ERP沙盤實訓(xùn)報告.doc

ERP沙盤實訓(xùn)報告要求（一）報告內(nèi)容要求如下：1、實訓(xùn)目的與要求 2、實訓(xùn)環(huán)境與設(shè)備、工具、材料等3、實訓(xùn)操作過程（簡要）4、實訓(xùn)總結(jié)（較詳細）（二）關(guān)于實訓(xùn)報告的內(nèi)容撰寫要求進一步說明 1、每人只作一份實訓(xùn)報告，包括手工沙盤6年和電子沙盤6年操作； 2、報告內(nèi)容的1、2、3、項參考所發(fā)的指導(dǎo)書3、報告的第4部分“實訓(xùn)總結(jié)”分兩部分兩大部分來寫 第一大部分為手工六年（不包括0年）的學(xué)習演練過程，本部分要按六年的操作實訓(xùn)進行綜合總結(jié)，包括六年來全公司的全年整體經(jīng)營過程的總結(jié)，個人在公司所承擔的角色工作的總結(jié)。總結(jié)要切合實際，對成功的經(jīng)驗和的失敗的教訓(xùn)進行深入的剖析，找出成功或失敗的原因，并據(jù)此提出你的進一步操作的設(shè)想，最后提出對ERP沙盤實訓(xùn)的改進意見。 第二大部分為電子沙盤操作總結(jié)，內(nèi)容格式要求與第一部分基本相同。（三）報告格式要求 打印格式：大標題用三號黑體字，小標題用小四宋體字，正文字體用五號宋體字，4紙、單倍行間距。（四）報告其它要求要獨立完成，不得抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)雷同報告要重作，同時扣二十分。* 還有不明白的同學(xué)請給我發(fā)信或打電話。后面附有:實訓(xùn)報告板式 實 訓(xùn) 報 告實訓(xùn)課程名稱 ERP沙盤實訓(xùn) 實訓(xùn)地點 教4-2樓ERP沙盤實訓(xùn)實驗室 指導(dǎo)教師 孫毅 專 業(yè) _財務(wù)會計教育_ 班 級 07級（2）班 學(xué) 號 2007 姓 名 2009年 11月 8日小組名稱L 公司組內(nèi)職務(wù)CEO-首席執(zhí)行官一、實訓(xùn)目的與要求：(一)、實訓(xùn)目的：這次實訓(xùn)的目的是讓我們能從中認識和學(xué)習ERP系統(tǒng)及其在企業(yè)運營中的重要性，了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu)；認清沙盤模擬與真實企業(yè)之間的關(guān)系；了解各角色的任務(wù)和作用；了解企業(yè)的運營過程，身臨其境地進行操作，真正體會一個企業(yè)所面臨市場競爭的挑戰(zhàn)與考驗，深刻體會擔任企業(yè)角色的工作和任務(wù)，以及承擔經(jīng)營的風險與責任；增強團隊之間的溝通能力及合作能力，還有提高個人應(yīng)對風險的能力和培養(yǎng)適應(yīng)崗位的能力；全面提高受訓(xùn)者的綜合素質(zhì)等。(二)、實驗要求：了解ERP對企業(yè)管理的解決之道，熟悉模擬企業(yè)運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等幾個部分；熟悉ERP運作規(guī)則把企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由全班同學(xué)組成十二個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)六年的經(jīng)營，使學(xué)生在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。