如何使用促銷(xiāo)口號(hào)來(lái)達(dá)到較好的效果.doc

如何使用促銷(xiāo)口號(hào)來(lái)達(dá)到較好的效果來(lái)源：知識(shí)易 在如今的淘寶環(huán)境中，有一種固定的消費(fèi)模式，就是無(wú)促銷(xiāo)不銷(xiāo)售，而且是必須要有一些帶有緊迫性營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)在里面，才能將消費(fèi)者的激情點(diǎn)燃，形成沖動(dòng)性的消費(fèi)。如果在淘寶購(gòu)物過(guò)的消費(fèi)者應(yīng)該體會(huì)比較深，類(lèi)似：全場(chǎng)三折，僅限今天，錯(cuò)過(guò)今天，永遠(yuǎn)錯(cuò)過(guò)!數(shù)量有限，價(jià)格不定時(shí)上漲!周年店慶，虧本10萬(wàn)!1元限量秒殺!等等類(lèi)似的字眼，如果消費(fèi)者今天看到不買(mǎi)，就會(huì)擔(dān)心明天價(jià)格就上漲，買(mǎi)到就是賺到的道理促使她們趕緊拍下付款。這個(gè)促銷(xiāo)的口號(hào)就見(jiàn)效了。類(lèi)似這樣的促銷(xiāo)口號(hào)我在前三個(gè)月的活動(dòng)中使用得比較多，也屢試不爽，但是今天我想要分享的是另外一種更為有效和真實(shí)的方式。首先從心理上進(jìn)行分析，中國(guó)人都有這樣一種慣性思維，即便你真的是虧本銷(xiāo)售賺數(shù)據(jù)和好評(píng)，但是消費(fèi)者不一定會(huì)感激你，也不一定會(huì)買(mǎi)你的帳。很多人都會(huì)抱著一種“便宜沒(méi)好貨”的想法，揀一件回去看看也好，總之是會(huì)帶著懷疑的態(tài)度去對(duì)待的。更有一些挑剔的消費(fèi)者，1元秒殺的東西，比如一件裙子，最便宜的裙子進(jìn)貨價(jià)總要10幾20元吧，你做1元秒殺，等她收到產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)有一點(diǎn)小瑕疵就會(huì)給你不好的評(píng)論，這樣的消費(fèi)者比比皆是。不但沒(méi)有感激你，還換來(lái)一堆的差評(píng)，那真的是得不償失了。因此，在寫(xiě)促銷(xiāo)口號(hào)的時(shí)候，我們可以換一種思維模式。在我所知道的一家店鋪中，她們的促銷(xiāo)口號(hào)就用得恰到好處，而她們也很少喊那些僅此一天等口號(hào)。而是通過(guò)設(shè)身處地的述說(shuō)方式，盡量博取消費(fèi)者的認(rèn)可，即便她們的文字總是那么一大段，但是總有很多人愿意一字不拉地讀完。這種逆向思維的促銷(xiāo)口號(hào)大致是這樣的：看了最近買(mǎi)家的評(píng)價(jià)，感覺(jué)很欣慰，我們的努力總算得到認(rèn)可了。產(chǎn)品的好我說(shuō)多了沒(méi)有用，真正買(mǎi)回去用過(guò)后就會(huì)知道的，是金子總會(huì)散發(fā)光芒的。這次我們寧愿冒著挨罵和投訴的風(fēng)險(xiǎn)也要把質(zhì)量做好，把速度降下來(lái)，我們不在乎這點(diǎn)數(shù)據(jù)，所以我們堅(jiān)持所有的產(chǎn)品都自己做，不外發(fā)給別的工廠去做，現(xiàn)在看來(lái)，我們這一步走得非常正確。我們不能保證100%的人都喜歡，因?yàn)槲覀儾皇巧?，也不是人民幣，人人都?huì)喜歡的。但是我們可以承諾的就是你們收到的衣衣無(wú)論是做工還是面料都是我們精益求精的結(jié)果，感覺(jué)我們老板除了沒(méi)有去種棉花以外，什么都插上一腳了，看到別人催貨恨不得跑到工廠去幫忙，但是總算是有點(diǎn)素質(zhì)的人，忍住了。所以，請(qǐng)你們收到衣衣的時(shí)候評(píng)價(jià)可以客觀一點(diǎn)，因?yàn)槟銈兛梢匀ゴ蚵?tīng)一下，這個(gè)裙子要花費(fèi)多少布料，每一米的布料是多少錢(qián)，這樣就可以核算生產(chǎn)的成本了。如果再算上人工管理的成本，你就會(huì)知道這件衣衣的價(jià)值所在了。我們非常鄙視那些撿了便宜還買(mǎi)乖的人，你可以貨比貨，但是如果不識(shí)貨還要在那里說(shuō)三道四的話就很沒(méi)有意思了。麻煩睜大眼睛去外面的實(shí)體店看看，這樣的做工，這樣的料子那里賣(mài)多少錢(qián)。我們是帶著誠(chéng)信去做生意的，每一款衣衣必須達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)才能上架的，而且我們營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是薄利多銷(xiāo)知識(shí)易認(rèn)為，就是通過(guò)這樣一些真實(shí)的話語(yǔ)，讓消費(fèi)者能夠?qū)τ诋a(chǎn)品的性?xún)r(jià)比以及促銷(xiāo)的