中國IT行業(yè)分析報告(doc 18頁).doc

國內(nèi)PC市場調(diào)查報告分析結(jié)果：1. 在五年內(nèi)，國內(nèi)將僅剩下不到五家PC企業(yè)，傳統(tǒng)銷售渠道將逐漸淡化，開始盛行直銷模式。這也意味著現(xiàn)在進(jìn)入PC業(yè)的家電企業(yè)將不得不退出該領(lǐng)域。國內(nèi)PC企業(yè)可能出現(xiàn)大規(guī)模的并購現(xiàn)象。2. 每個企業(yè)的經(jīng)營行為都必須能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的增值，傳統(tǒng)的“搬箱子式”的經(jīng)銷商或代理商將消失。代理商生存的關(guān)鍵是“具有自己直屬的銷售網(wǎng)絡(luò)或服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”。3. 企業(yè)的利潤主要來源于壟斷技術(shù)和增值服務(wù)。4. 企業(yè)間的技術(shù)差距增大，只有異軍突起的新技術(shù)才可能導(dǎo)致出現(xiàn)新的“巨人”企業(yè)。5. PC行業(yè)可做短線投資，長期投資風(fēng)險很大。背景： 2001年，全球PC銷量較前一年度縮減了5.1%，美國市場的PC銷量則減少了12.2%；2001年第四季度全球PC銷量比2000年第四季度下滑6.1%，美國市場下滑8.5%，除日本之外的亞太地區(qū)市場是2001年P(guān)C銷量保持增長的唯一一個市場。IDC預(yù)期，今年全球個人電腦市場銷量可望增長4%第一季度仍將衰減，隨后兩個季度會漸有起色，到第四季度才會出現(xiàn)強勁的增長勢頭。中國2002年臺式PC的銷量將達(dá)到960萬臺，比2001年750萬臺的銷量增長20%以上。1.0 2001年中國計算機市場回顧及展望 從中國計算機市場的發(fā)展環(huán)境來看，由于受世界經(jīng)濟環(huán)境的不利影響， 2001年中國計算機市場繼續(xù)保持了兩位數(shù)的增長，但增長幅度有所下降，預(yù)計全年市場銷售收入將超過2500億元人民幣。 1.1 市場概況 2001年的中國計算機市場延續(xù)了近年來的平穩(wěn)增長的態(tài)勢，但整個市場增長幅度開始回落。其中PC，特別是臺式PC的增長速度明顯放緩，整個硬件產(chǎn)品的增長幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于軟件和信息服務(wù)的增長。預(yù)計硬件市場全年銷售約1800億元，軟件與信息服務(wù)銷售收入將超過700億元。 在計算機硬件產(chǎn)品中，筆記本電腦市場銷量呈現(xiàn)了快速的增長勢頭，服務(wù)器增長相對穩(wěn)定，臺式PC的增長緩慢；網(wǎng)絡(luò)及部分外設(shè)產(chǎn)品也保持了較快的增長速度。在個人消費市場方面，P4、液晶顯示器等市場熱點以及暑期促銷作用并不十分明顯，家用PC在2001年顯得十分平靜。可見，臺式PC市場的發(fā)展正在步入成熟期，平穩(wěn)增長將成為其基本的發(fā)展趨勢；而筆記本電腦的應(yīng)用則處于市場成長階段，增長勢頭迅猛，發(fā)展?jié)摿薮蟆?商用市場的成長顯得十分穩(wěn)健，應(yīng)用與服務(wù)成為2001年中國計算機市場的亮點。統(tǒng)計顯示，2001年軟件與信息服務(wù)市場將繼續(xù)保持30以上的增長速度，特別是應(yīng)用軟件市場和以系統(tǒng)集成為主的專業(yè)信息服務(wù)繼續(xù)保持了較高的增長速度。 1.2 市場特點 1） 服務(wù)已經(jīng)成為用戶新的需求熱點，也成為廠商業(yè)務(wù)拓展的重要方向。國內(nèi)計算機市場的一個重要特征就是以滿足內(nèi)需為主，2001年中國用戶需求的重點已經(jīng)從購買硬件向軟件和信息服務(wù)轉(zhuǎn)移。這主要表現(xiàn)在：首先，往年市場中銷售增長迅速的臺式PC、服務(wù)器等產(chǎn)品，去年增長率已出現(xiàn)下滑，而信息服務(wù)則繼續(xù)保持了較大幅度的增長；其次，隨著硬件產(chǎn)品價格的下降，一些主要的PC廠商已經(jīng)把開拓服務(wù)市場作為去年重要的市場戰(zhàn)略，如聯(lián)想提出了“服務(wù)的聯(lián)想、高科技的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想”的發(fā)展戰(zhàn)略，其它一些PC生產(chǎn)企業(yè)在服務(wù)品牌的建設(shè)和服務(wù)業(yè)務(wù)的拓展上也投入了很大的力量，其中較典型的有IBM的“藍(lán)色快車”、HP的金牌服務(wù)、實達(dá)的“蜂巢服務(wù)”等，第三，軟件廠商也更加重視服務(wù)，除傳統(tǒng)的軟件廠商以外，包括部分網(wǎng)絡(luò)安全軟件廠商已不再僅僅為用戶提供單一的產(chǎn)品，同時也把提供網(wǎng)絡(luò)安全整體解決方案和安全咨詢服務(wù)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重點。這表明，服務(wù)將成為生產(chǎn)廠商保持可持續(xù)發(fā)展的新的利潤增長點，同時也將促使信息服務(wù)在中國計算機市場中占據(jù)更重要的位置。服務(wù)也漸漸擺脫了以前那種只是售后維修的概念。如今“大服務(wù)”的概念開始被認(rèn)同，從售前、售中一直到售后，服務(wù)用戶的概念。隨著行業(yè)用戶的需求，服務(wù)外包逐漸成為熱點。2. 行業(yè)與企業(yè)用戶成為計算機市場的主要消費者。2001年，隨著國家“十五”規(guī)劃中“以信息化帶動工業(yè)化”戰(zhàn)略的實施，以及金融、電信等行業(yè)信息化建設(shè)的逐步擴張深化，以證券、電信、社保、教育等為主的行業(yè)用戶的信息化建設(shè)，帶動服務(wù)器、存儲設(shè)備以及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等產(chǎn)品需求的增長，同時也加大了對于管理軟件、行業(yè)應(yīng)用軟件和軟件解決方案應(yīng)用的需求。3. 競爭特點：1） 價格競爭仍然是廠商之間競爭的重要手段。盡管渠道和服務(wù)競爭已日益引起廠商的重視，但隨著計算機產(chǎn)品更新?lián)Q代速度的加快，2001年，國內(nèi)計算機市場基本上陷入了價格競爭的泥潭。雖然奔騰4處理器和液晶顯示器也曾為市場的銷售帶來了一時的增長動力，但家用PC和筆記本產(chǎn)品仍然紛紛采用了降價策略，甚至一些廠商把低端服務(wù)器的價格降到了一臺普通臺式PC的價格水平。這一方面與上游廠商處理器芯片和內(nèi)存的價格大幅降價有關(guān)，同時也反映出廠商和渠道為了謀求生存和發(fā)展，在激烈的市場競爭中不得不實行微利經(jīng)營。