無葉電風扇營銷策劃書范文.doc

前言：創(chuàng)新無時無刻不在我們身邊，智慧的畫筆在我們平凡的世界里描繪出一幅幅精彩的畫面，它為生活增添了許多樂趣，不僅提高了生活質量，而且使我們的生活變得更為精致，我們今天要大力宣傳和推廣的小旋風無葉風扇是一款集智慧與創(chuàng)新、實用與簡約、美觀與時尚于一體的生活小家電。無葉風扇也叫空氣增倍機，它能產生自然持續(xù)的涼風，因無葉片，不會覆蓋塵土或傷到好奇兒童手指。更奇妙的是其造型奇特，外表既流線又清爽。產品靈感源于空氣葉片干手器。干手器的原理是迫使空氣經過一個小口“刷”干手上的水，空氣增倍機是讓空氣從一個1.3毫米寬、繞著圓環(huán)轉動的切口里吹出來。 同傳統(tǒng)風扇相比，它的功能更好，同時也更時尚，在安全性以及舒適度上有著極大的優(yōu)勢；同空調相比，它的價格僅及其十分之一，且能耗更低，也更環(huán)保健康?？芍^是集二者之長，補二者之短，它正憑借自身強大的優(yōu)勢，努力在小家電領域拓展更大的市場。作為一個剛上市兩年的新產品，它在很短的時間里能夠名聲大振，除了先進的傳播媒介和廣闊的傳播面之外，無葉風扇自身蘊藏的優(yōu)勢和市場也是一個重要原因，我們有理由相信無葉風扇藏有重大商機。我們這個小團隊將在后面的正文里詳細的介紹無葉風扇的優(yōu)勢與特色、市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢以及詳細的營銷推廣策略。目錄市場調研分析報告一、營銷環(huán)境分析 （一）電風扇市場概況1、宏觀市場環(huán)境分析現(xiàn)實市場潛在市場深度分析市場容量尚未飽和原因2、市場構成3、市場熱點（二）、SEOT分析（三）、PEST分析二、消費者分析1 、消費者的總體消費態(tài)勢2 、消費者行為分析三產品分析1、無葉風扇的費用分析2、無葉風扇的前景分析 3、無葉風扇的優(yōu)點分析4、當代社會更多的人開始追求精致生活5、女性將在無葉風扇消費中占很高的比例。四產品競爭狀況分析1、產品在競爭中的地位2、產品的競爭對手3、產品與競爭對手的比較機會與威脅優(yōu)勢與劣勢五、問題診斷與目標市場選擇一、產品問題診斷 1、產品原來市場觀點的分析與評價 2、產品營銷存在的主要問題3、問題存在的關鍵原因二、營銷目標 1、戰(zhàn)略目標2、營銷目標3、財務目標三、目標市場策略 六，市場定位一、 市場定位戰(zhàn)略1、市場創(chuàng)意與定位2、市場定位戰(zhàn)略二、 市場創(chuàng)意戰(zhàn)略1、創(chuàng)意構成與要點2、創(chuàng)意應用與說明產品營銷計劃一、商品成本與價格二、渠道營銷三、促銷戰(zhàn)略四、營銷策略組合1、產品策略2、品牌策略3、定價策略4、關系策略5、營銷活動的效果預測；l 第一部分：l 市場調研分析報告一、營銷環(huán)境分析 （一）電風扇市場概況（市場容量與趨勢）1宏觀市場環(huán)境分析現(xiàn)實市場：2006年我國家電行業(yè)的市場規(guī)模首次突破7000億元關口，2007年市場規(guī)模又突破8000億元關口，至2010年在我國經濟政策刺激、家電行業(yè)環(huán)境全面好轉、消費需求爆發(fā)性增長的作用下國內家電市場規(guī)模首次突破1萬億元大關。2010年全年國內家電市場零售額規(guī)模超過10400億元。其中，小家電1700億元以上，同比增長了15%，電風扇中的空調扇零售額占比提升至38%。從宏觀層面來看，我國經濟發(fā)展從投資驅動轉向消費驅動，消費者信心回升和政策刺激更是推動行業(yè)增長的宏觀驅動力。在外部環(huán)境穩(wěn)定的前提下，2011年家電行業(yè)“大盤”穩(wěn)健增長趨勢將得以持續(xù)。潛在市場具體推測如下：本營銷方案采用連鎖比率法本公司小旋風系列產品立足于安徽省，面向全國。中國有近14億人口，2.5億個家庭。按每個家庭平均2臺電風扇的保有量來計算，就是5億臺的巨大市場。按照平均3人消費一臺電風扇的保守數字測算，一個60萬人的縣級城市，電風扇的市場容量為20萬臺，平均一臺小賺10元，250 000 000*2*10=5000 000 000元巨大利潤深度分析市場容量尚未飽和原因按照通常的觀點，電風扇不但早已普及，而且需求量也已受到了空調的制約，盡管如此，電風扇的市場容量卻遠遠還沒有飽和。