思路如何創(chuàng)造財(cái)富奇跡

思路如何創(chuàng)造財(cái)富奇跡第一節(jié) 思路一改，財(cái)路就寬（1）人與人之間的區(qū)別，主要是脖子以上的區(qū)別 大腦決定一切! 不同的思路導(dǎo)致不同的經(jīng)營(yíng)結(jié)果 一流管理者修煉管理心智 運(yùn)隨心轉(zhuǎn) 最聰明的投資是對(duì)大腦的投資 擺在大家面前的這本書叫做思路決定財(cái)路。大家都知道有這樣一句名言“思路決定出路”，我卻進(jìn)一步提出“思路決定財(cái)路”。 為什么要提出這樣一個(gè)新觀點(diǎn)呢? 請(qǐng)大家和我一起來分享幾個(gè)著名的理念吧 比爾蓋茨，當(dāng)今最引人注目的世界首富，他的一個(gè)著名理念是 “人與人之間的區(qū)別，主要是脖子以上的區(qū)別大腦決定一切!” 丁磊，網(wǎng)易的創(chuàng)始人，他從一名窮大學(xué)生，發(fā)展成為中國(guó)的首富，僅僅用了7年時(shí)間。當(dāng)記者問起他怎么創(chuàng)造奇跡時(shí)，他的回答是 “因?yàn)?，我在大學(xué)學(xué)會(huì)了思考?！?這兩位首富，對(duì)思維的重視相信給大家留下了十分深刻的印象。而2004年10月，美國(guó)商業(yè)周刊刊登的一篇文章，可能讓我們對(duì)思維方式在經(jīng)營(yíng)中的價(jià)值認(rèn)識(shí)更深刻。 在這篇名為“最佳商學(xué)院排名”的文中，商業(yè)周刊披露：在調(diào)查雇傭MBA學(xué)員的公司中，芝加哥大學(xué)的畢業(yè)生最受歡迎。 為什么該校的畢業(yè)生最受歡迎呢?主要因?yàn)樵撔Ｅ囵B(yǎng)了大批“經(jīng)濟(jì)神童”。而大批“經(jīng)濟(jì)神童”之所以產(chǎn)生，是由于該校特別重視對(duì)MBA學(xué)員，進(jìn)行分析問題和解決問題的思維方法能力的系統(tǒng)訓(xùn)練。 事實(shí)證明：對(duì)思維方式的重視，已經(jīng)成為世界最優(yōu)秀的企業(yè)和企業(yè)家最關(guān)心的問題之一。 不僅如此，一些管理大師級(jí)的人物，也把思維方式的突破作為提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵內(nèi)容之一。 如“學(xué)習(xí)型組織”的提出者彼得圣吉，在其著名的第五項(xiàng)修煉中，把“改善心智模式”作為五項(xiàng)修煉之一，并明確提出 “三流管理者學(xué)管理知識(shí)，二流管理者學(xué)管理技巧，一流管理者修煉管理心智，學(xué)管理智慧!” 如果上述權(quán)威人士對(duì)思維方式的重視，還不夠?qū)δ阍斐删薮笥∠蟮脑?，那么?qǐng)你再與我分享一個(gè)我親身經(jīng)歷的故事吧! 幾年前，加拿大政府帶著一幫華人企業(yè)家來中國(guó)訪問，我作為中方代表與他們進(jìn)行了交流。 在這個(gè)考察團(tuán)中，有一位姓楊的先生。他本來是華人，后來到加拿大發(fā)展，目前資產(chǎn)發(fā)展到10億美元。 很巧，他與我有著非常相似的經(jīng)歷，不但是同一年出生的，而且都還是16歲就上了大學(xué)共同的經(jīng)歷和興趣相投的感覺，使我們一見如故。 于是，我們?cè)谘鐣?huì)后進(jìn)行了深入的交流。 楊先生先問我：“吳先生，你在國(guó)內(nèi)有這么大的影響，我想您在大學(xué)里一定很突出，說說你的輝煌業(yè)績(jī)吧!” 他可問到我心坎上了。我這人有個(gè)弱點(diǎn)虛榮心一澆灌就開花結(jié)果，我就滔滔不絕地給他講，我在大學(xué)里不愿意受老師照本宣科的影響，更愿意自主學(xué)習(xí)，總是喜歡自己研究問題、發(fā)表作品，甚至校長(zhǎng)還親自給我頒獎(jiǎng)! 我越說越得意，只聽見他不斷地夸獎(jiǎng)我：“不錯(cuò)!不錯(cuò)!真不錯(cuò)!” 開始我還挺開心，但突然我發(fā)現(xiàn)他在贊揚(yáng)我的同時(shí)有點(diǎn)走神了。抬頭一看，果然見他在微笑，似乎也想起了他大學(xué)中不同尋常的故事。 于是我立即追問：“老實(shí)說吧，在大學(xué)里你干過什么好事?” 他趕忙否認(rèn)：“沒有啦!”我還是追問不放。 于是，他說：“我就是在大四的時(shí)候賺了點(diǎn)小錢!”我忙問是多少，他不好意思地說：“1000元!” 我頗為吃驚，上世紀(jì)80年代初1000元還是個(gè)小數(shù)字?我們那個(gè)時(shí)候一個(gè)月的生活費(fèi)才21元!我對(duì)他的故事充滿了興趣!再三追問，原來是這樣的： 一天晚上，楊先生喝多了水，晚上要去洗手間卻沒有開燈，一不小心，絆倒了熱水瓶，打碎了! 第二天，他就去學(xué)校商店配瓶膽，結(jié)果商店的小姐十分不客氣地說：“沒有瓶膽，要不就買水瓶!” 第一節(jié) 思路一改，財(cái)路就寬（2）楊先生再三給那個(gè)小姐說好話，說先放錢到商店，請(qǐng)他們下次幫自己進(jìn)一個(gè)瓶膽!可是，那個(gè)小姐可能剛失戀，一點(diǎn)不通人情! “你們不是為人民服務(wù)的嗎?怎么這樣啊?” “就是這樣為人民服務(wù)的，怎么樣，不服氣啊!” “你這樣的態(tài)度，我要去向校長(zhǎng)反映!”楊先生氣憤地說。 “你去告啊!快去吧，不去不是人!”沒想到那位小姐一點(diǎn)也不畏懼，反倒與他激烈地對(duì)抗起來了。 這下，楊先生真生氣了，回去就準(zhǔn)備寫信給校長(zhǎng)?？墒钱?dāng)他鋪開稿紙的時(shí)候，他停下來了!他想到： 我配不到瓶膽，別人也肯定遇到過這樣的困難。好了，倒不如我來做這個(gè)生意!于是，他向同學(xué)借了一些錢，跑到市中心的商店買了20個(gè)瓶膽回來。他本想一個(gè)星期把它賣掉，沒想到剛剛擺在食堂門口，一天就賣出去了。第二天，他又去進(jìn) 后來，他干脆不擺攤了，直接貼廣告宣傳：要配瓶膽請(qǐng)到某某寢室找楊同學(xué)!再后來，他出錢請(qǐng)同學(xué)把周圍學(xué)校的瓶膽業(yè)務(wù)也包下來了。一年過去，掙了1000多元錢! 我十分佩服楊先生在大學(xué)的這次精彩舉動(dòng)。而他講的故事，卻讓我想起了自己在大學(xué)時(shí)期的傷心事! 我讀大二那年冬天，一天晚上也是晚上起來，沒有開燈，我從上鋪跳到了中間的桌子上。平時(shí)大家的水瓶都放在各自的床邊，那天卻鬼使神差地都擺在桌上了。 所以我的一腳可比楊先生那一腳偉大多了，哐啷一聲，8個(gè)熱水瓶全都粉身碎骨了! 于是我第二天去學(xué)校商店配瓶膽，和楊先生同樣的原因我也沒配著瓶膽。 于是我只好老老實(shí)實(shí)地買了8個(gè)水瓶。