2） 時尚感、個性化：2001年電腦產(chǎn)品從外形到顏色將越來越時尚化、個性化。從外形上看，很多電腦使用Flex ATX機箱標(biāo)準(zhǔn)，大大減小了電腦的主機空間，同時也使電腦在外觀設(shè)計上有了新的發(fā)展空間，可突破死板的方形機箱，而采用更為個性化的造型。在電腦顏色上也將改變白色基調(diào)為主的風(fēng)格，更大膽地應(yīng)用各種彩色外殼。隨著USB技術(shù)的廣泛應(yīng)用，電腦的安裝以及與其它外部設(shè)備之間的連接將越來越簡單。廠家力求使用戶在進(jìn)行電腦的安裝和連接中更加方便；在操作方面，多功能鍵盤的流行也使產(chǎn)品更加易用。3） 區(qū)域市場地位更加重要，面對一二級市場激烈的競爭，2001年廠商開始加大對三四級市場的開拓。預(yù)計，廠商對三四級市場的爭奪在2002年將進(jìn)入白熱化階段。聯(lián)想將在今年利用西部大開發(fā)的勢能，積極開拓西北市場。與之相應(yīng)，聯(lián)想的管理和營銷將更加區(qū)域化，具體舉措是成立大區(qū)營銷中心。長城也宣布，今年將再發(fā)展一批PC經(jīng)銷商（以專賣店為主），最終形成萬家以上的銷售網(wǎng)絡(luò)。海爾則表示，在2002年元旦與春節(jié)期間，他們會把主要資源放在三四級市場。4. 網(wǎng)絡(luò)化已成為廠商產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)展的重要特征。2001年，國內(nèi)外一些廠商已分別開發(fā)出電腦、電視等多種功能合一的產(chǎn)品，以擴展計算機產(chǎn)品在日新月異的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)中的應(yīng)用。5. 以資本市場的拓展尋求企業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)成為國內(nèi)計算機企業(yè)尤其是軟件企業(yè)的重要選擇。繼2000年國務(wù)院發(fā)布18號文件，提出鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各種優(yōu)惠政策以來，2001年國家版權(quán)局等四部委又發(fā)文要求政府機關(guān)必須使用正版軟件，這表明國家已在政策上把扶持軟件產(chǎn)業(yè)提到了一個新的高度，軟件企業(yè)面臨著更好的發(fā)展機遇。軟件企業(yè)也借此機會加大了拓展資本市場的力度。2001年用友在國內(nèi)股票市場上市，金蝶、南大蘇富特等也先后在香港創(chuàng)業(yè)板上市。6. 發(fā)展趨勢：網(wǎng)絡(luò)邊際（Edge of Network） PC的未來必將具有的四大特征：為最終用戶進(jìn)行優(yōu)化的設(shè)計；內(nèi)置電子商務(wù)就緒的系統(tǒng)；在網(wǎng)絡(luò)世界里為用戶提供協(xié)調(diào)化的電子生活方式；以及更重要的一點，就是易于使用。這種趨勢與過去20年間僅靠提升CPU速度、增大存貯空間和降價來擴展市場截然不同。簡言之，用戶需要的是良好的使用體驗。因此，未來的PC將是這種樣子：功能更加豐富，性能更加穩(wěn)定，能夠迅速上網(wǎng)，滿足用戶簡單易用的需求。 1.3 市場機遇1. OECD于2001年11月底預(yù)測，世界經(jīng)濟將最遲于2002年中期出現(xiàn)復(fù)蘇；同時，2003年經(jīng)濟增長可能加速。2. 中國加入WTO后，面對世界跨國企業(yè)進(jìn)入中國的挑戰(zhàn)，國內(nèi)金融、保險、電信以及一些傳統(tǒng)行業(yè)將會加快行業(yè)的信息化建設(shè)步伐，加大在IT設(shè)備上的投入，以盡快提高自己的信息化水平，增強競爭力；政府在WTO協(xié)議中承諾的投資開放政策兌現(xiàn)后，將引進(jìn)大量的國外投資，也會拉動IT市場的發(fā)展。3. 國家的“十五”計劃和西部大開發(fā)計劃已進(jìn)入實施階段，其通信、交通、教育等行業(yè)的發(fā)展都將為IT產(chǎn)業(yè)帶來巨大的商機。4. 2001年中國北京申奧成功后，將會投入巨資改善基礎(chǔ)設(shè)施，加快現(xiàn)代化建設(shè)步伐，這也會在一定程度上拉動IT業(yè)的增長。 綜上所述，CCID預(yù)測，2002年中國計算機市場銷售額增長率將恢復(fù)到20以上，其中軟件和信息服務(wù)將會呈現(xiàn)更快速的增長。2.0 我國計算機市場發(fā)展情況2.1 發(fā)展特點：1. 我國計算機市場已步入平穩(wěn)增長的發(fā)展時期。2000年中國臺式PC的總銷量為620萬臺，比1999年增長38.2%，2000年市場需求猛增有兩個重要原因，一個是“網(wǎng)絡(luò)泡沫”催生的大量.com公司及相關(guān)聯(lián)的企業(yè)對臺式PC機有很大的需求；另一個就是Y2K問題。Y2K問題是個世界性問題，多數(shù)企業(yè)自身無法解決此問題，而又不愿花多余的錢去解決這個本來就不應(yīng)該由自己解決的問題，所以許多企業(yè)都將1999年的臺式PC需求人為地延遲了。這樣，Y2K問題使1999年的需求到2000年才釋放。 2001年P(guān)C銷售750萬臺左右，比2000年增長20.97%，增速大大下降。受國際經(jīng)濟不景氣的影響，PC銷售量有所下降，但是由于2001年是降價年，從P4，到純平、液晶紛紛降價，在一定程度上刺激了PC的銷售。預(yù)測，20022003年中國臺式PC年銷售將達(dá)到960萬臺、1240萬臺，增長率分別為28%、29%。中國臺式pc市場發(fā)展統(tǒng)計表年份銷售量（萬臺）增長率（%）1998年373.516.01999年448.720.12000年62038.22001年75020.972. 計算機產(chǎn)品性能價格比的不斷提高和替代產(chǎn)品的增加，加快了產(chǎn)品升級換代的速度。2001年上半年各月中，計算機主機產(chǎn)品均有大量的新品推出，這就推動了同等配置產(chǎn)品的升級換代；筆記本電腦性價比的不斷提高使得其銷量同比增長45.4%，遠(yuǎn)高于臺式PC機16.0%的增長率；同時，液晶顯示器（LCD）廠商產(chǎn)量迅速增加，發(fā)展較快，使得液晶電腦已經(jīng)走向普通用戶。3. 軟件和信息服務(wù)業(yè)已經(jīng)成為我國新的經(jīng)濟增長點。由于軟件與信息服務(wù)業(yè)具有戰(zhàn)略性、全局性、綜合性的特點，近年來，國內(nèi)軟件園的建設(shè)和軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到了政府的極大重視和國家政策的大力支持。