摘牌制方案(定稿).doc

*乳業(yè)有限公司2011年“摘牌制”項(xiàng)目實(shí)施方案（試行）1.目的通過(guò)市場(chǎng)化的用人競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，營(yíng)造良好的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)氛圍，拓寬選人視野，提高選人質(zhì)量，挖掘出有潛力的核心人才，提升公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展速度。2.“摘牌制”項(xiàng)目執(zhí)行小組組長(zhǎng)：*執(zhí)行組長(zhǎng)：*成員：*3.摘牌競(jìng)聘實(shí)施范圍及摘牌人員條件3.1實(shí)施崗位3.1.1銷售分公司近郊、外埠部1-4月月均銷量同比增幅低于近郊外埠板塊平均水平且4月銷量環(huán)比增幅小于30%的片區(qū)（綿廣、南充、資陽(yáng)）參加本次摘牌競(jìng)聘。新任命（負(fù)責(zé)該片區(qū)時(shí)間不足半年）區(qū)域經(jīng)理及片區(qū)不參加本次摘牌競(jìng)聘。3.1.2銷售分公司直銷部1-4月月均銷量同比增幅低于部門平均水平且月均銷售收入小于45萬(wàn)元的奶站（五大、黃忠、交大、紫荊、蓮花）參加摘牌競(jìng)聘。新任命（負(fù)責(zé)該奶站時(shí)間不足一季度）奶站站長(zhǎng)及奶站不參加本次摘牌競(jìng)聘。3.2摘牌競(jìng)聘人員條件3.2.1身體健康，職業(yè)素養(yǎng)好，誠(chéng)實(shí)守信，忠于公司，組織紀(jì)律觀念強(qiáng)，作風(fēng)正派，清正廉潔，入職并轉(zhuǎn)正，具有中專及以上學(xué)歷。3.2.2具有較強(qiáng)的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有較高的銷售業(yè)務(wù)水平和組織、協(xié)調(diào)、管理能力，熱愛(ài)銷售事業(yè)，事業(yè)心強(qiáng)，工作業(yè)績(jī)較突出。3.2.3已擔(dān)任站長(zhǎng)或區(qū)域經(jīng)理職務(wù)的員工，不受學(xué)歷條件限制。3.3符合摘牌競(jìng)聘條件的公司員工均可報(bào)名參加競(jìng)聘。4.實(shí)施辦法4.1摘牌競(jìng)聘目標(biāo)分設(shè)高、中、低三檔次指標(biāo)，由摘牌競(jìng)聘參與人自主選擇摘牌競(jìng)聘指標(biāo)（指標(biāo)數(shù)據(jù)具體見(jiàn)附件一）。摘牌高檔銷售收入指標(biāo)并完成任務(wù)，近郊外埠片區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為5000元,奶站獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為3000元。4.2公司按每三個(gè)月拉通考核評(píng)估，若未完成摘牌經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，取消任職資格（因市場(chǎng)發(fā)生重大變化例外）。4.3摘牌競(jìng)聘成功的區(qū)域經(jīng)理或奶站站長(zhǎng)正式上崗之前與公司簽訂經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書（見(jiàn)附件二），并按該區(qū)域摘牌獎(jiǎng)勵(lì)金額度%交納摘牌風(fēng)險(xiǎn)保證金。完成摘牌銷售收入目標(biāo)，退還風(fēng)險(xiǎn)保證金。若被取消任職資格或未完成摘牌銷售收入目標(biāo)，公司退還風(fēng)險(xiǎn)保證金，但按風(fēng)險(xiǎn)保證金同等金額給予負(fù)激勵(lì)，在本人工資中予以扣除。4.4 摘牌落選人員（包括落選的原區(qū)域經(jīng)理，摘牌成功人員重新組建團(tuán)隊(duì)落選的業(yè)務(wù)人員等）可在公司內(nèi)部其他崗位進(jìn)行雙向選擇；對(duì)新增的空白區(qū)域及奶站，由公司統(tǒng)一考慮另行調(diào)整。4.5參加摘牌競(jìng)聘人員需提報(bào)所競(jìng)聘區(qū)域的競(jìng)聘報(bào)告，通過(guò)公開(kāi)競(jìng)聘的方式，經(jīng)項(xiàng)目執(zhí)行小組綜合考核后確定摘牌競(jìng)聘成功人員。4.6競(jìng)聘報(bào)告內(nèi)容要求4.6.1自我簡(jiǎn)介。包括所應(yīng)聘的崗位、學(xué)習(xí)工作簡(jiǎn)歷、特長(zhǎng)、所獲得的榮譽(yù)等，近兩年來(lái)的工作業(yè)績(jī)及不足。