極品策略傳播機構對11個大中城市的不同消費者購買風扇調查結果表明：第一、電風扇和空調之間本身就存在著較大的功能性差異，由于空調主要是“降溫”，而電風扇則是“自然防暑”和“通風”。所以，電風扇利用其自身區(qū)別于空調的效果，擁有著固定的用戶群。第二、近幾年來，電風扇的外銷量一直呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢，而且在銷售數量上也成倍的超過了空調，在2010年的電風扇市場增長速度超過了20%，科龍、格力等大家電企業(yè)也擴大了在電風扇上的投入，在出口數量上，電風扇是空調整機的10倍，尤其在近幾年電風扇的銷量大幅上升。第三、由于“城市夏季電力緊張”的問題，許多城市都采取了相應的節(jié)電措施，而空調則被視為電力緊張的重要原因?？陀^上來說，電風扇市場仍會具有巨大的市場潛力。第四、中國三級市場、農村容量大，由于電風扇市場主要針對農村市場，有資料表明，目前農村市場電風扇的使用率只有45.21%，所以，農村市場仍然是以后電風扇市場的主要市場。第五、中國消費者的消費觀念比較“務實”，總認為電風扇是實用品、空調是奢侈品，尤其老年消費者和農村消費者，從這個角度來講，電風扇仍然存在著巨大的市場。總的來說，電風扇市場呈現(xiàn)了增長性極快的發(fā)展態(tài)勢，國內電風扇市場因其具有區(qū)別于空調的明顯自身優(yōu)勢，所以仍然存在著可觀的發(fā)展?jié)摿?。市場成長狀況產品目前處于市場生命周期的興起階段。 2、市場構成 電扇市場有臺式風扇、落地式風扇、空調扇和其它風扇。3、市場熱點 環(huán)保性風扇將熱賣風扇市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對風扇的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。買風扇不再僅僅是為了制冷制暖，而希望風扇能提供如綠色、健康、安全和舒適美觀等附加的一些功能。具有技術創(chuàng)新的風扇將會占領空調市場成為今后電扇行業(yè)中又一個重要的細分市場。（二）、SWOT分析1、優(yōu)勢（1）、安徽省位于長江一帶，臨近華東地區(qū)、中部內陸，這里冬季寒冷，夏季炎熱，晝夜溫差大，急需像小旋風這樣的無葉電風扇，市場需求大。（2）、產品以技術創(chuàng)新為立身之本，競爭優(yōu)勢十分明顯。（3）、小旋風系列產品價格檔次多，服務于專業(yè)人群，市場適應性強。牌集中度：（4）、本公司采用市場零售，大公司定貨，小商店專賣，與網絡營銷、微博銷售相結合的銷售方法，銷售渠道多樣。 2、劣勢（1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國家電品牌的鯨吞蠶食和本土家電品牌之間的同質化競爭，同質化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產品的同質化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質化，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。（2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。（3）、中小企業(yè)眾多，企業(yè)規(guī)模小，缺少資金，技術難革新，規(guī)模難擴大，真正在全國電扇市場上有影響的名牌產品屈指可數。隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。3、機遇（1）、伴隨以“全民動員，共建節(jié)能型社會”為主體的宣傳活動不斷展開，資源節(jié)約的基本國策漸漸深入人心，節(jié)能降耗、低碳生活蔚然成風，民間節(jié)能意識的高漲致使追求高水平生活質量和節(jié)能的渴望越來越強烈，這為無葉風扇的市場大熱奠定了堅實的社會基礎，它的市場會越來越大，發(fā)展前景將無法估量！