無(wú)葉電風(fēng)扇營(yíng)銷策劃書(shū)范文.doc

前言：創(chuàng)新無(wú)時(shí)無(wú)刻不在我們身邊，智慧的畫(huà)筆在我們平凡的世界里描繪出一幅幅精彩的畫(huà)面，它為生活增添了許多樂(lè)趣，不僅提高了生活質(zhì)量，而且使我們的生活變得更為精致，我們今天要大力宣傳和推廣的小旋風(fēng)無(wú)葉風(fēng)扇是一款集智慧與創(chuàng)新、實(shí)用與簡(jiǎn)約、美觀與時(shí)尚于一體的生活小家電。無(wú)葉風(fēng)扇也叫空氣增倍機(jī)，它能產(chǎn)生自然持續(xù)的涼風(fēng)，因無(wú)葉片，不會(huì)覆蓋塵土或傷到好奇兒童手指。更奇妙的是其造型奇特，外表既流線又清爽。產(chǎn)品靈感源于空氣葉片干手器。干手器的原理是迫使空氣經(jīng)過(guò)一個(gè)小口“刷”干手上的水，空氣增倍機(jī)是讓空氣從一個(gè)1.3毫米寬、繞著圓環(huán)轉(zhuǎn)動(dòng)的切口里吹出來(lái)。 同傳統(tǒng)風(fēng)扇相比，它的功能更好，同時(shí)也更時(shí)尚，在安全性以及舒適度上有著極大的優(yōu)勢(shì)；同空調(diào)相比，它的價(jià)格僅及其十分之一，且能耗更低，也更環(huán)保健康?？芍^是集二者之長(zhǎng)，補(bǔ)二者之短，它正憑借自身強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，努力在小家電領(lǐng)域拓展更大的市場(chǎng)。作為一個(gè)剛上市兩年的新產(chǎn)品，它在很短的時(shí)間里能夠名聲大振，除了先進(jìn)的傳播媒介和廣闊的傳播面之外，無(wú)葉風(fēng)扇自身蘊(yùn)藏的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)也是一個(gè)重要原因，我們有理由相信無(wú)葉風(fēng)扇藏有重大商機(jī)。我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)將在后面的正文里詳細(xì)的介紹無(wú)葉風(fēng)扇的優(yōu)勢(shì)與特色、市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及詳細(xì)的營(yíng)銷推廣策略。目錄市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告一、營(yíng)銷環(huán)境分析 （一）電風(fēng)扇市場(chǎng)概況1、宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)潛在市場(chǎng)深度分析市場(chǎng)容量尚未飽和原因2、市場(chǎng)構(gòu)成3、市場(chǎng)熱點(diǎn)（二）、SEOT分析（三）、PEST分析二、消費(fèi)者分析1 、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)2 、消費(fèi)者行為分析三產(chǎn)品分析1、無(wú)葉風(fēng)扇的費(fèi)用分析2、無(wú)葉風(fēng)扇的前景分析 3、無(wú)葉風(fēng)扇的優(yōu)點(diǎn)分析4、當(dāng)代社會(huì)更多的人開(kāi)始追求精致生活5、女性將在無(wú)葉風(fēng)扇消費(fèi)中占很高的比例。四產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1、產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的地位2、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3、產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)五、問(wèn)題診斷與目標(biāo)市場(chǎng)選擇一、產(chǎn)品問(wèn)題診斷 1、產(chǎn)品原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià) 2、產(chǎn)品營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題3、問(wèn)題存在的關(guān)鍵原因二、營(yíng)銷目標(biāo) 1、戰(zhàn)略目標(biāo)2、營(yíng)銷目標(biāo)3、財(cái)務(wù)目標(biāo)三、目標(biāo)市場(chǎng)策略 六，市場(chǎng)定位一、 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略1、市場(chǎng)創(chuàng)意與定位2、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略二、 市場(chǎng)創(chuàng)意戰(zhàn)略1、創(chuàng)意構(gòu)成與要點(diǎn)2、創(chuàng)意應(yīng)用與說(shuō)明產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃一、商品成本與價(jià)格二、渠道營(yíng)銷三、促銷戰(zhàn)略四、營(yíng)銷策略組合1、產(chǎn)品策略2、品牌策略3、定價(jià)策略4、關(guān)系策略5、營(yíng)銷活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)；l 第一部分：l 市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告一、營(yíng)銷環(huán)境分析 （一）電風(fēng)扇市場(chǎng)概況（市場(chǎng)容量與趨勢(shì)）1宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)：2006年我國(guó)家電行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模首次突破7000億元關(guān)口，2007年市場(chǎng)規(guī)模又突破8000億元關(guān)口，至2010年在我國(guó)經(jīng)濟(jì)政策刺激、家電行業(yè)環(huán)境全面好轉(zhuǎn)、消費(fèi)需求爆發(fā)性增長(zhǎng)的作用下國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)規(guī)模首次突破1萬(wàn)億元大關(guān)。2010年全年國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)零售額規(guī)模超過(guò)10400億元。其中，小家電1700億元以上，同比增長(zhǎng)了15%，電風(fēng)扇中的空調(diào)扇零售額占比提升至38%。從宏觀層面來(lái)看，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展從投資驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，消費(fèi)者信心回升和政策刺激更是推動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)的宏觀驅(qū)動(dòng)力。