二、實訓(xùn)環(huán)境與設(shè)備、工具、材料等：1、實訓(xùn)環(huán)境： ERP模擬實驗室2、實訓(xùn)設(shè)備及工具：沙盤教具一套、電子沙盤設(shè)備一臺3、實訓(xùn)材料：ERP沙盤模擬學(xué)習指導(dǎo)書、“用友杯”第三屆全國大學(xué)生ERP沙盤對抗總決賽規(guī)則三、實訓(xùn)操作過程：1、組織小組成員召開新年度規(guī)劃會議2、帶領(lǐng)小組成員參加訂貨會，監(jiān)督營銷總監(jiān)登記銷售訂單3、召開會議，制訂新年度計劃4、監(jiān)督財務(wù)總監(jiān)支付應(yīng)付稅，盤點季初現(xiàn)金，更新短期貸款或還本付息，根據(jù)實際情況申請短期貸款（高利貸），更新應(yīng)付款，歸還應(yīng)付款5、監(jiān)督采購總監(jiān)將原材料入庫，更新原材料訂單以及下原材料訂單6、監(jiān)督生產(chǎn)總監(jiān)更新生產(chǎn)，完工入庫7、根據(jù)實際情況決定生產(chǎn)線的建設(shè)、變賣或轉(zhuǎn)產(chǎn)等情況8、根據(jù)實際情況監(jiān)督采購總監(jiān)向其他企業(yè)購買原材料，出售原材料9、監(jiān)督生產(chǎn)總監(jiān)開始下一批生產(chǎn)10、監(jiān)督財務(wù)總監(jiān)更新應(yīng)收款，應(yīng)收款收現(xiàn)10、根據(jù)實際情況處理廠房11、監(jiān)督營銷總監(jiān)向其他企業(yè)購買成品，出售成品12、監(jiān)督營銷總監(jiān)按訂單交貨13、監(jiān)督產(chǎn)品研發(fā)投資14、監(jiān)督財務(wù)總監(jiān)支付行政管理費，其他現(xiàn)金收支情況及期末現(xiàn)金對賬15、監(jiān)督財務(wù)總監(jiān)支付利息，更新長期貸款，申請長期貸款，支付設(shè)備維護費，支付租金，廠房處理，計提折舊16、新市場開拓，ISO資格認證投資17、監(jiān)督財務(wù)總監(jiān)結(jié)帳、報表四、實訓(xùn)計劃數(shù)據(jù)及實際數(shù)據(jù)結(jié)果對照的分析和討論主要包括：產(chǎn)品、費用、原料、市場、設(shè)備（每個人寫自己擔任職責方面的內(nèi)容，CEO寫總體規(guī)劃及調(diào)整和完成情況）1、 手工各年計劃與各年實際：第一年：計劃：該年我們的主要計劃是在產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)線的購置上，經(jīng)過我們組員討論，我們計劃購買一條柔性生產(chǎn)線24M，研發(fā)P2產(chǎn)品4M，開拓國內(nèi)、國際市場以及ISO9000認證共3M，維護費4M，長貸利息4M，管理費用4M，原材料計6M，人工費6M，廣告費3M，共58M。實際：在實際操作中，與計劃基本一致，不過我們忘記了要交1M稅費；另外，收入很少，只有11M。因為現(xiàn)金不足，所以在最后一季不得不暫停了生產(chǎn)線的建設(shè)，最后只剩5M現(xiàn)金。第二年：計劃：有了上一年現(xiàn)金緊缺的經(jīng)驗，該年我們進行了周詳?shù)挠媱?，我們計劃將上一年暫停一季的柔性生產(chǎn)線繼續(xù)投建完成，并進行生產(chǎn)，研發(fā)P2產(chǎn)品1M，國內(nèi)、國際市場開拓和ISO9000認證3M，維護費5M，利息費用6M，管理費用4M，原材料14M，人工費6M，廣告費8M，共53M，年初還要短貸20M，年未長貸20M。實際：在實際操作中，與計劃基本一致相同。令人更為興奮的是，這一年的銷售量有所增長；但我們?nèi)f萬想不到竟然出現(xiàn)了訂單的違約情況，除去違約金，最后還剩46M現(xiàn)金。第三年：計劃：該年打算是在產(chǎn)品的生產(chǎn)、生產(chǎn)線的購置和廣告費投入上，經(jīng)過我們組員的討論，我們決定新建一條半自動線8M，國際市場開拓1M，維護費3M，利息費用10M，管理費用4M，原材料預(yù)計14M，人工費12M，廣告費6M，共58M，季初要還短貸40M。