同時，電子政務(wù)、電子商務(wù)、行業(yè)信息化建設(shè)以及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)信息化改造的步伐加快，使得軟件加速向各種產(chǎn)品滲透，促進(jìn)了傳統(tǒng)產(chǎn)品的升級換代，因此，國內(nèi)的軟件和信息服務(wù)業(yè)一直保持了較快的增長速度，在計算機總體市場中的比重逐步增大。這既反映了我國計算機市場逐步趨向合理的發(fā)展趨勢，同時也表明，我國軟件與信息服務(wù)市場尚存在巨大的發(fā)展空間。軟件產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國新的經(jīng)濟增長點。需要更多的分析報告，請到2.2 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品規(guī)模1. 我國IT產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成：2001年我國的計算機總體市場規(guī)模將達(dá)到2700億元，比去年增長25.6%，其中軟件銷售額達(dá)到300億元，增長率為30.4%，信息和服務(wù)銷售額為410億元，增長率為28.1%。2. 產(chǎn)品市場規(guī)模 2001年上半年主機與外設(shè)產(chǎn)品市場銷售量及其增長率產(chǎn)品銷售量（萬臺）與去年同期增長率（）主機pc服務(wù)器8.717.6臺式pc29716.0筆記本電腦25.345.4外設(shè)打印機156.616.2掃描儀44.155.3網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品路由器9.119.7交換機13.536.4 2001年上半年軟件市場規(guī)模與構(gòu)成市場構(gòu)成銷售額（億元）增長率（）所占比例（）平臺軟件中間軟件應(yīng)用軟件75.834.963.2合計12031.9100 2001年上半年信息服務(wù)市場規(guī)模與構(gòu)成市場構(gòu)成銷售額（億元）增長率（）所占比例（）系統(tǒng)集成13618.380.0網(wǎng)絡(luò)服務(wù)2433.314.1其它1011.15.9合計17019.71003.0 國內(nèi)市場分析3.1 促銷1. 臺式機是所有IT產(chǎn)品中廣告投放力度最大的產(chǎn)品， 2001年臺式機廣告投放總額為18606.87萬元，比2000年下降3.3%。平均每月的投放額為1551萬元。 2000年、2001年臺式機廣告情況2. 從2001年度的廣告投放走勢看，共有兩個波峰，一個在34月份，一個為89月份，34月份的高峰究其原因是由于CPU與液晶顯示器的降價風(fēng)潮剛剛開始，國內(nèi)外PC廠商紛紛推出“液晶顯示器+P4”電腦，CPU普遍升級到P4，顯示器出現(xiàn)液晶潮流， PC廠商不斷推出新產(chǎn)品，以加大廣告投放力度。5月份投放再次回落，從6月份開始到9月份，廣告投放直線上升，說明PC廠商在6月份就開始了暑期促銷的預(yù)熱，利用這一有利時機，加大廣告投放力度，9月的廣告投放額達(dá)到1924萬元，是全年的最高點，79月三個月的投放占全年總量近1/3。從10月份開始，液晶熱潮逐漸冷卻，顯示器廣告投放呈下降走勢，11月份降到全年的最低點，只有1116萬元左右。3. 促銷：主打數(shù)碼牌，PC與數(shù)碼聯(lián)姻，促銷強調(diào)數(shù)碼應(yīng)用，只降數(shù)碼不降PC：1） 聯(lián)手：在眾多的家用設(shè)備（如數(shù)字電視、數(shù)碼相機、攝錄機、MP3播放器等）實現(xiàn)了數(shù) 字化或數(shù)字化控制之后，家用PC即成為為這些設(shè)備提供處理、存儲、控制功能的工具，這就使得PC與數(shù)碼的聯(lián)姻成為可能。 2） 降價：不降PC降數(shù)碼，PC與數(shù)碼搭配，讓數(shù)碼產(chǎn)品降價保全PC。例如：買PC就送數(shù)碼，打折購數(shù)碼。在PC價格上不讓步，強調(diào)數(shù)碼應(yīng)用和品質(zhì)與服務(wù)的統(tǒng)一。因此，在各式各樣的促銷活動中，我們見得最多的就是買電腦就可以優(yōu)價買數(shù)碼產(chǎn)品，甚至直接送數(shù)碼產(chǎn)品。這些產(chǎn)品包括高檔次的數(shù)碼相機、數(shù)字打印機、MP3等消費者最想要的前衛(wèi)實用產(chǎn)品。3.2 產(chǎn)品分析：1. 產(chǎn)品構(gòu)成 2001年第四季度中國PC市場銷售狀況產(chǎn)品銷售量(萬臺)市場份額(%)與2000年第四季度比（%）與2001年第三季度比（%）臺式PC205.490.0319.9-0.63PC服務(wù)器5.82.5421.311.5筆記本電腦16.957.4338.410.6合計228.15100.0021.10.41 2. 產(chǎn)品線整合繼續(xù)進(jìn)行 產(chǎn)品線的整合，是PC企業(yè)適應(yīng)市場形勢變化的重要選擇。聯(lián)想在2001年8月推出基于Intel P4的商用電腦開天系列，為第四季度商用電腦的競爭奠定了基礎(chǔ)。2001年11月28日，聯(lián)想再度發(fā)布基于IntelP4的家用電腦天麒、天麟系列。從而，聯(lián)想電腦新一輪的整合工作順利完成。IBM完成筆記本電腦與臺式PC亞品牌整合之后，從渠道上將PC服務(wù)器歸并到RISC服務(wù)器之中。與產(chǎn)品線調(diào)整相適應(yīng)，HP、IBM等企業(yè)的渠道工作也拉開帷幕。預(yù)計，2002上半年，渠道調(diào)整將是熱點之一。 產(chǎn)品線的調(diào)整還表現(xiàn)為產(chǎn)品價格、配置、市場定位以及流通渠道的調(diào)整。由于上游供應(yīng)商供貨的緊張，以及PC企業(yè)對波瀾不驚的市場形勢的厭倦，一些品牌機的價格在第四季度出現(xiàn)向上的微調(diào)。Windows XP的發(fā)布，從技術(shù)上增加了PC產(chǎn)品線的變數(shù)。 3. 臺式商用PC優(yōu)勢明顯 行業(yè)和企業(yè)需求是2001年第四季度中國PC市場發(fā)展的主要拉動力，商用電腦市場增長明顯。以商用擅長的國外品牌，如IBM、DELL等的市場份額有一定程度的提升，國內(nèi)品牌在政府與教育行業(yè)市場也取得了較好的銷售業(yè)績。 4. 2001年P(guān)C機主要配置需求分析1） CPU 隨著Intel P淡出市場，P4已經(jīng)成為中流砥柱產(chǎn)品，而且主頻速度仍在節(jié)節(jié)攀升，預(yù)計2002年中期將達(dá)到3GHz。AMD公司也適時推出了與之相抗衡的Athlon XP。對于商業(yè)用戶來說，P4將更受歡迎，而Athlon XP將越來越受家庭DIY用戶的青睞。 在2001年11月份之前，對于CPU來說，頻率高低就是性能高低的象征，然而隨著AMD Athlon XP處理器的推出，這種格局已經(jīng)發(fā)生了些許變化。