在外部環(huán)境穩(wěn)定的前提下，2011年家電行業(yè)“大盤”穩(wěn)健增長(zhǎng)趨勢(shì)將得以持續(xù)。潛在市場(chǎng)具體推測(cè)如下：本營(yíng)銷方案采用連鎖比率法本公司小旋風(fēng)系列產(chǎn)品立足于安徽省，面向全國(guó)。中國(guó)有近14億人口，2.5億個(gè)家庭。按每個(gè)家庭平均2臺(tái)電風(fēng)扇的保有量來(lái)計(jì)算，就是5億臺(tái)的巨大市場(chǎng)。按照平均3人消費(fèi)一臺(tái)電風(fēng)扇的保守?cái)?shù)字測(cè)算，一個(gè)60萬(wàn)人的縣級(jí)城市，電風(fēng)扇的市場(chǎng)容量為20萬(wàn)臺(tái)，平均一臺(tái)小賺10元，250 000 000*2*10=5000 000 000元巨大利潤(rùn)深度分析市場(chǎng)容量尚未飽和原因按照通常的觀點(diǎn)，電風(fēng)扇不但早已普及，而且需求量也已受到了空調(diào)的制約，盡管如此，電風(fēng)扇的市場(chǎng)容量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)有飽和。極品策略傳播機(jī)構(gòu)對(duì)11個(gè)大中城市的不同消費(fèi)者購(gòu)買風(fēng)扇調(diào)查結(jié)果表明：第一、電風(fēng)扇和空調(diào)之間本身就存在著較大的功能性差異，由于空調(diào)主要是“降溫”，而電風(fēng)扇則是“自然防暑”和“通風(fēng)”。所以，電風(fēng)扇利用其自身區(qū)別于空調(diào)的效果，擁有著固定的用戶群。第二、近幾年來(lái)，電風(fēng)扇的外銷量一直呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)，而且在銷售數(shù)量上也成倍的超過(guò)了空調(diào)，在2010年的電風(fēng)扇市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過(guò)了20%，科龍、格力等大家電企業(yè)也擴(kuò)大了在電風(fēng)扇上的投入，在出口數(shù)量上，電風(fēng)扇是空調(diào)整機(jī)的10倍，尤其在近幾年電風(fēng)扇的銷量大幅上升。第三、由于“城市夏季電力緊張”的問(wèn)題，許多城市都采取了相應(yīng)的節(jié)電措施，而空調(diào)則被視為電力緊張的重要原因?？陀^上來(lái)說(shuō)，電風(fēng)扇市場(chǎng)仍會(huì)具有巨大的市場(chǎng)潛力。第四、中國(guó)三級(jí)市場(chǎng)、農(nóng)村容量大，由于電風(fēng)扇市場(chǎng)主要針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，有資料表明，目前農(nóng)村市場(chǎng)電風(fēng)扇的使用率只有45.21%，所以，農(nóng)村市場(chǎng)仍然是以后電風(fēng)扇市場(chǎng)的主要市場(chǎng)。第五、中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念比較“務(wù)實(shí)”，總認(rèn)為電風(fēng)扇是實(shí)用品、空調(diào)是奢侈品，尤其老年消費(fèi)者和農(nóng)村消費(fèi)者，從這個(gè)角度來(lái)講，電風(fēng)扇仍然存在著巨大的市場(chǎng)?？偟膩?lái)說(shuō)，電風(fēng)扇市場(chǎng)呈現(xiàn)了增長(zhǎng)性極快的發(fā)展態(tài)勢(shì)，國(guó)內(nèi)電風(fēng)扇市場(chǎng)因其具有區(qū)別于空調(diào)的明顯自身優(yōu)勢(shì)，所以仍然存在著可觀的發(fā)展?jié)摿?。市?chǎng)成長(zhǎng)狀況產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的興起階段。 2、市場(chǎng)構(gòu)成 電扇市場(chǎng)有臺(tái)式風(fēng)扇、落地式風(fēng)扇、空調(diào)扇和其它風(fēng)扇。3、市場(chǎng)熱點(diǎn) 環(huán)保性風(fēng)扇將熱賣風(fēng)扇市場(chǎng)，隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高，人們對(duì)風(fēng)扇的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。買風(fēng)扇不再僅僅是為了制冷制暖，而希望風(fēng)扇能提供如綠色、健康、安全和舒適美觀等附加的一些功能。具有技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)扇將會(huì)占領(lǐng)空調(diào)市場(chǎng)成為今后電扇行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。（二）、SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)（1）、安徽省位于長(zhǎng)江一帶，臨近華東地區(qū)、中部?jī)?nèi)陸，這里冬季寒冷，夏季炎熱，晝夜溫差大，急需像小旋風(fēng)這樣的無(wú)葉電風(fēng)扇，市場(chǎng)需求大。（2）、產(chǎn)品以技術(shù)創(chuàng)新為立身之本，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十分明顯。（3）、小旋風(fēng)系列產(chǎn)品價(jià)格檔次多，服務(wù)于專業(yè)人群，市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)。牌集中度：（4）、本公司采用市場(chǎng)零售，大公司定貨，小商店專賣，與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微博銷售相結(jié)合的銷售方法，銷售渠道多樣。 2、劣勢(shì)（1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來(lái)自跨國(guó)家電品牌的鯨吞蠶食和本土家電品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。（2）、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。（3）、中小企業(yè)眾多，企業(yè)規(guī)模小，缺少資金，技術(shù)難革新，規(guī)模難擴(kuò)大，真正在全國(guó)電扇市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費(fèi)者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。