4 、威脅（1）、產品功能單一，需要科技創(chuàng)新；（2）價格較高，購買能力不足（三）、PEST分析政治分析加快建設節(jié)能型社會，貫徹科學發(fā)展觀是當下社會的重中之重，而且建設節(jié)能型社會的第一項工作就是節(jié)約能源，因此，在人們生活水平不斷提高，空調不斷降價的今天，無葉風扇將成為夏季節(jié)能的首選。經濟分析各大電扇家電企業(yè)產品、價格、渠道、促銷方面競爭激烈。新產品近百種，價格方面涉及高中低檔。社會分析由于能源供應緊張，人們節(jié)約意識增強，無葉電扇將占據更廣闊的市場。此外，我國地域差異大，氣候不同，各地對電扇的需求各有不同。技術分析熱銷電風扇種類繁多，主要分五種冷電風扇、牛角電風扇、五葉電風扇，無葉電風扇，各有不同，競爭激烈二、消費者分析1 、消費者的總體消費態(tài)勢大部分的消費者更青睞于物美價廉的商品，他們更看重商品的實用性跟性價比。國內的無葉風扇的價格在150元到250元不等，與傳統(tǒng)風扇的價格相差不大，但是無葉風扇卻有著許多傳統(tǒng)風扇無法比擬的優(yōu)勢。（1）在外形上，1016英寸的無葉風扇更顯得嬌小可愛，同時它的重量僅達兩公斤，外出旅游更便于攜帶；（2）在舒適度方面，傳統(tǒng)風扇的風力來源于葉片對空氣的切割，對人的沖擊較大，使人臉部明顯感到不適。而無葉風扇因為無葉片，沒有了切割空氣這一程序，使風速更為平緩流暢，使人更舒適，更健康；（3）在風力方面，無葉風扇采用了空氣倍增技術，擴增誘導周圍的空氣，源源不斷地輸送平穩(wěn)的空氣，有別于傳統(tǒng)風扇，套有氧離子，尤其對老年人的風濕、小孩低抵抗力、孕婦等都有很好的健康保護；（4）在安全度方面，傳統(tǒng)風扇的葉片容易割傷人的手指，尤其是幼小的充滿好奇心的孩童往往在不經意間就受到傷害，而無葉風扇則沒有這一安全隱患。所以家有寶貝的父母更愿意將它帶回家；（5）在清洗方面，無葉風扇沒有了傳統(tǒng)風扇惱人的防護罩和葉片，更便于清洗，減輕了清洗者的勞動量，從而由抱怨轉向贊美。無葉風扇具有的這些顯而易見的優(yōu)勢符合眾多消費者的消費心理，從而拉近了與消費者間的距離，使消費者更容易動心?，F(xiàn)在，“低碳生活”這一理念已逐漸進入現(xiàn)代人的視野，越來越多的人崇尚簡約、環(huán)保、生態(tài)的生活方式。炎熱的夏季里，如何將低碳生活的理念進行到底呢？選擇節(jié)能空調嗎？還是選擇超大風力的傳統(tǒng)風扇？現(xiàn)在有了更好的選擇無葉風扇。在能耗方面，它低于傳統(tǒng)風扇，更遠遠低于高能耗的空調，但在消暑去熱方面并不亞于空調。我們知道風的形成來源于空氣的流動，而電扇所做的就是加快對流和蒸發(fā)的速度，雖然房間的溫度會變得更熱，但你不會覺得不舒服，這是因為電扇形成的風更接近于自然的風，這種流動的清涼感覺自然會使人很舒服，起到降溫的作用。而空調卻無法做到使房間里的空氣流動，我們在空調房間里呆久了會有壓抑的感覺，感覺到頭暈，身體不適，空氣似乎也凝固了，無法感覺到新鮮空氣給我們帶來的快感，所以在空調房間待久了的人容易得“空調病”。因而享受低碳生活的人，崇尚健康生活的人及環(huán)保人士會更推崇風扇降溫，而無葉風扇是對傳統(tǒng)風扇的改良和創(chuàng)新，在功能及性能方面更勝傳統(tǒng)風扇一籌。它的出現(xiàn)無疑將會在夏季掀起新一輪的環(huán)保颶風。 2 、消費者行為分析經濟方面（1）對于廣大消費者而言，產品的價格和性能是最主要的支配因素，無葉風扇的價格僅為空調的十分之一，這是許多消費者所可望又可即的。同時它的各方面性能一點也不亞于空調，更高于傳統(tǒng)風扇，真可謂是十足的價廉物美。這將成為吸引廣大消費者的重要原因。（2）消費者們總是希望在自己收入范某種商品購買的越多，其需求的滿足程度就越大。但隨著購買數量的增加，其邊際效用卻是遞減的。人們對傳統(tǒng)風扇的購買頻率已經是很高的了，普通的風扇已經很難滿足消費者日益豐富多樣的消費需求和更高的消費要求。新型無葉風扇的出現(xiàn)將會大大提高他們的滿足感。因為消費者的購買力總是有限的，他們總是希望把錢用在能夠取得最大邊際效用的商品上。