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策劃實習(xí)日記篇一：四十篇傳媒公司實習(xí)日記（1）2011年11月20日 星期日晴因為之前自己已經(jīng)有兩年的傳媒兼職經(jīng)驗，所以這次學(xué)校安排的實習(xí)期我仍然選擇了自己較為了解的有關(guān)廣告、公關(guān)、傳播、媒介、會展等行業(yè)的實習(xí)工作。只不過，鑒于兩年的兼職經(jīng)歷，我決定改變自己的角色，挑戰(zhàn)比之間的工作高一層次的公關(guān)活動策劃文案，從配合各種活動傳媒的舞蹈隊隊長轉(zhuǎn)換到領(lǐng)導(dǎo)者，希望自己可以把這么長一段時間所學(xué)到的聽到的看到的可以很好的利用起來。這次我所實習(xí)的單位是隸屬于太原市杏花嶺青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的太原市美麗家族文化傳媒有限公司。這家公司是一支具有專業(yè)水準(zhǔn)、營運(yùn)規(guī)范化的綜合性演藝團(tuán)隊機(jī)構(gòu)，公司自2010年9月1日成立至今，主要從事營業(yè)性演出的經(jīng)營與經(jīng)紀(jì)活動；大型賽事承接承辦，展覽展示服務(wù)；市場信息調(diào)研；設(shè)計、制作、代理、發(fā)布各類廣告；企業(yè)文化發(fā)展、營銷策劃；企業(yè)管理及形象策劃等。我相信，這段實習(xí)生涯一定可以為我的生活增添一些知識和色彩。（2）2011年11月21日星期一晴今天太原的天氣已經(jīng)有點(diǎn)陰冷，第一天正式去單位，有點(diǎn)興奮也有點(diǎn)緊張，以前都只是雙休日或者節(jié)假日工作，這樣有規(guī)律的在一個單位工作還是第一次。一到公司就迎面遇上了當(dāng)時面試我的韓經(jīng)理，他是個很熱情也很精明干練的人，他先帶我到了我的辦公地點(diǎn)，然后為我詳細(xì)介紹了公司的流程和業(yè)務(wù)，還有我的工作任務(wù)。當(dāng)然，更多的細(xì)節(jié)還需要我去花時間花精力去認(rèn)真的了解。這家傳媒公司和所有的傳媒公司都有一樣的通性，不是大公司，但是每個人的價值都很高，能感覺到都很忙，但正是這樣，學(xué)到的東西一應(yīng)也會很多，我會加油的。韓經(jīng)理也安排了我這明天的工作，他覺得我對廣告、公關(guān)、傳播、媒介、會展這些活動領(lǐng)域雖然了解，但是都很膚淺，他希望我可以結(jié)合之前的工作經(jīng)驗再花些時間細(xì)致深入的領(lǐng)悟這些活動的真正意義和策劃重點(diǎn)。（3）2011年11月22日星期二 晴公關(guān)活動策劃雖然不是我大學(xué)所學(xué)的專業(yè)，但是也與工商管理有著千絲萬縷的聯(lián)系，尤其是在這兩天我學(xué)習(xí)基礎(chǔ)理論的過程中深深意識到原來我大學(xué)里學(xué)到的很多專業(yè)知識在其中都可以的好很好地運(yùn)用。但是我也明白，理論歸理論，應(yīng)用歸應(yīng)用，雖然應(yīng)用肯定是建立在理論之上，但是真正實踐時往往需要結(jié)合客戶的實際需要和大眾的審美以及接受程度，所以很多活動往往需要策劃人靈活運(yùn)用，根據(jù)現(xiàn)場的情況來決定活動的具體進(jìn)行。所以，我要面臨的挑戰(zhàn)真的很大。學(xué)習(xí)了一天的理論并寫好了學(xué)習(xí)心得交給了韓經(jīng)理之后，從明天開始我就要接受公司的基本訓(xùn)練，也就是一些基本的禮儀和職員注意事項。和我一起學(xué)習(xí)的都是一些新加入公司的，大家都很積極也很優(yōu)秀，實習(xí)一個月之后，之后就是例行的考核，競爭很激烈呀。說實話，這幾天感覺自己很茫然，可能是跨入一個新領(lǐng)域的原因，還不是太習(xí)慣，覺得自己沒什么事干，只是在不停的看一些相關(guān)資料，不過我想一切會好的。（4）2011年11月23日 星期三晴從早上開始我們一天都在學(xué)習(xí)和實踐，訓(xùn)練的李老師還蠻嚴(yán)格的。上午的時間李老師在公司的會議室給我們進(jìn)行教學(xué)，他為我們細(xì)致的介紹了公司的文化和發(fā)展，以及作為一名文化傳媒公司的職員應(yīng)該具備的基本情操和素質(zhì)，也是一些比較理論的東西，感覺就像又回到了學(xué)校上課，但是大家都在很積極地進(jìn)行筆跡和討論，比起我前幾天一個人苦悶的學(xué)習(xí)有趣了不少而且接受的更快了。下午則換了一位張老師，他負(fù)責(zé)我們的實踐，比上午那位老師幽默風(fēng)趣了很多，他帶我們很詳細(xì)的參觀了公司各部門并對其進(jìn)行了解說，讓我們對公司有了深入的了解，對以后的工作開展有了一定的幫助。今天一天還算充實，明天將進(jìn)行禮儀的學(xué)習(xí)，很是期待。（5）2011年11月24日星期四晴今天我們?nèi)w實習(xí)員工要進(jìn)行了基本的禮儀教學(xué)，教我們禮儀的是一位既漂亮又有氣質(zhì)的女老師，大家的興致一下子就上來了，據(jù)說這位禮儀老師在這個圈子里很有名呢。老師為我們每個人都印了有關(guān)員工禮儀的資料，上面介紹的很清楚，老師又為我們進(jìn)行了真實的示范表演，比如看到客戶會怎么樣表現(xiàn)等等。介紹了一會老師就要求我們每個人都要上臺來為大家實踐表演，有的同事很大方，當(dāng)然也有部分有點(diǎn)扭捏，萬事開頭難，我的表現(xiàn)還算適中，我相信，慢慢都會好的。