3、機(jī)遇（1）、伴隨以“全民動(dòng)員，共建節(jié)能型社會(huì)”為主體的宣傳活動(dòng)不斷展開(kāi)，資源節(jié)約的基本國(guó)策漸漸深入人心，節(jié)能降耗、低碳生活蔚然成風(fēng)，民間節(jié)能意識(shí)的高漲致使追求高水平生活質(zhì)量和節(jié)能的渴望越來(lái)越強(qiáng)烈，這為無(wú)葉風(fēng)扇的市場(chǎng)大熱奠定了堅(jiān)實(shí)的社會(huì)基礎(chǔ)，它的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大，發(fā)展前景將無(wú)法估量！4 、威脅（1）、產(chǎn)品功能單一，需要科技創(chuàng)新；（2）價(jià)格較高，購(gòu)買能力不足（三）、PEST分析政治分析加快建設(shè)節(jié)能型社會(huì)，貫徹科學(xué)發(fā)展觀是當(dāng)下社會(huì)的重中之重，而且建設(shè)節(jié)能型社會(huì)的第一項(xiàng)工作就是節(jié)約能源，因此，在人們生活水平不斷提高，空調(diào)不斷降價(jià)的今天，無(wú)葉風(fēng)扇將成為夏季節(jié)能的首選。經(jīng)濟(jì)分析各大電扇家電企業(yè)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷方面競(jìng)爭(zhēng)激烈。新產(chǎn)品近百種，價(jià)格方面涉及高中低檔。社會(huì)分析由于能源供應(yīng)緊張，人們節(jié)約意識(shí)增強(qiáng)，無(wú)葉電扇將占據(jù)更廣闊的市場(chǎng)。此外，我國(guó)地域差異大，氣候不同，各地對(duì)電扇的需求各有不同。技術(shù)分析熱銷電風(fēng)扇種類繁多，主要分五種冷電風(fēng)扇、牛角電風(fēng)扇、五葉電風(fēng)扇，無(wú)葉電風(fēng)扇，各有不同，競(jìng)爭(zhēng)激烈二、消費(fèi)者分析1 、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)大部分的消費(fèi)者更青睞于物美價(jià)廉的商品，他們更看重商品的實(shí)用性跟性價(jià)比。國(guó)內(nèi)的無(wú)葉風(fēng)扇的價(jià)格在150元到250元不等，與傳統(tǒng)風(fēng)扇的價(jià)格相差不大，但是無(wú)葉風(fēng)扇卻有著許多傳統(tǒng)風(fēng)扇無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。（1）在外形上，1016英寸的無(wú)葉風(fēng)扇更顯得嬌小可愛(ài)，同時(shí)它的重量?jī)H達(dá)兩公斤，外出旅游更便于攜帶；（2）在舒適度方面，傳統(tǒng)風(fēng)扇的風(fēng)力來(lái)源于葉片對(duì)空氣的切割，對(duì)人的沖擊較大，使人臉部明顯感到不適。而無(wú)葉風(fēng)扇因?yàn)闊o(wú)葉片，沒(méi)有了切割空氣這一程序，使風(fēng)速更為平緩流暢，使人更舒適，更健康；（3）在風(fēng)力方面，無(wú)葉風(fēng)扇采用了空氣倍增技術(shù)，擴(kuò)增誘導(dǎo)周圍的空氣，源源不斷地輸送平穩(wěn)的空氣，有別于傳統(tǒng)風(fēng)扇，套有氧離子，尤其對(duì)老年人的風(fēng)濕、小孩低抵抗力、孕婦等都有很好的健康保護(hù)；（4）在安全度方面，傳統(tǒng)風(fēng)扇的葉片容易割傷人的手指，尤其是幼小的充滿好奇心的孩童往往在不經(jīng)意間就受到傷害，而無(wú)葉風(fēng)扇則沒(méi)有這一安全隱患。所以家有寶貝的父母更愿意將它帶回家；（5）在清洗方面，無(wú)葉風(fēng)扇沒(méi)有了傳統(tǒng)風(fēng)扇惱人的防護(hù)罩和葉片，更便于清洗，減輕了清洗者的勞動(dòng)量，從而由抱怨轉(zhuǎn)向贊美。無(wú)葉風(fēng)扇具有的這些顯而易見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)符合眾多消費(fèi)者的消費(fèi)心理，從而拉近了與消費(fèi)者間的距離，使消費(fèi)者更容易動(dòng)心?，F(xiàn)在，“低碳生活”這一理念已逐漸進(jìn)入現(xiàn)代人的視野，越來(lái)越多的人崇尚簡(jiǎn)約、環(huán)保、生態(tài)的生活方式。炎熱的夏季里，如何將低碳生活的理念進(jìn)行到底呢？選擇節(jié)能空調(diào)嗎？還是選擇超大風(fēng)力的傳統(tǒng)風(fēng)扇？現(xiàn)在有了更好的選擇無(wú)葉風(fēng)扇。在能耗方面，它低于傳統(tǒng)風(fēng)扇，更遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于高能耗的空調(diào)，但在消暑去熱方面并不亞于空調(diào)。我們知道風(fēng)的形成來(lái)源于空氣的流動(dòng)，而電扇所做的就是加快對(duì)流和蒸發(fā)的速度，雖然房間的溫度會(huì)變得更熱，但你不會(huì)覺(jué)得不舒服，這是因?yàn)殡娚刃纬傻娘L(fēng)更接近于自然的風(fēng)，這種流動(dòng)的清涼感覺(jué)自然會(huì)使人很舒服，起到降溫的作用。而空調(diào)卻無(wú)法做到使房間里的空氣流動(dòng)，我們?cè)诳照{(diào)房間里呆久了會(huì)有壓抑的感覺(jué)，感覺(jué)到頭暈，身體不適，空氣似乎也凝固了，無(wú)法感覺(jué)到新鮮空氣給我們帶來(lái)的快感，所以在空調(diào)房間待久了的人容易得“空調(diào)病”。因而享受低碳生活的人，崇尚健康生活的人及環(huán)保人士會(huì)更推崇風(fēng)扇降溫，而無(wú)葉風(fēng)扇是對(duì)傳統(tǒng)風(fēng)扇的改良和創(chuàng)新，在功能及性能方面更勝傳統(tǒng)風(fēng)扇一籌。它的出現(xiàn)無(wú)疑將會(huì)在夏季掀起新一輪的環(huán)保颶風(fēng)。 2 、消費(fèi)者行為分析經(jīng)濟(jì)方面（1）對(duì)于廣大消費(fèi)者而言，產(chǎn)品的價(jià)格和性能是最主要的支配因素，無(wú)葉風(fēng)扇的價(jià)格僅為空調(diào)的十分之一，這是許多消費(fèi)者所可望又可即的。同時(shí)它的各方面性能一點(diǎn)也不亞于空調(diào)，更高于傳統(tǒng)風(fēng)扇，真可謂是十足的價(jià)廉物美。這將成為吸引廣大消費(fèi)者的重要原因。（2）消費(fèi)者們總是希望在自己收入范某種商品購(gòu)買的越多，其需求的滿足程度就越大。但隨著購(gòu)買數(shù)量的增加，其邊際效用卻是遞減的。人們對(duì)傳統(tǒng)風(fēng)扇的購(gòu)買頻率已經(jīng)是很高的了，普通的風(fēng)扇已經(jīng)很難滿足消費(fèi)者日益豐富多樣的消費(fèi)需求和更高的消費(fèi)要求。新型無(wú)葉風(fēng)扇的出現(xiàn)將會(huì)大大提高他們的滿足感。因?yàn)橄M(fèi)者的購(gòu)買力總是有限的，他們總是希望把錢用在能夠取得最大邊際效用的商品上。只有當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)格下降或者產(chǎn)品質(zhì)量或性能得到改進(jìn)，用相同的貨幣可以得到更大的效用時(shí)才會(huì)刺激新的需求。所以，無(wú)葉風(fēng)扇的問(wèn)世無(wú)疑又重新喚起了消費(fèi)者對(duì)風(fēng)扇界的信心。它是對(duì)傳統(tǒng)風(fēng)扇的極大變革。