只有當產品的價格下降或者產品質量或性能得到改進，用相同的貨幣可以得到更大的效用時才會刺激新的需求。所以，無葉風扇的問世無疑又重新喚起了消費者對風扇界的信心。它是對傳統(tǒng)風扇的極大變革。（3）當代社會更多的人開始追求精致生活，讓自己慢慢學會去發(fā)現(xiàn)身邊的美。，追求精致生活是睿智的自然體現(xiàn)，注重低碳環(huán)保是一份博雅的情懷，更是一種靜水深流的境界。精致生活強調品味，注重內涵，它不僅僅只是表象的精致，而且是自然內涵的流露，更重要的是對生活要有一種成熟理性的思想認識活過得更有品味，更開心，舒服些。精致也可以找些外在的東西來修飾，當然這些外在的東西不一定得要多么昂貴和高檔，只要能夠讓你的生活更溫馨、便捷、舒適就可以了。無葉電風扇就能夠極大程度的滿足人們追求精致生活的要求，不僅節(jié)能環(huán)保。而且美觀時尚，它將會是追求精致生活的人們生活好幫手和伴侶。（4）據中國第三次人口普查統(tǒng)計，女性占中國人口的48.7，其中消費能力較強、對消費影響較大的20-50歲中青年女性，約占人口總數的21。同時有調查顯示，女性不僅是個人消費品的購買者，也是絕大數兒童用品、老年人用品、男性用品、家居建材用品購買的決策者。 女性消費者更注重產品售后女性在消費過程中，對于高價商品、耐用商品，多關注其產品質量、價格等客觀因素，而對于家居建材產品的選擇，質量、價格以及產品的實用性為更多的女性消費者所關注。無葉風扇除了具有極高的使用價值，它的溫馨甜美風格，簡約輕便的造型也可謂是為女性量身定做的。女性將在無葉風扇消費中占很高的比例。消費心理方面看似極為簡單的購買過程實則經過了一系列的復雜購買心理過程，主要有以下幾個心理:（1）求實心理眾多消費者更看中的是無葉風扇的使用功能以及良好的性能，所以我們的無葉風扇更加注重它的品質。以此來贏得消費者的信任以及刺激他們的需求。（2）求廉心理 同高昂的空調費用相比，無葉風扇的價格更易于讓人接受，以低廉的價格享受較高的服務，大大的滿足了他們的消費心理（3）求美心理愛美是人的天性。不少消費者會以“美觀”作為一個重要的條件，特別重視商品的造型、色彩、包裝等，重視商品的藝術欣賞價值，獲得美的精神享受。（如產品本身美，注重廣告創(chuàng)意的新穎等都能引滿足消費者對求美心理的需要）無葉風扇美觀新穎的造型，輕巧代替了笨重，這種簡潔的設計風格會令不少消費者動心（4）求異心理社會因素個性化的產品個性鮮明,突顯情趣化、概念化、差異化的特征,滿足消費者求新、求異,追求多層次、高層次的心理欲望,因而倍受青睞。如何在現(xiàn)代產品設計中導入新的設計思想,已成為當今產品設計急需解決的問題。無葉風扇獨特的造型勢必會帶來小家電市場的時尚旋風。 三產品分析 1、無葉風扇的費用分析 在生產工藝上，無風葉電風扇與傳統(tǒng)風扇相比，主要增加了出風框內腔的設計、制造和裝配環(huán)節(jié)，帶來的成本增加并不是十分明顯，特別是形成具有一定規(guī)模流水線生產后，不用擔心原材料稀缺致使價格過高，也不會因為工藝過于復雜繁瑣加大制造難度，更不會因為結構設計改變而導致產品質量下降。所以，無葉風扇在多項方面都優(yōu)于傳統(tǒng)的葉片風扇，而價格卻幾乎與傳統(tǒng)風扇相近，遠遠低于空調的費用。2、無葉風扇的前景分析 在無葉風扇剛剛推出市場的第一年，少數有遠見的企業(yè)在發(fā)現(xiàn)這塊空白市場后，迅速的作出了反應，搶占了先機，批量生產出了不同款式的無葉風扇產品，而且遠銷南美、等國家。2010年，在大多數人都沒有發(fā)現(xiàn)這款新產品的時候，國產的無葉風扇的出口銷量就已達到了50萬臺之多。目前，無葉風扇和它的優(yōu)勢已被越來越多的人接受并認可，由此可預見，2011年的無葉風扇市場必將空前繁榮，銷量更將實現(xiàn)突飛猛進的增長。我們相信這款新品會受到越來越多人的喜愛，并逐漸走進每一個家庭之中，從而得以改善人們今后的生活質量，并帶來巨大的市場前景和效益！3、無葉風扇的優(yōu)點分析無葉風扇最大的不同點，就是它沒有了傳統(tǒng)風扇的“葉”！無葉風扇利用噴氣式飛機引擎及汽車渦輪增壓中的技術，通過底部的吸風孔吸入空氣，圓環(huán)邊緣的內部隱藏的一個葉輪則把空氣以圓形軌跡噴出，最終形成一股不間斷的冷空氣流。