我家里很窮，這筆額外的開支，讓我的經(jīng)濟(jì)困窘了整整2個(gè)學(xué)期! 遭遇到同樣的一個(gè)問題，楊先生把它變成了賺錢的機(jī)會(huì)，而在我卻成了虧本的機(jī)會(huì)!這就是思維的區(qū)別不同思路產(chǎn)生不同的結(jié)果啊! 世界著名的成功學(xué)家拿破侖希爾說得好：“思考創(chuàng)造財(cái)富”。 我再做一下補(bǔ)充：“運(yùn)隨心轉(zhuǎn)?！?我相信，一個(gè)人的運(yùn)氣是跟著心走的。你有一種積極的心態(tài)，就有一份光明的命運(yùn)。你有一種消極的心態(tài)，就有一份黑暗的命運(yùn)。你向著太陽飛，全身都會(huì)沐浴在陽光里，但假如你向著一把尖刀飛，就肯定有生命危險(xiǎn)! 我曾經(jīng)看過一篇文章“兩個(gè)人的命運(yùn)”，講述的是兩個(gè)人在城市發(fā)展的不同經(jīng)歷。他們的發(fā)展，也正說明了上述這些道理。 兩個(gè)來自農(nóng)村的人出去打工。一個(gè)買了去上海的票，一個(gè)買了去北京的票。在候車室等車的時(shí)候，坐在他們旁邊的人議論起來了：上海人啊，太精明，你朝他問個(gè)路都要錢，還是北京人厚道，叫聲大爺，他恨不得給你領(lǐng)到目的地! “那可不是，吃不上飯的，人家不僅給饅頭，還給舊衣服穿呢!” 這時(shí)，這兩人同時(shí)都改變主意了，去上海的人決定去北京了：幸虧知道得早，去北京掙不掙錢，但不至于餓死吧! 去北京的人說：幸虧沒去北京，在上海隨便做個(gè)什么都賺錢! 于是，他倆就換過車票! 原來去上海的那個(gè)人，去了北京。最初一個(gè)月，他過得很得意，什么也沒干，既不渴也不餓，不僅銀行大廳有空調(diào)，有免費(fèi)的純潔水，超市還有從沒見過的食品可以免費(fèi)品嘗! 去上海的人，也過得很得意，覺得做什么都可以賺錢。他先是在建筑工地掃了一堆廢土，人家給了他工錢。他又把這堆土摻點(diǎn)樹葉子，用塑料袋包裝一下，拿去當(dāng)“花盆土”賣給了那些愛美的上海人，一天就賺了100元! 后來，他干脆專門做起了“花盆土”的生意，一年后他在大上海竟擁有了一家小小的門面! 不久，他又發(fā)現(xiàn)，那些店鋪的樓面亮得可以照出人影，而招牌卻黑漆漆的，一打聽，才知道清潔公司只負(fù)責(zé)清潔樓面，不負(fù)責(zé)清潔招牌! 他一聽有興趣了，當(dāng)即買來了人字梯、抹布什么的，招兵買馬地組織了一個(gè)招牌清潔公司，專門清洗招牌!慢慢地，他又擁有了一家有150名員工的清潔公司，業(yè)務(wù)也由上海發(fā)展到了南京、杭州等地。 第一節(jié) 思路一改，財(cái)路就寬（3）而前不久，他和當(dāng)初換票的伙伴相遇了!原來，他想去北京發(fā)展業(yè)務(wù)，就來北京做考察，而在火車站廣場(chǎng)上，一個(gè)渾身臟兮兮的人追著他要手中的礦泉水瓶子，他回頭一看，頓時(shí)傻了，5年前在家鄉(xiāng)的小車站，他們換過一次票! 他們的故事很具有戲劇性，好像是由于偶然的事情，選擇了不同的城市而導(dǎo)致了他們?nèi)松@么大的差別。其實(shí)，我們知道偶然的背后存在著必然，決定他們今日狀況的因素，恰恰是他們各自的觀念和思維方式! 所以說，思維方式對(duì)人的發(fā)展有著不可忽視的作用，5年前可能是一念之差，5年后的命運(yùn)就是天壤之別了。 比爾蓋茨佩服的企業(yè)家并不多，其中一位是世界投資之神巴菲特。巴菲特也有句名言： “世界上最聰明的人是最舍得給自己大腦進(jìn)行投資的人。” 看，投資之神既沒教你怎樣投資股票，也沒教你怎樣投資保險(xiǎn)，他教你如何投資大腦。因?yàn)榇竽X才是所有財(cái)富的真正源頭! 拿到這本書的你，如果想在商界大展宏圖，或是欲從事與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的工作，你肯定會(huì)想如何創(chuàng)造更多的效益。 這些都沒錯(cuò)。大多數(shù)人一談經(jīng)營(yíng)或創(chuàng)業(yè)，首先想到的就是先擁有一大筆資金來開展項(xiàng)目。 但你是否想過，在經(jīng)營(yíng)過程中，最關(guān)鍵的不是擁有資金，而是擁有一流的思維方式呢? 你應(yīng)該以改善自己的思維方式，作為最關(guān)鍵的一點(diǎn)來開展經(jīng)營(yíng)! 思路一改，財(cái)路就寬!思維方式一改善，財(cái)富奇跡就出現(xiàn)! 不僅如此，不需要更多資金或其他有形資產(chǎn)的投入，僅僅通過提升思維品質(zhì)，改變思路，就可以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)奇跡，這不是最合算不過的嗎? 這一點(diǎn)，不僅企業(yè)家需要重視，各級(jí)管理者又何嘗不是如此呢? 第二節(jié) 沒錢也能做成大生意（1）沒錢不要緊，智慧能生錢 讓“絕不可能”變?yōu)椤敖^對(duì)可能” 學(xué)會(huì)“心靈解套”，好的思路就源源不斷 沒有錢可以做生意嗎?可以! 沒有錢可以做大生意嗎?可以! 也許你認(rèn)為這是天方夜譚，但是我這里用事實(shí)告訴你，這不但可能，而且肯定能! 假如你是一個(gè)只有19歲的窮大學(xué)生，連上學(xué)的錢都不夠，能夠不偷不搶、也不從事任何其他非法的行動(dòng)，而是完全憑自己的智慧，在短短1年內(nèi)賺到100萬美元嗎? 我估計(jì)：大多數(shù)人聽到這樣的問題，都會(huì)笑著搖頭說：“絕不可能!” 如果我再問一句：“你相信有這樣的人嗎?” 我進(jìn)一步斷定：還是會(huì)有不少人會(huì)搖一搖頭，說：“絕不可能!” 但是我要告訴你：這樣大多數(shù)人認(rèn)為“絕不可能”的事，真的就有人做到了。 這個(gè)人名叫孫正義，日本“軟銀集團(tuán)”的創(chuàng)始者，一個(gè)被譽(yù)為“互聯(lián)網(wǎng)投資皇帝”的人。 全世界沒有一個(gè)人，包括比爾蓋茨，能夠擁有比他更多的互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)，他投資的雅虎等互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)，占有全球互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)的7%。 看看他是如何利用智慧賺到人生第一個(gè)100萬美元的。 在制定人生50年規(guī)劃時(shí)，他還是一個(gè)留學(xué)美國(guó)的窮學(xué)生，正為父母無法負(fù)擔(dān)他的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)而發(fā)愁。