萬科-金色領(lǐng)域-2月行銷方案(改).docx

萬科金色領(lǐng)域2月行銷拓展執(zhí)行方案一、背景及目的 現(xiàn)住宅庫存產(chǎn)品9套，均為特殊戶型，均價(jià)較高、客戶選擇面較窄、轉(zhuǎn)化難度較大； 2013年SOHO核心任務(wù)： SOHO庫存291套，由于天氣原因現(xiàn)場(chǎng)到訪量銳減，為增加現(xiàn)場(chǎng)來客量，在線上渠道拓展較少的情況下，應(yīng)主動(dòng)出擊，以線下渠道行銷拓展方式釋放產(chǎn)品信息； 城西片區(qū)為客戶來訪成交集中區(qū)域，2月份節(jié)點(diǎn)在光華片區(qū)商圈、燈會(huì)等人流密集處，結(jié)合項(xiàng)目周邊路名牌廣告，密集投放項(xiàng)目信息，拓展區(qū)域內(nèi)潛在投資客戶； 12月寫字樓城西片區(qū)拓展有SOHO成交，為企業(yè)自用客戶，建議后期繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)區(qū)域?qū)懽謽亲杂每蛻舻耐卣?，其中仁和春天、大地新光華寫字樓與項(xiàng)目SOHO產(chǎn)品面積區(qū)間相似，深入挖掘此類租用辦公樓的企業(yè)客戶對(duì)寫字樓的自用需求，以策劃帶行銷陌拜的方式，配以紅酒禮品卡，提高行銷拜訪成功率，并吸引其到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，增加現(xiàn)場(chǎng)到訪量； 從前期SOHO尺度單邊成交客戶分析，投資客戶占比高達(dá)70%以上，充分利用區(qū)域高端社區(qū)資源，深入社區(qū)與小區(qū)物業(yè)聯(lián)誼以年末回饋業(yè)主形式開展社區(qū)活動(dòng)，通過活動(dòng)集聚人氣，集中釋放產(chǎn)品信息，增加目標(biāo)客戶群關(guān)注度，吸引區(qū)域投資客戶，同時(shí)配以行銷派單，在社區(qū)內(nèi)部和周邊停車場(chǎng)派單，擴(kuò)大項(xiàng)目信息覆蓋范圍；二、行銷時(shí)間：2013年2月1日-2月28日三、行銷地點(diǎn)：1. 社區(qū)：瑞景光華、博瑞都市花園2. 競(jìng)品：光華中心、中鐵西城3. 商圈：優(yōu)品道、樂賓百貨、雙楠伊藤洋華堂4. 寫字樓：大地新光華廣場(chǎng)、仁和春天四、行銷方式： 社區(qū)活動(dòng)拓展：時(shí)間2月23日：瑞景光華2月24日：博瑞都市花園執(zhí)行方式活動(dòng)拓展1. 前期社區(qū)活動(dòng)宣傳：通過在社區(qū)設(shè)置活動(dòng)桁架、X展架、海報(bào)，釋放活動(dòng)信息，為社區(qū)活動(dòng)積累人氣；2. 活動(dòng)行銷執(zhí)行：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置項(xiàng)目X展架，現(xiàn)場(chǎng)由行銷派單，同時(shí)在小區(qū)內(nèi)和周邊停車場(chǎng)針對(duì)車主派單，釋放產(chǎn)品信息，意向客戶留電登記； 辦公區(qū)域拜訪：時(shí)間2月18日、21日、25日、27日：仁和春天2月19日、22日、26日、28日：大地新光華執(zhí)行方式1. 由策劃或置業(yè)顧問帶行銷以帶禮品卡拜訪方式釋放項(xiàng)目信息2. 中午及下班高峰段在附近人流密集處派單，意向客戶留電3. 寫字樓及其地下停車場(chǎng)內(nèi)派單，意向客戶留電 商圈拓展：時(shí)間2月5日-2月28日（周五、周六、周日）地點(diǎn)優(yōu)品道、樂賓百貨、伊藤洋華堂執(zhí)行方式由行策劃或置業(yè)顧問帶領(lǐng)行銷在商業(yè)中心派單，意向客戶留電登記 競(jìng)品攔截：時(shí)間2月5日-2月28日（每五、周六、周日）地點(diǎn)光華中心、中鐵西城執(zhí)行方式行銷帶意向客戶到訪 具體行銷人員安排：五、行銷目標(biāo)：留電150到訪社區(qū)4組，現(xiàn)場(chǎng)8組，辦公3組成交5六、 行銷團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制：1、 人員分配：由策劃人員對(duì)兼職行銷人員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)（包含項(xiàng)目基本情況和行銷技巧），分配行銷指標(biāo)和行銷點(diǎn)位，由行銷專員、策劃或置業(yè)顧問帶領(lǐng)兼職大學(xué)生定時(shí)定崗、保質(zhì)保量完成行銷任務(wù)。2、提成評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：a) 前提：所有提成將以明源登記為準(zhǔn)；b) 提成標(biāo)準(zhǔn)：來訪：20元/組；成交：100元/組（不包含到訪提成）；七、 費(fèi)用預(yù)算人員費(fèi)用80元/人*89人=7120元獎(jiǎng)勵(lì)來訪：20元/