這種空氣流動比普通風扇產生的風更平穩(wěn)。它產生的空氣量相當于目前市場上性能最好的傳統(tǒng)風扇的扇葉和風扇罩上的灰塵給清理工作帶來了不少麻煩，而此款無葉風扇在清理上非常方便，幾乎沒有死角，簡單便捷。無葉風扇同時帶有變頻風速大小調節(jié)裝置，方便用戶根據實際情況調節(jié)風速的大小，風量均勻增加，不會沖擊電壓，能耗低，是普通風扇的一半。無葉風扇不僅看起來很酷很未來，而且比傳統(tǒng)風扇更安全，可以防止把手不小心伸到扇葉內引起意外。而且搖頭、風速控制等傳統(tǒng)風扇具有的功能也一應俱全。幾乎是靜音，讓你在炎熱的天氣中享受寧靜祥和的清涼。因為沒有風扇片來切割空氣，用戶不會感到沖擊和刺激，而是通過持續(xù)的空氣流讓你感覺來自大自然的涼爽。無葉風扇唯一美中不足的地方應該是它的價格了，市場價格接近空調，不過在大多數的消費者中還是容易接受的。無葉風扇的出現(xiàn)，將正式向空調產品和傳統(tǒng)風扇宣戰(zhàn)，對電風扇行業(yè)造成巨大的沖擊。四產品競爭狀況分析1、產品在競爭中的地位無葉的外形美觀，噪音小。而且無葉的還沒普及，消費者由于好奇心驅使會對無葉風扇很感興趣，從而，消費者會很與愿意嘗試使用它。由于無葉風扇的市場正在開發(fā)，所以它的競爭力很小，在未來，我們家里對它會像對電視機和電話等一樣必不可缺。我相信它一定能夠取代傳統(tǒng)有葉風扇。2產品在競爭中的對手無葉電風扇現(xiàn)在競爭對手是傳統(tǒng)風扇和空調，還有就是要多加以宣傳，增強它的競爭實力。3、產品與競爭對手的比較無葉電風扇一款新型的創(chuàng)意型電風扇，它有健康、安全、省電、環(huán)保、時尚等特點，基于此，無葉風扇已經風靡全球，受到各國人們的歡迎。它現(xiàn)在唯一對手就是傳統(tǒng)風扇和空調，但是，無葉風扇相對它們更安全更健康。所以，無葉風扇競爭實力還是很強的，他一定能夠打敗傳統(tǒng)風扇和空調并且取代它們的位置。機會與威脅 機會：（1）與普通風扇相比，更安全，且可冷暖雙用，與空調相比，更健康，更實惠。（2）市場空間大，而實際覆蓋率?。?）可持續(xù)發(fā)展及節(jié)能環(huán)保的觀念深入人心威脅：（1）與空調相比，功能相對單一（2）與風扇相比，價格較高，購買能力不足（3）品牌效應弱，未形成系統(tǒng)化、規(guī)?；氖袌觯?）生產規(guī)模小，成本高優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢：（1）神奇的空穴來風（好神奇）運用飛機內的渦輪空氣倍增技術，完美創(chuàng)新的空氣動力學，成就神奇的沒有扇葉，空穴來風（2）顛覆性的安全性能（好安全）沒有高速旋轉危險的葉片，不會覆蓋塵土，對您和您孩子，老人更安全呵護，清洗更方便。（3）節(jié)能低碳（好節(jié)能）12W16W的超低能耗是普通電扇的一半，沒有風葉阻力更小，先進的空氣倍增技術使通過的空氣量增加到15倍。（4）人性化細節(jié)關懷設計（好創(chuàng)意）關注細節(jié)，全球獨創(chuàng)，LED藍光笑臉電源按鍵設計（5）百變造型，萬紫千紅（好時尚）可任意DIY變化的貓耳和米奇耳的可愛外觀，定義您的自己的心情，繽紛多彩的色彩系列任您選擇，送禮更時尚。（6）健康有氧（好健康）沒有風扇葉片的切割，使用者不會感到階段性沖擊和波浪形刺激，柔和持續(xù)的高氧離子自然風告別空調房的干燥和亞健康，享受自然的清新與清涼。（7）無級調速（好舒適）無級變速旋鈕設計，LED智能芯片控制，不受風大風小的困擾精確定制您需要的風速。（8）靈動觸控，180左右搖頭（好方便）靈動的調節(jié)方式，穩(wěn)定的底座設計前后調節(jié)定制您的風向高度，180左右搖頭，與家人共享清涼。（9）長時間使用不發(fā)熱（好耐用）進口技術的無刷直流電機，巧奪天工的蜂窩狀散熱風口設計，即使連續(xù)使用12小時也絕不發(fā)燙（10）精工環(huán)保（好品質）進口高品質ABS，超聲波工藝連接加工，無異味，無污染。精鋼鍛造的合金軸承，全鍍鋅處理的金屬件。 劣勢：1、功能單一。