他也有過到快餐店打工的想法，但很快又被自己否定了，因?yàn)檫@與他的夢(mèng)想差距太大。 左思右想之后，他決定向松下學(xué)習(xí)，通過創(chuàng)造發(fā)明賺錢。于是，他逼迫自己不斷想各種點(diǎn)子。一段時(shí)期內(nèi)，光他設(shè)想的各種發(fā)明和點(diǎn)子，就記錄了整整250頁。 最后，他選擇了其中一種他認(rèn)為最能產(chǎn)生效益的產(chǎn)品“多國(guó)語言翻譯機(jī)”。 但這時(shí)問題馬上來了：他不是工程師，根本不懂怎么組裝機(jī)子。但這難不住他，他向很多小型電腦領(lǐng)域的一流著名教授請(qǐng)教，向他們講述自己的構(gòu)想，請(qǐng)求他們的幫助。 大多數(shù)教授拒絕了他，但最終還是有一位叫摩薩的教授，答應(yīng)幫助他，并為此成立了一個(gè)設(shè)計(jì)小組。 這時(shí)孫正義又面臨著另一個(gè)問題：他手上沒有錢。 怎么辦?這也難不倒他，他想辦法征得了教授們的同意，并與他們簽訂合同：等到他將這項(xiàng)技術(shù)銷售出去后，再付他們研究費(fèi)用。 產(chǎn)品研發(fā)出來后，他到日本推銷。夏普公司購買了這項(xiàng)專利，并委托他再開發(fā)具有法語、西班牙語等7種語言翻譯功能的翻譯機(jī)。這筆生意一共讓他賺了整整100萬美元。 這個(gè)身高僅僅153米的矮個(gè)子男人，19歲時(shí)就制定了自己50年的人生規(guī)劃，其中一條，就是要在40歲前至少賺到10億美元。 如今他已40多歲，這個(gè)夢(mèng)想也早已成了現(xiàn)實(shí)。 這就是孫正義，他用智慧讓一個(gè)個(gè)“絕不可能”變?yōu)榱恕敖^對(duì)可能”! 坦白地說，當(dāng)我在電視上看到孫正義這個(gè)憨厚地笑著的矮個(gè)子，輕描淡寫地講述他19歲就賺到100萬美元的故事時(shí)，我的心靈受到了極大的震撼! 我不只是敬佩他在短短的時(shí)間內(nèi)賺到了這么多錢，而更因?yàn)閺乃慕?jīng)歷中我得出了這樣一個(gè)理念： 一個(gè)人只要開通“腦力機(jī)器”去解決問題，就能創(chuàng)造沒錢也能做成大生意的奇跡! 沒錢不要緊，智慧能生錢! 我們之所以思路貧乏，往往是由于自己擁有不少心靈枷鎖。只要我們勇于打破這些枷鎖，學(xué)會(huì)“心靈解套”，這種沒錢也能做成生意的奇跡，就很容易實(shí)現(xiàn)。 只要學(xué)會(huì)“心靈解套”，好的思路就源源不斷! 美國(guó)有一個(gè)商業(yè)巨子叫哈默，他從小就善于培養(yǎng)自己的財(cái)富思維。 在中學(xué)的時(shí)候，他就賺了自己的第一部小車。是怎么賺的呢? 有一次哈默逛商店時(shí)，看到一款新車，市場(chǎng)特別流行，他非常想買，但是一看價(jià)格，他就傻了：185美元!這在當(dāng)時(shí)可是工薪階層半年的工資啊!第二節(jié) 沒錢也能做成大生意（2）一個(gè)小孩哪兒有那么多錢呢?話又說回來了，你沒錢坐公交車就行了，買什么車呢! 但是他不死心，就去向哥哥借錢。哥哥不相信他能還得起，就不借，但是經(jīng)不起他死磨硬纏，只好借給他。但是有一個(gè)條件，就是要哈默保證在兩個(gè)月內(nèi)如數(shù)還錢。 小哈默心里也沒底，自己怎么能還上那些錢呢!但是，他還是咬著牙答應(yīng)了!結(jié)果他還沒用兩個(gè)月的時(shí)間，就把錢全部還上了。怎么還的呢? 原來車一到手，哈默立即尋找賺錢的機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)有一家百貨商店，圣誕節(jié)期間招聘送貨員，他想自己正好有一輛車，可以去送貨。他想去試試! 可他去了那家商店，人家并不認(rèn)可，一個(gè)中學(xué)生能送什么貨啊? 他靈機(jī)一動(dòng)說：“如果我送得沒有別人多，我就不要錢。” 老板被他的決心打動(dòng)了，就決定給他一次機(jī)會(huì)。小哈默利用自己的勤奮，盡力發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，在同樣的時(shí)間里，跑的地方比別人多，送的貨物也比別人多，顧客都很喜歡這個(gè)年輕勤快的小伙子。 結(jié)果等圣誕節(jié)過去了，他整整賺了200美元，還了欠債，還剩下15美元。 一個(gè)我們普通人認(rèn)為不可能做到的奇跡，被哈默這個(gè)中學(xué)生做到了。他肯定有著與我們不同的思維方式，你思考過他的思路與我們有什么不同嗎? 第一，在我們普通人的概念中，必須賺了錢才能去買車。但在哈默那里，可以買了車再賺錢； 第二，在我們的概念里，小車是一個(gè)消費(fèi)的工具。常常是買了車，僅僅是開著它去消費(fèi)，沒時(shí)間消費(fèi)時(shí)，就把它擺在那里。 但是，在哈默眼里，它卻不僅僅是交通工具，同時(shí)也是賺錢的工具。車買來后立即與商業(yè)進(jìn)行結(jié)合，直接開著去賺錢。 由于勇于將解決問題的前后次序改變和將事物的性質(zhì)改變，一個(gè)看來根本做不到的奇跡，就這樣被創(chuàng)造出來了! 我們?cè)賮砜匆粋€(gè)例子：當(dāng)你擁有一定優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，又怎樣以自己的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造出沒錢也做大生意的奇跡來。 一次，“酒店大王”希爾頓在蓋一棟新酒店時(shí)，突然出現(xiàn)資金困難，無法繼續(xù)蓋下去了，在銀行又貸不到款，他急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。 突然，他想到了一個(gè)妙計(jì)：找那位賣地皮的商人!要他給自己“免費(fèi)”蓋酒店! 你是不是也覺得奇怪呢?哪有人傻到賣地皮給你，然后還把樓給你蓋好的?但是希爾頓做到了! 希爾頓直接跟那個(gè)地產(chǎn)商說，他沒錢繼續(xù)蓋酒店了!地產(chǎn)商漫不經(jīng)心地說：“那就停工唄!等有錢了再蓋吧!” 希爾頓回答道：“這個(gè)我自然知道，但是，假如我的酒店總拖著不蓋，恐怕受損失的不只我一個(gè)吧!說不定你的損失比我的還要大呢!” 地產(chǎn)商納悶了，你蓋酒店與我何干?希爾頓接著說：“你知道，自從我買你的地皮蓋房子以來，周圍的地價(jià)已經(jīng)漲了好幾倍。如果我的酒店突然不蓋了，你的這些地皮的價(jià)格就會(huì)大受影響!如果有人再宣傳一下，我的酒店不蓋了，是因?yàn)檫@個(gè)地方不好，準(zhǔn)備另遷新址，那又會(huì)怎樣呢?” “那你想怎么樣?”