交通、物流行業(yè)M2M推廣方案.doc

精品文檔 你我共享邯鄲交通物流行業(yè)M2M推廣方案目錄1、M2M業(yè)務(wù)概述31.1業(yè)務(wù)定義31.2、業(yè)務(wù)及應(yīng)用系統(tǒng)分類31.3、M2M技術(shù)的應(yīng)用系統(tǒng)主要組成32、M2M在邯鄲交通、物流行業(yè)的推廣和應(yīng)用42.1目標(biāo)客戶42.2客戶需求42.3 主力產(chǎn)品52.4推廣模式52.5 目標(biāo)客戶車輛監(jiān)控系統(tǒng)使用情況61、 M2M業(yè)務(wù)概述 1.1業(yè)務(wù)定義M2M（Machine-to-Machine）表示機(jī)器到機(jī)器。M2M是一項(xiàng)在特定應(yīng)用領(lǐng)域中，將遠(yuǎn)程設(shè)備或地點(diǎn)、系統(tǒng)及行業(yè)用戶通過(guò)無(wú)線通信環(huán)境互通、互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控、數(shù)據(jù)傳輸、內(nèi)部管理、提高企業(yè)工作效率為目的的技術(shù)?！皺C(jī)器”可以是臺(tái)式電腦、水表、電表、手機(jī)、定位設(shè)備、無(wú)線數(shù)據(jù)采集器等任何人們希望能“通信交流”的設(shè)備。M2M表達(dá)的是多種不同類型的通信技術(shù)有機(jī)的結(jié)合在一起：機(jī)器之間通信；機(jī)器控制通信；人機(jī)交互通信；移動(dòng)互聯(lián)通信。 M2M讓機(jī)器，設(shè)備，應(yīng)用處理過(guò)程與后臺(tái)信息系統(tǒng)共享信息，并與操作者共享信息。 1.2、業(yè)務(wù)及應(yīng)用系統(tǒng)分類根據(jù)終端是否移動(dòng)，業(yè)務(wù)應(yīng)用可分為兩大類：1.移動(dòng)性應(yīng)用： 適用于外圍設(shè)備位置不固定，移動(dòng)性強(qiáng)丶須要與中心結(jié)點(diǎn)實(shí)時(shí)通信的應(yīng)用，如交通、物流、公安、海關(guān)、稅務(wù)、醫(yī)療等行業(yè)從業(yè)人員手持系統(tǒng)或車載、船載系統(tǒng)等。 2.固定性應(yīng)用： 適用于外圍設(shè)備位置固定，但地理分布廣泛、有線接入方式部署困難或成本高昂的應(yīng)用，可利用機(jī)器到機(jī)器實(shí)現(xiàn)無(wú)人值守，如電力、水利、采油、采礦、環(huán)保、氣象、煙草、金融等行業(yè)信息采集或交易系統(tǒng)等。 1.3、M2M技術(shù)的應(yīng)用系統(tǒng)主要組成1.企業(yè)級(jí)管理軟件平臺(tái)：是終端上傳數(shù)據(jù)的會(huì)聚點(diǎn)，對(duì)分散的行業(yè)終端進(jìn)行監(jiān)控。2.無(wú)線通訊解決方案：從無(wú)線終端到用戶端的行業(yè)應(yīng)用中心之間的通信通道。3.現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)采集和監(jiān)控設(shè)備：都是特殊的行業(yè)應(yīng)用終端，而不是通常的手機(jī)或筆記本電腦。 2、M2M在邯鄲交通、物流行業(yè)的推廣和應(yīng)用2.1目標(biāo)客戶邯鄲市M2M業(yè)務(wù)推廣目標(biāo)客戶主要為邯鄲市交通局、邯鄲公交公司、邯鄲運(yùn)輸集團(tuán)、石家莊機(jī)務(wù)段邯鄲辦事處、邯鄲火車站、各大物流公司、零散物流車主。