和傳統(tǒng)風扇功能一樣。 2、底盤太瘦。放起來碰到很容易倒。（目前有所擴大） 3、目前價格較高，與普通電風扇有較大差距。 4、噪聲大，風力不足。主要問題點小旋風無葉風扇沒有準確的市場和品牌定位。五，問題診斷與目標市場選擇一、產品問題診斷1、產品原來市場觀點的分析與評價 2009年10月12日無葉風扇在英國首度推出。2009年11月26日，浙江嵊州農民企業(yè)家胡國賢向國家知識產權局申請了無風葉風扇發(fā)明專利。2011年2月在香港推出第二代。無葉風扇與傳統(tǒng)風扇相比，具有以下優(yōu)勢：（1）安全：傳統(tǒng)風扇使用葉片割風，容易割傷小孩手指頭，隱伏一定的危險性。無扇葉風扇無葉片旋轉，使用安全系數高，沒有危險性。而且無葉片風扇不象傳統(tǒng)風扇那樣頭重腳輕，所以更安穩(wěn)。（2）環(huán)保：采用進口ABS材質，通過Rohs環(huán)境保護認證。（3）健康：無風葉風扇通過空氣倍增技術優(yōu)化處理，吹向人體身前是100%的自然風，含有氧離子。尤其是孕婦，天氣一熱，吹空調容易生病，無扇葉電風扇對孕婦和寶寶都有很好的保護！而且對老年人和小孩都有不錯的保健效果。（4）創(chuàng)意，高檔次：不管是自己用還是買來送人，都是非常有檔次。放在家中也是一種另類的擺設，顯示出您的尊貴品位?。?）省電：無葉電風扇是普通風扇一半能耗！超節(jié)能！6）方便：清洗簡單方便。無葉風扇外觀簡約，更容易清潔除塵，平時清潔使用一塊棉布擦拭即可，幾秒鐘即可完成，方便，而且更省時、省事、有效。而傳統(tǒng)風扇使用葉片構造，在生話中平時清潔時非常不方便，因為需要利用一大部時間先拆卸、清洗、再重新安裝，非常麻煩。（7）理想：傳統(tǒng)風扇使用按鍵檔速設定風量大小與強弱，欠缺理想性風量大小的選擇使用。無葉片風扇注重了設定風量大小與強弱創(chuàng)新變革技術，利用無極變光器，旋轉式旋鈕調控風量大小與強弱，更具理想化、人性化。（8）舒適：因為傳統(tǒng)風扇使用葉片切割空氣來推動氣流，這股空氣流吹向人體時會產生有劇性的風感沖擊，不平穩(wěn)、讓人感覺很不舒適。無葉片風扇通過持續(xù)的空氣流讓人感覺涼爽感，無一絲沖擊性，更平穩(wěn)和更舒適。(9)價廉：無葉風扇價格與傳統(tǒng)風扇相差無幾，是空調產品價格的十分之一。因此，眾多廠商都將占領普通風扇市場作為產品的市場定位，然而相比于普通風扇，無葉風扇的價格過高，并且功能單一，和傳統(tǒng)風扇功能一樣，過高的價格還是令許多顧客望而卻步對于無葉風扇這個新產品的市場銷量，導購員似乎有些無奈，她表示平常無葉風扇柜臺前雖然也云集了許多消費者，但他們大抵是抱著好奇的心態(tài)過來了解新品的。無葉風扇比普通風扇高出一大截的價格還是令許多消費者望而卻步，真正花錢買下無葉風扇的可謂少之又少。今年到目前為止一共才賣了七、八臺，銷量十分慘淡。也許經過一兩年的市場培育期，無葉風扇未來的銷量會有小幅度的增長。2、產品營銷存在的主要問題（1）、現(xiàn)有消費者對其存在認知混亂，對無葉風扇的概念還比較陌生（2）、目前大品牌鮮有做無葉風扇的，技術革新和市場占有率明顯不足 據了解，無葉電風扇是2009年10月12日由英國家電廠商Dyson首度推出，不少中國廠家也開始進行無葉電風扇的研究并投入生產。但小編走訪了常州地區(qū)的一些家電賣場，在國美、蘇寧這些家電零售巨頭的賣場內還沒見到無葉風扇的蹤跡，輾轉許久才終于在歐尚超市內發(fā)現(xiàn)了一款無葉風扇。據導購員介紹，現(xiàn)在歐尚賣場內的無葉風扇全部來自于奧克索，該品牌的風扇其實早在去年便已正式問世，不過到了今年春末才全面進駐歐尚，目前，品牌的無葉風扇均價普遍為600多元。 據了解，目前生產無葉風扇的也多是一些不知名的企業(yè)，而諸如美的、艾美特、格力等傳統(tǒng)風扇的知名企業(yè)幾乎沒有涉足無葉風扇這一領域。筆者從一位業(yè)內人士處了解到：因為無葉風扇的專利為英國公司所有，英國公司沒有在中國申請專利，國內一些企業(yè)可能在中國搶注了該專利，所以可以進行生產。而大品牌企業(yè)在這方面比較規(guī)范，不敢貿然進入。而小品牌在這方面顧忌較少，搶先抓住了這一商機。