實際：實際操作中，與計劃基本一致，然而這一年我們的訂單比以往有所增多，終于扭虧為盈，同時也提高了我們的所有者權(quán)益，但因為要還20M長貸，我們不得不把大廠房賣了。最后的現(xiàn)金只剩9M。第四年：計劃：該年決定擴建，計劃新建一條半自動線和一條全自動線共24M，繼續(xù)開發(fā)國際市場1M，維護費3M，利息費用7M，管理費用4M，原材料采購13M，人工費9M，廣告費5M，大廠房租金5M，共71M。年未還20M長貸，同時長貸20M，還要把3條手工生產(chǎn)線處理掉。實際：與計劃基本一致，但這一年的訂單較少，利潤又變?yōu)樨摰?，我們的所有者?quán)益又有所降低，而最后的現(xiàn)金還有31M。第五年：實際：意識到產(chǎn)能還是不足，計劃再多建一條半自動線8M；維護費5M，利息費用7M，管理費用4M，原材料采購20M，人工費15M，廣告費8M，租金5M，共68M。實際：與計劃大同小異。該年拿到較多訂單，利潤為正，并意外地拿了國際市場老大，所有者權(quán)益又提高了，而現(xiàn)金還剩19M。第六年：計劃：計劃維護費6M，利息費用2M，管理費用4M，原材料采購18M，人工費16M，廣告費10M，租金5M，共61M。同時，打算與兩家公司合作，繼續(xù)保持國際市場的老的。實際：與計劃基本一致，拿了較多的訂單，利潤為正，所有者權(quán)益又提高了，為了加分，最后也將大廠房買回來，而最后的現(xiàn)金剩17M。2、 電子各年計劃與各年實際：第一年：計劃：基于手工沙盤經(jīng)營的經(jīng)驗，我們意識到產(chǎn)能非常重要，同時考慮到以后轉(zhuǎn)產(chǎn)問題，所以第一年就計劃新建四條柔性生產(chǎn)線80M，同時研發(fā)P1、P2和P3產(chǎn)品10M，開拓本地、國內(nèi)、國際市場和ISO9000認證共4M，管理費用4M，大廠房租金5M，共103M，第四季長貸40M。實際：與計劃基本相同。第二年：計劃：根據(jù)自己的產(chǎn)能，決定拿下本地市場老大，花費較大的是在產(chǎn)品的生產(chǎn)和廣告費投入上。經(jīng)過討論，我們繼續(xù)研發(fā)P3產(chǎn)品2M，開拓國內(nèi)、國際市場和ISO9000認證共3M，維護費4M，利息費用2M，管理費用4M，原材料采購31M，人工費16M，廣告費15M，租金5M，共77M。第一季長貸130M，年末要還上年短貸40M。實際：與計劃大同小異，不過年末要多短貸40M，加上這一年的銷售量85M，我們公司的利潤正，最后還有60M現(xiàn)金。第三年：計劃：預(yù)計當年走得非常艱難，所以這年我們不打算做大，能保住本地市場老大就行。經(jīng)過我們組員討論，繼續(xù)開拓國際市場1M，維護費4M，利息費用15M，管理費用4M，原材料采購31M，人工費16M，廣告費6M，共77M，年末還短貸40M。實際：與計劃基本一致，然而該年并沒有我們所想的那么艱難。訂單拿了不少，所以銷售額有97M，利潤為正，同時也提高了我們的所有者權(quán)益。最后的現(xiàn)金竟然還剩57M，遺憾的是沒有擴建！第四年：計劃：考慮到產(chǎn)能和如何保住本地市場老大問題，經(jīng)過我們組員研究決定，計劃多建一條全自動線15M，新研發(fā)P4產(chǎn)品8M，繼續(xù)開拓國際市場1M，維護費4M，利息費用15M，管理費用4M，原材料采購26M，人工費16M，廣告費10M，租金5M，共104M。考慮到下一年需要現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，第四季要短貸40M。實際：與計劃基本一致，這一年的訂單也可以，銷售額共118M，利潤為正，所有者權(quán)益又提高了。而最后的現(xiàn)金還有63M，應(yīng)收賬款118M。