但從用戶調(diào)查的結(jié)果來看，目前還是有很多用戶將處理器的“頻率”作為選購臺式機時的主要參考指標(biāo)。對于Intel P4處理器，目前1.5GHz上下兩個檔次的需求最為旺盛，而事實上1.7GHz也已經(jīng)成為臺式機產(chǎn)品的主流配置。預(yù)測，隨著新核心P4處理器的發(fā)布，2002年上半年臺式機產(chǎn)品的主流配置將很快提升至22.2GHz。而對于AMD Athlon XP處理器，用戶選購時需要關(guān)注的是它的“型號數(shù)字”。如Athlon XP 1800+，盡管它的運行頻率只有1.53GHz，但綜合性能卻相當(dāng)于老款A(yù)thlon 1.8GHz處理器。 2） 內(nèi)存 2001年上半年，主流型個人電腦的內(nèi)存容量為128MB，但是到了下半年由于內(nèi)存價格的下調(diào)，許多廠商將自己一部分機型的內(nèi)存提高到了256MB。另一方面，由于微軟的Windows XP操作系統(tǒng)非常消耗系統(tǒng)資源，因此今年個人電腦所配置內(nèi)存的主流容量將為256MB，但一小部分面向低端應(yīng)用的產(chǎn)品仍會停留在128MB的狀態(tài)。 從內(nèi)存種類上看，DDR內(nèi)存與SDRAM內(nèi)存相比，由于它在時鐘周期的上、下沿均可以傳輸數(shù)據(jù)，因此在性能上占有絕對優(yōu)勢。同時各芯片組廠商和主板廠商又紛紛推出了支持DDR內(nèi)存的產(chǎn)品，特別是Intel，最近也發(fā)布了支持DDR內(nèi)存的i845D芯片組。另一方面，SDRAM在價格上的優(yōu)勢也越來越不明顯。預(yù)測2002年DDR將成為主流產(chǎn)品。 3） 硬盤 總體上看，近幾年個人電腦所采用的IDE接口硬盤在技術(shù)上并沒有突破性的進(jìn)展，變化的只是單碟容量和總?cè)萘?；硬盤中玻璃盤片的采用，也只是起到了降低成本的作用。2002年個人電腦用戶對40GB容量的需求最大，還有近1/4的用戶甚至希望使用更大容量的硬盤。 4） 顯卡 2001年，顯示卡的進(jìn)步程度巨大，從年初開始，nVIDIA就一直沒有停止過新產(chǎn)品推出的腳步，就如同在顯卡領(lǐng)域掀起了一場升級風(fēng)暴，使得下游顯卡研發(fā)廠商呈現(xiàn)出疲于奔命的態(tài)勢。從GeForce2 MX、GeForce2 MX400、GeForce2 Pro、GeForce 3一直到年底的GeForce2 Ti、GeForce3 Ti200以及GeForce 3 Ti500等，確實是新品繁多，而且目前的GeForce3 Ti 500與GeForce3相比在性能方面又有了大幅度提升，其核心頻率由GeForce3的200MHz提高到了250MHz，提升幅度高達(dá)25%。雖然GeForce3 Ti 500使用的是與GeForce3相同的64MB 128Bit 3.8ns DDR顯存，但顯存頻率卻也提高到了500MHz（GeForce3為460MHz）。 在此期間，nVIDIA的競爭對手也不斷推出了一些與之競爭的產(chǎn)品，如ATi Radeon VE、Radeon 7500、Radeon 8500和SiS315等，而且在當(dāng)時也曾引起了不小的轟動，但其勢頭始終沒有nVIDIA來得猛烈。而且由于nVIDIA實力、領(lǐng)先等方面的原因，這種領(lǐng)先勢頭在2002年中還將會繼續(xù)保持下去，同時配備64MB顯存的顯卡將逐漸取得主流地位，不過擁有32MB顯存的產(chǎn)品仍然不會消失，并將會在較長時間內(nèi)占據(jù)中低端市場。 5） 顯示器 2001年的顯示器市場，先是純平大戰(zhàn)，后是液晶之爭，但是對于現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入理性消費階段的用戶來說效果并不明顯。今年將會有接近58%的用戶仍然選擇純平CRT顯示器。 顯示面積方面，2002年主流產(chǎn)品的尺寸將不會有什么變化，CRT顯示器還會以17英寸為主，液晶顯示器則仍然是15英寸；另外，由于現(xiàn)在不少顯卡都具備了雙頭顯示功能，用戶對于提供數(shù)字接口的LCD的需求量也將會增加。 6） 接口 Intel、Microsoft、NEC、惠普、朗訊、飛利浦等公司聯(lián)合推出了USB2.0接口標(biāo)準(zhǔn)，這種接口的帶寬峰值達(dá)到了480MB/s，有效地解決了傳輸瓶頸問題。雖然目前的主板芯片組不直接支持USB2.0標(biāo)準(zhǔn)，用戶只能使用插接在主板PCI槽中的轉(zhuǎn)接卡連接使用USB2.0設(shè)備，但I(xiàn)ntel也已經(jīng)承諾2002上半年將提供支持USB2.0的芯片組，另外新的VIA芯片組和AMD、SIS、ALI都宣布已經(jīng)在2001年第二季度的新產(chǎn)品中加入了對USB 2.0的支持，再加上Windows XP已經(jīng)完全支持USB 2.0設(shè)備，我們預(yù)計今年下半年將會是USB2.0設(shè)備大行其道之時。 5. 功能需求分析1） 家庭控制中心 臺式電腦性能的提高和網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展將極大地促進(jìn)用戶需求的擴展，其中一個典型的應(yīng)用就是電腦將趨于家電化并成為家庭控制中心。人們可以用它接收高分辨率的電視信號，能夠遠(yuǎn)程控制家庭空調(diào)系統(tǒng)，配備功放和音箱后還可組成一套高質(zhì)量的音響系統(tǒng)。不過通過調(diào)查結(jié)果顯示出的比例來看，對于用戶來說這些功能都比較超前，人們現(xiàn)在能夠接受的還是平時接觸得最多的門禁系統(tǒng)應(yīng)用。 2） 其它功能需求 PC具有防輻射能力一直以來都是廠商和用戶的訴求，這一點在人們?nèi)找孀非蠼】淡h(huán)境的今天表現(xiàn)得尤為強烈；緊隨其后的是防病毒功能，因為人們早已被計算機病毒搞怕了；對于商業(yè)辦公用戶來說，PC上有一把電子鎖能夠更令他們安心；而在未來的發(fā)展中，無線互聯(lián)則是發(fā)展趨勢；紅外線接口雖然目前尚未被摒棄，但根據(jù)現(xiàn)在的趨勢，應(yīng)用率在不斷地縮減，其未來的發(fā)展趨勢并不被看好3） 數(shù)碼應(yīng)用成為主題 3.3 渠道分析：渠道的競爭首先是終端渠道爭奪和客戶資源的競爭，其次表現(xiàn)為區(qū)域市場進(jìn)一步向縱深發(fā)展。 2001年的臺式機市場，各個廠商提得最多的就是“以客戶為中心”，可以說現(xiàn)在的臺式機廠商已經(jīng)進(jìn)入了“客戶導(dǎo)向時代”，既然是“以客戶為中心”，那么各廠商的渠道結(jié)構(gòu)和渠道策略也相應(yīng)圍繞著這一中心轉(zhuǎn)變。 中心城市的需求相對飽和，大城市的銷售增長已經(jīng)趨緩，因此各廠商都把重點放在了三、四級城市和中小企業(yè)市場上。國內(nèi)廠商今年主要是進(jìn)一步鞏固與擴大市場份額，三、四級城市市場成為今年國內(nèi)PC市場新的增長點。