地產(chǎn)商緊張起來。 “很簡(jiǎn)單，你將房子蓋好再賣給我，我當(dāng)然會(huì)付錢給你的，但是不是現(xiàn)在給，而是從我的利潤(rùn)里分期支付!” 地產(chǎn)商雖然很不情愿，但是考慮到整體利益，還是決定做一回“傻子”，就決定蓋這棟樓了。 在很多人眼里，這本來是一件完全不可能做到的事情，讓自己的地產(chǎn)商蓋酒店，還等賺了利潤(rùn)再給錢，簡(jiǎn)直是完整版的“借雞生蛋”，希爾頓卻做得天衣無縫又合情合理。 我們不得不佩服希爾頓的智慧，經(jīng)營(yíng)大師就是大師。同樣是危機(jī)，他思路一改，財(cái)路就來了! 所以，我們需要有意識(shí)地學(xué)習(xí)這種心靈的突破，來實(shí)現(xiàn)思路的突破。 第三節(jié) 以小搏大不是夢(mèng)（1）以最少的錢去獲得最大的效益，這對(duì)經(jīng)營(yíng)者是永久的誘惑 拿1萬元做10萬元的生意，才叫做生意 印象統(tǒng)治著世界 以寡敵眾與以小搏大都因思維方式超凡 以最少的錢去獲得最大的效益，這對(duì)經(jīng)營(yíng)者是永久的誘惑。那么，這是能夠做到的嗎? 讓我們來看一下猶太人的理念吧。猶太人有句名言： “拿1萬元做1萬元的生意，那不叫做生意。拿1萬元做10萬元的生意，那才叫做生意?！?說得真妙。那么他們又是怎么做的呢? 大家都知道貸款是一定要有抵押的。有一次，一個(gè)猶太人跑到銀行貸款，很有意思，只貸1美元。 但是，他拿了值50萬美元的股票、證券等值錢的東西作抵押。他瘋了嗎? 根據(jù)銀行的規(guī)矩，沒有理由不貸給他。但是銀行行長(zhǎng)知道他是個(gè)猶太人，心想他這樣做一定有玄機(jī)，于是就跟他套近乎，終于摸清了他的底細(xì)。 他說：實(shí)際上，我不是到你這兒貸款，我主要是要你們替我保管財(cái)物。我家里有這么多的財(cái)物，如果租一個(gè)保險(xiǎn)箱的話，非常貴。 而到這里貸一美元，一年才6美分的利息，等于說，銀行在廉價(jià)地替他保管財(cái)物，一年只收了6美分的保管費(fèi)! 同樣是一個(gè)保管的問題，如果正面考慮就是去租保險(xiǎn)柜，可是猶太人轉(zhuǎn)換一下思路，把他變成貸款抵押物，就便宜了很多。有這種思維，就敢拿1萬元做10萬元的生意。 有個(gè)朋友說：社會(huì)資源特別多!就是說，社會(huì)上的錢多得賺不完，就看你會(huì)不會(huì)去想，會(huì)不會(huì)去用它了!你要把自己的腦力開發(fā)足，讓自己思維活躍起來，這樣一來，沒有機(jī)會(huì)也可以挖到機(jī)會(huì)，沒有錢也可以找到錢，還可以拿最少的錢辦最大的事! 蓋蒂是世界首富。在他才起家的時(shí)候，資金很少。一天，他要去參加一個(gè)油田的拍賣活動(dòng)，參加的人很多，而且差不多都是大財(cái)團(tuán)的老總。這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)蓋蒂來講非常重要，他又競(jìng)爭(zhēng)不過人家，怎么辦? 后來蓋蒂心生一計(jì)，以很小的代價(jià)就買下了這個(gè)油田! 原來，蓋蒂自己不出面，而是想辦法請(qǐng)了當(dāng)?shù)刈钣忻你y行行長(zhǎng)替自己出面! 這位行長(zhǎng)從來不參加這樣的活動(dòng)，這次一出面，便引起了所有人的注目和猜測(cè)。他們紛紛猜想：這位行長(zhǎng)肯定是代表某個(gè)財(cái)團(tuán)來進(jìn)行拍賣的，肯定是志在必得。何況，以后在當(dāng)?shù)匕l(fā)展業(yè)務(wù)還離開不了他，為什么要與他競(jìng)爭(zhēng)呢? 這一來，銀行行長(zhǎng)剛舉了二三次牌就買下了!蓋蒂以一個(gè)超乎意料的低價(jià)，輕易地取得了這口油田的開采權(quán)。 拿破侖有句名言：“印象統(tǒng)治著世界?！?在這次拍賣活動(dòng)中，蓋蒂就是充分利用了大家對(duì)行長(zhǎng)拍賣的多種臆測(cè)，創(chuàng)造了一種獨(dú)特的印象，于是創(chuàng)造了以小搏大的奇跡。 以最少的錢去獲得最大的效益，這是對(duì)經(jīng)營(yíng)者永久的誘惑。其實(shí)，這在我們中國(guó)也有不少的典型。 我們可以一起看看“味精大王”吳蘊(yùn)初是怎么起家的。 上世紀(jì)20年代初，吳蘊(yùn)初進(jìn)了上海陸軍兵部的專門學(xué)校學(xué)習(xí)，他特別喜歡化學(xué)。 當(dāng)時(shí)，別看我們國(guó)家的菜很有名，但是還沒有自己的味精，我們用的味精，都是日本生產(chǎn)的味之素。吳蘊(yùn)初就有心為國(guó)民爭(zhēng)這口氣，要研究自己的味精。因?yàn)樗歉慊瘜W(xué)的，所以不到一年的時(shí)間，就成功了! 按理講，他應(yīng)該高興才對(duì)，但是他很苦悶，因?yàn)樽约簺]有一點(diǎn)資金，怎么才能把自己研究的味精投入生產(chǎn)呢?不生產(chǎn)出來，還不是一樣沒用嗎? 后來，他想到一個(gè)辦法：他每天都去不同的酒店、飯店吃飯，而且他每次都趁人多的時(shí)候做點(diǎn)兒小動(dòng)作：當(dāng)著所有客人的面，從懷里拿出一個(gè)神秘的小瓶子，從瓶里倒一些小顆粒放到湯里，然后無限得意地喝起來! 旁邊的人都好奇了，那是什么好東西呢?終于有一天，一個(gè)寧波人忍不住了，就問他：“你那是什么好東西啊，也給我的湯里放點(diǎn)吧!” 吳蘊(yùn)初等這一天等得好苦啊! 他當(dāng)然毫不吝嗇地給寧波人的湯倒了這種“神秘的顆粒”。這個(gè)寧波人再一喝湯，味道果然好極了。吳蘊(yùn)初抓住時(shí)機(jī)就像他介紹自己的小發(fā)明，說得這個(gè)寧波人動(dòng)心了，就把吳蘊(yùn)初介紹給了一個(gè)姓張的巨商。 張老板見到吳蘊(yùn)初，聽他這么一講，覺得味精市場(chǎng)大有前景，毫不猶豫地掏了5000塊銀元給吳蘊(yùn)初，要他去生產(chǎn)味精，就這樣吳蘊(yùn)初搬來了他起步的墊腳磚，以后他通過苦心經(jīng)營(yíng)，終于成了有名的“味精大王”。 第三節(jié) 以小搏大不是夢(mèng)（2）在臺(tái)北南京東路三段有一棟大廈叫新光人壽，門口還矗立著一尊火球雄師，這個(gè)是有來歷的，它象征著集團(tuán)的創(chuàng)始人吳火獅。 起初，吳火獅并不是做保險(xiǎn)的，上世紀(jì)30年代他以一個(gè)小小的賣布作坊起家，慢慢發(fā)展，成立了新光集團(tuán)。到了上世紀(jì)60年代，他看到保險(xiǎn)業(yè)有市場(chǎng)，就開始著手成立新光人壽! 