以前總是覺得禮儀對于工作沒什么太大的作用，聽了老師的授教才明白職場禮儀是公司員工的必備武器，可以給今后的工作帶來不可估量的作用和意義。禮儀是個人素質(zhì)的一種外在表現(xiàn)形式，是人際關(guān)系和諧發(fā)展的調(diào)節(jié)器，人們在交往時按禮節(jié)規(guī)范去做，有助于加強(qiáng)人們之間互相尊重，建立友好合作的關(guān)系，緩和和避免不必要的矛盾和沖突。我從中明白，假如我都能夠自覺主動地遵守禮節(jié)規(guī)范，按照禮節(jié)規(guī)范約束自己，就輕易使人際間感情得以溝通，建立起相互尊重、彼此信任、友好合作的關(guān)系，進(jìn)而有利于個人事業(yè)的發(fā)展。（6）2011年11月25日 星期五晴 今天的天氣還算晴朗，沒有前幾天讓人感覺到那么凄冷了，但我的心情有點(diǎn)郁悶，因為要進(jìn)行培訓(xùn)考核了。雖然這段時間我也基本掌握了應(yīng)該掌握的東西，但是不知道會以什么樣的形式對我們的培訓(xùn)學(xué)習(xí)進(jìn)行考核，擔(dān)心自己發(fā)揮不好，這比學(xué)校的考試難多了，隨機(jī)性太強(qiáng)了。到了單位，主管培訓(xùn)的主任給我們介紹了考核的步驟。考核正式開始，形式就是每個人上臺陳述自己這段時間的所學(xué)所聞所感，主要考察每個人的表達(dá)能力、反應(yīng)能力、觀察能力和儀態(tài)等。一共6個人，我抽到的是3號，還好，不前不后。我有點(diǎn)慶幸坐在臺下看同事上臺進(jìn)行陳述的同時自己可以取長補(bǔ)短，也可以抓緊時間整理一下自己的思路，準(zhǔn)備自己的表演。剛開始看同事還有點(diǎn)想笑，總覺得在這么多人面前真是不好意思說話，等到自己上臺才發(fā)現(xiàn)竟然是這種既緊張但又很有變現(xiàn)欲得感覺，自己的陳述還算圓滿，領(lǐng)導(dǎo)很滿意，真是不枉這幾天自己辛苦的認(rèn)真學(xué)習(xí)呀。（7）2011年11月26日星期六 晴 今天才算是我正式上班，到了單位之后，韓經(jīng)理派發(fā)了我的員工身份標(biāo)識卡，戴上印有公司標(biāo)識和自己照片的標(biāo)示卡，我很興奮，總算是有點(diǎn)上班的樣子了，坐在自己的辦公桌前，不由得想起來自己剛進(jìn)公司的樣子。這幾天已經(jīng)適應(yīng)了不少，經(jīng)過了六天在公司的學(xué)習(xí)，也和很多同事達(dá)成了一片，大家見面的時候都會微笑的彼此問候，這樣自己至少不會覺得在單位寂寞，也算是一個好的開始吧。上午十點(diǎn)韓經(jīng)理進(jìn)來交代了我一些事情就出去了，說實話，我根本沒有搞清楚他是具體讓我做什么，幸好在一個辦公室的顧姐人很好，又是個老員工了，她看出了我的困惑，主動上來教我該怎么完成這項工作。末了還交待我以后有什么不熟悉的盡管請教她，這讓我很欣慰。其實今天也沒做了什么，就是整理了一些文件，但就是感覺時間很快，第一天的辦公室工作感覺還好。（8）2011年11月27日 星期天 晴又是新的一天，新的開始。因為這家公司2010年成立的，還在發(fā)展階段，而且我又是新來的，所以做的工作就相對于比較繁瑣。但是我不怕，工作多一點(diǎn)，學(xué)習(xí)到的東西就會很多，工作生活也會很充實。而且，有顧姐當(dāng)我的師傅，她教會了我很多東西，比如工作中應(yīng)該注意的事項，各種活動在策劃時應(yīng)該想到的步驟，出現(xiàn)問題時應(yīng)該如何解決。當(dāng)然，在學(xué)習(xí)過程中適當(dāng)?shù)谋磉_(dá)一下自己的意見和看法，這樣師傅才不會認(rèn)為你是一無所知的笨蛋，在學(xué)習(xí)到別人的經(jīng)驗之后要自己細(xì)細(xì)的揣摩，然后提出自己的疑惑或者觀點(diǎn)，讓別人明白你的想法。在工作中適當(dāng)?shù)陌l(fā)表自己的感觸，才會讓別人覺得你有一定的能力，才會有勇氣把項目交給你做，就像韓經(jīng)理說過，你做什么事情做錯了，沒關(guān)系，只要你馬上改正，或者這件事情已經(jīng)沒有挽回的余地了，但至少也為你下一次的成功做出了鋪墊。最可怕的就是當(dāng)你面對一件事情你完全沒有想法，這樣的人誰敢用呢？（9）2011年11月28日 星期一 晴今天韓經(jīng)理在我們部門的例會上表揚(yáng)我了，我很開心。他說我工作態(tài)度很好，極其的認(rèn)真，并且把自己所學(xué)和所經(jīng)歷過的很好地結(jié)合在了一起。原來被別人認(rèn)可是一件很幸福的事情。通過幾天和同事的相處，大家的關(guān)系都融洽了不少，同事們都對我很好，老員工會很誠懇的教我工作如何開展，而和我一起進(jìn)來的新員工會和我一起交流學(xué)習(xí)心得，一起討論如何能更好的勝任這份工作，或許是因為傳媒這個特殊的行業(yè)吧，總覺得我現(xiàn)在所在的這個公司不像是有些行業(yè)的辦公室那樣的勾心斗角，大家都很團(tuán)結(jié)的為了把某個項目做成功而一起努力。在這樣的大集體里工作，覺得工作似乎沒那么枯燥。不管怎樣，開始還是很美好的。（10）2011年11月29日星期二 晴進(jìn)來公司這么長時間一直都是在例行著所有新員工都會走的過程。我這段時間一直是在了解企業(yè)的發(fā)展，學(xué)習(xí)企業(yè)文化，熟悉文化傳媒行業(yè)的規(guī)則，領(lǐng)悟有關(guān)廣告、公關(guān)、傳播、媒介、會展等行業(yè)的發(fā)展之道，掌握公關(guān)活動策劃文案展開工作所需要的理論指導(dǎo)，我深知自己從活動參與者到策劃者的跨越轉(zhuǎn)換需要好好學(xué)習(xí)，這段時間我也確實學(xué)習(xí)到了不少東西，看似簡單的活動背后需要多少環(huán)節(jié)的支持，每一個步驟想不到都會影響到活動的順利進(jìn)行，這是學(xué)校所不能授予我們的實踐知識。