同時，由于歐美市場低迷，國際廠商也加緊對中國等亞太市場的爭奪。 家用電腦所占比例呈現(xiàn)增長趨勢。 19982001年上半年家用商用臺式PC銷量比例圖 3.4 市場品牌構(gòu)成：聯(lián)想穩(wěn)坐市場第一把交椅，變化最大的是DELL公司上升為第三位，而且其增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過聯(lián)想公司，可見在不久的將來DELL公司有可能取代聯(lián)想公司，這也是其直銷模式的成功。特別是在行業(yè)市場，DELL在集團采購中的報價要比聯(lián)想低30%，差距懸殊，在這種情況下聯(lián)想又能靠什么取勝呢？2000年中國臺式PC機市場品牌結(jié)構(gòu)圖 2001年第四季度中國臺式PC市場品牌結(jié)構(gòu)品牌市場份額(%)聯(lián)想26.27方正9.98DELL4.53同方4.38IBM2.48其它52.36合計1002001年第四季度中國筆記本電腦市場品牌結(jié)構(gòu) 品牌市場份額(%)IBM16.28聯(lián)想15.40TOSHIBA10.32DELL9.44ACER8.02其它40.54合計1004.0 消費者行為分析（抽樣入戶問卷調(diào)查）：家庭和個人消費市場迅速發(fā)展，時尚與個性成為消費的新主張；商用市場仍是主流，應(yīng)用與服務(wù)是商業(yè)用戶的突出需求；信息傳播電子化和銷售渠道多樣化，是PC流通領(lǐng)域變革的顯著特點；從產(chǎn)品推廣到品牌消費，是PC促銷形態(tài)變化的重要表現(xiàn)。4.1 家庭和個人消費市場迅速發(fā)展，時尚與個性成為消費新主張1. 中青年仍然是消費的主體，也是潛在消費者的主力。調(diào)查顯示，消費者的年齡分布趨于平均，消費過PC產(chǎn)品的18歲以下和46歲以上人群占消費總體的比例有較大幅度的提高，消費群體年齡特征呈正態(tài)分布，并逐步向兩端延伸。1825歲之間的人群最多，其次是2635歲的人群，18歲以下的人群也占有相當(dāng)?shù)谋壤?. 在消費傾向方面，青年人群表現(xiàn)出對于產(chǎn)品外觀和個性化的強烈需求。4.2 商用市場仍是主流，應(yīng)用與服務(wù)成為商業(yè)用戶的突出需求1. 在今后一段時期內(nèi)，商業(yè)應(yīng)用仍然是拉動IT市場發(fā)展的主要動力。2. 從消費特征上講，價格與個性化對商業(yè)用戶并不重要，重要的是產(chǎn)品的配置與功能、應(yīng)用與服務(wù)。PC知名品牌IBM、聯(lián)想、方正等都將為商業(yè)用戶提供應(yīng)用解決方案作為產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣的重頭戲。以服務(wù)器為例。用戶選購服務(wù)器時最重視的因素顯然是性能，其次是品牌，因為品牌在很大程度上代表了產(chǎn)品的品質(zhì)與性能。同時，服務(wù)器的用戶特別重視的性能指標(biāo)是穩(wěn)定性和安全性，這是由服務(wù)器產(chǎn)品在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中的地位直接決定的。選購PC服務(wù)器時各因素重要程度 4.3 消費者購買行為：1. 獲取信息的渠道 專業(yè)報刊文章、互聯(lián)網(wǎng)信息、大眾報紙是信息來源的主要渠道。但是，在最終的購買決策中，親戚朋友的信息在其中起著舉足輕重的作用。 消費者獲取信息的渠道分析圖2. 消費者購買計算機產(chǎn)品的渠道由單一化趨于豐富化和多樣化。 電腦商城和專賣店是購買計算機產(chǎn)品的首選渠道，商場和網(wǎng)上/電話訂購方式被更多的消費者看好和使用，預(yù)計未來這兩種模式會有所發(fā)展。廠商可以嘗試通過不同的渠道向消費者推廣產(chǎn)品，營銷策略可以有多元化的選擇。 消費者購買PC及筆記本電腦渠道的選擇3. 促銷對消費者的影響：品牌消費成為關(guān)鍵。1） 近兩年的PC廠商促銷策略：有“買就送”、降價促銷等傳統(tǒng)促銷，也有分期付款、名人效應(yīng)、文化快餐等創(chuàng)新性促銷。降價促銷是拉近廠商與用戶、產(chǎn)品與需求之間距離的傳統(tǒng)方法。分期付款、抽獎促銷滿足了特殊消費群的參與愿望。名人效應(yīng)、文化促銷是一種有益的嘗試，它不僅增強了電腦及IT精英人物的平民化色彩，還從滿足用戶發(fā)展需求的角度吸引住消費心理。通過價格策略、概念炒作、價值詮釋等手段，消費者對新產(chǎn)品、新技術(shù)的認(rèn)知得到增強。 2） 促銷方式對消費者購買PC及筆記本電腦的影響需要更多的分析報告，請到 促銷方式對消費者購買PC及筆記本電腦的影響圖 5.0 2001年中國重點行業(yè)IT應(yīng)用狀況 電信、銀行、證券、能源、交通、教育等行業(yè)，在中國信息化建設(shè)中具有舉足輕重的地位，其信息技術(shù)應(yīng)用范圍廣泛，應(yīng)用水平相對較高。因此，通過對這些行業(yè)與企業(yè)IT用戶市場狀況的考察，我們能夠?qū)π袠I(yè)用戶的IT采購行為以及中國重點行業(yè)信息化建設(shè)基本狀況有比較完整的了解。 5.1 電信：IT投資穩(wěn)步上升1. 發(fā)展情況：盡管2001年各電信運營商業(yè)務(wù)收入及投資有所下降，電信行業(yè)IT采購受到一定程度的影響，但傳統(tǒng)運營商的IT產(chǎn)品需求市場仍具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模。同時為適應(yīng)WTO所帶來的機遇和挑戰(zhàn)，各主要運營商（包括中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、網(wǎng)通、吉通）在2001年主要IT產(chǎn)品采購量繼續(xù)保持了穩(wěn)步的上升勢頭，預(yù)計全年保持20%以上的增長速度。 2. 品牌構(gòu)成：在2001年電信行業(yè)IT 產(chǎn)品應(yīng)用市場中，國外產(chǎn)品占據(jù)了較大的市場份額。特別是在高端產(chǎn)品市場，如服務(wù)器、小型機、工作站、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。從品牌分布來看，PC的主要品牌是IBM、HP、聯(lián)想和方正，服務(wù)器的主要品牌是HP和IBM，小型機和工作站的主要品牌是Sun和HP，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是Cisco、3Com、Nortel。UPS的主要品牌：大功率主要是愛克賽、梅蘭日蘭，小功率主要是山特、APC和臺達(dá)。此外，網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品、存儲設(shè)備、筆記本電腦等在電信行業(yè)都有相當(dāng)大的應(yīng)用空間，但同樣以國外品牌為主。 