起步的時(shí)候非常困難： 第一，當(dāng)時(shí)臺(tái)灣的保險(xiǎn)市場(chǎng)主要由國(guó)泰、國(guó)光兩巨頭壟斷著，別人想進(jìn)去插一杠子是非常困難的； 第二，他這個(gè)老板對(duì)保險(xiǎn)業(yè)一竅不通，找個(gè)內(nèi)行咨詢吧，人家支支吾吾，還不肯說； 第三，老板外行，員工也外行，而且對(duì)保險(xiǎn)還分外反感!你說吧，這保險(xiǎn)公司怎么做! 吳火獅一分析，他得想訣竅了，先是讓他的員工分別去其他的保險(xiǎn)公司辦保險(xiǎn)，拿回人家的保單來，這不正大光明地得到商業(yè)機(jī)密了嗎? 經(jīng)過分析，他決定打出“最大的保障，最小的保費(fèi)”的口號(hào)，讓所有的工作人員都出去推銷。結(jié)果，一段時(shí)間過去了，新光人壽不但沒火起來，還不得不暫停營(yíng)業(yè)，因?yàn)楣饪客其N，有時(shí)候連門都進(jìn)不去! 吳火獅經(jīng)過仔細(xì)研究，找到了一條快速發(fā)展方案：采取“尋人啟事”的方式，做物美價(jià)廉的廣告。 原來，一次他去電影院看了場(chǎng)電影，這一看就看出了個(gè)廣告策略：中場(chǎng)休息的時(shí)候，他看到電影屏幕上出來一行字，原來有人要找他!他立即覺得這個(gè)方法好! 主意一定，馬上行動(dòng)，他安排自己的外務(wù)部員工都去看電影，只是有一點(diǎn)，他們要去不同的影院，然后在休場(chǎng)的時(shí)候，花5毛錢，在大屏幕上打一行字：“新光人壽保險(xiǎn)公司吳經(jīng)理外面有人找”。 大家想想，臺(tái)灣有多少電影院，每天去看電影的有多少人啊，所以一時(shí)間大家都知道新光人壽了，這比你去電視臺(tái)做一秒鐘的廣告要有效得多，而且便宜得多吧! 第三步棋他這么走，在報(bào)紙上以討厭人壽保險(xiǎn)為題舉辦“有獎(jiǎng)問答”活動(dòng)，顧客都想奪獎(jiǎng)，紛紛寄來答案，這樣以來，他們就知道了每個(gè)顧客的詳細(xì)住址，然后再派銷售人員登門造訪，這樣比勇敢敲門容易得多了。 就這樣，吳火獅一步步下著妙棋，不知不覺新光人壽 就代替了另外兩家，成了保險(xiǎn)業(yè)的金字招牌! 在軍事領(lǐng)域有一種奇跡叫以寡敵眾，在商業(yè)領(lǐng)域，類似的就是以小搏大。做到這兩點(diǎn)第四節(jié) 危機(jī)恰恰是機(jī)會(huì)（1）智者眼中的危機(jī)，就是將危機(jī)變?yōu)闄C(jī)會(huì) 上帝要送一份特別的禮物給你，一定以問題做包裝 危機(jī)是否能夠變?yōu)闄C(jī)會(huì)，首先在于你心靈能否轉(zhuǎn)化 進(jìn)一步海闊天空 我們都知道一個(gè)詞：危機(jī)。 在一般人眼中，危機(jī)就是最大的問題，就是恐怖的陷阱。 但是，智者眼中的危機(jī)，就是通過積極的轉(zhuǎn)化，危機(jī)轉(zhuǎn)眼間變?yōu)闄C(jī)會(huì)。 幾年前，我在新加坡機(jī)場(chǎng)，被一個(gè)巨大的廣告牌吸引了： “來吧，花旗銀行歡迎你們!” 于是我就有意識(shí)地向機(jī)場(chǎng)人員打聽，做了一個(gè)深入的了解，原來它主要是針對(duì)印度尼西亞的金融危機(jī)的! 當(dāng)時(shí)東南亞金融危機(jī)特別厲害，尤其印度尼西亞更是重災(zāi)區(qū)，很多外資銀行紛紛撤離了印度尼西亞。 就在這時(shí)，花旗銀行則采取了一個(gè)一反常態(tài)的舉動(dòng)，他們不僅不退資，反倒加大在印度尼西亞投資的力度，不僅如此，他們還把服務(wù)的延伸線拉到了新加坡機(jī)場(chǎng)，讓來自印度尼西亞的人感到格外親切，并愿意接受花旗的服務(wù)。 我當(dāng)時(shí)就想：花旗銀行真有眼光，它能將這一危機(jī)變?yōu)樽约邯?dú)特的機(jī)會(huì)，將來一定會(huì)有一個(gè)很大的發(fā)展。 果然，后來我在報(bào)紙上看到一個(gè)報(bào)道：在金融危機(jī)之后，花旗銀行的信用卡業(yè)務(wù)很快躍居亞洲第一。 花旗銀行把這次共同的金融危機(jī)變成了自己獨(dú)特的發(fā)展機(jī)會(huì)! 當(dāng)上帝要送一份特別的禮物給你，一定會(huì)以問題做包裝。 在日本有一家生產(chǎn)布料的公司。一次，他們生產(chǎn)了一批布，質(zhì)量特別差，表面不僅不光滑，而且還起小疙瘩，行話叫“毛毛蟲”，這是做布料生意最忌諱的！他們眼看這批布料就要報(bào)廢了。 這時(shí)一個(gè)經(jīng)銷商來提這批貨，見結(jié)果是這樣的，很生氣。我來進(jìn)你的好貨的，你給我整這么多“毛毛蟲”。經(jīng)銷商準(zhǔn)備找廠家賠償損失。 但是，這個(gè)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)念一想：現(xiàn)在很多人的衣服上都沾有塵、絲、毛等附著物，都沒有一個(gè)好的辦法，把它們抓掉，這種料子，可以做一種除去臟物的刷子。 然后他就把這批報(bào)廢的布料，以最低的價(jià)格買了回去，然后做成刷子，銷路非常好，比以前純粹地經(jīng)銷布料合算多了。 我們來分析一下，做生意遇到問題，好布變成了“毛毛蟲”，這時(shí)按常規(guī)思維會(huì)怎樣呢?先是抱怨：真倒霉啊，明明訂的是好東西，突然成了次品；接著采取消極的措施：把它當(dāng)廢品處理掉吧! 但是，假如你顛倒過來，從積極的方面進(jìn)行機(jī)會(huì)思考：“毛毛蟲”還可用在什么地方?順著思路往下走，刷衣服正合適，馬上采取積極措施：把廢布當(dāng)做新產(chǎn)品毛刷的好原料，這樣就發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)，獲得了意外的收獲。 有時(shí)候困難讓人絕望，看不到前途，但是往往就在這個(gè)時(shí)候容易出現(xiàn)奇跡，我們說：“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”，你要善于在“無路”的時(shí)候?qū)ふ摇坝忠淮濉?那肯定是個(gè)大的驚喜! 危機(jī)是否能夠變?yōu)闄C(jī)會(huì)，首先在于你心靈能否轉(zhuǎn)化。 如果你心靈不能轉(zhuǎn)化，問題永遠(yuǎn)是問題。 如果你心靈能夠轉(zhuǎn)化，遭遇的任何挫折和問題，都有可能變?yōu)槟惆l(fā)展的良機(jī)。 可口可樂也有過這樣的經(jīng)歷。 一戰(zhàn)爆發(fā)以后，可口可樂的生產(chǎn)材料供應(yīng)受到限制，與此同時(shí)，愛喝可樂的年輕人都被送到戰(zhàn)場(chǎng)上去了，可口可樂的市場(chǎng)越來越小，銷售量急劇下降。可口可樂面臨著巨大的災(zāi)難! 