下午韓經(jīng)理給我參閱了一些公司曾成功策劃并主持的大型活動的具體資料，從中我又學(xué)習(xí)到了很多，比如什么類型的活動是什么樣的步驟，遇到突發(fā)狀況時策劃者應(yīng)該如何解決等，韓經(jīng)理說從明天開始就讓我適當(dāng)?shù)貐⑴c一些活動的策劃，這讓我欣喜不已，已經(jīng)再公司實習(xí)了十幾天了，終于可以實戰(zhàn)演練了。（11）2011年11月30日 星期三 晴韓經(jīng)理給我安排參與的第一個活動是為期五天的“太原市首屆現(xiàn)代國際家具博覽會”大型活動，其實它不僅僅是一個活動，更大程度上說是太原市這個文明古城很好的形象廣告，雖然之前已經(jīng)有舉辦的很成功的中博會、農(nóng)博會，但者畢竟不是一個領(lǐng)域，可以說是新的創(chuàng)新，但也正是在這一次的實踐活動中我深深地領(lǐng)悟了為什么領(lǐng)導(dǎo)總是說“紙上談來終覺淺”。在這次活動中，負(fù)責(zé)人安排了很多事情要求我們幾個人著手去干，給我和另外一位同事安排的工作是協(xié)助山西省家具協(xié)會委員會發(fā)放邀請函，邀請35家省家居協(xié)會和50家具有國內(nèi)外知名品牌的家具廠商共同參加由山西省家具協(xié)會委員會主辦，太原市美麗家族文化傳媒有限公司協(xié)辦的“太原市第一屆現(xiàn)代國際家具博覽會”，并且和相關(guān)負(fù)責(zé)人組織所邀請到的商家共同研討關(guān)于本次博覽會所要突出的主流理念。說實話，壓力很大。（12）2011年12月2日 星期五 晴相比于其他同事安排的工作，我們的工作無疑是開篇之作?？此剖且恍┪拿氐墓ぷ?，但是做起來確實也有一些復(fù)雜，可以看出韓經(jīng)理是特意避開了我的特長，讓我徹底清楚了這種大型活動很是關(guān)鍵的第一步，要想成功的舉行一個活動，參與者是最重要的，只要他們的全心全意支持，活動才能正常的進(jìn)行。昨天一大早我們兩個人就通過山西省家具協(xié)會委員會的相關(guān)負(fù)責(zé)人，小心謹(jǐn)慎的確定參與廠商的名單以及相關(guān)負(fù)責(zé)人的電話，確定邀請函接收地址，安排公司專門的人員準(zhǔn)確無誤地去派發(fā)這些邀請函，今天我們主要是通過電話聯(lián)系家具廠商的相關(guān)負(fù)責(zé)人確定他們是否參與本次博覽會，好在商家的傳媒覺悟都挺高，所有邀請到的商家都積極參與本次活動。兩天緊張的工作還算圓滿，但也把我們累得夠嗆，負(fù)責(zé)其他工作的同事也是如此。（13）2011年12月3日 星期六 晴實習(xí)了這么長時間，工作上也算是小有收獲了，當(dāng)然這只是其中很小的一部分，完成了自己的工作之后，我也沒有即刻就閑下來，每天跟著其他的同事看能不能幫他們做點(diǎn)什么，順便學(xué)習(xí)一些東西，從他們那里，我還知道主委會還應(yīng)該督促參與博覽會的商家印刷宣傳手冊，在宣傳手冊上灌輸該商家的企業(yè)理念及經(jīng)營宗旨；還要適當(dāng)?shù)募哟竺襟w宣傳力度，讓廣大人民知道本次博覽會舉辦的時間、地點(diǎn)、參與的廠商及各商家銷售的折扣力度；還有活躍現(xiàn)場的文藝演出也很重要。（14）2011年12月4日星期日 晴這幾天的工作真是很愉快，公司里的同事我基本上都認(rèn)識了，和他們相處的也非常開心，大家都是那種活潑開朗的性格，所以在一起的話題也很多，有幾位老員工給了我很大的幫助，真是非常感動。他們傳授了我很多經(jīng)驗，對于新手的我，這些經(jīng)驗是那么的彌足珍貴，當(dāng)然，在生活上也非常的照顧我，生怕我不適應(yīng)。當(dāng)然最令我難忘的就是昨天陪韓經(jīng)理去見本次博覽會的主辦方代表，讓我在旁邊學(xué)習(xí)到了很多在課本上或者課堂上根本無法學(xué)習(xí)到的知識，韓經(jīng)理流暢的表述，清晰無比的思路和敏捷快速的反映能力讓我在待人接物的方面有了很大的提高，也讓我深深地感到自愧不如，讓我更深刻的明白，無論是什么工作，有一些東西是相通的。我想，只要我認(rèn)真努力，總有一天，我也可以做到這樣的程度。（15）2011年12月5日 星期一 晴 今天，韓經(jīng)理找到我說這次博覽會的文藝演出方面演員出了很大的問題，負(fù)責(zé)這個部分的同事由于是新手，所找到的演員根本不符合本次活動的理念和形象，他希望我可以發(fā)揮自己在這個圈里的人緣和關(guān)系，找到適合本次主題的演員，也是想趁機(jī)鍛煉我再這方面的策劃能力。說實話，我倒是很喜歡做這方面的策劃，畢竟和自己的老本行有關(guān)。我先參照了一下之前商家共同研討出來的關(guān)于本次博覽會所要突出的主流理念，然后結(jié)合了之前的演出經(jīng)驗，所以我就策劃了一場集唱歌、舞蹈、演奏、魔術(shù)。有獎問答、互動游戲等藝術(shù)表現(xiàn)形式為一體的文藝表演，試圖通過熱烈、健康、激情的表演促進(jìn)活動現(xiàn)場的氣氛，并以此進(jìn)一步加深我們公司在需要我們策劃活動的商家中的地位和品牌的樹立。寫完策劃書就已經(jīng)是凌晨兩點(diǎn)了，上班真是不容易呀。（16）2011年12月6日星期二 晴傳媒公司不比一些國家機(jī)關(guān)單位，自從進(jìn)了公司就沒有過休息日，每天的工作量說小也不小，雖然累但是卻也充實，比剛進(jìn)來的時候感覺的自己確實學(xué)了很多。