房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé).docx

房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)1 參與制定公司的經(jīng)營(yíng)策略；2 制定年度營(yíng)銷目標(biāo)和分配任務(wù)；3 組織制定部門的運(yùn)營(yíng)管理制度和工作程序；4 組織制定公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略；5 控制公司的市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)成本；6 考核下屬人員，督導(dǎo)下屬制定并監(jiān)督績(jī)效改善計(jì)劃執(zhí)行；7 進(jìn)行銷售人才梯隊(duì)建設(shè)?？偨Y(jié)出來主要有以下幾點(diǎn)：營(yíng)銷總監(jiān)工作職責(zé)職位；營(yíng)銷總監(jiān)直接上級(jí)；公司總經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理 直接下級(jí)；區(qū)域銷售經(jīng)理。營(yíng)銷工作會(huì)議， 參加會(huì)議；年度工作會(huì)議。市場(chǎng)營(yíng)銷工作評(píng)審表彰會(huì)議，公司列會(huì)。新品開發(fā)研討會(huì)主要職責(zé)；1 服從公司安排 2 尊守各項(xiàng)法律法規(guī) 3 市場(chǎng)分析；1. 市場(chǎng)變化分析 2. 市場(chǎng)占有率調(diào)查 3. 竟?fàn)幁h(huán)境分析 4. 成敗原因分析4 制定銷售目標(biāo) 1. 制定產(chǎn)品組合計(jì)劃 2. 制定銷售組合計(jì)劃 3. 制定銷售目標(biāo) 計(jì)劃 4. 制定價(jià)格政策 5. 制定因季節(jié)6. 竟?fàn)幁h(huán)境變化的應(yīng)變計(jì)劃 7. 制定費(fèi)用開支計(jì)劃5 決定銷售策略1. 銷售渠道戰(zhàn)略 2. 市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略 3. 廣告促銷戰(zhàn)略 4. 支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略6 組織行動(dòng)1. 分配各地區(qū)銷售目標(biāo) 2. 任務(wù)組織分配廣告促銷行動(dòng)3. 激勵(lì)銷售工作人員斗志 4. 評(píng)定 審核下屬工作能力 4. 任免銷售和市場(chǎng)經(jīng)理 5. 職務(wù)分配 6. 銷售數(shù)據(jù)匯總分析 7. 各地區(qū)工作量測(cè)定7 提出市場(chǎng)開發(fā)建議營(yíng)銷總監(jiān)工作范圍和權(quán)限1. 審核并匯編下屬部門的工作計(jì)劃 2. 市場(chǎng)分析報(bào)告 3. 制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)分析報(bào)告 4. 報(bào)公司討論通過 5. 分配銷售任務(wù)， 6. 調(diào)度銷售資金7. 考核下屬部門的工作效率8. 下屬部門負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排9. 拜訪重要客戶 10. 巡查下屬部門的工作狀態(tài) 11. 分析并合理制定本部門的組織結(jié)構(gòu)12. 編寫本部門經(jīng)濟(jì)效益損益分析 13. 審核下屬部門各項(xiàng)規(guī)章制度 14. 組織培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)人15. 組織召開營(yíng)銷工作討論會(huì) 16. 計(jì)劃外資金使用 2000 元內(nèi)的審批（決定權(quán)）17. 監(jiān)督審查下屬部門的公司資產(chǎn)管理和分庫(kù)管理 18. 組織營(yíng)銷工作評(píng)審表彰會(huì)議23. 處理客戶糾紛（ 5000 元內(nèi)的處置權(quán)） 24. 協(xié)調(diào)同級(jí)部門工作25. 審核下屬部門各項(xiàng)費(fèi)用開支 26 考核銷售成本（ 3000 元內(nèi)的處置權(quán)）27. 對(duì)廣告促銷活動(dòng)的審核（ 10000 元內(nèi)的處置權(quán)） 28. 對(duì)重點(diǎn)客戶的檔案資料管理29. 對(duì)各銷售片區(qū)要貨 30. 廣告促銷分配計(jì)劃的審批31. 處理當(dāng)?shù)芈毮懿块T的關(guān)系 32. 積極開拓新市場(chǎng) 33. 考核部門人員工作效能市場(chǎng)部經(jīng)理工作職責(zé)直接上級(jí)；營(yíng)銷總監(jiān)計(jì)劃信息主管 直接下級(jí)；企業(yè)策劃主管。部門工作會(huì)議， 參加會(huì)議；年度工作會(huì)議。營(yíng)銷工作評(píng)審表彰會(huì)議，新品研發(fā)會(huì)議主要職責(zé)；1 市場(chǎng)分析；產(chǎn)品走勢(shì)分析 2. 市場(chǎng)竟?fàn)幁h(huán)境分析 3. 市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè) 4. 廣告。5. 促銷環(huán)境分析 6. 廣告， 7. 