì)方案及補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。 二、服務(wù)期限全程策劃及代理銷售服務(wù)從簽訂本協(xié)議起，至該項(xiàng)目全部銷售完成。三、乙方服務(wù)內(nèi)容乙方服務(wù)內(nèi)容，包含但不限于以下內(nèi)容：1、 出具項(xiàng)目與市場態(tài)勢研究提案，主要內(nèi)容包括：（1） 從競爭與需求兩方面對本地市場的板塊、格局、特征與走勢進(jìn)行綜合分析；（2） 從全市到區(qū)域?qū)κ袌龈偁庬?xiàng)目的定位，戶型特點(diǎn)、價(jià)格、推廣策略進(jìn)行調(diào)查和分析；（3） 從優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇與挑戰(zhàn)四個方面對項(xiàng)目運(yùn)作現(xiàn)狀與前景進(jìn)行綜合評估；（4） 項(xiàng)目政策環(huán)境戰(zhàn)略性研究區(qū)域發(fā)展、大政策分析、本地政策分析及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方式提示等。2、 出具項(xiàng)目開發(fā)及產(chǎn)品形態(tài)調(diào)整提案，主要內(nèi)容包括：（1） 項(xiàng)目產(chǎn)品調(diào)整建議；（2） 項(xiàng)目園林景觀、智能化、物業(yè)管理、設(shè)備建材相關(guān)建議及單位推薦；（3） 項(xiàng)目價(jià)格定位；（4） 項(xiàng)目營銷中心、大門、會所功能設(shè)計(jì)建議；（5） 項(xiàng)目后續(xù)各期產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)建議（此項(xiàng)工作時(shí)間及收費(fèi)方式單列）。3、 出具項(xiàng)目營銷策略提案，主要內(nèi)容包括：（1） 項(xiàng)目現(xiàn)有賣點(diǎn)梳理、組合構(gòu)想；（2） 項(xiàng)目定位、營銷理念的確立；（3） 價(jià)格策略，均價(jià)預(yù)算，價(jià)格表制定；（4） 優(yōu)化產(chǎn)品、弱化抗性的建議和構(gòu)想；（5） 項(xiàng)目營銷模式與營銷渠道設(shè)計(jì)；（6） 項(xiàng)目營銷方式、手段與措施；（7） 售樓部、樣板房裝修方案建議。4、 出具項(xiàng)目廣告推廣策略提案，主要內(nèi)容包括：（1） 項(xiàng)目廣告推廣主題的確立；（2） 項(xiàng)目廣告投放計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算；（3） 配合廣告公司進(jìn)行對項(xiàng)目各類宣傳資料、廣告平面、戶外、電視、電臺及網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意設(shè)計(jì)；（4） 媒體運(yùn)作基本策略；（5） 新聞宣傳、公關(guān)促銷活動、事件營銷策劃。5、 代理銷售及策劃方案的修正和執(zhí)行：（1） 銷售人員組織；（2） 銷售人員培訓(xùn)、考核與實(shí)時(shí)培訓(xùn)；（3） 各類銷售文件及資料準(zhǔn)備；（4） 代理銷售及銷售現(xiàn)場管理；（5） 市場動態(tài)調(diào)研；（6） 客戶實(shí)時(shí)調(diào)研；（7） 主導(dǎo)各期平面廣告設(shè)計(jì)思路并監(jiān)控設(shè)計(jì)；（8） 各銷售階段（周、月、季、期）銷售總結(jié)；（9） 宣傳資料補(bǔ)充；（10） 營銷資料修正；（11） 宣傳推廣方案修正；（12） 現(xiàn)場包裝更新。四、全程策劃工作完成進(jìn)度1、 本合同生效，乙方開始調(diào)研及調(diào)整工作。