3. 用戶需求：電信行業(yè)的特殊性決定了其對系統(tǒng)可靠性、可用性要求極高，所以電信用戶非常重視廠商的服務(wù)能力，包括對技術(shù)實力、響應(yīng)速度、服務(wù)質(zhì)量等多方面的要求。此外，建立一個超大容量、集中存儲、可擴充的數(shù)據(jù)存儲系統(tǒng)也將成為電信行業(yè)迫切需求。目前中國的通信軟件整體上還處于滯后狀態(tài)，不能充分滿足廣大運營商的需求，尤其是移動數(shù)據(jù)計費軟件問題尚未得到解決。 4. 預(yù)測：目前電信分拆方案已經(jīng)正式出臺，基于新方案的整合與調(diào)整將逐步實施，因此在2002年重新組合的電信企業(yè)將會存在新一輪的IT投資與建設(shè)。 5.2 銀行：采購緊縮依然明顯1. 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)漸趨完善，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基于良好的硬件基礎(chǔ)。調(diào)查顯示，在最近幾年的發(fā)展中，銀行業(yè)已形成了平均每個單位擁有450臺臺式機、42臺筆記本電腦、16臺工作站的硬件規(guī)模。目前，工行、農(nóng)行、中行、建行、交行五大銀行均已建立局域網(wǎng)并建設(shè)門戶網(wǎng)站，還都建有專網(wǎng)或虛擬專網(wǎng)，這為信息的傳遞提供了良好條件。 2. 網(wǎng)絡(luò)安全倍受關(guān)注，目前銀行業(yè)已成為網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)最為主要的目標(biāo)市場，中外廠商在此市場中競爭激烈。據(jù)調(diào)查，截止到2001年底，中國銀行業(yè)基本上已經(jīng)全線配備了防火墻和反病毒產(chǎn)品。在使有網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的銀行機構(gòu)中，防火墻的配備比例為68，反病毒產(chǎn)品達(dá)到了100，商用密碼產(chǎn)品、認(rèn)證授權(quán)管理系統(tǒng)和漏洞掃描與入侵檢測系統(tǒng)的配備率分別為46、14、13，均明顯高于其它行業(yè)。 3. 網(wǎng)上銀行持續(xù)推進(jìn)，招商銀行于1998年6月在國內(nèi)首先推出B2C網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，中國銀行、建設(shè)銀行緊跟其后，然后又有中國工商銀行、中信實業(yè)銀行、光大銀行、華夏銀行、深圳發(fā)展銀行相繼推出網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，這種業(yè)務(wù)在2001年進(jìn)一步得到了拓展。但銀行卡的通用尚需時日。 4. 采購緊縮仍很明顯，由于大中心建設(shè)和機構(gòu)整合等原因，各家銀行都在向集約化方向發(fā)展，不再單純追求以網(wǎng)點數(shù)量取勝。因此，2001年銀行用戶整體采購緊縮現(xiàn)象仍很明顯，但對大機的采購相對增加。2001年國內(nèi)整個銀行業(yè)信息化建設(shè)投資超過人民幣100億元。在硬件采購方面，主要集中在臺式機、PC服務(wù)器、打印機。軟件產(chǎn)品的采購，主要以數(shù)據(jù)庫軟件和網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品為主。預(yù)計未來一段時間內(nèi)，這種采購緊縮的現(xiàn)象將依然存在。 5.3 證券：IT應(yīng)用前景光明1. 過去幾年證券行業(yè)IT產(chǎn)品投資累計超過100億元。其中網(wǎng)絡(luò)設(shè)備12億元，占12%；計算機設(shè)備55億元，占55%；軟件產(chǎn)品20億元，占20%；其它13億元，占13%。 2. 發(fā)展特點：1） 硬件采購穩(wěn)步攀升，證券行業(yè)中的硬件設(shè)備主要有PC、服務(wù)器、存儲設(shè)備。其中PC占計算機設(shè)備總投資額的71%；服務(wù)器占18.2%；存儲設(shè)備占7.3%；其它占3.5%。 PC在證券行業(yè)中的保有量達(dá)到60萬臺，累計投資39億元。在品牌分布上，國外品牌主要是Dell、HP、Compaq、IBM，國產(chǎn)品牌在PC領(lǐng)域占有率達(dá)到53%，主要有聯(lián)想、方正等。 服務(wù)器保有量已達(dá)到1.8萬臺，累計投資10億元，主要品牌有HP、IBM、Sun、Compaq等。其中HP占38%、IBM占20%、Compaq占18%、Sun占10%、其它占14%。 2） 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備持續(xù)增加，證券行業(yè)中路由器保有量達(dá)到1.3萬臺，投資累計3.8億元，產(chǎn)品主要以國外品牌為主，其中Cisco占81%的市場份額，Nortel占8%，Lucent占5%；國產(chǎn)品牌在證券行業(yè)的市場份額較小，華為占2%，其它品牌占4%。交換機在證券行業(yè)中的保有量已經(jīng)達(dá)到3萬臺，累計投資6.2億元。交換機品牌以3Com（38%）、Cisco（32%）、IBM（12%）為主。網(wǎng)絡(luò)低端設(shè)備投資額為2億元，以3Com和中國臺灣品牌為主。 3） 軟件產(chǎn)品應(yīng)用廣闊，證券行業(yè)的軟件產(chǎn)品累計投資額為20億元，主要為服務(wù)器操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫軟件及應(yīng)用軟件。其中服務(wù)器操作系統(tǒng)10億元，占50%；數(shù)據(jù)庫軟件8億元，占40%；應(yīng)用軟件2億元，占10%。在品牌分布上，操作系統(tǒng)軟件主要為Novell的Netware系統(tǒng)和微軟的Windows NT；數(shù)據(jù)庫軟件主要為微軟的SQL Server；應(yīng)用軟件在證券行業(yè)的市場份額較小，主要為用友的產(chǎn)品。 4） 安全至上，同銀行業(yè)一樣，安全性問題是證券行業(yè)最關(guān)注的問題。隨著Internet技術(shù)的飛速發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的不斷提高，證券行業(yè)建立自己的CA系統(tǒng)是一個重要的方向?？梢灶A(yù)見，隨著IT技術(shù)的不斷發(fā)展、證券營業(yè)部設(shè)備的更新改造、營業(yè)部搬遷對新設(shè)備的需求和新設(shè)立營業(yè)部（包括證券服務(wù)部）對IT設(shè)備投資的不斷增加，證券行業(yè)IT應(yīng)用的前景將會越來越光明。 