（3）當(dāng)代社會(huì)更多的人開(kāi)始追求精致生活，讓自己慢慢學(xué)會(huì)去發(fā)現(xiàn)身邊的美。，追求精致生活是睿智的自然體現(xiàn)，注重低碳環(huán)保是一份博雅的情懷，更是一種靜水深流的境界。精致生活強(qiáng)調(diào)品味，注重內(nèi)涵，它不僅僅只是表象的精致，而且是自然內(nèi)涵的流露，更重要的是對(duì)生活要有一種成熟理性的思想認(rèn)識(shí)活過(guò)得更有品味，更開(kāi)心，舒服些。精致也可以找些外在的東西來(lái)修飾，當(dāng)然這些外在的東西不一定得要多么昂貴和高檔，只要能夠讓你的生活更溫馨、便捷、舒適就可以了。無(wú)葉電風(fēng)扇就能夠極大程度的滿足人們追求精致生活的要求，不僅節(jié)能環(huán)保。而且美觀時(shí)尚，它將會(huì)是追求精致生活的人們生活好幫手和伴侶。（4）據(jù)中國(guó)第三次人口普查統(tǒng)計(jì)，女性占中國(guó)人口的48.7，其中消費(fèi)能力較強(qiáng)、對(duì)消費(fèi)影響較大的20-50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21。同時(shí)有調(diào)查顯示，女性不僅是個(gè)人消費(fèi)品的購(gòu)買者，也是絕大數(shù)兒童用品、老年人用品、男性用品、家居建材用品購(gòu)買的決策者。 女性消費(fèi)者更注重產(chǎn)品售后女性在消費(fèi)過(guò)程中，對(duì)于高價(jià)商品、耐用商品，多關(guān)注其產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等客觀因素，而對(duì)于家居建材產(chǎn)品的選擇，質(zhì)量、價(jià)格以及產(chǎn)品的實(shí)用性為更多的女性消費(fèi)者所關(guān)注。無(wú)葉風(fēng)扇除了具有極高的使用價(jià)值，它的溫馨甜美風(fēng)格，簡(jiǎn)約輕便的造型也可謂是為女性量身定做的。女性將在無(wú)葉風(fēng)扇消費(fèi)中占很高的比例。消費(fèi)心理方面看似極為簡(jiǎn)單的購(gòu)買過(guò)程實(shí)則經(jīng)過(guò)了一系列的復(fù)雜購(gòu)買心理過(guò)程，主要有以下幾個(gè)心理:（1）求實(shí)心理眾多消費(fèi)者更看中的是無(wú)葉風(fēng)扇的使用功能以及良好的性能，所以我們的無(wú)葉風(fēng)扇更加注重它的品質(zhì)。以此來(lái)贏得消費(fèi)者的信任以及刺激他們的需求。（2）求廉心理 同高昂的空調(diào)費(fèi)用相比，無(wú)葉風(fēng)扇的價(jià)格更易于讓人接受，以低廉的價(jià)格享受較高的服務(wù)，大大的滿足了他們的消費(fèi)心理（3）求美心理愛(ài)美是人的天性。不少消費(fèi)者會(huì)以“美觀”作為一個(gè)重要的條件，特別重視商品的造型、色彩、包裝等，重視商品的藝術(shù)欣賞價(jià)值，獲得美的精神享受。（如產(chǎn)品本身美，注重廣告創(chuàng)意的新穎等都能引滿足消費(fèi)者對(duì)求美心理的需要）無(wú)葉風(fēng)扇美觀新穎的造型，輕巧代替了笨重，這種簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)風(fēng)格會(huì)令不少消費(fèi)者動(dòng)心（4）求異心理社會(huì)因素個(gè)性化的產(chǎn)品個(gè)性鮮明,突顯情趣化、概念化、差異化的特征,滿足消費(fèi)者求新、求異,追求多層次、高層次的心理欲望,因而倍受青睞。如何在現(xiàn)代產(chǎn)品設(shè)計(jì)中導(dǎo)入新的設(shè)計(jì)思想,已成為當(dāng)今產(chǎn)品設(shè)計(jì)急需解決的問(wèn)題。無(wú)葉風(fēng)扇獨(dú)特的造型勢(shì)必會(huì)帶來(lái)小家電市場(chǎng)的時(shí)尚旋風(fēng)。 三產(chǎn)品分析 1、無(wú)葉風(fēng)扇的費(fèi)用分析 在生產(chǎn)工藝上，無(wú)風(fēng)葉電風(fēng)扇與傳統(tǒng)風(fēng)扇相比，主要增加了出風(fēng)框內(nèi)腔的設(shè)計(jì)、制造和裝配環(huán)節(jié)，帶來(lái)的成本增加并不是十分明顯，特別是形成具有一定規(guī)模流水線生產(chǎn)后，不用擔(dān)心原材料稀缺致使價(jià)格過(guò)高，也不會(huì)因?yàn)楣に囘^(guò)于復(fù)雜繁瑣加大制造難度，更不會(huì)因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)改變而導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降。所以，無(wú)葉風(fēng)扇在多項(xiàng)方面都優(yōu)于傳統(tǒng)的葉片風(fēng)扇，而價(jià)格卻幾乎與傳統(tǒng)風(fēng)扇相近，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于空調(diào)的費(fèi)用。2、無(wú)葉風(fēng)扇的前景分析 在無(wú)葉風(fēng)扇剛剛推出市場(chǎng)的第一年，少數(shù)有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)在發(fā)現(xiàn)這塊空白市場(chǎng)后，迅速的作出了反應(yīng)，搶占了先機(jī)，批量生產(chǎn)出了不同款式的無(wú)葉風(fēng)扇產(chǎn)品，而且遠(yuǎn)銷南美、等國(guó)家。2010年，在大多數(shù)人都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這款新產(chǎn)品的時(shí)候，國(guó)產(chǎn)的無(wú)葉風(fēng)扇的出口銷量就已達(dá)到了50萬(wàn)臺(tái)之多。目前，無(wú)葉風(fēng)扇和它的優(yōu)勢(shì)已被越來(lái)越多的人接受并認(rèn)可，由此可預(yù)見(jiàn)，2011年的無(wú)葉風(fēng)扇市場(chǎng)必將空前繁榮，銷量更將實(shí)現(xiàn)突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。我們相信這款新品會(huì)受到越來(lái)越多人的喜愛(ài)，并逐漸走進(jìn)每一個(gè)家庭之中，從而得以改善人們今后的生活質(zhì)量，并帶來(lái)巨大的市場(chǎng)前景和效益！3、無(wú)葉風(fēng)扇的優(yōu)點(diǎn)分析無(wú)葉風(fēng)扇最大的不同點(diǎn)，就是它沒(méi)有了傳統(tǒng)風(fēng)扇的“葉”！無(wú)葉風(fēng)扇利用噴氣式飛機(jī)引擎及汽車渦輪增壓中的技術(shù)，通過(guò)底部的吸風(fēng)孔吸入空氣，圓環(huán)邊緣的內(nèi)部隱藏的一個(gè)葉輪則把空氣以圓形軌跡噴出，最終形成一股不間斷的冷空氣流。這種空氣流動(dòng)比普通風(fēng)扇產(chǎn)生的風(fēng)更平穩(wěn)。它產(chǎn)生的空氣量相當(dāng)于目前市場(chǎng)上性能最好的傳統(tǒng)風(fēng)扇的扇葉和風(fēng)扇罩上的灰塵給清理工作帶來(lái)了不少麻煩，而此款無(wú)葉風(fēng)扇在清理上非常方便，幾乎沒(méi)有死角，簡(jiǎn)單便捷。