第二天郭邀約話術(shù)及拒絕處理.ppt

邀約邏輯及動作流程 客戶到場 客戶簽單 客戶簽單 客戶到場最重要 邀約流程 短信先行電話跟進 第一步 現(xiàn)場群發(fā)短信1 全員現(xiàn)場編寫群發(fā)短信 限定每人至少發(fā)給30個準客戶 名單來自手機通信簿 準客戶檔案2 發(fā)送頻率 現(xiàn)場發(fā)送第一條下午2點發(fā)送第二條傍晚6點發(fā)送第三條效果 當場有客戶打電話 回復短信咨詢產(chǎn)品情況 邀約客戶到場 群發(fā)短信一 先生 您好 我非常急切的告訴您一個好消息 太平人壽投資國家大型基礎(chǔ)建設(shè)項目 推出一款理財產(chǎn)品 給客戶提供長期 穩(wěn)定 收益可觀的理財服務(wù) 同時 還能幫您解決人生中大額現(xiàn)金支出問題 如果您感興趣 請回復短信或電話 我將登門為您服務(wù) 目的 幫助業(yè)務(wù)員 破冰 引起準客戶的好奇心 目的 進一步激發(fā)客戶興趣 增強業(yè)務(wù)員信心 先生 您好 太平人壽推出一款理財產(chǎn)品 可滿足您在特定人生階段大額現(xiàn)金支出的需求 或者給您一生可靠的 穩(wěn)定增長的 靈活領(lǐng)取的現(xiàn)金流 收益保底 保證增值 請回復短信或電話咨詢詳細理財方案 群發(fā)短信二 目的 反復強化客戶印象 提供業(yè)務(wù)員拜訪借口尊敬的 借助于太平人壽專業(yè)理財平臺和國家政策的優(yōu)勢 成為國家大型基礎(chǔ)建設(shè)的間接股東 獲得長期 安全 穩(wěn)定的高額回報 詳細理財計劃請回復短信和電話咨詢 群發(fā)短信三 業(yè) 先生 我短信上說的理財產(chǎn)品 是太平人壽推向市場的一款保本 增值 保賺的理財計劃人這一輩子有很多我們不能回避的經(jīng)濟支出 在我們有能力的時候 我們可以用積攢的方式把小錢變大錢如果有一種存錢的方式 既能夠保證我們把錢存下來 還能夠讓我們通過間接參與國家大型基礎(chǔ)建設(shè)項目的方式分享高額投資收益 您愿不愿意呢 邀約邏輯一 業(yè) 在某些特定人生階段 保證您一定能拿到數(shù)額可觀的一筆錢用于子女教育 婚嫁或者用于老人的醫(yī)療 養(yǎng)老 或者直接用于自己的晚年生活 您認為好不好 您想不想自己不用操心 不用承擔風險就能獲得有保證的 一年比一年多的理財收益 有了這筆錢 您在財務(wù)上自由自在 不用依賴孩子 不用看任何人臉色 越老越有尊嚴 越老越有錢 有這樣的理財計劃 您愿不愿意用這樣的方式攢錢 邀約邏輯二 業(yè) 剛才給您介紹的 就是太平人壽參加國家大型基礎(chǔ)建設(shè)項目投資而專門推出的理財產(chǎn)品 福壽連連 想必您也知道國家大型基礎(chǔ)建設(shè)項目 如京滬高鐵 它的投資收益安全可靠 一定能夠給投資者帶來高額 穩(wěn)定的回報 邀約邏輯三 與客戶交流中 如果傾向于快速返還 導入福壽連連 業(yè) 這款理財產(chǎn)品的優(yōu)勢在于通過隔年領(lǐng)取的方式快速返還 在有保底收益的基礎(chǔ)上 復利增額分紅長期分享公司的投資收益 幫助客戶建立長期 安全 不斷增值的現(xiàn)金流 還能以給付祝壽金的方式 合法 科學地進行資產(chǎn)保全 不但能靈活支付生活中子女教育金 婚嫁金 創(chuàng)業(yè)金 還能支付我們和家人的醫(yī)療費 養(yǎng)老金 可謂是一款全方位的終身理財計劃 當然 投資年齡不同 分紅時間長短不同 收益會略有差別 邀約邏輯四 業(yè) 近年 政府投資了多項大型基礎(chǔ)建設(shè)項目 前期的投資者已經(jīng)開始享受高額回報了 普通老百姓是沒有機會直接投資國家大型基礎(chǔ)項目的 這次我們利用太平人壽的投資平臺 讓自己間接成為國家大型基礎(chǔ)建設(shè)項目的股東 享受安全 穩(wěn)定 高額的長