今天是星期天，我仍舊是來到了公司繼續(xù)完成我昨天的工作。早上一到公司后，我就找到韓經(jīng)理看了我昨晚寫好的策劃書，他稍稍的加了一些建議后便讓我去執(zhí)行了，辛苦了一晚上總算是沒有白費(fèi)力，回到辦公室的我立刻掏出手機(jī)聯(lián)系起了演員，之前因為經(jīng)常在一起演出而認(rèn)識的演員很快就聯(lián)系上了。當(dāng)然為了謹(jǐn)慎起見，我安排了韓經(jīng)理對他們進(jìn)行面試，生怕別到演出那天領(lǐng)導(dǎo)不滿意就把事情辦砸了。就這樣，這個活動我相當(dāng)于正式參與了兩個環(huán)節(jié)，很是高興啊。（17）2011年12月7日 星期三 陰今天的天氣有點(diǎn)陰，但愿我安排的文藝演出面試不會出什么問題，不過他們都是些很專業(yè)的演員，我想表演應(yīng)該沒有問題，這就看領(lǐng)導(dǎo)是不是滿意，還有大眾對于他們所表演的節(jié)目的喜歡程度了。面試進(jìn)行得還算順利，韓經(jīng)理對我找的演員都比較滿意，還表揚(yáng)了我。下午，他就沒有給我安排工作了，而是把我叫到他的辦公室和他聊天，雖然聽見是聊天，但是他在這簡單的聊天中教會我了我許多其他的做人的道理，他說擁有本領(lǐng)并不僅僅是走入社會的關(guān)鍵，還有許多需要自己去領(lǐng)悟的東西，要勇敢的去做、去實踐，遇到什么挫折不要害怕也不要放棄，如果取得了成功不要驕傲自大，這些看似簡單的道理卻都是人生的道路上每個人都必定會經(jīng)歷的事情，經(jīng)驗可以口傳心授，但是真正領(lǐng)悟經(jīng)驗的卻只能通過實踐，實踐出真諦，才能更好地獲得成功。聽著他給我講這些道理，我覺得似曾相識，原來父母早就給講過這些，只是我們都很叛逆，我覺得我應(yīng)該成熟起來，為了自己也為了家人，努力的奮斗。（18）2011年12月8日 星期四晴早上去了單位又被韓經(jīng)理分配了任務(wù)，說我的關(guān)于家具博覽會的文藝表演的策劃書還有欠缺，主要是希望我補(bǔ)上演藝活動現(xiàn)場所應(yīng)注意的事項，為此我做了如下補(bǔ)充：主持人應(yīng)隨時調(diào)動現(xiàn)場氣氛，在演出中多強(qiáng)調(diào)本次現(xiàn)代國際家具博覽會的促銷活動內(nèi)容；按時播放音樂，喜慶但是不要太吵，不要影響周邊住宅區(qū)居民的日常生活；所有演員在演出時必須穿著演出服；演員在休息室換衣服時，應(yīng)注意保持安靜不能影響該博覽會活動的正常工作；每個節(jié)目演出結(jié)束后，演員要像現(xiàn)場觀眾行禮；每個節(jié)目調(diào)理要清楚，保證節(jié)目完整性，更要突出自己的優(yōu)勢；演出節(jié)目一定要按照節(jié)目單的順序進(jìn)行，每位演員都要提高警惕，關(guān)注自己節(jié)目的演出時間；為活躍現(xiàn)場氣氛，主持人要不定時的向觀眾發(fā)放有宣傳本次博覽會標(biāo)示的紀(jì)念品。寫完后我先讓顧姐看了一下，顧姐直夸我兩年的兼職沒有白做，寫的還是很專業(yè)的，之后拿給韓經(jīng)理，他也是如此評價，今天的主要工作完成的還是不錯呀。（19）2011年12月9日星期五 晴今天就是檢驗我們最近一段時間辛勤工作成果的第一個重要時刻了，也是對我們這幾個實習(xí)員工首次策劃活動的工作的檢驗，大家心情都不免緊張，期待著博覽會的開幕式能夠順利進(jìn)行，正所謂開門紅嘛。也正是這樣的正式操作，才使得我深深地感受到了我們公司濃厚的企業(yè)文化氛圍和規(guī)范的操作流程，公司上下員工有條不紊的維護(hù)著開幕式一切活動的順利進(jìn)行，雖然也出現(xiàn)了一些小小的狀況，但也在大家的齊心協(xié)力之下很好的解決了。從邀請各知名商家到媒體投放廣告，從整體活動策劃到現(xiàn)在文藝演出的精彩進(jìn)行，大家都為之付出了很多努力。上午的開幕式結(jié)束之后，我們公司的老總也給了我們高度的贊揚(yáng)，大家都高興的不得了。(20)2011年12月10日 星期六陰剛結(jié)束了“太原市首屆現(xiàn)代國際家具博覽會”的活動策劃，我就被韓經(jīng)理拎去跟他面對面交流本次活動的實踐心得，我很擔(dān)心自己的專業(yè)知識不過關(guān)呀。與韓經(jīng)理不到一個小時的面對面問答，讓我深刻感受到自己所學(xué)知識的欠缺，知識面的狹窄，當(dāng)然也正是這樣的交流讓我切實感受到了韓經(jīng)理作為公司資深傳媒專家的職業(yè)魅力。我認(rèn)為，文化傳媒并不是一個容易的行業(yè)，尤其是大眾傳媒，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)針對一個繁華地區(qū)和一個蕭條地區(qū)所作的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，其實有70%的人是非常重視這種文化傳媒，也是極易接受的，但也正是因為這樣，行內(nèi)的競爭日益激烈起來。師傅說了，文化傳媒具有一定的基本的因素：由一定文化和藝術(shù)水平，有較高的水準(zhǔn)；每一個活動方案要力爭做到簡潔有利，不浪費(fèi)每一次活動舉辦者和參與者的精力；一定要很好的表達(dá)出來所策劃的活動是要突出什么樣的重點(diǎn)；每一次的活動都要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，要有自己的風(fēng)格。領(lǐng)悟了這些，我想對我的實習(xí)之路又多了一些幫助。