如何綜合運(yùn)用商品陳列進(jìn)行有效溝通(ppt 39頁).ppt

如何運(yùn)用商品陳列進(jìn)行有效溝通 一 為什么要推動商品的陳列 零售店在銷售道路上的角色 商品陳列與店頭銷售的關(guān)系 再訂貨 消費(fèi)者購買 消費(fèi)者知道有這種產(chǎn)品 商品陳列 送到店頭 訂貨 沖動性購買的類型 增加購買 addon 瞬間沖動購買 spurofmoment 品牌轉(zhuǎn)移 brandswitching 75 以上的消費(fèi)者在飲料食品類的購買關(guān)系屬沖動型購買 商品陳列 產(chǎn)生興趣 引起注意 建立品牌形象 獲得購物者的注意就是增加沖動性購物的關(guān)鍵點(diǎn) 對廣告的記憶 引起購買欲 2秒鐘以內(nèi) 購買 二 產(chǎn)品陳列在店頭行銷的角色 如何使商品在貨架上更加富有吸引力 更為生動 更容易被消費(fèi)者看到 1 獲得一個(gè)較有利和較佳的陳列位置 2 增加陳列面 3 使產(chǎn)品不同的包裝形式 規(guī)格及口味全上貨架 4 減少缺貨問題 5 保護(hù)陳列面和陳列空間 6 利用POP來吸引消費(fèi)者的注意及興趣 7 籍由特殊的陳列擺設(shè) 創(chuàng)造有利的賣場氣氛 8 刺激消費(fèi)者沖動性的購買欲 1 商品陳列借由加速回轉(zhuǎn)的方式 1 好的陳列使顧客更容易找到他想要的東西 2 商品陳列的好處 2 好的陳列促使顧客 看 買 動作 停 心理 3 商品流動快時(shí) 讓通路高興 公司業(yè)務(wù)員高興 廠商高興 人氣竄升 良性循環(huán) 人氣更旺 1 增加零售店銷售利潤以創(chuàng)意陳列吸引消費(fèi)者做額外的購買 2 改善各類商品的庫存量有效的利用有效的空間 避免店頭資金的積壓 3 創(chuàng)造陳列的美觀性掘取消費(fèi)者的需求欲望 讓沖動性購買的潛力可發(fā)揮至最大 4 商品陳列的目標(biāo) 4 爭取最大的陳列面每一平方公尺的空間要?jiǎng)?chuàng)造最大的利潤 在貨架上達(dá)到最大限度 5 建立消費(fèi)者的方便性以有組織 有系統(tǒng)的方式陳列產(chǎn)品 進(jìn)而鼓勵(lì)購物者做多樣性的購買 6 保護(hù)產(chǎn)品的品質(zhì)先進(jìn)先出的原則 避免過期 保持其外觀可看性 三 商品陳列的六大構(gòu)成要素 1 商品項(xiàng)目 1 商品的齊全性先考慮消費(fèi)者想要購得品牌和規(guī)格 同一類別集中陳列 2 便于找尋 一旦消費(fèi)者知道其位置 下次在購買時(shí) 他們會直接走到其固定位置 同時(shí) 消費(fèi)者可較快的做各類品牌 大小 價(jià)格的比較 1 空間對于銷售的概念依商品所創(chuàng)造的利潤給予空間 先調(diào)查商品的銷售數(shù)量以計(jì)算出銷售的構(gòu)成比率 然后按比例求取陳列空間 2 陳列空間的分配不可一下子劇烈的增加陳列面 因?yàn)橘u好或賣差是漸進(jìn)的 調(diào)整陳列面時(shí) 仍需保持產(chǎn)品的帶狀陳列 3 陳列面的整修一種是立式疊放 同樣空間可存放較多的商品 一種是側(cè)式疊放 不僅可增加貨架的存貨量 而且也可加強(qiáng)陳列面的外觀 2 陳列空間 陳列出具有吸引力的色調(diào)組合突出商品的特色 不但能襯托商品的特色 更能突出其口味特別 1 口味的分類細(xì)化分類 仍需以消費(fèi)者生活習(xí)慣為依托 2 整體性的調(diào)配A 