2、 項(xiàng)目了解期及前期市場研究期為三十個工作日，此階段結(jié)束前，乙方應(yīng)對上述第1項(xiàng)提案提出初步方案，雙方在此基礎(chǔ)上進(jìn)行初步研討和交流。3、 此后三十個工作日內(nèi)，乙方提出對第2項(xiàng)提案的征求意見稿，雙方應(yīng)對之進(jìn)行充分研討和交流。在雙方對上述工作達(dá)成共識的情況下，提交上述第1、2項(xiàng)提案的完成文本及電子文本。4、 再在此后三十個工作日內(nèi)提交第3、4項(xiàng)提案的框架性構(gòu)想供雙方研討交流。5、 在雙方對上述框架性構(gòu)想達(dá)成共識的情況下，乙方在二十個工作日內(nèi)根據(jù)甲方要求進(jìn)行調(diào)整和修訂，并提交正式完成文本及電子文本。如遇特殊節(jié)點(diǎn)需加快工作進(jìn)程或提出單項(xiàng)宣傳方案，甲方可要求乙方單獨(dú)按時(shí)按需執(zhí)行。6、 確認(rèn)：上述報(bào)告需經(jīng)甲方確認(rèn)后方可執(zhí)行，確認(rèn)程序?yàn)椋禾峤?、審閱?個工作日）、質(zhì)詢（或討論，2個工作日）、修正（不超過3個工作日），直至甲方書面確認(rèn)為止。若乙方修改三次仍不能獲得甲方通過，甲方有權(quán)單方解除本合同。五、乙方工作考核1、 乙方全程策劃服務(wù)水平低劣或全程策劃出現(xiàn)重大失誤，致使甲方認(rèn)為項(xiàng)目開發(fā)存在重大可預(yù)見性風(fēng)險(xiǎn)，或乙方在開發(fā)理念、產(chǎn)品定位等方面與甲方出現(xiàn)重大的、不可彌合的分歧，則甲方有權(quán)解除本協(xié)議并終止乙方后期的代理銷售權(quán)利。2、 乙方如策劃工作未出現(xiàn)失誤，得到甲方認(rèn)可，則項(xiàng)目代理銷售乙方擁有優(yōu)先承接的權(quán)利。甲方對乙方代理銷售工作實(shí)施績效掛鉤的目標(biāo)管理方式。各銷售階段分期、按月銷售任務(wù)，該項(xiàng)目的每一分期銷售總均價(jià)及分戶銷售底價(jià)，根據(jù)項(xiàng)目該期開盤前的政策環(huán)境、市場環(huán)境、項(xiàng)目的實(shí)際進(jìn)度、價(jià)格策略及甲方的資金運(yùn)轉(zhuǎn)要求由甲乙雙方協(xié)商確定并由甲方最終確認(rèn)，同時(shí)雙方于項(xiàng)目正式開始收取認(rèn)購金前三個月以補(bǔ)充協(xié)議的方式明確及在分階段銷售計(jì)劃表、分戶銷售底價(jià)表中予以正式確定。若在此三個月內(nèi)出現(xiàn)市場整體變動，則根據(jù)變動情況另行制定銷售計(jì)劃及銷售均價(jià)。是否出現(xiàn)市場整體變動，以甲方認(rèn)可為準(zhǔn)。六、服務(wù)收費(fèi)及支付方式1、 高質(zhì)量的策劃是乙方開展代理銷售工作的前提，同時(shí)也是乙方獲取項(xiàng)目銷售權(quán)的先決條件。乙方策劃費(fèi)收取方式如下：（1） 簽訂本合同三個工作日內(nèi)，甲方支付人民幣伍萬元作為定金（在后期服務(wù)費(fèi)中沖抵）；（2） 自雙方簽訂本合同第二個月至項(xiàng)目第一期開始開盤前一個月，甲方每月按3.5萬元/月的標(biāo)準(zhǔn)支付策劃費(fèi)給乙方，支付時(shí)間為每月5日前（如雙方簽約時(shí)間為9月，則第一次策劃費(fèi)的付款時(shí)間為10月5日前，依次類推）；（3） 項(xiàng)目第一期正式開盤前一月至項(xiàng)目第一期正式開盤后一月，甲方按5萬元/月的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際支付策劃費(fèi)給乙方；（4） 項(xiàng)目第一期正式開盤一月后，如項(xiàng)目交予乙方銷售，則后續(xù)該期策劃費(fèi)用乙方免收。