5.4 能源：軟件應(yīng)用潛力巨大 在能源行業(yè)中，局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)建設(shè)及其他IT設(shè)備的采購大多由主管部門負(fù)責(zé)招投標(biāo)，因此，廠商設(shè)備明顯具有地域性特點。2001年，能源行業(yè)IT采購平穩(wěn)增長，進(jìn)一步加快了能源行業(yè)信息化的進(jìn)程。 1. 從目前能源行業(yè)信息化發(fā)展的勢頭看，硬件將會是當(dāng)今及未來一段時間內(nèi)關(guān)注的重點。在能源行業(yè)的硬件需求市場中，外國品牌占明顯優(yōu)勢，Sun、HP、Dell、IBM等品牌均有不俗表現(xiàn)。就服務(wù)器市場來看，Compaq Alpha在能源行業(yè)的采購中占據(jù)了首位；Sun公司的產(chǎn)品以良好性能價格比得到了用戶的認(rèn)可；SGI為能源行業(yè)提供了專業(yè)應(yīng)用解決方案，市場份額已達(dá)到16%。 2. 軟件：1） 操作系統(tǒng)：目前，能源行業(yè)的控制系統(tǒng)主要以Unix為主，管理信息系統(tǒng)則是以Windows NT為主，另外，Linux在能源行業(yè)操作系統(tǒng)應(yīng)用市場中已嶄露頭角，但在能源行業(yè)中的實際應(yīng)用還較少，市場有待開拓。 2） 數(shù)據(jù)庫：能源行業(yè)數(shù)據(jù)特點是數(shù)量大、實時性強、處理速度快，因此對數(shù)據(jù)庫提出了較高的性能要求。目前，大型關(guān)系型分布式數(shù)據(jù)庫以其穩(wěn)定的性能、可靠的安全保障、強大的聯(lián)網(wǎng)能力、豐富快捷的開發(fā)工具占據(jù)明顯優(yōu)勢，Oracle數(shù)據(jù)庫、IBM DB2就具有相當(dāng)?shù)母偁帉嵙?。此外，Sybase、SQL Server等在能源行業(yè)中均有很好的表現(xiàn)。 3. 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)縱深發(fā)展，盡管能源行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化程度整體上較低，但在全國的大型能源企業(yè)中，85%的大型企業(yè)已經(jīng)建成了企業(yè)內(nèi)部的局域網(wǎng)甚至廣域網(wǎng)，實現(xiàn)了信息共享。在國家電力公司的大力推動下，中國電力信息中心和國電發(fā)展股份有限公司等共同投資2000萬元建設(shè)了國家電力商務(wù)網(wǎng)；中國石油和中國石化也開始了B to B網(wǎng)站的嘗試。4. 未來需求：在基礎(chǔ)硬件系統(tǒng)建設(shè)方面，能源企業(yè)的需求標(biāo)準(zhǔn)呈現(xiàn)越來越高的趨勢。企業(yè)在設(shè)備選型和方案設(shè)計等方面，除了對整體功效有一定要求外，還會在系統(tǒng)安全性、保密性、可擴展性、數(shù)據(jù)兼容、增值業(yè)務(wù)、與外網(wǎng)連接等方面有一些新的要求。此外對軟件的投資力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因此，未來幾年中，能源行業(yè)將繼續(xù)完善軟件應(yīng)用以進(jìn)一步推動行業(yè)信息化建設(shè)。5.5 交通：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)模擴大1. 交通運輸行業(yè)是中國信息化建設(shè)起步較早、信息技術(shù)應(yīng)用水平較高的行業(yè)之一。隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，國家對交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資不斷增加，交通運輸行業(yè)用于信息化建設(shè)的投資也不斷增加。同時，面對WTO對交通運輸行業(yè)帶來的挑戰(zhàn)以及交通運輸行業(yè)之間的競爭，交通部門不斷加強IT技術(shù)的應(yīng)用以提升服務(wù)質(zhì)量，提高競爭實力。 2. 硬件首推國外品牌，2001年中國交通運輸行業(yè)IT產(chǎn)品市場中，國外產(chǎn)品同樣占有絕對優(yōu)勢。以IBM為代表的國外產(chǎn)品成為交通行業(yè)應(yīng)用市場的主要品牌，特別是在中高端產(chǎn)品市場，如在RISC服務(wù)器交通行業(yè)應(yīng)用市場中，IBM以44%的占有率占據(jù)市場首位，其次是HP。從近期采購情況看，臺式PC、IA架構(gòu)服務(wù)器等產(chǎn)品的國產(chǎn)品牌，如浪潮、聯(lián)想等進(jìn)入交通行業(yè)的趨勢已初現(xiàn)端倪。 3. 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)模擴大，中國民航已經(jīng)建成兩個專用網(wǎng)：空管數(shù)據(jù)通信網(wǎng)和商務(wù)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)，覆蓋了全國100多個機場和200多個城市。鐵路互聯(lián)網(wǎng)（Crnet）是由鐵道部批準(zhǔn)、中鐵通信中心貸款、中鐵網(wǎng)絡(luò)公司承建的鐵路公用Intemet平臺，網(wǎng)絡(luò)覆蓋鐵路所在地區(qū)，與國際、國內(nèi)Intemet連接?，F(xiàn)在鐵路互聯(lián)網(wǎng)工程已經(jīng)在北京、廣州和上海開通試運行，該網(wǎng)今后的建設(shè)規(guī)模將不斷擴大。4. 網(wǎng)絡(luò)安全，據(jù)賽迪顧問調(diào)查結(jié)果，交通行業(yè)目前只有40%左右的單位采用了實時偵測診斷類產(chǎn)品，27%的單位采用了防止非法入侵類產(chǎn)品，只有11%的交通部門同時采用三類產(chǎn)品。另有高達(dá)7%的單位尚未采用任何安全防護(hù)措施，還沒有意識到網(wǎng)絡(luò)安全的真實內(nèi)涵?？梢?，交通行業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全工作亟待強化。 5. 未來需求以軟件為主，交通行業(yè)目前對后臺數(shù)據(jù)庫軟件的應(yīng)用非常重視。Oracle、MS SQL、SQL Sybase、IBM DB2、 Informix等產(chǎn)品在交通業(yè)的應(yīng)用十分普遍。