無(wú)葉風(fēng)扇同時(shí)帶有變頻風(fēng)速大小調(diào)節(jié)裝置，方便用戶根據(jù)實(shí)際情況調(diào)節(jié)風(fēng)速的大小，風(fēng)量均勻增加，不會(huì)沖擊電壓，能耗低，是普通風(fēng)扇的一半。無(wú)葉風(fēng)扇不僅看起來(lái)很酷很未來(lái)，而且比傳統(tǒng)風(fēng)扇更安全，可以防止把手不小心伸到扇葉內(nèi)引起意外。而且搖頭、風(fēng)速控制等傳統(tǒng)風(fēng)扇具有的功能也一應(yīng)俱全。幾乎是靜音，讓你在炎熱的天氣中享受寧?kù)o祥和的清涼。因?yàn)闆](méi)有風(fēng)扇片來(lái)切割空氣，用戶不會(huì)感到?jīng)_擊和刺激，而是通過(guò)持續(xù)的空氣流讓你感覺(jué)來(lái)自大自然的涼爽。無(wú)葉風(fēng)扇唯一美中不足的地方應(yīng)該是它的價(jià)格了，市場(chǎng)價(jià)格接近空調(diào)，不過(guò)在大多數(shù)的消費(fèi)者中還是容易接受的。無(wú)葉風(fēng)扇的出現(xiàn)，將正式向空調(diào)產(chǎn)品和傳統(tǒng)風(fēng)扇宣戰(zhàn)，對(duì)電風(fēng)扇行業(yè)造成巨大的沖擊。四產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1、產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的地位無(wú)葉的外形美觀，噪音小。而且無(wú)葉的還沒(méi)普及，消費(fèi)者由于好奇心驅(qū)使會(huì)對(duì)無(wú)葉風(fēng)扇很感興趣，從而，消費(fèi)者會(huì)很與愿意嘗試使用它。由于無(wú)葉風(fēng)扇的市場(chǎng)正在開(kāi)發(fā)，所以它的競(jìng)爭(zhēng)力很小，在未來(lái)，我們家里對(duì)它會(huì)像對(duì)電視機(jī)和電話等一樣必不可缺。我相信它一定能夠取代傳統(tǒng)有葉風(fēng)扇。2產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的對(duì)手無(wú)葉電風(fēng)扇現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是傳統(tǒng)風(fēng)扇和空調(diào)，還有就是要多加以宣傳，增強(qiáng)它的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。3、產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較無(wú)葉電風(fēng)扇一款新型的創(chuàng)意型電風(fēng)扇，它有健康、安全、省電、環(huán)保、時(shí)尚等特點(diǎn)，基于此，無(wú)葉風(fēng)扇已經(jīng)風(fēng)靡全球，受到各國(guó)人們的歡迎。它現(xiàn)在唯一對(duì)手就是傳統(tǒng)風(fēng)扇和空調(diào)，但是，無(wú)葉風(fēng)扇相對(duì)它們更安全更健康。所以，無(wú)葉風(fēng)扇競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力還是很強(qiáng)的，他一定能夠打敗傳統(tǒng)風(fēng)扇和空調(diào)并且取代它們的位置。機(jī)會(huì)與威脅 機(jī)會(huì)：（1）與普通風(fēng)扇相比，更安全，且可冷暖雙用，與空調(diào)相比，更健康，更實(shí)惠。（2）市場(chǎng)空間大，而實(shí)際覆蓋率小（3）可持續(xù)發(fā)展及節(jié)能環(huán)保的觀念深入人心威脅：（1）與空調(diào)相比，功能相對(duì)單一（2）與風(fēng)扇相比，價(jià)格較高，購(gòu)買能力不足（3）品牌效應(yīng)弱，未形成系統(tǒng)化、規(guī)?；氖袌?chǎng)（4）生產(chǎn)規(guī)模小，成本高優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：（1）神奇的空穴來(lái)風(fēng)（好神奇）運(yùn)用飛機(jī)內(nèi)的渦輪空氣倍增技術(shù)，完美創(chuàng)新的空氣動(dòng)力學(xué)，成就神奇的沒(méi)有扇葉，空穴來(lái)風(fēng)（2）顛覆性的安全性能（好安全）沒(méi)有高速旋轉(zhuǎn)危險(xiǎn)的葉片，不會(huì)覆蓋塵土，對(duì)您和您孩子，老人更安全呵護(hù)，清洗更方便。（3）節(jié)能低碳（好節(jié)能）12W16W的超低能耗是普通電扇的一半，沒(méi)有風(fēng)葉阻力更小，先進(jìn)的空氣倍增技術(shù)使通過(guò)的空氣量增加到15倍。（4）人性化細(xì)節(jié)關(guān)懷設(shè)計(jì)（好創(chuàng)意）關(guān)注細(xì)節(jié)，全球獨(dú)創(chuàng)，LED藍(lán)光笑臉電源按鍵設(shè)計(jì)（5）百變?cè)煨?，萬(wàn)紫千紅（好時(shí)尚）可任意DIY變化的貓耳和米奇耳的可愛(ài)外觀，定義您的自己的心情，繽紛多彩的色彩系列任您選擇，送禮更時(shí)尚。（6）健康有氧（好健康）沒(méi)有風(fēng)扇葉片的切割，使用者不會(huì)感到階段性沖擊和波浪形刺激，柔和持續(xù)的高氧離子自然風(fēng)告別空調(diào)房的干燥和亞健康，享受自然的清新與清涼。（7）無(wú)級(jí)調(diào)速（好舒適）無(wú)級(jí)變速旋鈕設(shè)計(jì)，LED智能芯片控制，不受風(fēng)大風(fēng)小的困擾精確定制您需要的風(fēng)速。（8）靈動(dòng)觸控，180左右搖頭（好方便）靈動(dòng)的調(diào)節(jié)方式，穩(wěn)定的底座設(shè)計(jì)前后調(diào)節(jié)定制您的風(fēng)向高度，180左右搖頭，與家人共享清涼。（9）長(zhǎng)時(shí)間使用不發(fā)熱（好耐用）進(jìn)口技術(shù)的無(wú)刷直流電機(jī)，巧奪天工的蜂窩狀散熱風(fēng)口設(shè)計(jì)，即使連續(xù)使用12小時(shí)也絕不發(fā)燙（10）精工環(huán)保（好品質(zhì)）進(jìn)口高品質(zhì)ABS，超聲波工藝連接加工，無(wú)異味，無(wú)污染。精鋼鍛造的合金軸承，全鍍鋅處理的金屬件。 劣勢(shì)：1、功能單一。和傳統(tǒng)風(fēng)扇功能一樣。 2、底盤太瘦。放起來(lái)碰到很容易倒。（目前有所擴(kuò)大） 3、目前價(jià)格較高，與普通電風(fēng)扇有較大差距。 4、噪聲大，風(fēng)力不足。主要問(wèn)題點(diǎn)小旋風(fēng)無(wú)葉風(fēng)扇沒(méi)有準(zhǔn)確的市場(chǎng)和品牌定位。五，問(wèn)題診斷與目標(biāo)市場(chǎng)選擇一、產(chǎn)品問(wèn)題診斷1、產(chǎn)品原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià) 2009年10月12日無(wú)葉風(fēng)扇在英國(guó)首度推出。