可口可樂的老總非常著急，這時(shí)一個(gè)人給他出了主意：你為什么總想戰(zhàn)爭(zhēng)是個(gè)災(zāi)難呢?怎么不倒過來想想，它也是個(gè)機(jī)會(huì)啊! 對(duì)了，我們完全可以把戰(zhàn)爭(zhēng)變成我們獨(dú)特的機(jī)會(huì)!這位老總也很聰明，一點(diǎn)就通。 于是，他就找到軍方的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)他們說：“我們的年輕人已經(jīng)習(xí)慣了可樂的口味，他們冒著生命危險(xiǎn)上戰(zhàn)場(chǎng)為國(guó)家打仗，我們國(guó)家應(yīng)該滿足他們這點(diǎn)小小的習(xí)慣，讓他們?cè)趹?zhàn)場(chǎng)上照樣喝可樂!” 軍方領(lǐng)導(dǎo)一想：“對(duì)啊!這樣可以鼓舞士氣，太好了!”于是就向該公司大量購買可口可樂。而且，美國(guó)的軍隊(duì)打到哪里，他們的士兵就把可口可樂帶到哪里。 這樣以來，可口可樂不僅開發(fā)了比戰(zhàn)前更大的銷售市場(chǎng)，而且戰(zhàn)爭(zhēng)一結(jié)束，全世界都知道了可口可樂! 第四節(jié) 危機(jī)恰恰是機(jī)會(huì)（2）第一次世界大戰(zhàn)，對(duì)很多國(guó)家和人民來說都是災(zāi)難，本來已經(jīng)給可口可樂致命的打擊，但是思路一轉(zhuǎn)，他們反而利用了戰(zhàn)爭(zhēng)，不僅絕處逢生，而且還創(chuàng)造了過去根本沒有的財(cái)富，開辟了原來沒有的市場(chǎng)! 在經(jīng)營(yíng)中還有一種情況：你投資了某一項(xiàng)目，本以為會(huì)一舉成功。但是出乎意料，遭到了慘敗。 這時(shí)候，根據(jù)一般人的思維，認(rèn)為這是投資失敗，趕緊轉(zhuǎn)向，懸崖勒馬吧，否則，會(huì)敗得更慘！ 然而，一個(gè)經(jīng)營(yíng)天才一定會(huì)對(duì)當(dāng)時(shí)的情況做綜合的分析。他們絕對(duì)不會(huì)人云亦云，而是有自己的獨(dú)立見解。他們要分析到底：這種危機(jī)是逼迫自己非退不可的危機(jī)，還是促使自己更往前走的危機(jī)。 因?yàn)椋袝r(shí)危機(jī)前面還有更大機(jī)會(huì)。你不能因?yàn)槎惚芪C(jī)而喪失更大機(jī)會(huì)。 王永慶靠當(dāng)米店小老板起家，積累了一筆財(cái)產(chǎn)。20世紀(jì)50年代，王永慶雖然對(duì)塑膠還一竅不通，但他認(rèn)為塑膠市場(chǎng)前景不可估量。1954年，王永慶排除各方干擾，與人合作，創(chuàng)建了臺(tái)灣第一家塑膠公司。 該塑膠公司以月產(chǎn)100噸的速度投入批量生產(chǎn)，但臺(tái)灣的月需求量只有20噸，產(chǎn)品大量積壓。股東們擔(dān)心自己的投入會(huì)白白拋入大海里，相繼要求退股。王永慶便傾盡家產(chǎn)，購下所有產(chǎn)權(quán)，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。 王永慶想通過增加產(chǎn)量，降低成本和售價(jià)，吸引更多的海內(nèi)外客戶。但是，市場(chǎng)上的日本產(chǎn)塑膠不比他的差，價(jià)格也便宜，王永慶的產(chǎn)品在倉庫里堆積如山。 假如要把產(chǎn)品銷到海外，但臺(tái)灣不過是一個(gè)孤島，遠(yuǎn)程運(yùn)輸，昂貴的費(fèi)用又掏不起。看來，王水慶被逼上了絕路。 但是，他很快做出一個(gè)驚人之舉：干脆再建一個(gè)塑膠加工廠！即形成一個(gè)“我就是市場(chǎng)”的格局，把塑膠公司生產(chǎn)的塑膠，再“賣”給自己的塑膠加工廠，然后再將塑膠加工廠生產(chǎn)的塑膠產(chǎn)品出售。 此舉得到臺(tái)灣的有識(shí)之士的支持，他很快籌集到足夠的資金，創(chuàng)建了一座規(guī)模較大的塑膠加工廠。 該廠投產(chǎn)后，兩廠互補(bǔ)的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)大放異彩。他獨(dú)占了臺(tái)灣的塑膠市場(chǎng)，效益驚人。 之后，王永慶又發(fā)現(xiàn)塑膠業(yè)與木材結(jié)合，市場(chǎng)更為廣闊，于是他又先后建立了“新茂木業(yè)有限公司”、“臺(tái)灣化學(xué)纖維有限公司”，生產(chǎn)新穎、別致、利潤(rùn)大的特種工業(yè)品。 就這樣，王永慶的事業(yè)不斷發(fā)展，他所開創(chuàng)的臺(tái)塑集團(tuán)成為臺(tái)灣最大的企業(yè)集團(tuán)。王永慶也被人稱為臺(tái)灣的“經(jīng)營(yíng)之神”。 王永慶的這一果斷決策，讓我有一個(gè)生動(dòng)的聯(lián)想： 有兩個(gè)人向一個(gè)地方前行，中途遇到了一條大河。 愚蠢的人會(huì)認(rèn)為自己走錯(cuò)了，于是轉(zhuǎn)身走回。 而聰明的人卻看到了大河對(duì)面的美好前景，于是想法渡過大河，去迎接前面更絢麗的風(fēng)景。 在愚人的眼里，大河只是危機(jī)。 在智者眼中，危機(jī)的對(duì)面，就是最大的機(jī)會(huì)。 面對(duì)這種情況，怎么能夠在危機(jī)面前退步呢？ 應(yīng)該做的是超越危機(jī)，更加往前邁進(jìn)！ 有一句話叫做“退一步海闊天空”。但有時(shí)候，恰恰是“進(jìn)一步海闊天空”！ 別被眼前的危機(jī)嚇倒，而培養(yǎng)一雙慧眼，去發(fā)現(xiàn)危機(jī)后的超凡機(jī)會(huì)吧！ 第五節(jié) 無論買賣大小，出售的都是智慧（1）智慧高于武力 最有競(jìng)爭(zhēng)力的教育是智慧教育 出售智慧才有超級(jí)利潤(rùn) 讓MBA教育與智慧教育結(jié)緣 拿破侖說過：“您只需要在軍營(yíng)中聽一個(gè)士兵說話就明白：他對(duì)一位知道怎樣動(dòng)腦筋的人比對(duì)一位無比勇敢的將軍更為佩服。思維與智慧的力量總是高于單純的武力。我之所以主宰法國(guó)，也正因?yàn)槿绱??！?毫無疑問，一個(gè)在當(dāng)今社會(huì)要取得成就的人，一定要在提升自己的智慧和思維能力上下大工夫。 思維能力的提高，是提升智慧的基礎(chǔ)。它是一種超級(jí)力量，一種超越武力的力量。當(dāng)你理解了這一點(diǎn)，你就會(huì)下決心對(duì)你的思維能力進(jìn)行改善和學(xué)習(xí)。 中國(guó)著名教育家、四大演說家之一的李燕杰教授，有這么一句名言： “中國(guó)目前最缺乏，但未來最有競(jìng)爭(zhēng)力的教育是智慧教育。” 