把回轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品擺在中間 可使消費(fèi)者在購買此產(chǎn)品前已瀏覽過全部口味及包裝 B 弱勢性產(chǎn)品放兩旁 強(qiáng)勢性產(chǎn)品放中間 以保護(hù)本品牌在貨架上的陳列空間 C 新產(chǎn)品至于強(qiáng)勢產(chǎn)品旁 可增加新產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的機(jī)會 3 顏色的搭配 4 產(chǎn)品展示最大化 3 陳列面 4 陳列高度 由貨架底層調(diào)至第二層 銷量增加34 由第二層調(diào)至黃金帶陳列 商品銷量增加63 直接由底層調(diào)至黃金帶 銷售增加78 63 34 78 思考點(diǎn) 主要消費(fèi)群是誰 婦女或小孩 再根據(jù)他們眼睛和手臂的長度 在容易看到 拿到的原則下決定陳列的高度和范圍 黃金帶一般是以視線25度左右地方為中心 在他之上10度和他之下20度之間 就成人而言 從地面算起90 150cm高度 寬度的計(jì)算是如果離貨架80cm的地方 那么最有效的視野幅度是90cm 5 陳列的位置 小規(guī)模商店 端架是最佳的陳列大型超市 中央通道 通道前后端與臨近冰箱的陳列架是最好動線最好在與視線等高或略低的貨架上 與誘導(dǎo)其產(chǎn)品沖動性購買的最大可能性 6 陳列形態(tài) 1 橫式陳列 能把消費(fèi)者誘導(dǎo)深處 確定式挑選商品時(shí)必須沿著陳列左右移動 2 縱式陳列 產(chǎn)生沖動購買并增加購買之方便性 高價(jià)位或新推出的口味應(yīng)放置上層 以吸引注意力每類產(chǎn)品至少有兩個(gè)陳列面 且需占有二層的陳列貨架 關(guān)聯(lián)性陳列將用途類似 使用場合相似的互補(bǔ)性商品組合在一起陳列 可提高消費(fèi)者選擇及購買商品的容易度 并可達(dá)到關(guān)聯(lián)購買與聯(lián)想購買的相乘效果 豐富感陳列品牌之間能夠做比較的 有連續(xù)性的 以及有立體感的陳列 堆積如山的故意弄亂也是一種手法 對比店頭陳列 批市陳列的要點(diǎn)是什么 四 商品陳列的綜合運(yùn)用 1 第二陳列地區(qū) 補(bǔ)強(qiáng)作用 增強(qiáng)接觸率 產(chǎn)生額外的沖動性購買與主要陳列區(qū)分開并保持一端距離 應(yīng)是購買者進(jìn)出并會駐留之處 A 通道末端與主要陳列地區(qū)間隔在二個(gè)貨架以上的位置B 商店出入口或冰柜附近的島式陳列區(qū)亦是一個(gè)好地點(diǎn) A 支援店頭做促銷活動B 季節(jié)性或節(jié)慶性的特殊陳列C 新產(chǎn)品上市 突顯與其他品牌的差異性 加深消費(fèi)者的印象 2 特殊陳列 MIT 臨時(shí)性陳列 一個(gè)月左右 3 把 品牌 的所有口味及包裝集中陳列 創(chuàng)造一個(gè)較佳的視覺廣告效果 尤其是小包裝產(chǎn)品 幫助顧客找到他所需要的商品項(xiàng)目利用本品牌的強(qiáng)勢產(chǎn)品來拉本品牌的弱勢產(chǎn)品利用消費(fèi)者對某商品創(chuàng)造的認(rèn)知及偏好 帶動所有該品牌的商品 A 賣場空間規(guī)則 B 賣場氣氛規(guī)則 賣場氣氛塑造 場地大小商品組合及陳列相對位置布置主題創(chuàng)意陳列構(gòu)圖創(chuàng)意陳列量預(yù)估視覺 聽覺 味覺效果配合 C 賣場活性化規(guī)則 人員在