（21）2011年12月11日 星期天 雪 上午還在博覽會那頭善后的我突然被韓姐召回了公司，原來是又把我和另外一個同事緊急安排到了公司組織策劃的另一場活動中，這次的活動是幫助位于太原市小店區(qū)塢城南路也是就富士康科技園斜對面的青年國際公館進(jìn)行活動宣傳。 因為馬上就是圣誕節(jié)了，公司接了很多活動的策劃以及協(xié)辦，所以我們這個項目就只有我和那個同事負(fù)責(zé)，韓經(jīng)理說正好想讓我鍛煉一下，就交待我們每個人先好好寫一份策劃，然后擇優(yōu)選擇。為此我立刻通過網(wǎng)絡(luò)搜了一下青年國際公館的具體資料。青年國際公館項目位于塢城南路，富士康科技園北門斜對面，占地69畝，規(guī)劃總建面20萬平米，綠化率35%，由山西永利房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)。周邊有金海洋酒店，金楓會議中心酒店，山西師立發(fā)展學(xué)校，小店區(qū)育才小學(xué)，小店區(qū)實驗小學(xué)，小店區(qū)三中，小店區(qū)第一中學(xué)，中鐵十七局集篇二：營銷策劃實習(xí)日記營銷策劃實習(xí)日記實習(xí)總結(jié)一、實習(xí)目的營銷策劃屬綜合性、設(shè)計性實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，通過本次營銷策劃課程設(shè)計,針對企業(yè)實際營銷課題，要求學(xué)生能綜合運(yùn)用所學(xué)知識，深入調(diào)研發(fā)現(xiàn)企業(yè)的營銷問題、分析企業(yè)癥結(jié)產(chǎn)生的背景及其原因，完成從前期的市場調(diào)查到產(chǎn)品的開發(fā)、定價、包裝到渠道選擇，廣告促銷等整個營銷過程策劃內(nèi)容，撰寫營銷策劃書，使學(xué)生學(xué)會系統(tǒng)、綜合運(yùn)用市場營銷知識解決企業(yè)營銷問題，鞏固所學(xué)市場營銷專業(yè)的相關(guān)基本理論知識，融會貫通，提高學(xué)生營銷分析判斷、獨(dú)立思考能力和解決綜合營銷問題的能力。二、實習(xí)內(nèi)容在兩周的營銷策劃實習(xí)中，主要結(jié)合我們本專業(yè)所學(xué)知識，對市場營銷中最核心的部分營銷策劃做一個實踐性的掌握。在實習(xí)中我們主要包括以下內(nèi)容：首先，市場調(diào)研策劃設(shè)計。主要包括三方面的內(nèi)容，（1）對市場調(diào)研策劃方案的具體框架內(nèi)容、策劃的步驟、問卷設(shè)計。尤其是在問卷設(shè)計上，對于后期的營銷策劃方案的制定很關(guān)鍵。問卷調(diào)查中涉及到一些核心的問題，如何突出主題，以及主題的特色，都是從問卷中反映出來的。（2）營銷調(diào)查方案調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析。其中包括，圖表和數(shù)據(jù)評估。（3）掌握了解撰寫調(diào)研報告的格式內(nèi)容。其次，戰(zhàn)略性市場營銷策劃。（1）了解并掌握戰(zhàn)略性市場營銷策劃的程序、步驟。對我們要即將建立的關(guān)于大學(xué)生校園旅行社，作一個初步的戰(zhàn)略規(guī)劃提綱（2）市場環(huán)境分析。通過宏微觀環(huán)境分析校園旅行社的現(xiàn)狀和前景。（3）市場細(xì)分與定位。市場細(xì)分主要是消費(fèi)者市場的細(xì)分，根據(jù)消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念以及趨勢對現(xiàn)有的消費(fèi)人卻進(jìn)行更細(xì)致的劃分。將更具有發(fā)展?jié)摿Φ娜巳鹤鳛橹饕ㄎ?。產(chǎn)品定位即是，旅游路線的選擇和制定。服務(wù)定位，即怎樣提供一種滿足大學(xué)生這個消費(fèi)人群的“特色服務(wù)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”。（4）目標(biāo)市場戰(zhàn)略、策略及行動方案。對于大學(xué)生這個目標(biāo)市場，進(jìn)行什么樣的營銷推廣能使他們接受，更好的接受校園旅行社的經(jīng)營形式。宣傳方案的制定，是整個營銷活動的最有活力的一個因素，它是營銷策劃方案成功的實踐性的標(biāo)志。另外，關(guān)于開發(fā)市場策略，進(jìn)入市場切實可行的步驟方案。（1）掌握新的旅游線路和服務(wù)推廣策劃的具體的內(nèi)容。（2）新的旅游線路能讓學(xué)生了解并且獲得信任度的具體營銷方式和步驟、技巧。（3）根據(jù)市場分析結(jié)果進(jìn)行營銷策略（新產(chǎn)品、品牌推廣、價格調(diào)整、廣告、促銷活動等）的策劃。最后，進(jìn)行具體的產(chǎn)品和服務(wù)組合策略，價格策略、促銷組合策略的確定。三、實習(xí)過程1、了解這次實習(xí)的整個流程，工作量大小，對組內(nèi)人員的工作進(jìn)行合理的分配。2、營銷調(diào)研。首先確定營銷策劃的主題，進(jìn)行策劃主題的可行性分析。主題確定完之后，進(jìn)行調(diào)查問卷的設(shè)計。調(diào)查問卷問題的設(shè)置進(jìn)行組內(nèi)討論。根據(jù)整個營銷策劃目的，圍繞策劃主題，設(shè)計問卷問題。突出調(diào)查的核心問題。確定調(diào)查對象的范圍。根據(jù)不同的情況對調(diào)查對象進(jìn)行調(diào)整。3、問卷調(diào)查的數(shù)據(jù)分析。4、校園市場分析。