那么，智慧素質(zhì)及智慧教育的價(jià)值，在經(jīng)營(yíng)方面又是如何體現(xiàn)出來的呢? 我們來看看發(fā)生在世界旅店大王希爾頓身上的一段經(jīng)歷吧。 希爾頓聲稱在他13歲時(shí)，從父親身上學(xué)到了一種十分可貴的品質(zhì)，使他終身受益。 那時(shí)候，美國(guó)的邊陲正處于拓荒階段，人們的安全往往沒有保障。許多拓荒者手里都有槍，而希爾頓的父親拒絕帶槍。 希爾頓無法理解，父親就解釋：“有兩條路可供選擇，一種是永遠(yuǎn)帶著槍，一種是永遠(yuǎn)不帶槍。不帶槍是靠你的智慧，帶槍是靠你的拔槍速度?！毕栴D不以為然。 有一天晚上，希爾頓到酒店里去找父親回來吃晚飯。一踏進(jìn)酒店的門，就被眼前的情景驚呆了：有一個(gè)喝醉了酒的農(nóng)場(chǎng)工人正把槍口對(duì)準(zhǔn)父親的胸膛，并且說再過一個(gè)禱告的時(shí)間他就要開槍了。 空氣似乎凝固了。但希爾頓聽見父親用一種柔和的語氣，耐心地向這位工人講述著什么。 雖然希爾頓聽不清父親在講些什么，但他看到那個(gè)醉漢拿槍的手開始抖動(dòng)，最后槍掉在了地上。那個(gè)醉漢伏在父親的肩上痛哭流涕、語無倫次，并且還說愛父親勝過自己的手足。 在回家的路上，父親對(duì)希爾頓說：“這就是智慧的力量，今天，如果我也帶了槍，我們兩個(gè)必定有一個(gè)人會(huì)躺下去?！?從此，希爾頓深深地認(rèn)識(shí)到：智慧的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于武力的力量。當(dāng)希爾頓在事業(yè)上遇到困難時(shí)，總能像父親一樣，通過冷靜理智的思考，去找到解決問題的方法。 無獨(dú)有偶，一個(gè)叫卡塞爾的美國(guó)人，也以類似的行為，印證了希爾頓爸爸的理念。 他的成名緣于他一次智慧的拍賣。在越戰(zhàn)期間，好萊塢搞了一個(gè)規(guī)模很大的晚會(huì)，為美國(guó)軍隊(duì)募捐。但是，當(dāng)時(shí)正處于美國(guó)的反戰(zhàn)時(shí)期，大家都討厭戰(zhàn)爭(zhēng)，結(jié)果全場(chǎng)一件物品都沒有成交。 當(dāng)時(shí)，卡塞爾也在場(chǎng)，他是個(gè)拍賣師，就想了個(gè)主意，他讓大家推選當(dāng)晚最漂亮的一個(gè)姑娘上場(chǎng)，并征求這位姑娘的意見。由他來拍賣這個(gè)姑娘的香吻，結(jié)果拍到了惟一的1美元。 這次拍賣會(huì)從整體上講是失敗了，但是媒體紛紛報(bào)道了“1美元拍賣香吻”事件，卡塞爾成了聞名全國(guó)的拍賣師。 不久之后，德國(guó)的一家獵頭公司敏銳地發(fā)現(xiàn)了這個(gè)人才，就把他推薦給快要撐不下去的奧格斯堡啤酒公司。 卡塞爾一上任，就創(chuàng)新地提出了開發(fā)美容啤酒和浴用啤酒的方案，結(jié)果一夜之間本來快要倒閉的奧格斯堡啤酒，竟然成了全世界銷量最大的啤酒之一。 后來，德國(guó)政府又瞄上了他，請(qǐng)他以顧問的身份主持拆柏林墻，他又別出心裁地把每塊磚當(dāng)做收藏品，賣給了世界上上百萬個(gè)家庭和公司，賣出了世界城墻磚的天價(jià)! 當(dāng)然，他的事跡還有很多，在這里就不一一講了，但有一點(diǎn)可以告訴大家，到這個(gè)世紀(jì)初他的身價(jià)已經(jīng)高到了年薪3000萬美元! 2000年1月，他的母校休斯敦大學(xué)把新世紀(jì)的第一道風(fēng)光給了這個(gè)天才學(xué)子，請(qǐng)他回去講學(xué)。一個(gè)小師弟就問： “卡塞爾先生，您能在我單腿站立的時(shí)間里，把您創(chuàng)業(yè)的精髓告訴我嗎?” 結(jié)果，那個(gè)學(xué)生的腳還沒抬起來，卡塞爾就說了一句超級(jí)經(jīng)典的話： “生意場(chǎng)上，無論買賣大小，出賣的都是智慧?！?第五節(jié) 無論買賣大小，出售的都是智慧（2）不錯(cuò)，做生意就是出售智慧，提升智慧品質(zhì)至關(guān)重要! 因?yàn)?，不僅出售智慧才有利潤(rùn)，而且才有超級(jí)利潤(rùn)。我的老師、新加坡紙業(yè)大王、被譽(yù)為“商界無冕教授”的黃福華先生曾經(jīng)寫過一篇文章讓MBA教育與智慧教育結(jié)緣。這篇文章，對(duì)我們認(rèn)識(shí)智慧教育的價(jià)值，以及如何去進(jìn)行智慧的學(xué)習(xí)，有很好的借鑒作用： 我所在中國(guó)區(qū)的公司發(fā)生過這樣兩件事： 一是單位有位高級(jí)管理者，學(xué)位高，能力強(qiáng)，突然提出要到另外一家單位去工作。本來我單位對(duì)他很好，方方面面都為他提供了不錯(cuò)的條件。但是由于對(duì)方給他許諾了一些誘人的條件，他還是很快決定跳槽了。 本來流動(dòng)就是很正常的事，何況既然對(duì)方提出的條件誘人，當(dāng)然可以考慮。但是，根據(jù)我的分析，對(duì)方的目的，只是利用他一段時(shí)間，有可能利用完了就將他甩掉。于是我提醒他：希望他對(duì)自己、對(duì)對(duì)方的公司有正確的認(rèn)知，別被一時(shí)的誘惑迷惑了，到時(shí)吃虧可不合算。 那個(gè)人不信，最后果然不出我所料，他在那家公司干了段時(shí)間以后，又被炒掉，那時(shí)他很后悔，但是來不及了。 與此相反，一位畢業(yè)于清華大學(xué)MBA班的高小姐，在畢業(yè)前就看好我們公司“純良如鴿子，靈巧又似蛇”的理念，一畢業(yè)進(jìn)了我們公司，一直做到現(xiàn)在，已成為中國(guó)區(qū)的總經(jīng)理。 有人問她為什么一直在我們協(xié)茂集團(tuán)工作?她說，“年輕人假如自己不創(chuàng)業(yè)，又要發(fā)展得快，只有一條路選對(duì)一條路，跟對(duì)一個(gè)人?！?當(dāng)很多人知道她信奉這個(gè)理念時(shí)，都很佩服她，甚至有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)把她的故事當(dāng)做案例，進(jìn)行講授。 我把這兩個(gè)故事拿出來，并不是說一定要跟老總走到底，更不是標(biāo)榜跟我走的人就有前途，不跟我走的人就沒希望。 在這里我只是要說明一個(gè)道理，人的一生，與智慧密切相關(guān)，對(duì)一個(gè)商業(yè)人士來說，可能尤其如此。 于是，我提出“要讓MBA教學(xué)與智慧教育結(jié)緣”的理念。MBA教學(xué)作為對(duì)商業(yè)特別重要的教學(xué)，對(duì)全世界有廣泛的影響，但MBA組織者們沒有強(qiáng)調(diào)智慧教育，而學(xué)習(xí)MBA的很多學(xué)員也不強(qiáng)調(diào)智慧教育，這是MBA的很大缺陷。 