如項(xiàng)目未交予乙方銷售而甲方需要乙方繼續(xù)進(jìn)行該期項(xiàng)目策劃，乙方按3萬元/月收取策劃費(fèi)用；（5） 項(xiàng)目后續(xù)各期策劃費(fèi)用視實(shí)際工作時(shí)間及內(nèi)容雙方于工作開始前另行協(xié)商。2、 如乙方策劃工作獲得甲方認(rèn)可，甲方將在同等條件下將銷售代理權(quán)交予乙方。七、費(fèi)用負(fù)擔(dān)1、 本項(xiàng)目所發(fā)生之下列費(fèi)用由乙方承擔(dān)：（1） 市場調(diào)研的一般性費(fèi)用。進(jìn)行客戶抽樣調(diào)查所發(fā)生的費(fèi)用除外；（2） 在上述服務(wù)內(nèi)容范疇內(nèi)，乙方應(yīng)發(fā)生的費(fèi)用。2、所發(fā)生之下列費(fèi)用由甲方承擔(dān)（均需甲方事先書面認(rèn)可）：（1）該項(xiàng)目所有宣傳、推廣、包裝、發(fā)布及售樓部、樣板單位建設(shè)裝修及辦公設(shè)備費(fèi)用；（2）本項(xiàng)目現(xiàn)場銷售部水電消耗費(fèi)用；（3） 乙方配給甲方工作出差產(chǎn)生的差旅費(fèi)用；（4） 甲方認(rèn)可的客戶抽樣調(diào)研所發(fā)生的費(fèi)用。八、雙方責(zé)任（一）甲方責(zé)任1、 甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料影印件（待甲方取得后）。該項(xiàng)目策劃銷售所需各類資料：包括總平面圖、房屋平面圖、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、效果圖等。上述資料包含書面文件及電子文件兩種類型。2、 對乙方呈報(bào)的有關(guān)方案、計(jì)劃等及時(shí)審核答復(fù)。3、 按本協(xié)議約定向乙方支付策劃費(fèi)用。4、 保證工程按質(zhì)、按量、按期進(jìn)行。（二）乙方責(zé)任1、 乙方應(yīng)向甲方提供以下文件和資料影印件：（1） 乙方公司營業(yè)執(zhí)照、法人代表身份證；（2） 全程策劃的1-4項(xiàng)提案原件兩套和電子文本文件。2、 在合同期內(nèi)，根據(jù)本合同約定的服務(wù)內(nèi)容做好各項(xiàng)工作。3、 在確保甲方資金運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下，幫助甲方盡可能獲取項(xiàng)目利益最大化。4、 隨時(shí)向甲方通報(bào)最新市場動態(tài)、政策動態(tài)及其對本項(xiàng)目可能造成的影響。5、 確保乙方為本項(xiàng)目服務(wù)人員的相對穩(wěn)定性（含本項(xiàng)目核心操作人員及其他甲方認(rèn)為較重要位置的相關(guān)人員，名單見附件）；核心操作人員及其他甲方認(rèn)為較重要位置的相關(guān)人員非經(jīng)甲方同意不得變化。如因核心操作人員缺位造成項(xiàng)目進(jìn)展延誤或其它損失，甲方有權(quán)追究乙方責(zé)任，直至解除本合同。6、 應(yīng)積極參與甲方及甲方與其他合作單位、職能部門（規(guī)劃、設(shè)計(jì)、土建、園林、裝修、建材及銀行、相關(guān)職能部門等單位）的會議及其他相關(guān)事項(xiàng)。7、 乙方應(yīng)誠信代理，乙方所有對外承諾均以甲方書面確認(rèn)的承諾條款為準(zhǔn)。若乙方超范圍承諾造成糾紛及損失，責(zé)任及后果由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)。若因甲方承諾條款造成糾紛，則一切后果由甲方承擔(dān)。九、廣告推廣1、 項(xiàng)目推廣方案應(yīng)該事先經(jīng)過乙方的精心策劃，并以詳細(xì)的預(yù)算報(bào)告形式在宣傳推廣報(bào)告中出現(xiàn)，經(jīng)過甲方批準(zhǔn)后有步驟地執(zhí)行。