以對校園旅行社面臨的宏微觀環(huán)境分析為鋪墊，根據(jù)調(diào)查問卷數(shù)據(jù)分析結(jié)果對校園市場進(jìn)行SWOT分析。通過分析校園旅行社的優(yōu)勢，劣勢，面臨的內(nèi)外在威脅和機(jī)會，確定初步的營銷策劃方案提綱。5、校園營銷戰(zhàn)略策劃。（1）市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。充分利用校園旅游符合學(xué)生旅游需求，滿足他們在旅游費(fèi)用，旅游行程、旅游時間、旅游服務(wù)各方面要求的優(yōu)勢，在校內(nèi)進(jìn)行旅游特色宣傳，突出本旅游社的特點(diǎn)。讓學(xué)生消費(fèi)者明晰參加校園旅行社的超值價值，樹立校園旅行社的代表大學(xué)生群體形象，塑造一個高質(zhì)量、高品質(zhì)的形象。（2）服務(wù)形象定位。針對學(xué)生設(shè)立的旅游線路，全程追蹤的服務(wù)體系。（3）產(chǎn)品功能定位。便利，費(fèi)用低，交流廣泛。（4）主打的旅游規(guī)劃。在適當(dāng)?shù)臅r間進(jìn)行省內(nèi)的短線行程規(guī)劃。（5）消費(fèi)人群定位。6、營銷策略。(一)產(chǎn)品策略。1、產(chǎn)品策略。省內(nèi)短線旅游。另外根據(jù)個別同學(xué)的特殊需要給予補(bǔ)充并進(jìn)行調(diào)整。2、服務(wù)組和策略。由于校園旅行社的獨(dú)特性，獨(dú)創(chuàng)性。很大一部分學(xué)生消費(fèi)者對該旅行社的服務(wù)的完善程度產(chǎn)生質(zhì)疑。因此，在服務(wù)組合方面，我們必須突出服務(wù)特色，能夠讓學(xué)生消費(fèi)者接受。我們還會做一些跟蹤服務(wù)，進(jìn)行服務(wù)反饋。保證旅游者的旅游安全和滿意度。（二）價格策略。根據(jù)在校內(nèi)進(jìn)行的各種營銷宣傳活動，宣傳費(fèi)用相對比較低。例如，將對香爐山風(fēng)光一日游價格定位在65元/人。適合學(xué)生的消費(fèi)需求，相對其它旅行社有價格優(yōu)勢。（三）促銷組合策略1、廣告策略。（1）校園海報。覆蓋面廣，學(xué)生容易接觸到。在內(nèi)容上，以價格宣傳和服務(wù)宣傳為主，突出價格優(yōu)勢和服務(wù)承諾，以及安全保障。（2）發(fā)放傳單。選擇在每棟學(xué)生公寓內(nèi)發(fā)放宣傳單，有兩至三種樣式，鮮明活潑，突出校園旅行社的價格優(yōu)勢，服務(wù)承諾。（3）講座。通過關(guān)系營銷，召集各年級的同學(xué)進(jìn)行講座宣傳，面對面的交流和溝通，能夠讓學(xué)生更清晰地了解校園旅行社。了解校園旅行社區(qū)別其它旅行社的地方，刺激對旅游的需求。同時，通過這些同學(xué)，進(jìn)行一些口碑營銷。2、宣傳促進(jìn)策略。（1）對宣傳人員進(jìn)行培訓(xùn)。讓他們掌握旅游的相關(guān)知識，熟悉各旅游線路，以及校園旅行社的相關(guān)政策措施。（2）校園旅游情況咨詢和意見征詢活動。在校園內(nèi)設(shè)專門的辦事處，對前來咨詢校園旅行社情況的同學(xué)細(xì)心講解，對旅游線路圖進(jìn)行演示。并贈送他們漂亮的特色景點(diǎn)明信片。對給與校園旅行社意見的同學(xué)，作相關(guān)登記，若有機(jī)會參加校園旅行活動，給與一些優(yōu)惠政策。（3）“我的旅游，我做主”文藝活動。以周末時間，聯(lián)合校園藝術(shù)團(tuán)開展文藝活動。四、實習(xí)體會營銷策劃，我想這應(yīng)該就是我們營銷學(xué)生的核心。著名的市場營銷大師艾伯特-W.埃默里曾經(jīng)說過：“市場營銷只不過是文明化了的戰(zhàn)爭沖突，在這場戰(zhàn)爭中絕大多數(shù)站愿意的勝利是依靠文字、創(chuàng)意和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S取得的。”而文字、創(chuàng)意和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S就是進(jìn)行營銷策劃的過程，營銷策劃使企業(yè)不可缺少的環(huán)節(jié)。在實踐中我們常常會看到一個好的策劃可以使企業(yè)的營銷活動事半功倍，營銷策劃好像是一味良藥，可以使瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)起死回生；營銷策劃好像是一根魔棒，她指向哪里，哪里就有無限的市場機(jī)遇。營銷策劃是企業(yè)必要的實踐。營銷策劃活動的開始是營銷調(diào)研。我們正處在一個信息爆炸的時代。每時每刻，都有大量的信息通過各種渠道向我們涌來。面對如此龐大的信息量，人們往往不知所措。信息量的劇增給企業(yè)帶來了巨大的困難。如何能從眾多的信息中脫穎而出讓顧客注意到自己的信息是每一個企業(yè)都面臨的難題。此外，我們還應(yīng)該注意到，為了能是孤苦對商品質(zhì)量和服務(wù)產(chǎn)生最大限度的滿意，企業(yè)的每一個決定都需要信息，只有這樣才能比競爭者更好地滿足市場需求，贏得競爭優(yōu)勢，進(jìn)而去的合理的利潤。企業(yè)必須進(jìn)行市場調(diào)研，廣泛收集市場信息，對市場需求和產(chǎn)品銷售前景做出合理的預(yù)測，從而制定積極有效的市場營銷戰(zhàn)略。營銷策劃活動的最后一步就是行程營銷策劃書，將策劃的思路、工作步驟等用策劃書的形式體現(xiàn)。