（具體集團(tuán)見附件）2.2客戶需求交通物流行業(yè)客戶信息化需求邯鄲市交通局1、移動(dòng)交通管理 2、移動(dòng)公路稽查 3、危險(xiǎn)品運(yùn)輸車輛監(jiān)控邯鄲公交公司1、公交車輛定位監(jiān)控 2、公交車輛信息服務(wù) 3、公交車輛調(diào)度邯鄲運(yùn)輸集團(tuán)1、客運(yùn)車輛定位監(jiān)控 2、貨運(yùn)車輛定位監(jiān)控邯鄲市出租車管理處1、出租車定位監(jiān)控 2、信息發(fā)布各大物流公司1、車輛定位監(jiān)控 2、安全報(bào)警零散物流車主1、車輛定位監(jiān)控 2、安全報(bào)警2.3 主力產(chǎn)品 1、數(shù)據(jù)卡 2、互聯(lián)網(wǎng)專線 3、移動(dòng)車務(wù)通2.4推廣模式 目前邯鄲交通、物流行業(yè)目標(biāo)客戶的M2M技術(shù)應(yīng)用中的“現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)采集和監(jiān)控設(shè)備”和“企業(yè)級(jí)管理軟件平臺(tái)”都由客戶自行選購(gòu)，我公司只為客戶提供“無(wú)線通訊解決方案”，即以我公司專線和數(shù)據(jù)卡推廣應(yīng)用來(lái)達(dá)到客戶無(wú)線通信需求，如客戶有要求，我方也可以向客戶推介設(shè)備廠家。具體要求如下：1、對(duì)于已有監(jiān)控系統(tǒng)的企業(yè)，深入了解通信具體資費(fèi)，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)進(jìn)行優(yōu)惠資費(fèi)申請(qǐng)或納入集團(tuán)模塊管理，使其滿足省公司M2M用戶量核算要求。2、對(duì)于未有或正在建設(shè)監(jiān)控平臺(tái)的企業(yè)要抓緊跟進(jìn)，及時(shí)了解客戶通信資費(fèi)要求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，第一時(shí)間上報(bào)行業(yè)、產(chǎn)品經(jīng)理，以縣公司為單位成立相應(yīng)項(xiàng)目組。3、對(duì)于有需求但對(duì)我公司無(wú)意向的客戶，要利用設(shè)備供應(yīng)商、IT集成商和我公司SI、SA的緊密共同合作來(lái)策反客戶。2.5 目標(biāo)客戶車輛監(jiān)控系統(tǒng)使用情況交通物流行業(yè)客戶車輛監(jiān)控使用情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)邯鄲市交通局暫無(wú)暫無(wú)邯鄲公交公司客戶目前擁有基于GSM/GPRS的智能化公交系統(tǒng)，目前移動(dòng)數(shù)據(jù)卡使用數(shù)量在300張左右，但都在語(yǔ)音集團(tuán)網(wǎng)內(nèi)，不算M2M用戶數(shù)?？蛻裟壳罢谛枨蠡?G技術(shù)的智能化公交系統(tǒng)。公交合作伙伴邯鄲市安邦科貿(mào)有限公司已經(jīng)提供測(cè)試設(shè)備和數(shù)據(jù)卡免費(fèi)測(cè)試。邯鄲運(yùn)輸集團(tuán)客戶目前擁有基于GPRS/CDMA網(wǎng)絡(luò)的車輛監(jiān)控系統(tǒng)，終端安裝數(shù)500張左右。移動(dòng)數(shù)據(jù)未使用。客戶使用電信卡，40元包月不限時(shí)長(zhǎng)，不限漫游。20M專線一條，15000元/年。邯鄲市出租車管理處目前已對(duì)在全市范圍內(nèi)的新更換出租車輛陸續(xù)安裝基于GPRS/CDMA技術(shù)的車輛定位監(jiān)控系統(tǒng)，已安裝500輛。每套設(shè)備安裝一張數(shù)據(jù)卡。合作伙伴河北翹楚科技有限公司。聯(lián)通20M專線一條，6000元/年，聯(lián)通數(shù)據(jù)卡資費(fèi)6元含100M流量/月。各大物流公司1、車輛定位監(jiān)控 2、安全報(bào)警不詳零散物流車主1、車輛定位監(jiān)控 2、安全報(bào)警不詳沁園春雪北國(guó)風(fēng)光， 千里冰封， 萬(wàn)里雪飄。望長(zhǎng)城內(nèi)外，惟余莽莽；大河上下，頓失滔滔。山舞銀蛇， 原馳蠟