（3）、小企業(yè)資金不足，產品宣傳力度和規(guī)模受限3、問題存在的關鍵原因產品沒有準確的市場定位和有效的推廣二、營銷目標1、戰(zhàn)略目標 無葉風扇的核心競爭力是安全與健康，與空調相比，傳統(tǒng)風扇使用葉片割風，容易割傷小孩手指頭，隱伏一定的危險性。無扇葉風扇無葉片旋轉，使用安全系數高，沒有危險性。而且無葉片風扇不象傳統(tǒng)風扇那樣頭重腳輕，所以更安穩(wěn)。無風葉風扇通過空氣倍增技術優(yōu)化處理，吹向人體身前是100%的自然風，含有氧離子。尤其是孕婦，天氣一熱，吹空調容易生病，無扇葉電風扇對孕婦和寶寶都有很好的保護！而且對老年人和小孩都有不錯的保健效果，而且還可以自由調整俯仰角、遙控控制、液晶顯示室內溫度及日期時間，在設計上更容易操作，更具人性化。購買無葉風扇的真實動機是有利于安全和健康；品牌定位給你安全和健康的節(jié)能環(huán)保的風扇，其獨特的價值在于 與傳統(tǒng)風扇相比，更安全，具有冷暖雙調的作用；與空調相比，更健康，更實惠，讓消費者無憂地盡情享受生活。2、營銷目標營銷目標從階段上分為短期目標、中期目標和長期目標。公司的戰(zhàn)略目標是要在一年內將無葉風扇成功推入市場，包括銷售額、銷售量和品牌影響力、市場占有率、分銷網覆蓋面、價格水平等指標組成。因此，我們制定了近期的營銷目標：（1）第一年完成銷售XX萬臺，銷售額XX萬元，進入國產風扇的前十位，在高端國產風扇市場份額達到10。以合肥為中心，全面輻射安徽大、中城市。公司的戰(zhàn)略目標是自主創(chuàng)新，技術革新，創(chuàng)建自己的品牌，要在五年內普遍占領風扇市場，并不斷滲透空調市場。（2）第二年完成銷售XX萬臺，銷售額XX萬元，進入國產小家電的前N位，在在高端國產電風扇市場份額達到15。立足安徽市場，覆蓋安徽周邊的城市市場。全面輻射華東市場。（3）第三年完成銷售XX萬臺，銷售額XX萬元，進入國產電風扇的前N位，在在高端國產電風扇市場份額達到M。以華東市場為中心，全面輻射長江以南的中國南方城市市場（4）第四年完成銷售xx臺，銷售額xx元，進入國產電風扇的n前位，在高端國產電風扇市場份額達到（5）第五年完成銷售xx臺，銷售額xx元，進入國產電風扇的n前位，在高端國產電風扇市場份額達到x%3、財務目標擴大消費者的需求，迅速地拉動產品的銷售。三、目標市場策略1、市場細分普通電風扇：以美的、艾美特、格力、先鋒為代表空調: 以美的、海爾、格力、志高為代表；2、目標市場選擇企業(yè)的產品歸屬在小家電行業(yè)中，其直接的競爭行業(yè)是空調和普通風扇3品牌價格目前市場艾美品牌無葉風扇90.00元普力拓Protech無葉風扇100.00元第十代外貿版CARRYME無葉風扇150.00元無葉風扇（PSE）冷暖兩用168.11元凱樂達12寸無葉風扇175.00元2011恒宇品牌無葉風扇185.00元專業(yè)出口南美的無葉風扇（12寸和16寸）218.00元精品博深無葉風扇21900元CE認證優(yōu)質無葉風扇228.00元六市場定位一、市場定位戰(zhàn)略1、市場創(chuàng)意與定位 品牌重新的定位在“空調與風扇”上，而不僅是普通風扇，其競爭對手是空調與普通風扇，產品應在“空調與風扇”行業(yè)中競爭，其自身獨特的價值在于 與傳統(tǒng)風扇相比，更安全，具有冷暖雙調的作用；與空調相比，更健康，更實惠，讓消費者無憂地盡情享受生活。（不會割傷小孩手指頭，含氧離子利于孕婦健康，對老人小孩有保健作用，防止空調?。?、市場定位戰(zhàn)略 （1）、調整以普通風扇作為主要競爭對象的戰(zhàn)略。雖然與普通風扇相比，無葉風扇具有安全，健康，省電，方便的優(yōu)勢，但由于“無葉風扇”相比于普通風扇價格較高，因而競爭優(yōu)勢不明顯，市場覆蓋度明顯受限；而相比于空調，無葉風扇具有環(huán)保，健康，節(jié)能的優(yōu)點，無風葉風扇通過空氣倍增技術優(yōu)化處理，吹向人體身前是100%的自然風，含有氧離子。尤其是孕婦，天氣一熱，吹空調容易生病，無扇葉電風扇對孕婦和寶寶都有很好的保護！而且對老年人和小孩都有不錯的保，而且價格剛優(yōu)惠。 （2）、形成核心競爭力?！