由此可見營銷策劃書是策劃著辛勤工作的結(jié)晶，是策劃活動開展以來所有創(chuàng)意結(jié)果的書面表達(dá)，是對所有策劃工作的最后歸納。同時，營銷策劃書也是下一步工作的指導(dǎo)，是根據(jù)策劃書的有關(guān)指示，工作人員才能知道下一步該干什么，該怎么干。營銷策劃書是創(chuàng)意于是將的連接點(diǎn)，在整個營銷策劃工作中具有承前啟后的作用。獲取信息的市場調(diào)研活動是企業(yè)營銷活動的基礎(chǔ)，是企業(yè)開展?fàn)I銷活動的第一環(huán)節(jié)。如何獲取所需要的信息，獲取怎樣的信息等問題成為營銷活動首先要解決的問題。這些問題的解決就需要進(jìn)行營銷調(diào)研策劃，通過策劃明確企業(yè)獲取信息的途徑和方式，幫助企業(yè)在繽紛的信息中找到有用的信息，為整個營銷活動提供基礎(chǔ)性支持。實習(xí)也是個體驗的過程，在實習(xí)過程中主要是自己在獨(dú)立思考，還會和同學(xué)進(jìn)行經(jīng)驗和要點(diǎn)的溝通。整個過程有時候會有一點(diǎn)辛苦，但自己也是樂在其中。每一次都會發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和不足，在不段的鍛煉和磨合中不段的提升自己。當(dāng)看見自己的成果，真的是會發(fā)自內(nèi)心的高興。一直很喜歡成吉思汗的一句話：不要因路遠(yuǎn)而踟躕，只要努力必到達(dá)。當(dāng)實習(xí)接近尾聲的時候，坐在電腦前寫自己的實習(xí)報告和感受，也是一個對自己在整個實習(xí)過程中的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)的時候。會有優(yōu)點(diǎn)，也會發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)，在感受樂趣的同時，也在提高自己的能力。實習(xí)日記2008年7月6日星期一我想這應(yīng)該是大學(xué)最后一次課程實習(xí)了吧，今天是第一天，形式與以往大概差不多，主要就是布置一下課程實習(xí)的內(nèi)容。營銷策劃是我們今年的主題，終于涉及到市場營銷的核心了。四個人為一小組，我真的希望這次能夠真的做出一點(diǎn)樣子，但是，在這個時候，這種情況下，我又能怎么樣呢。一晃我的大學(xué)四年就進(jìn)入尾聲了，對自己的大學(xué)規(guī)劃有太多的愧疚。我想的策劃主題是為一場公開講座進(jìn)行營銷策劃宣傳，但小組成員馬麗娜提出的題目是，有關(guān)于校園旅游，我想說，這個曾是我一直想做的，但是困難太多，我也就是一直在想。但是我知道，這個題目很難做，自己畢竟有兩個月在旅行社工作的經(jīng)驗，對于旅游也有一點(diǎn)自己淺顯的認(rèn)識。雖然知道難做，但是我支持這個題目，就算圓我的一個夢吧，雖然在她提出這個題目的不知道我內(nèi)心的這個想法，但是我很是謝謝她，因為我不敢提出這個題目。我接受這個挑戰(zhàn)，我知道我不會做得太好，因為資歷太淺，目前沒有這個能力，而且身邊沒有能夠真正了解這行并幫助我的人。2008年7月7日星期二學(xué)校安排上機(jī)查資料，說穿了不就是點(diǎn)幾次名方便給個成績嗎！服了學(xué)校，服了老師。其實在機(jī)房根本無法上網(wǎng)，就這樣一直待著，后來我找老師說，就這樣放了吧，大家就是單純坐在那里，大眼看小眼的。老師覺得也是吧，就點(diǎn)個名下課了。一上午什么也沒做，就這樣荒廢了。下午其實自己就在心里一直構(gòu)思自己的題目以及應(yīng)該如何著手，最后我決定找一個旅行社的朋友幫忙，讓她幫助給一些內(nèi)部資料，以方便我們?nèi)胧帧Ｐ〗M成員提出的是成立校園旅行社并進(jìn)行營銷策劃，我想來想去，覺得不妥，因為不太會出現(xiàn)單純的這種校園旅行社，而旅行社的成立需要注冊，需要有自己的長期辦公地點(diǎn)，主要就是利潤，這塊市場利潤不夠大，它只能是旅行社利潤的一部分。后來我決定換一個定位，就是我們?yōu)橐患衣眯猩缱鲂@營銷策劃，我覺得這樣看起來更現(xiàn)實，更合理一些。2008年7月8日星期三今天是搜集資料做市場調(diào)查問卷，這個工作是由小組成員吳林霞完成的，其實在做這個問卷之前我沒有和她具體溝通我們營銷策劃題目的事，我是想她搜集完資料后，晚上我來整理，但當(dāng)我看了她的問卷后我覺得和我們的主題應(yīng)該是吻合的，也能看出，她也是下了很大功夫的琢磨了。晚上要把問卷填寫上，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，明天要交問卷調(diào)查報告，去年我們的課程實習(xí)是做調(diào)查問卷，基本是找人幫助填寫的，但是這次沒有，我們是隨即找人填寫的，所有問卷都是真是有有效的。晚上分析問卷，寫報告，數(shù)據(jù)分析整理工作是吳林霞完成的，寫報告是我們倆一起商討寫的，以前寫報告為了湊字，用一些沒用的詞，但這次我們盡量精簡詞匯，讓每一個詞都發(fā)揮它的作用?？赡軐懙牟皇呛芎茫俏覀冊谂μ岣?，歡迎提出意見。其實在做這些東西的時候，我覺得自己很喜歡做這種工作，這是我的愛好所在。2008年7月9日星期四我昨天委托一個朋友幫我查資料，因為自己白天在做兼職，沒有時間查資料。晚上我回來看看他給我查的資料，覺得都沒有用，還是自己動手豐衣足食吧，所以還是自己差的，有一些東西我以為會很難查，但是，還是可以的，因為有兩家大的旅行社在網(wǎng)上掛出一些資料，我也就毫不客氣的拿來了，但是還有好多是在網(wǎng)上查不到的，我還得等我朋友幫我整理出來。很高興，因為每一天過的很充實，雖然有一點(diǎn)累。