第五年：計劃：考慮到產(chǎn)能還是不足，經(jīng)過我們組員的討論研究，打算至少還需建一條自動線15M，繼續(xù)研發(fā)P4產(chǎn)品4M，維護費5M，利息費用15M，管理費用4M，原材料采購40M，人工費20M，廣告費7M，租金5M，共115M。實際：與計劃基本一致，這一年的訂單也較好，利潤仍然為正，所有者權(quán)益竟然有83，排名第五，真是令我們喜出望外。而最后的現(xiàn)金有56M，應(yīng)收有88M。第六年：計劃：保住市場老大，保持排名在前六之內(nèi)。經(jīng)過我們組員的討論研究，該年只要拿好訂單，按時交貨即可。所以只打算投好廣告費和做好材料采購，還有按時生產(chǎn)交貨就行。實際：與計劃有一定差距，由于長時間的電腦操作感到疲憊，加上自己太過操之過急，結(jié)果這一年拿錯了一張訂單（數(shù)量為3個P4的加急訂單），導(dǎo)致我們沒有了這張訂單和市場老大，同時還被罰違約金7M，使得我們公司的利潤大減，所有者權(quán)益沒提高多少，只有89，但利潤還是為正。而最后的現(xiàn)金有竟然高達99M！說明我們還是不夠很好地利用現(xiàn)金流。五、實訓(xùn)總結(jié)1、實訓(xùn)成敗之處及其原因分析：（1）生產(chǎn)線：手工沙盤：得于師兄的經(jīng)驗，我們公司一開始就選擇了最有彈性生產(chǎn)的線柔性生產(chǎn)線，這雖然對生產(chǎn)力和轉(zhuǎn)產(chǎn)很有幫助，而我們沒有考慮到錢的問題，所以只能建一條；另外我們沒有考慮到對手工線的調(diào)整、處理，使得我們的生產(chǎn)力上不去，并且還要為此付出一定的維修費用。其實，我們應(yīng)該一開始就要出售，這樣不擔可以收得殘值，還可以調(diào)整我們公司的生產(chǎn)力。電子沙盤：基于手工的經(jīng)驗，我們公司在考慮購置生產(chǎn)線上有很多種方案，最終選擇了先購買4條柔性生產(chǎn)線，這樣就可以方便生產(chǎn)和轉(zhuǎn)產(chǎn)，也極大的方便了定單的選取，交訂單時也可以優(yōu)先提交那些應(yīng)收賬期比較近的訂單，以取得較快收款，滿足現(xiàn)金流。但是我們沒有想到原來轉(zhuǎn)產(chǎn)是相當頭疼的，尤其是采購總監(jiān)在采購原材料時任務(wù)甚重！（2）產(chǎn)品：手工沙盤：由于我們公司成員堅持走保守戰(zhàn)略，所以當開發(fā)完P(guān)2產(chǎn)品時，就不再研發(fā)P3、P4了，因此我們公司處在中下的發(fā)展。 電子沙盤：有了手工經(jīng)營的經(jīng)驗，我們一開始就研發(fā)P1、P2、P3產(chǎn)品，不打算研發(fā)P4產(chǎn)品；但是由于后來競爭激烈，為了保住本地市場老大，我們不得不再研發(fā)P4。另外，由于我們沒有及時對P3、P4產(chǎn)品做出側(cè)重選擇，所以在一定程度上影響了銷售額。不過總體上還是可以的。（3）市場：手工沙盤：我們只注重對本地、國內(nèi)、國際市場的開拓，主要是這幾個市場對ISO認證要求不太嚴格，我們也沒有足夠的產(chǎn)能來競爭太多的市場。沒想到，在國際市場上我們竟然意外地拿了市場老大。 電子沙盤：我們也參照手工沙盤的經(jīng)驗，只開拓本地、國內(nèi)、國際市場，但側(cè)重本地市場，并連續(xù)做了五年本地市場老大。但有點憾遺，我們在最后一年選錯了單，喪失了該市場的老大，給我們公司造成了極大的損失。（4）廣告費：手工沙盤：由于第一年所投的廣告費也不好，加上我們的產(chǎn)能不高，所以銷售量和銷售額都上不去，沒能獲得多少利潤，又不能借款。所以我們的廣告費一直投得很謹慎，有時也拿到較好的銷量，但總體對公司的發(fā)展是不利的。 電子沙盤：基于手工經(jīng)營的經(jīng)驗，我們一開始就決心做本地市場老大，所以一開始我們就投了15M的廣告費，拿下了本地市場老大；從此之后，我們一直都是以最小的廣告費拿到該市場最多的訂單。