那么MBA教學(xué)應(yīng)該強(qiáng)調(diào)哪些智慧教育呢? 第一，培養(yǎng)他們的眼光。 只有看得遠(yuǎn)的人，才會(huì)有遠(yuǎn)大的發(fā)展，與高小姐說的“選對(duì)一條路，跟對(duì)一個(gè)人”理念相似，其實(shí)就是包含長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的思想。對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的機(jī)構(gòu)，重要的在于堅(jiān)持，看你是算大賬還是算小賬，求發(fā)展還是看小錢，是選擇錢還是選擇路。如果你要選擇錢，那你可能會(huì)失望；若你選擇“路”，在開始時(shí)，可能得不到回報(bào)，但是這條路以后可能越走越寬，路也有可能是黃金的，路都是黃金的，還怕沒錢? 第二，培養(yǎng)分析問題和解決問題的能力。 MBA教學(xué)和別的教學(xué)不一樣，是成人教學(xué)，更是提升解決問題的能力的教學(xué)，這是最重要的。 第三，強(qiáng)調(diào)德商教育。 有不少企業(yè)界人士，只講經(jīng)營(yíng)不講道德，但凡是發(fā)展久的企業(yè)，都是講道德的企業(yè)。MBA教學(xué)為經(jīng)濟(jì)理念經(jīng)營(yíng)，而且，特別要為未來的公司擔(dān)負(fù)責(zé)任，最后發(fā)現(xiàn)道德素質(zhì)是最關(guān)鍵的素質(zhì)。 小勝靠智，大勝靠德，已經(jīng)成為世界性潮流，所以必須強(qiáng)調(diào)德商訓(xùn)練。 舉例來說，比如我的誠信、不偷稅漏稅在當(dāng)時(shí)看來無法理解。但是后來，我充分享受它們給我?guī)淼暮锰?，比如我們一位在廣東的同行，由于缺德、違紀(jì)違法被抓了起來，給分公司很大的震動(dòng)；在訂貨會(huì)上，我們的價(jià)格高，但還是有不少的人同我們訂貨，他們的評(píng)價(jià)是“我們信得過”。 上述這些說明智慧在MBA教學(xué)中的重要性，我們不要主要將MBA教育停留在人力資源、營(yíng)銷技巧等方面知識(shí)的傳授上，而還要特別重視做一個(gè)好人、一個(gè)充滿智慧的好人的教育。 那么，我們?cè)撊绾胃纳扑季S能力并因此而提升智慧品質(zhì)呢? 在下一章中，將會(huì)給你詳細(xì)的說明。 第二章 經(jīng)營(yíng)天才如何擁有一流思維品質(zhì)善于思考來自樂于思考，用腦意識(shí)比用腦能力更為重要!勇于、樂于思考是態(tài)度，善于思考是方法。像世界上所有的成功問題一樣，態(tài)度是方法的基礎(chǔ)。第二章 經(jīng)營(yíng)天才如何擁有一流思維品質(zhì)第一節(jié) 讓“思”成為第二天性（1）思維能力的提升，首先來自思維意識(shí)的強(qiáng)化 從躲避思考到樂在思考 除非你將思考變?yōu)槟愕牡诙煨?，否則思維能力不可能有大的提高 把握“獨(dú)立”這個(gè)核心 日日小思勝過一曝十寒 “意焦”：思維的高效聚能器 愛因斯坦說過：“上大學(xué)的主要目的，不是為了獲取知識(shí)，而是為了掌握好的思維方式?！?可惜的是，我們的大學(xué)很少教育學(xué)生如何改善思維方式。于是，我們只能自己來學(xué)會(huì)如何改善了。 一談到提升思維能力，你的第一個(gè)念頭可能就是 趕快告訴我思維技巧吧。我很理解你的心情，但是且慢，我首先要告訴你的是：先別忙著學(xué)習(xí)思維技巧，而是從強(qiáng)化思維意識(shí)開始吧。因?yàn)?，只有來自思維意識(shí)的強(qiáng)化，才有可能帶來思維方式的飛躍。 我們都知道，愛迪生是世界發(fā)明大王。在17歲那年，他就以二重發(fā)報(bào)機(jī)的發(fā)明開始了科學(xué)發(fā)明的生涯。認(rèn)識(shí)到思維價(jià)值的他，從此就在實(shí)驗(yàn)室的墻壁上，寫了一張條幅，上面是雷洛茲爵士的語錄： “人總是千方百計(jì)躲避真正艱苦的思考?！?不僅如此，他還在這句話的下面，寫下了自己的一句話： “不下決心艱苦思考的人，便失去了生活中的最大樂趣?！?這種提法十分耐人尋味：一方面，完全承認(rèn)思考是艱苦的。大多數(shù)人不成功，就是由于躲避思考，導(dǎo)致永遠(yuǎn)智力平庸。 與此相反，假如你下決心進(jìn)行艱苦的思考，你就有可能轉(zhuǎn)苦為樂，創(chuàng)造生活中的“最大樂趣”!并因此創(chuàng)造工作與生活的巨大成功! 愛迪生還有一句眾所周知的名言： “天才就是百分之二的靈感加上百分之九十八的汗水!” 請(qǐng)注意愛迪生“汗水”的內(nèi)涵他并不是從事機(jī)械工作，而是從事發(fā)明工作，所謂“流汗”，就是不斷地用腦。 正因?yàn)橛羞@樣的意識(shí)，愛迪生一生之中有多達(dá)近2000件的發(fā)明，平均15天就有一項(xiàng)發(fā)明，被稱為“世界發(fā)明大王”。 一個(gè)人的智障，往往在于他的心障。一個(gè)人也許有許多的智力障礙，但是，“第一智障”不是別的，就是厭煩思考、畏懼思考、躲避思考的態(tài)度! 同樣，一個(gè)人之所以才華橫溢、智力出眾，往往是由于他首先具有了用腦的意識(shí)。 牛頓是最著名的科學(xué)家之一，有一次，一個(gè)人問他：“你是怎樣做出那些發(fā)現(xiàn)的呢?” 牛頓的回答是：“因?yàn)槲铱偸潜P算著去發(fā)現(xiàn)?！?好一個(gè)“我總是盤算著去發(fā)現(xiàn)”!它實(shí)際上說明了我們思維學(xué)的第一個(gè)原理： 善于思考來自樂于思考，用腦意識(shí)比用腦能力更為重要! 勇于、樂于思考是態(tài)度，善于思考是方法。像世界上所有的成功問題一樣，態(tài)度是方法的基礎(chǔ)。 在培養(yǎng)思考意識(shí)上下工夫，就是聚焦于智慧的“原點(diǎn)”! 大家都知道IBM公司吧，它是世界電腦制造業(yè)數(shù)一數(shù)二的企業(yè)。他們的企業(yè)文化就是兩個(gè)字：思考! 公司所有的人都必須牢記兩個(gè)字：思考!上至老板，下至員工，每個(gè)人的辦公桌前，最醒目的位置，都貼著“思考”兩個(gè)字，用來提醒每個(gè)人，時(shí)時(shí)刻刻都要思考! 以至于IBM公司的總裁沃森說：“我們的成功不僅僅靠員工的勤奮，更重要的是思考，每個(gè)人的思考!” 他還進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)：“思考這應(yīng)該是、而且永遠(yuǎn)是我們公司每個(gè)人的座右銘!” 為什么呢?他的理念是：只有擁有好的思維習(xí)慣，我們才