有時候只有在緊張的情況下才出效率的。我也是這種人，閑的時候，什么都不想，忙的時候，很是出效率。有些朋友說我工作狂，我也覺得自己有一點(diǎn)。我想自己以后也許會從事與這有關(guān)的工作，所以，希望能夠有一個清晰的思路，以后用到的時候不至于一點(diǎn)都不懂。我曾經(jīng)在一個小的以地接為主的旅行社實習(xí)過，也曾和老板說過這個想法，那的老板說這是一個很不錯的市場，但是他們的旅行社人太少，整體運(yùn)作不起來，我想這個市場終會有一天被開發(fā)的，現(xiàn)在也有一些大的旅行社開始一點(diǎn)一點(diǎn)的在往這個市場滲透業(yè)務(wù)了。我想有一天一定會成為一個體系的，而作為學(xué)生的我，能夠有機(jī)會算是比較系統(tǒng)的想一想，寫一份策劃書，也許自己以后也會開發(fā)這個市場。2008年7月10日星期五今天主要就是為我們的策劃書系統(tǒng)的整理資料，并進(jìn)行分析，看看目前省內(nèi)一年四季有多少各景點(diǎn)可以做。計算整個旅行線路中的設(shè)計會涉及多少成本費(fèi)用。組團(tuán)出發(fā)的一日游，兩日游，三日游，車費(fèi)，導(dǎo)游費(fèi)，住宿費(fèi)，涉及到的含餐費(fèi)用，都要進(jìn)行一個暫時的報價，因為報價會隨時因為市場以及政策發(fā)生變化。還有就是散客的報價。但是我們盡量把利潤安排的合理化，讓更多的學(xué)生能夠支付的起，價位有幾十到上百不等。然后就是進(jìn)行市場定位，消費(fèi)者定位等。其實旅游已經(jīng)越來越深入更多的人群了，二大學(xué)生也會利用自己的空閑時間選擇一個地方去旅游，也是放松生活的一種方式，也是學(xué)習(xí)知識的一個過程。旅游能讓人們開拓自己的眼界，大家通過旅游可以感受到大自然的美好，可以感受到不同文化背景下形成的人文氛圍。通過對這些資料的整理，也讓我們看到了更多有關(guān)黑龍江可玩的地方，可以享受的美食。希望自己有機(jī)會也能好好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)呀！也希望以后真的會有旅行社開辟出這樣一條路徑，也給更多的學(xué)生了解黑龍江的機(jī)會。2008年7月13日星期一今天開始寫策劃書了，第一次寫這樣的文件，真是不知道該如何下手，我和吳琳霞一直在探討，最后我覺得應(yīng)該看啊看看課本，那里也會給我們更多的提示，確實如，最后的著手點(diǎn)的確定還是源于課本的。我們先把策劃書的書寫分基本分，從哪幾方面來分，要考慮什么因素，以及會用到那些術(shù)語。在各個過程中我才發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，發(fā)現(xiàn)自己在大學(xué)少學(xué)的東西，就是現(xiàn)在的這種能力，作為一個營銷人員主要就是要具備這樣一種能夠?qū)σ粋€營銷任務(wù)進(jìn)行策劃的能力。而我，完全不夠具備，所以我離真正的營銷工作人員所具備的素質(zhì)還是要差很多的，我也覺得大學(xué)老師要幫助給學(xué)生指引這種方向，讓學(xué)生學(xué)會掌握要鍛煉這種能力，知道應(yīng)該從哪方面去鍛煉這方面的能力。我這認(rèn)識也是晚了一點(diǎn)呀！這大學(xué)讀的啊?為了明天子繼續(xù)努力吧！2008年7月14日星期二還是再繼續(xù)寫營銷策劃書，寫這個東西，完全要憑腦力勞動，大腦要一直在轉(zhuǎn)，在思考，不斷地反復(fù)推敲。目前為止自己接觸的這方面東西太少，從來沒有人教過這個應(yīng)該怎么寫，就是自己尋找一些資料，看看別人的寫法，在看看自己的策劃書的方案，寫自己的策劃書，我這屬于沒有經(jīng)驗的，大腦都不知道應(yīng)該往哪方面思考的，寫得真是好累呀。主要是這段時間我還生病了，這大腦的運(yùn)算率吧就又下降啦！嗨?我們的策劃書主要包含以下幾方面：前言，營銷調(diào)研內(nèi)容，校園市場現(xiàn)狀分析：優(yōu)勢分析、劣勢分析、威脅分析、機(jī)會分析，校園營銷戰(zhàn)略策劃：市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、服務(wù)形象定位、產(chǎn)品功能定位、主打的旅游規(guī)劃。在適當(dāng)?shù)臅r間進(jìn)行省內(nèi)的短線行程規(guī)劃、消費(fèi)人群定位、營銷策略，產(chǎn)品策略，價格策略、促銷組合策略、廣告策略，宣傳促進(jìn)策略。2008年7月15日星期三今天寫實習(xí)總結(jié)，總結(jié)一下自己的整個實習(xí)過程,感受，體會。呵呵?做這個策劃書，等于再一次重溫了一遍課本。溫故而知新吧！從大一到現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣了每個學(xué)期末做這個東西，寫日記，寫報告，寫總結(jié)。記得剛開始的時候根本不會寫，很是著急，后來就慢慢的適應(yīng)了。對于格式的要求也明白了，自己也要求自己把格式弄的很好，我想這都和評估時期的嚴(yán)格要求有關(guān)吧！我對于體會不是特別的多，只是覺得時間過得好快，馬上自己也大四了，也要面臨好多問題，這是現(xiàn)在比較惆悵的事情。只是希望課程實習(xí)早一點(diǎn)結(jié)束，早一點(diǎn)解放，早一點(diǎn)回家呆幾天。2008年7月16日星期四今天是實習(xí)的最后一天，也是我結(jié)實習(xí)報告的日子。整體上都已經(jīng)結(jié)束了。每次實習(xí)真正實習(xí)的過程的一種感受，寫實習(xí)