促銷成敗原因分析2 制定計(jì)劃1. 制定廣告宣傳組合計(jì)劃 2. 制定產(chǎn)品促銷戰(zhàn)術(shù)組合計(jì)劃制定企業(yè) VI 形象開發(fā)和維護(hù)計(jì)劃 4. 制定產(chǎn)品供。5. 銷形勢(shì)計(jì)劃 6. 資金使用計(jì)劃3 信息管理1. 各地媒體信息的收集和管理 2. 競(jìng)爭(zhēng)者及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境信息的收集和管理3. 產(chǎn)品走勢(shì)及回款狀態(tài)信息的管理 4. 市場(chǎng)調(diào)查信息的收集和管理4 組織行動(dòng)；1. 分配目標(biāo) 2. 工作任務(wù) 3. 評(píng)審部門人員工作效能4. 組織部門工作人員培訓(xùn) 5. 組織實(shí)施廣告促銷活動(dòng) 6. 對(duì)廣告促銷活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估7. 對(duì)部門組織紀(jì)律考核 8. 任用部門工作人員 9. 組織市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)部經(jīng)理工作范圍 2. 編寫廣告促銷計(jì)劃 3. 審核宣傳 組織實(shí)施廣告促銷戰(zhàn)略。4. 促銷業(yè)務(wù)合同 5. 5000 元內(nèi)的行使權(quán) 6. 組織市場(chǎng)調(diào)查，7. 編寫調(diào)查分析報(bào)告 8. 協(xié)調(diào)生產(chǎn)， 9. 財(cái)務(wù)，10. 倉(cāng)庫(kù)， 11. 隨時(shí)通報(bào)產(chǎn)品和回款狀況 12. 管理維護(hù) VI 形象 15. 促銷物資和產(chǎn)品分配計(jì)劃表 培訓(xùn)考核部門人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和紀(jì)律 14. 審核廣告。 17. 檔案資料 18. 編寫廣告，16. 管理與銷售有關(guān)的各類信息。19. 促銷結(jié)果分析報(bào)告 20. 組織審核廣告宣傳設(shè)計(jì)方案 21. 提出合理化建議 24. 合理調(diào)配物資 編寫費(fèi)用支出計(jì)劃 23. 監(jiān)督合理支出費(fèi)用。區(qū)域銷售經(jīng)理職責(zé)直接上級(jí)；營(yíng)銷總監(jiān)形象店店長(zhǎng) 直接下級(jí)；銷售助理。營(yíng)銷工作會(huì)議， 參加會(huì)議；年度工作會(huì)議。部門工作例會(huì)1 區(qū)域市場(chǎng)分析1. 市場(chǎng)變化分析 2. 市場(chǎng)調(diào)查分析 3. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)查分析 4. 成敗原因分析2 銷售目標(biāo) 3 和計(jì)劃 4. 竟?fàn)幁h(huán)境而 制定并完成細(xì)分的銷售目標(biāo) 2. 計(jì)劃 3. 制定因季節(jié)。5. 變的銷售計(jì)劃 6. 制定區(qū)域環(huán)境的產(chǎn)品組合計(jì)劃 7. 制定工資和銷售費(fèi)用開支計(jì)劃4 組織行動(dòng)細(xì)分銷售目標(biāo) 2. 完成銷售目標(biāo) 3. 4. 尊守公司制度。5. 服 6. 從公司管理 7. 組織完成宣傳促銷計(jì)劃 10. 評(píng)定工作能力 激勵(lì)部門工作人員斗志 9. 考核部門工作人員工作績(jī)效。 12. 公司直派人員不 13. 此范圍） 聘用任免部門工作人員。14. 處理客戶投訴和糾紛， 15. 16. 檢查維護(hù)企業(yè)形象工程17. 對(duì)轄區(qū)內(nèi)各職能部門的公關(guān)協(xié)調(diào)工作 18. 合理分配使用銷售資金 19. 客戶檔案資料和信息管理5 利益計(jì)劃和資金管理組織貨款回收 2. 控制銷售費(fèi)用成本 3. 資金風(fēng)險(xiǎn)。4. 信用控制 5. 保障公司財(cái)物和貨物安全6 建議銷售和產(chǎn)品開發(fā)策略1. 銷售渠道戰(zhàn)略 2. 市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略 3. 廣告促銷戰(zhàn)略4. 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 5. 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境戰(zhàn)略區(qū)域銷售經(jīng)理工作范圍和權(quán)限 2. 合理安排資金使用 3. 制作銷售目標(biāo) 制作上報(bào)銷售費(fèi)用計(jì)劃。4. 計(jì)劃， 5. 完成公司分配的銷售任務(wù) 6. 提出合理化建議7. 控制審核銷售費(fèi)用（ 500 元內(nèi)的行使權(quán)） 8. 處理售后服 9. 務(wù)問題（產(chǎn)品零售價(jià) 2000 元內(nèi)的行使權(quán)）細(xì)分銷售目標(biāo) 11. 任務(wù) 12. 招聘部門工作人員。13. 制作上報(bào)工資獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 14. 組織部門人員培訓(xùn) 15. 日常工作管理，16. 紀(jì)律， 17. 安全， 18. 公司資產(chǎn)，19. 形象等）