所以投入與產(chǎn)出比都比較高，同時也取得了較好的效益。（5）貸款：手工沙盤：由于我們走得相當謹慎，所以沒有怎么借款，也沒必要借太多的款項，所以我們借款都是很謹慎的。 電子沙盤：為了有足夠的資金用來建設(shè)，一開始我們就貸了許多款項。由于我們對電子沙盤的借貸方面的規(guī)則理解錯誤，使得我們公司貸款不怎么合理，造成了財務(wù)費用過高，從而影響了所有者權(quán)益。（6）其他：在拿訂單過程中，無論是手工沙盤還是電子沙盤，我們公司均出現(xiàn)了一次的違約情況，使得我們公司損失慘重。我們應(yīng)該要對產(chǎn)品的產(chǎn)能、產(chǎn)量進行嚴格的測算，在這方面，我沒有督促生產(chǎn)總監(jiān)做好；另一方面，我也沒有和營銷總監(jiān)做好選單工作，以致我們兩次都選錯單。當然，我的責任也在所難逃！2、實訓(xùn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)及改進措施（1）參賽者對規(guī)則的理解不夠，操作不夠熟練。老師應(yīng)該要說明講解清楚、明白，尤其是至關(guān)重要的細節(jié)問題（如ISO的認證及投放、貸款規(guī)則等），不要等到企業(yè)出了問題才來解決；同時，還應(yīng)該要耐心地回答同學(xué)們的提問，在學(xué)問的過程中就是不斷地發(fā)問才能提高水平。（2）公司內(nèi)部的成員應(yīng)該相互協(xié)調(diào)，互相配合工作，并且要進行及時、有效的溝通與交流，以便各成員能夠各施其職、各盡其責，使得公司協(xié)調(diào)、正常地運作和長遠發(fā)展。（3）在出謀劃策方面，我們宜應(yīng)穩(wěn)中前進，不要太過冒進，也不應(yīng)該太過保守；在經(jīng)營運行時，不要操之過急、急于求成，而要循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎，避免出錯；一旦出了錯，不應(yīng)推卸責任，宜要同心協(xié)力，共度難關(guān)，力將損失降到最低，再利用以后的時間補償損失。（4）3、 對實訓(xùn)的自我評價：在開始實訓(xùn)之前，我已經(jīng)是K公司的成員，但由于L公司成員不夠而K公司隊員則有剩，所以被臨時調(diào)到L公司，而且還被L公司成員推選為CEO。當時感到非常的出乎意料，同時也感到任務(wù)艱巨，因為我深知CEO的職責相當艱巨，同時也覺得自己沒有那種能耐來勝任。在手工沙盤的實操過程中，我和公司其他幾個總監(jiān)進行詳細而周密的計劃與決策，最后都一致認為我們要穩(wěn)中求勝，力求不破產(chǎn)、不是倒數(shù)第一就行；所以我們在手工沙盤中走得相當謹慎、保守。開頭三年還算可以，沒有出過什么失誤，在排名上又穩(wěn)居中間；但是在第四年我們操作失誤，拿錯訂單，給公司造成很大的損失，結(jié)果當年我們公司排到了第十名，但是我們公司的成員們并沒有推卸責任，而是主動承認錯誤并及時改正，力求未來慢慢趕上來；結(jié)果我們同心協(xié)力沒有白費，在最后一年又爬上了一名，排名第九。在電子沙盤的實操過程中，我建議公司不要太過保守，宜要放開一點，這樣才能走得才具有挑戰(zhàn)性和成功感，但是其他總監(jiān)都不怎么愿意冒險，于是我們還是采取與原來相差不大的保守策略。有了手工的經(jīng)營經(jīng)驗，我們大家想出了幾套方案，最終一致通過了其中的一種，并且比較順利地走過了六年。前五年走得還算可以，基本排名都是在中等偏上，也符合我們的公司情況，但是由于第六年我們拿錯了一張為數(shù)不小的訂單，導(dǎo)致我們違約、毀單、被罰，排名竟然下滑三四名次，損失慘重，并且沒得挽救就已經(jīng)結(jié)束比賽，真是“郁郁而終”呀！不過總體上來說，我覺得我做這個CEO還算盡職責啦！盡管我們公司在兩