2009年11月26日，浙江嵊州農(nóng)民企業(yè)家胡國(guó)賢向國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局申請(qǐng)了無(wú)風(fēng)葉風(fēng)扇發(fā)明專利。2011年2月在香港推出第二代。無(wú)葉風(fēng)扇與傳統(tǒng)風(fēng)扇相比，具有以下優(yōu)勢(shì)：（1）安全：傳統(tǒng)風(fēng)扇使用葉片割風(fēng)，容易割傷小孩手指頭，隱伏一定的危險(xiǎn)性。無(wú)扇葉風(fēng)扇無(wú)葉片旋轉(zhuǎn)，使用安全系數(shù)高，沒(méi)有危險(xiǎn)性。而且無(wú)葉片風(fēng)扇不象傳統(tǒng)風(fēng)扇那樣頭重腳輕，所以更安穩(wěn)。（2）環(huán)保：采用進(jìn)口ABS材質(zhì)，通過(guò)Rohs環(huán)境保護(hù)認(rèn)證。（3）健康：無(wú)風(fēng)葉風(fēng)扇通過(guò)空氣倍增技術(shù)優(yōu)化處理，吹向人體身前是100%的自然風(fēng)，含有氧離子。尤其是孕婦，天氣一熱，吹空調(diào)容易生病，無(wú)扇葉電風(fēng)扇對(duì)孕婦和寶寶都有很好的保護(hù)！而且對(duì)老年人和小孩都有不錯(cuò)的保健效果。（4）創(chuàng)意，高檔次：不管是自己用還是買來(lái)送人，都是非常有檔次。放在家中也是一種另類的擺設(shè)，顯示出您的尊貴品位?。?）省電：無(wú)葉電風(fēng)扇是普通風(fēng)扇一半能耗！超節(jié)能！6）方便：清洗簡(jiǎn)單方便。無(wú)葉風(fēng)扇外觀簡(jiǎn)約，更容易清潔除塵，平時(shí)清潔使用一塊棉布擦拭即可，幾秒鐘即可完成，方便，而且更省時(shí)、省事、有效。而傳統(tǒng)風(fēng)扇使用葉片構(gòu)造，在生話中平時(shí)清潔時(shí)非常不方便，因?yàn)樾枰靡淮蟛繒r(shí)間先拆卸、清洗、再重新安裝，非常麻煩。（7）理想：傳統(tǒng)風(fēng)扇使用按鍵檔速設(shè)定風(fēng)量大小與強(qiáng)弱，欠缺理想性風(fēng)量大小的選擇使用。無(wú)葉片風(fēng)扇注重了設(shè)定風(fēng)量大小與強(qiáng)弱創(chuàng)新變革技術(shù)，利用無(wú)極變光器，旋轉(zhuǎn)式旋鈕調(diào)控風(fēng)量大小與強(qiáng)弱，更具理想化、人性化。（8）舒適：因?yàn)閭鹘y(tǒng)風(fēng)扇使用葉片切割空氣來(lái)推動(dòng)氣流，這股空氣流吹向人體時(shí)會(huì)產(chǎn)生有劇性的風(fēng)感沖擊，不平穩(wěn)、讓人感覺(jué)很不舒適。無(wú)葉片風(fēng)扇通過(guò)持續(xù)的空氣流讓人感覺(jué)涼爽感，無(wú)一絲沖擊性，更平穩(wěn)和更舒適。(9)價(jià)廉：無(wú)葉風(fēng)扇價(jià)格與傳統(tǒng)風(fēng)扇相差無(wú)幾，是空調(diào)產(chǎn)品價(jià)格的十分之一。因此，眾多廠商都將占領(lǐng)普通風(fēng)扇市場(chǎng)作為產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，然而相比于普通風(fēng)扇，無(wú)葉風(fēng)扇的價(jià)格過(guò)高，并且功能單一，和傳統(tǒng)風(fēng)扇功能一樣，過(guò)高的價(jià)格還是令許多顧客望而卻步對(duì)于無(wú)葉風(fēng)扇這個(gè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量，導(dǎo)購(gòu)員似乎有些無(wú)奈，她表示平常無(wú)葉風(fēng)扇柜臺(tái)前雖然也云集了許多消費(fèi)者，但他們大抵是抱著好奇的心態(tài)過(guò)來(lái)了解新品的。無(wú)葉風(fēng)扇比普通風(fēng)扇高出一大截的價(jià)格還是令許多消費(fèi)者望而卻步，真正花錢買下無(wú)葉風(fēng)扇的可謂少之又少。今年到目前為止一共才賣了七、八臺(tái)，銷量十分慘淡。也許經(jīng)過(guò)一兩年的市場(chǎng)培育期，無(wú)葉風(fēng)扇未來(lái)的銷量會(huì)有小幅度的增長(zhǎng)。2、產(chǎn)品營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題（1）、現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)其存在認(rèn)知混亂，對(duì)無(wú)葉風(fēng)扇的概念還比較陌生（2）、目前大品牌鮮有做無(wú)葉風(fēng)扇的，技術(shù)革新和市場(chǎng)占有率明顯不足 據(jù)了解，無(wú)葉電風(fēng)扇是2009年10月12日由英國(guó)家電廠商Dyson首度推出，不少中國(guó)廠家也開(kāi)始進(jìn)行無(wú)葉電風(fēng)扇的研究并投入生產(chǎn)。但小編走訪了常州地區(qū)的一些家電賣場(chǎng)，在國(guó)美、蘇寧這些家電零售巨頭的賣場(chǎng)內(nèi)還沒(méi)見(jiàn)到無(wú)葉風(fēng)扇的蹤跡，輾轉(zhuǎn)許久才終于在歐尚超市內(nèi)發(fā)現(xiàn)了一款無(wú)葉風(fēng)扇。據(jù)導(dǎo)購(gòu)員介紹，現(xiàn)在歐尚賣場(chǎng)內(nèi)的無(wú)葉風(fēng)扇全部來(lái)自于奧克索，該品牌的風(fēng)扇其實(shí)早在去年便已正式問(wèn)世，不過(guò)到了今年春末才全面進(jìn)駐歐尚，目前，品牌的無(wú)葉風(fēng)扇均價(jià)普遍為600多元。 據(jù)了解，目前生產(chǎn)無(wú)葉風(fēng)扇的也多是一些不知名的企業(yè)，而諸如美的、艾美特、格力等傳統(tǒng)風(fēng)扇的知名企業(yè)幾乎沒(méi)有涉足無(wú)葉風(fēng)扇這一領(lǐng)域。筆者從一位業(yè)內(nèi)人士處了解到：因?yàn)闊o(wú)葉風(fēng)扇的專利為英國(guó)公司所有，英國(guó)公司沒(méi)有在中國(guó)申請(qǐng)專利，國(guó)內(nèi)一些企業(yè)可能在中國(guó)搶注了該專利，所以可以進(jìn)行生產(chǎn)。而大品牌企業(yè)在這方面比較規(guī)范，不敢貿(mào)然進(jìn)入。而小品牌在這方面顧忌較少，搶先抓住了這一商機(jī)。（3）、小企業(yè)資金不足，產(chǎn)品宣傳力度和規(guī)模受限3、問(wèn)題存在的關(guān)鍵原因產(chǎn)品沒(méi)有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和有效的推廣二、營(yíng)銷目標(biāo)1、戰(zhàn)略目標(biāo) 無(wú)葉風(fēng)扇的核心競(jìng)爭(zhēng)力是安全與健康，與空調(diào)相比，傳統(tǒng)風(fēng)扇使用葉片割風(fēng)，容易割傷小孩手指頭，隱伏一定的危險(xiǎn)性。無(wú)扇葉風(fēng)扇無(wú)葉片旋轉(zhuǎn)，使用安全系數(shù)高，沒(méi)有危險(xiǎn)性。而且無(wú)葉片風(fēng)扇不象傳統(tǒng)風(fēng)扇那樣頭重腳輕，所以更安穩(wěn)。