今后，交通運輸業(yè)作為信息化程度高、對信息技術(shù)依賴性強的行業(yè)之一，軟件應(yīng)用仍將成為行業(yè)信息化建設(shè)的重點，中間件軟件、系統(tǒng)安全管理軟件和CRM產(chǎn)品將成為交通行業(yè)迫切需要的軟件產(chǎn)品。 5.6 教育：IT應(yīng)用潛力無限2001年，中國教育市場IT應(yīng)用依然火爆。由于高校合并熱潮不減、中小學(xué)（甚至包括鄉(xiāng)村中小學(xué)）網(wǎng)絡(luò)教室紛紛建立以及各級政府相關(guān)政策的大力扶持，教育行業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)獲得大好機遇。 1. 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已打好基礎(chǔ)，在近幾年中，教育行業(yè)已擁有良好的基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用條件。盡管教育行業(yè)存在很明顯的地域差異等不利因素，但隨著西部大開發(fā)以及國外諸多大公司紛紛看好西部，情況將逐漸改觀。 2. 廠商競爭加劇，目前，已有許多企業(yè)參與校園網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)綜合布線、交換機的層次結(jié)構(gòu)、服務(wù)器的具體架設(shè)等硬件設(shè)施建設(shè)以及系統(tǒng)集成和教學(xué)資源、教學(xué)軟件的開發(fā)。專家預(yù)測，很快將會涌現(xiàn)出一批校園網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)提供商，校園網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)或教育信息服務(wù)將成為未來教育信息企業(yè)的主流。 3. 應(yīng)用方案深受青睞，調(diào)查顯示，2001年校園網(wǎng)總體市場規(guī)模將達(dá)到15億元。在教育信息化過程中，學(xué)校需求的不只是產(chǎn)品，更主要是整體應(yīng)用方案。因此，在選擇產(chǎn)品時除了要考慮產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格及售后服務(wù)，還要考慮產(chǎn)品供應(yīng)商的方案及解決應(yīng)用問題的能力。很明顯，學(xué)校將會更看中具備綜合實力的教育信息企業(yè)，并與之建立深層次合作關(guān)系。 6.0 中國PC市場各區(qū)域情況6.1 背景分析：1. 家電廠商進(jìn)軍IT市場、兼容機的品牌化造就了一批在國內(nèi)PC市場上與傳統(tǒng)品牌競爭的新生力量。因此，中小品牌抗衡傳統(tǒng)品牌、兼容機叫陣品牌機成為現(xiàn)階段國內(nèi)PC市場發(fā)展的主要矛盾。 2. 國內(nèi)臺式PC由商業(yè)應(yīng)用向家庭消費轉(zhuǎn)變，各區(qū)域市場社會經(jīng)濟發(fā)展的不均衡和消費文化的差異性，構(gòu)成了產(chǎn)品需求個性化和多樣化的社會基礎(chǔ)。因此，產(chǎn)品進(jìn)步與需求發(fā)展之間的協(xié)調(diào)問題成為目前國內(nèi)PC產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本矛盾。 6.2 市場存量與發(fā)展空間1. 中國IT市場是內(nèi)需拉動型市場，國內(nèi)應(yīng)用需求的增長是IT市場發(fā)展的主要拉動力。國內(nèi)PC內(nèi)需拉動力來源于兩個方面，一方面，國內(nèi)PC市場需求潛力巨大。數(shù)據(jù)顯示：韓國家用電腦普及率高達(dá)68%，歐美也在40%左右，國內(nèi)城鎮(zhèn)居民家用電腦普及率只有11.7%。與國際平均水平相比，國內(nèi)家用電腦市場遠(yuǎn)沒有飽和，市場潛力巨大；另一方面，國內(nèi)家用電腦占臺式PC近40%的份額。主要省份城鎮(zhèn)居民家用電腦普及率統(tǒng)計地區(qū)普及率（%）地區(qū)普及率（%）全國11.7陜西8.1北京40.6遼寧8.0上海33.0湖北9.9廣東30.7四川10.22. 家用電腦的應(yīng)用普及在一定程度上帶動了兼容機市場的發(fā)展，造就了一大批區(qū)域零配件分銷商和裝機廠商，他們正是區(qū)域品牌的前身。國內(nèi)居民的消費習(xí)慣決定了家用電腦的折舊周期為5年，也就是說，1996年至2000年間家庭購買的電腦一般還在使用中。通過這一消費特征，我們可以推出：截至2001年年中，國內(nèi)家用電腦存量應(yīng)該在645萬臺左右。 相當(dāng)長的折舊周期，使得原有品牌的知名度，特別是裝機廠商的品牌知名度得以延續(xù)。因此，在家用電腦市場發(fā)展過程中幸存的裝機廠商，同時獲得了相當(dāng)?shù)钠放埔?guī)模。 在市場成長的初期，一定的市場存量是激活潛在需求的先決條件，并與區(qū)域品牌的發(fā)展呈正相關(guān)關(guān)系，當(dāng)某一消費產(chǎn)品普及率超過30%時，現(xiàn)實的市場存量將成為引爆消費需求的重要因素。而我國PC產(chǎn)業(yè)存在著區(qū)域發(fā)展不均衡的特點，據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，北京、上海、廣東等中心城市或地區(qū)的家用電腦普及率分別為40.6%、33.0%和30.7%。在這些地區(qū)，臺式PC市場存量已經(jīng)達(dá)到了影響消費行為、激活潛在市場的規(guī)模，其區(qū)域PC市場已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定增長階段。相對落后的陜西、湖北、遼寧等地區(qū)家用電腦普及率分別為8.1%、9.9%和8.0%，有限的存量不具備激活消費需求的能量，其市場尚處于起步階段。 市場的平穩(wěn)增長不僅為傳統(tǒng)品牌創(chuàng)造了廣闊的發(fā)展空間，也為中小品牌的崛起創(chuàng)造了機會。在2001年上半年，北京的八億時空、柏安、恒生、青衿等，華東的東海、福中、格林等，華南的四通中柏等中小品牌迅速成長，成為國內(nèi)PC市場上一支活躍的力量，區(qū)域品牌在華北、華東、華南等地區(qū)占有將近65%的市場份額。即使在產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對落后的華中、西北、東北地區(qū)市場，藍(lán)星、大慶同創(chuàng)、海星等區(qū)域品牌也形成了一定的市場規(guī)模。在西南地區(qū)市場上，四川省城鎮(zhèn)居民家用電腦普及率為10.2%，重慶為16.1%，接近或超過全國平均水平，但是，卻很少見到區(qū)域品牌的銷售。 可以說，市場的存量規(guī)模直接影響到區(qū)域市場的消費水平，區(qū)域消