敖o你安全，給你健康”是無葉風扇的核心價值，相比于普通風扇，它更安全；與空調相比，它更健康，更實惠?！翱照{與風扇”品牌定位的準確與新穎，使產品曾相互矛盾的雙重身份得到完全有機的結合。 （3）、將產品的劣勢轉化為優(yōu)勢。數百元的零售價格，因為“空調與風扇”的定位和“安全健康且保健的功能”，不再“高不可攀”； “無葉風扇”新生的產品名，引起顧客的興趣與市場的關注。 （4）、加大滲透度。與大型超市，家電市場等合作二、市場創(chuàng)意戰(zhàn)略1、創(chuàng)意構成與要點 （1）、電視廣告選用消費者認為日常生活中最不適宜用風扇和空調的五個場景：小孩獨自用風扇（危險）、孕婦很熱卻不能用空調、辦公室里的空調病者、渴望自然清爽風的普通空調使用者，作為禮物送給親戚、朋友、同學、同事、領導等。畫面中人們在開心享受無葉風扇提供的優(yōu)良服務。 （2）、結合產品特點，反復吟詠廣告詞 “ 給你安全，給你健康 ” ，促使消費者在購買風扇或空調時，自然聯(lián)想到無葉風扇，從而導致購買。 （3）、宣傳主要突出無葉風扇的是“給你安全，給你健康”的“空調、風扇”替代品，其獨特的價值在于 安全與健康，與傳統(tǒng)風扇相比，更安全，具有冷暖雙調的作用；與空調相比，更健康，更實惠，讓消費者無憂地盡情享受生活。（不會割傷小孩手指頭，含氧離子利于孕婦健康，對老人小孩有保健作用，防止空調2、創(chuàng)意應用與說明 主要運用廣告?zhèn)鞑?，其包括中央電視臺和當地的強勢傳媒,也注重開發(fā)多種的宣傳渠道。確定品牌要在消費者心智中占據什么定位，接下來的重要工作就是要推廣品牌，讓它真正地進入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買決策。無葉風扇的電視媒體選擇從一開始應該主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結合原有銷售區(qū)域（安徽）的強勢地方媒體，在短期內迅速進入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，力爭銷量迅速提升。第二部分l 產品營銷計劃一、 商品成本與價格200元左右的是山寨貨，非常容易壞；兩三千元的是進口貨，對于我們學生太貴買不起，我們的產品是面向普遍學生的，所以，價格也是很合理的，具體價格是150250，是個普遍學生都能接受的消費水平。二、渠道營銷1，網絡營銷（常用方法）：博客營銷 論壇營銷 病毒性營銷 網絡廣告 信息發(fā)布 .許可email營銷 搜索引擎營銷 視頻營銷 SNS營銷 網絡整合營銷我們要根據自己的實際情況選擇合適的營銷方式。2，流動直銷式經營，滲透終端、八面出擊、3，拓展渠道、聯(lián)合強者、批發(fā)零售式經營；4，無葉風扇總部主動出擊、口碑相傳、小旋風無葉風扇總部上門推銷式經營；5，福利禮品、集團銷售、團購式經營；6，多維發(fā)展、開店經營、專賣式經營；7，拓展商圈、獨享利潤、壟斷式經營。小旋風無葉風扇總部這六大營銷模式在整個市場上呈網狀交錯，以天羅地網式覆蓋了所有階層、所有角落的消費群體。 三、 促銷戰(zhàn)略1.廣告促銷（1）公告：還有誰想知道一個驚人的產品怎樣使我從傳統(tǒng)走出來并走上史無前例的新興產品從此擺脫傳統(tǒng)電風扇和空調，走向無葉時代無論你現(xiàn)在是農民，打工者，學生你都能從中獲利！享受未從有過體驗和數舒適更不可思議的是，它的價格更加便宜現(xiàn)在就能更低價擁有它！100%讓你嘗到甜頭，優(yōu)惠(2)電視廣告選用消費者認為日常生活中最不適宜用風扇和空調的五個場景：小孩獨自用風扇（危險）、孕婦很熱卻不能用空調、辦公室里的空調病者、渴望自然清爽風的普通空調使用者，作為禮物送給親戚、朋友、同學、同事、領導等。畫面中人們在開心享受無葉風扇提供的優(yōu)良服務。2.優(yōu)惠活動促銷由于現(xiàn)在我開始將無葉風扇推廣，我們有很多優(yōu)惠活動。首先，我們舉行一場活動，讓消費者在歡快中消費，并且，前20位消費者我們給予5折的優(yōu)惠，還有我們進行7天包換30天保修優(yōu)惠活動，在者，我們舉行多購抽獎活動，最高將是買一送一，最后，我贈予每位消費者無葉風扇