房地產(chǎn)活動(dòng)開盤策劃.doc

房地產(chǎn)活動(dòng)開盤策劃目的： 將商業(yè)產(chǎn)品、車庫(kù)車位正式推向市場(chǎng)，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象； 以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場(chǎng)目光； 為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出、消化作前期醞釀，加快口碑傳播，爭(zhēng)取更多關(guān)注。 意義： 1）吸引客戶 用經(jīng)濟(jì)利益、大型活動(dòng)的方式對(duì)有效客戶群體進(jìn)行針對(duì)性宣傳推廣。目標(biāo)明確，范圍相對(duì)縮小，節(jié)省廣告成本，實(shí)效性強(qiáng)。 2）達(dá)到傳播目的 擴(kuò)大影響面，直接面向客戶源。 3）成交客戶 對(duì)已成交客戶再進(jìn)行深度挖掘，了解其實(shí)際購(gòu)買潛力，同時(shí)對(duì)成交客戶和商業(yè)儲(chǔ)備客戶進(jìn)行集中宣傳，利用可轉(zhuǎn)讓方式，使產(chǎn)品“特殊”權(quán)在小范圍內(nèi)循環(huán)，以促進(jìn)商業(yè)產(chǎn)品的銷售。 活動(dòng)的形式： 本次SP活動(dòng)主要以豐富多彩的現(xiàn)場(chǎng)演出活動(dòng)結(jié)合緊張刺激的抽獎(jiǎng)活動(dòng)二大部分構(gòu)成。在觀看演出的同時(shí)穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)所有在場(chǎng)人員的主動(dòng)性、積極性。 抽獎(jiǎng)原則： 所有參與開盤的人員均有抽獎(jiǎng)權(quán)利 每人只限抽獎(jiǎng)一次 抽獎(jiǎng)以獎(jiǎng)券形式（可轉(zhuǎn)讓） 獎(jiǎng)券面額分為10000元（限購(gòu)車庫(kù)車位）、20000元（限購(gòu)商業(yè)產(chǎn)品）兩種 獎(jiǎng)券只針對(duì)（商鋪、車庫(kù)、車位）等幾種產(chǎn)品使用 獎(jiǎng)券使用時(shí)限（一個(gè)月） 獎(jiǎng)券數(shù)量100份 比例為1：1 其他獎(jiǎng)品均為低價(jià)值紀(jì)念獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)順序： 根據(jù)票號(hào)的順序進(jìn)行抽獎(jiǎng)準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)票 抽獎(jiǎng)過程： 穿插于節(jié)目表演 開盤活動(dòng)的執(zhí)行： l 現(xiàn)場(chǎng)開盤活動(dòng)全稱：“長(zhǎng)電紫盈花城二期隆重開盤暨商鋪發(fā)售儀式” 現(xiàn)場(chǎng)開盤活動(dòng)場(chǎng)地：待定l 現(xiàn)場(chǎng)開盤活動(dòng)形式：文藝演出、商鋪介紹、抽獎(jiǎng)活動(dòng)l 現(xiàn)場(chǎng)開盤活動(dòng)主辦：長(zhǎng)電房地產(chǎn)開發(fā)有限公司l 現(xiàn)場(chǎng)開盤活動(dòng)協(xié)辦：深圳天方房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理有限公司l l 現(xiàn)場(chǎng)開盤活動(dòng)出席對(duì)象：準(zhǔn)業(yè)主、商業(yè)潛在客戶、各界代表、有關(guān)媒體。 開盤（活動(dòng)）前準(zhǔn)備工作執(zhí)行： 1、月日之前 主要工作部門：銷售部 工作內(nèi)容：做好客戶回訪，告知開盤（活動(dòng)）相關(guān)信息 2、月日 月日 工作內(nèi)容：銷售員強(qiáng)化培訓(xùn) 目的：完善終端客戶承接，樹立項(xiàng)目信心。（商業(yè)） 時(shí)間安排：每日16：3017：00 培訓(xùn)內(nèi)容：（1）接待禮儀 （2）自身項(xiàng)目（商業(yè)）利益點(diǎn)剖析 4、月日 月日 工作內(nèi)容：開盤活動(dòng)準(zhǔn)備工作必須完成事項(xiàng) （1）項(xiàng)目包裝：樓盤范圍內(nèi)的一切廣告宣傳及銷售設(shè)施和工具（硬件）廣告幅、板、旗、牌、售樓處。 售樓處內(nèi)部布置： 銷控板（粘帖） 花卉裝點(diǎn) 展板 接待臺(tái) 項(xiàng)目專用紙杯 售樓部外部設(shè)施準(zhǔn)備： 拱門 高飄球（條幅） 鮮花 布幔 條幅 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)： 進(jìn)門票 橫幅 條幅 演出公司 抽獎(jiǎng)箱 抽獎(jiǎng)條 （2）銷售包裝：對(duì)銷售人員及開盤活動(dòng)相關(guān)工作人員進(jìn)行統(tǒng)一的要求，包括：談吐語(yǔ)言、著裝、工作氣氛的營(yíng)造等。 (3) 相關(guān)資料準(zhǔn)備： 現(xiàn)場(chǎng)：海報(bào)、小禮品、 禮品：開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)（精美禮品） （4）邀請(qǐng)人員、發(fā)放請(qǐng)柬（月 月日） 區(qū)領(lǐng)導(dǎo)（招商部門） 相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人員（規(guī)劃） 長(zhǎng)電集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)（市局） 首批購(gòu)房業(yè)主及意向客戶（全部客戶，包括農(nóng)電職工） 新聞媒體記者 （一）開盤儀式活動(dòng)內(nèi)容 1、開盤儀式 現(xiàn)場(chǎng)開盤活動(dòng)儀式是本次SP活動(dòng)的第一高潮。 A、主要描述：把精彩的演藝表演與緊張的抽獎(jiǎng)活動(dòng)緊密結(jié)合，在期間帶入產(chǎn)品的相關(guān)介紹，營(yíng)造一種和諧、緊張、并富有激情的氛圍。 B、活動(dòng)對(duì)象：組織者及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家、案場(chǎng)人員、前期積累及潛在需求客戶、各界代表、相關(guān)媒體、禮儀公司 C、操作方式： 司儀（地產(chǎn)人員）：致開場(chǎng)白，介紹貴賓、嘉賓、祝賀單位，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理及貴賓講話 長(zhǎng)電地產(chǎn)總經(jīng)理講話 貴賓致辭 文藝節(jié)目表演 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 五、開盤廣告執(zhí)行及策略 2005年-月-日正式開盤，媒體廣告推廣和銷售配合執(zhí)行。 （一）、廣告執(zhí)行 1、報(bào)紙廣告：開盤日前在主流媒體宣告開盤活動(dòng)告示。 2、道具準(zhǔn)備： 項(xiàng)目相關(guān)公開宣傳資料（商業(yè)海報(bào)）l 3、周邊氣氛包裝 開盤期間張掛和橫幅、刀旗l 時(shí)間：9月 日晚全部張掛完畢。 地點(diǎn)：東盛大街兩側(cè) 沿街刀旗：榮光路兩側(cè)。 l 典禮會(huì)場(chǎng)布置 （1）整體氣氛布置 整個(gè)會(huì)場(chǎng)結(jié)合項(xiàng)目開盤典禮主題，以喜慶