無(wú)風(fēng)葉風(fēng)扇通過(guò)空氣倍增技術(shù)優(yōu)化處理，吹向人體身前是100%的自然風(fēng)，含有氧離子。尤其是孕婦，天氣一熱，吹空調(diào)容易生病，無(wú)扇葉電風(fēng)扇對(duì)孕婦和寶寶都有很好的保護(hù)！而且對(duì)老年人和小孩都有不錯(cuò)的保健效果，而且還可以自由調(diào)整俯仰角、遙控控制、液晶顯示室內(nèi)溫度及日期時(shí)間，在設(shè)計(jì)上更容易操作，更具人性化。購(gòu)買無(wú)葉風(fēng)扇的真實(shí)動(dòng)機(jī)是有利于安全和健康；品牌定位給你安全和健康的節(jié)能環(huán)保的風(fēng)扇，其獨(dú)特的價(jià)值在于 與傳統(tǒng)風(fēng)扇相比，更安全，具有冷暖雙調(diào)的作用；與空調(diào)相比，更健康，更實(shí)惠，讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受生活。2、營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)從階段上分為短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)。公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是要在一年內(nèi)將無(wú)葉風(fēng)扇成功推入市場(chǎng)，包括銷售額、銷售量和品牌影響力、市場(chǎng)占有率、分銷網(wǎng)覆蓋面、價(jià)格水平等指標(biāo)組成。因此，我們制定了近期的營(yíng)銷目標(biāo)：（1）第一年完成銷售XX萬(wàn)臺(tái)，銷售額XX萬(wàn)元，進(jìn)入國(guó)產(chǎn)風(fēng)扇的前十位，在高端國(guó)產(chǎn)風(fēng)扇市場(chǎng)份額達(dá)到10。以合肥為中心，全面輻射安徽大、中城市。公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是自主創(chuàng)新，技術(shù)革新，創(chuàng)建自己的品牌，要在五年內(nèi)普遍占領(lǐng)風(fēng)扇市場(chǎng)，并不斷滲透空調(diào)市場(chǎng)。（2）第二年完成銷售XX萬(wàn)臺(tái)，銷售額XX萬(wàn)元，進(jìn)入國(guó)產(chǎn)小家電的前N位，在在高端國(guó)產(chǎn)電風(fēng)扇市場(chǎng)份額達(dá)到15。立足安徽市場(chǎng)，覆蓋安徽周邊的城市市場(chǎng)。全面輻射華東市場(chǎng)。（3）第三年完成銷售XX萬(wàn)臺(tái)，銷售額XX萬(wàn)元，進(jìn)入國(guó)產(chǎn)電風(fēng)扇的前N位，在在高端國(guó)產(chǎn)電風(fēng)扇市場(chǎng)份額達(dá)到M。以華東市場(chǎng)為中心，全面輻射長(zhǎng)江以南的中國(guó)南方城市市場(chǎng)（4）第四年完成銷售xx臺(tái)，銷售額xx元，進(jìn)入國(guó)產(chǎn)電風(fēng)扇的n前位，在高端國(guó)產(chǎn)電風(fēng)扇市場(chǎng)份額達(dá)到（5）第五年完成銷售xx臺(tái)，銷售額xx元，進(jìn)入國(guó)產(chǎn)電風(fēng)扇的n前位，在高端國(guó)產(chǎn)電風(fēng)扇市場(chǎng)份額達(dá)到x%3、財(cái)務(wù)目標(biāo)擴(kuò)大消費(fèi)者的需求，迅速地拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售。三、目標(biāo)市場(chǎng)策略1、市場(chǎng)細(xì)分普通電風(fēng)扇：以美的、艾美特、格力、先鋒為代表空調(diào): 以美的、海爾、格力、志高為代表；2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇企業(yè)的產(chǎn)品歸屬在小家電行業(yè)中，其直接的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)是空調(diào)和普通風(fēng)扇3品牌價(jià)格目前市場(chǎng)艾美品牌無(wú)葉風(fēng)扇90.00元普力拓Protech無(wú)葉風(fēng)扇100.00元第十代外貿(mào)版CARRYME無(wú)葉風(fēng)扇150.00元無(wú)葉風(fēng)扇（PSE）冷暖兩用168.11元?jiǎng)P樂(lè)達(dá)12寸無(wú)葉風(fēng)扇175.00元2011恒宇品牌無(wú)葉風(fēng)扇185.00元專業(yè)出口南美的無(wú)葉風(fēng)扇（12寸和16寸）218.00元精品博深無(wú)葉風(fēng)扇21900元CE認(rèn)證優(yōu)質(zhì)無(wú)葉風(fēng)扇228.00元六市場(chǎng)定位一、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略1、市場(chǎng)創(chuàng)意與定位 品牌重新的定位在“空調(diào)與風(fēng)扇”上，而不僅是普通風(fēng)扇，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是空調(diào)與普通風(fēng)扇，產(chǎn)品應(yīng)在“空調(diào)與風(fēng)扇”行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，其自身獨(dú)特的價(jià)值在于 與傳統(tǒng)風(fēng)扇相比，更安全，具有冷暖雙調(diào)的作用；與空調(diào)相比，更健康，更實(shí)惠，讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受生活。（不會(huì)割傷小孩手指頭，含氧離子利于孕婦健康，對(duì)老人小孩有保健作用，防止空調(diào)?。?、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 （1）、調(diào)整以普通風(fēng)扇作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的戰(zhàn)略。雖然與普通風(fēng)扇相比，無(wú)葉風(fēng)扇具有安全，健康，省電，方便的優(yōu)勢(shì)，但由于“無(wú)葉風(fēng)扇”相比于普通風(fēng)扇價(jià)格較高，因而競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，市場(chǎng)覆蓋度明顯受限；而相比于空調(diào)，無(wú)葉風(fēng)扇具有環(huán)保，健康，節(jié)能的優(yōu)點(diǎn)，無(wú)風(fēng)葉風(fēng)扇通過(guò)空氣倍增技術(shù)優(yōu)化處理，吹向人體身前是100%的自然風(fēng)，含有氧離子。尤其是孕婦，天氣一熱，吹空調(diào)容易生病，無(wú)扇葉電風(fēng)扇對(duì)孕婦和寶寶都有很好的保護(hù)！而且對(duì)老年人和小孩都有不錯(cuò)的保，而且價(jià)格剛優(yōu)惠。 （2）、形成核心競(jìng)爭(zhēng)力?！