4.6.2對(duì)競(jìng)聘活動(dòng)和銷售事業(yè)的看法，以及對(duì)所競(jìng)聘崗位的認(rèn)識(shí)（包括本崗位具體職責(zé)、工作內(nèi)容等）。個(gè)人能力在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析及能力提升計(jì)劃等。4.6.3對(duì)所競(jìng)聘區(qū)域市場(chǎng)分析，競(jìng)聘上崗后為達(dá)到摘牌目標(biāo)較為詳實(shí)的方法及保障措施等內(nèi)容，包括但不限于該市場(chǎng)的客戶開(kāi)發(fā)及業(yè)務(wù)拓展，分銷、陳列、庫(kù)存等終端表現(xiàn)，基礎(chǔ)工作達(dá)標(biāo)情況展示等。4.6.4應(yīng)聘者述職報(bào)告時(shí)間不限，要求做成PPT文件。4.7項(xiàng)目實(shí)施流程公司宣布崗位及經(jīng)營(yíng)指標(biāo)參加項(xiàng)目人員對(duì)競(jìng)聘崗位述職執(zhí)行小組評(píng)估確定人選與公司簽訂責(zé)任書5.時(shí)間安排5.1項(xiàng)目活動(dòng)準(zhǔn)備階段5月25日前公布項(xiàng)目崗位，宣傳動(dòng)員，項(xiàng)目參與人報(bào)名；5月28日項(xiàng)目競(jìng)聘和對(duì)參加競(jìng)聘人員進(jìn)行考核評(píng)估；5月30日召開(kāi)項(xiàng)目會(huì)，宣布項(xiàng)目結(jié)果和簽訂經(jīng)營(yíng)責(zé)任書并交納保證金。5.2項(xiàng)目活動(dòng)實(shí)施階段 2011年6月1日起至2011年12月30日。6.其他相關(guān)事宜6.1項(xiàng)目活動(dòng)先在部分區(qū)域和奶站試行，明年對(duì)項(xiàng)目評(píng)估后，結(jié)合公司的全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)，對(duì)崗位要求重新確定再組織項(xiàng)目競(jìng)評(píng)工作。6.2對(duì)于在項(xiàng)目過(guò)程中，以權(quán)謀私，串通一氣，私下交易等行為，一經(jīng)核實(shí)，將按公司規(guī)定對(duì)相關(guān)人員嚴(yán)肅處理。6.3項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程接受全體員工的監(jiān)督檢查和舉報(bào)。6.4年度績(jī)效考核方案和公司相關(guān)激勵(lì)方案不受此方案影響，繼續(xù)執(zhí)行。應(yīng)收帳款考核及銷售費(fèi)用率控制按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。6.5參加摘牌競(jìng)聘人員于5月27日下班前將競(jìng)聘報(bào)告書傳郵箱. 6.6項(xiàng)目方案經(jīng)乳業(yè)控股公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。附件一：摘牌競(jìng)聘KPI指標(biāo)數(shù)據(jù)附件二：經(jīng)營(yíng)責(zé)任書 二一一年五月十六日7 附件一：摘牌競(jìng)聘KPI指標(biāo)數(shù)據(jù)近郊外埠摘牌競(jìng)聘區(qū)域 直銷部摘牌競(jìng)聘奶站附件二*公司2011年下半年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書一、 區(qū)域/奶站名稱： 目標(biāo)責(zé)任人姓名： 二、 經(jīng)營(yíng)任務(wù)摘牌目標(biāo)為該區(qū)域/奶站的 檔目標(biāo)合計(jì) 萬(wàn)元。目標(biāo)分解如下：三、相關(guān)說(shuō)明1、原職位考核方案不變，完成摘牌競(jìng)聘銷售收入合計(jì) 萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì) 元。2、公司對(duì)實(shí)際完成目標(biāo)任務(wù)按每三個(gè)月拉通考核評(píng)估，若未完成摘牌銷售收入指標(biāo)，取消任職資格（因市場(chǎng)發(fā)生重大變化例外）。3、目標(biāo)責(zé)任人按該區(qū)域摘牌獎(jiǎng)勵(lì)金額度%交納摘牌風(fēng)險(xiǎn)保證金 元。完成摘牌銷售收入目標(biāo)，退還風(fēng)險(xiǎn)保證金。若被取消任職資格或未完成摘牌銷售收入目標(biāo)，公司退還風(fēng)險(xiǎn)保證金，但按風(fēng)險(xiǎn)保