每階段、每次的具體計(jì)劃也需經(jīng)過事先策劃并形成書面文件以取得甲方的批準(zhǔn)，任何的費(fèi)用支出需甲方事先審核認(rèn)可。2、 乙方在廣告設(shè)計(jì)和推廣活動等方面的責(zé)任不僅限于理念把控、廣告商管理，也包括廣告平面表現(xiàn)概念提煉設(shè)計(jì)和推廣活動等工作，同時(shí)制作、發(fā)布單位及相關(guān)媒體的聯(lián)系與主管單位的審批也由乙方負(fù)責(zé)。3、 有關(guān)本項(xiàng)目之推廣費(fèi)用包括但不限于戶外廣告（圍墻、指示牌、廣告牌、車身廣告等）、網(wǎng)絡(luò)、樓宇電梯、模型、效果圖、樓書、折頁、展板、DM、海報(bào)、展會及展場、推廣活動、電視廣告、電臺廣告、報(bào)紙雜志廣告及軟性文章的發(fā)布等費(fèi)用；但不包括現(xiàn)場售樓處及樣板間之土建及裝潢工程。4、 所有廣告內(nèi)容及承諾條款均須于廣告發(fā)布前由甲方書面認(rèn)同確認(rèn)。如甲方實(shí)際執(zhí)行與承諾相違背，則由此引發(fā)的廣告不實(shí)宣傳責(zé)任及法律后果由甲方自行承擔(dān)。5、 乙方承諾對該項(xiàng)目的廣告推廣費(fèi)用不超過項(xiàng)目可銷售總金額（以雙方于補(bǔ)充協(xié)議中確定的銷售底價(jià)計(jì)算）的1.5%（此項(xiàng)費(fèi)用由甲方審核認(rèn)可后支付）。十、協(xié)議的終止和變更1、 本協(xié)議到期后，雙方應(yīng)通力協(xié)作妥善處理終止協(xié)議后的有關(guān)事宜，潔清與本協(xié)議有關(guān)法律經(jīng)濟(jì)等事宜。2、 在本協(xié)議履行過程中，經(jīng)雙方協(xié)商一致可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，其條款與本協(xié)議具有同等法律效力。3、 雙方任何一方嚴(yán)重違反本協(xié)議條款并給對方造成損失，另一方有權(quán)依法律規(guī)定或本協(xié)議約定解除本協(xié)議，但須提前十五日以書面形式通知對方。4、 該項(xiàng)目無法開發(fā)完成時(shí)，經(jīng)雙方協(xié)商可解除本協(xié)議，但甲方須補(bǔ)充乙方在協(xié)議執(zhí)行期間所付出的成本費(fèi)用。5、 在本項(xiàng)目正式開盤前，若甲方將該項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓或一次性銷售給其他單位，則甲方應(yīng)向乙方一次性支付本協(xié)議執(zhí)行期間所付出的成本費(fèi)用及相應(yīng)補(bǔ)償費(fèi)用，本協(xié)議自行解除。6、 如因乙方責(zé)任甲方提出解除本協(xié)議的，為不影響本項(xiàng)目銷售，不論雙方糾紛是否已進(jìn)入訴訟程序，乙方應(yīng)在接到甲方解除協(xié)議書面通知后三日內(nèi)，將本項(xiàng)目相關(guān)資料（含客戶所有資料）移交甲方，否則由此影響本項(xiàng)目及時(shí)銷售而造成的全部損失由乙方承擔(dān)。十一、違約責(zé)任任何一方違約，除本協(xié)議有明確約定的遵其約定以外，對方可以書面形式向違約方發(fā)出履約通知，履約期限為十五日，到期后如違約方仍未及時(shí)履約的，則對方可提出解除本協(xié)議。同時(shí)可提出要求違約方承擔(dān)對方所有損失。十二、其他1、 本協(xié)議一式四份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，均具同等法律效力，雙方各執(zhí)兩份。2、 在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)