敖o你安全，給你健康”是無(wú)葉風(fēng)扇的核心價(jià)值，相比于普通風(fēng)扇，它更安全；與空調(diào)相比，它更健康，更實(shí)惠?！翱照{(diào)與風(fēng)扇”品牌定位的準(zhǔn)確與新穎，使產(chǎn)品曾相互矛盾的雙重身份得到完全有機(jī)的結(jié)合。 （3）、將產(chǎn)品的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。數(shù)百元的零售價(jià)格，因?yàn)椤翱照{(diào)與風(fēng)扇”的定位和“安全健康且保健的功能”，不再“高不可攀”； “無(wú)葉風(fēng)扇”新生的產(chǎn)品名，引起顧客的興趣與市場(chǎng)的關(guān)注。 （4）、加大滲透度。與大型超市，家電市場(chǎng)等合作二、市場(chǎng)創(chuàng)意戰(zhàn)略1、創(chuàng)意構(gòu)成與要點(diǎn) （1）、電視廣告選用消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最不適宜用風(fēng)扇和空調(diào)的五個(gè)場(chǎng)景：小孩獨(dú)自用風(fēng)扇（危險(xiǎn)）、孕婦很熱卻不能用空調(diào)、辦公室里的空調(diào)病者、渴望自然清爽風(fēng)的普通空調(diào)使用者，作為禮物送給親戚、朋友、同學(xué)、同事、領(lǐng)導(dǎo)等。畫(huà)面中人們?cè)陂_(kāi)心享受無(wú)葉風(fēng)扇提供的優(yōu)良服務(wù)。 （2）、結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，反復(fù)吟詠廣告詞 “ 給你安全，給你健康 ” ，促使消費(fèi)者在購(gòu)買風(fēng)扇或空調(diào)時(shí)，自然聯(lián)想到無(wú)葉風(fēng)扇，從而導(dǎo)致購(gòu)買。 （3）、宣傳主要突出無(wú)葉風(fēng)扇的是“給你安全，給你健康”的“空調(diào)、風(fēng)扇”替代品，其獨(dú)特的價(jià)值在于 安全與健康，與傳統(tǒng)風(fēng)扇相比，更安全，具有冷暖雙調(diào)的作用；與空調(diào)相比，更健康，更實(shí)惠，讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受生活。（不會(huì)割傷小孩手指頭，含氧離子利于孕婦健康，對(duì)老人小孩有保健作用，防止空調(diào)2、創(chuàng)意應(yīng)用與說(shuō)明 主要運(yùn)用廣告?zhèn)鞑?，其包括中央電視臺(tái)和當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)傳媒,也注重開(kāi)發(fā)多種的宣傳渠道。確定品牌要在消費(fèi)者心智中占據(jù)什么定位，接下來(lái)的重要工作就是要推廣品牌，讓它真正地進(jìn)入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。無(wú)葉風(fēng)扇的電視媒體選擇從一開(kāi)始應(yīng)該主要鎖定覆蓋全國(guó)的中央電視臺(tái)，并結(jié)合原有銷售區(qū)域（安徽）的強(qiáng)勢(shì)地方媒體，在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個(gè)深刻的印象，力爭(zhēng)銷量迅速提升。第二部分l 產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃一、 商品成本與價(jià)格200元左右的是山寨貨，非常容易壞；兩三千元的是進(jìn)口貨，對(duì)于我們學(xué)生太貴買不起，我們的產(chǎn)品是面向普遍學(xué)生的，所以，價(jià)格也是很合理的，具體價(jià)格是150250，是個(gè)普遍學(xué)生都能接受的消費(fèi)水平。二、渠道營(yíng)銷1，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（常用方法）：博客營(yíng)銷 論壇營(yíng)銷 病毒性營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)廣告 信息發(fā)布 .許可email營(yíng)銷 搜索引擎營(yíng)銷 視頻營(yíng)銷 SNS營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷我們要根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適的營(yíng)銷方式。2，流動(dòng)直銷式經(jīng)營(yíng)，滲透終端、八面出擊、3，拓展渠道、聯(lián)合強(qiáng)者、批發(fā)零售式經(jīng)營(yíng)；4，無(wú)葉風(fēng)扇總部主動(dòng)出擊、口碑相傳、小旋風(fēng)無(wú)葉風(fēng)扇總部上門推銷式經(jīng)營(yíng)；5，福利禮品、集團(tuán)銷售、團(tuán)購(gòu)式經(jīng)營(yíng)；6，多維發(fā)展、開(kāi)店經(jīng)營(yíng)、專賣式經(jīng)營(yíng)；7，拓展商圈、獨(dú)享利潤(rùn)、壟斷式經(jīng)營(yíng)。小旋風(fēng)無(wú)葉風(fēng)扇總部這六大營(yíng)銷模式在整個(gè)市場(chǎng)上呈網(wǎng)狀交錯(cuò)，以天羅地網(wǎng)式覆蓋了所有階層、所有角落的消費(fèi)群體。 三、 促銷戰(zhàn)略1.廣告促銷（1）公告：還有誰(shuí)想知道一個(gè)驚人的產(chǎn)品怎樣使我從傳統(tǒng)走出來(lái)并走上史無(wú)前例的新興產(chǎn)品從此擺脫傳統(tǒng)電風(fēng)扇和空調(diào)，走向無(wú)葉時(shí)代無(wú)論你現(xiàn)在是農(nóng)民，打工者，學(xué)生你都能從中獲利！享受未從有過(guò)體驗(yàn)和數(shù)舒適更不可思議的是，它的價(jià)格更加便宜現(xiàn)在就能更低價(jià)擁有它！100%讓你嘗到甜頭，優(yōu)惠(2)電視廣告選用消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最不適宜用風(fēng)扇和空調(diào)的五個(gè)場(chǎng)景：小孩獨(dú)自用風(fēng)扇（危險(xiǎn)）、孕婦很熱卻不能用空調(diào)、辦公室里的空調(diào)病者、渴望自然清爽風(fēng)的普通空調(diào)使用者，作為禮物送給親戚、朋友、同學(xué)、同事、領(lǐng)導(dǎo)等。畫(huà)面中人們?cè)陂_(kāi)心享受無(wú)葉風(fēng)扇提供的優(yōu)良服務(wù)。2.優(yōu)惠活動(dòng)促銷由于現(xiàn)在我開(kāi)始將無(wú)葉風(fēng)扇推廣，我們有很多優(yōu)惠活動(dòng)。首先，我們舉行一場(chǎng)活動(dòng)，讓消費(fèi)者在歡快中消費(fèi)，并且，前20位消費(fèi)者我們給予5折的優(yōu)惠，還有我們進(jìn)行7天包換30天保修優(yōu)惠活動(dòng)，在者，我們舉行多購(gòu)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最高將是買一送一，最后，我贈(zèng)予每位消費(fèi)者無(wú)葉風(fēng)扇